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PNL LA CIENCIA DEL DESARROLLO PERSONAL Claves para persuadir, influir y reprogramar tu mente para eliminar tus Creencias Limitantes ZAID ASHER

INDICE PNL PARA PRINCIPIANTES Introducción Capítulo 1. Descubre la historia de la PNL y sus fundamentos básicos Capítulo 2. Conoce los componentes de la PNL y cómo aplicarlos a tu vida en todo Capítulo 3. Para tener en cuenta: El mapa no es el territorio. Capítulo 4. Te presento las presuposiciones de la PNL Capítulo 5. Los Metaprogramas, ¿qué son y cómo te sirves de ellos? Capítulo 6. ¿Cómo funcionan las personas? EPILOGO

PNL AVANZADO: Introducción Capítulo 1: La importancia de la PNL, ¿a qué llamamos “avanzado”? Capítulo 2: El aprendizaje y la actitud ante los cambios Capítulo 3: Rompiendo Creencias Limitantes Capítulo 4: Estrategias De La Efectividad Capítulo 5: Habilidades De Excelencia EPILOGO

Primera Edición Copyright © 2019 ZAID ASHER Todos Los Derechos Reservados. Publicado en Estados Unidos por ZAID ASHER. Esta publicación no se puede vender, reproducir o transmitir, bien sea de forma total o parcial, en ningún formato, sin previo consentimiento escrito por parte de su autor. La única excepción es el uso legítimo de la obra, generalmente la correcta citación de un pequeño fragmento del libro con el objetivo de hacer una reseña o crítica sobre este. El autor no asume responsabilidad alguna por el uso que haga del contenido de este libro. El lector es responsable único de sus actos.

PNL PARA PRINCIPIANTES Claves para persuadir, influir, y alcanzar tu superación personal

ZAID ASHER

Introducción ¿Has oído hablar de la PNL? Si no la conoces por las siglas, entonces por su nombre y apellido: Programación Neurolingüística. La PNL podría catalogarse como un arte, pero también es la técnica de la excelencia personal. Cada uno le da un toque personal a lo que hace. Y cuando digo que es una técnica y un arte es porque se trabaja un proceso para poder descubrir los modelos empleados en cada uno de los individuos que sobresalen en determinada área. De esta manera obtienen los resultados sobresalientes. Es un proceso que modela y los modelos y las habilidades se van descubriendo en un campo cada vez mayor, porque hoy en día el uso de la PNL se aplica a todos los campos de la vida. Para negocios, asesorías, familia, parejas, trabajos, estudios, para todo aplica la PNL y es así como puede conseguirse una comunicación más efectiva y se acelera el aprendizaje. Antes que de entres en estas páginas quiero que sepas que cada uno de nosotros vive una realidad única, que se construye de acuerdo a las impresiones propias y las experiencias sensibles e individuales de la vida. Actúas de acuerdo a lo que percibes en tu modelo del mundo. En la parte lingüística de este título se indica que usamos el lenguaje para ordenar nuestros pensamientos y la conducta para que nos comuniquemos con los demás y escojamos las ideas y acciones que lleven a producir los resultados. Antes de entrar en materia, es importante que sepas que la PNL es una habilidad práctica que crea los resultados que nosotros queremos en el mundo, y en el proceso le vamos dando otros valores a lo que emprendemos. Si no comprendes mucho lo que te voy contando no te preocupes, en el desarrollo de las páginas que vienen voy a llevarte de la mano por todo el mundo de la PNL, hablando de su historia, de cómo surgió y quiénes fueron los responsables de esto. La forma como comenzó a ser parte de nuestra sociedad y se fue implementando, los principios fundamentales de ella, los que forman parte de los pilares de toda la corriente.

En cada parte del libro conseguirás ejercicios prácticos que puedes poner en práctica para que a medida que avances en cada página, también comiences a comprender mejor todo lo que es la programación neurolingüística. En este primer libro te guío en el proceso para que comiences a conocer la programación neurolingüística, un texto que preparé para aquellos que no conocen nada del tema, pero escrito en un lenguaje donde terminarás comprendiendo a fondo todo lo que tiene para ti. ¿Sabes qué es el Rapport? Te aseguro que en muchas ocasiones lo has utilizado desde alguno de los bandos, si quieres saber de qué hablo te invito a pasar, a conocer este inmenso mundo de la PNL.

Capítulo 1. Descubre la historia de la PNL y sus fundamentos básicos Todos los días hacemos uso de la comunicación, es algo inherente a nosotros. La técnica del reflejo es el instrumento más importante dentro de la Programación Neurolingüística. Todos los días nos comunicamos, todo el tiempo, con los demás, con nosotros, y aunque comunicarnos es algo tan natural a veces nos cuesta tener contacto con otros. De manera que, todos los días nos comunicamos y también nos confrontamos de buena o mala manera con los demás, es parte de la comunicación cotidiana. La programación neurolingüística nos sirve como una ayuda para una serie de modelos y técnicas que practicamos, es así como por medio de ella se logra tener una comunicación efectiva y veraz con los demás. Pero para llegar a eso es importante que conozcas de dónde viene esto de la PNL y comprendas un poco sus fundamentos, al menos en este primer capítulo, porque mi meta es que al finalizar tengas un conocimiento pleno de lo que es la programación neurolingüística. Lo primero que quiero que conozcas es que esta nace por parte de un par de hombres, cada uno un experto en su área. Por un lado, está Richard Bandler, quien era un estudiante universitario cuando comenzó lo que sería hoy la PNL. Estudiaba matemáticas y hacía capacitación en psicología. Grinder, quien es el otro genio en esta historia, ya era profesor y trabajaba dictando clases de lingüística en la misma universidad donde estudiaba Richard. Por esa época, para ganarse el pan ambos trabajaban a tiempo parcial en la editorial Science and Behaviour Books. Fue entonces cuando se interesaron por el trabajo de las sesiones de Fritz Perls, quien había creado la terapia Gestalt. Este hombre había fallecido en 1970. La razón de este interés fue que Bandler, quien estaba encargado de analizar

y ordenar unos videos de Perls trabajando, vio todo este material y sintió atracción, todo esto más adelante llevó a que se publicara un libro póstumo de Perls llamado: Gestalt Approach. La fascinación de Bandler por el trabajo de Perls era increíble. Seguía cada una de sus palabras atento hasta los pequeños detalles de lo que decía. Aprendió a hacer terapia de esa misma manera, viendo los vídeos y haciendo conocimiento de manera constante. Bandler comenzó a poseer nuevas capacidades adquiridas a partir del aprendizaje del trabajo de Perls, pero no sabía cómo podía administrar todo este cumulo informativo de una manera eficaz. Es en ese momento cuando toca la puerta de Grinder y le pide apoyo, entonces buscan racionalizar esto a fin de que las estrategias pudieran estar bien organizadas y clasificadas. De este modo podían servirse de ellas de manera eficaz para cuando las necesitaran y en ese proceso fue naciendo poco a poco lo que conocemos como PNL. Bandler tenía como misión entender cómo y por qué se había capacitado en estos temas. Aunque él no tenía el conocimiento de psicología necesario, trabajó para ir poco a poco aplicando la forma terapéutica de Perls, este se dio cuenta que comenzaba a obtener resultados que eran similares y además muy buenos. Como John Grinder era un experto en el lenguaje, decidido a ayudarlo, estaba emprendiendo el proceso de trabajar en un modelo que los convertiría en pilares en su área de trabajo. Es por eso que hoy en día Richard Bandler y John Grinder se consideran los fundadores de la programación neurolingüística. La PNL no solo es un conjunto de técnicas que se siguen como una receta médica, sino que es una actitud mental de apertura y curiosidad que parte desde observar a las personas y tomar como esponja todo lo que en ellas funciona bien y aplicarlo a nosotros. Las técnicas y las maneras estratégicas que se aplican logran mejores

resultados en alguna actividad puntual. Es la función de querer experimentar y de querer tener más opciones para lograr unos resultados mejores. El primer paso que se propone con la PNL es que se acerquen a ella. Si te tomas un momento para ver las comunicaciones y los terapeutas, así como a los grandes líderes, y los analizas con un poco de detalle verás que la base de esto da comienzo a la PNL, una corriente que, aunque nació en los años setenta, está en pleno auge en este momento. Este primer capítulo es exploratorio, quiero que conozcas de manera general, pero profunda, todo aquello que se entiende y se encierra dentro de la PNL y no puedo dejar pasar la breve biografía de cada uno de los fundadores.

¿Quién es Richard Wayne Bandler? Este hombre nació el 24 de febrero de 1950. Es cofundador de la PNL. Estudió Psicología y Filosofía en Santa Cruz, la Universidad de California. A lo largo de sus estudios universitarios trabajó para el doctor Robert Spitzer, propietario de la editorial Science and Behaviour Books. Fue allí donde conectó con esta información que lo llevó a llegar a la programación neurolingüística. En esos momentos trascendentales de su vida, su jefe le pidió que transcribiera los seminarios de la terapeuta Virginia Satir. De allí pasó a Fritz Perls. Al final Bandler salió hablando y siendo como era Fritz. Así de intensa era su admiración. Estando en Santa Cruz, Bandler pasó por varias etapas, antes de convertirse en estudiante y luego de estudiante, aprendió y experimentó en los campos de la terapia y la psicología. Fundó y presidió un grupo donde trabajó con el método Gestalt. Estando allí fue donde conoció a Frank Pucelik, otro de los fundadores, quien era veterano de la guerra de Vietnam. Tenía estudios de psicología y en ese momento estudiaba en la Universidad de California, estuvo activo en la enseñanza de los grupos de Gestalt, durante ese tiempo, luego de conocerse, decidieron comenzar a colaborar entre ellos para dirigir dos grupos. Luego de unos meses Bandler agregó a John, quien era profesor de la misma, como ya he mencionado anteriormente. Es entonces cuando los tres comienzan a investigar y a invertir tiempo para sacar los primeros trabajos que luego serían PNL y que al principio se llamaba Meta. Grinder

estaba admirado por el trabajo que llevaban Richard y Pucelik, para absorber los resultados de la producción. Este era un campo donde Grinder no sabía nada. Usó la lingüística para empezar a formalizar lo que Bandler y Pucelik lograron por instinto. Fue también por esos tiempos que estos tres hombres vivían en una comunidad en Alba Road, cerca del antropólogo Gregory Bateson, quien era una gran inspiración para los tres, a través de las intuiciones y el conocimiento y los contactos, y fue por medio de él que Grinder y Bandler conocieron a Milton Erickson, uno de los mejores terapeutas de esa época, dando forma a su trabajo por un largo tiempo. Este trabajo modelado fue el que les dio paso a los primeros esquemas de la PNL y se comenzó a desarrollar lo que más adelante sería la disciplina de PNL. Los tres hombres trabajaron junto hasta el año 1977. Bandler y Grinder escribieron The Structure of Magic I and II esto en el año 1977. También publicaron Patterns of the Hypnotic Techniques de Milton H. Erickson en el año 1977 y Changing With Families un año antes junto con Virginia Satir. De igual forma, es importante puntualizar y recordar que trabajaron para el desarrollo de la disciplina conocida como programación neurolingüística, dando forma a experiencias con numerosas personas y experimentando con grupos de estudio. Luego de una colaboración de ocho años, a principios de la década de los 80, Grinder y Bandler se fueron por caminos distintos. Uno se desarrolló en el Nuevo Código de PNL y dejó los seminarios y cursos por un largo tiempo. Se puso a trabajar como entrenador personal o empresarial. El otro comenzó un proyecto que bautizó Design Human Engineering, luego comenzó otro llamado Neuro Hypnotic-Repatternin, estos con técnicas que se basaban en una intervención fuerte por parte del entrenador y en estados donde se alteraba profundamente la consciencia por parte del entrenador. Para el año 96 hubo una querella donde se intentó reclamar la autoría de la PNL, pero en el 2000 se dictaminó que Bandler y Grinder firmando un

acuerdo de solución se reconocieran mutuamente como los creadores de la disciplina.

John Grinder John Grinder se graduó en Filosofía en la Universidad de San Francisco a inicios de los sesenta. Estuvo en las Fuerzas Armadas donde sirvió como boina verde en el territorio europeo durante la Guerra Fría. Con su talento para aprender lenguas trabajó en parte de la inteligencia estadounidense y cuando volvió a la universidad en esa misma década, estudió Lingüística y sacó un doctorado por la Universidad de California. Grinder se destacó como lingüista en el área de sintaxis y apoyó teorías de gramática generativa, las mismas de Noam Chomsky. Luego de haberlo estudiado con el fundador de la escuela cognitiva George Miller, en la universidad de Rockefeller, fue invitado para dar clases de Lingüística. Para aquel tiempo la Universidad de California estaba recién fundada. Grinder estuvo en el Campus de Santa Cruz y en su obra lingüística figuran títulos como Guía gramática generativa, con la autoría de Suzette Elgin, Holt, Rinehart y Winston. Así como El fenómeno de supresión. Publicado en el 76. Contar la parte en la que junto a Richard estuvo en el proceso sería repetitivo, sin embargo, sí puedo contarte que durante los siguientes siete años Grinder y Bandler lograron obtener un modelo de los patrones cognitivos hallados en los terapeutas y lo que le dio a conocer las obras La estructura de la magia en sus dos volúmenes y patrones de las técnicas hipnóticas de Milton H. Erickson también en dos volúmenes y también Cambios en la familia. Obras base en la programación neurolingüística. De grinder te puedo decir que es coautor de una amplia serie de libros sobre PNL y las aplicaciones, dentro de estas puedo nombrarte: De sapos a príncipes publicado en el año 79; PNL Volumen I que salió en 1980; Trance formaciones, un año después; Reencuadre en el 82; Modelo de Precisión ese mismo año y Tortugas a todo lo largo del camino en el año 1987. Posee la habilidad para poder identificar complejos patrones de lenguaje y de los comportamientos. Grinder tiene reconocimiento en su fuerte personalidad y poder de presentador e instructor.

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PNL ¿Qué quieren decir esas siglas? En el camino recorrido ya te llevado de la mano respecto a lo que es PNL, querido amigo lector o escucha. PNL es el acrónimo de Programación Neurolingüística. En inglés es Neuro- Linguistic Programming (NLP). El término se creó en los años 70 cuando los hombres ya citados comenzaron este trabajo en equipo que los llevaría a ser los padres de la PNL. Ahora bien, no podemos dejar por fuera los aportes de Virginia Satir, quien es psicoterapeuta, muy conocida por sus aportes a la Terapia Sistémica Familiar. También están los aportes de Milton Erickson, quien es pionero en la hipnosis aplicada en las terapias. Toda esta repercusión fue influida por la coincidencia del llamado Movimiento del potencial humano, que partía de la idea de que las personas tenemos un potencial inmenso para lograr lo que queremos, pero que lo hemos desaprovechado por muchísimas razones externas y por nosotros mismos. Principios fundamentales de la PNL Según los propios creadores la PNL se basa en estos principios: Elaboramos con frecuencia mapas mentales de nuestra realidad. Cuando hablamos de mapa no nos referimos a territorio. El territorio no es el que limita a las personas sino a los recursos que se reflejan en los mapas mentales. No hay fracasos ni errores, solo resultados. El comportamiento es una cosa, la identidad otra. Cada persona tiene un comportamiento de la manera posible en su entorno, lo que tiene alrededor y escoge la opción más adecuada entre las que tiene a mano dentro del repertorio de conductas.

Se puede considerar que cada uno de nosotros se compone por muchas partes. La comunicación es la actividad por excelencia de los humanos, es imposible no comunicarte. La comunicación se da a través de canales conscientes e inconscientes. El sentido de la comunicación es la respuesta que se obtiene de los demás con quienes interactuamos. A estos ya nombrados te puedo añadir: Cuando una persona puede hacer algo, la otra persona lo puede hacer. El cuerpo y la mente son parte del mismo sistema. Las personas están dotadas de todos los recursos que necesitan. Cuando quieres hacer que las cosas funcionen solo tienes que hacer otra cosa. Cuando se aprende algo nuevo se muestra una tendencia fuerte a convertirse en algo que ya conocemos.

Conceptos que se deben manejar en la PNL Es importante que conozcas cuáles son los conceptos básicos que se manejan constantemente en el estudio y comprensión de la PNL y sus principios. Por eso te los presentaré a continuación. Los más destacados son estos: Comunicación El resultado de nuestra comunicación no es la intención que tenemos al decirlo sino la respuesta que se produce en el receptor. Mapa mental

Es un modo de representación el mundo, donde el mapa no es el territorio. Los pensamientos Están los pensamientos negativos que nos predisponen a resultados negativos. Lo que se enlaza con el Efecto Pigmalión y la Profecía Autocumplida. Estados internos La PNL parte de que las conductas se producen por emociones y las emociones se disparan en estados internos. Esto modifica los estados en que sean fáciles de controlar en las conductas que intentas modificar directamente con las emociones. Rapport Imita el lenguaje inconsciente de esa persona para generar sintonía y que esa persona se sienta en concordancia con nosotros. Esto ocurre de manera espontánea cuando dos personas se caen bien Metalenguaje El modo en el que usamos el lenguaje deforma la realidad. Calibración El modo como la PNL se mira e interpreta el lenguaje corporal. Sistema representacional Es el uso que le damos a los canales sensoriales y que condiciona nuestra comunicación. Para comunicarnos con otros se pueden intentar usar los mismos canales . Liderazgo Cuando dos personas se juntan nace la posibilidad del liderazgo. Fracaso El fracaso no existe, solo son resultados distintos a lo que se esperaba. El fracaso es una emoción interpretada por nosotros.

Hipnosis Ericksoniana Ésta más que una hipnosis es, según los creadores de la PNL, un modo diferente de comunicarse.

Lo que se supone que hacemos sabiendo PNL Cuando te animas a estudiar y practicar la PNL surgen técnicas y herramientas eficaces en los procesos de comunicación, y esto ayuda a favorecer los cambios que forman parte de lo que es usual encontrar en los cursos de PNL dirigido por consultores, coachs, y psicoterapeutas, docentes o líderes.

Naturaleza de las técnicas y herramientas Para que puedas comprender la PNL tienes que partir de una comparación básica, un análisis, entre una persona y una computadora, de la que se pueden extraer las siguientes conclusiones: El modo como actuamos se debe a que tenemos una programación de determinado modo. Si queremos cambiar debemos borrar la anterior programación y colocar una nueva. Reprogramarnos por las vías de entrada del cuerpo y el lenguaje. Esto conlleva cambios neurológicos. Los cambios se traducen en nuevos comportamientos. Es allí donde aparece el nombre que calza al dedillo de programación neurolingüística. A consecuencia de esto, las técnicas y herramientas que se relacionan con la PNL hablan del modo como se pueden usar en el cuerpo, y en el lenguaje, para borrar programaciones anteriores y poner las nuevas que irán más en sintonía a los propósitos.

Ejemplos de técnicas y herramientas La primera de las herramientas es lo que se conoce en PNL como los anclajes:

Anclajes La PNL define como anclaje a la asociación automática de un estímulo y una respuesta emocional. Los anclajes son positivos o negativos, en función de lo que supone para la vida. Un ejemplo de anclaje es asociar una canción con el bienestar y así poderla usar para contrarrestar el bajo estado de ánimo. Un ejemplo de anclaje negativo aparece en la película Regreso al futuro cuando alguien llama gallina al protagonista y este se llena de valentía e ira y busca asumir cualquier riesgo con tal de demostrar que no es una gallina. Es aquí donde se puede ser: Voluntario, o sea creado de manera deliberada. Involuntario, que se crea sin pretenderlo. Consciente, que lo hace a propósito en su presencia Inconsciente, que es cuando no se repara en su presencia. Mediante la PNL se pueden reconocer anclajes inconscientes que nos influyen y podemos reconocer anclajes que son conscientes e influyen borrando la influencia e instalando unos nuevos. Por ejemplo, cuando detectamos que nos cuesta madrugar, podemos hacer un anclaje en la mente con un recuerdo que sea positivo, por ejemplo, puedes pensar en esa ocasión en la que por pararte temprano llegaste a tiempo a donde ibas o pudiste desayunar con calma. Cualquier evento que viviste en el momento que te paraste temprano. Puedes asociar esto con un movimiento, por ejemplo, te tocas la rodilla, un pellizco leve, lo que quieras. Esto crea una memoria que evocarás y de esta manera podrás traer el sentimiento que servirá como reforzador y ayudará a madrugar o hacer lo que quieras. Rapport De todas las estrategias de la PNL se puede asegurar que esta es la que tiene más influencia sobre nuestro trabajo. Te puedo traducir esta palabra como sintonía y se basa en observar el

lenguaje verbal y el no verbal de quien nos habla, y ajustar el nuestro de acuerdo al no verbal en dicha sintonía. Lo que podemos poner en sintonía con el otro es: El tono de voz. La posición del cuerpo. Cómo se mueve. La respiración Los mapas mentales. Cuando se ha hecho todo esto, se modula el tono de voz para que sea semejante al de la otra persona y se adopte una posición corporal similar a la suya. Se puede ir dirigiendo la voz, el cuerpo, el movimiento y la respiración, así como la actitud al estado físico y mental que se desea, en este caso es un estado positivo y abierto a la comunicación. Cuando detectamos una persona que parte de una idea destacada en su mapa mental como una preocupación reiterativa o un suceso por el que atravesó se debe partir de él en lugar de luchar con él. Ya desde ahí se va siguiendo. Inicialmente el interlocutor va a liderar la actitud verbal y corporal y le seguirá, pero cuando está en la misma sintonía entonces se lidera de manera consciente y el interlocutor seguirá de manera inconsciente, si se ha sabido llevar a lo largo del proceso. El Rapport es para muchos la fase inicial de una buena sesión de coaching. Hipnosis Ericksoniana Esta afirma que para que se pueda dar algún cambio se tiene que ver el exterior, que es la fase previa en el interior, por lo que la hipnosis favorece los cambios al permitir una comunicación directa con el inconsciente de la persona. Luego de observar el modo en el que trabajaba Erickson los autores de la programación neurolingüística tomaron unas conclusiones para que pudieran destinar una metodología estructurada en los comportamientos de Erickson

aplicados inconscientemente. De allí sale el llamado Modelo de Milton Este modelo no habla de trances inducidos, sino de técnicas para cambiar los modelos internos partiendo desde el lenguaje, sin tener trances previos ni consentimiento del interlocutor. Esto ya de por sí es algo polémico, pero se emplea en muchos comerciales. Me voy un poco para el coaching y suelto un instante la PNL. La hipnosis con fines terapéuticos se tiene que aplicar con un especialista ya que tiene sus riesgos. Especialmente cuando se evocan estados mentales delicados o sucesos que tienen trauma. Cuando se sabe llevar y se eluden los estados de relajación profundos, centrándose en las visualizaciones positivas, se puede llegar a esos momentos felices y relajantes y alcanzar un espacio seguro con intervenciones en el pasado sobre algún incidente mental. Te lo quiero ejemplificar rápidamente, en el coaching deportivo, es normal que los deportistas se visualicen en los momentos en los que el desempeño en cancha ha sido maravilloso. De este modo la autoestima trabaja para llegar al estado donde puede servir y sea más sencillo volver a disponer de ellos sí lo necesitan.

La credibilidad en todo esto de la PNL La PNL no es una ciencia, pero para muchos es una corriente que proviene de muchas fuentes que son científicas, aunque no todas, muchas son interesantes y útiles. Esto es importante conocerlo para seleccionar lo que nos interesé en nuestro trabajo, especialmente lo que te conté en el Rapport que es de los más utilizados en la PNL y que más adelante en este libro abordaremos con mayor profundidad. Te aconsejo que sigas leyendo para que conozcas más sobre todo esta profunda corriente que es la PNL. Para ir cerrando la idea podemos decir que tienes que prepararte constantemente en las herramientas y desarrollar tu propia opinión. Hacerte

consciente de dónde proviene cada una de las herramientas. Ser consciente de la línea entre coaching, terapia, riesgo de estafa y todo el proceso que ayuda a una persona. No confundas el coaching ontológico con la PNL, aunque esto lo aprenderás a lo largo de este libro. La PNL es programar la mente a través del lenguaje y el uso de los sentidos, para ser líderes y conseguir metas determinadas. El coaching ontológico trabaja la capacidad de acciones desde la lingüística. Se centra en crear un nuevo modo de entender el mundo. Hay coaching que se relacionan con PNL su labor e incluso algunos que mezclan PNL con hipnosis Eriksoniana.

Capítulo 2. Conoce los componentes de la PNL y cómo aplicarlos a tu vida en todo La programación neurolingüística como enfoque a nivel comunicacional y en el desarrollo personal y en la psicoterapia tiene una alta importancia, por los diferentes pasos y estrategias para interpretar la realidad que nos rodea. Quiero que comencemos hablando a nivel de estrategia, que tiene una relación inmensa con la PNL. En términos de PNL una estrategia pone en funcionamiento la sinergia o sistema neurológico, lo que hace que todo el comportamiento esté controlado por estrategias del procesamiento interno o por las secuencias del sistema representacional. Es por ello que se puede definir estrategias como procesos mentales que conducen a una respuesta, está por su parte representa una serie de información a modo de respuesta que va en cadena en cada una de las modalidades sensoriales principales. Hay cuatro modalidades de la representación: Auditiva. Kinestésica Olfativa-gustativa Visual. Todos nosotros tenemos grupos de estrategias que son específicas y utilizamos para poder hacer distintas cosas, es así como tenemos estrategias de comunicación, de relajación y las estrategias para esconder por ejemplo la comida o para motivarnos, y todo esto resulta muy útil y eficiente. Pero en ocasiones es ineficaz. La PNL postula que el éxito de una estrategia reside en el uso de esta a un modo más adecuado en cada situación, no tanto porque esté bien formulada. La PNL maneja las estrategias que se representan por una secuencia que es lineal, aquí los componentes son un sistema representacional. Se codifica la información y se arma una relación secuencial entre las representaciones por otro lado y la PNL que es el punto más importante en relación a las

modificaciones de la conducta. Con una serie de actividades sensoriales que componen conductas y con estructuras características. Lo que significa esto es el despliegue de unas actividades sensoriales en un orden determinado. Con patrones de conducta que poseen un significado específico, como si se tratara de reglas gramaticales, las palabras se ordenan siguiendo normas que dan sentido a la secuencia de palabras y a una frase. La PNL denomina estrategia a las secuencias de las actividades sensoriales, ordenadas según reglas.

Forma de obtener las estrategias La manera más idónea como se obtienen las estrategias es usando un programador neurolingüístico que reúne la información necesaria para constituir la estrategia. Todo lo que recauda a nivel informacional aquí, le permite hacer una secuencia explicita y ordenada de la actividad del sistema representacional que da forma a la estrategia en el lenguaje de la PNL. Se analiza la estrategia individual y la obtiene. Ahora bien, principalmente hay tres formas para lograr la estrategia. De manera verbal que es a través del metalenguaje o atendiendo a todo aquello que la persona comunica con palabras, haciéndolo de manera espontánea y natural. Muchas de las estrategias aparecen de manera espontánea durante una conversación con otra persona. Prestar atención, la parte donde el programador está atento y observando, son clave para ahorrar tiempo en el proceso de la obtención de información. Qué ocurre primero es la pregunta clave. O qué se hace después, o qué sucedió poco antes de sentir eso. Son todas las variables que se deben analizar. Los movimientos oculares es el segundo punto, para poder acceder a los sistemas representativos que el interlocutor usa en todo momento, nos detenemos en los movimientos oculares, aquí es posible que se observen otras señales para acceder a las reacciones internas como los gestos y los cambios de ritmo respiratorio. Y la postura y el tono muscular.

Por medio de los predicados. Cuando se le pide a la persona que describa los pasos que emplea para llevar a cabo una tarea en la que se requiera de una estrategia en cuestión, se centra en los predicados que emplea. Las estrategias o parte de las mismas son inconscientes o se hacen en periodos cortos de tiempo, el programador necesita desarrollar cualidades concretas como la habilidad para poder observar cambios en el comportamiento de manera rápida o conseguir procesos más lentos que se puedan seguir con facilidad. Mientras las personas hablan, explican por medio del lenguaje las modalidades del sistema representacional que emplean para organizar y darle sentido a la experiencia actual. Las personas que hablan de esta manera, emplean los predicados de sus frases de manera que puedan identificar los pasos específicos de una estrategia individual. Aquí es donde, por ejemplo, en una entrevista de trabajo, el entrevistado debe desarrollar una habilidad visual para responder a las preguntas del modo en el que podría actuar en su trabajo. “Vaya, escucho lo que dice a la perfección, lo que me quieres preguntar, cuando me pongo manos a la obra y nada me saca de ahí llueva o truene. Nadie me mueve de aquí”, la estrategia se identifica de inmediato, su estrategia conductual está basada en la modalidad kinestésica y en ocasiones específicas con los impactos auditivos externos. Para cada caso es distinto, pero la idea es que se use en los aspectos donde se puede entender y mejorar o reforzar. Esto llevará paso a paso a la irremediable estrategia que se desea alcanzar. Ser emprendedor forma parte de todos estos elementos. Los elementos que se consideran más claros a la hora de detectar las PNL los irás comprendiendo en el camino de este libro. La programación neurolingüística es una herramienta increíble para el aprendizaje humano, así como cualquier herramienta que sea válida, te diré que lo primero que debemos hacer es cuestionar todo, para no quedarnos con las creencias básicas, de esa forma evitamos el riesgo de caer en confusiones, o terminar siendo personas que creemos de todo y no tenemos criterio.

Los creadores de la PNL buscan ayudar en la repetición de los comportamientos exitosos y en cambiar los modelos de conducta mental y emocional que no son exitosos. Tanto el cuerpo como la mente se conectan por lo que, si buscas deprimirte y tienes la postura con el pecho erguido la cabeza levantada y la respiración firme, te será difícil. Este tema es muy amplio, pero te voy a enseñar unos elementos que son clave y debes saber cómo ponerlos en marcha para apoyarte así en la PNL. Todos son elementos vitales dentro de la programación. La diferencia del éxito y el fracaso no es lo que sabes sino el conjunto de acciones que ejecutas durante el proceso, si lees libros de cómo aprender a andar en bicicleta, te tienes que montar en ella y comenzar a cogerle equilibrio. Debes comunicarte constantemente contigo, y tomar acción para así obtener tus logros, creando estrategias, no solo quedándote contemplando a los que logran lo que quieren o a los que tienen éxito. Debes cuidarte de eso que te comunicas a ti mismo, tener cuidado con lo que te dices, aplicar lo que sabes que funciona. El sistema de creencias es otro de los puntos a considerar, son las cosas que crees y las que no. Ten en cuenta, de igual forma, la sintaxis mental, que es responsable de la forma en la que te organizas en los pensamientos, también recuerda siempre hacerte consciente de cómo te comunicas contigo y con tu fisiología, tener en cuenta de igual forma la comunicación entre la mente y el cuerpo. Recuerda que todo lo que piensas y dices tiene una gran influencia en cómo te va en la vida. Tienes que aprender a cuidar en qué crees y conocer cómo piensas, lo que significan las cosas para ti y para los demás y dominar los recursos corporales en la postura y la respiración. Tienes el poder, porque eres esa persona que ha logrado alcanzar cosas y aunque en muchas oportunidades has fallado, encaminas los recursos para que accedas a esos estados mentales que te generan resultados. Aprendes a buscar el estado de confianza, de amor, de paz, de fe y éxtasis, de generosidad y alegría, lo que te ha llevado a conseguir buenos resultados. Deja las limitaciones, rompe las cadenas, para ello comienza por la mente,

porque es donde abundan. Recuerda que las herramientas más poderosas serán inútiles cuando no sabes qué hacer con ellas. Cuando sepas qué quieres lograr y para qué, en ese momento serás dueño de las situaciones. Llénate de energía para actuar. Aprende a conseguir una actitud activa y dejar de lado la pereza, la depresión y el cansancio. Eso no es un estado de poder, si recuerdas que el cuerpo y la mente se conectan, entonces preocúpate por meterle al cuerpo con un buen combustible y mantener una alimentación sana. Haz que el cuerpo sea una herramienta de logro y no un estorbo más para ti. Eso está en tus manos. La PNL no se detiene en el por qué sino en el cómo porque nosotros somos de preguntar las razones. Es un enfoque sistémico que modifica los elementos de actitud, pensamiento, valor y emociones. No olvides que para tener éxito tienes que aprender a fracasar y aprender de esas situaciones. Contraprogramación Si eres una persona con miedo de hablar con extraños, o que te caracterizas por ser muy duro contigo mismo, hasta el punto de quedarte paralizado por no saber cómo actuar mejor, si constantemente te pasa por la mente que debes ser perfecto, no debes diferenciarte, entonces necesitas recordar en todo momento que debes siempre tomar acción así sea imperfecta, porque tienes que aprender del fracaso y seguir adelante para conseguir el éxito. Recuerda que quien nada pide, nada consigue. No seas modesto en lo que pides, o en lo que quieres lograr, no seas modesto en la formulación de tus objetivos, si emprendes el deseo con toda la fe que requiere conseguirás cualquier cosa. Tú solo pide. Ejercicio Toma una pizarra y conviértela en tu agenda y coloca un horario con los objetivos específicos que quieres lograr. De igual forma, si sientes timidez para comunicarte con otros, puedes hacer el ejercicio rápido de comenzar a conversar con personas que te consigas al azar en el día, así no los conozcas puedes comenzar a hablar con ellos. Esto lo puedes hacer así por una semana. Luego aumenta a tres personas al

azar. Ten conversaciones seguidas al día y ve aumentando y cuando apruebes, pon en la agenda aprobado o pon no aprobado. Poco a poco irás avanzando y te harás un experto. No aprendiste a manejar coche en un día y para andar bicicleta tuviste que tocar el suelo. La perfección se consigue con el buen hábito. Activa el Vak de saturación del espacio y del sonido Por ejemplo, cuando tienes que dar una presentación te sientes congelado, sientes que no podrás hacerlo, pasas por pensamientos contradictorios como no puedo hacerlo con ideas como si lo hago esto es determinante para mi futuro es aquí donde la PNL sugiere que juegue con las sub-modalidades auditivas y visuales de la percepción que se tiene del mundo. Para activar estos sonidos se hace necesaria la kinestesia.VAK son siglas consagradas por la PNL designando los 5 sentidos que ocupa todo el lugar. Ejercicio En este caso puedes llegar más temprano y darte mentalmente todo el espacio que tengas disponible. Otro ejercicio es cantar una canción favorita en tu mente para callar los mensajes negativos o decir algo que te saque de esa manera de pensar. La PNL jamás juzga la manera de comportarse. Esto depende siempre del contexto, por ejemplo, en el caso de la timidez, no olvides que esta también tiene sus cosas positivas, con este tipo de pensamientos puedes encaminar los impulsos constructivos. Tienes que buscar la inhibición y convertirla en una ventaja, con discreción y sensibilidad hacia los demás, como resultado tendrás gente más cercana que te confíe cosas. La disociación VK Tal como los niños, se trata de actuar como si se estuviese frente al gran jefe que está atrapado con emociones que son asociadas. La PNL le levanta el ánimo a la gente y la ayuda a levantarse. Su meta es disociar a la persona y los problemas. Ponerlos en la piel de otro y objetivizar la preocupación a

través de imágenes y escritos. Ejercicio Lo que necesitas hacer como ejercicio, es visualizar. Puedes visualizarte siendo un experto en el tratamiento de las inhibiciones, debes pensar en qué consejo le darías a alguien en esa misma situación que tú. Puedes referirte a un libro imaginario o a algo que trate sobre la inhibición. Toca buscar recomendaciones útiles para dar y es allí donde la permutación de la información entra. En estos casos se disocia la emoción a la superficie de la piel.

Ejercicio de PNL para mejorar el estado físico y el aspecto Vamos en el desarrollo de lo que es la PNL para principiantes, cómo sus principios se pueden aplicar para todo en la vida, así que te voy a presentar un ejercicio que aplica a algo que quizás quieres lograr: mejorar el estado físico y el aspecto en general. Así es, puedes mejorar el aspecto físico y la salud en general, esto lo haces aplicando la PNL. Vivimos con poco tiempo, muchas veces le dedicamos poco tiempo a nuestro físico y la salud, esto podemos dejarlo pasar por años, pero al final el cuerpo nos pasa factura. Para mantener el estado físico saludable, en óptimas condiciones, es importante mantener hábitos que nos alejen de las posibilidades de padecer enfermedades, que nos ayuden a mejorar la salud, pues de esa forma podremos sentirnos mejor, y nos sentiremos más motivados a cuidar el aspecto, lo que a su vez fortalecerá nuestra autoestima. Por eso nuestras acciones deben ir acompañadas de buenos hábitos de vida, de buena alimentación, y del coraje y decisión de tener éxito en todo lo que emprendamos, pues esta decisión refuerza el bienestar. Es importante que tengas en cuenta cada uno de los conceptos clave de los que te hablaré desde este momento, pues es necesario que trabajes con el

juego interior y con la autoimagen, que son procesos que nos llevan a mejorar el aspecto y el estado físico. El proceso de la visualización o la imaginación consiste en tener contacto con las imágenes y sonidos y las sensaciones del interior, lo que se aplica mucho en la PNL. Cuando se aplican en la PNL se desarrolla la práctica en plena visualización, que es una habilidad con la que conectas con el interior y sin duda puedes visualizarlo cada vez mejor, mentalmente puedes conseguir lo que quieras y llevarlo a la realidad exterior, con los resultados que tanto deseas. He oído a lo largo de mi carrera que algunas personas que realizan los cursos de PNL dicen que no pueden visualizar, en realidad todos pueden visualizar, no hay un no visualizar porque no funciona así el cerebro. Todo va a depender de la práctica y de estar más relajados, lo más tranquilo que se pueda al momento de hacerlo, para que realmente se lleve a cabo la visualización y que esto juegue a tu favor. Imagina que ganas ¿Has oído hablar del juego interno? También se le conoce como inner game que es una palabra inglesa que significa juego interior, y explica puede cambiar la forma como piensas y creas dentro de ti, para crear las cosas que están fuera de ti. Se trata en definitiva del poder de los pensamientos y de aprender a imaginar lo que se llamada creación de la mente y luego verla plasmada en el exterior. Hay mucho de todo esto en lo que es la práctica de la PNL. Quiero que nos enfoquemos en la influencia que tienen los pensamientos sobre el cuerpo en particular. Para ello lo que necesito de tu parte es que te centres en este juego interior y en las habilidades que puedes aprender. Quiero que nos vayamos al año 1954 donde un cirujano plástico llamado Maxwell Maltz se empieza a dar cuenta que algunos de sus pacientes tuvieron un cambio radical en la personalidad inmediatamente después de pasar por sus manos, y también nota que hubo personas que no obtuvieron ningún beneficio de la operación, sino que salieron con la sensación de estar

igual siempre, de hecho, ya se sentían así incluso antes de que los atendiera en el quirófano. Luego de esto el cirujano comienza a profundizar en los recursos psicológicos e inventa uno de los métodos más clave del Desarrollo Personal. Con la imagen del yo y la autoimagen. Este doctor inicia su propia experimentación en privado, les pide a los pacientes que no obtienen los resultados de la cirugía que comiencen a visualizarse mentalmente a sí mismos, como querían verse en la realidad. Esto les puso a visualizar enfocados en ese yo ideal, un resultado que tendrían luego de terminar la cirugía. Este notó que los pacientes comenzaban a mejorar considerablemente no solo a nivel psicológico, en reconocimiento de su propia imagen, sino a nivel conductual. Con la mente se veían como personas atléticas y querían ser mejores físicamente. Todo esto tiene sus técnicas y recursos de la PNL, de este modo se mejora la salud y la calidad de vida y ayuda a mejorar la autoimagen. Luego de todo esto que te he hablado, viene el concepto de qué es la autoimagen, ésta en definitiva es cómo puedes verte, oírte y sentirte en la imaginación. Muchas personas no se dan cuenta que tienen una imagen propia interna, hasta el momento que empiezan a buscarla. Por qué hay una imagen simple, que es mental y que puede influir en el organismo, esto se debe a una especie de mapa interno de la realidad, más adelante hablaremos de los mapas. Este mapa es difícil de desviarlo. Las imágenes son una especie de brújula o un modelo interior que le otorga una dirección a los pensamientos y a las acciones. Cuando alguien te dice un elogio de manera honesta y que es creíble, te dice que eres bien parecido o que eres alguien valioso, esto hace que te sientas bien, incluso mejor a cómo te sentías anteriormente. Otro de los aspectos importantes está relacionado con la vestimenta, que influye por cierto en la autoimagen y en la autoestima de la persona. Tal vez te ha sucedido que te vas de compras y luego te encuentras bien y al comprar

y probarte ropa nueva sientes algo ¿qué es? ¿Cómo te sientes al salir esa misma noche con tu ropa nueva? Te sientes bien de seguro ¿o no? Cada vez que haces algo o te sientes bien o te sientes un poco distinto. Consentirse frecuentemente, lleva a la persona a sentirse mejor consigo misma, a enriquecer las emociones y a sentir que vale la pena cualquier emprendimiento. Lo bueno de todos los esfuerzos, es que al final deja la satisfacción del logro. Como cuando se hace ejercicio, al terminar la rutina deportiva se siente un placer entre cansancio y liberación de endorfinas. Así más o menos funciona el esfuerzo que le pones a los emprendimientos. Si los combinas con PNL son más sólidos y se van logrando cambios en ti y en el entorno en el que lo trabajas. Es lo mismo que ocurre cuando estás en una fiesta de máscaras, esto es curioso, pero cuando tienes el rostro tapado te entra un carácter particular y te sientes distinto. Todos estos son ejemplos que muestran de una manera clara y convincente cómo los estímulos psicológicos se relacionan con la propia imagen del yo. Influyendo en el estado de ánimo y el comportamiento. Maxwell, quien estudió también por la psicología clásica, se da cuenta por medio de la PNL que para muchos es necesario vestir de nuevo y esperar un cumplido de otros o hacerse una cirugía plástica. Es más fácil lograr un cambio y es manejable cuando haces este juego interior sin la necesidad de que se estimule el exterior. Por ello es que es importante que como primer paso al bienestar y a la condición física comiences a trabajar en tu propio juego interior y es por eso que el ejercicio de PNL que hagamos en el camino es una herramienta eficaz. La manera en la que te ves es como los demás te verán. De seguro esta frase la has oído muchas veces y nada es más cierto, las personas tendemos a proyectarnos y esta proyección debe ser de cosas positivas, de seguridad, de mucho amor propio. Si queremos que los demás crean y apuesten por nosotros debemos empezar por hacerlo nosotros

primero. Si proyectas inseguridad y fracaso no esperes nada bueno de tu entorno. Una de las premisas básicas de la PNL es que todo se basa en comunicar, no lo olvides, nos comunicamos con todos y al mismo tiempo de diversas formas. Está comprobado que cerca del 90% de la comunicación humana no es consciente. Como dice el dicho el cuerpo no miente y cuando nos sentimos mal, aunque no lo demostremos, sí lo comunicamos de manera no verbal y con gestos, posturas, miradas y hasta el mismo silencio. Siempre aplicas el concepto de la comunicación no verbal y la autoimagen, generalmente de forma inconsciente. Si piensas que eres una persona mala, tarde o temprano demostrarás el pensamiento a las personas que te rodean. Contrario a esto, cuando piensas que eres una buena persona, entonces lo demostrarás tarde o temprano, la gente a tu alrededor lo descubrirá. Así no lo digas. En la psicología el fenómeno se llama la profecía autoincumplida y es la base de muchas tecnologías del cambio personal, ya sabemos que hay corrientes para el cambio personal, cada una tiene sus características propias tanto negativas como son positivas. En pruebas de campo se ha encontrado que todos buscan la manera de conseguir esa imagen positiva de sí mismos. Una de las maneras de conseguirlo es haciéndolo a través de la conciencia, usando el recurso de la relajación. Esto es un paso previo y recomendable de la PNL y que se debe practicar para conectar con el interior. Es por eso que en la práctica cuando estamos más relajados las cosas pueden funcionar mejor, son más eficaces y esto no sucede si estamos acelerados, desenfocados o dispersos. Necesitas conocer ejercicios de la PNL para mejorar la salud y el aspecto físico, para trabajar con el juego interior y la autoimagen. Es por eso que te propongo que pases al siguiente nivel, donde aprenderás a trabajar la relajación simple y luego la verdadera programación mental

aplicando la PNL. El objetivo es que puedas aplicarlo en el proceso de la relajación, para que luego lo conectes con la autoimagen que sea ideal, y juegues interiormente y pases a la acción para que en la realidad te parezcas cada día a tu yo ideal. El método que puedes aplicar para ello es colocar una escala mental o sea una cuenta progresiva hacia adelante o hacia atrás, como quieras hacerlo, que te permita conseguir una relajación profunda y comiences a visualizar la autoimagen. Comienza así, ve contando lentamente hasta cierto número, puede ser de 10 para atrás. Visualizando una escalera con 10 escalones. Optando por contar en orden progresivo o regresivo para subir o bajar y como te decía elige contar solo mentalmente, a través de tu dialogo interno. Antes de pasar al ejercicio de la programación neurolingüística, puedes hacer ejercicios de relajación. Pero ya, luego de todo esto, vamos a conocer paso a paso lo que debes hacer. Esperando puedas comprender cada elemento de esta travesía. Paso uno Visualiza frente a ti, o si quieres visualízalo en una pantalla de cine, una copia de ti mismo en la mejor forma física y saludable, tanto como te sea posible. Hazlo durante algunos minutos, desea forma podrás crear y experimentar mejor este estado antes de iniciar la relajación. Si no logras realizar la visualización de ti mismo, la otra alternativa es imaginar a una persona que para ti es un ejemplo de bienestar y tiene una buena condición física. Tienes que imaginar a una persona y transformar progresivamente el modelo elegido en ti mismo. Paso dos Observa el yo perfecto, mientras hablas, observas, escuchas, caminas y enfrentas los retos con seguridad y confianza. Tienes que aprender a dejar

traspasarte por ese sentimiento positivo de mirarte a ti mismo en una manera muy saludable. Tienes que comer sanamente, ver cómo haces el ejercicio, la manera como el cuerpo se encuentra en una armonía total y forma física. Tienes que hacer que esta imagen sea muy atractiva parta ti. A esto debes agregarle modalidades atractivas que se usan en la PNL, como más color, brillo, movimientos, para que puedas verte como el gran actor de la película y que esto te motive, te guste, que al verte en esa película te digas yo quiero ser así. Paso tres Ahora, luego que disfrutaste de la presencia de tu yo perfecto y en forma, das un paso adelante y entras en el yo ideal que tanto has buscado. Ahora has agregado una submodalidad clave en la PNL que se llama estado asociado, viviendo en primera persona. Tienes que mirar mediante tus ojos y escuchar por medio de los oídos, registrar cómo se siente todo y el estilo en que caminas. Observa la manera en cómo te sientes y tienes una buena forma física y observa cómo te sientes cuando comes de manera sana y correcta. Aprende a disfrutar la sensación de ser observado y halagado y siente todo eso maravilloso en tu vida. Paso cuatro Luego de experimentar todo lo anterior de manera plena y completamente con tu yo ideal, imagina de nuevo una escala con un recuento como te guste más. De este modo comienza a reorientar las cosas hacia tu realidad exterior. Lo puedes hacer con los números y las sugestiones positivas, usa la palabra sugerencias. Una técnica que te resultará fácil es usar la cuenta regresiva y llevar esas sensaciones y todo lo que tu inconsciente ha aprendido, mientras te regresas debes contarte lo bien que haces todo, afirmar tu valor y descansar, elogiándote y produciendo conscientemente sueños reparadores. Deja la afirmación de un día en armonía con cuerpo y mente.

Paso cinco Ahora que has plasmado y mejorado la autoimagen toma unos segundos para que sientas lo bien que es ser lo más parecido a tu yo ideal. Ahora puedes ser otro. Cada que hagas este ejercicio de PNL serás más consciente de cómo empiezas a parecerte a tu imagen ideal. Este es un fenómeno particular denominado el auto modelado inconsciente. Asimismo, sucede cuando somos niños y adultos. Se ve la misma película varias veces, copiamos modelos, nos identificamos, actuamos de la misma forma que lo hacen los modelos elegidos inconscientemente, por ejemplo, cuando de pequeños tomamos como modelos a padres o hermanos. Por medio de la imagen de nuestro propio yo ideal, nos identificamos con el verdadero yo y con el objetivo principal que es el bienestar y la aptitud física. Con este ejercicio de PNL, si lo haces varias veces, podrás conectar, jugar en tu interior y con el yo ideal, un yo ideal que se encuentra con el estado físico, el pleno, el activo y el saludable. Así llegas rápidamente a los cambios que necesitas y deseas. Luego de preparar la mente tienes que testear, mediante la acción, necesitas llevar a la realidad, progresivamente, tu visualización. Ponerte en una acción real. Se trata de ir reproduciendo con los cambios y las mejoras todo lo que la práctica del ejercicio de neurolingüística te ha permitido alcanzar en la mente, debes también llevarlo al lenguaje, por supuesto, hazlo cada día y verás los resultados en temas que quieras emprender, porque esto es lo maravilloso de la PNL haces cuanto quieras y si lo haces preparando la mente se logrará. No olvides los elementos básicos de la PNL La programación neurolingüística es un modelo dinámico de cómo funciona la mente, eso ya lo sabes, desde que se percibe hasta que se ejecuta el acto o la respuesta. Pasa por el procesamiento a través de filtros que son particulares y dependen del entorno, las creencias, códigos e historia de cada uno.

Es un conocimiento que permitirá intervenir en diversos procesos tales como aprendizaje, afrontamiento, superación de fobias, control del estrés. El campo de trabajo es tan amplio como el de las relaciones interpersonales. La PNL va a permitir conocer el funcionamiento, tanto el nuestro como el de las personas con las que interactuamos, y de ahí es utilizado en las ventas, emprendimiento, en la vida familiar, en las relaciones interpersonales, y más. Es un complemento en el desarrollo de la inteligencia emocional. Entre otras cosas la PNL hace: Aumentar la autoconfianza. Que mejoren las relaciones interpersonales. Se permiten afrontar las situaciones problemáticas. Se negocian y solucionan conflictos de manera positiva. Los mecanismos del cerebro ante situaciones especiales El cerebro funciona con una determinada programación para cada situación en particular, por lo general usamos una estrategia para poder despertar, otra para poder estar dormidos, insomnes y otra para boicotearnos discutir o estudiar, producir estrés, temores y ansiedad. Esto nos ayuda a descubrir, permitiendo modificar aquellos casos en los que estemos inhibidos o aquellos en los que más bien necesitamos saber cómo afrontar situaciones. También nos sirve para aprovechar los éxitos, copiarlos y usarlos en circunstancias que nos obliguen a optimizar el rendimiento. Comprender el proceso mental es clave para reconocer la mente y es a través del lenguaje, y en la forma en la que se mueven los ojos, que se reconoce el proceso. El primer paso es percibir, partiendo de nuestros sentidos. Es cierto que cada persona tiene uno o más sentidos desarrollados, y estos son los que nos permiten descifrar o interpretar la entrada de los estímulos. Cuando se está visualizando la posición de los ojos es para arriba, a la izquierda cuando está recordando, a la derecha cuando imagina o proyecta algo. El lenguaje también tiene su papel y revela la importancia que tiene para cada individuo el origen de su percepción. Las expresiones son de tipo

visual. “Mira lo que te digo; veo que; hay un punto ciego”. O también “según el color con el que se mire”. A nivel auditivo la posición de los ojos está en línea media, a la altura de las orejas, al lado izquierdo responde con los recuerdos. Las expresiones verbales son: “Escucha esto que te digo; hacerse de oídos sordos; vivir en armonía; inaudito; palabra por palabra”. A nivel kinestésico el lenguaje no verbal se da con el gusto, el olfato, el tacto, los sentimientos y las sensaciones, la posición de los ojos es para abajo, la localización responde al dialogo interno, con las expresiones verbales que muestran la procedencia perceptiva que se dice: “Siento que; lo siento en el alma; carde de gallina; discusión acalorada; romper el hielo; te siento; tengo un peso; vibramos igual; hay que pisar fuerte”. El problema es que no prestamos atención a toda nuestra percepción del entorno. Las creencias funcionan como filtros perceptivos de manera que destacamos aspectos percibidos que otros no. Un ejemplo es que, si alguien está convencido que tiene mala suerte, entonces seguramente destaque por esos hechos, interpretará todo en base a que las cosas que no le salen bien y se descarten los éxitos, todo por la percepción que tiene de la vida, la forma en la que interpreta los eventos y sus propios estímulos frente a ellos a través de todos sus sentidos. En muchas ocasiones es necesario trabajar el sistema de creencias para modificar los síntomas o las actitudes. Hay algunas creencias que facilitan el proceso de arriesgarse y así conseguir el éxito, como “con intentar no perdemos nada”. Hay otras que inhiben, como “no puedo”. Algunas son paralizantes y exigentes:

“Equivocarme; si no soy la; debo hacer todo; mejor, no existo; hay que destacarse”. Están las creencias activas, que son acción, que se ejecutan o verbalizaciones, que se hablan. Están las pasivas que son las que nos haces quedar fuera o limitarnos a mirar. También las globalizadoras. De todas ellas debemos hacernos conscientes, y nuestro lenguaje no verbal podría ayudarnos a identificar el tipo de creencias que dirige nuestras actitudes y comportamientos.

Capítulo 3. Para tener en cuenta: El mapa no es el territorio. El mapa no es el territorio. La anterior es una gran frase que tiene un origen curioso. Es uno de los postulados fundamentales de la PNL y fue acuñada por el lingüista Alfred Korzybski, este fue el primero en usarla en el concepto de la neurolingüística. El significado de ella proviene de una historia, a lo mejor apócrifa pero que es muy ilustrativa, al parecer la pronunció Alfred durante la Primera Guerra Mundial, cuando cayó junto a su tropa en un hueco que no figuraba en los mapas y los resultados realmente fueron desastrosos. Según Alfred, el mapa no es el territorio que representa, del mismo modo que una palabra no es el objeto que representa. El conocimiento que tenemos del mundo se limita por la estructura de nuestro sistema nervioso y la estructura del lenguaje. No tenemos la experiencia del mundo de manera directa sino por las abstracciones que configuran los mapas mentales con los que comprendemos la realidad. Cada uno tiene su propio mapa mental. Cada uno tiene su propia verdad, el propio mapa mental, es por ello que en cualquier discusión lo mejor es buscar un objetivo o acuerdo común, no se sabe quién va a ser victorioso. Pero vamos a hacer un abordaje por partes para comprender mejor todo este concepto.

El mapa no es el territorio Ya te dije que es uno de los principios más conocidos de la PNL que dice que el mapa no es el territorio. Esto es una perla realmente, por eso quiero dedicarle algunas páginas más, para ayudarte a entender qué significa y puedas empezar a aplicarlo en tu vida, para que te permita tener más flexibilidad a la hora de abrir tu mente a otras formas de ver el mundo. Esto te va a ayudar a reducir el

comportamiento de querer tener siempre la razón y empezar a equivocarte de cuando en cuando, para que sepas que hay opiniones que a veces son buenas o malas y es parte de la razón de todo este proceso de cambio. Su significado Vamos por partes, la frase de: el mapa no es el territorio es una metáfora, habla de la realidad que es el territorio y de la interpretación que cada uno de nosotros hacemos de esa realidad que es el mapa. Te voy a explicar la forma en la que yo lo hago para que tengas una idea clara al hacerlo. Está la realidad que es el mundo tal como lo vemos, con los acontecimientos y los hechos que se desarrollan. Este sería el territorio, bien, cada uno de nosotros hacemos una interpretación de esa realidad según nuestro mapa mental. Los mapas mentales, el mío, el de todos, se van creando de una manera en particular, para que se aprenda a procesar la información que percibes del mundo. A medida que vas aprendiendo qué es una puerta, quiénes son tus padres, y la importancia que tiene la familia, así como muchas otras cosas, vas construyendo tu realidad con las creencias sobre toda esa información, entonces no solo haces eso, sino que construyes un mapa mental para que puedas ubicarte en el territorio y le vas asignando valores a las cosas y le das significado a las experiencias que te van sucediendo. Todo esto va a conformar el mapa mental del mundo y será tú percepción e interpretación de las cosas que te van sucediendo.

¿Necesito un mapa? Claro que sí. Todos necesitamos un mapa para poder comprender todo a nuestro alrededor. Para darle un significado y una interpretación a las cosas para poder vivir e interactuar con los demás. ¿Puedes orientarte en una ciudad donde nunca has ido y en la que tienes que ir en una dirección que no conoces? Necesitas tener un mapa, referencias, calles, darle sentido a ese espacio donde te encuentras y seguir las calles paso a paso hasta dar con la dirección que estás buscando. El cerebro necesita darles sentido a los acontecimientos, para que se tenga la certidumbre de las consecuencias y poder así decidir.

Esa mala costumbre de llevar siempre la razón ¿Vienes comprendiendo todo lo enseñado hasta ahora? Entre más páginas avances más comprenderás la PNL. Tal vez te ocurre cuando hablas con otros sobre algo y resulta, para sorpresa tuya, que es algo totalmente diferente a tu opinión. Tal vez hasta ahora pienses que un despido es una tragedia, una noticia muy mala, pero vengo yo y te digo que no lo es, pues mi experiencia me ha demostrado que es siempre el inicio de mejores etapas. Te podría sonar absurdo, ¿cierto? Según el mapa mental de cada persona este hecho puede verse como la gran oportunidad de encontrar algo mejor de emprender o visualizarse viviendo debajo de un puente porque es un desastre y quiere verse así, cada quien elige lo que quiere pensar y nadie debería interferir en ello. Todo esto seguramente parece que es parte del sentido común de cada persona, no sé mi estimado lector si estás de acuerdo conmigo, pero a la hora de aplicarlo no es tan fácil como cuando se ve por la lectura. Una cosa es teoría y pensar en opiniones y la otra es los gustos y los colores, y ser tolerante y flexible para las opiniones diversas que puedan existir. Nos cuesta mucho reconocer y asimilar aquello que no encaja con nuestro mapa del mundo, a veces podemos decir que damos el brazo a torcer cuando en realidad no se trata de torcer nada, sino de aceptar que cada uno ve, oye, percibe y juzga desde su propio cristal y desde su propio mapa. Tenemos la tendencia de ponernos cabezones con el tema de llevar la razón, nos preguntamos qué va a hacer el otro que es el que se equivoca y no nosotros. Pero en el fondo la razón es entender la pregunta importante acerca de la forma de ver las cosas, y pensar en lo útil y lo inútil. Entonces, ¿el mapa enriquece o limita? Lejos de que pienses que la forma en la que ves el mundo es posible y correcta, te invito a que comiences a preguntarte si el mapa que tienes está siendo útil para los objetivos que estás buscando, o si por el contrario andas un poco perdido en calles que no te llevan en la dirección correcta.

Tú debes indagar si tu mapa mental te limita, o si por el contrario te permite contemplar otras opciones que te ayuden a abrir las puertas para que te sientas mejor y hagas las lecturas más constructivas de los resultados que quieres en la vida. Dicho esto, me hace recordar un momento en el cual estuve en un seminario en Barcelona, donde hablábamos sobre la motivación. En un momento determinado llegamos a un debate donde dos personas que se habían quedado sin empleo de manera repentina en circunstancias similares discutían entre ellas. Una, luego del impacto inicial donde por un momento se sintió deprimida y asustada de andar en terreno desconocido, pasó a verlo como una oportunidad para encontrar un nuevo empleo, uno que fuera mejor que el anterior y que le permitiera seguir cumpliendo con el objetivo de su vida que era pagar las cuentas y la hipoteca. Esa manera de pensar le fue muy útil, ya que la misma semana en la que perdió el empleo, ya estaba en la calle metiendo hojas de vida y moviéndose enérgicamente en conseguir un empleo nuevo. La otra persona con una situación que era muy similar, le reprochaba que tenía demasiado optimismo, que se dependía más de la suerte para encontrar o no un nuevo empleo. En su realidad todo estaba muy mal, no había empleo por ninguna parte y luego de muchos meses nada que conseguía un empleo donde trabajar. No importa si alguien es positivo o es negativo, en realidad es una etiqueta que le pones a un conjunto de comportamientos, lo interesante de esto es que aprendas a plantearte si esa es una manera de ver el mundo útil o no, si tu forma de ver la vida te permitirá lograr metas y objetivos y si el mapa del mundo te ayudará a ver nuevas opciones. Que te ayude a construir caminos nuevos. Cuando un mapa te limita y restringe con respecto a tus requerimientos, entonces toca buscarle sentido para continuar o no. Pensar que la verdad es así y no puedes hacer nada para que veas las cosas de otra manera yate limita. La verdad es que nada pierdes con intentarlo, nadie dice que el territorio solo se puede interpretar de una sola forma. No me digas que los que ven una cosa

de otro modo son solo suertudos. Eso no cuela. Diseña un mapa mental útil Lo bueno de la PNL es que puedes ser más consciente de lo que sucede en tu cabeza, aquella manera de razonar y por medio de la cual llegas a conclusiones. Aprendes la habilidad para generar un mapa mental amplio que permite que puedas contemplar las opciones a la hora de interpretar la realidad, el objetivo es que aprendas a construir un mapa mental que te sea más útil al momento de dirigirte a las metas y amplíe las opciones en vez de limitarte. Si quieres enriquecer el mapa, observa la próxima vez cuando te afirmes algo donde digas esto es un problema para mí o que digas no seré capaz de lograr esto. Debes plantearte formas, leguajes, visualizaciones y acciones que sean útiles para generar un estado emocional que ayude a lograr el objetivo que te planteas, e identificar así los pensamientos que te limitan desde el inicio, para poder combatirlos efectivamente. Hazte la pregunta de cómo te verán las otras personas que son importante para ti o de las que admiras sus habilidades, es así como puedes resignificar los hechos, tu comportamiento y la interpretación de todo aquello que intente frenar tu vida. Ponle imaginación y piensa de qué manera podrías interpretar toda tu realidad, de forma tal que abras las opciones a elegir el significado que te vea más constructivo. Debes cuestionarte si lo que es para ti es la causa de algo, es verdaderamente las causa y no una consecuencia de pensar así. Tienes que comprender que cuando opinas no lo haces desde una base de la realidad, sino desde la propia interpretación que le das a esa realidad, del significado qué estás dándole y que a su vez coincide con las creencias y los valores y experiencias que ratifican la forma en la que ves el mundo. Lo que es verdaderamente útil en toda esta experiencia es que aprendas a entender que cuando hablas lo haces desde el mapa y así mismo debes hacerte consciente del hecho de que cuando la otra habla lo hace desde el

suyo. Cada quien en su propia geografía. Aunque se hable del mismo destino o del mismo tema, las aproximaciones y los planteamientos generalmente suelen no coincidir puesto que cada quien les pone filtros a sus mapas, y así la interpretación de la geografía de creencias difícilmente podrían coincidir. Aprende a comprender lo que significa que el mapa no es el territorio y date cuenta de la cantidad de discusiones absurdas, malos entendidos, e incluso de las pérdidas de oportunidades y de la inactividad que provoca el no entenderlo. Tipos de filtros Hay varios tipos de filtros en nuestro sistema neurológico, algunos de ellos son: Aquellos que nos diferencian de las demás personas que tienen una visión diferente, una audición distinta y una sensibilidad diferente al ambiente, al entorno, etc. La cultura con la que miramos al mundo, es decir la cultura y las costumbres de cada persona, un habitante de América del Sur no ve la realidad con los mismos ojos que los ve uno que vive en Europa o en África. Cada espacio tiene su propia cultura y una manera distinta de percibir las realidades. Filtros individuales donde cada persona a la vez en estos lugares tiene sus convicciones y experiencias y costumbres familiares, y los valores y experiencias que hacen que reaccione de distinta manera frente a cada situación. La exclusión es otro filtro, y es que muchas personas excluyen ciertos elementos de sus realidades, para así prestarle atención a otros elementos que van más de acuerdo a sus propios filtros. El cerebro va a dejar de poner atención a la multitud de cosas que están ocurriendo en cada una de las experiencias, es así como la percepción limitada de cada uno de los eventos sucede en un momento determinado. La generalización del sistema neurológico, que consisten en generalizar las cosas que se han aprendido, como sucede cuando

aprendemos cosas en nuestra infancia como la electricidad y sus peligros o la altura y lo que representa. No es necesario electrocutarse o caer de un piso 13 para recordarlo. Es una información necesaria que queda almacenada y actúa con cuidado sabiendo lo que es un tomacorriente o un balcón peligroso. El cerebro hace el trabajo por nosotros y sin embargo nos juega una mala pasada en otro tipo de generalizaciones, cuando por ejemplo algunas mujeres piensan que todos los hombres son iguales o siempre hacen lo mismo, o cuando a partir de una experiencia negativa piensas siempre que eres un desastre. Distorsión, este filtro significa que extraes conclusiones y das significados a lo que sucede de manera aleatoria y se distorsiona lo que se percibe y la manera cómo se viven las experiencias pasadas. Muchas veces actuamos es en base a los prejuicios basados en las experiencias que se vivieron en el pasado. Todos estos filtros, actúan como procesadores de toda la información que vas observando y asimilando, y es cuando creas representaciones internas de lo que se llama realidad, donde creas mapas que solo son representaciones de aquello que está a tu alrededor. Es de allí de donde parte la frase de que el mapa no es el territorio. Pero, te pregunto: ¿Lo que representamos nosotros es la realidad verdadera? ¿Es la representación de lo que percibimos? Si queremos ponernos más filosóficos ¿Qué es la realidad? Cada persona tiene un mapa de lo que es la realidad, cuando nos comunicamos debemos tener contacto con el mapa de la otra persona. Cada persona percibe la realidad de una manera distinta, y entenderlo es el arte de la comunicación que es eficaz. Es aprender a tratar de comprender de manera mutua el mapa de cada persona. No olvides que cada quien percibe la realidad de una manera distinta, la comunicación incluye la habilidad de responder de manera eficaz

a otro. De respetar el modelo del mundo. Es allí cuando la PNL aporta los recursos para lograr los mejores resultados en nuestras vidas, la mejor comunicación con los demás y con nosotros mismos.

Técnicas de PNL para que se mejore la comunicación de creencias limitantes Ahora voy a presentarte algunas de las técnicas de la PNL que te permitirá corregir los mapas mentales que tienes y no te dejan ser felices. Esta es una técnica de la PNL que se llama la silla vacía y es de las mejores técnicas de programación neurolingüística que sirven para que puedas aplicarla. Es así como la vas a hacer: Comienza por colocar una silla vacía en el lugar donde puedas estar a solar, ahora imagina que en ella está sentada la persona con la que tienes un problema. Puede ser el jefe, la pareja, un amigo, los padres, quien necesites sentar ahí. Párate del lado derecho y asume el papel que te corresponde, o sea imagina que es verdad que estás frente a esta persona con quien tienes un problema e imagina cómo se ve, lo que dice y lo que sientes al verlo allí sentado. Desde el inicio, no te detengas, dales rienda suelta a los recuerdos y es aquí donde radica la importancia de estar solo, porque si quieres decirle todo lo que tienes por dentro entonces lo harás, así te liberas de todo lo que traes dentro. No te quedes con nada. Ahora eres tú quien se va a sentar en la silla y te meterás en la piel de la otra persona, aquí es importante que de verdad sientas que eres el otro. Cómo se sentiría esa persona sentada allí, cómo reaccionaría. Comienza a hablar para que vayas respondiendo los insultos que te acaban de dar cuando estabas en el otro papel. Supongamos, por ejemplo, que llegas a tener un conflicto o discusión con tu

pareja, es una persona que desde hace un tiempo ya no te dice nada agradable, y muchas veces parece que está con pereza de seguir en la relación, entonces sientas a tu pareja en la silla, le dices sobre todo lo que trabajas y los esfuerzos que pones para todo, que sientes tu esfuerzo es menospreciado y te permites expresar todo lo que has callado. Dile todo lo que tienes por dentro. El otro paso es que te sitúes en el lugar de la persona sentada en la silla, que percibas o te hagas una idea de cómo recibe lo que le dices, e intentes descifrar, basado en lo que ya conoces de ella, su propio mapa mental, de manera que así también te permitas escucharla en el ejercicio. A lo mejor en ese lugar, situándote en la silla como si fueras la otra persona, comprendes que tu pareja no tuvo calor de hogar y por eso no sabe ser cariñoso, a lo mejor le dijeron hacerlo le hacía sentir débil. Ya luego puedes responder y seguir así hasta que te liberes totalmente. Esta es de las mejores técnicas de PNL o de las más famosas, porque puedes conocer cómo funciona la mente y cómo se mejora la comunicación y sirve para enseñarle al subconsciente lo que va a ver en otras personas de manera distinta. Es una técnica ideal para para empezar a ver con los ojos de otro, ponerte en los zapatos del otro, y empezar a sentir en la piel de otro y entender las motivaciones, los miedos y emocione. Esto realmente es maravilloso y por eso te lo recomiendo ampliamente. Al poner en práctica esta técnica que te he explicado, podrás comenzar a sentir como lo hace esa persona a la que seguramente juzgas. Vas a palpar los miedos, las emociones y todo esto que de verdad es increíble, porque te permitirá mejorar tus relaciones interpersonales, e incluso tu relación contigo mismo. Técnicas PNL Tal como te lo decía en un momento, esta es de las mejores técnicas de la PNL, así aprendes a entender a los demás y aprendes mucho sobre otros. Claves para entender nuestra vida basados en la PNL

La PNL ayuda a gestionar el mapa mental para entender la vida de mejor manera. La programación neurolingüística se basa en la metodología de organizar las acciones, comportamientos e ideas y que influye en la transmisión de nosotros mismos, las creencias, sentimientos y valores hasta llegar a la interpretación del mundo con la programación neurolingüística. Al aprender a manejar esta herramienta podremos modificar acciones y comportamientos de la realidad, que influyen en las decisiones que se adoptan y llevan a gestionar los estados de ánimo. Las denominadas presuposiciones se interpretan según el ímpetu con que se adopta el día a día. Quiero enseñarte algunas claves para que las puedas aplicar en tus interpretaciones de las acciones de tu realidad permitiendo que se optimicen los recursos mentales y gestionen y tomen mejores decisiones para mejorar la relación con nosotros mismos y con los demás.

El mapa no es el territorio La presuposición principal de la PNL se basa en el concepto de que los dibujos de los sentidos, del mapa mental de la realidad, son individuales en cada uno de nosotros, es por eso que cada uno tenemos nuestra propia interpretación y es a través de la PNL que se cambia la realidad y con los mapas mentales se consiguen resultados más eficaces.

Mente y cuerpo parte de un mismo sistema La mente y el cuerpo forman parte del mismo sistema, por lo tanto, se comunican de manera constante no solo con las palabras sino con los gestos, las acciones y la expresión

El territorio no limita No es el territorio el que te limita, son los recursos que se reflejan en los mapas mentales.

Los fracasos no existen Los fracasos no existen, son la retroalimentación que se recibe de una experiencia y es el sacarle a esa experiencia una enseñanza lo que te servirá para poder seguir adelante. Es el proceso de enfrentar los resultados de algo. El fracaso es solo parte del proceso donde no se dio lo que esperábamos sino otro resultado, queda de nosotros que tomemos la experiencia como una tragedia o un aprendizaje.

El significado de la comunicación Cuando me refiero al significado de la comunicación hablo de la respuesta que recibimos de la otra parte cuando habla con nosotros, es la percepción de la información que tenemos de los demás.

Lo que tienes para triunfar Todas las personas contamos con los recursos necesarios para cambiar y actuar de manera eficiente. Solo hay que aprender a desarrollarlos para seguir adelante. Además: Todo comportamiento es una intención positiva. Nuestra actuación debe ser de la mejor manera posible con los recursos que se tienen en ese momento. El procesamiento de la realidad se da a través del cuerpo y la mente. Somos nosotros quienes creamos las experiencias propias. No hay fracasos solo resultados. Aprender a reconocer, ampliar y cambiar los mapas mentales de la realidad No sé si a ti te lo pidieron, pero a mí sí, cuando estaba en la escuela me tocaba hacer una tarea escolar llamada hacer mapas que consiste en colorear y llenar de contenido el contorno. Cuando me tocaba dibujar un paisaje de mi ciudad, llena de montañas ríos y nubes, colocaba el tipo de industria o dejaba señalada la densidad de la población. Aún hoy mantengo en la mente la sensación que experimentaba al comprobar que en el mapa que hacía nunca quedaba reflejado lo que a esa edad era para mí importante. Cuando me acercaba a un concepto metafórico que años más tarde estudiaría con la PNL, comprendí en profundidad todo. Con este enfoque los autores

que mencioné al inicio consideran que el territorio es la realidad escueta y completa y el mapa es el modo personal de captarla. Cada ser humano procesa la información que llega del exterior a través de los cinco sentidos. Es una cantidad inmensa de datos que es imposible de asimilar en totalidad, además que, en el proceso de asimilar tales datos, generalmente estos se someten a los filtros mentales que seleccionan el contenido. Es así que desde el comienzo cada uno va a elaborar más o menos conscientemente la representación de la realidad y el mapa del territorio, la percepción particular limitada por el tamiz de las variables neurológicas, socioculturales y derivadas de la historia personal. Con el mapa se perfila la perspectiva y el propósito de búsqueda orientando nuestras acciones. La metáfora del mapa siempre ha resultado útil para comprender algunas situaciones de la vida, y para interpretar los tropiezos que vinieron por haber olvidado ese mapa de nuestro territorio. Gran parte de la labor para asimilar mejor las distintas dimensiones de una realidad, consiste en que las personas tomen consciencia de las posibilidades y de cómo armarlas. Se puede decir que este es un espacio de trabajo que tiene mucho que ver con cambiar el concepto de la verdad absoluta en el mapa de las posibilidades. Si te sientes atascado o fuera de orientación o si te sirve de inspiración, quiero que conozcas este enfoque, no importa tu edad. La escuela de la vida es una enseñanza constante donde aprendes y disfrutas haciendo mapas. Te voy a contar una historia: Juan Manuel es un hombre curioso, quien siguiendo esa curiosidad que tiene se va más allá de las limitaciones y estrecheces de su entorno y descubre horizontes más allá de las montañas donde estaba. Descubriendo capacidades y posibilidades que le iban a ayudar a crecer mucho. Es así como crece para sí y para los demás. Luego que lees esto te pregunto ¿En qué te limitan los miedos? ¿Qué hay más allá de los miedos que tienes y del techo de seguridad que

montaste? ¿De qué manera puedes ampliar ese punto de vista? Como todos los seres humanos tienes la libertad de la acción para la inconsciencia. Así logras que tu mapa se expanda a las posibilidades que quieras, y puedes expandir la mente a la vida que eres, a todos lados. Preguntas para que te hagas Tienes que responder de manera honesta a las preguntas que te propondré a continuación, cada una de las respuestas perfilará el contorno del concepto que tienes de ti mismo, los límites, las fronteras, las debilidades y las fortalezas. Mi sugerencia es que consideres esto como algo orientado a tu crecimiento, en algunos aspectos puede ser algo que se amplíe a las posibilidades de evolución de tu propia personalidad y habilidades, así como de tu consciencia de la realidad. ¿Qué es eso que quieres ser pero que no serás nunca? (Debes enumerar los Límite). ¿Qué es lo que no quieres ser y tampoco serás nunca? (Esta respuesta sería tu Frontera). ¿Qué quieres ser y seguramente podrás ser? (El reconocimiento de tu Potencial). ¿Qué no quieres ser, pero crees que podrías ser? (La identificación de tus Debilidades). ¿Qué quieres ser y serás siempre? (Reconocimiento de tu Esencia). ¿Qué no quieres ser, pero crees que serás siempre? (Identificación de tu Sombra). Para trabajar en las distintas maneras en las que procesa el cerebro todo tipo de información, pon en práctica los ejercicios que sean necesarios para llevarte a esos objetivos, todos los que hasta el momento te he compartido. De igual forma debes tomar la consciencia necesaria para incluir en tu vida los principios que te he compartido hasta ahora, y mejores así tus

capacidades, tus emociones, tus sueños y toda tu realidad. La idea en todo esto es que llegues al camino del autoconocimiento y armes un rompecabezas para tu crecimiento. Amplía la mente en el momento presente practicando la plena atención Cuanto más te haces consciente de las experiencias de vivir, como de lo que comes, o del momento de ducharte, o de cualquier otra actividad en tu vida diaria, mejor será la experiencia misma de vivir. Aprende a usar los sentidos y a disfrutar de los matices de la vida, los olores y sabores, los colores y las texturas y aunque todo te parezca igual en cada instante, todo esto es diferente y hace que la experiencia resulte apasionante. Aprende a desarrollar la capacidad de observar los pensamientos, los sentimientos y las sensaciones, así aprenderás a ampliar los modelos de interacciones y a entender mejor lo que pasa, lo que haces y lo que quieres que suceda. Encuentra tiempo para estirar los músculos, para caminar y practicar alguna actividad, puede ser una deportiva o aprender a bailar, mientras estás haciendo esto vas a aprender escuchar el cuerpo y lo que dicen los movimientos y las sensaciones que tienes y la actitud que adoptas Puedes hacer pausas en los espacios para tener silencios contigo mismo, para escuchar en profundidad todo lo que sucede y para que la intuición y la emoción y el rumor comiencen a trabajar. Te puedes sentar cómodamente por diez minutos y ponerle atención a la respiración, mira cómo entra y sale el aire por la nariz, cómo recorre tu interior e infla tus pulmones. En el momento en el que la atención quede captada por un pensamiento, una emoción o una sensación, nómbralo en silencio sin juzgarlo. Luego vuelve a enfocarte en la respiración y escucha con atención lo que canta tu corazón cuando no hay condición que frene tu canción. Ahora aprende a asomarte fuera del mapa, aprende a usar la imaginación, atender a las intuiciones, a desarrollar la creatividad y a escuchar a otros. Es la manera de ampliar la capacidad de resonancia y empatía para atreverte a cambiar el repertorio de acciones.

Cada vez que te atreves a formularte una nueva pregunta que permite que expandas los límites y las preguntas que necesitan tener respuesta, permites que los límites se amplíen y las preguntas que necesitan respuestas son respondidas. Es un proceso inspirador y sanador. Hay interrogantes que en la vida tienen como objetivo apuntar hacia un nuevo horizonte más allá de las acomodadas certezas, si en la mente no hay cabida para el misterio y las preguntas quizás es que los dogmas te aprisionan y debes atreverte a dudar para liberarte. Así imaginas la nueva realidad, que es el primer paso para crearla, aprendes a describir lo que ves por encima de las primeras circunstancias, las actitudes y las creencias. ¿Qué pensarías o sentirías si eso que ves imposible no lo fuera en verdad? ¿Qué acciones emprenderías si te sintieras libre? ¿Cuáles decisiones tomarías si supieras que puedes alcanzar el éxito al emprenderlas? Si te apasiona imaginarlo ya estás transitando por un camino que pronto aparecerá. La imaginación puede llevarte a donde quieras y mostrarte el camino. Aprender a hacer una visualización creativa te permitirá abstenerte de ir por los pensamientos que limitan, y así podrás hacerte otro camino más constructivo. Aprende a tomar consciencia de las facetas variadas en cada situación aun cuando no las comprendas. Aprende a ver más allá de las apariencias para que descubras la verdadera dimensión de los asuntos que quieres ver y desde diversas perspectivas, atendiendo a la intuición animándote a mirar más allá de lo evidente. Cultiva la curiosidad y reúne las enseñanzas para que aprendas a integrar lo que te ayude a crecer en armonía y paz contigo mismo. Aprende a ser fiel con lo que te enseña el corazón y agradece la senda que otros han marcado para ir más allá. Recuerda que de poco sirve la información del mundo cuando no te ayudas a acortar las distancias que van de corazón a corazón.

A veces es necesario hacer un hueco entre las piedras de los prejuicios propios para llegar al camino de la empatía. Aprende a elegir a una persona que te resulte difícil de tratar o no puedas comprender. Piensa en las circunstancias del día a día de otras personas, y las motivaciones que los pueden llevar a hacer lo que hacen. Las dificultades que afrontar, el entorno y el tipo de limitaciones que tienen que asumir. ¿Qué es eso que más anhelas? ¿Cuáles son esos miedos que te frenan? ¿Comidas favoritas? Baila con los ritmos preferidos y habla en sus idiomas y disfruta sus tradiciones. Intégrate. Cuando te topas constantemente con los mismos obstáculos a lo mejor es que mantienes una visión caducada de las soluciones posibles. Lo que tienes es que hacer es permitirte experimentar y jugar con lo que tienes a tu alrededor. Aprende a jugar, a salir y dar un paseo diferente, a poner más atención al tono de voz en una conversación, sorprenderte haciendo una cosa distinta o saborear lo que no puedes hacer cuando estás haciendo otra cosa. Aprende a calzar el ánimo y la mentalidad e investiga cómo se siente la vida en ese caminar, prueba y exprésate con los gestos sin hablar. Habla de la experiencia e imagina que eres solo una parte de tu miembro cuando lo haces. Canta en el momento en el que debas comer. Rompe la rutina totalmente. Contempla el mundo de manera distinta. Da ese paso y deja atrás la rutina. Es parte del ser humano tropezar y también lo es dejar de hacerlo. Aprende a cultivar las semillas de la creatividad. Finalmente, una reflexión para que puedas reforzar tu actitud de continuar, de no frenarte ni rendirte, de explorar nuevas posibilidades, de ampliar la mente: Una vez hayas aceptado tus límites, ve más allá de ellos.

Capítulo 4. Te presento las presuposiciones de la PNL Por medio de la PNL se puede llegar al concepto y a todo lo que representan las llamadas presuposiciones, las cuales permiten llegar a verdades que funcionan para el bienestar en todos los ámbitos del ser humano que decida aceptarlas y asimilarlas como tal, por tanto, estas pueden llegar a definir las actuaciones en diversos contextos en los que nos desempeñamos. Esto forma parte de la certeza absoluta o universal. Se toman como ciertas o verdaderas y constituyen los recursos que optimizan nuestra vida y la relación con las demás personas y con nosotros mismos. Existen las que presuposiciones que se conocen como Ericksonianas y son las que te explicaré a continuación:

Presuposiciones Operativas: Mente y cuerpo son parte del mismo sistema cibernético El calificativo de cibernético se aplica para poder indicar que este sistema de mente y cuerpo se caracteriza por la interacción de un circuito abierto de comunicación, en una interacción ambos, mente y cuerpo, comparten información e influyen entre sí. Esto se confirma por el hecho de que un cambio en un ámbito afecta de algún modo al otro. Ambos hacen parte de la ecología del ser humano. Mente sana en cuerpo sano, es esto lo que se decía en las Sátiras de Juvenal, allá en el siglo II, actualmente sabemos que las enfermedades tienen un origen psicosomático. Muchas de las dolencias como las úlceras, la artritis, las migrañas, el asma incluso algunos tipos de cáncer tienen la raíz en el estrés a nivel emocional. Muchos profesionales de la medicina se han dado cuenta de esto y descubrieron que la mente y el cuerpo funcionan como una entidad. Se han ido incorporando en la medicina occidental técnicas que incluyen en el bienestar emocional y mental, parten del ámbito fisiológico para poder conseguir de manera rápida y completa sus resultados, tal como es el caso de la medicina neurolingüística que se relaciona con trabajar la mente para sanar

el cuerpo. Cuando se siente dolor emocional en una parte del cuerpo o en un órgano en particular hay alta probabilidad de que este dolor emocional se convierta en una enfermedad. La postura corporal también tiene su papel aquí, porque el cuerpo está en un estado anímico. Mira la postura que tienen los hombros, si tu actitud es como si te derritieras entonces corrige, echa esos hombres adelante. Mira la postura de las personas que están así, como si se hicieran pequeños, con la cabeza agachada y también la expresión del rostro, la postura que tienen y el estado de ánimo. Las puedes ver erguidas haciéndose más grandes con los hombros atrás y la cabeza en alto. Haz una prueba, encorva la espalda, coloca los hombros para adelante, agacha la cabeza, ¿qué sensación tienes? Fíjate en esas sensaciones que comenzaste a sentir. Ahora cambia la postura pon la espalda recta y levanta la cabeza, con una postura erguida, ¿cómo es la sensación ahora? ¿Qué emociones surgen en tu interior? Hay un libro llamado El poder de la palabra de Robert Dilts quien habla del concepto de virus mental, en su libro crea la similitud que hay entre las creencias limitadoras: Nuestras creencias son generalizaciones que unen experiencias, valores, estados internos y expectativas, formando así nuestro tejido de la realidad. De manera que el autor sostiene que las creencias limitadoras surgen cuando estas, creadas y separadas de alguno de los componentes, se hacen más limitantes y más difíciles de detectar y cambiar. Entonces, comienzan a percibirse como el territorio en lugar de percibirse como el mapa que se utiliza y transita por nuestro mundo de experiencias y enseñanzas. De manera que la misma realidad, comportamiento, e incluso emociones, comienzan a construirse con esas creencias que limitan, a través de las propias experiencias que nos han sido impuestas por otras personas. La situación se hace cada vez más compleja. Esto sucede por ejemplo en los casos donde una persona que tiene una autoridad sobre otra, se impone. Por ejemplo, la relación entre el médico y el paciente, o los padres con los hijos.

Son virus mentales que pueden impedir la sanación biológica por las situaciones de estrés o ansiedad que se derivan de estados en enfermedades graves y que limitan la capacidad de curación del mismo. Hay personas que se han curado del cáncer con la PNL. Briam Weiss, en su libro Muchas vidas muchos sabios, describe el tratamiento cómo una terapia regresiva en una paciente que emergió en los recuerdos a vidas pasadas le dieron la comprensión de los síntomas físicos, que tenían un origen en un nivel distinto al físico, de esta manera inició un proceso de curación. La enfermedad física es el último recurso que dispone del organismo para avisarnos de un problema, tanto a nivel físico como emocional o mental, de eso que no somos capaces de ver. Solo tenemos que escuchar el cuerpo, este siempre nos habla y nos dirá lo que necesitamos saber y lo que él necesita. Todo comportamiento tiene una intención positiva Todas las conductas tienen como objetivo conseguir un beneficio. En este caso la PNL distingue entre intención y propósito, y entre una conducta y el propósito en sí. De este modo una persona no es la conducta que tiene, la conducta nos parece negativa porque conocemos el propósito de esta. La PNL se encarga de darnos los medios para poder alcanzar los objetivos. Los medios alternativos más eficaces y las opciones como seres humanos que sustituyen las conductas con respuestas que limitan. En el campo de la psicología una de las primeras premisas que aprenden quienes estudian es que hay una diferencia entre la persona y el comportamiento o su manera de actuar. Dentro del marco terapéutico se analiza la conducta y cualquier comentario que esté enfocado a esta y nunca a la persona, teniendo esto en cuenta y sabiendo que la persona es quien lo ejecuta. Este punto del libro lo quiero destacar en una reflexión acerca de las presuposiciones. Cada conducta tiene una intención que es positiva. Esto no quiere decir que se esté justificando el comportamiento de una persona o lo que la motivó a actuar de mala manera, no se justifica al asesino o el violador. No. Es

entender la base o el motivo que le llevó a actuar de la forma en que lo hizo o hace. Cualquier conducta responde a la necesidad que tiene un individuo a nivel consciente o inconsciente, y esta conducta es la forma de sacar a la luz tal necesidad. En este caso conviene siempre comenzar una ronda de preguntas que puedan guiarte a explorar mejor tus conductas y sus fuentes. Resulta curioso que tras muchas preguntas es la propia persona la que llega a las respuestas que le hacen entender las acciones del otro y las suyas propias, acciones como cuando causa un daño o traiciona, o cualquier acto deleznable. Todo esto según la concepción social que se guía por la necesidad de salvaguardar una parte de nosotros mismos y responder a las necesidades de un nivel superior. Todas estas necesidades se relacionan con la autopercepción, la autoconfianza, la autoestima y la autoconfirmación. Cuando somos pequeños descubrimos que determinadas acciones consiguen que obtengamos lo que andamos buscando, nos vamos dando cuenta que las acciones pueden ayudarnos a lograr lo que queremos. Como cuando, por ejemplo, siendo niños lloramos y luego nos complacen, logramos una reacción. Entonces se relaciona esa conducta con el contexto y con el resultado de la misma, y en adelante la usamos para lograr nuestros fines. Mientras se va avanzando con el tiempo, se mantiene la conducta y vemos los resultados que se obtienen. Los padres ahora no nos complacen, sino que nos regañan porque hacemos berrinche y depende del tipo de padres hasta una zurra nos llevamos. Ahora la pregunta es: qué cambió, pues es muy fácil: El contexto. Las conductas son funcionales en un contexto determinado, cuando la conducta no ofrece los resultados que se buscan entonces la clave reside en generar nuevas opciones por medio de la experiencia, para así valorar lo funcional y lo adaptativo que usábamos hasta el momento. De este modo es que podemos entender que una persona que presenta una conducta que no va con nuestra cultura o no se adapta a la sociedad no es que vaya a hacer un daño, sino que responde a una necesidad mayor a través de

los recursos de los que dispone. Cuando estos recursos no son suficientes, el objetivo de estar enfocado en aprender conductas alternativas y actualizar los recursos se manifiesta. Cada persona hace lo que mejor puede hacer en base a los recursos de los que dispone. Cuando una persona actúa de una manera y no logra que las cosas se den como esperaba, lo que puede hacer es: Indagar en cuál es la verdadera necesidad que pretende cubrir con ello. Descubrir la razón de lo que hace y el por qué. Comprender que los recursos que usa no son los adecuados porque no da ese resultado que está buscando. Encontrar los recursos y las conductas alternativas para ofrecerlas en su manera de ejecutarlas. Nuestra manera de aprendizaje o rectificación ha sido a través del castigo, esto lo conocemos, pero no sabemos lo errado que podemos estar, es por medio del perdón y del amor que logramos llegar a la esencia de la persona y además de eso le ofrecemos recursos para enfrentar los problemas. Es allí donde hay una gran posibilidad de éxito para la persona. La PNL nos abre la mente hacia una comprensión mayor. Entendemos que una persona que sufre y no actúa de forma adecuada, no es más que una persona que se halla en una situación de recursos insuficientes o de ignorancia. Por nuestra parte, ofrecer información de sabiduría por medio de estas situaciones es lo mejor que podemos hacer. Cuando comprendemos esto, desde otra percepción conceptual es cuando de manera sencilla generamos nuevas conductas. Se tiene que recordar también que la persona tiene que decidir transformar su vida, no se le puede obligar a poner una semilla para crecer, el deber reside en que se planten las semillas de la sabiduría posibles en alguien pero que ese alguien se decida a hacerlas crecer. Dentro de la PNL se buscan formas de traspasar las conductas funcionales desde un contexto a otro contexto cuando los resultados no sean los

esperados. La manera de conseguir esto dándonos cuenta del estado interno que tenemos y los recursos de cada situación que queremos cambiar, entonces los resultados también van a cambiar. Es por eso que no tenemos que anular ninguna conducta, esto probablemente en un contexto sea funcional, pero en caso de no ser así, brinda la información de la sabiduría para poder observar las consecuencias y generar las conductas alternativas para que se puedan producir los resultados más favorables, esto puede ser la clave del éxito. Todo comportamiento es útil en determinado contexto Tenemos que analizar el comportamiento a la luz del contexto o el ambiente donde se desarrolla ya que de otro modo el comportamiento puede parecer ilógico, irracional o fuera de contexto. El contexto es el entorno físico de una situación en particular en la cual se considera un hecho. Esto puede ser: Material, que es algo que se presenció en el momento del desarrollo del hecho. Simbólico, que es el entorno cultural, histórico o el que aplique, es el conjunto de circunstancias en el que se produce el mensaje. El contexto se constituye en un conjunto de circunstancias de lugar y tiempo que ayudan a comprender lo que se dice. Un ejemplo de esto puede ser: Un titular en un periódico: Messi jugó, esto no da la información competa que se busca para que el lector capte la codificación de esta. Pero si pone: Leo Messi jugó en el estadio contra la selección Colombia y anotó seis goles, esto sí que se puede interpretar porque incluye el contexto del tiempo y el lugar. Las razones que forman cada contexto son muy específicas y pueden repetirse en otros momentos o lugares. Es imposible que todo aquello se agrupe del mismo modo y que tenga el mismo lugar o la importancia que en otros casos generan los mismos resultados.

El contexto se debe analizar con cuidado, como una realidad altamente específica y que no se compara con otras en la cual los fenómenos suceden. El contexto viene a ser un conjunto de hechos en los que se produce el mensaje, con el tiempo y el lugar y la cultura de quien habla y quien recibe. Todo esto permite que se haga una comprensión correcta. El comportamiento en la PNL dice que todo lo que se haga es adecuado para algún contexto. En un determinado momento cada persona tiene un comportamiento específico, y la respuesta o comportamiento ante circunstancias similares puede cambiar en otro momento. A veces olvidamos este punto, por ejemplo, en el ámbito docente y el familiar, donde se castiga a un niño por algo que hizo y olvidamos decirle cómo es que se debe de hacer. Según la PNL se repite el comportamiento que alguna vez se obtuvo de una actuación deseada. La solución a los comportamientos no deseados es comenzar a cambiar los resultados no deseados y encontrar la manera de preguntar, investigar e imaginar lo que sucede, la alternativa más coherente es visualizar cómo hacerlo, en vez de realizar un análisis que sea largo e inútil de todo el comportamiento antiguo. La opción que es la más apropiada es la que se escoge de acuerdo a lo que tiene disponible. Esto quiere decir que las personas escogen de manera deliberada y con consciencia la opción que es errada, pero hay una razón, un cómo y un para qué en cada una de las acciones. Las personas cuentan potencialmente con todos los recursos necesarios para cambiar y para actuar eficientemente A lo largo de la historia personal, cada uno de nosotros hemos acumulado experiencias de las cuales se pueden extraer los recursos necesarios para desarrollarnos como personas y afrontar con elegancia y flexibilidad cualquier circunstancia que se nos presente, hay muchos modelos de PNL que cumplen con esta función que buscan rescatar los recursos de la experiencia e instala herramientas necesarias para crearlos. La vida es un cambio permanente, algunas situaciones se dan más fáciles y

otras se dan con más soltura, a estas últimas le damos la bienvenida, pero con otras tenemos mucha resistencia. Las resistencias son realmente un conflicto que no se ha resuelto, entre la parte racional y la emocional, entre lo que se quiere y lo que se debe y entre lo que nos impulsa y lo que nos frena. El lado emocional que tenemos es un elefante y el que lo jinetea es el raciocinio. El elefante quiere la gratificación inmediata y se opone a la fuerza de voluntad del jinete para contener ese impulso y ve más a largo plazo. Planifica y piensa más allá del momento. Para lograr un objetivo necesitas hacer cambios y con ello requieres de planificación, y será trascendental la dirección de ese jinete que controla la energía y determinación del elefante. Cuando solo se cuenta con el jinete hay comprensión y no hay motivación, cuando solo está el elefante se tiene pasión sin dirección. Ambos son necesarios. Tenemos que poner a trabajar al jinete y al elefante y para ello te recomiendo estos consejos que te ayudarán a generar el cambio: Para impulsar el cambio y que el elefante ponga la energía para moverse hacia él, tienes que fijar objetivos que sean atractivos emocionalmente y que a la vez estén bien definidos. Sino el jinete querrá rellenar lagunas que generen ambigüedad. O que hará que se ralentice el cambio. La meta tiene que ponerte a andar, te tiene que atraer y enganchar, tiene que tener un significado para ti. Ahora, en cuanto a la ambigüedad, esta es mala, genera ansiedad, parálisis y resistencia, es por eso que la meta y los objetivos se tienen que traducir en no muchas acciones y deben ser concretas, sencillas y claras. Cuando establecemos muchas opciones y se analizan, se debe elegir entre ellas para generar el cambio. Ten en cuenta que el cambio solo puede generarse desde el movimiento. Y para que el jinete, es decir, para que tú mismo puedas ponerte en acción no tienes que darte muchas explicaciones, bastará con que trabajes tus emociones, te llenes de esperanza, de fe, de sentido respecto a los cambios que necesitas hacer. Por tanto, puede decirse que lograr los cambios

necesarios para mejorar tu realidad y tu interacción con tal realidad dependerá de la motivación. Concéntrate en un solo logro y esto servirá para iniciar el movimiento que te guiará hacia el cambio y a lograr los objetivos. Lo ideal es diseñar la acción de tal forma que la puesta en marcha no lleve mucho tiempo. Cuando logras un objetivo sigues hasta el final porque la motivación te impulsa. El significado de nuestra comunicación se encuentra en la respuesta que obtenemos Se relaciona con la flexibilidad que tenemos como comunicadores, esto implica que tenemos que ajustar y afinar nuestra comunicación para poder obtener las respuestas que queremos y no suponer que la falla se encuentra en quien recibe la información. Cuando comunicamos un mensaje nos damos cuenta si llegó o no a lo que quisimos transmitir en la respuesta que recibimos. Esta respuesta podría no ser satisfactoria, sin embargo, nos debe llevar a pensar si realmente estamos siendo eficaces en la comunicación. Esto aplica, incluso en la comunicación con uno mismo, es importante siempre evaluar cómo es nuestra respuesta ante aquello que percibimos, pues esa percepción ya es una forma de comunicarle a tu mente y cuerpo todo aquello que desde lo exterior vas asimilando. Por tanto, se puede asegurar con convicción que el significado de la comunicación es la respuesta que obtienes. Las personas responden a su mapa de la realidad y no a la realidad misma Debido a los filtros que limitan la percepción solo podemos crear mapas de la realidad en nuestras percepciones internas y es con esa base que actuamos y respondemos. Dado que las experiencias varían en las personas no existen dos seres humanos con los mismos mapas en el mundo. Cada persona tiene su propio mapa. Es por esto que cada quien tiene un modelo diferente del mismo mundo donde se comparte y por lo tanto se experimenta una realidad distinta.

No olvides que el mapa no es el territorio, el ser humano es quien vive en el territorio, según su propio mapa territorial. Un mapa es una interpretación del territorio no es el territorio como tal. Cada individuo responde a su mapa territorial no al territorio mismo. Cuando se tiene un mapa adecuado se puede ir de un lado al otro con éxito. Las palabras, las imágenes y los sonidos o situaciones permiten encontrarle un significado o connotación al contexto en el cual interactúas. Sin embargo, a su vez cada significado dependerá de las vivencias o experiencias que se hayan tenido. El mundo tal y como lo conocemos lo percibimos en la realidad y lo vivimos en lo que nosotros hemos creado debido a la interpretación de la misma. Incluso, de por sí ya la interpretación del mundo entre las especies es todavía más extrema o distinta, por ejemplo, no es lo mismo una visión que tiene el ser humano a la que tiene un águila o un gato, aunque estén en el mismo lugar y tiempo. Por tanto, el mapa no es el territorio, pero se vive en el mismo lugar. Estas experiencias son completamente distintas. Sin irnos tan al extremo, ya se ha explicado también cómo entre dos personas, dos seres humanos, puede existir una gran diferencia entre la forma en la que percibe, interpreta y manifiesta cada aspecto de su realidad. Por eso son las vivencias o experiencias las que le dan dirección a la percepción, interpretación y manifestación. Así que, en resumen: el mapa, la interpretación, la percepción, todos son elementos que depende de cada persona, de su idea sobre la realidad, siendo entonces el territorio la realidad, que puede ser un objeto, una melodía o sonido, un evento, una situación. Tantas cosas. Ahora hagamos algo, vamos a imaginar una araña. ¿Qué sientes al imaginar esa araña? Para algunos la araña no puede significar nada malo, tampoco nada bueno. Otros pueden sentir pánico, ya sea que tenga la fobia o haya pasado una mala experiencia.

Es por eso que para cada situación hay un ruido, imágenes, palabras, lo que sea que le da una interpretación según las vivencias y los recuerdos. Y no siempre ese ruido, imágenes y palabras coinciden con las experiencias de otros, ni si quieres con las experiencias de la misma persona frente a, por ejemplo, una araña en distintas circunstancias y contextos. Por lo dicho anteriormente, hay muchos mapas e interpretaciones, así como personas en el mundo, todos pueden actuar de maneras distintas. Cada interpretación es igual de válida que la nuestra, cada persona ha tenido que vivir situaciones que son únicas. Todo lo que te he estado compartiendo hasta ahora, es con la intención de que entiendas que no debes cerrarte ante otras interpretaciones de los mismos eventos. Puede que hasta ahora un despido haya sido para ti algo fatal y frente a las variables que te hacen identificar una amenaza de despido te bloquees y comiences a actuar de forma en la que te conviertes en un candidato perfecto para ser despedido. Pero si miras esa experiencia por la que pasaste desde otro punto de vista, entonces ante la amenaza de un nuevo despido tu actuación será distinta, y más bien puede que aproveches esos momentos de crisis para hacer notar tu valor. Esto es solo un ejemplo, así que es importante que no nos cerremos con el mapa o la interpretación, sino que nos abramos a más posibilidades. Este mismo principio aplica a comprender a otros, es decir, saber que otros rigen sus conductas por mapas que no comprenden tal vez, o que sencillamente han aceptado como la única ruta para actuar. Así que aprende a ser más tolerante y empático. Por eso, es importante comprender las relaciones y aprender nuevos procedimientos para solucionar los obstáculos que se nos van a ir presentando, es muy necesario. Es importante que abras las perspectivas ya que nadie tiene la verdad de lo que sucede en el entorno o de cómo actúa en determinadas situaciones. Algo importante para tener en cuenta es que la mente consciente es la mente objetiva, es lo que ya hemos determinado y cómo vemos la realidad, y es precisamente lo que puede impedirnos abrir las perspectivas hacia otras realidades. Sin embargo, no tiene por qué ser así. Para ello debes aprender a utilizar la subjetividad, o la mente subjetiva, que se manifiesta en la capacidad de imaginar, visualizar, hacer esos ejercicios que ya te he comentado en páginas anteriores y que te ayudarán a ver más allá de lo que

crees evidente. Claro que es una lucha que debe ser diaria, porque como ya he comentado, y en esa batalla el cerebro puede verse obligado a filtrar la información que vas procesando, esto quiere decir que las cosas que vemos, escuchamos o sentimos siempre serán filtradas, es casi un proceso automático una vez que ya has predeterminado, inconscientemente, tus filtros. De manera que, el conjunto de filtros que se crea en nuestro mapa de percepción o la interpretación del mundo depende también de tus experiencias, alguno está tan fijados se crea toda una distorsión mental en muchas facetas de la vida, llegando a convertirse en problemas graves de comprensión de procesos mentales. Así que la realidad como tal, es la representación que has creado en la mente sobre esa realidad, es lo que ves a través de tu ojo y filtro. Es una representación, es una manera de ver la realidad. Uno de los saltos cuánticos que modifican la manera de pensar y vivir la vida es lo que provee el principio de la PNL del mapa, pero no del territorio, la gente toma decisiones que cree que son convenientes según la forma de ver el mundo y los filtros y allí se comienza a dejar de juzgar. Finalmente, cada persona tiene su propio mapa mental y no se puede pretender que se vean las cosas desde el nuestro, tampoco pedirles que te vean como a ti te gustaría ser visto. Para las relaciones interpersonales, la PNL a través de las presuposiciones operativas establece que cada uno tiene su propia verdad, no existe una verdad que sea única. Cada uno tiene su verdad supeditada a la forma de ver el mundo por medio de su propio mapa. No existe una verdad que sea única, cada quien tiene su propia verdad, tú verdad no es la mía. Aunque tu realidad pueda ser parecida a la mía y podamos tener acuerdos en muchas cosas, la representación que tú tienes no es la misma que tendré yo del mundo, por eso es que el mapa no es el territorio. El estado anímico y el mapa El estado de ánimo influencia la calidad y la claridad del mapa, cuando se tienen pensamientos negativos, y no te centras en ver el caso con ojos de vaso

medio vacío, entonces el cerebro se centra en lo que es negativo y luego esa información pasa por filtros de negatividad que no te van a ayudar como realmente esperas para salir de ese mal momento donde no eres el mejor que esperas ser. Cuando tienes un entorno que no es favorable o que es malo, puedes llenar el cerebro con información que no es la mejor para ese momento. No esperes que las cosas mejoren como por sí solas, tienes que poner el cerebro a dieta de información negativa, porque esa información no está haciendo más que lastrarte y pudriéndote el mapa que estás construyendo para dirigirte de allí en adelante en situaciones similares. Eres el artífice y el protagonista de tu bienestar y así que debes darle un mejor significado a todo cuanto te acontece, uno que sea apropiado, constructivo y positivo. Todo esto es la presuposición de que el mapa no es el territorio, esto no lo olvides, por eso lo repito tanto. Es la base para los procesos del crecimiento y la potenciación personal. Esto denota la capacidad que tiene el cerebro para incrementar la neuroplasticidad ósea la capacidad que tienen las neuronas de regenerarse y hacer conexiones que se traducen en estimular y mejorar los procesos de transformación. El estrés y el sentirse con desdicha no es una característica del ambiente. Es el estrés y la desdicha que vive la mente de los estresados y las personas deprimidas, lo que quiero decir es que no son características que sean inherentes al ser, sino que se adoptan, aceptan y manifiestan precisamente por la interpretación que se le da al contexto, lo que termina viciando desde las emociones, sentimientos, hasta el mismo comportamiento y estado de salud. Tu objetivo es buscar ser feliz. Tienes que aprender a incorporar actividades que promuevan el buen humor, como por ejemplo el deporte. Estas actividades disparan la felicidad, y esto se debe a la liberación de las endorfinas que provoca el ejercicio físico y otro tipo de actividades en grupo. También se puede incorporar la información productiva y positiva en nuestro día a día. Sea que se haga con audios con videos, libros, que aporten las experiencias y los conocimientos que se apliquen a nuestra vida y que orienten nuestro dialogo interno, estimulando así el crecimiento y la

perspectiva mental, ayudándonos a dejar de lastimarnos a nosotros mismos por lo que hicimos o no. Muchos de los conflictos relacionados son causados con cada una de las partes. Se puede imponer la visión del mundo o un mapa sobre otro. También se puede afectar la propia percepción de ti mismo, si tienes mapas o interpretaciones erradas que afectan tu bienestar. No ayudan las personas tóxicas del entorno, es aconsejable que se maneje la fisiología cuando se incorpora información positiva y alegre a nuestra vida. El mapa cambia en consecuencia a como vemos las cosas. Es así que estaremos de mejor humor y va a ser posible que se den las soluciones donde antes no se daban si, precisamente, nos rodeamos de buenas personas. Cita de Richard Bandler sobre los Mapas: “El punto central es que las personas están sufriendo, no porque el mundo no sea lo suficientemente rico como para permitir que satisfagan sus necesidades, sino porque su representación del mundo está de tal modo empobrecida, que no ven salida posible. Por consiguiente, nuestra estrategia como terapeutas es vincular al cliente con el mundo, de modo que tenga ante sí un conjunto más rico de alternativas. En otras palabras, debido a que el sufrimiento de nuestro cliente se originó al crear éste una representación empobrecida del mundo, olvidando que es sólo una representación y no el mundo mismo, el terapeuta ayudará a su cliente a cambiar cuando éste llegue a comportarse de un modo inconsistente con su modelo, enriqueciendo, por lo tanto, su propio modelo”. Anécdota de Alfred Korzybski: El señor Alfred tenía que dar una conferencia a unos estudiantes, el lingüista quiso hacer una demostración que era bastante graciosa a modo de práctica en los asistentes que ejercen palabras sobre nosotros. Alfred decidió interrumpir la conferencia que daba para sacar un paquete de galletas que estaba envuelto en un papel color blanco. El hombre se disculpó diciendo que no había tenido tiempo de comer esa mañana. Les preguntó a los asistentes de los asientos delanteros si querían galletas y

varios aceptaron. Al fin y al cabo, se las estaba ofreciendo el señor Alfred. Prácticamente todos hubiéramos aceptado esa galleta. Todos masticaban las galletas, hasta que Alfred rasgó el papel blanco y se mostró que dentro había un paquete de galletas para perros. Se dice que varios de ellos salieron corriendo tapándose la boca por las arcadas cuando hacía instantes se saboreaban de gusto. El mapa cambió de manera radical, entonces Alfred dijo Vean señoras y caballeros, acabo de demostrar que la gente además de comer el alimento, come también las palabras, y que el gusto de lo primero es superado a menudo por el gusto de lo último. Con esto, que fue una broma, demostró que muchas veces el sufrimiento humano se origina por las representaciones lingüísticas de la realidad. No existen fallas en comunicación, sólo retroalimentación Cuando la respuesta que se obtiene no es la que se espera, debemos tomar la respuesta que sea útil, que nos proporcione retroalimentación para modificar el desempeño y conseguir los resultados que se desean. Si es posible para alguien, es posible para mí La identificación y la creación de modelos eficaces nos llevan directamente a la excelencia. Cuando alguien tiene la capacidad de hacer algo se puede extraer el modelo o las estrategias que le den fundamento a esa capacidad para enseñarlas e instalarlas en otras personas. La PNL tiene modelos para poder identificar las capacidades o habilidades de las personas que luego duplica en otra persona lo que ya es. Procesamos la realidad a través de nuestro cuerpo-mente Somos nosotros quienes creamos las experiencias y los responsables de las experiencias que se provocan en nosotros, tal como diría Marco Aurelio Si te sientes angustiado por cualquier cosa externa, el dolor no se debe a la cosa en sí, sino a tu propia estimación sobre ella entonces ahora tienes el poder de eliminarlo cuando quieras, respecto a este estado de ánimo puedes hacer que la experiencia suceda y el hombre la haga suceder.

Si algo no te funciona, para qué seguir haciéndolo Esta es una presuposición que tiene que ver con la flexibilidad que queremos conseguir en nuestros objetivos. Constantemente estamos buscando corroborar el resultado esperado que no se alcanza, y así nos damos cuenta de que debemos empezar a emplear estrategias con otros medios distintos. Hasta que se logre dar con el objetivo propuesto, cada intento que se falla es un descubrimiento, es una forma de lograr los objetivos y el proceso del aprendizaje.

Capítulo 5. Los Metaprogramas, ¿qué son y cómo te sirves de ellos? Vamos a por el inicio, y conozcamos la historia de estos metaprogramas que emergen como parte de la PNL a fines de los años 70. Son un grupo de patrones que inicialmente fueron presentados por Richard Bandler como formas de mantener la coherencia con otros programas menores. Hay investigaciones posteriores de Leslie Cameron, David Gordon, Robert Dilts y Maribeth Meyers que ayudaron a definirlos como programas que guían y dirigen otros procesos. ¿Qué son? Los metaprogramas se definen como los típicos patrones de estrategias o estilos de pensamiento de los individuos y culturas o grupos. Los metaprogramas muestran cómo diferentes personas de la misma estructura cognitiva en lo que se refiere a las estrategias terminan con resultados muy divergentes. Como ejemplo se pueden considerar a las personas que comparten la estrategia de decisión de sentimiento derivados de una construcción o un recuerdo visual. Aunque una de ellas puede decir que ve diversas imágenes, elige la que siente que es mejor para ella. Por otra parte, no se puede quejar diciendo que ve distintas imágenes y luego se confunde con ellas. Los metaprogramas tratan de explicar la razón por la que estas personas tienen unas respuestas diversas con la misma estrategia, cómo al tener las mismas estrategias tienen diferentes resultados la diferencia en esto es parte de los patrones que están fuera de la estrategia. Lo que es igual a decir que el patrón de decisión es a la estrategia o el programa interno y de allí el nombre de lo que es metaprograma.

Metaprogramas como filtros Con los metaprogramas y las submodalidades se determinan las calidades de la relación entre las experiencias y la información que está siendo representada como una estrategia en particular. Esto determina también el

lugar donde pondremos atención y operaremos finalmente un filtro más. Las características de las personas se definen por programas internos que se llaman metaprogramas y nos muestran esos filtros que deciden el modo que será la actitud ante el hecho que tienen frente a ellas. Los metaprogramas tienen la finalidad de formarnos con las representaciones internas y con la base con que hacemos que las elecciones nos den la pauta para decidir lo que consideraremos agradable o desagradable, en esto influyen los puntos que tenemos de referencia y que consideraremos beneficioso, desfavorable o peligroso, lo que agrupan las experiencias y los recuerdos conforme a las estructuras fijas.

La importancia de los metaprogramas Es claro que debemos manejar la importancia del conocimiento tanto para nosotros como para los demás. Quiero dejarte información teórica donde hablemos del conocimiento sobre este punto, sobre los metaprogramas, aunque es con la práctica y la observación que podrás predecir la actitud que quieres tener ante la vida, ante ti y ante los demás. Como hemos dicho, tus actitudes, el comportamiento y las elecciones, puede mejorar notablemente con la comunicación, el conocimiento y los metaprogramas, lo que te servirá también como una clave para llegar a los demás. La neurociencia de los metaprogramas Debes percibir los metaprogramas como unos bloques que son programas básicos que determinan la personalidad que tienes, los aspectos externos que hacen esa personalidad. Esto se muestra de manera clara en la fisiología y son condicionales los unos con los otros. Es decir que se encuentran anclados. El comportamiento, el movernos, las posturas que se adoptan, la gesticulación en función del uso arraigado de los metaprogramas, son detalles que debes conocer bien. Es por ello que hay que mirar los movimientos, los gestos y las posturas, para que se pueda identificar el metaprograma que está en operación. Los filtros son las manifestaciones más superficiales y las que se hacen sin que nos demos cuenta. Están en el sistema de procesamiento interno y en conjunto determina la personalidad que cada uno de nosotros tenemos.

Cuando esta información es procedente del exterior, entonces se llega al córtex donde finalmente será procesada en primer lugar por los filtros de los metaprogramas, luego recorre los sistemas de criterios y las creencias y los valores que han sido previamente construidos en torno al rasgo principal de la persona. Esto de manera directa se relaciona con el conjunto de traumas emocionales que están presentes en cada persona y que le ha ido marcando en diversas etapas de la vida cuando ha sucedido, pero especialmente esos que sucedieron en los primeros años de vida. Esto podría ser una aproximación al mecanismo de cómo funcionan los procesos mentales dentro del sistema integrado de cada persona, aunque también hay razón en que a estas alturas no tendríamos que permitir que los árboles nos priven de contemplar el bosque, o lo que es lo mismo que por querer comprender o darles simpleza a los programas mentales lleguemos a la especialización simplista de la ciencia. No olvides que el hombre es un sistema que se desarrolla y que como tal tenemos que tratarlo. La polaridad de los metaprogramas Ten en cuenta esto cuando consideres los diferentes metaprogramas que, como en todos los aspectos que conciernen al ser humano, nada es blanco o es negro, en los casos extremos solo son menos comunes. Siempre hay varios metaprogramas dominantes, que a veces pueden ser incongruentes entre sí. Lo que origina contradicciones internas. Otro de los aspectos que tienes que mirar es el del estado emocional y las diversas etapas de la vida de una persona, que es determinante para el uso de metaprogramas con referencia a otros. Ten claro que no hay un metaprograma que sea mejor que el otro, cada uno tendrá una acción y dependerá de las circunstancias, el lugar y tiempo, la consecuencia de este.

Pares de metaprogramas Metaprograma problemas

orientado

a

los

objetivos

y

alejado

de

Es cierto que todos tenemos la tendencia a acercarnos a eso que nos causa un agrado o un beneficio y nos alejamos de los problemas y lo que no nos gusta. Hay distinciones a las que hay que prestarles atención.

Tienes que preguntarle a una persona respecto a algo en particular y ver la respuesta que te da. Unos dirán lo que quieren y otros responderán lo que no quieren. Estos prefieren evitar las confrontaciones y se muestran cautos. Consideran que el mundo es algo inseguro, donde corren peligro y lo mejor es cuidarse. Buscan estar atentos a todo lo que pueda causarles algún problema, esto le motiva el temor al castigo. Quienes se orientan a los objetivos piensan y se expresan en función de los logros, son personas positivas y optimistas, sienten motivación y aman los premios, el deseo de alcanzar las metas y en los casos más extremos suelen ser imprudentes, algo irresponsables y aman la competencia. Marco interno y marco externo Las personas que tienen metaprogramas en el marco interno son personas autorreferentes, no necesitan que los demás les confirmen, o les valoren. Cuando han hecho una cosa que está bien lo sienten en el fuero interno y no les afecta las críticas ni las alabanzas. Son personas que juzgan por sí mismas. No le dan gran importancia y pueden ser difíciles de convencer, especialmente cuando el argumento es una opinión ajena o la referencia a lo que otros han hecho en circunstancias similares. Por el contrario, cuando tienen un marco de referencia externo, necesitan de la aprobación de los demás, piden opiniones y citan autoridades, esto es porque en el fondo no confían demasiado en el propio criterio. Pueden reconocer este metaprograma preguntando a alguien cómo sabe que lo que ha hecho está bien, y si el marco es interno y dirá que lo siente así. En cambio, cuando preguntas a uno que se rige por un marco externo, este dirá lo que cuenta porque fue premiado, recompensado o elogiado. Es claro que esto es relativo, ya que el marco de referencia está condicionado por el contexto. Es fácil tener la seguridad de uno mismo si se actúa en un campo que se tiene experiencia. Al contrario, cuando se es un principiante o se está en un entorno que es desconocido, pero comprensible, y donde necesita apoyo en la opinión de los demás. Metaprograma Self / Others Este metaprograma se manifiesta cuando se está orientado hacia sí mismo, y

desde allí se relaciona con los demás, privilegiando los propios intereses, ya sean estos emocionales o afectivos o económicos. Por el contrario, cuando se tiene un metaprograma other, se hace que los demás sean un punto de referencia, las conductas se orientan a los demás, incluso en perjuicio de los intereses propios. Los extremos son poco comunes, estos oscilan entre lo que es el egoísmo extremo y la anulación de la propia identidad, la inclinación entre self y others se hace de manera dinámica. Se dan circunstancias como es el caso de una madre que tiene unos hijos pequeños, en donde privilegia a los demás y otra en la que uno es el centro de la propia atención. Lo clave aquí es que se detecte el metaprograma predominante en el momento de tomar una decisión. Semejanzas y diferencias en los metaprogramas Respecto a las semejanzas y diferencias, hay que tener en cuenta que existen quienes se deciden por las semejanzas, sin personas que en primer lugar buscan los parecidos, sin pararse a reparar en las diferencias, captan la atención que conviene o buscan destacando las similitudes. Buscando eso que se han propuesto. Otros, por su parte, buscan lo diferente, lo que es original, de esa forma sienten que pueden comunicarse como ellos creen conveniente y destacan lo que es novedoso. Es fácil distinguir este metaprograma, lo que necesitas hacer es pedirle al interlocutor que describa las relaciones entre una serie de cosas. Así podrá captar si repara las semejanzas o diferencias. También cuando se escucha un discurso, puede haber personas con metaprogramas de semejanzas o de diferencias, los primeros dirán que es igual a… oírlo me recuerda a… como lo hemos hecho siempre… Los otros dirán algo nunca visto… esto es inédito… único… En algunos casos puede ser más fácil identificar a quienes captan las semejanzas, y, generalmente los que eligen las diferencias, vienen a ser como los abogados del diablo. Aunque puede ser más difícil tratar con ellos, el aporte que dan es importante porque advierten cosas que a otros se les pasa

por alto. Metaprograma general/específico Cuando segmentamos la realidad, esto se determina por el metaprograma general y el estilo específico. Cada persona tiene una declinación o preferencia, esta que percibe y puede ir más allá de lo general, y hasta lo específico, o viceversa. Las personas que prefieren un metaprograma general, perciben a grandes rasgos sin entrar en detalles y así se involucran en la realidad a grandes pasos, estos les dan importancia a los grandes lineamientos y suelen considerar los detalles como una pérdida de tiempo. Captan las totalidades y esto se puede advertir en sus discursos, con los que globalizan y exponen a grandes rasgos, y en un panorama general, todo. Las personas que prefieren un metaprograma específico segmentan la realidad en partes más pequeñas son personas analíticas y detallistas. Ellos tienen el concepto general como algo sin importancia. Ven parcialidades para construir una imagen global y necesitan juntar pequeñas partes. Estos se expresan diciendo las cosas en detalle, de manera exacta y precisa, paso a paso. Son las personas que buscan ese detalle en todo. La interacción entre una persona con un metaprograma general y un metaprograma específico puede ser un tanto complicada, a menos que una o dos sea consciente de los metaprogramas. Para quienes usan el metaprograma general, los detalles sin el contexto global que los agrupe, carecen de sentido. Mientras que las personas con un metaprograma específico toman los conceptos generales con poco interés y esto les ocasiona muchas veces la desatención en el discurso del otro. Lo esencial es saber elegir el metaprograma que se desea utilizar de acuerdo a la situación o el contexto donde nos encontremos. Porque cuando eres consciente de este par a nivel de metaprogramas, entonces puedes capacitarte para hacer uso de uno o del otro, o hacer una combinación entre ellos para lograr una mejor comunicación. Esto es útil y junto a otras herramientas que brinda la PNL se puede establecer Rapport en la interacción con otros.

Metaprograma Necesidad – Posibilidad Hay quienes se resignan a dejar atrás los deseos, porque solo se centran en necesidades inmediatas, así que aprenden a silenciar los deseos y a renunciar a ellos, perdiendo así la motivación. Estos se relacionan consigo mismos, y se perciben a sí mismo a base de la necesidad, así que por ese filtro pasan todas sus decisiones. Algunas de las frases o creencias negativas más frecuentes son: es lo que hay… más vale malo conocido que… A otros no les importa tanto lo que deben o necesitan para hacer, sino que buscan opciones y experiencias y elecciones, no le temen a lo que es desconocido, sino que, por el contrario, se motivan con la búsqueda de las nuevas posibilidades que son audaces e imprevisibles. Metaprograma Independencia – Cooperación Este es un tipo de metaprograma que se advierte en mayor medida en los ámbitos laborales, aunque también en los familiares. A quienes se rigen por metaprograma de independencia, les cuesta integrarse en un equipo, estos tampoco trabajan a gusto con una supervisión demasiado estrecha. Por lo general prefieren trabajar por cuenta propia y quieren ser su propio patrón. Quienes están orientados hacia ser cooperadores les gusta compartir la responsabilidad en el trabajo y necesitan interactuar y tener feedback. Hay una tercera opción que es entre la independencia y la cooperación, la proximidad de aquellos que prefieren trabajar en grupo, asumiendo la responsabilidad exclusiva para todo lo que hacen. Metaprograma Opciones – Procesos Como en el anterior metaprograma, se advierte principalmente en el ámbito laboral, en primer lugar, están los que prefieren las opciones, son aquellos que no se sienten cómodos con las instrucciones demasiado precisas, estos quieren experimentar y buscar nuevas posibilidades. En cambio, los orientados a los procesos necesitan del manual de instrucciones, cuanto más detallado sea pues es mejor, porque se apegan a una manera de hacer las cosas y les cuesta asimilar novedades. Metaprograma Orientación En El Tiempo: Pasado – Presente

– Futuro Todos conocemos a personas que tienen una orientación hacia el pasado, son personas conservadoras que cuidan las tradiciones y se resisten a los cambios, para ellos todo tiempo pasado fue mejor y siempre tienen la nostalgia en la boca en mis tiempos… y frases más lapidarias, como: esto antes no se veía… siempre esto se hizo así… En cambio, otros viven proyectados hacia el futuro porque son progresistas, porque se entusiasman con los cambios y a veces por el cambio en sí. No se detienen a mirar si son útiles o no, tienen encanto por las novedades y para ello todo mejorará con el tiempo. Siempre tienen frases como mirar siempre hacia adelante... el cambio no espera… todo avanza… Hay otros que se orientan en el presente, a lo mejor en menor cantidad y viven el aquí y el ahora, conscientes del pasado que ya fue y el futuro no ha llegado. Viven de manera intensa el momento y esto demuestra las frases que son habituales: Aquí y ahora o unas más determinantes: ahora o nunca…. Hay que vivir el momento. Metaprograma Intuitivo – Sensorial La persona que es intuitiva se interesa en obtener una visión del conjunto y las relaciones entre las diferentes partes, así como también por las consecuencias que de todo ello se pueda derivar en el futuro. Aunque puede pasar por alto detalles importantes. Quien es sensorial vive el aquí y el ahora y quiere resolver las situaciones del momento sin tener que preocuparse por el significado dentro de un contexto más amplio. Por eso a veces tiene una visión de totalidad. Metaprograma Reflexivo – Emotivo La persona que reflexiva se disocia y basa los juicios en las decisiones y los criterios objetivos. Usa a menudo el diálogo interno y considera el tiempo como algo que transcurre fuera de él. En esta categoría se encuentran los hombres de negocios, los políticos y los mandos del ejército.

Lo emotivo se asocia con el pasado, con los juicios y las decisiones en vivencias personales y en sensaciones que se originan a partir de ellas, se encuentran inmersas en el tiempo, el pasado lo ven de una manera más real que el presente y el futuro no existe, ya que no lo han vivido aún. Metaprograma Introvertido – Extrovertido El introvertido se vuelca a sí mismo y suele tener una rica vida interior, pero le cuesta la comunicación, todo transcurre en el interior. El extrovertido por el contrario se declina hacia afuera. Su comunicación es fácil y suele ser simpático y divertido, teme la soledad porque al estar solo se siente vacío. Metaprograma Especial: Estilos De Elección Primarios Estos metaprogramas se refieren a las actitudes y los llamados estilos de elección primarios, que actúan a un nivel más superficial y que indican preferencias, aunque esta parte es relativa, porque a fin de cuentas éstas marcan diferencias y configuran actitudes. La otra gran diferencia con relación a los demás metaprogramas es que todos se presentan como pares de polaridades extremas, pero los estilos de elección primario presentan más opciones a saber. Estilo de elección: gente Cuando se interesan por los demás son sociables, son personas que se consideran por los sentimientos ajenos y les gusta relacionarse. Les gusta la predilección por los vínculos y de este modo puede que le cueste más dejar un trabajo o una relación, aunque esto no le conviniera. La diferencia entre los others y los que poseen un estilo de elección hacia la gente es que a estos les gusta estar con la gente, pero no actúan para la gente. Buscan interesarse por lo demás, pero no se condicionan por ellos. Estilo de elección: lugares Les importa el entorno físico, sienten atracción por los paisajes, los climas las edificaciones y las decoraciones. Cuando les gusta un lugar suelen apegarse a él. Aunque les cueste una mudanza lo hacen solo por estar allí. Estilo de elección: objetos

Le atraen las cosas materiales, coleccionan y adquieren, aunque no necesiten nada de eso, son de los que visitan un lugar nuevo y van primero al shopping, a veces tratan a las personas como objetos. Estilo de elección: información Antes de emprender algo necesitan la recolección de la información, son personas que estudian de manera desenfrenada y tienen muchos conocimientos, pero nunca se sienten lo suficientemente preparados para aplicarlos. Suelen gustarles recorrer museos, bibliotecas y juntar folletos y documentos para coleccionarlos y tener conocimientos. Estilo de elección: actividad Están siempre en acción, necesitan estar produciendo, participar de muchas cosas y plantearse objetivos. Son personas que se sobre exigen y están con agotamiento y siempre apurados. Andan activos todo el tiempo en una actividad constante. Estilo de elección: tiempo Se orientan todo el tiempo en función al reloj y al calendario, para ellos todo es tiempo, fechas, días, horas, planifican las actividades con mucho detalle y con la duración estimada en cada actividad, para poder recordar situaciones del pasado con fecha exacta. Siempre tienen una agenda para todo. Para saber cuál es tu estilo de elección primario toca imaginar esto: una fiesta a la que eres invitado, no estás seguro de ir porque te falta información, ¿Qué sería lo primero que preguntarías?

Finalmente Poder sin límites es un libro de Anthony Robbins que dice en una parte: Lo más crucial y que conviene recordar es que la diversidad de metaprogramas que uno sea capaz de percibir no tiene otros límites que los dictados de su sensibilidad, su agudeza y su imaginación. Una de las claves del éxito en cualquier aspecto es la capacidad de realizar nuevas distinciones. Los metaprogramas proporcionan las herramientas que permiten las

distinciones cruciales para decidir cómo tratar con los demás. Conviértase en un estudioso de esas posibilidades. Mida y calibre constantemente a las personas que lo rodean. Tome nota de los patrones de que se sirven para su percepción del mundo.

Capítulo 6. ¿Cómo funcionan las personas? En este último capítulo te quiero hablar del funcionamiento de las personas y el modo en el que se desarrollan, abordaré diversos conceptos para que se pueda concretar lo que quiero contarles.

¿Qué es Rapport? El Rapport es una herramienta que brinda la PNL para generar la empatía con las demás personas. Entre más diferentes son otras personas a ti más útil es el Rapport. Cuando conversamos con otras personas no somos conscientes de los gestos que de manera consciente e inconsciente generamos y recibimos de los demás. Cuando se encuentra a una persona que a nivel inconsciente se comunica de manera parecida, entonces nos sentimos a gusto y cómodos, esto es el Rapport. Otra manera de explicarlo aún más simple es que es el control del lenguaje verbal y no verbal para conseguir un ambiente de confianza entre los interlocutores. De esta manera es posible tomar ventaja en la comunicación con otras personas o un grupo de personas. Pudiendo mostrar o dejar de mostrar los sentimientos como el estar nervioso. La manera de lograrlo es reprimiendo aquellas conductas y comportamientos que muestren ese sentimiento. Llevarlo a cabo de manera correcta es complejo, ya que exige un gran conocimiento de uno mismo. La principal ventaja de esto es que como actúas en una situación en la que te encuentras eres capaz de definir las actitudes y el comportamiento en los posibles escenarios. Como el tener nerviosismo desconfianza, miedo, alegría o interés. También se pueden reprimir o potenciar según sea el interés para mostrar a los demás lo que se quiere comunicar. El objetivo del Rapport es crear sintonía y lograr la sinergia con la persona o

las personas con las que se está interactuando, con esto se genera un ambiente lleno de confianza que provoca que los demás se sientan cómodos y a gusto a tu lado o en el grupo donde se encuentren. De esta manera se genera un ambiente lleno de confianza y una conexión que de alguna forma provoca que la otra persona se siente en comodidad contigo y sea más asequible y genere una mejor impresión de tu parte. Esto se explica fácil, y también se hace fácil. Para conseguir que un Rapport sea efectivo se tiene que adoptar de manera discreta las pautas del lenguaje analógico de la otra persona. Para hacerlo se imita la postura y aquellos pequeños gestos de tono, cadencia y volumen de la voz, lo que podrá generar un ambiente lleno de sintonía y confianza al que se hace referencia. Sin embargo, dependiendo de con quienes te rodees, con quien interactúes, deberás hacer uso de esta técnica. Por eso es que es importante conocerse a sí mismo, como también a la persona o grupo de personas con la que queremos comunicarnos. De esta forma sabremos cuál es el lenguaje no verbal apropiado para generar seguridad y confianza entre las partes. El Rapport está tan vinculado a la calibración por medio a la observación, de manera que es a través del análisis a tu o tus interlocutores que lograrás saber qué tipo de comportamiento adoptar. En resumen, dominar estas herramientas o técnicas de programación neurolingüística que hemos venido abordando a través de estas páginas, la VAK o la calibración o esta Rapport, será de gran beneficio porque te permitirá desarrollar tu máximo potencial comunicativo y alcanzar mayores ventajas competitivas en reuniones de trabajo, entrevistas y exposiciones al público. Ejercicios de Rapport Para que comprendas mejor el Rapport te dejo unos ejercicios muy prácticos que puedes poner en marcha ahora mismo. Primer ejercicio La próxima vez que estés con amigos, tu novia o con una persona con la que ya te entiendes muy bien, por un momento toma consciencia del lenguaje corporal de cada uno. Mira la postura donde apoyan las manos. Esto

mostrará que están en Rapport. Si cambias de postura de inmediato mira si te siguen, si eso ocurre es porque lideras, de cierta forma. Segundo ejercicio Cuando vayas, por ejemplo, a una reunión de negocios o cuando intentes vender algo, o estés en una entrevista laboral, o cuando tengas que hablar con tu jefe, busca adoptar una postura que muestre que estás tranquilo. Que sea la misma postura de la otra persona. Busca colocar el cuerpo de la misma forma. Si la persona habla alto, haz lo mismo. Sin que con esto cambies el mensaje, solo imita el volumen y la velocidad. Si habla despacio entonces tienes que hablar despacio, si es rápido pues rápido, y así, imita la velocidad de la voz. Asegúrate siempre de conversar de manera empática y es allí cuando puedes pedir el aumento de sueldo o eso que te haya llevado a esa reunión. ¿Cómo crear el RAPPORT? Ya conoces qué es Rapport, y cómo llevar a cabo sencillos ejercicios, sabes cómo crearlo o proponerlo mediante tu lenguaje corporal y movimientos, sin embargo, debes pasar desde estos ejercicios, hacia la interacción día a día y poner en práctica los principios. Cuando se habla de las terapias psicológicas en muchas ocasiones se puede pensar en las técnicas que estas implican y los procesos de evaluación de las actitudes y las capacidades y el enfoque que se utiliza para una consulta en particular. Claro, todo esto es muy importante a la hora de delimitar nuestro comportamiento y los objetivos que se esperan con ellos, la idea es lograr captar la esencia entre las partes. Es por ello que quiero que conozcas mejor el Rapport y lo utilices en tu vida diaria para que trates con las personas que te consigas alrededor. En este sentido, debes hacerte consciente que Rapport también hace referencia a la dinámica de las relaciones, a los principios y acciones y cómo deben regirse las relaciones e interacciones entre dos personas. La búsqueda entre las relaciones interpersonales es crear un rapport para que haya una mejor conexión, se usa en muchos ámbitos, incluso en el campo médico se

usa en pacientes y médicos, de este modo los mismos pueden llegar más allá en las diversas etiologías. Es una técnica que es muy eficaz en la intervención de los pacientes, aunque esta puede aplicarse también en cualquier contexto en el cual exista una tarea que puede llevarse a cabo por dos personas que necesiten llegar a un buen grado de compenetración y así conseguirlo. Se puede decir que, en todo tipo de interacción, desde lo laboral, familiar, en las amistades, hasta en transacciones como compra y venta. El Rapport se puede entender como la dinámica de relaciones, con algo que es situado en un espacio concreto o como una técnica que aplica a un terapeuta o a una persona en especial. Con esto quiero decir que forma parte del repertorio profesional pero que puedes usarlo cómodamente en tu vida diaria.

Estos son los componentes del Rapport Donde haya un buen rapport hay pilares importantes que se asientan en la coordinación, lo reciproco y la búsqueda de lugares comunes. Por eso te voy a presentar algunos de los componentes más importantes de lo que se conoce como Rapport, de esa manera tendrás una mejor perspectiva al respecto, y mejores herramientas y conocimientos para poner en práctica esta técnica con la que podrás lograr el éxito en todas tus relaciones interpersonales, en todos los niveles de interacción. Coordinación La coordinación es la adaptación al ritmo de la otra persona de manera gestual captando el lenguaje no verbal y replicándolo de modo similar, de manera oral con el tono de voz y el ritmo del habla de otra persona. Asimismo, de manera emocional reflejando uno mismo ese estado de emoción que tiene la otra persona para poder empatizar y crear ese rapport. Reciprocidad Al mostrar reciprocidad se encuentran maneras de corresponder los aportes de la otra persona. Sea con acciones o con oraciones. Esto de manera clásica es una consulta psicológica y una reciprocidad que se plasma a través de la

escucha activa. Es así como una persona, aunque pueda estar callada o más callada que la otra parte, muestra señales de que escucha y está en sintonía y reacciona a lo que dice. Este es un componente del rapport que varía según la naturaleza del trabajo que se lleve a cabo. Lugares comunes Con lugares comunes se hace referencia a un factor que genera la necesidad de centrar el foco de los mensajes en esas acciones y temas que puedan ser importantes para quienes participan. Esto es algo en lo que terminamos sin que nos demos cuenta. Cuando se tantean los gustos y las aficiones de una persona que recién conocemos y terminamos hablando de algo que es muy sencillo de hablar. Cuando lo hacemos adrede, siempre es con el objetivo de crear un enlace con esa persona y llegar a esos puntos que se quieren tratar. Esto deja como resultado la creación de la empatía y permite de igual forma que la comunicación que sea clara y se incremente la confianza.

Crear Rapport Estas son algunas de las maneras en las que se puede crear Rapport terapéutico, para ello necesitas: Ser consciente de la importancia que tiene la primera impresión con una persona. La mayoría de las personas profesionales cuyo desempeño depende en gran parte de la capacidad para crear un buen Rapport, ponen juego su presentación adecuada, es de este modo que desde el principio se crea un marco de relaciones que se basa en la confianza, que hace que esa persona se sienta protagónica de una manera como no lo esperaba. Un simple apretón de manos es suficiente para que puedas hacer que las cosas sean más cercanas entre las partes. Los pequeños gestos hacen la diferencia. Matrimonio entre el lenguaje no verbal y el verbal

La manera más efectiva para establecer el Rapport es que se reduzcan las posibles distorsiones en la interpretación de lo que expresa el otro. Es por ello que se destaca la importancia de expresarse de manera limpia, sin contradicciones en los que se dice y hace. Por ejemplo, debes tener en cuenta que en el momento que estás hablando con alguien, y esta comienza a participar en el diálogo, y te cuenta algo, pero tú mantienes los brazos cruzados, estás poniendo en riesgo la conversación, pues esa postura puede llegar a deteriorar la interacción en ese momento ya que equivale a poner un muro, y hace que el otro perciba que no hay una cercanía, con los brazos estás cerrando la posibilidad de un rapport efectivo. Formular información sin ambigüedades Esta es una de las maneras en la que se puede trabajar de manera correcta en la comunicación verbal. La clave es que se trabaje con un lenguaje accesible y claro, sin que queden espacio que den pie a doble sentido ni frases inacabadas. De este modo se puede desentrañar el significado de lo que se dice que ya de por sí podría crear un rechazo. Poner a prueba la calidad del rapport Debes poner a prueba tu ejecución del rapport, de esa forma podrás evaluar si tu forma de interactuar y si la interacción misma está siendo eficaz. Lo puedes hacer aplicando una postura distinta a la de la otra persona y modificando el ritmo del habla para ver así observar si tu iniciativa es imitada. Cuando la persona se adapta a los cambios el rapport es un éxito. Autocrítica frecuente Hacer la autocrítica es una manera de autoevaluarse para descubrir las dinámicas que funcionan y las que no a la hora de crear un buen rapport con otra persona. La calidad del Rapport mejora a medida que se pulen esos pequeños detalles de la alianza entre dos personas, esto ocurre gracias al estudio de las interacciones.

Sistemas Representacionales

Desde la perspectiva de la programación neurolingüística, hay tres maneras de percibir el mundo, una es la visual, la otra es la kinestésica y por último la auditiva. Desde antes de nuestro nacimiento ya estamos percibiendo el mundo a través de los sentidos y a esta edad que tenemos aún lo hacemos y seguimos aprendiendo a través de todos los sentidos. Hay muchas maneras de ver el mundo y es por medio de los sistemas representacionales. Cada quien tiene una manera especial y específica de captar lo que nos rodea, cuando tenemos los sentidos para captar el mundo, entonces podemos hacerlo, aunque te cuento que siempre uno de los sentidos es mejor que los demás, esto se debe a que se desarrolla de un modo más eficaz. Algunos prefieren de manera inconsciente usar el visual, se fijan en esos detalles visuales y recuerdan más lo que ven y no solo los recuerdos, también hablan de ellos en términos visuales, los auditivos lo hacen de igual manera, se fijan en esos detalles auditivos en los que la gente dice y recuerda el lenguaje influido por los términos auditivos. Los kinestésicos por su parte, hacen más uso de los sentidos como el tacto, el olfato y el gusto. Registran las experiencias con los matices de la kinestesia y así lo recuerdan mejor. Vamos a ver con detalles cómo se puede reconocer a una persona visual, una persona con alta energía que siempre anda haciendo algo. Este tipo de persona asimila la imagen como lo más importante, por tanto, anda bien arreglada, y se inclina por mostrarse bien ordenada en todo, incluso su personalidad está orientada por principios, rutinas y hasta tabúes que respeta, en sus áreas como oficinas, casa y todos los espacios, son personas que hablan de prisa. A los visuales no solamente los puedes reconocer por el arreglo personal, sino que también reconocen porque dicen frases como a simple vista… ya veremos… Los auditivos sin personas que tienen un nivel de energía que es más tranquilo, son más sedentarios y su vestimenta es conservadora, no llaman la

atención, el discurso para ellos es importante y se cuidan mucho de lo que dicen, les gusta leer para tener un buen manejo del lenguaje oral. A estos los acompaña en términos lingüísticos auditivos como por ejemplo inaudito… palabra por palabra… llamar la atención. Los kinestésicos son personas más relajadas, se les reconoce por el modo de vestir que es más cómodo, la moda no es lo suyo y su energía es más tranquila, hablan sin prisas y buscan la comodidad, le gustan los deportes y la buena comida y son personas sensibles. Los kinestésicos usan expresiones sensoriales como es un bálsamo para mi espíritu… camisa de once varas… es un martirio Por lo tanto, frente a una experiencia como viajar, celebrar o una reunión cada persona tiene un sistema representacional dominante que califica para el evento en forma muy distinta. Tienes que darte cuenta que cada persona tiene razón en lo que dice, es su razón, es como capta las cosas. De esta manera no se puede criticar al otro por no ver lo que ves y por no escuchar lo que no escuchas o sientes, no es un defecto, sino que cada uno filtra las cosas y clasifica la información a su manera. Recuerda, los filtros y mapas. Se tiene que aclarar que una persona al cien por ciento visual, auditiva o kinestésica se raya en la neurosis y lo saludable es que se esté en equilibrio con los sistemas y se usen todos. En internet puedes conseguir test para que veas cuál es el sistema que dominas y así puedas saber en cuál eres más débil y empezar a fortalecerlo. Ningún sistema es mejor que otro, solo son diferentes, cuando te das cuenta de las diferencias permites que se sea más comprensivo y flexible en las relaciones con otros. Comprenderlo es una manera eficaz de tener una mejor interacción con los demás ya sea que lo hagas de manera profesional o personal. Sistema representativo visual Quiero profundizar un poco más en cada uno de los sistemas:

Comencemos con el visual de esta manera: Seguramente has tenido una discusión en algún momento de tu vida, vamos a imaginar que lo tienes con tu pareja o con alguien similar. – ¿Qué tal me veo? ¿Te gusta? – Sí, te ves bien. – ¿No ves que traigo algo nuevo? – No. ¿Te cortaste el pelo o tienes una blusa nueva? No veo nada distinto, la verdad. – ¡Siempre es lo mismo! Nunca notas cuando me compro algo o tengo algo diferente, ¡No te fijas en nada! – Te veo igual que siempre. – Me he puesto anteojos. También aplican frases como “No veo lo que me cuentas, siento que va a pasar algo malo, nunca me dices que me quieres, solo me quieres tocar, oigo posibles rumores de despidos, no le veo solución a esto. Son ejemplo de las situaciones diarias que hemos vivido o sufrido y que vivimos en la actualidad. Con el sistema de representación de esa persona, la comunicación y las consecuencias son de otra manera. Los sistemas de representación son las diversas formas que tenemos para percibir la realidad, que podemos transformar desde los sentidos que tenemos, la vista, el gusto el oído el olfato y el tacto. Cuando pensamos, lo hacemos siguiendo pautas que pueden ser kinestésicas, auditivas o visuales. Las personas pensamos en imágenes, sensaciones y sonidos. Incluso en la representación kinestésica. Lo ideal es que se puedan tener los tres, que se haga un equilibrio, pero en todos nosotros predomina más que en otros, al igual que cuando se recibe la información, la entendemos mejor su la recibimos de una manera que de otra. Durante la formación que tenemos es mejor tener en consideración la predilección que tenemos en materias. La razón para explicar lo que coincide con nuestro sistema representativo. El saber el sistema de representación de una persona tiene unos beneficios

que son increíbles y nos ayudan a saber cómo se entiende mejor la lección en la escuela, ayuda en la universidad y te salvan de no acabar durmiendo en el sofá porque no viste que se pintó el cabello tu pareja. Te detallaré cada característica de cada representación, esta vez de forma más específica, para que puedas comprenderlo, pues es uno de los aspectos más importantes para aprender a descifrarte y descifrar a los demás: Visuales Son personas que se guían por lo que ven, son esas personas que necesitan ver lo que tienen para poderles prestar atención. Dicen frases como mira… mira quiero que me des el enfoque tienes acerca de este punto… personas que hablan alto y acelerados, aprenden y memorizan las cosas de manera visual a través de imágenes, son capaces de pensar en varios temas a la vez. Y regresan de nuevo al primero. Ver, imagen, punto de vista, a vista de águila, aclararse, encenderse, bombilla, ojeada. Auditivos Son personas que necesitan coletillas mientras están hablando ahamm…. Mmm cuando oyen a otras personas hablando, meten en la conversación estas coletillas y otras tales como me suena… óyeme… me hizo click al oírte decir eso… Todas esas palabras que se relacionan con lo auditivo. Son personas que no pasan a una idea nueva y no han acabado con la anterior y aprenden mediante la memorización de los procedimientos y utilizan este vocabulario y palabras como sintonía, armonía, deletrear, discurso, mutismo, música para mis oídos… Kinestesia Son personas que necesitan contacto físico. Son aquellas que nos ven y nos dan una palmada en la espalda y nos preguntan cómo estás… ¿se sienten atendidos?... me siento de tal manera… me huele mal esto… Dentro del lenguaje dicen: Rápido, lento, amargo, espeso, dulce, empujón, insensible, viento en popa,

abrazar, sabor de boca, estar en contacto, presión…”. Cuando sabes el sistema de representación de esa persona o de las personas alrededor intenta: Adaptarte al canal que use esa persona para que la información fluya mejor. Cuando quieres emprender una actividad con esa persona, usa un sistema adecuado a la actividad, si quieres elegir una colonia para regalo o si quieres ir a oler perfumes variados. Cuando no usas un sistema en concreto tienes una buena oportunidad de guiarlo a dicho sistema, ya que este puede abrirte puertas para soluciones de problemas que no habías para usarlos en dicho sistema. A partir de ahora mi consejo es que antes de que tengas un problema por no saber realizar una comunicación efectiva, averigües el sistema de representación que tienes, así evitarás muchos inconvenientes.

El Metamodelo: Modelo de precisión del lenguaje El principio básico en el que se sustenta este metamodelo es el en el mapa no es el territorio. Una presuposición muy valiosa que nos dice el modelo que creamos del mundo, un modelo que corresponde a la realidad del mundo. Es un modelo que corresponde a una representación particular y parcial que cada uno de nosotros hacemos de dicha realidad. El metamodelo es el primer modelo que desarrolló Richard Bandler y John Grinder. Los creadores de la PNL y que fue publicado en el libro La estructura de la magia. El objetivo de este metamodelo es hacer consciente las limitaciones del mapa mental mediante el metamodelo donde una persona expande y explora y revisa el mapa mental. En esto detecta las incongruencias y las limitaciones o defectos. Para que de esta forma pueda tener un comportamiento más efectivo y congruente y saludable.

Con el metamodelo se puede recuperar la información que no se verbaliza en la comunicación y que seguramente se oculta para la persona. Formas de clasificación del metamodelo Lo hace basándose en 12 patrones de la comunicación que se divide en categorías: Omisiones: la persona elimina cierta información. La olvida o más que olvidarla la considera poco relevante. Distorsiones: la persona cambia datos y añade su propia interpretación de los mismos o no los recuerda con exactitud. Generalización: la persona universaliza aspectos que son particulares de su experiencia y generaliza elementos de su modelo de realidad. El metamodelo está compuesto por doce patrones que se agrupan en las tres categorías que acabo de enseñarte, ahora vamos a analizar cada una de estas y el objetivo del metamodelo y te mostraré algunos ejemplos que puedes conocer y explorar mejor. Omisiones Falta de un índice referencial: Situación: No se identifica al sujeto que está activo en la acción, o sea se elimina quién o qué cosa se concreta en la acción. Objetivo: Concretar quién o qué realiza la acción. Ejemplos: La gente dice que no es posible hacer esto ¿A quién te estás refiriendo específicamente? ¿Qué persona en específico dice que no es posible? Ellos no lo van a conseguir ¿Quiénes son ellos? Me arruinaron la vida ¿Qué persona concretamente te arruinó la vida?

Es sumamente difícil ¿Qué es concretamente difícil? Verbo inespecífico Situación: No se detalla en qué consiste la acción. Objetivo: Definir la acción claramente Ejemplos: No me gusta cuando me mira así ¿De qué manera te mira? ¿Qué no te gusta cuando te mira? Su actitud me molesta ¿Qué es lo que te molesta concretamente? ¿Qué actitud concretamente te causa molestia? Tengo enfado ¿Qué te enfada concretamente? No soporto a los sabelotodo ¿Qué es lo que no aguantas? Omisión simple Situación: se omite información importante en la oración. Objetivo: conseguir esa información que falta. Ejemplos: Ando amargado ¿Qué es lo que te amarga concretamente? No puedo hacerlo ¿Qué es lo que no puedo hacer de manera concreta? No me aceptan ¿Qué es lo que sientes que no aceptan de tu persona?

Omisión comparativa Situación: se hace una comparación, pero no se específica con quién o qué se compara. Objetivo: Determinar el criterio de la comparación. Ejemplo: El rojo es mejor ¿Cuándo lo comparas con qué? Soy lo peor ¿Comparado con quién? Es mejor así. ¿Es mejor en relación a qué? Es lo más difícil ¿Comparado con qué? ¿Qué otras opciones hay? Normalización Situación: usar palabras abstractas que llevan a significados subjetivos. Objetivo: transformar eso abstracto en algo concreto. Ejemplo: Quiero felicidad ¿Qué es felicidad para ti? ¿Me comunico fatal con mi pareja? ¿Qué es una buena comunicación? El mundo es un desastre ¿Por qué lo consideras un desastre? Los ideales están equivocados ¿Cuáles son esos ideales en concreto?

Lo más importante para mí en esta vida es lograr triunfar. ¿Qué es para ti la palabra triunfar? Ejecución perdida, Juicios Situación: se hacen juicios de valor que no se sabe realmente quién los hace. Objetivo: determinar quién es el que los hace y las normas ocultas tras ese juicio. Ejemplos: Los hombres de verdad no lloran. ¿Quién lo dice? ¿En base a qué dices que no lloran? Es evidente que tenemos que hacerlo de esta manera. ¿Quién dice que es evidente que se haga de esta manera? ¿Para quién es evidente? Quien madruga coge agua limpia ¿Quién dice eso? No por mucho madrugar amanece más rápido. ¿Quién dice eso en concreto? Distorsiones Lectura mental Situación: se hace una afirmación basada en lo que se cree de otra persona. Objetivo: conseguir la base del origen de esa información. Ejemplos: María me odia ¿Cómo sabes eso? Es evidente qué es lo que le motiva ¿Cómo sabes lo que le motiva? Causa efecto

Situación: Se relaciona con una causa externa con un efecto concreto en una persona. Objetivo: encontrar la relación entre la causa y el efecto. Ejemplos: Con solo verlo me hierve la sangre ¿Qué te enfurece de esa persona? Los corruptos me indignan ¿Qué es lo que te indigna en concreto de los corruptos? Los días que están nublados me ponen triste. ¿Qué es lo que te pone triste en los días nublados? Equivalencia compleja Situación: Cuando relacionas experiencias distintas. Objetivo: Verificar que la relación es correcta. Ejemplos: Es un antipático, nunca se fija en mí ¿Todas las personas que te miran son así? ¿Es decir, que si nunca te mira una persona es antipática? Me engaña, por eso me trajo estos bombones ¿Si alguien le da bombones a otra persona es porque la engaña? No me saludó, antipático ese ¿En concreto, en qué situación no te ha saludado? ¿Puede por alguna razón serlo? ¿Hay una razón plausible para la que no te haya saludado? Presuposición Situación: Se propone que algo es real antes de que suceda. Objetivo: Desafías esa presuposición

Ejemplos: Lo entenderás cuando madures, apenas eres un niño. ¿Qué te hace creer que no he madurado? Serás un infeliz ¿Qué te hace suponer que será un infeliz? ¿Prefieres hacerlo ahora o hacerlo luego? ¿Qué te hace pensar que prefiero hacerlo? Generalizaciones Cuantificadores Universales Situación: basados en unos pocos ejemplos se generaliza, se usan siempre los todos, los nunca, los jamás, los nada. Objetivo: cuestionar esa generalización. Ejemplos: Todo el mundo me odia ¿Todos te odian? ¿Sin excepción? ¿Entonces yo también te odio? No sé hacer nada ¿De verdad? ¿Nada de nada? Operadores modales Situación: se dan formas, limitaciones del comportamiento que pueden ser de necesidad, como el debo, tengo que, necesito que, hay que… con posibilidades de no puedo, no es posible hacerlo. Objetivo: buscar el origen de la forma o la limitación y las consecuencias del incumplimiento de la misma e identificar el origen de ese impedimento. Ejemplos: Necesito ropa nueva ¿Por qué necesitas ropa nueva? Si no la compras ¿Qué pasaría? Tengo que gustarle a María

¿Qué pasa en caso de que no llegues a gustarle? ¿Qué es lo que te obliga a gustarle? No puedo ir solo a ese lugar ¿Qué sucede si vas solo? ¿Qué te impide ir solo? No puedo relajarme nunca ¿En qué circunstancias podrías relajarte? ¿Qué impide que puedas relajarte?

¿Cuándo utilizar el metamodelo? Lo podemos usar en cualquier momento que tengamos que hacerlo. Ya sea que lo usemos con las personas que sean, tenemos que tener en cuenta el poder que tiene y darle prioridad a la otra persona. Usarlo solo cuando se tenga claro el objetivo y con el respeto a la otra persona siempre. Mi consejo es que permanentemente profundices en la PNL y en el metamodelo, para que cada día te sientas más interesado y con mayor sabiduría en este tipo de programación. Generalización La lingüística es importantísima para poder comprender y obtener información de calidad. Es clave que se comprenda el concepto de canalizar desde la programación neurolingüística. Esta puede definirse como su palabra lo indica, como generalizar. Es el proceso cognoscitivo por medio del cual se parte de la experiencia interna de una persona, que se separa de la experiencia original para que pueda convertirse en una experiencia distinta. Generalizar es útil en muchos casos, por ejemplo, cuando es con niños, cuando se queman los dedos al tocar una taza o la cocina o la plancha encendida. Ahí generalizamos al decir que todas las planchas queman o que no hay que tocar la estufa cuando está encendida.

En otros casos la generalización se puede limitar de una manera contraproducente. Cuando se tiene una experiencia desagradable, un ejemplo puede ser una relación de pareja donde se diga que todos los hombres son iguales / las mujeres pelean todo el tiempo. Todos son aspectos que se relacionan con el lenguaje y se estudian en la PNL porque con el pensamiento se colocan diálogos internos que usa el lenguaje. Si quieres detectar las generalizaciones tienes que prestar atención a los diálogos internos que te mantienen en la vida cotidiana. Además, debes aprovecha el gran laboratorio que es la vida, observarlo y escuchar lo que le dices a los demás y a ti mismo. Esto es una fuente de información ilimitada que ayudará a que aprendas y mejores para que puedas alcanzar una vida llena de mucha excelencia. Cuando generalizas estás en el típico caso de meterlos a todos en el mismo costal o como cuando se dice de todos los encargados de edificios son unos charlatanes y muchísimas más de esas frases preconstruidas que forman parte de nuestro dialecto diario. Es una visión de las cosas que nos limitan, que dejan la información que es realmente valiosa de lado y una experiencia primaria de algo que vivimos y experimentamos y nos deja en un estado de emoción y un estado interno especial. Cuando se generaliza de manera fácil, se cae en la repetición y se forjan creencias que son cada vez más fuertes y van así hasta que se convierten en convicciones que limitan. Omisión La omisión es el proceso por medio del cual eliminamos la información que no nos parece relevante, la que nos pasa desapercibida y no se adapta a nuestro sistema de creencias. Esto ocurre por ejemplo en un discurso que se tiende a darle obviedad a una información que es irrelevante, aunque pueda no serlo para los que nos oyen. Distorsión

La distorsión es la representación diferente de la realidad con lo que respecta a lo percibido por medio de los sentidos. Es cuando se cambian los datos y añadimos nuestra propia interpretación o no los recordamos en detalle. Un ejemplo de esto es cuando una persona luego de no atender una llamada, afirma que como no le han contestado es porque no les importa. Es una distorsión de la realidad, que se fundamenta en el mapa de esta persona, para quien no existen inconvenientes ni otras opciones, sino que sencillamente no recibir respuesta a su llamada es sinónimo inmediatamente de desinterés. Las distorsiones en el lenguaje, hacen parte del metamodelo y en muchos casos coincide con las distorsiones cognitivas que se estudian dentro de la psicología. La gran ventaja que tiene el metamodelo de la PNL es que facilita las pautas para tratarlas. Dentro de la psicología cognitiva conductual, las distorsiones son esquemas equivocados para la interpretación de los hechos que causan efectos negativos, es decir, son alteraciones de las emociones que dejan como consecuencia creencias perjudiciales y pensamientos negativos, de igual forma, estas alteraciones pueden llegar a dejar conflictos en las relaciones con las demás personas y maneras de ver la vida de una manera negativa y muy simple. Dentro del modelo del lenguaje se habla de la distorsión cuando la persona simplifica o hace fantasías sobre lo que es posible o lo que habría sucedido. Hay cuatro modelos de distorsión en el metamodelo: Lectura mental Causa-efecto Equivalencia compleja Presuposiciones Dentro de lo que es lectura mental, las distorsiones pueden ser: Pensar que la ausencia de efusividad significa que hay algo que está mal Asumir pensamientos actuales que van a continuar de la misma

forma en el futuro Etiquetas cognitivas Usar los sentimientos como base de un juicio, cuando la evidencia objetiva no indica lo mismo. Se afirma algo que se presupone o se conoce como la experiencia interna de alguien. Decir que no te quiere o que tiene intereses ocultos. El objetivo del metamodelo es que se encuentre el origen de la información y un criterio seguido. Tal como te enseñé anteriormente hay que saber el origen de la información y sacarle preguntas donde cuestiones esas ideas que pasan por tu cabeza, preguntarte por qué razón no podría quererte o tener intereses ocultos. La causa-efecto responde de esta manera: Relaciona el estímulo con una respuesta que hace que, genera, provoca, causa, me pone. Un ejemplo de esto es decir me molesta cuando me miras Por tanto, recuerda que tienes que buscar dentro del metamodelo la relación entre el estímulo y la respuesta. No olvides preguntarte lo que en realidad te molesta de este punto en específico. Equivalencia compleja se manifiesta de esta manera: Es cuando se les da el mismo significado a dos experiencias distintas. Uno de estos puede ser no me ha llamado, no le gusto. Recuerda que tienes que aplicar el metamodelo para comprobar que en realidad esa es la razón. Recuerda hacerte las preguntas en específico que hace que esto resulte en verdad, que no le gustes, que no le atraigas y los significados de por qué no le gustas.

Las presuposiciones se manifiestan así: Es cuando se da por hecho un mensaje implícito, como cuando se afirma que alguien será muy feliz. Allí es donde con el metamodelo desafiamos la creencia. No olvidar las preguntas del por qué hay esa felicidad. Como pudiste leer a lo largo del libro, conocer el funcionamiento de todos los patrones, su actuación, lo que estos revelan, lo que nos responden de acuerdo a los objetivos y lo que utiliza, hace que sea más fácil tener una comunicación de la realidad y comprender mejor las conductas.

EPILOGO ¿Cómo saliste de esta experiencia de inicio en el mundo de la programación neurolingüística? ¿Tuviste la oportunidad de aprender algo nuevo? Procuré que página a página comprendieras en profundidad todo el conocimiento que se almacena en el mundo de la PNL. Por eso es que preparé este temario llevándote de la mano desde la primera página hablándote de la historia. Todo mundo habla de la PNL con una soltura y diciendo le aplique PNL a Fulano para que cediera y cosas similares, pero nadie se había puesto a analizar de dónde provenía esta corriente y su rica historia junto a la historia de estos tres hombres que la ayudaron a sacar adelante, aunque oficialmente figuren dos. Luego de la historia te llevé de la mano a través del significado de PNL. No olvides que los principios de la PNL son los mapas mentales que creamos de nuestra realidad y que no es lo mismo que el territorio, un error que es muy común en quienes apenas comienzan en la programación neurolingüística. Cada día, cuando salgas al mundo, no importa que fracases en el cómo lo hiciste, recuerda que más que una equivocación, es un resultado distinto al que querías lograr, y ha dejado un aprendizaje que puedes aprovechar para continuar creciendo y acercándote a todo lo que quieres lograr, a los resultados positivos. Cada persona tiene un comportamiento en su entorno y actúa según sus patrones, mapas, según sus metamodelos y otros aspectos que ya se han desarrollado en el libro, de hecho, tú también debes hacerte consciente del origen o los orígenes de tus comportamientos, porque cada uno de nosotros tiene una manera de reaccionar de acuerdo a la programación neurolingüística que poseamos y de allí quedan unos resultados finales. No olvides que todos estamos compuestos de partes y es por eso que cada quien tiene una manera de ser y actuar. La PNL se apoya en la comunicación, así como todas las relaciones humanas y de los seres vivos, pero en especial de los humanos, la única manera de conectar es por medio de la comunicación y es en esta donde la

PNL apoya, cada uno con su mapa mental que hace que vea las cosas desde su propio cristal y es por eso que, aunque se vean cosas similares los pensamientos jamás serán iguales. La comunicación se da a través de canales que son conscientes e inconscientes y el sentido de la comunicación es la respuesta que se obtiene de las personas con las que interactuamos. Dentro de los principios de la PNL no olvides que si otra persona puede hacer algo tú también puedes. Porque cada uno de nosotros tenemos el don para lograr hacer lo que nos propongamos. Cada vez que aprendemos algo nuevo se nos muestra una tendencia para convertirlo en algo que ya conocemos, es parte de la PNL. Los mapas mentales son clave en la PNL. Así como los pensamientos, y todo el poder que ellos poseen, los estados internos y algo muy importante que te invito a poner en práctica: el Rapport, la técnica con la que podrás hacer que las comunicaciones sean más efectivas y puedas conectar con los demás de manera espontánea, logrando una sinergia entre todos. Finalmente, te felicito por haber llegado hasta el final de este libro e indicarte que este es el comienzo de superación personal y no te permitas quedarte solo con lo leído toma conciencia y ten en cuenta que los resultados que deseas comienzan con la ACCIÓN. Mientras estés en estas líneas, déjame contarte que tengo publicado otro libro de PNL AVANZADO, donde podrás aprender a reprogramarte completamente, ser una persona efectiva y aprender más técnicas sofisticadas que te acompañen en tu camino hacia el éxito. ¿Estás listo para el próximo paso en la programación neurolingüística?

PNL AVANZADO: Reprogramación Mental para Eliminar tus Creencias Limitantes

ZAID ASHER

Primera Edición Copyright © 2019 ZAID ASHER Todos Los Derechos Reservados. Publicado en Estados Unidos por ZAID ASHER. Esta publicación no se puede vender, reproducir o transmitir, bien sea de forma total o parcial, en ningún formato, sin previo consentimiento escrito por parte de su autor. La única excepción es el uso legítimo de la obra, generalmente la correcta citación de un pequeño fragmento del libro con el objetivo de hacer una reseña o crítica sobre este. El autor no asume responsabilidad alguna por el uso que haga del contenido de este libro. El lector es responsable único de sus actos.

Introducción Dentro de la rama de la psicología hay muchas áreas y escuelas que trabajan la mente, y muchas técnicas que se aplican a la psicoterapia individual y al trabajo en grupos, algunas son más eficientes que otras. Aquí entra la PNL, que se basa en las técnicas de la eficiencia, que busca que la personas logren el éxito profesional y personal en todos los ámbitos de vida de un individuo. La PNL no se limita solo a instruir a los profesionales de la salud, sino que puede ser trabajada sobre cualquier persona que desee estar mejor en su campo laboral y personal, y que desee aprender otros patrones de conducta saludables. Que promuevan la proactividad y todo ello enmarcado en creencias que no sean obsoletas. Esta ciencia es considerada como un arte que se pone en práctica y que aplica toda una serie de técnicas efectivas, explotándolas y combinándolas con los modelos diversos y con la importancia de las conductas que tiene cualquier sujeto. Antes de que nos adentremos en el tema que nos cita en este libro, es importante que hagamos unas preguntas que responderemos en el primer capítulo y que poco a poco iremos desarrollando a lo largo de todas las páginas. Cómo se aplica, qué son estos modelos y cómo influyen en la psicología de quienes fundaron la PNL y cuándo lo hicieron. Aunque ya esto lo tratamos en el primer libro es importante que vayamos comprendiendo cada una de las inquietudes y le vayamos dando respuesta acertada. Dos autores: Joseph O´Connor y John Seymour dicen en uno de sus libros: La PNL es el arte y ciencia de la excelencia personal, parece que muchos entienden eso a la perfección, pero lo aplican muy poco en sus vidas. Porque una cosa es poder comprender la manera precisa para para hacer correctivos en nuestra vida y otra es aplicarlos. Es por esto que, en este libro, comenzamos desarrollando procesos importantes dentro de la PNL avanzada, donde te llevo de la mano por todo el proceso de la programación neurolingüística, mostrando los elementos

visuales, kinestésicos y auditivos; los orígenes de la programación neurolingüística, y una serie de técnicas que te ayudarán a ser un líder nato que domine la vida y lo que le rodea. Sabiendo tomar acciones en nuestras vidas y tener un dominio de nuestras emociones y maneras de pensar. Estas a punto de entrar en un cambio de vida donde con ejercicios y contenido, verás la manera sencilla de cambiar el modo que ves el mundo y volverlo todo a tu favor.

Capítulo 1: La importancia de la PNL, ¿a qué llamamos “avanzado”? La Programación neurolingüística es de vital importancia para poder lograr un mejor desarrollo personal y profesional en cada una de las personas. Cuando logran ponerla a funcionar, encaminan la oportunidad de tener entre manos un mejor método para así alcanzar y obtener todo lo que se puedan proponer. Esto es porque la PNL analiza la manera de cómo los seres humanos percibimos todo aquello que nos rodea a través de los sentidos y detecta las motivaciones que nos hace comunicarnos y dirigirnos hacía las otras personas o hacia un determinado evento en específico. Las personas tienen un modo predominante de ver la realidad, las creencias, los criterios, y los valores de cada uno influyen en ese proceso. A este tipo de inclinación se le conoce como los sistemas de representación sensorial, y de acuerdo al sentido más predominante se puede clasificar también la personalidad, se pueden prever los comportamientos y también saber qué herramientas son las ideales para trabajar en los cambios necesarios para mejor la realidad. A continuación, te mostramos la clasificación que se puede establecer para identificar a las personas según el sentido predominante en sus actitudes, comportamientos y decisiones:

Visual Son unos individuos organizados. Almacenan la información a través de imágenes y la describen de una manera detallada. Necesitan que se oiga y vea clara y con precisión. Poseen una alta percepción de la comunicación no verbal, el proceso de pensamiento se acelera y por esto son pragmáticos e impulsivos a la hora de tomar las decisiones.

Auditivos Son personas que poseen una excelente expresión oral. Cada situación a la que se enfrentan a partir de lo que oyen lo hacen con la traducción de los

sentidos. Obteniendo datos antes de tomar una decisión.

Kinestésico Son personas que se muestran ordenadas y muy intuitivas. Con un nivel de concentración muy alto, son personas que se sienten cómodas cuando se expresan y al hacerlo se expresan de manera pausada y con un alto nivel emocional. Las decisiones que toman lo hacen basado en los pensamientos analíticos. Es clave que las personas desarrollen habilidades en estas áreas donde tienen mejor facilidad. Que lo intenten con los tres sistemas de manera equilibrada y en función de las necesidades y las actividades que realizan de manera cotidiana. Para poder lograr esto hay que conocer el canal preferente y procurar entrenar el que no utilizas. Ahora, si lo vemos por un momento desde el punto de vista empresarial, el entendimiento y la aplicación de los programas de neurolingüística permiten a las empresas: Que los gerentes y personas del área directiva de un negocio o empresa puedan transmitir de manera correcta las ideas y planes que quieren hacer y que sea de manera estratégica para con sus subordinados, para que logren aumentar los rendimientos en un ambiente sano y motivador. La resolución de posibles conflictos con mayor rapidez, así los directivos de una empresa tienen la capacidad de entender los problemas y los puntos de vista de los empleados para llegar a acuerdos y que no terminen en la organización. Mejorar las relaciones entre los compañeros de trabajo. Muchas veces la convivencia entre todos y el estrés puede causar que se afecte la organización. Pero cuando hay una buena PNL todo eso fluye de mejor manera. Se fomenta una constante mejora para los empleados y la empresa en general.

Se mantiene una relación laboral que es más acertada con los clientes y proveedores, esto le da a todo el equipo las herramientas necesarias para que se puedan entablar, negocios y transacciones efectivas. Conocer en detalle a los clientes, es una manera perfecta de poder desarrollar relaciones a largo plazo que sean efectivas para todas las partes implicadas, no solo para los negocios sino para todo en general. Donde se les anime a trabajar las preferencias sobre los productos y con la empresa para poder adaptarlos a los lineamientos y así incrementar el volumen de ventas. La PNL ayuda a tener un mejor conocimiento sobre las cosas. Se conoce de manera más profunda en su capacidad, para poder comunicarse y hacer las reprogramaciones necesarias de las actitudes que lo llevarán a realizar sus deseos profesionales. Un empleado será más productivo en la medida que encuentre mejores soluciones a nivel integral. Cuando una empresa logra que la mayoría de quienes le ayudan y colaboran estén más satisfechos, entonces pueden verse más favorecidos y con un mejor crecimiento más acelerado.

La importancia de la PNL y la razón de llamarle “avanzada” Como bien sabes, la PNL es el uso y la comprensión del funcionamiento de la mente humana, le permite al ser humano una serie de conocimientos que le ayudan a aprovechar al máximo su mente, y de esa aprovecharla al máximo y alcanzar el mayor potencial posible. Ya sea que se haga en un proceso donde se trabajan las emociones o con las relaciones o con los negocios. La PNL es definida como una ciencia que estudia la excelencia del ser humano. En términos sencillos la PNL es una tecnología, o sea una herramienta que permite reprogramar la mente y la de otros, para que se puedan instalar programas mentales que permitan resultados como los que todos queremos alcanzar en la vida.

Una manera de entender el concepto de PNL es que se revisen por separado cada una de las siglas: P de programación Las personas poseemos programas mentales que controlan nuestras emociones, acciones y pensamientos. N de Neuro Se relaciona con la mente, con las neuronas y con las conexiones que hay entre las neuronas y la sinapsis. También con la capacidad de crear nuevas conexiones neuronales o neuroplasticidad neuronal. L de lingüística Es como se identifican las personas, como se expresan y piensan, por eso es que se experimenta la realidad de esta manera, es porque pensamos por medio del lenguaje.

Orígenes de la programación neurolingüística Nace en los años setenta gracias a un estudio sobre la excelencia humana, esto es porque un par de profesores de la Universidad de Santa Cruz en California, Richard Bandler y John Grinder, estaban en la búsqueda de un modelo que pudiera realmente ayudar a las personas de una manera sencilla y efectiva. Como no consiguieron nada que les sirviera en los enfoques terapéuticos, al momento del análisis, la psiquiatría y la psicología, entonces comenzaron a cuestionar el modo que hacen los seres excepcionales para lograr sus propósitos. Comenzaron a investigar el funcionamiento del cerebro a niveles prácticos para la persona. Estudiando con los maestros que se destacaban en su profesión y que habían generado sus propios procesos hacía el éxito. Para lograr esto, estudiaron a Virginia Satir, a Milton H. Erickson, Fritz Perls, así como a otros más para indagar en la manera que hacían para conseguir éxito donde otros fracasaban con tanto énfasis. De esta manera se inició el modelado de la excelencia, lo que constituyó un

modelo o patrón de estudio que se enfocó en los procesos neurológicos inconscientes, o sea, en la programación de la persona, se capacitó para que se pudiera cambiar el comportamiento por unos más útiles y efectivos y le dio las herramientas para que desarrollara el potencial innato. Se basó en los datos que obtuvo a través de las investigaciones. Bandler y Grinder llegaron a la conclusión de que ese proceso empleaba resultados excelentes en el uso de los patrones de comunicación particular y a partir de allí elaboraron programas que se usan hoy en día como sistema genérico de aprendizaje o como terapia en donde la mente y el lenguaje se programaron de tal manera que actúan de forma sobre el cuerpo y la conducta del individuo. Cuando estos dos hombres realizaron los estudios, pudieron desarrollar técnicas para que identificaran los modelos y le dieron un formal aporte a esto y lo llamaron Programación Neurolingüística que es la que se simboliza como PNL. En los años siguientes la PNL ha desarrollado muchas y valiosas herramientas y habilidades que están destinadas a optimizar la comunicación y a favorecer el cambio. Todo ello dentro de los ámbitos profesionales que incluyen a la consultoría, la psicoterapia y la educación. Así como el liderazgo y la creatividad. La PNL es una ciencia que carece de teoría. Esta se basa en la observación de la conducta de los seres humanos, en todas sus vertientes y en el aprendizaje consciente que el individuo debe tener. La PNL tiene el fundamento en las presuposiciones fundamentales: Mapa no es territorio Los seres humanos nunca podremos aprender la realidad, solo somos capaces de conocer las percepciones individuales de la propia realidad. Es así como experimentamos y reaccionamos ante el mundo que nos rodea, y ante los sistemas de representación sensorial. Es más, no es la realidad sino los mapas y las interpretaciones de la realidad, lo que determina la conducta y le dan un significado a los comportamientos que se tienen. Mente y vida, procesos sistémicos

Son todos los procesos que ocurren en el interior del ser humano entre su propia relación y el entorno de la naturaleza sistémica. Los cuerpos, las sociedades, y las visiones del mundo de la realidad conforman una ecología de complejos sistemas, así como subsistemas que se hallan en constante interacción y que influyen entre sí. No es posible aislarse de todo totalmente.

Principios de la PNL La programación neurolingüística está basada en una serie de principios: El mapa interior es único Hace referencia a la orientación que las personas tienen en el mundo que les rodea. La manera que se orientan tiene que ver con el mapa interior. En las etapas tempranas el mapa es simple en cada persona. Pero a medida que va creciendo, abre nuevos caminos y cuanto más completo sea, se abren más alternativas de éxito. El mapa mental es como un videojuego donde hay que ir descubriendo el mapa, cuando logras que en el juego se desbloquee el mapa completo el personaje tiene a sus anchas un mundo que le permite hacer una serie de negocios, convertirse en emperador o en un líder inmenso y ser adinerado y conseguir todos sus objetivos. De una manera similar ocurre con la mente, entre más grande tengamos ese mapa personal y único, más podremos alcanzar. El mapa del mundo es individual, se construye por medio de las experiencias propias de lo que cada persona quiere. No hay dos mapas que sean iguales. El mejor mapa es el que ofrece más de un camino Ya te lo he dicho antes, el mapa más completo es también el más exacto, ofrece oportunidades de llegar a objetivos y resolver problemas. Esto tiene que ver con la flexibilidad y la posibilidad de reaccionar de diversas maneras ante un suceso vital. El mejor mapa es el que te muestra los caminos más útiles para llegar a tu destino. Cada comportamiento tiene una intención positiva

Este es uno de los principios que son más discutidos. Es un punto de referencia donde cada persona y cada acción tienen una manera intrínseca y una intención positiva. Esto puede ser por ejemplo que alguien dude de que un fumador tenga la intención positiva de fumar. Según esto el fumador podría fumar para poderse relajar o para que lo acepten en una sociedad determinada. La PNL lo que intenta es redirigir esa intención hacia un patrón de conducta más adaptado a la persona. La estructura de la experiencia Este es un principio que muestra cada experiencia y está compuesta de una estructura determinada, cada pensamiento y sentimiento y recuerdo o experiencia se forma por una serie de elementos. Esto significa que cada experiencia es una estructura que gracias a un cambio en su composición se puede cambiar el efecto final. Todos los problemas tienen solución Esto se refiere a que todos los problemas tienen una solución a pesar de que al leerlo te parezca algo imposible. En ocasiones no se pueden llevar a cabo ciertas soluciones, pero en otros momentos habrá problemas que aparentemente no tienen solución. La interpretación del problema tiene que ver con el contenido del mapa, un mapa es más rico porque ofrece recursos y percibe ciertas situaciones como menos problemáticas. Enriquecer el mapa permite ver los problemas como oportunidades de resurgir como personas más maduras y preparadas. Todo el mundo posee la fuerza que necesita Este es uno de los grandes principios y se relaciona con el desarrollo personal de cada individuo, con la fuerza que es necesaria para que se pueda crear la autoconfianza que se afecta por las creencias limitantes de cada persona. El cuerpo y la mente forman parte del mismo sistema Esto se refiere al ser humano, que es cuerpo y es mente, en otras palabras,

cada sentimiento y cada emoción afectan al cuerpo, esto se cumple también a la inversa, por ejemplo: cuando una enfermedad afecta al cuerpo, esto va a tener repercusiones a nivel psicológico, por lo tanto, para la PNL los cambios de pensamiento modifican los problemas corporales importantes. El significado de la comunicación depende del resultado Es necesario que se establezcan comunicaciones que sean claras, que no den lugar a malos entendidos y a las opiniones o interpretaciones de personas que estén sesgadas por parte de quien recibe el mensaje. No existen los fracasos sino las oportunidades Cuando una persona se mantiene en constante movimiento tiene diferentes caminos para alcanzar las metas, los fracasos se deben ver como oportunidades, o sea como medidas que permitan superarse e ir en la dirección que se desea. Si algo no funciona hay que intentar otra cosa Cuando las personas insisten en hacer una cosa que no funciona, además de cambiar la manera de actuar, en este punto le llega al dedillo esa frase que dice que “no esperes resultados diferentes si siempre haces lo mismo” Quienes practican la PNL proponen ayudar a reconocer y modificar esos comportamientos que no son eficaces y que hacen que nos tropecemos constantemente con la misma piedra. Cuando hay un entrenamiento con la programación neurolingüística, si te lo enfoco en el ámbito laboral con trabajo constante, puedes alcanzar estos objetivos: Acelerar la capacidad de aprendizaje y gestión al cambio. Iniciándolo y manteniéndolo, dirigiendo los intereses personales y laborales. Fijar objetivos que sean claros y precisos, que incentiven e incrementen la posibilidad de conseguirlos. Generar relaciones de confianza para la búsqueda y posterior mantenimiento del trabajo.

Formular preguntas adecuadas para que se enriquezca el lenguaje y clarifique la información y así poder aumentar el nivel de entendimiento con los otros. Ser más flexibles para poder ampliar la capacidad de elección y resolución de las situaciones laborales que se presentan cada día. Tanto el estrés, como las críticas abordarlas de manera constructiva por medio de las distintas herramientas. Modelar la excelencia y desarrollar estrategias que sean exitosas y comprobadas. Elevar el nivel de conciencia de uno mismo y de los demás, con el objetivo de potenciar la comunicación. Optimizar la capacidad de dirigir a otros. Identificar esas áreas personales y organizacionales que no funcionan correctamente para encontrar soluciones adecuadas y con claridad. Desarrollar dotes comunicativas y de negociación.

La toma de decisiones y la PNL Todas las decisiones que hemos tomado en nuestra vida ya sea del ámbito laboral o sentimental o de cualquier aspecto personal, nos han traído hasta aquí donde nos encontramos ahora mismo. Las decisiones son parte de la vida. Desde la que es más sencilla como la decisión que se quiere tomar para ir a casa, tomar café o té hasta las que son más complicadas como elegir la carrera universitaria o renunciar o mantenerse en un empleo. Todo este desarrollo en el paso por el mundo, está lleno de decisiones que nos lleva a pensar esto: ¿Realmente se toman las decisiones o se les deja la responsabilidad a otros? Hazte esta pregunta y respóndela con sinceridad. Muchas personas se pasan la vida cargándole culpas a otros de los sucesos de sus vidas que se dan en una actividad en específico, como el estudiar, el casarse, el emprender viajes, cualquier cosa. Aunque en un momento de sus vidas están determinados por las limitaciones de otros, nunca en realidad han buscado la manera de cambiar esa realidad. Nunca se han puesto a pensar y

han hecho consciencia de que es hora de que tomen sus decisiones propias para sus vidas, dejando a un lado el culpar a terceros de sus errores. Son personas que a lo mejor han preferido seguir en el mismo punto, enojados con los demás, por no haberlos dejado hacer una cosa u otra. Lo más fácil es no hacerse responsables de nada, sobre todo cuando la toma de decisiones ha llevado una experiencia negativa. La toma de decisiones en PNL es un aspecto importantísimo, según esta, en cada uno de nosotros hay una actividad base que se asocia a la toma de decisiones y donde se puede localizar una serie de procesos que son más rápidos. Cuanto más nos conocemos a nosotros mismos y a nuestra escala en particular en valores, cuanto más conozcamos de la otra persona, mejor será la toma de decisiones. Tomar decisiones es algo que muchas veces se convierte en un problema, porque genera escenarios donde nos confundimos, donde caemos en estados mentales y le damos vueltas a los asuntos y no llegamos a conclusiones. No podemos resolver los problemas si no tenemos consciencia de las soluciones plausibles. Lo peligroso de todo esto es que a veces genera inmovilidad y nos refugia en una no decisión y en un no hacer que va decidiendo la función del pensamiento esto nos deja como una hoja al viento a merced de la opinión de terceros.

Fases en el proceso de toma de decisiones Estas son las fases que se tienen que tener en cuenta en la toma de decisiones: Identificar cuál es el problema. Analizar ese problema. Elaborar una lista de alternativas y recoger la información. Evaluar todas las alternativas disponibles. Elegir la alternativa y ponerla en práctica y evaluar los resultados de la decisión que se tome.

Barreras para la toma de decisiones

Cuando se emplean las fases que acabo de nombrarte para la toma de decisiones se acerca a una solución que es más satisfactoria, pero hay algunas barreras y obstáculos que pueden desviar el proceso. El primer obstáculo que se tiene que considerar es el proceso racional que se propone para la toma de decisiones y que se vuelve costumbre de manera automática. Esas decisiones que tomas pueden no ser las más adecuadas. Otro de los problemas es que no se realice como se debe, la definición del problema y el análisis de la situación, las alternativas disponibles y no se identifican con precisión las posibles soluciones. Estos son otros problemas: Falta de información. Información errada. Tener demasiada información o información redundante. No tomar la decisión adecuada por falta de información o tendencia al perfeccionismo. Orientarse a la situación problemática pensando en que no va a tener solución o dudando de la propia habilidad para resolverla. La existencia de prejuicios o estereotipos que puedan distorsionar las posibles alternativas a considerar y que entorpecen decisiones racionales. Las situaciones donde se le da ilusión de control, o sea la persona tiende a considerar las situaciones como controladas y por eso llegan a decisiones que son aparentemente efectivas. Centrarse en el futuro a corto plazo y no tener en cuenta las consecuencias a largo plazo que estas podrían tener. La presión del tiempo y otras personas en el entorno que pueden llevar a tomar decisiones erradas. Atajar situaciones de manera superficial, sin que se trate de reflexionar sobre las causas y consecuencias. Demorarse de manera excesiva en las decisiones por miedo a equivocarse.

Cambiar continuamente de intereses y prioridades lo que lleva a no tomar decisiones. Ser impulsivo cuando se toman las decisiones. Considerar solo una de las muchas alternativas disponibles. Actuar ante una decisión no programada como si se tratara de una decisión programada. Resolver las situaciones por intuición o a través de respuestas emocionales. No prever o no tener la creatividad suficiente para valorar las posibles consecuencias. Para cerrar este capítulo, te quiero dejar un ejercicio para que aprendas a tomar decisiones basado en la PNL, y que tomes las acciones de una manera rápida y fácil. Primer paso: define una decisión, toma unos minutos para escribirla a detalle y describe cómo realizarás esa acción que vas a emprender. Escribe los pensamientos en papel para que puedas permitirte ver las cosas desde un punto de vista diferente. Recordar el problema como una condición que se soluciona más o menos rápido. Segundo paso: identifica ese objetivo real, siempre que enfrentes una decisión hay un interés sobre lo que se quiere obtener, por ejemplo: cuando se quiere salir del trabajo e ir a la universidad para aprender más, aquí el objetivo real sería “mejorar el perfil de profesional que eres ahora mismo” es aquí donde te tienes que preguntar y responder con honestidad ¿Qué quiero obtener cuando tomo esta decisión? Tercer paso: escribe en un papel las opciones con las que se cuentan, identificar cada una de ellas y anotarlas. Cuarto paso: realiza un análisis de los pros y contras, para cada una de las opciones, haga una lista de los pros y contras tan extensa como lo consideres. Quinto paso: identifica la persona correcta de la cual tomarás el consejo. Pregúntate si conoces a alguien que haya tomado esa decisión y pídele un consejo sobre la disposición que vayas a tomar.

Sexto paso: reflexiona y medita la decisión en detalle, hazlo a solas, esto es una herramienta esencial que permite conllevar a la toma de una decisión y a eliminar el estrés que conlleva este paso. Elige un lugar donde no seas interrumpido, ponte cómodo, cierra los ojos y céntrate en la respiración, entre más relajado estés mejor será el resultado. Imagina lo que estás a punto de decidir e intenta pensar con cabeza fría sobre eso. Séptimo paso: selecciona la mejor opción, escoge esa que tiene la oportunidad de atraer a la vida el objetivo real. Octavo paso: Ahora toma la decisión de en qué fecha tomarás acción, y cuál será la primera acción a realizar. Cada día tomamos decisiones, ya sean grandes o pequeñas, pero las tomamos. Unas son importantes y otras no tanto, son normales, las del día a día. Cada una de ellas tiene una consecuencia. Son decisiones y lo que hagamos hará que dependa de los sucesos a continuación. Las decisiones son parte de la vida los pasos que tomemos determinan el fracaso o el éxito Tanto para lo personal como para lo profesional. La vida que llevamos ahora es el resultado de las decisiones que hemos tomado en el pasado, de la misma forma la vida que se lleva en el futuro es el resultado de las decisiones que se toman en el presente en la base del día a día. La programación neurolingüística es un conjunto de herramientas para la comunicación, para el aprendizaje y para el crecimiento personal. Para los procesos del cambio y para las técnicas y herramientas que se emplean para ese propósito, basados en ella tomamos las decisiones de la mejor manera posible.

Capítulo 2: El aprendizaje y la actitud ante los cambios Desarrollo de los niveles neurológicos Los seres humanos actuamos y aprendemos bajo ciertos niveles lógicos. Los pensamientos y las acciones se dividen en seis etapas, cada una tiene un funcionamiento en grado de complejidad y ayuda en sus fases inferiores. Estos fueron los que desarrolló Robert Dilts, y que se basan en los niveles de la lógica que propuso Bateson. Para poder comprender esta teoría, toca explicar los niveles neurológicos que sirven para que se organicen las informaciones que se basan en procesos del sistema nervioso, la importancia de conocerlos radica en que se ayuda a comprender o a guiar a los individuos. La idea de los niveles es representada en forma piramidal, debido a que cada nivel contiene e influye a los inferiores. Cuando una persona produce un cambio que es permanente, se alinea en los niveles lógicos superiores y por tanto es un cambio que traerá mejores niveles. Aunque los cambios en niveles bajos pueden no ser necesariamente de la misma calidad de los cambios en los niveles superiores. De menores a mayores estos son los mejores niveles neurológicos que trata Robert Dilts. Entorno En este nivel te debes contestar las preguntas ¿dónde, ¿cuándo, con quién? Y esto se responde sobre las influencias que se quieren enfrentar y las limitaciones que actúan sobre las personas. Comportamiento Para esta etapa lo importante es que se vea lo que se hace y los comportamientos que se tienen, que nos hace sentir satisfechos o conformes con lo realizado.

Capacidades/estrategias Las capacidades que se tengan para hacer las cosas, o las herramientas y habilidades que se emplean para hacerlas, o los planes de acción y respuesta, entran en este nivel estratégico. Creencias/Valores En este nivel neurológico se tiene que responder a la pregunta sobre la razón por la que se realizan las acciones, es decir, contestar lo que valoras, crees realizar y deseas hacer. En esta etapa es donde las creencias o valores pueden limitar las metas o lograr los cambios favorables en la vida. Identidad La pregunta es ¿quién? Encontrar a quién eres, el papel que tienes en una empresa, lo que piensas sobre ti y haces para emprender un propósito de meta en la vida. Sea en empresa o en la vida diaria. Todo tu entorno se incluye en la búsqueda de una identidad. Espiritualidad propósito Este punto tiene que ver con el impacto que generan las acciones o el servicio de la compañía en otros. Esto puede ser en una cultura o en una comunidad o en otras personas. Es tener el conocimiento de todos estos niveles con las respuestas y las preguntas mencionadas en cada una de las etapas. Esto ayuda a que se consiga el enfoque de los logros para el bienestar de las personas. Por ello es importante que se identifiquen, porque a fin de cuentas cada persona experimenta y asume las responsabilidades de sus propias decisiones, esto los hace conscientes de los propósitos de vida.

Niveles neurológicos de la PNL Los niveles neurológicos forman parte de las grandes aportaciones de Robert Dilts y se basa en los niveles lógicos del aprendizaje de Bateson. Un gran aporte en este tratado deja clara la importancia de Robert en el desarrollo de la PNL. Ya que los niveles neurológicos no estaban presentes

en la PNL de Bandler y Grinder. En el momento que empecé a estudiarlo entendí que esto era algo clave y lo vi como las bases para construir todo lo demás. Esta es la base que necesitaba para los procesos de cambio y para el desarrollo personal. Los niveles lógicos de aprendizaje son: Aprendizaje 0 Se realiza una conducta concreta determinada por condiciones específicas en el entorno. No hay aprendizaje tanto si las cosas van bien o no. Uno sigue haciendo lo mismo. Aprendizaje I Este es un cambio en la conducta por corrección de los errores dentro de un conjunto de alternativas que sería el aprendizaje error. Aprendizaje II Este es un cambio en el proceso de aprendizaje I porque esto puede variar en el conjunto de alternativas, o la forma que se valora el resultado, por ejemplo, el cambio de los valores. Aprendizaje III Este es un cambio en el proceso de aprendizaje II que implica un cambio en el sistema del conjunto de alternativas, los cambios que son evolutivos más allá de la identidad. Aprendizaje IV Este es un cambio en el proceso de aprendizaje III que implica un cambio en el sistema de sistemas, es un cambio revolucionario y un cambio de paradigma que abre un mundo de posibilidades totalmente nuevo. Si te pones a buscar en los niveles neurológicos te encontrarás con la gente que cambia el nombre en los niveles lógicos y verás que hay niveles donde puedes encontrar relación con los conceptos que dependen del área que se vaya a utilizar. Los niveles neurológicos son una manera de estructurar los procesos

mentales. Una manera de definir la relación entre ellos. La función de cada nivel consiste en sintetizar, organizar y dirigir las interacciones con el nivel inferior. Cuando se cambia algo en un nivel inferior esto también va a influir en el nivel inmediatamente superior. Entorno Este es el que responde a ¿dónde?, y ¿cuándo? Mientras estoy en este estudio, redactando esto que te comparto, tengo frente a mí un gran ventanal que da a una montaña llena de neblina y un clima hermoso. Ahora mismo estoy solo. Las personas a mi lado formarían parte de mi entorno, en caso de que ellas estuvieran. Comportamiento Esto responde a ¿Qué estoy haciendo? En este caso escribo este libro, debo tener en cuenta el estado mental, siento tranquilidad, estoy concentrado y escribo este trabajo que te comparto. Capacidades Es la manera que lo voy escribiendo, la capacidad que tengo para escribir en un computador, manejar el editor de texto el conocimiento sobre lo que escribo y la capacidad para entrar en un estado de concentración. Creencias ¿Por qué? Pues es porque creo que soy capaz de explicar el tema del cual escribo. Valores ¿Para qué? Sirve para darle aportes a mi desarrollo como persona. Identidad Es el nivel que hace referencia a ser un emprendedor de PNL o un escritor, o sea responde a ¿Quién soy? Sistema o nivel sistémico o espiritual Este es un nivel que hace referencia a lo que pertenecemos o somos en la red

o donde estemos. Este es uno de los procesos de cambio de los ejercicios de PNL más importantes. Este se puede realizar en la alineación de los niveles neurológicos de Robert Dilts. Esto para mi es imprescindible en cada uno de los procesos de mi vida y en los que trabajo. Es un ejercicio donde realizan los análisis de los niveles con las preguntas correspondientes. Dentro de este nivel es útil también ponerle atención a la parte de la pirámide de vida, donde se tiene clara la visión del mundo y la misión dentro de esa visión. Saber cuáles son las motivaciones fundamentales para tener las creencias y lograr la misión y establecer la estrategia para conseguirla. Esto se lleva a cabo en cada una de las acciones y oportunidades que brinda el entorno. Estos tipos de cambios se relacionan con los niveles neurológicos que son: Cambio terapéutico Si estás mal en una situación determinada y esta cambia, o sea cambia el entorno es posible que pases a sentirte bien. Por lo general haces las cosas de una determinada manera, pero de repente empiezas a hacerlas distintas, es probable que todo comience a mejorar. El problema es que la situación vuelve y cambia. A lo mejor eso que intentaste no te funcionó o dejó de hacerlo. Vuelves a lo mismo. En los procesos de cambio se pasa por muchas etapas emocionales durante un tiempo, la idea es trabajar hasta dar con la idea acertada. Cambio generativo Sucede cuando aprendes a cambiar y es entonces cuando ya no importa el entorno o que una conducta determinada no funciona, porque ya eres capaz de generar nuevas alternativas. Esto es un avance inmenso dentro de la PNL, pero hay que llevarla aún más allá. Cambio evolutivo Este es un tipo de cambio donde hay una transformación profunda en las cosas que no son importantes en la identidad dentro del sistema. Es cuando

descubres ese líder que tienes dentro y eres capaz de dirigir toda tu vida y ese el tipo de cambio que tienes que emprender para ser una mejor persona.

Niveles lógicos de aprendizaje El modelo del mundo de una persona es coherente. Siempre se puede comprender incluso cuando lo queremos adoptar. Se constituye por las creencias que tenemos como persona. Se articula por la lógica propia, es decir, por el pensamiento de un todo organizado. Los niveles lógicos funcionan en base a reglas universales, y cualquier tentativa de una modificación que se introduce en ellas pasa por ese riesgo de no tener los resultados que se esperan. En función de un nivel lógico, se debe modificar el riesgo para lograr mejores resultados. Los niveles lógicos funcionan con reglas universales y cuando se intenta modificarse se corre el riesgo de no tener buenos resultados en función de un nivel lógico de organización. Por lo tanto, es por esto que se realiza un nivel determinado que tiene repercusiones, especialmente en los niveles inferiores, pero no necesariamente en los superiores. Es imposible que se pueda resolver un problema en un nivel que lo genera. Habitualmente los problemas se producen por una confusión en los niveles lógicos. Bateson es un pionero en esta materia, él entregó la estructura de los niveles lógicos que posteriormente se profundizaría en la PNL ampliando totalmente el concepto. Los niveles lógicos los podemos usar para descubrir y comprender el modelo del mundo de un sujeto. Ya sea que hablemos de una persona o de una organización o empresa. Asimismo, para escoger una manera de intervención que sea eficaz cuando hemos localizado los obstáculos que impiden conseguir lo que se desea o se ha propuesto. Esto se llama objetivos o metas. Estos son los niveles, a nivel transpersonal o espiritual y se deben de tomar como base en el nivel de entorno y desde allí ir ascendiendo hacia los niveles

superiores. El Entorno Este es un primer nivel: el del entorno o ambiente. Es el contexto donde nos desenvolvemos, el de las presiones externas. Un comportamiento que solo tiene sentido en el contexto donde se produce, por tanto, es importante tener en cuenta todo lo que tiene que ver con el entorno familiar, profesional y el de amistades. Especialmente en la recolección de información específica del caso en cuestión. ¿Dónde, cuándo y con quién deseamos que se alcance el objetivo determinado? El Comportamiento Se trata de acciones que se realizan en el entorno. La expresión puede ser ampliada a esos comportamientos que suceden en el interior o en la mente, o sea, ese dialogo que se tiene en el interior con imágenes que se forman en nuestra mente. Son los previos a los comportamientos externos, solo que el comportamiento adecuado a la situación tiene posibilidades de modificar nuestro entorno en el sentido que se desea. Un ejemplo es que, si vivimos en un apartamento pequeño o que lo creemos así, entonces estamos en un entorno que no nos satisface. Tendremos que ocuparnos de buscar uno que sea más grande. Este comportamiento o conducta se remite a esa interrogante del ¿qué?, y en especial con ¿qué hacer? Las Capacidades Las competencias y las aptitudes que se emplean para adquirir y poner en marcha los comportamientos, conforman un nivel que es importante comprender. Una de las grandes presuposiciones principales afirma que poseemos todos los recursos necesarios, de esta manera se puede decir que poseemos capacidades y entre ellas las esenciales para poder aprender, ya que el conocimiento condiciona las demás. Las capacidades aumentan a medida que se va aprendiendo, no nos referimos a las enseñanzas exclusivamente aprendidas en universidades o escuelas, sino a las que aprendemos a lo largo de la vida.

Sistemas de Creencias Una creencia es una afirmación personal que se considera verdadera, sea que se haga de manera consciente o inconsciente. Esto afecta la percepción de lo que tenemos de nosotros mismos, de las demás personas y del mundo en general. Esto puede establecer una distinción dentro los hechos que proceden del terreno de la percepción, es decir los que son visibles, se oyen, se palpan por todos y por las creencias sobre los hechos mismos. Ahora bien, aunque esto resulte extraño puesto que es sencillo constatar lo contrario. Todos tendemos a considerar las creencias como universalmente ciertas. Es evidente que esto no nos facilita nuestras relaciones sociales. El conjunto de creencias se organiza por un punto coherente que constituye el modelo del mundo, por lo general todos estamos profundamente vinculados a él. Es por ello que se debe cuestionar una creencia que desestabiliza a aquellas que se derivan de este punto y se relacionan de una u otra manera con él. Esta es la razón por la que tenemos tanta necesidad de modificarlas. Aunque es claro que no todas las creencias tienen la misma fuerza y que cambiamos con más facilidad las que nos convulsionan y nos cambian de manera radical el mundo. Las creencias tienen influencias determinantes sobre las capacidades. Si creemos que somos incapaces de aprender o pensar, todo el proceso del aprendizaje es largo y es difícil, y se reserva a un periodo de la vida. Estamos cerrando oportunidades de desarrollar competencias nuevas y habilidades nuevas en la vida. Nos conformamos y hacemos felices con esas que se han impuesto a la fuerza y sin que nos demos cuenta ahí nace la necesidad de adaptarnos para sobrevivir. También sucede que nos cuesta trabajo y esfuerzo asimilar las competencias nuevas porque se adquieren conocimientos con facilidad que nos quita la razón a nosotros mismos. Ese problema de las creencias que nos las arreglamos para darles la razón siempre. Esto se denomina como un nivel de sistemas de creencias, porque se compone por cuatro subsistemas llenos de creencias, valores, y rutinas de

clasificación. Así como filtros mentales. A lo mejor por esa razón este es de los niveles más importantes de la estructura, es porque cada sistema es relevante a la conducta o comportamiento de un sujeto, y tenemos que dedicarle un espacio especial para cada uno de los componentes del grupo. Sin embargo, se debe señalar que los valores tienen creencias importantes en nuestro interior, cuya convicción y certeza marcan la senda por donde se conduce en la existencia. Los criterios son. por decirlo de un modo, las reglas o normas que permiten saber cuándo un valor no ha sido satisfecho, sea dinero, trabajo o familia y que nos hace sentir satisfechos con el valor las cosas. Un ejemplo que podemos hacer con el tema dinero, es que tendríamos que preguntarnos si lo ganado es suficiente o cuánto dinero deberíamos ganar para sentirnos más satisfechos. Las respuestas a este tipo de preguntas las conforman las rutinas de la clasificación, que son los filtros verdaderos que permiten que se presente a un individuo. Los filtros mentales son muchos, alrededor de sesenta, los que se han identificado al día de hoy. Cada día se descubren más y de manera periódica. Es un aspecto relevante del sistema de creencias para una empresa o gerente de Recursos Humanos o para una persona. Por ejemplo: todo el conjunto de subsistemas permite que se dominen instrumentos para formar grupos de trabajo de manera eficaz o para realizar la selección del personal y elegir el candidato ideal. Para que una empresa requiera de puestos de trabajos específicos y cubrir puestos claves dentro de una empresa. Es parte de la importancia de conocer los filtros mentales y estudiarlos. La identidad La identidad es un sentimiento que tenemos de ser únicos a nosotros mismos. Idénticos, ya sea que tengamos seis meses, quince años o setenta. Es la imagen propia en el total sentido de la palabra. Esta imagen evoluciona, pero siempre se mantiene en el sentido de nuestra unidad y coherencia. Se trata de un nivel fundamental. La representación que cada uno tiene de sí mismo y que influye en los demás niveles lógicos. Tenemos la tendencia a juzgar comportamientos, pero a la vez trabajamos en la creación de capacidades y valores. Todo esto lo enmarcamos en lo que queremos conseguir del mundo.

Es en este punto donde se enmarca la pregunta de quién somos y cuál es nuestra misión. Nivel Espiritual Los niveles espirituales se designan como los niveles que sobrepasan a un individuo. Que van más allá de la identidad y de los valores y las creencias. Esta es la pertenencia a esferas que sobrepasan. Esto no es algo que implica solo a uno. Contrariamente a los niveles lógicos que solo te conciernen a ti. Que no están codificados. Los niveles espirituales abarcan pertenencias a grupos como familia, iglesias, empresas y grupos sociales. El sentimiento forma parte de la especie humana del universo, de las convicciones religiosas y las políticas. Es por eso la pregunta clave de ¿para quién? O ¿con quién? Y la palabra especial que es la transmisión de lo que somos y es importante para nosotros, para los demás y para el mundo. No le temas a los cambios Como era de esperarse cambiar no es algo fácil. Ya sea que se hagas un cambio que sea positivo o negativo, afectará tanto a tu vida como a tu familia, la principal pregunta es ¿cómo puede un cambio ser destructivo? Los cambios son destructivos cuando afectan a otras personas. Sin embargo, esto es gratificante, si se logra cambiar de malo a mejor. Cuando emprendes algunos cambios positivos en tu vida es imprescindible conocer algunos consejos y las maneras de manejarlos. Hay personas que afrontan los cambios con optimismo y confianza, pero hay otras que experimentan inseguridad, desde los miedos más frecuentes al fracaso, a no dar la talla, a paralizarse y a la angustia porque temen cualquier cambio pensando siempre en lo que es peor. Cuando enfrentas una situación vital, nuevas decisiones, cualquier emprendimiento, te van a surgir una serie de dudas, inquietudes y preguntas. Todo esto es normal. Es natural que se tenga miedo, es la alerta del cuerpo ante algo que no conoce. Con esta emoción podemos evaluar la manera adecuada y los pros y contras, las dificultades y los riesgos y las posibilidades

de logros. Es esa emoción que nos predispone a buscar soluciones para resolver problemas y dificultades que se presenten. Practicar cambios positivos trae nuevas lecciones y ayudan a avanzar. Si no sabes cómo poner en práctica todo esto, simplemente ten en cuenta estos consejos que te voy a dar: Admite los errores Todos cometemos errores, a veces estos nos llevan a resultados que son positivos. A través de esos errores que cometemos nos vemos obligados a cambiar la vida para mejorarla, cuando cometemos errores lo único que tenemos que hacer es aceptarlos y pedir perdón a las personas que lastimamos. Es necesario también aprender de los errores y encontrar la manera de eliminar las malas acciones. Al final todo esto nos trae consecuencias que nos dejan un aprendizaje y nos proporciona un poco de madurez. Aprecia otra perspectiva Hay cambios que traen desorden y estrés, empero, puedes superar las situaciones pidiéndole ayuda a alguien que sepa. Los cuadros de estrés pueden causar problemas en la vida y en el estado emocional, mental, espiritual y físico. Cuando pasas por problemas toma tiempo para que se sanen los sentimientos y tienes que darte tiempo para estar en mejores condiciones. Tienes que centrarte en las cosas que son positivas y aprender a relajarte y estar más cómodo y libre del estrés aceptando los sucesos y las consecuencias que este trae. Mira el lado positivo El cambio es una oportunidad de buscar beneficios, sin embargo, esto no sucede siempre. Hay cambios que traen dolor y desastre. Sea por la razón que sea, aprende a elegir el camino correcto para mejorar y manejar mejor los cambios. Puedes cambiar la vida si lo deseas, todo el mundo es libre de elegir los cambios positivos para seguir adelante. La gente por lo general no cambia solo en su actitud, también en su percepción, porque somos capaces de tener

una mejor actitud, esto hace que todo fluya y se desarrolla en mayor medida de cómo esperas y quieres. Siempre depende de ti. Hay personas que prefieren cambiar porque quieren ser mejores. Si han cometido errores antes tratarán de evadir estas acciones erróneas y aprender de ello. ¿Cuál es la importancia de aprender lecciones de lo que pasó en el pasado y que de repente percibimos como una experiencia negativa? La respuesta es sencilla, después de comprender los errores tienes la capacidad de elegir la acción, de decidir cuál es la correcta, nunca vas a cometer errores que sean similares al error cometido. Por encima de todo, vas a actuar con profesionalismo y precisión. No tienes que tener miedo de los cambios Si planeas emprender lo único que tienes que hacer es pensar en los pasos que tomarás para cambiar tu vida. Que esta sea tu guía y motivación para que sepas qué te disgusta, especialmente en la actitud. Esta es la mejor manera de cambiar de perspectiva en la vida para tener una existencia más positiva. Son cambios que pueden traer beneficios no solo para ti sino para los que le rodean. ¿Por qué le temes tanto a los cambios? Siempre y cuando los hagas para convertirte en una mejor persona no tienes nada que temer. Recuerda que los pensamientos pueden llegar a influir directamente en los sentimientos, y, en este sentido, también debes saber que según cómo nos sentimos, actuamos de una u otra manera, siendo el resultado del comportamiento a veces eficaz y otras no tanto a la hora de conseguir los objetivos. La forma de pensar se basa en la forma de percibir e interpretar la realidad. En muchas ocasiones es una percepción que se deforma y que nos lleva a creer cosas que no son, a no poder evaluar las alternativas desde una perspectiva real. Es por eso que esclarecer el estado deseado al que quieres llegar es clave en la PNL. Cuando se trabaja con PNL y en un estado de problemas, el propósito es que te plantees precisamente dar un salto de calidad. Pasar de un estado actual a un estado deseado. El primer paso es el más importante, es identificar ese estado deseado.

La PNL alienta este aspecto y le llena de recursos para que se puedan hacer. Además de brindar una representación clara del objetivo. Si se trata por ejemplo de dejar de fumar o comer menos cantidad, se tiene que considerar la personalidad de este individuo y lo que hará con las relaciones, la vida social y el tiempo libre. Cuando deje de fumar o coma menos y esté más sano. La PNL está apoyada en el concepto de mecanismo cibernético del cerebro y de esta manera lo impulsa. Una vez que se aclara y se fija el objetivo se pone en marcha un proceso importante de cambio porque el cerebro es un mecanismo cibernético. Esto significa que una vez que tienes claro el objetivo, el cerebro organiza el comportamiento inconsciente de una manera que puedes alcanzarlo y comienzas a recibir de manera automática las señales autocorrectivas que llevan a ese objetivo planteado. Dilts aporta una fórmula PNL para el cambio que es el estado presente, o sea el problema, con los recursos del estado deseado. Estado Presente + Recursos = Estado Deseado Es en esencia el proceso que se aplica y usa en todas las técnicas de la PNL En los últimos veinte años ha cobrado un gran desarrollo. Con la PNL y con sus técnicas podemos intervenir modificando el presente para lograr el estado meta o el estado deseado que habíamos identificado primero, partiendo de nuestra mente. Esta fórmula para el cambio es fácil, es una guía que te ayuda a cambiar las situaciones. Esto lo logras con la PNL y así modificas el estado del problema actual que puedas tener. Ese que quieras cambiar. Podemos mejorar los aspectos que queramos con la programación neurolingüística, podemos y es nuestro derecho hacerlo. No nos tenemos que resignar a las situaciones que nos mantienen estancados o nos dañan la salud o dañan a nuestros seres queridos. Más allá de la programación neurolingüística si deseas alcanzar un cambio o una mejora o incluso una maestría en alguna actividad tienes que tener presente lo siguiente:

Tener conciencia plena de lo que quieres, o sea del objetivo. Tener una motivación que sea fuerte, la razón por la que lo quieres y lo motivos. Las estrategias que son necesarias, o sea la forma del pensamiento, el modo en como alcanzas los objetivos, las acciones que llevas adelante, las maneras en la que lo haces. La conducción o un guía o maestro, un curso o un libro, lo que sea que te vaya guiando y ayude a encontrar los recursos valiosos que valen el tiempo y el esfuerzo. La actitud de determinación para darle inicio a un proceso o sea actuar ya, ahora mismo. Aprender a desarrollar voluntad, aplicarlo a tus acciones, con la dedicación que amerita, una vez que has comenzado ese recorrido, es un compromiso y una acción, tienes que comprometerte. Ser alguien perseverante, para que aprendas a desarrollar nuevas habilidades para absorber el conocimiento y aplicarlo para llegar a la meta. Darte el tiempo para no perderte en el camino, no abandonar. Los recursos de la PNL te hacen el camino más fácil y rápido, incluso ayudan a identificar y vencer las interferencias. Son esas resistencias que están en tu interior y tienen una objeción o un, pero y te impiden mejorar. Depende de ti mejorar y asumir el compromiso, fijar metas, querer cambiar lo que sea necesario y mejorar, querer subirte a la ola del cambio, tener presente la fórmula.

PNL y tus sueños En muchas ocasiones las personas desean tener una vida distinta, ven a los demás que la tienen y ellos no. Déjame contarte que la PNL sí puede cambiar la vida para siempre si aprendes a programarte para obtener los resultados que quieres. Hay algo que es importante destacar: es una técnica que tiene un efecto sobre ti. Es también aprender a analizar cómo te hablas a ti mismo, lo que

haces y pones en mente y pones en tu vida. Esto lo consigues cuando eres consciente de los pensamientos y miras la manera en que afectan las emociones y los sentimientos. Luego las acciones o los resultados que se muestran. Eso se ha comprobado, es decir, la gente se ha dado cuenta que en el momento que piensa diferente, cambia las cosas, este cambio se traduce en una modificación de comportamientos por unos más acertados. Cuando lo haces la vida comienza a ser mejor de acuerdo a las acciones que vas cambiando tú mismo.

La PNL y tus relaciones personales La PNL ayuda a mejorar las relaciones personales, derivándolo a obtener beneficios, por eso debes comprender la gran importancia de tener mejores relaciones personales con los demás. Sea que se haga con el jefe, con la pareja, en el trabajo, con empleados, amigos o con quien sea. Cuando se cambian los pensamientos se pueden lograr varias cosas, como la de aceptar a los demás tal cual cómo son. O darse cuenta de que las acciones no tienen por qué robar la tranquilidad o alegría que tengas. Te quiero explicar que esto no es algo que logras de la noche a la mañana, no es que te haces una imagen mental de cómo quieres que sea la relación y ya está, tampoco es que vas a escribir afirmaciones positivas al respecto y todo cambiará en ese instante. Los logros se alcanzan progresivamente, y en ese progreso de tus actitudes, pensamientos, decisiones, pensamientos, vas descubriendo más de ti mismo y de todo lo que te influye y te rodea. La PNL es lo que realmente funciona, tienes que trabajar con el inconsciente. Con las ideas, los paradigmas, que han impuesto siempre y que se arraigan en ti, luego de tenerlos los programas a tu favor.

La PNL Y tus finanzas Cuando haces uso de la técnica avanzada de la PNL, permites que puedas hacer grandes cosas para ti y tu entorno. Esto es lograr una buena salud en las finanzas que sean sólidas y nada limitantes, lo logras cuando aprendes a dejar esas creencias limitadas y comienzas a atraer el dinero a ti en vez de alejarlo.

Esto te ayuda a que tengas un mejor comportamiento frente al dinero, y que este sea duradero. Personalmente creo que la PNL es muy recomendable para quienes invierten, por ejemplo, en la Bolsa porque aprenden a manejar el pensamiento de manera correcta a decirse a sí mismos las palabras acertadas y eso se ve reflejado en las inversiones. Esto se liga mucho al tema de la mentalidad, porque cuando se es inversionista debes aprender a ser soñador, tener disciplina y nervios de acero. Cuando el cerebro no ha explotado todas esas capacidades que posee, ahí es cuando llegan las pérdidas. Ahí es cuando aparecen los traumas y las sensaciones negativas que ocasionan los fracasos. Cuando tu mente se alinea con el orden, inviertes con gusto, cuando tienes más responsabilidad, aunque ganes o pierdas eres capaz de disfrutar de todo el proceso, esto es realmente importante.

Conocer más sobre la PNL Se ha hablado mucho de la PNL es fácil conseguir información sobre ella, entonces como esto es así, no hay excusas para no aprovechar todo lo que esta ofrece. Este es el segundo volumen de un libro, en el primero abordé la introducción del concepto y en este desarrollo con más profundidad, por eso quiero que conozcas más sobre ella a nivel práctico, que puedas llevar los principios, fundamentos, técnicas consejos a la práctica y así originar los cambios que necesitas. Déjame decirte algo que es vital.: ninguna técnica por muy útil que se vea es realmente efectiva si no eres constante y si no tienes la voluntad para hacerlo. Así que necesitas ser constante, no rendirte, ir avanzando en la aplicación del contenido que te estoy compartiendo. Además, necesitas asimilarlo, escucharlo y leerlo una y otra vez para que todo se vaya procesando en tu inconsciente y así puedas responder a los estímulos externos, a la realidad, de la manera más efectiva según tus objetivos de vida en todas las áreas en las que te desempeñas. La PNL no funciona de la noche a la mañana, estamos hablando de desprogramar la mente, de volverle a poner un programa para que actué distinto, esto toma su tiempo.

Si quieres indagar más sobre este tema, te aconsejo que aprendas a desarrollar una estrategia de PNL y que seas fiel a ella, por lo menos al principio, de esta manera podrás darle el lenguaje y la educación al cerebro para que se acostumbre a este nuevo programa. ¿Ya habías utilizado antes la PNL? ¿Para qué te ha servido? ¿Ya sabes cómo mejorar tu vida? ¿Empezaste a ver cómo mejorarla? ¿Qué es lo más difícil de todo esto de la programación de tu cerebro y el lenguaje? ¿Crees que la PNL es útil para las finanzas? ¿Aplicas la PNL para otras áreas de tu vida? Lee estas preguntas, hazte las tuyas y respóndete con sinceridad.

Cómo adaptarte o aprovechar los cambios Las personas que cuentan con la capacidad de resistir las dificultades y sobreponerse a las adversidades, consiguen hacerse resilientes. Ya sea que lo hagamos a lo largo de la vida laboral y personal o en el contexto que sea, siempre tendremos que enfrentar cambios, los cuales generan expectativas, ansiedad e inseguridades que son normales frente a algo que sea desconocido o incierto y que en un principio no sabemos el modo de enfrentar ni los riesgos que pueden tener para nosotros. Más cuando nos obliga a salir de la zona de confort para enfrentar nuevos retos y circunstancias. Por lo tanto, debes saber que perder el miedo a lo desconocido, es precisamente la clave principal para avanzar en los cambios que generan aprendizaje y crecimiento, esto nos prepara para el futuro, además cuando es positivo incrementa nuestra seguridad, la autoestima, y aumenta el nivel de competitividad. La necesidad de adaptarse surge como una respuesta de supervivencia, para afrontar las circunstancias nuevas que tengamos. Generando estabilidad y confianza en los escenarios.

Por qué razón se considera una situación de cambio y adaptación que pueda llevar al éxito en los ámbitos de la vida. La innovación constante en el mercado laboral y la competitividad que se desprende de esta movilidad, genera competitividad y exige retos y ajustes. Cuando se es receptivo, cuando se reacciona frente a los cambios y se afrontan las cosas a pesar de las inquietudes e incertidumbres que despiertan; esto nos lleva a conocer nuevas herramientas y tener la capacidad de desarrollar y explotar los talentos que nos aportan la manera de fundamentar el desarrollo profesional. La mejor forma para afrontar esto es que se haga de manera positiva, siendo receptivos y dejando los miedos y el negativismo de lado. Cuando se piensa en los cambios esto nos traerá madurez, nos llenará de experiencia. Nos ayudará a crecer. Un líder siempre recibe los cambios como oportunidades para poder avanzar. Es importante que como los líderes que somos tengamos la capacidad y la disposición para tomar las situaciones de la misma manera, es ahí donde actuamos como un apoyo y le mostramos que los cambios no son malos y que al contrario generan oportunidades nuevas de aprendizaje y crecimiento personal. Al entender lo que se siente y se piensa se generan cambios que son positivos y que administran los cambios para el beneficio de las organizaciones. Adaptarse a un cambio en el trabajo no tiene que ser una imposición a pesar de que algunos son obligatorios. Este es un proceso que tiene que darse de manera natural, como iniciativa del colaborador, ya que, aunque las compañías y los lideres dan pautas de acompañamiento, en cada persona hay una intención y ejecución de adaptarse de manera positiva y poner todo el empeño para lograr un cambio que sea asertivo. Es aquí donde entran las estrategias de la gestión del cambio, con la finalidad de asesorar a la organización y mostrarlo como un orden, como una evolución que se debe esperar y levantar el interés y motivar a que se actúe. Al momento de gestionar un cambio que sea significativo en las organizaciones y en ti mismo, implica que se comunique y se capacite a todos, para que se haga en colaboración de equipo. Para que se eviten las

confusiones, la incertidumbre y promueve por las especulaciones.

la pérdida de la motivación que se

Al contrario, cuando generamos confianza y seguridad, para afrontar retos nuevos, el equipo se motiva y trabaja con una actitud positiva y alineada a los objetivos esperados. Al practicar la PNL se logran muchos cambios que son positivos, que ayudan a transformar los estados considerados como problemas del presente. Quiero para cerrar este capítulo que trabajemos algunos consejos prácticos para que se le pueda sacar el mejor provecho a la PNL. Aprender y practicar la PNL implica que se haga algo, para que se tengan más opciones cuando tenemos un problema entre manos. Este es un aspecto clave, porque hablamos ser más sensibles, no quedarnos estancados en un problema. Tenemos que ser capaces de fluir, de seguir en movimiento para que se puedan sortear las circunstancias y los momentos en la vida y como se dice “piedra en movimiento no genera moho”. Para ello lo mejor es aprender a gestionar los estados internos y es ahí donde la PNL te ayudará mucho. Cuando se implementa la práctica es que se aumentan las opciones de una persona para dejar de procrastinar y poner excusas y cambiar de verdad. Este es un paradigma que impulsa a la persona a actuar de una manera rígida y esto no es nada constructivo, porque cuando se tienen variantes y camino para seguir, entonces nos estamos creando nosotros mismos problemas y lo mejor, cuando estamos así, es trabajar por empezar a superarlos.

Consejos de PNL que seguro te funcionarán Te dejo algunos consejos que seguro te harán bien y se basan en la PNL. Tener el deseo y la actitud Una actitud que sea adecuada ayuda a abordar la PNL. Generalmente es bueno tener una actitud positiva ante la vida, mejorar el progreso personal y negarnos en esos escenarios donde nos veamos como la víctima. Mirar al contrario esos lugares donde aprenderemos a crecer.

Hay que enfocarse en solucionar y no en hacerse la víctima. Cuando te centras en lo que quieres podrás obtener los resultados positivos y con mayor rapidez. Tener curiosidad Lo decía Einstein “nunca mates una santa curiosidad” cuando nos ubicamos en un estado lleno de curiosidad generamos interés y esta es una actitud clave para aprender a practicar la PNL. Personalmente cuando abordo una técnica o un tema de la PNL lo que me llama la atención es sentirme con la intriga y con una mezcla de misterio, y de expectativa, por aquello que va a suceder y me dejará un aprendizaje. Aceptar la confusión Para aprender a hacer práctica de la PNL tienes que aceptar que no sabes todas las respuestas y que 2 + 2 no siempre tiene que ser 4. Con esto te digo que tienes que aprender a lidiar con la confusión. Aprender cosas nuevas y poco tradicionales. Ten en cuenta que nos han educado para usar las cosas con la parte lógica y con lo racional del cerebro, hemos aprendido poco de la parte creativa y experimental. Aceptar responsabilidades y compromisos La PNL resulta una ayuda inmensa para nosotros para que no podamos volver a repetir las conductas y respuestas aburridas e ineficaces. Por ello es importante que nos hagamos responsables y nos hagamos cargo de lo sucedido, tener el compromiso de hacer algo con eso de experimentar, de probar, de querer cambiar algo y mejorarlo. Intervenir está bien, toca comprometerse con esto que es mucho más poderoso, con esto que se hace con todo el ser. Hacerte responsable con lo que hagas y comprometerte a que se dé el cambio. A transformarnos. Nadie más lo puede hacer por ti. Ser niños de nuevo, divertirse y crear Cuando nos ponemos a jugar y a experimentar un poco, suceden cosas

maravillosas y creativas. Es una impronta de niños y la deberíamos tener en todo el proceso de aprendizaje de la PNL. No tomarnos tan en serio y si tomar en serio el trabajo. Pero disfrutarlo. Cuando se hace este viaje de transformación y se usa la PNL, tienes muchas metas que puedes meter en la maleta y que son una buena dosis de actitud, de curiosidad y de responsabilidad y que lo puedes compartir con los que amas. Cuando aprendemos algo y lo enseñamos a otros, aprendemos dos veces.

Capítulo 3: Rompiendo Creencias Limitantes Las creencias son una fuerza llena de mucho poder dentro de la conducta que poseemos, es sabido que, si alguien realmente cree que puede hacer algo, lo hará. Cuando cree que es imposible lograrlo entonces va a fracasar. Las creencias como que ya es muy tarde pueden con frecuencia limitar el aprovechamiento integral de los recursos naturales y de las personas. Las creencias acerca de nosotros mismos y de lo que es posible en el mundo que nos rodea tiene un efecto increíble en nosotros, porque tenemos creencias que nos sirven como recurso para poder enfrentar las cosas cotidianas. Las personas por lo general reconocen las creencias y estas pueden afectar la salud. Tanto si es de manera directa como si es de un modo indirecto, generalmente esto no es difícil de identificar de acuerdo a las creencias negativas que provocan problemas y ralentizan el avance, con el cansancio constante, con el estrés y todas esas emociones negativas que no hacen nada efectivo en nosotros. Casi todos los que son emprendedores y profesionales reconocen que la actitud es un factor determinante, en gran medida por el éxito de la persona. Aunque existen pocos métodos que sean realmente exitosos para ayudar a alguien a superar el miedo o la apatía y conseguir ser positivos y congruentes. A lo largo de la historia de la investigación médica los placebos, así como muchos medicamentos han demostrado ser muy potentes, aunque el origen de esto es un misterio. Muchos investigadores creen que un efecto placebo contrario puede incluso enfermar a una persona. ¿Será que esto puede ser posible? Las creencias que otros tienen de nosotros también nos pueden afectar y eso se evidencia en estudios reveladores. Hay uno muy conocido donde un grupo de niños con inteligencia normal se dividieron al azar en dos grupos iguales. Uno de ellos se asignó a un maestro al que se le dijo que los niños eran superdotados y al otro se le dijo que los niños eran algo torpes.

Al año se le hizo test a cada grupo para ver la inteligencia que tenían y la mayoría de los niños del grupo que se dijo que era superdotado tuvieron una puntuación muy alta en comparación con la mayoría de los que se etiquetaron como torpes. Estas tuvieron una puntuación más baja. La creencia que los maestros tenían de los niños hizo que ellos tuvieran más bajas calificaciones y además les afectó directamente. Las creencias pueden moldear e influir incluso en determinar el grado de inteligencia que se pueda tener cuando nos relacionamos con otros, incluso en el grado de felicidad y éxito personal. Es verdad que las creencias tiene una fuerza poderosa en nuestras vidas. ¿Es posible que se puedan controlar para que no nos controlen? Muchas veces las creencias nos fueron implantadas durante la infancia por nuestros padres por los maestros por el entorno que nos ha tocado vivir. Antes de que nos diéramos cuenta ya teníamos esta falsa creencia donde nos hemos tenido que enfrentar a toda esta serie de problemas. Te pregunto ¿Será posible que se pueda desaprender estas creencias viejas y podamos ponernos unas que no sean limitantes? Si me respondiste que sí, entonces toca ahora preguntar ¿Cómo lo hacemos? Pues eso ya lo sabes, con la programación neurolingüística. Este poderoso y atractivo modelo mental que permite el acceso a los mecanismos que están ocultos en las creencias y los procesos de la PNL esos elementos que ayudan a que podamos explorar y ponerlos en marcha.

Sistema de creencias y cambio El cerebro y cualquier sistema biológico o social está organizado por niveles, el cerebro funciona a niveles distintos. Como consecuencia de esto se pueden tener diversos tipos de existencia y maneras de pensar. Cuando se trata de entender el funcionamiento del cerebro y las conductas, hay que tener en cuenta los niveles diferentes del sistema que ya tengamos en nuestro entorno, y los niveles de organización de este. Desde el punto de vista psicológico hay varios niveles en los que trabajamos la mayor parte del tiempo:

El básico, que es el entorno o el ambiente de las restricciones externas. Cuando actuamos a través de nuestra conducta La conducta dirigida por los mapas mentales y las estrategias que definen las actitudes que tenemos. Las aptitudes que están organizadas por los sistemas de creencias. Las creencias organizadas por identidad, cuando una persona experimenta un tipo de dificultad del contexto externo o de la carencia del tipo específico de conducta requerida para ese entorno, puede ser porque no haya desarrollado una estrategia o un mapa adecuado para generar esa conducta. Puede ser porque se carece de las creencias o porque se tienen creencias contrarias a lo que se quiere y porque hay interferencias a nivel de identidad en un sistema en conjunto.

Ejemplos de niveles lógicos Vamos a suponer que un niño no hace bien un examen, el maestro puede decir: No es culpa tuya había mucho ruido en el salón o bien algo que tienes dificultó que pudieras hacer el examen de manera correcta. El problema es que está en el entorno y no tiene que ver contigo en absoluto. Eso no genera presión, o una presión que es menor. El niño puede decir con una conducta específica: He hecho mal el examen. En este caso el responsable es el estudiante al admitir esto. Otro caso en este mismo escenario es que el maestro puede decir: No estás bien en esta materia, no tienes la preparación para desarrollar esto. Ya aquí la implicación es más amplia. A nivel de valores el maestro puede decir:

¡Bueno, esto es importante! Pero lo más valioso es que disfrutas del aprendizaje. Aquí el maestro está reforzando la creencia de que no es importante sacar buena nota, sino que tiene que aprender a disfrutar del camino, y como resultado de ese “disfrutar”, el aprendizaje será más efectivo. Nos saltamos el nivel de creencia y estamos más allá y abarcamos todo el proceso del aprendizaje. Estamos a nivel de identidad. Pero si en este caso el maestro dice: Eres un pésimo estudiante No tienes capacidad para estudiar Estas son palabras que afectarán la totalidad de ser del niño. En una materia en particular. No es lo mismo que se crea que no se es capaz de sobresalir en una materia que nos demuestra desde ya el impacto que tienen los distintos niveles. Hay una diferencia inmensa entre quien dice que no soy capaz de controlarme con la bebida y quien dice que soy alcohólico y siempre lo seré cualquier cosa que se asuma como parte de la identidad comenzará a ejercer un impacto profundo en nosotros. Los niveles lógicos en una compañía y los niveles que funcionan en la mayoría de lugares.

El papel de las creencias Hay algo muy interesante en las creencias y es debido al hecho de que la conducta y las actitudes no cambian de acuerdo a las normas, un ejemplo de esto lo vemos en un relato clásico que describe las anormalidades psicológicas: alguien que está convencido de que es un muerto. Su siquiatra trata de convencerlo y le dice que no está muerto, pero luego de discutir un rato el psiquiatra le pregunta ¿Los muertos pueden sangrar? Tras pensarlo por un momento el hombre le responde: no, lo muertos no pueden sangrar porque las funciones del cuerpo han quedado interrumpidas y por eso no pueden hacerlo.

El psiquiatra le dice bien, vamos a hacer un experimento, toma una aguja y pínchate un dedo y veamos qué pasa. Dado que el paciente es un cadáver no puede hacer gran cosa para evitarlo, por tanto, se pincha con la aguja y sale el chorro de sangre al instante, el hombre mira sorprendido y dice caramba, estaba equivocado, cuán equivocado estaba. Los cadáveres sí sangran. El asunto aquí es que cuando la creencia no tiene una evidencia conductual o ambiental nada lo cambiará. Las creencias no se basan en la realidad. Tienes una creencia en lugar de tener un conocimiento de la realidad, las creencias tratan de cosas que nadie puede saber realmente, cuando alguien está enfermo terminal no sabe si podrá recuperarse, no hay una realidad presente que le diga que se recuperará o no se recuperará. Es precisamente porque no sabe su realidad tiene que creer que se recuperará

Definición de las creencias Definamos la creencia con un poco más de precisión. En primer lugar, una creencia no es una estrategia, no es un cómo hacer, no es un comportamiento, es una creencia que se generaliza sobre ciertas relaciones existentes en experiencias. Una creencia puede ser una generalización sobre las relaciones casuales, un ejemplo de esto es: ¿Qué crees que ocasiona el cáncer? ¿Serán las sustancias químicas existentes en el ambiente? ¿Lo causa algo que haces? ¿Es el cáncer una parte de tu ser? ¿Es genético? ¿Castigo de Dios? Tu respuesta va a condicionar la creencia que tienes sobre el cáncer. Si crees que es un castigo entonces tienes que tratarlo. Lo que creas condiciona los pasos para enfrentarlo, tienen que ser analizados. Las creencias son una compañía y eso mismo sucede con las empresas que podrían calificarse como cánceres o la manera en la que enfrentas los

problemas graves. La cuestión es lo que creemos que causa dichos problemas si es alguien de la empresa o es la falta de preparación o es cualquier elemento de ese espacio. Esto puede aplicarse para todo el entorno de trabajo, porque esto va a determinar el lugar donde buscaremos la solución. Es una creencia que con frecuencia hallarás cuando la buscas. En el momento que creas que existe, esta aparecerá. La creencia también puede ser una generalización. El significado de ciertas relaciones, por ejemplo: volviendo a la enfermedad, si tienes cáncer, independientemente de la etiología ¿qué significa? ¿Solo significa que eres como tu padre que murió de lo mismo? ¿Eres débil? ¿Significa que te odias y que eres una mala persona? ¿Te has expuesto mucho a estrés excesivo? ¿Significa que te has expuesto a un estrés muy fuerte? ¿Tienes ahora la oportunidad de aprender algo? El significado que le des, va a determinar la actuación, lo que tengas en la vida. No es que fracasaste, no es que no merezcas el éxito. No es que debas abandonar o no esforzaste más. Las creencias pueden ser generalización sobre los límites, por ejemplo: las creencias pueden afectar la salud hasta un punto y luego ya no. ¿Dónde está el límite? ¿Hasta dónde puedes llegar? Mi compañía puede crecer hasta un punto, pero no ir más allá.

Cambio de creencias Ahora vamos a trabajar las creencias y los cambios de creencias. ¿Te has dicho alguna vez alguna de estas frases? No valgo para nada No soy realmente bueno No puedo… Siento decirte que te limitas a ti mismo, porque como dice el dicho querer es poder.

La frase es que está muy bien pero más de una vez he querido hacer algo y no he podido llevarlo a cabo. Esto es parte de la vida. A lo mejor un sabelotodo te dijo alguna vez eso de que si haces lo mismo siempre obtendrás lo mismo Y tú te respondiste lo sé, pero es que no puedo hacer eso Esto es normal, es una acción cualquiera con un pensamiento cualquiera y los pensamientos se sustentan sobre las creencias. Para poder cambiar las acciones y comportamientos tienes que revisar las creencias. Esto no es algo sencillo, eso te lo quiero explicar en esta parte del libro, para que aprendas a modificar las creencias limitantes.

¿Qué son las creencias limitantes? Son esos pensamientos que se construyen a través de la experiencia y que hacen interpretar la realidad por medio de lo que vivimos e interpretamos, de una manera que limita el desarrollo potencial e impide que alcances eso que deseas. Vamos a poner ejemplos de estas creencias que limitan, no es necesario que hagamos una definición tan académica. Dos hermanos que son gemelos intentan seducir a la misma mujer, uno tiene la seguridad de que saldrá con ella y el otro no se siente lo suficientemente atractivo. ¿Quién podrá ligársela? Sin dudas será el que tiene la seguridad de que podrá seducirla, ya que el otro se está limitando a sí mismo y no se va a atrever a pedirle siquiera el teléfono, esta es una percepción de ese gemelo que le impide hacer algo que seguro puede hacer. Una creencia que nos limita puede ser un obstáculo para avanzar en el camino.

Cómo se construyen las creencias limitantes

Hablemos de este rico tema para que comprendas la forma en la que te limitan las creencias y que seguro arrastras desde la infancia.

Desarrollo de creencias en la infancia Las creencias fundamentales del ser humano se consolidan en el periodo de aprendizaje por lo que la persona Se determinará en cuanto a conducta con las bases emocionales y afectivas, así como de personalidad que haya recibido en el entorno, mientras crecía. Por eso en el entorno familiar y cultural la educación que percibiste condiciona lo que puedes ser hoy. Si tienes hijos y quieres que estos sean felices entonces tienes que tomar la precaución con las ideas que trasmites desde la más tierna infancia.

Las creencias y la autoestima Quiero hacer un hincapié especial en este tipo de creencias limitantes que se aprenden en la infancia, que a la larga se traducen en problemas por la falta de confianza y autoestima. No basta con decirle a un adulto que no puede o que no vale para nada, ya que este se lo cree. Lo mismo que te comenté en el primer libro con el caso del elefante encadenado de Bucay que llegaba a adulto creyendo que no podría soltarse de las cadenas. Muchas veces se tiene el miedo de la existencia de creencias que nos limitan, que no podemos enfrentarlas porque tenemos miedo de lo que pueda suceder, pero eso no es del todo así. No olvides que las creencias no responden a verdades o hechos demostrables a través del raciocinio sino los pensamientos que se asocian a ideas o sentimientos que tomas como ciertos. Ya sea que se haga por fe, miedo o confianza. La creencia no es verdad, es una verdad que has construido por ti mismo.

Creencias que se adquieren de adultos

Las creencias no solo se asientan en la infancia, sino que a lo largo de la vida se van instalando y adoptando, esas son más Durante toda la vida adquirimos creencias positivas o negativas. Un ejemplo que es habitual en las personas cuando tienen cierta edad es que no pueden reinventarse profesionalmente. Creen no poder emprender cuando se sienten viejos, lo que es una limitante que ellos mismos se ponen.

La fuente de las creencias Hay toda una serie de creencias que se dan por medio de la experiencia. Cuando te muerde un perro y por eso crees que todos los perros son peligrosos. O cuando un presidente dice que se sale de la crisis y como anteriormente ya lo ha dicho y no ha sucedido no te lo crees. Esas creencias las puedes adquirir de alguien a quien consideras que posee la autoridad moral del conocimiento. Por ejemplo, cuando un experto en nutrición dice en un comunicado de masas que el pan de malta es bueno para reducir la celulitis, al día siguiente de la emisión con mucha probabilidad se agotará el pan de malta. Cuando no tienes la posibilidad de saberlo todo, el conocimiento lo adquieres porque depositas la confianza en personas que para ti son autoridades en la materia Finalmente, la moral y la fe pueden confeccionar un punto de vista en particular que se basa en los valores personales o los principios fundamentales.

El poder de las creencias Algunas personas dicen: ver para creer. Yo les diría crean y verán. Las creencias de una persona ejercen un poder directo con su realidad diaria, las creencias tienen la capacidad de condicionar tu futuro. Si crees que tienes una nube negra en la cabeza y que por eso todo siempre te sale mal, así será. Tus creencias condicionan los hechos.

Si crees que puedes lograr algo, así será. No importa lo imposible que parezca, no importa las veces que tropieces o los obstáculos que debas superar, si crees en ti, en tus capacidades, en tus conocimientos, lo lograrás. El hecho de que creas en algo, te proporciona poder y a su vez significa el condicionamiento para lograr algo, marca una diferencia en tu vida, esto puede generar aspectos negativos y positivos. Si realmente crees que no vas a poder hacer algo, esto causará una especie de bloqueo mental que no te dejará avanzar, ni siquiera en las acciones más simples. Así como una creencia te da el poder para lograr algo que te propongas por más imposible que parezca de alcanzar, una creencia negativa puede llegar a sabotear y afectar negativamente tus acciones diarias. Cuando crees, y evalúas tus creencias trabajando de lleno en ello, te da satisfacción. Verás cómo consigues resultados o logras cosas que nunca en la vida creíste ser capaz de alcanzar. Cambia tus creencias y verás cómo cambia tu vida entera. Las creencias marcan la pauta para alcanzar lo que te propongas. Existen métodos que te permiten trabajar para mejorar tus creencias, deshacerte de todas aquellas limitantes que no te permiten avanzar. Punto #1. Para comenzar aprende a ser más observador, más analítico de tus creencias. Para ello debes estar atento, “abrir los ojos” para percibir cuándo tu cerebro. Tu inconsciente está teniendo pensamientos con creencias negativas. Debes estar atento para darte cuenta cuando pronuncies frases limitantes como no puedo, no soy capaz, tengo miedo, de seguro sale mal, seguramente no voy a encontrarlo. Evita aquellas frases que engloban que todo te sale mal. Como por ejemplo “siempre me sale todo mal”. Realiza las consideraciones de forma objetiva a los fines de determinar lo que realmente sucede. Es estadísticamente imposible que siempre le salga algo mal a alguien y si es así analiza el por qué y soluciónalo. Tienes la capacidad y el poder para hacerlo. Corrige tus acciones y verás cómo cambia este hecho tu vida. Y algo muy importante acerca de este aspecto y es el confiar en ti mismo, nada de menor precios, elimina totalmente este tipo de aseveraciones como soy un bruto, soy incapaz, soy lento. Si no empiezas por creer en ti, nadie lo hará tampoco. Confía en tus capacidades y vencerás.

Debemos fomentar en nosotros creencias positivas, pero también que no nos acaben perjudicando. Por ejemplo, hacer el bien al prójimo es algo muy positivo. Si creemos que por hacer el bien a los demás nos irá bien a nosotros mismos, debemos estar atentos de no descuidar y comprometer nuestro bienestar por ayudar a los demás. En ese momento esa creencia debe ser reconsiderada. Otra creencia “doble cara” sería condicionar algunos aspectos de nuestra vida debido a nuestro trabajo. Si la empresa me exige mayores jornadas de trabajo debo dárselas siempre. Nada puede ser más importante que tú mismo. Y el “yo soy” implica mucho más que ser profesional. La vida engloba muchos otros aspectos importantes. Hay que buscar el equilibrio. ¿Pregúntate cómo surgió ese pensamiento? Pregúntate de dónde provino tal o cual pensamiento, qué origen tiene, qué lo inspiró. Hay que analizar, cuestionarse por qué piensas así acerca de algo, por qué crees en algo, las creencias no nacen con las personas. Son el producto de nuestras experiencias, de situaciones en nuestro entorno, de las enseñanzas del hogar, de los valores o principios morales que nos fueron inculcados por nuestros padres y maestros. Piensa en ese origen con objetividad y realiza los cambios que consideres pertinentes y erradica aquello que te limite. Punto # 2. Una vez que ya se ha determinado el origen de las creencias que consideras limitantes. Debes modificarlas para convertirlas en creencias potenciales, para ello puedes poner en práctica una técnica de PNL que a continuación voy a explicarte: Partiendo del hecho que seguramente no es una sola creencia limitante la que tienes en tu vida. Te invito a que escojas una y la analices considerando su origen, crees algo porque tuviste una experiencia o porque alguna persona de tu entorno vivió alguna situación en particular. Partiendo del hecho científico de que en todas las acciones que realiza el ser humano hay intrínseco un objetivo positivo. Debes determinar cuál es la intención por la que esa creencia se produjo. Ahora para continuar, determina aquella creencia nueva positiva con la que quieres sustituir la creencia limitante. Durante este

proceso analiza los efectos positivos que traerá a tu vida la nueva creencia y considera también si por el contrario puede traerte aspectos negativos. Considera si esa creencia que ya tenías puede aportarte algo positivo en algún momento. Por último, debes considerar si debes erradicarla de momento o hacerlo a futuro. Punto # 3. Una vez que ya determinaste el origen de la creencia en estudio, debes considerarlo. Es decir, analiza si es una fuente veraz, certera. Si te vino por el testimonio de alguien del entorno, analiza si esta persona realmente tuvo una experiencia objetiva. Si realmente hay una razón firme que soporte esa creencia que te limita. Con ello haces tambalear la creencia y te será más sencillo eliminarla. Realmente puedes determinar si esa creencia es cierta o no. Considera que cada caso es particular. No siempre deben producirse los mismos resultados. Cada persona es distinta y tiene diferentes puntos de vista. Punto # 4: Ahora que has decidido cambiar o sustituir la experiencia limitante debes realizar repeticiones de frases afirmativas para fomentar las bases de tu nueva creencia, así ayudas a reprogramar tu cerebro ahora con los pensamientos correctos. Y para completar este proceso de establecimiento de las bases de las nuevas creencias debes demostrar con acciones, lenguaje y actitudes tu nueva creencia.

Aplicación del metamodelo del lenguaje en el cambio de creencias A estas alturas ya debes conocer el punto básico de la historia donde el mapa no es el territorio presuposición de la PNL que nos viene a decir que el modelo que tenemos del mundo no es el que realmente nos rodea sino el que vemos a través del cristal por donde miramos a diario por medio de nuestros sentidos y lenguaje. Este modelo a esa representación particular y parcial que cada uno de nosotros tenemos de la realidad. El metamodelo es el primer modelo que desarrollaron Richard Bandler y

John Grinder, publicado en su momento en El libro de la magia. El objetivo del metamodelo es hacer conscientes las limitaciones del mapa mental. Por medio del metamodelo una persona puede expandir, explorar y revisar el mapa mental, así detecta las limitaciones y los defectos para que pueda de este modo ser más efectivo y congruentemente saludable. El metamodelo permite que se recuperen las informaciones que no se pueden verbalizar en la comunicación y que posiblemente se ocultan para las personas. Para poder recuperar la información se trabaja con una serie de interrogantes.

Así se clasifica el metamodelo Se basa en doce patrones de comunicación que se dividen en tres categorías: Omisiones La persona elimina cierta información. Ya ha olvidado la información o no la considera importante. Distorsiones La persona cambia datos y añade su propia interpretación y los interpreta a su modo o no los recuerda en detalle. Generalización La persona universaliza toda la experiencia y les da generalización a los elementos de su realidad. Te mostraré en detalle los doce patrones y plantearé las situaciones en las que se producen con ejemplos, para que comprendas en detalle de lo que te hablo.

Omisiones Falta de índice referencial. Situación: no hay una identificación con la acción y el sujeto, o sea, elimina quién o qué hace en detalle la acción. Objetivo: concretar quién o qué hace la acción.

La gente dice que es imposible. ¿Qué gente concretamente dice eso? ¿A qué gente te refieres? No lo lograrán ¿Quiénes no lo lograrán? Me arruinaron la vida. ¿Concretamente quién te la arruinó? Esto es muy difícil. ¿Qué concretamente es difícil? Verbo inespecífico Situación: no se detalla en qué se basa la acción. Objetivo: Definir la acción. Ejemplos: Detesto que me mire así. ¿Cómo te mira? ¿Qué exactamente es lo que no te gusta cuando te mira? Me molesta su actitud. ¿Qué es lo que te molesta específicamente? ¿Qué actitud te incomoda? Tengo enfado. ¿Qué es lo que te enfada? No aguanto a los que creen saberlo todo. ¿Qué no les aguantas? Omisión simple

Situación: Se omite información vital en la frase Objetivo: encontrar la información que falta. Ejemplos: Tengo amargura ¿Qué es lo que te amarga concretamente? No puedo hacerlo. ¿Qué es lo que no puedes hacer? No soy aceptado. ¿Qué es lo que no aceptan de ti? Omisión comparativa Situación: se hace una comparación, pero no se detalla con quién o qué se compara. Objetivo: Determinar el criterio de esa comparación. Ejemplo: Verde es mejor. ¿Comparado con qué? Soy lo peor. ¿Comparado con quién? Es mejor así. ¿Con respecto a qué? Es lo más difícil. ¿Más difícil comparado con qué? ¿Qué otras opciones hay?

Normalización Situación: usa las palabras abstractas que conllevan generalmente un significado que es subjetivo. Objetivo: Transformar lo abstracto en algo concreto. Quiero ser feliz. ¿Qué es felicidad para ti? La comunicación con mi pareja es pésima. ¿Cómo considerarías una comunicación buena? El mundo es desastroso. ¿Qué te hace considerarlo así? Tiene los ideales errados. ¿Cuáles son los ideales errados? Lo clave para mí es el triunfo. ¿Qué entiendes por triunfar? Ejecución pérdida, juicios Situación: Se hacen juicios de valor que no se sabe quién los hace. Objetivo: Determinar quién es el que realmente hace ese juicio y la norma oculta tras ese juicio. Ejemplos: Los hombres no lloran. ¿Quién dice eso? ¿En qué se basan para no llorar? Es evidente que debemos hacerlo de esta manera.

¿Quién dice que es evidente? ¿Para quién es evidente? El que madruga coge agua limpia. ¿Quién lo dice? No por mucho madrugar amanece más temprano. ¿Quién dice eso?

Distorsiones Lectura mental Situación: Se hace una afirmación que se basa en lo que cree la otra persona. Objetivo: Se determina la base y el origen de la información. Ejemplos: Carlos me odia. ¿Cómo sabes que te odia? Es claro que eso es lo que le motiva. ¿Cómo sabes lo que le motiva? ¿En base a qué sabes que eso le motiva? Causa Efecto Situación: se relaciona con algo externo, con un efecto en concreto en una persona. Objetivo: Encontrar la relación entre causa y efecto. Ejemplos: Su presencia me enfurece. ¿Qué es lo que te enfurece en concreto? Estoy indignado de la corrupción.

¿Qué te indigna de la corrupción en concreto? Un día nublado me entristece. ¿Qué es lo que te entristece de los días nublados? Equivalencia compleja Situación: Cuando se relacionan dos experiencias que son distintas. Objetivo: Verificar que es correcta esta relación. Ejemplos: Es antipática, no me mira. ¿Las personas que no te miran ya son antipáticas? ¿Eso significa que si alguien no te mira ya de una vez es antipático? Me engaña porque me ha traído rosas. ¿Cuándo alguien engaña le regala rosas a otra persona? No me ha saludado, es antipático. ¿Concretamente en qué situación no te ha saludado? ¿Hay una razón además de esa de ser antipático, por la que no te haya saludado? Presuposición Situación: Se propone que algo ya es cierto y aún no ocurre. Objetivo: Desafiar esa presuposición. Ejemplos: Lo vas a entender el día que madures. ¿Qué te hace creer que no he madurado? Será un infeliz.

¿Qué te hace creer que será infeliz? ¿Quieres hacerlo ahora o luego? ¿Qué te hace pensar que quiero hacerlo en algún momento?

Generalizaciones Cuantificadores Universales Situación: Basándose en poca información, se generaliza y se usan siempre, todos, jamás, nada… Objetivo: Cuestionar la generalización. Ejemplos: Todo el mundo siente odio hacía mí. ¿Todo el mundo, todo, todo? ¿Yo también te odio? No sé hacer nada. Ah, nada. ¿Qué me dices de…? Operadores modales Situación: Se dan normas, limitaciones al comportamiento, que pueden ser necesidad de debo, tengo que, hay que, necesito que. Objetivo: Identificar el origen de la norma e identificar el origen de la causa del impedimento. Ejemplos: Necesito ropa nueva. ¿Qué hace que necesites ropa nueva? ¿Si no la compras, qué pasa? Tengo que gustarle a Juan. ¿Qué lo obliga a que gustes de él? ¿Qué pasa si no le gustas? Nunca me puedo relajar.

¿Cómo te podrías relajar? ¿Qué te impide hacerlo?

Cuando usar el metamodelo Lo podemos utilizar todas las veces que queramos en el momento que tengamos diálogos internos. Con las demás personas tenemos que tener en cuenta lo poderoso que puede ser, por tanto, le debemos dar prioridad a la otra persona para usarlo, cuando se tenga claro el objetivo y lo principal: que se respete lo que el otro desee.

Psicogeografía No importa el origen desde el que se trabaje con este tema. Siempre se usa para trabajar en terapias y resolver conflictos o traumas para incorporar recursos que no se hayan usado en la búsqueda de soluciones. Son muchas las tendencias dentro de la psicología académica que ayudan a ampliar los mapas de cada persona y les hace comprender que los mapas no son el territorio y de esta manera puede ir buscando soluciones. La psicogeografía se basa en los modelos diseñados de la PNL y se usa para poder resolver conflictos en los sistemas humanos. Este es un término que hace referencia al espacio, o sea a la geografía y la experiencia subjetiva de ese espacio que ocupa tanto la mente como el físico. Es el modo como se perciben las experiencias y cómo las valora desde todas las posiciones. En el momento, que un sujeto recuerda una experiencia y la asocia, esta puede ser recordada con mayor precisión, es aquí cuando entra el interés en usar la psicogeografía para escenificar el recuerdo y colocar elementos en los espacios y posiciones que ocuparán. Lo que antes era una imagen mental se pasa a convertir en una escena tridimensional que se mueve y reencuadra de una manera más eficaz que opera a nivel de visualización y de manera razonada.

Las posiciones perceptivas Dentro de un sistema como el de las relaciones interpersonales una de las

maneras de más utilidad y con mejores resultados para analizar el feedback y cualquier anomalía en los elementos del sistema es el análisis que con la PNL. Se hace a partir de lo que se conoce como las posiciones perceptivas. Estas son las maneras de analizar y experimentar o vivir cualquier experiencia presente. Sea una del pasado o un proyecto para el futuro, esto trata de la opción de los seres humanos para poder situarse en los espacios mentales más ideales en cada momento. Es algo que normalmente hacen los adultos, pero a pesar de eso también son muchos los que quedan bloqueados en una u otra percepción. Esto impide nuevas alternativas y deja como consecuencia generar bloqueos en la observación de cualquier conflicto y el resultado de una situación de tensión, agresión, presuposición o estancamiento en las relaciones. Hay que recordar que las presuposiciones en la PNL dicen que el individuo dentro de un sistema con mayor número de alternativas es el que controla el sistema, la ley del requisito de variabilidad. Los tres puntos de vista básicos para una evaluación correcta de las experiencias son de esta manera: Primera posición Yo, desde mi propio punto de vista, asociado a mi propia experiencia subjetiva y atendiendo los canales de percepción y siendo consciente de mis respuestas internas y sensaciones y emociones empleamos, la sensibilidad por entero, vemos y oímos y sentimos con toda nuestra sensibilidad y valoramos la situación desde nuestro lado subjetivo y personal. Segunda posición Es aprender a ver las cosas desde el punto de vista de otra persona, que se disocia de sí misma y se asocia con la experiencia del otro. Es decir, metido en su pellejo y atendiendo a lo que se experimenta siendo otro, pensando como él. Valorando la primera posición, yo como la valoraría el otro; es aquí donde percibes la vida y la ves realmente como se ven desde el ojo ajeno, desde los zapatos del otro. Distanciado de ti mismo y sabiendo cómo te perciben los demás.

Podemos ponernos en el nivel de los demás y adecuar nuestra comunicación verbal y no verbal a las necesidades de ellos. Esta posición cumple una doble función, por un lado, conduce al mundo interno de los demás y los comprende desde su perspectiva y sentimientos. Por el otro lado permite que nos demos cuenta y asumamos cómo nos perciben y experimentan a nosotros. Tercera posición El observador desde esta posición es capaz de mirar al yo y al otro como un espectador ajeno que mira desde fuera y valora la interacción de ambos sujetos. El yo y el otro, pero no se implica de manera emocional en ella. Es fascinante la capacidad de los seres humanos para poder colocarse en esa posición perceptiva frente al propio yo ante los otros y frente a la posición contexto. En cualquier instante puedes desarrollar esta capacidad de observación objetiva, de esta manera te percatas de tu postura corporal y de tus propios pensamientos, de la manera en la que caminas y te mueves y hablas. Estos son los mecanismos que usas para pensar en lo que piensas ahora mismo. Todo ello observando como si fueses un observador ajeno a ti mismo. Es una de las grandes ventajas que tenemos por sobre los animales. Podemos disociarnos de tal manera que podemos ser espectadores de nosotros mismos.

Metaposición Es una perspectiva mental que integra la observación y los tres elementos anteriores yo, otro, observador. Observando el conjunto de su interacción tal y como se van a experimentar en estos ejercicios que te quiero enseñar ahora mismo. Es algo así como ser observador del observador, que observa a los sujetos implicados en una interacción. La metaposición permite evaluar los cambios de posición perceptiva. Si en un momento determina la disociación – asociación, arrastra los contenidos de una posición a cualquier otra. Es como si fueses un ojo omnisciente que todo lo ve y lo sabe con el fin de corregir las deformaciones sin que te des cuenta y

con esto terminas introduciendo los procesos sucesivos de pasar de una a otra posición. El aprendizaje de las técnicas de cambio de posición perceptiva, facilita a aquellas personas que tienen dificultades para ver la vida desde otros ángulos a salir de esas situaciones de bloqueo y sufrimiento. Personas que lo experimentan todo de una manera interna y profunda y que las desgracias ajenas las sienten como propias con los agotamientos emocionales y los trastornos orgánicos. Yo, estas personas les conviene aprender a pasar de la primera posición en la que se encuentran asociadas de manera permanente o en posición. Otros, En la que entran fácilmente, aprender a vivir más en observación Las personas que son frías, calculadoras, y demasiado objetivas y distantes les viene bien acostumbrarse a ser yo y el otro. Yo: primera posición. Otro: segunda posición. Observador: Tercera posición.

Ejercicios para la generación de estrategias de valoración de las posiciones perceptivas. Ejercicio de valoración desde la segunda posición Este ejercicio ha de realizarse en pareja o de manera individual utilizando sillas. Se deben colocar una frente a la otra y cada uno sentado en una silla mirándose frente a frente. De esta manera se puede entablar un diálogo entre las personas, el sujeto que va a realizar la acciones le llamaré A. A comenzará a buscar un tema que le preocupe, un problema que sea real, una situación que toque resolver, cualquier cosa que tengan pendiente. Aquí debe encontrar una respuesta que sea satisfactoria. A le va a plantear a B quien sin darse cuenta comenzará a seguirle la conversación y cuando hayan pasado unos 5 minutos van a interrumpir la charla. Se quedan como si todo se hubiera detenido en el tiempo, como si se congelara la escena. Es en ese momento que A se levantará de su asiento y se

irá al lugar de B. Los pasos y movimientos de A serán muy lentos e inestables, casi que tambaleándose. Cuando se llegue al lugar de B, este va a levantarse y se desplazará un poco, dejando que se coloque en su sitio. A reproducirá la posición, los tonos y el ritmo de B, va a rebobinar todo lo escuchado y dicho hasta el momento. Luego va a posicionarse en su sitio mientras B regresa a su sitio haciendo el recorrido inverso. Esto es algo que se hará tres veces, una cada cinco minutos de conversación. A la cuarta vez, A va a realizar mentalmente el proceso inverso de levantarse y desplazarse hasta la posición de B y se dará a sí mismo la solución del problema.

Psicogeografía, clave en la empatía y la flexibilidad Vemos la paja en el ojo ajeno dice la Biblia y el refranero cervantino. La psicogeografía es una herramienta clave, como puedes ver, y está a nuestro alcance. Solo tenemos que ponernos a entrenar y ensayar para al final comprender las situaciones en las que nos vamos a desenvolver y que nos pueden causar problemas desde diversos puntos de vista. De esta manera seremos capaces de ver cómo los demás ven nuestros problemas y la manera en la que vemos los de los demás. Esta es la base de la empatía y de la flexibilidad la que nos va a ayudar a ampliar la perspectiva y el mapa de las situaciones, pudiendo dotarnos de unos puntos de vista distintos al nuestro para así comprender y actuar con más criterio. La psicogeografía es un término que hace referencia al espacio, o sea a la geografía y experiencia subjetiva y el área que se ocupa tanto mental como físicamente y que percibe las experiencias y las valora desde otra posición. En el momento, que un sujeto recuerda una experiencia y se asocia a ella, se puede recordar con mayor precisión, es aquí cuando se utiliza la psicogeografía para escenificar el recuerdo y colocar cada elemento en un espacio y en las posiciones que va a ocupar. Lo que antes era una imagen mental se convierte en una escena 3D que se puede mover y encuadrar como

se quiera. De esta manera se puede operar a un nivel de visualización razonada. El primer concepto que se debe conocer es el asociado o disociado con respecto a las experiencias. Cuando decimos que estamos disociando algo es cuando lo vivimos con nuestros propios ojos. Cuando se reviven situaciones en primera persona. Estamos disociados cuando vemos y vivimos la situación desde afuera. Mirando nosotros mismos el escenario de teatro de esta experiencia que vivimos, con las emociones que corresponden y que pueden ser intensas. Nos interesa manejar ambos estados para que se pueda cambiar la intensidad de la percepción de los distintos canales sensoriales. Esto ayuda a que se pueda hacer un mejor trabajo emocional y curativo de los problemas que enfrentamos. Dentro del sistema de relaciones interpersonales, cuando trabajamos con la psicogeografía, uno de los elementos que se tienen que saber manejar es los que llamamos posiciones perceptivas, que son las distintas formas de analizar o experimentar cualquier experiencia del presente, pasado o futuro. Se trata de la acción que cada uno de nosotros ponemos en las situaciones y espacios mentales más idóneos para cada momento, esto es algo que normalmente realizan los adultos. Aunque también son muchos los que se quedan bloqueados en una u otra de las percepciones posicionales impidiendo que haya nuevas alternativas y esto deja como consecuencia bloqueos en la observación de cualquier conflicto y genera como resultado una situación de tensión agresión o estancamiento en las relaciones. Recordemos que una presuposición de PNL dice que el individuo dentro de un sistema con mayor número de alternativas es el que controla el sistema. Ya analizamos las tres posiciones de esta experiencia. Cada una puede desarrollar esta capacidad de observación objetiva que percata la propia postura corporal. La de los propios pensamientos donde ves cómo caminas, te mueves y hablas, cuáles son los mecanismos que usas para pensar y que piensas ahora mismo. Todo esto mientras lo observas como si estuvieses ajeno a ti mismo. No olvides entonces que el mapa no es el territorio, es algo que te vengo

diciendo desde el inicio, desde el primer volumen, porque el mapa no es el territorio es una de las bases de la PNL, y la psicogeografía ayuda a que podamos ampliar el mapa y ser capaces de percibir un mapa amplio para actuar mejor y de manera más asertiva. Todo esto que vimos en este punto del libro, le tenemos que añadir la variable tiempo, para que podamos trabajar en la línea del tiempo personal y sanar el pasado, analizar el presente y planificar el futuro.

Posiciones perceptivas Ya te las nombré anteriormente y voy a volverlas a abordar ahora mismo. Las posiciones perceptivas forman parte de una de las prácticas de la PNL que son más efectivas para el desarrollo de diversas habilidades, que son especialmente las habilidades de comunicación, por ejemplo, la empatía y el asertividad. Quiero hablarte en especial de la empatía. La empatía es la capacidad de aprender a ponernos en los zapatos del otro. Es poner en práctica lo que las posiciones perceptivas tienen. Una vez iba un hombre en un tren, este vio que su compañero de asiento apenas llevaba un zapato entonces le dijo: Señor, creo que ha perdido un zapato. Entonces este le respondió: No señor, he encontrado un zapato. La importancia aquí es aprender a interpretar la realidad por parte del observador. Esta es una anécdota que ilustra la importancia del observador cuando quiere interpretar la realidad. Es una de las presuposiciones básicas en la PNL. Vivimos en un universo donde nos dedicamos a interpretar. Es por eso que el universo no es inocente a la definición que tenemos de nosotros mismos. Es por esto que podemos ampliar la visión de la realidad y adoptar diversas posiciones perceptivas que son puntos de vista desde los cuales observamos

una misma realidad, relación o hecho.

Las cuatro posiciones básicas Era mediado de los años 80 cuando Judith Delozier y John Grinder establecieron tres posiciones perceptivas básicas. Ya de estas te hablé en el punto pasado, pero aquí también vuelven a ser necesarias para la comprensión. Primera posición (Yo) Segunda posición (Tú) y Tercera posición (Observador). Le añadieron una práctica operativa para poder acceder a diversas formas de interpretar la realidad. Luego Robert Dilts le agregó una cuarta posición. Perceptiva (Nosotros). Retomemos el punto de estas nuevamente vistas desde las posiciones perceptivas. Posiciones perceptivas, 1ª posición: Yo La posición del yo se asocia con la propia experiencia de la realidad que es lo que ves escuchas y sientes, es la propia perspectiva de una experiencia o relación concreta. La postura corporal es la habitual en ti y en el lenguaje salpicado de palabras en primera persona mí, yo mismo, yo, me ha pasado, opino, creo, mis pertenencias. ¿Qué es importante para ti? ¿Qué quieres? ¿Cuáles son tus necesidades? Por tanto, esta posición entra en contacto con los sentimientos, las creencias y las prioridades y es ideal para aparecer y reivindicarse.

Posiciones perceptivas: 2ª posición: Tú Contrario a la primera posición, la segunda se centra en el otro, es aquí donde se pone la vital importancia para poder desarrollar la empatía por lo que, si te interesa, es por ello que te recomiendo que la practiques. Las posiciones perceptivas ayudan a que tengas empatía y te identifiques con algo o alguien para ampliar la visión de una relación, un conflicto o una situación en concreto. En este caso te identificas con la otra persona. Es el resultado de percibir las cosas como las piensas, actúas y sientes. Dentro de la práctica tienes pautas para hacerlo, porque es una capacidad que se desarrolla solo con el ensayo constante. Es importante también destacar que esta posición ayuda especialmente en la capacidad para modelar los recursos básicos de la PNL y el núcleo de toda esta disciplina. Posiciones perceptivas: 3° el observador Esta tercera posición se relaciona con ser un observador imparcial, un testigo. Esto se induce a la fantasía de imaginar ser un consultor o un asesor externo que aconseja posibles mejoras desde una óptica imparcial y profesional. Esto incluye que se le dé una visión más objetiva, se piensa por ejemplo en algo que te moleste de ti mismo, si esto le pasara a alguien que aprecias: ¿Qué le dirías? ¿Le dices a él lo mismo que a ti? Y… ¿Cómo le dices lo que le dices? ¿Qué ha cambiado en el qué y el cómo? ¿Qué cambia si te diriges a ti mismo de la misma manera que a otra persona? De esta manera es que se utilizaría esta posición. Posiciones perceptivas: 4ª posición: Nosotros Desarrollar esta posición requiere de habilidad para poder tener la visión

holística y genérica desde la experiencia de ser todo el sistema. Esta es básica. Engloba las tres posiciones anteriores, pero con la diferencia de que la tercera posición es la más inclusiva y no aséptica como lo es la tercera. La visión del bien común se debe predominar en esta posición, conviene que antes de trabajarla se practiquen las anteriores. A ver, vamos a hacerlo con un ejemplo: El gerente de una empresa tiene la visión del funcionamiento de la misma y esta debe ser objetiva en cuanto a la competencia que entre sí puedan tener los diversos departamentos. Un consultor que es ajeno a la empresa y un colaborador ocasional no tiene la misma implicación, aunque también puede tener una visión objetiva. Mientras el primero se coloca en la cuarta posición el segundo lo hace en la tercera posición.

Las posiciones perceptivas y las prácticas iniciales La tercera posición que es perceptiva y de imparcialidad revive la situación de conflicto verbal con alguien. Para empezar, es conveniente que no se trate de situaciones con excesiva tensión sino una contrariedad sencilla. Tienes que reservar el espacio en tres lugares, en este caso pueden ser tres sillas, papeles o cojines. Lo que quieras poner para simbolizar las tres posiciones perceptivas. Generalmente la primera corresponde a ti, la segunda a quien represente el interlocutor y la tercera el observador. Puedes hacerlo de esta manera en las posiciones, es así como te lo recomiendo:

Modo de hacerlo - Operativa Comienzas por ocupar el primer lugar que es la posición del yo desde ahí

vas a revivir la experiencia: la puedes revisar con ayuda de los inventarios A y B. cuando hayas realizado los dos inventarios, revisa la intención positiva que hace que quieras esta interacción con la otra persona. Vas a encontrar una explicación más detallada de los dos inventarios y la intención positiva. Lo otro que harás será salir de esa posición y despejarte de ella, puedes tomarte un vaso de agua o hacer unas cuantas respiraciones o estiramientos, lo que sea para que te deshagas de la experiencia. Ahora ve a la segunda posición y repite el paso uno, pero como si fueras la otra persona, sumérgete en la experiencia y revisa los dos inventarios y la intención positiva, como si fueras esa persona. Luego como en el segundo paso, despéjate de esa experiencia del modo que lo hiciste antes. Ahora ocupa la tercera posición, procurando hacerlo con una postura corporal equilibrada y con simetría. Revisa la relación entre las dos posiciones con total ecuanimidad y asepsia y desde una óptica neutral, distante de las emociones. Descubre nuevas deformaciones desde este lugar, especialmente en lo que tiene que ver con la primera posición, o sea el yo que contribuyan a una mejor relación.

Los dos inventarios y la intención positiva en las posiciones perceptivas El inventario A tiene que ver con la experiencia corporal, con lo que descubres y la manera en que estos son, la postura y el movimiento, los gestos, la respiración y las zonas de tensión. La experiencia sensorial es el modo que captas la realidad por medio de los sentidos y la manera de organizarla en el interior. Gracias a esta experiencia, revives lo visto y la manera en que lo viste, lo oído y cómo lo oyes. Las sensaciones corporales que tienes y cómo son estas. El modo en como trasmites mediante el lenguaje, las palabras que usas, el tono de voz y la modulación. Analizas la intensidad y cuál es esta. También miras los patrones cognitivos que aparecen como imágenes,

recuerdos disociados, pensamientos automáticos y diálogos internos. El inventario B es el que usas para mirar el entorno que tiene lugar la experiencia, el dónde, el cuándo y el con quién. Las conductas, las acciones visibles y los comportamientos, como gestos, movimientos y posturas. Lo que les caracteriza a las partes. Las capacidades, las estrategias, los conocimientos, habilidades y experiencias que utilizas. Y la forma en la que la utilizas en la mente. Las creencias, expectativas criterios, presuposiciones valores y opiniones que defiendes en la posición. La sensación, en un amplio sentido que genera el ser quién eres en ese momento. Es probable también que quieras explorar el propósito superior tal como lo entiendes y subordinas a la actividad o relación del momento. Cuando se empieza a practicar te recomiendo que pongas bien esos cimientos para que no sea algo tedioso o repetitivo hacerlo con dos inventarios. Ya con el tiempo vas a adquirir la habilidad de seleccionar las diversas variables de un modo más intuitivo y rápido.

Las posiciones perceptivas, y la intención positiva Cuando se busca la intención positiva se separan conductas de intenciones. En cada una de las dos primeras posiciones no en la tercera te tienes que cuestionar: Conocer las necesidades de la intención positiva y la necesidad que defiendes o reivindicas. Analizar cómo te sientes internamente y conseguir la intención positiva o la necesidad que tienes. Se resalta pocas veces en los tratados y libros de PNL la intención positiva que tiene que ver más con el estado interno la sensación y el sentimiento que

con la acción. Por ejemplo, cuando un niño pequeño se pone a jugar y a hacer de las suyas dentro de su diversión de niño de su edad. La intención positiva en esta acción es que quiere ser reconocido, por eso llama la atención, cuando hace travesuras, usa esto como una estrategia para que lo miren, es su táctica. No es que vas a ponerte a adivinar las intenciones positivas de los demás, aunque con esto vas a acertar mucho cuando lo pones en práctica de manera constante. Es cuando te acostumbras a esto, la actitud y el sentir interno lo valorarán. Del mismo modo, también te puedes preguntar por los beneficios potenciales que pueden pasar a ser reales, cuando encaras situaciones difíciles, las puedes ver como oportunidades o aprendizajes. En resumen, la visión de la intención positiva es ser útil a la comunicación, pero también a los procesos de la PNL en general y también a corrientes como la psicoterapia y el coaching. Reencuadre Te quiero abordar este punto con una experiencia personal: Hace poco me encontré con una ex compañera de trabajo con quien trabajé hace algunos años. Me contaba todo lo malo que le ha pasado, las desgracias que le han ocurrido durante unas vacaciones donde perdió un vuelo, llegó al sitio y vio que se había equivocado con el hotel, fue a cenar y estaba cerrado el restaurant y toda una serie más de desgracias. Entonces me dijo: Si no hubiera sido por el don que tengo para reencuadrar cada cosa que me sucedía, hubieran sido las peores vacaciones de mi vida. Pero en cada momento, cuando me pasaba algo, los pensamientos que pasaban por mi mente se iban a un terreno positivo. Cuando perdí el avión me dije que esa era la señal que necesitaba para aprender a ser más puntual. Al llegar al hotel equivocado me dije que seguro iba a encontrar un hotel mucho mejor que el que había elegido. Y de esta manera tuve más oportunidades. Cuando fui a cenar y estaba cerrado aproveché para irme a caminar en vez

de sentarme a comer. Iba con mi pareja y tuvimos conversaciones profundas. En fin, reencuadrar no solo sirve para comunicarme con los demás, sino que ayuda a tener diálogos internos propios y enriquecedores.

Aprender a centrarnos en las soluciones Las personas toman las experiencias de forma parcial, debido a los filtros propios inconscientes. Cuando una persona va a una fiesta y se centra en lo divertida de esta o en lo apretado del lugar puede quejarse del sonido de la música o puede poner la atención en el buen ritmo de esta. La persona elige qué sentir en ese espacio donde se encuentra. Tú eliges cómo sentirte y cómo ver el vaso. También se puede, dependiendo de los estados internos, cambiar el foco de atención en la misma noche. Los estados de ánimo cambian, ya sea porque estabas en esa fiesta y te conseguiste con un amigo que te hizo la noche o un ex que no querías volver a ver nunca más. Estos son apenas ejemplos para que analices lo que tiene que ver con el reencuadre, y que es una forma de conseguir una perspectiva de la vida. Es una selección parcial inevitable e incluso efectiva. A esto le tienes que poner mucha atención, porque es el tipo de selección parcial.

Reencuadres PNL y marcos psicológicos Se entiende como el foco de atención general o la dirección que proporciona una línea maestra, para los pensamientos y las acciones durante una interacción. Es en este sentido, que los marcos se refieren al contexto cognitivo que envuelve un determinado suceso o experiencia, el marco se encarga de establecer el perímetro y los límites de una acción determinada. Los marcos influyen en el modo que percibimos los acontecimientos concretos sobre la forma en la que respondemos a ellos, en la medida en la que sirven para puntuar esas experiencias y dirigir la atención. Por ejemplo, un recuerdo que es doloroso, que nos aplasta y absorbe toda la

atención en el marco temporal breve de cinco minutos después a ese recuerdo. Esta misma experiencia dolorosa a lo mejor se nos antoja trivial, cuando la contemplamos desde la perspectiva de toda una vida. Es por esto que una persona domina el reencuadre con PNL, y lo puede aplicar a lo que se conoce como reencuadre temporal, diciendo dentro de tres años cuando recuerdes esto te reirás de la importancia que le das hoy claro, esto tiene que ser atinado a la situación y no aplica a las situaciones muy graves como la pérdida de seres queridos, sino a circunstancias puntuales que suceden en la vida Qué es reencuadrar un marco Cuando hablamos de cambiar el marco de una situación, generamos un encuadre nuevo. Es por eso que hablamos de reencuadrar. El reencuadrar implica que se ayuda a las personas a reinterpretar los problemas y encontrar las soluciones por medio de la sustitución del marco que esos problemas son percibidos. Reencuadrar, literalmente es ponerle un marco alrededor a una imagen o una experiencia. Desde el punto de vista de la psicología reencuadrar algo es transformarlo en un significado dentro de un marco o contexto distinto a ese que se ha percibido inicialmente. Pasando del problema a la solución Un marco objetivo puede ser contrastado con provecho, contrastado con un marco problema. El segundo le pone énfasis sobre lo está mal o lo no deseado, en oposición a lo desea o lo que se quiere. El marco problema lleva a centrar la atención en los síntomas indeseables y la búsqueda de las causas que lo provocan, mientras que el marco objetivo invita a pensar en los objetivos y los efectos que se desean. Buscando los recursos necesarios para alcanzarlos. Por tanto, el marco objetivo se mueve a que nos mantengamos con la atención puesta en las soluciones que se orientan a las posibilidades en el futuro, con un reencuadre de PNL

El marco objetivo Aplicar el marco objetivo requiere de tácticas para transformar las afirmaciones de problemas en afirmaciones de objetivos. Reencuadrar descripciones que son formuladas de manera negativa en otras que se expresen de manera positiva. Dentro de la PNL, los problemas pueden ser percibidos como desafíos y oportunidades de cambio, crecimiento o aprendizaje. Si se ve de este modo, los problemas son objetivos apetecibles. Si alguien dice que tiene miedo de no alcanzar el éxito sino solo el fracaso puede asumir que tiene un objetivo implícito que consiste en tener la seguridad de que va a triunfar. Reencuadre de los objetivos Con frecuencia las personas formulan sus objetivos de forma negativa. Quiero evitarme problemas y situaciones incomodas; quiero dejar de beber en exceso; a ver si me libro de esta incomodidad Con eso lo que se consigue es centrar la atención en el conflicto, y generar sugerencias implícitas en relación con el estado problema. Pensar en no quiero sentirme tan miedoso es un comportamiento que hace la sugerencia de estar asustado como parte de ese pensamiento. Cuando se mantiene un marco objetivo se busca formular preguntas como ¿Qué es lo que quiero? O ¿Si no estuviera tan asustado qué sentiría? Es importante que se examinen los síntomas y causas como parte de la solución de los problemas, asimismo es clave que hacerlo dentro del contexto orientado a la obtención de los estados deseados. De lo contrario el análisis de los síntomas y lo que lo causa no te dejará ninguna solución. Cuando el objetivo es que el estado no deseado se enfoque, entonces es que surgen soluciones, incluso sin que se lleguen a comprender plenamente el estado problema. Beneficios del reencuadre con PNL Cuando se citan los beneficios del reencuadre implica que se haga una lista

extensa y que seguramente quedará incompleta. Las personas usan esta técnica para influenciar de manera positiva la comunicación que mantiene con otros. Por ejemplo, cuando una empresa comunica una mala noticia, este líder que domina la técnica del reencuadre la toma por el lado bueno. Él ve lo positivo a la presunta mala noticia. No es algo que hace de forma vacía y poco creíble, sino todo lo contrario, dirige la atención a los beneficios de una manera paulatina y gradual. Otra situación es donde el reencuadre con la PNL da los beneficios en las situaciones de confrontación donde la persona que usa el reencuadre generalmente termina bien parada ante la situación. Los terapeutas usan el reencuadre con PNL sin saber que esto se denomina así. Cuando le tienen que mostrar a los pacientes los beneficios de las experiencias y concluyen un resumen de lo aprendido. Lo mismo sucede en las conversaciones de coaching luego que el coach muestra los resultados de las acciones y en el tipo de observador que está siendo. La técnica del reencuadre con PNL es fundamental, para poder dirigir la atención del coach hacía nuevos aprendizajes. En la educación cuando se trabaja con el reencuadre, se usa para llevar el centro de atención hacía la importancia que se está aprendiendo. El reencuadre tiene muchas maneras de trabajarse. Si te interesa esta técnica tienes que profundizarla y ponerla en marcha. Cuando la descubres conviertes esta competencia inconsciente en un reencuadre permanente.

Anclajes Son estímulos que se causan con un estado en particular. Los anclajes se consideran desde un punto de vista científico como relaciones del tipo estimulo respuesta y causa y efecto. Esto fue descubierto por Pavlov, a partir del trabajo realizado con perros, en él. Los animales aprendieron a producir saliva cuando escuchaban el sonido de una campana que sonaba mientras le ofrecían comida. Cuando se creó esa relación de estímulo respuesta el solo hecho de que la campana sonara era

una respuesta que condicionaba la salivación aun cuando la comida no estuviera presente.

Anclas funcionales y disfuncionales Hay anclas que son funcionales y que pueden causar estados anímicos positivos y también estados de poder, pero hay anclas que son disfuncionales y causan efectos negativos que paralizan. Cuando un niño no puede aprender una materia, por ejemplo, Química, es porque en un momento de su vida desarrolló un ancla negativa hacia esa materia. Esa ancla se convierte en un ancla no consciente ya que fue el individuo quien generó esa ancla y la situación a la que se vio expuesto. De por si el ancla no es negativa ni positiva, el estado que la causa es la que le pone la jerarquía de buena o mala. Las anclas se crean de manera consciente, un ejemplo de esto son las publicidades, cuando se ve un anuncio por TV que provoca una emoción en particular, o una sensación, como ver una publicidad de Coca Cola que siempre da sed. Esta ancla es símbolo, como en el caso también de la publicidad de alguna cadena de comida cuando es un producto determinado, como un champú con una publicidad de un cabello brillante, negro y sedoso.

Ejemplos de anclajes Normalmente en el campo político se ve al orador anclar la euforia en quienes le oyen y esto lo hace con la mano o con un gesto particular que lo identifica. Asocia el inconsciente del público al candidato en particular con un gesto que lo distingue. Es clave reconocer la utilización de las anclas por parte de los oradores, ya que esto lo convierte en una herramienta potente para el manejo de los estados de la audiencia. Las anclas son parte de lo que les ha otorgado poder en sus historias. La programación neurolingüística tiene técnicas para colapsar o neutralizar anclas que causan estados negativos y que paralizan.

Tipos de anclas

Te detallo los diversos tipos de anclas y las utilidades de cada uno. Anclaje por utilidad Son los anclajes funcionales, escuchar temas musicales, como el que oíste con tu pareja o en un momento especial. Los anclajes disfuncionales son escuchar el mismo tema, pero porque recuerdas a tu pareja luego de romper. O sea, canciones corta venas y de despecho. Anclaje por sentido Están los anclajes visuales que es por ejemplo ver un pack de cervezas y querer beberlas. Los anclajes auditivos, que es oír un tren y saber que tienes que acercarte al andén para trepar al vagón. Sin olvidar los anclajes kinestésicos que es por ejemplo oler un vino con roble y recordar el piso o la cabaña de casa. Finalmente, los anclajes espaciales es entrar al dormitorio y sentir esa sensación de descanso. Anclajes por nivel de consciencia Están los anclajes inconscientes que son por ejemplo ver un accidente de autos. Los conscientes que son por ejemplo anclar un estado de excelencia por leer un buen libro de PNL. Anclajes por tiempo de permanencia Las anclas eternas tienen que ver con el símbolo de la paz, por ejemplo: ver el símbolo de silla de ruedas que significa área para discapacitados. Las anclas duraderas, es por ejemplo ver una foto de un ser querido, del padre, la madre, el hijo. Las anclas momentáneas, es escuchar el sonido del teléfono móvil o la computadora que anuncia un mensaje o correo nuevo.

Las anclas ocasionales es el estado que se tiene luego de ver una buena película en el cine o vivir algo especial de un rato.

Capítulo 4: Estrategias De La Efectividad Estrategias para la creatividad Muchos sienten frustración a la hora de querer mostrarse creativos, algo los obstruye, a lo mejor es el temor al fracaso. Es un dialogo crítico interno o la creencia que tienen algunos que afirman que unos nacen privilegiados y creativos y otros no tienen el talento suficiente o no tienen la instrucción especial. La dificultad para poder vincularse con el proceso creativo es lo que impide que se pueda acceder a las estrategias y herramientas necesarias. Si juzgamos que somos o no creativos, estas suposiciones se comportan como profecías autocumplidas. La creatividad comienza cuando producimos respuestas nuevas usando la propia experiencia. Para aprender al máximo una situación necesito recoger información desde todos los puntos de vista posibles que ayuden al desarrollo de nuevas habilidades. No nos podemos imponer ser creativos es algo que podemos ir desarrollando con la práctica y explorando aquello en lo que nos destacamos más, así poco a poco la creatividad va naciendo y se va haciendo parte de nosotros.

Creatividad Si lo puedes soñar lo puedes hacer, decía Walt Disney. La creatividad nutre el alma y es uno de los medios para emprender viajes. Aunque esto es una fuerza curativa para el alma, pocos la usan como una forma de vida. Uno de los errores más comunes proviene de pensar que solo abarca la sensibilidad artística, aunque podemos decir que Einstein o que Bill Gates fueron personajes tan creativos como lo fue Picasso. Son muchos los que sienten frustración a la hora de sacar esa creatividad, algo les bloquea, esto puede tratarse de un sentimiento de inferioridad o temor al fracaso. Otros ven la creatividad como reservada para personas especiales, esta es

una actitud de incapacidad creadora que se relaciona con la sociedad industrial que valoró la eficiencia, la rutina, y la especialización y le quitó crédito a la creatividad y la imaginación. También se expresa con frecuencia de manera creativa las críticas que suelen paralizar a las personas, esa voz en la cabeza que llena de miedos y dice no eres muy bueno para esto o que dice no tienes capacidad para aquello y se inicia en la creencia de no poseer el talento suficiente. Este es un reconocimiento del ser o no creativo. Esto es determinante porque la creencia afecta al comportamiento y el comportamiento alimenta las creencias. Tanto si se reconoce lo creativo, como si opina que no lo es, esto es bastante cierto, la creencia que nos da el permiso de serlo. La posibilidad de ser creativos es innata, está presente en nosotros, aunque no se pueda advertir. Cuando falta algo que no es la fuerza creativa. La posibilidad de ser creativos está en la naturaleza humana, presente en todos nosotros, aunque no podamos advertirlo, cuando falta algo que no es la fuerza creativa sino el reconocimiento de ella. En realidad, somos todos llamados a la creatividad, solo que algunos escuchan y otros responden. Algunos no quieren escuchar, otros creen que oyeron y esto carece de importancia, varios se han visto tentados a la creatividad y les asusta, algunos la meten en la nevera. Varios pasan por el raciocinio y en todos los casos las alas se cortan hasta que se muere. Cuando se quiere rescatar la creatividad tenemos que recurrir al niño que todos tenemos dentro. Esa es la fuente de lo espontaneo, es la imaginación, el abandonar las comparaciones con patrones externos que generan la sensación de ineptitud y se cambia el dialogo interno con palabras de valoración y de aliento, podemos expresarnos sin miedos ni limitaciones. Dejamos de buscar la respuesta que es correcta afuera, pues la solución a la creatividad está adentro de cada uno de nosotros. Normalmente nos preguntamos sobre el significado de la creatividad y cuándo es que tenemos creatividad en nosotros. La expresión creadora es la actividad natural del ser humano, esto es el don de la creatividad para construir por ejemplo una silla, o para generar un

negocio que sea exitoso o para decorar una habitación o para utilizar un negocio que ya es existente o imaginar uno nuevo que sea un invento y un concepto teórico innovador. De esta manera se puede modelar a terceros y darle aportes que sean creativos a las imágenes que a ellos les puede resultar fácil, como el poder hablar y poner en práctica. Hay muchas maneras de ser creativos y todas son válidas, lo que es realmente importante es el proceso para lograrlo. Las personas pueden definir la creatividad cuando se basan en resultados que confunden al producto con el proceso. La creatividad es un proceso integral que tiene que ver con lo que sabemos y no sabemos, con la capacidad para poder resolver los problemas y para aplicar conocimiento a situaciones que son nuevas para nosotros adoptando actitudes abiertas a la exploración de posibilidades y a la imaginación y al juego. El conocimiento que tenemos toma otra dimensión al colocarlo en un contexto nuevo. Podemos seguir aferrados al pasado o entregarnos al proceso de creación para aceptar este desafío y abrazar la libertad y la vida. El llamado siempre es a que se trabaje por desarrollar dones propios y nuevos, que sean respondidos por nosotros y respondan a dejar atrás la sensación de poca imaginación y falta de facultades para concebir nuevos retos.

Mejorando la creatividad Para lograrlo se tiene que crear un ambiente de trabajo sin juicios que aliente a explorar y sentirse mejor sin las presiones de aventurarse con nuevas formas de expresión, lejos de los patrones ya establecidos. Deja de lado esas palabras de lo que es bueno, es malo o es mejor o peor. Te debes enfocar es en no permitir que la creatividad se mate con esto y aceptar que lo malo acecha y que si lo dejamos entrar pues no será beneficioso para nuestro éxito. Dale valor a cada una de las preguntas propias y ajenas y busque las formas en las que puede innovar de manera personal en la resolución de los conflictos, muchos de los grandes avances en la ciencia y en las artes se deben a que alguien un día se atrevió a plantearse las interrogantes inusuales.

Fíjate como modelo el valor de las diferencias. Aprende a crear una atmósfera de colaboración, cuando surgen las rivalidades la creatividad pierde, en cambio cuando el clima es cooperativo estimula a las personas a aprender. Diviértete y de verdad hazlo, muchas personas se vuelven tan solemnes que pierden la capacidad para jugar de manera espontánea y esto es clave en la creatividad. Cuando buscas la creatividad te dejas llevar por la magia de hacer cosas nuevas. Hay una gran diversidad de estrategias que producen respuestas que son creativas dependiendo de las características de cada individuo y se deben desarrollar en un contexto basado en motivaciones, metas, recursos y creencias. Para poder poner en práctica los consejos anteriores, que son estrategias para la creatividad, necesitas tener en cuenta que tienes que disponer de diferentes opciones de las que tiene la PNL y ponerlas en marcha. Estas son algunas que puedes usar: Mantente atento a los resultados, para que puedas resolver un problema con una solución creativa, para esto es importante que lo hagas dentro de una visión más amplia basada en las metas fijadas en vez de quedarse alejado de los problemas. Cambia el sistema representacional y preste atención a los sistemas que usan la forma dominante. Para que lo comprendas mejor te muestro un ejemplo: te debes preguntar cuál es la habitación de tu casa que más te gusta y por qué, mantente atento a la respuesta que le dará el sistema representacional que usa de manera dominante. Cuando lo has determinado entonces tienes que adoptar las otras posiciones perceptuales y usar los predicados, el tono de la voz y la respiración, experimente durante unos minutos la posibilidad creativa desde este lugar. Hay tres formas de ver las experiencias. Las posiciones perceptuales, ya abordadas antes y que son las que capacitan para las personas puedan asumir diversos puntos de vista. La primera posición que es experimentar siendo otra persona o un grupo y la última que es verla en el evento como observador independiente.

Viene examinar el acontecimiento donde se necesita ser creativo y ubicarlo en cada una de las posiciones, cada una de ellas es significativa y enriquece la percepción. Analiza el acontecimiento que necesitas en cada una de las posiciones para así enriquecer tu percepción. Recupera los recursos, busca en la memoria lo que hayas hecho de manera creativa, recuerda que ser creativo abarca una amplia gama de actividades. A lo mejor sea algo tan sencillo como preparar la cena con lo disponible en la nevera cuando llega tu esposo a comer con unos amigos, siempre que tengas el registro de haber actuado creativamente en la misma situación con anterioridad. Debes aprender a situarte en ese recuerdo asociado y ver con tus propios ojos lo que veías, escuchabas y sentías en esa ocasión, adopte la postura corporal y colóquele ancla visual, auditiva y kinestésica. Aprende a actuar como si no se encontrara en el recuerdo el acontecimiento que se haya comprobado de manera creativa. La PNL considera muy útil actuar como sí. Ahora imagina una situación pasada que le hubiera gustado resolver de manera creativa o una situación que haya sido resuelta por alguien a quien admire y realice el ejercicio para recuperar esos recursos. Cuando adoptas esta actitud tienes la intención de manifestarla a sí mismo y el cerebro desempeña un rol protagónico. Alinear los niveles lógicos, en esto el notable antropólogo Gregory Bateson le dio a la PNL el concepto de los niveles de aprendizaje y cambio. Dice que a medida que un nivel se hace más abstracto que su nivel inferior, es más importante el impacto que tiene sobre la conducta y las experiencias. Además, cada uno posee la función de organizar la información del nivel inferior. Es importante que se destaque que las reglas que se utilizan en cada persona para poder lograr cambios son distintas. Las reglas usadas para generar cambios en el nivel de creencias por ejemplo son diferentes a las que se usan para cambiar el comportamiento.

También modificar algo en los niveles superiores cambia necesariamente los niveles inferiores, esto sucede para poder sostener el cambio que se ha producido. Sin embargo, estas modificaciones suelen ser irrelevantes. Bateson en su momento señaló confusión al interpretar en qué nivel lógico se daba un acontecimiento y la frecuencia en que ocasionaba los problemas. Robert Ditls creó un modelo que facilita la recolección de información desde las técnicas de la PNL y permite que se identifique dónde intervenir para efectuar el cambio deseado. Espiritual, responde a quién más Es en este nivel profundo donde nos preguntamos la razón por la que estamos aquí en este mundo y cuál es la misión que tenemos. Además de la importancia que tiene para los otros niveles contiene todo lo que somos o hacemos. Quién soy yo, es identidad y responde a ¿quién? En este sentido básico de sí mismo, los valores primordiales y la misión en la vida. Es aquí donde se consolidan los sistemas de creencias, valores y la sensación de uno mismo. Sistema de creencias, valores y significados que responde al por qué Las creencias y los valores dan refuerzo, la motivación y el permiso con el que apoyan o niegan las capacidades. Las capacidades y estrategias responden a cómo Estas son las que guían y dirigen las acciones del comportamiento mediante un mapa mental, un plan o una estrategia. Las conductas específicas responden a qué Son las acciones o reacciones específicas que tienen lugar dentro del entorno. El entorno responde a dónde y a cuándo Esto se refiere a las condiciones en las que tiene lugar el comportamiento y

se refiere a las oportunidades y limitaciones que tenemos que reaccionar. Para Dilts la creatividad es un proceso multinivel y requiere de soportes para todos esos niveles que son efectivos. Ejercicio Alineación de la creatividad con los niveles lógicos Lo primero que debes hacer es que marques en el suelo un camino con hojas de papel, y representes cada una de ellas con un nivel lógico. Entorno – Comportamiento – Capacidad - Creencias/ Valores – Identidad – Misión Ubícate en el espacio de entorno y piensa en el contexto, en el qué, el dónde y cuándo quieres ser creativo. El avance del espacio de comportamiento y piensa en aquellos que tienes que desarrollar y las cosas que harás de manera creativa. Ya sobre el espacio de las capacidades piensa en las habilidades que tienes y debes tener cuando logres esos comportamientos en ese entorno. Cuando te pares en el espacio de las creencias y los valores piensa en estás, pero con respecto a la creatividad o lo que necesitas tener para desarrollar esas capacidades y comportamientos en ese entorno. ¿Qué valores son importantes con respecto a la creatividad? Ya en el espacio de la identidad te tienes que preguntar quién es esa persona que tiene las creencias y los valores, que usa las capacidades y los comportamientos de ese entorno, explíquelo con una metáfora adecuada. Ubica en el espacio espiritual de la misión todo esto, ahora la pregunta clave es para quién es más importante. Debes ahora recorrer el camino de manera inversa, manteniendo la fisiología lograda en el espacio espiritual y asociado con la especie interior. Volver al espacio correspondiente y a la identidad donde se debe combinar las experiencias entre los niveles. Siente cómo la experiencia del nivel espiritual aumenta y enriquece la representación anterior de la identidad.

Con estas experiencias de espiritualidad e identidad se vuelve al espacio y las creencias y se incorpora la información, observando cómo vuelve a enriquecerse la representación de las creencias y los valores. Ahora lleva esa visión e identidad a las creencias y los valores del espacio y las capacidades. Siente cómo las experiencias anteriores se refuerzan y cambian o enriquecen las capacidades. El avance del espacio y el comportamiento se refleja allí en todos los niveles superiores que lo acompañan. Cuando se llega a este espacio del entorno se siente con toda la información incorporada que se enriquece y transforma. Al momento de salir unos pasos del camino de los niveles y todavía asociado con la sensación de ese estado de alineación imagina esa situación en el futuro que lo puedas necesitar. Si pasas más tiempo buscando alternativas seguramente encuentres. Si actúas como un creativo, entonces pronto serás uno. Puedes serlo. Recuerda cuando de niño trazabas mundos. Todos tenemos el don de ser creativos.

Estrategias para la memoria La memoria es un proceso cerebral donde muchas células y neuronas se involucran y se ejercitan en nuestro cerebro para aumentar la capacidad y desarrollar habilidades de la memoria. Efectivamente, aunque la memoria no es un músculo sino un órgano, podemos compararlo con el funcionamiento de uno. Cuando pensamos que si no se usa se atrofia es así, este disco duro que es nuestro cerebro tiene una memoria infinita pero lo que no se usa pasa al olvido. La edad no disminuye la memoria se disminuye es el uso del cerebro. Nos hacemos perezosos de la mente. He conocido muchas personas de edad avanzada con la mente lúcida que aún siguen aprendiendo y se siguen ejercitando con más y más información, entonces la edad no tiene que ser excusa para ti, solo tienes que sacar el sedentarismo del cerebro y seguir adelante. Leyendo y documentándote todo el tiempo.

Con la PNL sabemos que gran parte de las habilidades dependen de los programas ya aceptados e instalados y que con el tiempo se convierten en creencias. Si estás diciéndote continuamente que no tienes buena memoria que nada se te queda en la mente, entonces eso es lo que va a pasar ¿Recuerdas el experimento con los niños y los resultados de los que eran supuestamente genios y supuestamente torpes? Bueno, así es con las afirmaciones que te coloques. Si por el contrario afirmas que te grabas todo, llegarás a viejo con una memoria de niño. El cerebro se la pasa en una incesante actividad eléctrica y química día y noche. El cerebro emite ondas y pueden ser de cuatro tipos de ondas definidas por los científicos: Ondas Beta – es cuando estamos en alerta, activos y despiertos. Ondas Alfa – es cuando estamos alertas, pero a la vez relajados y con tranquilidad. Ondas Theta – Es cuando estamos meditativos o en trance. Ondas Delta – Nos vamos a un sueño profundo. Se ha descubierto que cuando estamos en un estado de alerta, pero a la vez relajado y con tranquilidad tenemos la capacidad de aprendizaje en mayor cantidad. Somos más receptivos y podemos retener mejor la información y hacer todo con más rapidez. El estrés y los pasos que tomas para manejarlo hacen que se pierda la capacidad de producir ondas alfa, podemos estar en ondas beta e incluso más alterados y ese es el estado que no nos permite oxigenar bien el cerebro y no pensar adecuadamente para organizar los pensamientos, por lo tanto, la capacidad de memoria se ve afectada. Te voy a ofrecer un par de ejercicios para que ejercites tu memoria. Ejercicio 1 Objetivo: Lograr una mejor retención al leer un texto. Relaja el cuerpo y toma un par de respiraciones profundas. Esto te dará una mayor lucidez. Las neuronas tendrás más oxígeno. Además, te llenarás de

energía y podrás ser más receptivo para aprender y el cerebro cambia a las ondas alfa que permiten un aprendizaje más rápido y con mayor retentiva. Manda órdenes a tu cerebro yo me concentro, yo aprendo rápido elabora tu propia frase para que dirijas tu mente y respira de manera profunda. Cuando estés preparado para la lectura puedes iniciar, la actividad previa que realizaste te llevará a comprender la lectura con los dos hemisferios del cerebro, es decir, comprender lógicamente el contenido sentirlo e interpretarlo. Esta es una sencilla técnica de PNL que es valiosa, por muy sencilla que se vea el consejo es que la uses varias veces a la semana para que comiences a ver resultados favorables en tu vida. Pronto la mente estará entrenada para que lo hagas con más facilidad. Con la PNL vas a aprender a ejercitar el cerebro y puedes pensarlo como el músculo de todo tu ser, este es el músculo más importante del cuerpo y siempre está listo para aprender y para filtrar toda la información, solo tienes que hacerlo. Ejercicio 2 Objetivo: Aprender nombres de personas que acabas de conocer. Cuando alguien te diga su nombre pide que lo repitan y luego tú repítelo y respira profundo, de este modo lo recordarás de manera auditiva. Otra opción es cuando te digan el nombre lo tienes que escribir, en tu mente lo escribes en la frente de la persona con letras grandes y le pides a tu mente que se lo grabe, respiras profundo y de este modo lo recuerdas visualmente. Debes aprender a asociar nombres con algo en tu vida, por ejemplo, Juana María con esa maestra de primaria, a Carlos José con tu vecino Carlos. Respira profundo y asocia esa visualización. Los niños tienen esa capacidad de aprender mucho y a corto plazo, pero los adultos tienen la posibilidad de elegir qué quieren recordar porque simplemente manda la orden neurolingüística adecuada.

Estrategias de motivación Esta es una técnica de PNL que sirve para aumentar la motivación y demuestra cómo los distintos elementos de la imaginación, los criterios, la expectativa, las asociaciones y submodalidades se pueden combinar en estrategias sencillas para ayudar a conseguir la inspiración y poder tener la motivación para tomar acciones que genere resultados esperados. De repente coincides conmigo en que el ritmo de vida y los vaivenes logran que nos apaguemos un poco a veces o nos induce a actuar como autómatas, siguiendo rutinas y olvidando nuestras pasiones verdaderas. Es posible que se pueda estar motivado y producir resultados mejores, si aprendes a gestionar y a tocar las fibras internas que se deben tocar puedes lograrlo y esto es gracias a la PNL. La motivación puede considerarse el pilar de las emociones para el ser humano, como tal se puede activar y desarrollar cuando se aplican técnicas de programación neurolingüística. Tal como te decía esta es una técnica de PNL que la puedes hacer fácilmente y generar grandes resultados, sígueme y ve lo que puedes conseguir: Paso 1 Imagina que logras algo que es fundamental, imagina que lo has logrado en pro de conseguir una de las grandes metas de tú vida. Ahora imagina que lo estás disfrutando, viendo, oyendo, y sientes que tienes una realización de ese gran sueño. Esto en PNL es una creación mental, estás poniendo una semillita que en el futuro será un árbol lleno de frutos. Paso 2 Mejorar y anclar el estado con una motivación placentera. En este paso vas a ampliar los aspectos convincentes y de motivación con una experiencia soñada. Para esto tienes que realizar un ajuste en las submodalidades como el brillo y el tamaño de lo que estás experimentando en la mente.

Amplifica y haz la experiencia más grande y brillante para que te genere motivación. Sin lugar a dudas has obtenido un estado de motivación placentera. Tienes que anclar este estado y para ello tienes que asociar el estado amplificado con algo. Cuando lo experimentas por dentro, vas a llegar a ese clímax de motivación que es un microsegundo antes de esa cresta de emociones, es ahí donde te anclas y aprietas un dedo con la mano o cierras el puño y te dices algo a ti mismo. Esto te servirá de ancla a lo que hayas asociado, el tocar esa parte del cuerpo, muestra que es un estado de motivación muy poderoso. Paso 3 Viaja al futuro con esa motivación placentera. Tienes que agregar y transportar el sentimiento de motivación placentera mientras trasladas el sueño a un futuro deseado o a tu película favorita. En este paso entonces debes marchar hacia el futuro ideal, agregas además el sentimiento de motivación y placer. Imagina que vas caminando a ese futuro que tanto deseas, tomas las acciones que permitan que logres ese sueño. Agrega a ese sentimiento el estado de motivación, para ello tienes que disparar el ancla, lo mismo del punto dos, e incorpora la experiencia, en ese estado de motivación placentera. Disparas el ancla tomando esa parte del cuerpo, realizas el movimiento que habías asociado a ese estado de motivación para que lo traigas al presente. Paso 4 Prueba. La prueba es necesaria en PNL es por esto que te pediré que en los próximos días y semanas mires atentamente lo que te resulta más fácil para que tomes acción hacia eso, para que hagas los sueños realidad. Practica la técnica en relación a los estados deseados o lo que quieras lograr.

Si en el camino no obtienes resultados practica de nuevo hasta lograrlo. Todas estas técnicas de PNL funcionan más y mejor cuando se practican constantemente, esto es clave para navegar y afinar la técnica que sea más eficaz para ti.

R.O.L.E. La PNL, junto con sus prácticas, técnicas y estudios, ha logrado la mejora en la comunicación mediante la elaboración de modelos que se pueden poner en práctica para poder alcanzar los mejores resultados en las relaciones. Este es uno de los que vamos a describir a continuación. El modelo R.O.L.E. significa: Representación. Orientación. Asociación. Efectos. El modelo R.O.L.E. guarda relación con la forma en la que nuestros sentidos y sistemas sensoriales representativos influyen en la capacidad de ser eficaces en las distintas tareas y relaciones que componen la vida. El objetivo con el modelo R.O.L.E. es el de identificar los elementos que son esenciales en el comportamiento y que intervienen en la producción de una respuesta o un resultado en concreto, con el programa neurológico. Este papel está definido por los cuatro factores que componen el acrónimo R.O.L.E., que ya te expliqué hace un momento. Los sistemas representativos definen los cinco sentidos que predominan en un proceso mental: una estrategia que es visual, auditiva, kinestésica, olfativa y gustativa. Todos los sistemas representativos, o sea la R, están diseñados para captar cualidades básicas de las experiencias que se perciben. Entre estas características está el color, el brillo, el volumen, el tono, la temperatura, la presión, en la PNL las cualidades se denominan como submodalidades ya que trata de subcomponentes en los sistemas representativos.

La orientación, es decir, la O señala una representación sensorial en específico que está enfocada hacia lo que es el mundo de manera interna hacía las experiencias recordadas o construidas. Por ejemplo, cuando vemos una cosa que ocurre en el mundo exterior en la memoria o en la imaginación. Según la PNL las personas suelen tener preferencia por un sistema que es representativo en una orientación determinada hacía tareas y contextos. Por lo general las diferencias en un sistema representativo o en otro explican las diferencias en el rendimiento de una relación con diversas actividades de aprendizaje. El fundamento del modelo R.O.L.E. plantea que cuando se trata de aprender aspectos como la ortografía, el álgebra o contrariamente se trata de enseñar algo como por ejemplo una lengua extranjera, en ese momento que se interactúa con otras personas lo hacemos activando nuestros sistemas representativos sensoriales y ayudamos a activar los de las otras personas. Cuando se interactúa con el mundo que nos rodea estamos oyendo y viendo cosas, las tocamos, las olemos y luego construimos mapas mentales con estos datos personales y sensoriales. Pasamos a almacenarlos para luego conectarlos neurológicamente y lingüísticamente con otras representaciones y percepciones internas de visiones, contactos y sonidos, olores y sabores. La L de R.O.L.E. son las asociaciones que tienen que ver con la manera en que se determina un paso o una representación sensorial con las demás, por ejemplo, cuando hay algo en el entorno que asociamos con sentimientos interiores, con imágenes y palabras que recordamos. A lo mejor es un sentimiento específico asociado con imágenes o con recuerdos y sonidos de otros sentimientos. Hay dos maneras sencillas de asociar distintas representaciones, que son secuencialmente y simultáneamente. Estas asociaciones secuenciales actúan como anclas, o como catalizadores de modo que una representación sigue a otra en una cadena lineal de acontecimientos. Las asociaciones que son simultáneas se producen con un fenómeno que se llama sinestesia. Estas asociaciones tienen que ver con el permanente solapamiento de las distintas representaciones sensoriales, estas cualidades del tacto pueden estar asociadas con cualidades de la imaginación, por

ejemplo, al visualizar la forma de un sonido o al oír un color, son asociaciones que son esenciales para pensar, aprender y crear, así como la organización general de nuestras experiencias. Todas estas son esenciales para pensar, para aprender y para crear, es así como logramos la organización de nuestras experiencias. La E de efecto en el modelo R.O.L.E. se refiere al resultado, a los objetivos y efectos de cada paso durante el proceso del pensamiento, por ejemplo, en la función del paso se pueden incorporar a una representación sensorial o para evaluar representaciones específicas o cambiar en parte una experiencia o comportamiento.

Capítulo 5: Habilidades De Excelencia Estamos arribando al último capítulo de esta experiencia de PNL que hemos llevado juntos. Este es un punto clave en esta obra, donde hablaremos tú y yo de las habilidades de excelencia para que aprendas a tomar lo bueno de otras personas y lo proyectes en tu vida a tu esencia y gusto. Comencemos con esta:

Modelado: Copia el éxito de otras personas ¿Quieres copiar ese éxito que tienen otras personas? El modelado PNL es un estudio de la gente, ver cómo consiguen resultados en sus vidas y cómo copiarlos para poderlos tener en nosotros con resultados similares. Por tanto, la PNL estudia los aspectos que hace a otra persona exitosa, en esencia se mira la manera en la que piensa, se comporta, las habilidades que tiene, las creencias, los valores y las actitudes, las cualidades, que usan para poder sobresalir en una actividad. Por ejemplo, el modelado PNL se puede usar para descubrir los mecanismos de pensamientos, los sentimientos y los comportamientos que hacen que un profesional sea exitoso.

¿Por qué es tan importante el modelado? Con el modelado puedes aprender de otra persona cuando haces muchas preguntas, cuando escuchas y observas con cuidado sus respuestas, cuando lo haces comienzas a descubrir cosas que son útiles Los pasos que sigues para prepararte en situaciones particulares y cómo recuperas los pensamientos. Puedes incorporar algunos métodos a tu propio repertorio de conductas, incluso puedes contagiarte de ese interés por el tema e iniciar esa misma actividad que te llevará al éxito. La otra persona puede también beneficiarse del proceso ya que muchas personas toman por sentado las habilidades cuando haces esas preguntas

detalladas sobre las estrategias que se usan para hacer algo. Por lo general llegan a reconocer las habilidades en esas actividades. Con las técnicas de modelado de PNL avanzadas la calidad de preguntas que hagas pueden ser clave para que puedas mejorar las estrategias y ayudarte a mejorar tanto tú como a otras personas cuando das testimonio. Cuando haces el automodelado puedes descubrir más sobre tus sentimientos, los pensamientos y los comportamientos, esta es una aplicación que es muy importante en lo que se refiere al modelado de PNL por ejemplo puedes descubrir los anclajes PNL a los que de manera automática respondes. Es el modo de usar los cinco sentidos, cómo te hablas a ti mismo, los pasos que tomas para usar el cuerpo y los elementos que ayudan a que tengas mejores experiencias.

Maneras de modelar el comportamiento Hay formas completamente sencillas de aplicar el modelado de comportamientos, solo necesitas conocerlas y así podrás ponerlas en práctica, a continuación, te presento algunas pautas que puedes tener en cuenta para esta acción: Por el interés o la curiosidad de otra persona. Tener un Rapport con otra persona. Hacer preguntas. Escuchar y comprobar que tienes la comprensión de lo que la otra persona describe. Prestar atención a la comunicación no verbal. Usar respuestas para formar imágenes mentales y sentimentales y tomar notas. Verificar que aprendes correctamente de manera periódica.

Fases del modelado La primera fase es observar el modelo. Esta fase trata de que te imagines a ti mismo completamente sumergido en la realidad de otra persona mediante el uso de la PNL que llama a un cambio

de perspectiva a segunda posición. Esto hace que te centres en qué hace la otra persona con el comportamiento y la fisiología y cómo lo hace con las estrategias, internas del pensamiento y por qué lo hace con las compatibilidades de las creencias y los supuestos. Podemos obtener ese qué por medio de la observación directa a ese modelo. El cómo y el por qué lo obtenemos con las preguntas que hacemos. Encuentra esa diferencia que hace la diferencia. Una de las grandes ventajas en el modelado PNL es que permitas que se aprenda de manera acelerada y que se analicen los elementos que llevan a un resultado específico que luego quite los que no son necesarios. De esta forma en lugar de tomar años aprendiendo a ser un profesional o un atleta puedes tomar en pocos días esa decisión con el método adecuado. De esta manera eliminas sistemáticamente los elementos de la conducta del modelo, para que puedas encontrar piezas esenciales con este proceso que sigue funcionando con el elemento que no es tan relevante. Las preguntas que son importantes aquí son: ¿Cuáles son los patrones de comportamiento para que los demás tengan éxito? ¿Cómo logra los resultados? ¿Qué hizo que fuera diferente una persona para que alcanzara el éxito? ¿Qué diferencia hace la diferencia? Cuando tengas todas las piezas de comportamiento que desees modelar entonces puedes refinar y secuenciar el modelo. Diseña un método para que copies y enseñes las habilidades. Hasta que no tengas las piezas que son relevantes en una habilidad y la secuencia en la que se producen no podrás aprender a enseñar con eficiencia. Con el modelado de PNL puedes alcanzar a lograr el aprendizaje y desarrollar habilidades de éxito. Esto es importante para que desarrolles

técnicas para lograr una buena PNL

¿Qué es el modeling? Hay una parte secreta de la PNL, a la que se tiene acceso una vez que vas avanzando en el descubrimiento de los principios y técnicas de la PNL. Quiero compartirte algunas de las acciones, consejos y principios de esta parte, que es el modeling, este es el núcleo de la programación neurolingüística. Estudia los genios y las personas por excelencia. Según Bandler y Grinder, descubrieron que los maestros no eran conscientes de su potencial, ni del conjunto de espectros de las técnicas que usaban. Por eso no les pasaban el conocimiento total a los estudiantes. Ellos hablaban acerca de lo que eran conscientes a nivel racional, respecto al paciente. Pero los grandes beneficios que le aportada el modelo. Bandler elaboró en base a sus observaciones asistir por meses a sus terapias por medio del proceso de modelado. Modelar a la persona y seguirla paso a paso, ver cómo actúa mientras ésta con otro, así se aprende y absorben las estrategias. Es similar como con los niños, quienes poco a poco aprenden de los adultos. Los niños son grandes modeladores. Cuando dices una palabra vulgar, este la percibe como que no la conoce y la repite, esto como un pequeño ejemplo de muchos. Los niños tienden a tomar el ejemplo que son sus padres, absorben como esponjas todo lo que observan y escuchan, así es como hablan y actúan como ellos. Modelar es importante y lo hacemos desde que somos pequeños, el modelado es el recurso inmenso para poderla convertir en una autopista de aprendizaje. Por eso debes aplicar esta técnica, que es el modelado, porque así podrás aprovechar los beneficios de lograr un aprendizaje en poco tiempo, y adquirir las habilidades necesarias para ser un mejor individuo. Fue así como Bandler descubrió algo increíble: él mismo había desarrollado habilidades y capacidades luego de haber estudiado y trabajado con Fritz

Perls. Esto lo llevó a preguntarse y buscar entender el por qué y cómo se había vuelto tan bueno y capaz como terapeuta, a pesar de que nunca había tenido grandes nociones en psicología. Partiendo de estos trabajos de modelos salieron los pilares de la PNL, es más, Grinder quería entender los esquemas que trabajaba Bandler. Estudió las fases de su trabajo y puso por escrito los resultados que veía, diseñó unos modelos y comportamientos lingüísticos y técnicas y estrategias que eran muy buenas. Se puede decir que el trabajo de modelador concluía en el momento que codificó los esquemas del modelo y fue capaz de trasmitirlos exitosamente a otros que nunca habían estado en contacto con el modelo. Es por esto que el modelo de Bandler y Grinder puede enseñar técnicas de Perls, logrando mejores resultados. Se puede definir que el modelado PNL es el estudio consciente e inconsciente de los esquemas, las técnicas y las estrategias utilizadas por una persona excelente. La PNL no es la técnica sino la actitud mental por ser curioso. Dar pie a mejores resultados que puedes verlos en un territorio inexplorado. Es la capacidad para que se detecten por ejemplo en el trabajo, a la persona que se pueda modelar para que nos hagamos incluso mejores que ellos, con nuestros propios dones y talentos.

Fases principales del modelado Luego de lo anteriormente descrito vamos a trabajar en el modelado y sus fases: Imitar. Guiar. Calibrar.

Cumplir con estos pasos, es necesario para poder alcanzar el éxito, para crear empatía y simpatía. Cuando imitamos y somos imitados creamos empatía y simpatía en el entorno. El proceso para poder lograr esto es que, si estamos causando la suficiente empatía en el entorno con el interlocutor, estamos en medio de estos tres pasos:

Modelar/Imitar/Acompañar El modelado de la PNL es imitar o espejar a esa otra persona hacer lo que esa persona hace. El Inteligente aprende de su propia experiencia, el sabio aprende de la de los demás y el Necio, nunca aprende. Confucio La imitación o modelado en la PNL es el arte de ponernos al nivel de otra persona, usar el mismo lenguaje corporal y el mismo tono de voz y gestos. Esto con la finalidad de crear empatía y simpatía por esta persona. Con esto se facilita la comunicación y abres una puerta al contexto de la afectividad, la simpatía y la empatía adecuada que implica la compenetración del otro. ¿Cómo saber que se está en un círculo de comunicación y creando empatía y simpatía? ¿Cómo saber que hay sintonía? No olvides que la comunicación eficiente es un círculo perfecto. Cuando comprendes y entiendes, pero eres comprendido y entendido, la comunicación ese convierte en una doble vía. Una de las mejores maneras de hacerlo es que aprendas el modelado y la imitación y crees una relación de armonía con el interlocutor. Esto es logrando el espejo o el espejo, con un lenguaje corporal y una entonación de voz común con el que la otra persona ejecuta o representa. Cuando se hace de manera sutil, entonces es casi que imperceptible para el otro. Porque la idea no es que lo imites como si fueras un mimo, sino que se haga de manera sutil. Para aprender a desarrollar esta habilidad se requiere de concentración, práctica y tiempo. De manera inconsciente con la ley de atracción se trabaja en todos nosotros

y somos atraídos a nuestro comportamiento, es cuando logramos conectar con otra persona. Cuando esto sucede entonces tenemos una atracción tremenda, lo que equivale a un tipo de vínculo que es fuerte. De una manera eficaz logramos que se cree el vínculo. Cuando analizas el modelado, ves la armonización y el acompañamiento que se reduce a dos elementos que son clave: La observación aguda. La flexibilidad personal. Es importante que tengas en cuenta estos aspectos al hacer imitaciones para que puedas igualarlos y acompasarlos: Sea sutil con las conductas de imitación. Respete en todo momento a las otras personas. No cambie las posturas de manera brusca, sino sutilmente. El tono, el volumen, las pausas en la voz, cámbielas de manera gradual hasta que iguale a otras personas. Respete las creencias y valores. No copie los gestos como si fuera un robot, hágalo de manera suave y con respeto. No sea un mimo. Asegúrate de que la otra persona no se da cuenta de que lo imitas o le haces espejo. Mantén una postura lo más cómoda posible y con relajación, para que lo imites de manera parcial, de este modo obtienes buenos resultados. Imita a la persona sutil y parcialmente porque esos gestos son propios de esa persona. Aprende a ser muy sutil con la imitación y el acompasamiento, porque puede terminar mostrándose como una burla y en vez de lograr empatía ofenderás a la otra persona. Si la otra persona cruza los brazos o las piernas toma un tiempo para hacer esa imitación, porque de esta manera el otro no se da cuenta de que lo espejeas y parecerá algo natural que acabas de hacer.

El acompasamiento, la imitación o modelado cruzado va así: Cuando la otra persona cruce los brazos tú cruzas las piernas. Si la persona cruza las manos tú cruzas los pies. Si la persona cruza los dedos de las manos tú solo apoyas las manos una arriba de otra. Si la persona juega con un vaso, tú puedes jugar con la corbata o lo que sea. El acompasamiento es una manera sutil y casi imperceptible de acompasar y por tanto de armonizar con más naturalidad.

Guiar, liderar y adelantar En este proceso es útil cuando el interlocutor se encuentra en un mal estado y debe ejecutar inmediatamente después de haberlo hecho. La acción de guiar y adelantar a una persona consta de pasos clave. El primero es hacer el acompasamiento colocándolo en el mismo estado del otro. Incluyendo el tono de voz, el lenguaje, el corporal y los faciales, de esta manera sutil y un tanto diferente, logras un estado de armonía con la otra persona y usas la comunicación de una manera similar pero no idéntica. El segundo es que vas cambiando la postura y miras a la otra persona que te sigue, de esta manera puedes estar listo para ir guiándolo hacia el objetivo. Si no te sigue entonces tomas nuevamente la actitud de acompasamiento y armonización para guiarla a lo que pretendes. Esta es la forma en la que debemos actuar para ir sacando de ese estado mental a la persona, esta es la técnica de guiar y adelantar. No te preocupes si no lo logras a la primera vuelve a esa etapa de acompasamiento o de imitación e inténtalo de nuevo y las veces que necesites. Es muy importante que tu intención no sea la de manipular sino la de ayudar en una interacción con la que ganas y gana la otra persona. Es crear empatía con los demás. El no ocuparse de la otra persona también le ayuda a ganar, tarde o temprano le traerá complicaciones. Cuando llegas a la etapa de guiar y adelantar a la otra persona es porque

pasas por la fase de la armonización imitando o espejando las posturas, voces, y la respiración, cuando ya ha pasado un rato puedes modificar la manera en la que actúa el interlocutor y trabajar para lograr un ritmo más sutil. Cuando se trata de adelantar a otro y este no nos sigue significa que no hemos creado el rapport se tiene que empezar a perfeccionar el modelado e intentarlo de nuevo. Los grandes líderes pueden dominar de manera excelente el adelantamiento y tienen facilidad para entablar excelentes relaciones. Los mensajes están diseñados para llegar al subconsciente con los interlocutores o con el grupo de personas. Nada se opone a lo que conozcas, aprendas o domines, para que apliques las técnicas y aprendas a hacerlo, para que puedas imitar de manera sutil a los familiares a los amigos y a los compañeros de trabajo. De esta manera estás entrenando con tu gente, que ellos sean tus conejillos de indias, ya cuando lo domines, entonces puedes hacerlo con los demás y así emprender y actuar rápidamente para tu beneficio. Recuerda, sin manipulaciones malintencionadas.

Calibrar a una persona y conocer el estado anímico del otro Esto significa que aprendes a reconocer por medio del lenguaje corporal y verbal al otro y a lo que dice. También es muy útil para que puedas confirmar que realizas correctamente el acompañamiento, imitación y la guía o adelanto hacia esa persona. Se puede pensar de manera positiva en cualquier comunicación, este es el ideal de la PNL. La influencia entre un individuo y otro es inevitable. Utilizar los principios de la programación neurolingüística, permite que se puedan mejoras las relaciones interpersonales. La idea es que se pueda influenciar el liderazgo y se asuma con claridad que un líder es un facilitador de un resultado positivo, para él y para otros. Teniendo una clara diferencia entre lo que es debido y lesivo. Uno de los axiomas esenciales en la PNL es que el sentido de la

comunicación no es otro que la respuesta que se obtiene.

La llave maestra del liderazgo La comunicación, el arte y la ciencia, son la llave maestra para una buena comunicación y poder adelantar, o sea guiar e inducir, para calibrar y conocer el estado anímico de la persona con la que estamos acoplándonos. Es decir, necesitamos de nuestra atención, la adaptación y la flexibilidad en las acciones fisiológicas, construcciones verbales y gramaticales y la manera como adaptamos el tono de voz. El liderazgo es cuando otros te imitan y empiezas a guiar y a crear liderazgo, pero para ello necesitas: Modelar. Guiar. Calibrar. Las maneras en las que calibras e identificas el estado anímico de otro es un cambio de estado, tanto en ti como en los demás. Mira las variaciones: Respiración: La forma abdominal que es profunda o superficial pulmonar. Las pausas, los periodos de apnea entre aspirar y espirar. El ritmo si es rápido o es lento. El volumen, que es la capacidad para almacenar al momento de aspirar. Los movimientos oculares: El TPP Visual: esto es cuando los ojos se ubican hacia arriba y se mueven hacia la derecha o la izquierda dependiendo de si imaginas o recuerdas. El TPP auditivo: que es que los ojos se ubican centrado o a la altura de los oídos y se mueven hacia la derecha o izquierda dependiendo de si imaginas o recuerdas.

TPP cinestésico: que es que los ojos se ubican hacia abajo y se mueven hacia la derecha o la izquierda dependiendo de si recuerdas o tienes un dialogo interno. Ten en cuenta que es importante que sepas que el 90% de las personas cuando mueven los ojos hacia la derecha es porque imaginan y mienten, cuando lo hacen a la izquierda es porque dicen la verdad. Los zurdos que es el otro diez por ciento, cuando miran a la derecha dicen la verdad y a la izquierda mienten porque imaginan. Hay una conexión entre el movimiento de los ojos y los sistemas representativos de mirar al frente o hacia arriba que responden a TPP auditivo y visual respectivamente. O mirar abajo que es el TPP cinestésico. Es importante que recuerdes la relación entre el movimiento lateral de los ojos que es cuando se mueven a la derecha o la izquierda y la activación de algunas zonas del cerebro que es donde se recuerda o imagina, aquí se puede saber si una persona está mintiendo o está recordando, cuando dice la verdad, o si usa la imaginación para mentir. Hablemos del lenguaje corporal: La postura. Volumen del labio inferior. Tono muscular si está tenso o relajado. Dilatación de la pupila. Color y reflectividad de la piel. La voz El ritmo. El timbre. Su tono. Su volumen. Los predicados auditivos, visuales, y cinestésicos. La comunicación se compone por mensajes que pasan de una persona a otra

y por un buen comunicador que asegura que los oyentes entienden el mensaje de la comunicación y se aseguran que son capaces de entender el mensaje de los demás. Hay estudios de carácter científico sobre triunfadores que han demostrado que todos han desarrollado una habilidad inmensa para crear relaciones. Quien se muestre con una actitud más flexible y agradable en las modalidades nombradas entonces influye en un gran número de personas como maestro o como hombre de negocios o como líder mundial. No necesita de ningún don para poderlo conseguir, solo usa los sentidos físicos y emocionales y los sentimientos para que los logre en su totalidad. Para que crees la relación que quieres como triunfador. Aprende a buscar los detalles para que puedas imitar de una manera sutil lo que haces con naturalidad. Cuidando que la otra persona no se lastime emocionalmente. Para poder establecer el calibrar por acompasamiento, es importante que establezcas la manera consciente de lograrlo con esencia en la técnica porque si no, puedes terminar incomodando u ofendiendo las partes involucradas. Ten en cuenta esto que acabo de decir para que puedas deducirlo de manera práctica hasta que lo hagas de una forma natural, y que sea consciente con las habilidades que pasan por las etapas del conocimiento. La regla básica de la PNL es creer, la programación neurolingüística y los supuestos son creencias que se dan por verdades, es decir que se cree que son verdades incuestionables. Para que logres modelar o imitar a una persona de manera satisfactoria es importante que creas en lo que puedes hacer. Creer en algo factible forma parte de las creencias de una persona. Determina sus capacidades o limitaciones. Cierro este libro con esta frase de Henry Ford. Tanto si cree que puede, como si cree que no puede, en los dos casos tiene toda la razón

EPILOGO Hemos terminado un largo recorrido donde estoy seguro que pudiste comprender todo el conocimiento que encierra la PNL y las múltiples estrategias que tiene para ofrecerte. Este libro fue de PNL avanzado, con técnicas profundas que utilizan los profesionales ¿Fue difícil para ti? Espero que no, mi intención era que cada capítulo lo comprendieras en un lenguaje simple y acertado. Donde la información llegara a ti de una manera donde pudieras analizar cada elemento y ponerlo en práctica inmediatamente después de la lectura. Espero haber cumplido con este reto que me puse que era enseñarte a dominar las estrategias de empatía y comunicación con un lenguaje profundo pero simple para que si nunca lo habías leído sobre el tema igual lo comprendieras y que de ahora en adelante te sintieras familiarizado con la PNL. Recuerda que, para lograr un buen PNL, es importante que conozcas los elementos que son clave en la programación neurolingüística pero que también comprendas que esto no es solo que lo lees una vez y ya estás listo, sino que tienes que practicarlo constantemente y hacerlo parte de tu vida para que puedas comenzar a desarrollar una buena programación personal y de éxito profesional por medio de un buen PNL que se lleve con mentalidad abierta. No olvides aplicar las estrategias visuales, auditivas y kinestésicas en los ejercicios diarios, relaciónate más con esa estrategia que conecta más contigo de acuerdo al tipo de persona que seas. Cada experiencia de vida es toda una trayectoria, recuerda que sin importar los hechos tienes que aprender a dominar las estrategias de tomar una buena actitud ante los cambios que se produzcan que, aunque puedan ser malos no los hagas peores con una mala actitud de tu parte. Siempre todo va a depender por como veas las situaciones que se presenten en tu vida y la conducta que desarrolles para emprender cambios inteligentes

en tu entorno. ¿Aún tienes creencias limitantes? Bueno, a sacudirlas y a dejarlas atrás porque las creencias que limitan son las que te atan y no te dejan conseguir un crecimiento personal verdadero. No olvides que te conté de qué modo los construyes y los haces parte de tu vida porque las creencias limitantes son eso, cadenas que no te dejan avanzar porque son un límite, son una frontera que no te atreves a cruzar. Finalmente, no olvides llegar a la excelencia por medio de una mentalidad de éxito y siguiendo todas las estrategias que te enseñé en este libro. Espero que puedas lograr explotar todo ese don que llevas dentro y llegues a ser el líder natural que mereces ser. El éxito está destinado para todos, pero se pone en acción cuando tú te pones en acción tomando las medidas para conseguirlo. El poder está en tus manos. ¿Estás dispuesto a lograrlo? Si tienes la disposición y determinación entonces nada te detendrá, porque tras cada intento fallido estarás encontrando nuevas formas de completar tus logros. Así que espero que tomes la decisión de lograr el éxito en todo lo que emprendas, y aplicar la PNL a tu favor.