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• Julio Eduardo Ochoa Diaz

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Poder y tipos de poder

Definición de poder: O El poder se define como el sinónimo de:

fuerza, capacidad, energía o dominio, dentro de una sociedad Nota: Recordemos que poder es la capacidad de influir en la conducta de otra persona.

¿Qué es negociación? O Podríamos definir la negociación como la

acción por la que dos partes encuentran un acuerdo aceptado por ambas, en la que se han modificado de alguna forma un conjunto de posiciones de partida.

TIPOS DE PODER

Poder de información. O “la información es poder”, nos damos

cuenta de que si la otra parte tiene tanta información y propone algún cambio lo mejor será realizarlo, asegurándonos de que dispone de dicha información y no es falso lo que dice.

Poder carismático. O Algunas personas consiguen lo que

quieren con una mezcla de seducción y simpatía, una forma pausada de hablar, de realizar movimientos, de actuar.

Poder normativo. O

Este poder es aceptado como norma, como una legalidad no escrita que es capaz de hacernos cambiar la conducta. Un ejemplo práctico lo encontramos si entramos a una tienda de ropa. Aquí atenderemos las indicaciones del dependiente sobre cómo dejar la ropa o de dónde coger las piezas que nos interesen.

Poder de castigar. O Si "A" realiza lo que quiere "B", por el

hecho de que si no lo hace recibe un daño, evidentemente buscará evitar tal mal sea como sea, eludiendo la situación, huyendo o cediendo. Todos perseguimos unos deseos no poniendo en peligro nuestra situación de comodidad o procurando no empeorar lo que tenemos, al menos si sabemos que el premio ante ese intento va a ser el castigo.

Poder de premiar. O "A" cambia su conducta si ve que al

realizar este cambio conseguirá de B algo que desea, un premio o recompensa. Esta relación de dependencia busca ante todo la gratificación de diferentes formas: dinero, promoción laboral, reconocimiento público, etc.

Poder experto. O Se basa en el respeto que tiene la

persona que obedece con respecto a los conocimientos y experiencia del que manda, el cual puede actuar de consejero.

Poder afectivo. O Tiene su origen en la relación personal o

emocional que nos vincula a una persona. Nos referimos a una especie de deuda moral que se tiene con alguien de la familia, antiguos profesores, amigos y que nos lleva a identificar una autoridad.

Poder de relaciones. O Se basa en la relación que se tiene con

otras personas que poseen cualquiera de las características que se han enumerado con anterioridad, es decir, si alguien nos dice "conozco a tal persona o pertenezco a esta u otra empresa"