• Author / Uploaded
• Juana

• Categories
• Mercado (economía)
• Precios
• Publicidad
• Calidad (comercial)
• Microeconomía

Citation preview

LIBRERIA- BAZAR - REGAL OS

YACHAY

PLAN DE NEGOCIOS 2012

Nombre del Negocio

: LIBRERÍA BAZAR YACHAY

Persona Responsable

: MONICA MOJONERO MERMA

Giro del Negocio

: Comercio

Situación

: Poner en marcha

Ubicación geográfica

: Se implementará en un local alquilado, ubicado en Av. Libertad Z-02 del distrito de Wanchaq- provincia y departamento del Cusco.

98 4496 495 Av. Lib er t ad Z2 W anchaq- Cusco. LI BRE RI A- YACH AY@h ot m ail . com

1

LIBRERIA- BAZAR - REGAL OS

YACHAY

INDICE DEL PLAN DE NEGOCIOS INTRODUCCION CAPITULIO I INFORMACION DE LA PERSONA RESPONSABLE DEL PROYECTO I.- DATOS PERSONALES II.- DOCUMENTOS PERSONALES 1. INFORMACIÓN SOBRE LA IDEA DE NEGOCIO 2. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO I.- EL PORQUÉ DE UNA LIBRERÍA BAZAR: II.- NUESTROS PRODUCTOS III.-NUESTROS PRODUCTOS ESTÁN DIRIGIDOS A IV.- BREVE PERFIL DE LA EMPRESARIA 3. CUÁL ES LA MISIÓN DE LA LIBRERÍA BAZAR YACHAY I.- QUIÉNES SOMOS II.- MISION III.- VISION OBJETIVOS A CORTO PLAZO (1 AÑO) OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO (5 AÑOS) 4. DIFERENCIAS QUE ME DEN VENTAJAS SOBRE LA COMPETENCIA I.- VALORES Y ASESORÍA EN EL SERVICIO II.- NUESTRO HORARIO DE ATENCIÓN III.-INNOVACIÓN Y DESARROLLO IV.- ENFOQUE DE RESPONSABILIDAD SOCIAL CAPITULIO II 5. ANÁLISIS FODA FORTALEZAS- DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS CAPITULIO III 6. MODULO DE MERCADO    

II.- ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA (ANEXO 02) LIBRERÍA SIN NOMBRE 1 MULTISERVICIOS M&K DOMI CERCA AL TEMPLO DE TTIO LIBRERÍA BAZAR LA CASA DE LAS LAMINAS LIBRERÍA SIN NOMBRE 2 CAPITULIO IV

7. ESTRATEGIAS DE MERCADEO I.- PRODUCTO O SERVICIO II.- PRECIO 98 4496 495 Av. Lib er t ad Z2 W anchaq- Cusco. LI BRE RI A- YACH AY@h ot m ail . com

2

LIBRERIA- BAZAR - REGAL OS

YACHAY

III.- PUBLICIDAD IV.- PROMOCIONES V.- PLAZA  VÍAS DE ACCESO Y UBICACIÓN VI.- ASPECTOS LEGALES DE LA CONSTITUCION FORMAL CAPITULIO V 8. ESTRUCTURA DE COSTOS POR UNIDAD O LOTE1 GASTOS ADMINISTRATIVOS CALCULO DE LA DEPRECIACIÓN CAPITULIO VI 9. MODULO ECONOMICO FINANCIERO 10.PROGRAMA DE COSTOS Y GASTOS 11.PUNTO DE EQUILIBRIO (P.E.) 12.PROGRAMA DE VENTAS EN NUEVOS SOLES CAPITULIO VII 13. FLUJO DE CAJA PROYECTADO

1 98 4496 495 Av. Lib er t ad Z2 W anchaq- Cusco. LI BRE RI A- YACH AY@h ot m ail . com

3

LIBRERIA- BAZAR - REGAL OS

YACHAY

INTRODUCCION

En la actualidad la fragmentación de empresas dedicadas al rubro de Librería Bazar en el distrito de Wanchaq, al igual que en

la ciudad de Cusco, presenta un

comportamiento dinámico, y con altas tasas de crecimiento de sus ventas; de ahí que es un mercado al cual se puede llegar con ideas nuevas e innovadoras. Gracias a los diversos análisis se establece la viabilidad de crear esta nueva empresa en un sector denominado como punto focal y estratégico, el cual sea accesible al mercado al que se quiere llegar, y al cual se quiere suplir las necesidades inmediatas vinculadas con la falta de atención por parte de las empresas existentes, Además de ofrecer ciertos valores agregados que son parte fundamental de esta nueva propuesta. La población Wanchina en la actualidad, se caracteriza por que siempre están pendientes de la educación de sus hijos, es así que en el último censo la población estudiantil aproximadamente es de xx estudiantes por año, según el INEI convirtiéndose en el distrito con más participación y oferta educativa.

98 4496 495 Av. Lib er t ad Z2 W anchaq- Cusco. LI BRE RI A- YACH AY@h ot m ail . com

4

LIBRERIA- BAZAR - REGAL OS

YACHAY

CAPITULIO I INFORMACION DE LA PERSONA RESPONSABLE DEL PROYECTO: I.- DATOS PERSONALES: Apellidos Nombres Fecha de Nacimiento Edad Lugar de Nacimiento Estado Civil Domicilio

: : : : : : :

MOJONERO MERMA MONICA PILAR 09 de Marzo 1987 25 años Cusco Soltera Urb. Progreso Parque San Sebastián J–13 –

Wanchaq. Correo Electrónico Celular

: [email protected] : 984-496495

II.- DOCUMENTOS PERSONALES DNI

: 44134357

RUC

: 10441343570

4. INFORMACIÓN SOBRE LA IDEA DE NEGOCIO:

Nombre del Negocio

: LIBRERÍA BAZAR YACHAY

Giro del Negocio

: Comercio

Situación

: Poner en marcha

Ubicación geográfica

: Se implementará en un local

alquilado,

ubicado en Av. Libertad Z-02 del distrito de WanchaqCusco.

provincia

y

departamento

del

(Anexo 01)

5. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO.

I.- EL PORQUÉ DE UNA LIBRERÍA BAZAR: El servicio está determinado por la carencia de una librería baza en la zona, y

la existencia de niños, jóvenes y padres de familia;

personalizada es así que cada

la atención será

cliente que ingrese en el establecimiento

98 4496 495 Av. Lib er t ad Z2 W anchaq- Cusco. LI BRE RI A- YACH AY@h ot m ail . com

5

LIBRERIA- BAZAR - REGAL OS

YACHAY

recibirá la ayuda necesaria y opinión para elegir el producto adecuado, de ahí el eslogan “"si no lo tenemos te ayudamos a buscarlo”, para la empresa es importante focalizar todas las necesidades del comprador con el objetivo de tener un cliente satisfecho. II.- NUESTROS PRODUCTOS: La denominación “Yachay” tiene su origen en el idioma Quechua, que significa “saber, conocimiento; por ello la “Librería Bazar Yachay”, será una empresa dedicada a la comercialización de útiles escolares, útiles de escritorio, libros, papelería, accesorios para mujeres, cosméticos, venta de regalos, asimismo a realizar recargas virtuales a celulares claro y movistar, entre otros. El sector de progreso requiere y específicamente es una nueva alternativa para los usuarios, además busca ser un servicio ágil y oportuno, ofreciendo agregados que agilizaran los procesos de los usuarios. Las categorías a prestar y que definen la naturaleza de Librería Bazar Yachay son:

        

Útiles Escolar Laminas escolares Útiles de Oficina Arte Materiales para manualidades Papelería Regalos Artículos para la belleza de la Mujer Recargas a Celulares .- Claro y Movistar

III.-NUESTROS PRODUCTOS ESTÁN DIRIGIDOS A: Está Enfocado a todos aquellos estudiantes de los diferentes niveles de educación (inicial, primaria, secundaria, no escolarizados, Pre-universitarios, 98 4496 495 Av. Lib er t ad Z2 W anchaq- Cusco. LI BRE RI A- YACH AY@h ot m ail . com

6

LIBRERIA- BAZAR - REGAL OS

YACHAY

institutos y/o universidades),

Asimismo a los padres de familia con el

objetivo de contribuir en la formación educativa de sus menores hijos; del mismo modo ciertos producto (cosméticos, perfumes, etc) están dirigidos al género femenino de todas las edades; y por último los regalos y recargas a celulares están dirigidos al público en general a fin de contribuir a fin de fortalecer las relaciones sociales. IV.- BREVE PERFIL DE LA EMPRESARIA La señorita Mónica Mojonero Merma, tiene 25 años de edad. Ha impulsado esta idea de negocio de “Librería Bazar Yachay”, tenido experiencias en ventas aproximadamente 10 años, en el negocio de su señora Madre en la“librería bazar Santa Beatriz”. Se caracteriza por ser una persona perseverante y amable. Cuenta con habilidades para la venta y la administración, además que se ha preparado en el curso desarrollando competencias Emprendedores y perfiles de Negocios “creando mi negocio”, organizado por la Asociación Kallpa20 y la Municipalidad del Cusco- 2012. Actualmente Cuenta con el apoyo de su progenitora y de toda su familia. Es una joven luchadora y siempre ha logrado culminar sus metas, ya que aprovecha las oportunidades que se le brindan. 6. CUÁL ES LA MISIÓN DE LA LIBRERÍA BAZAR YACHAY.

I.- QUIÉNES SOMOS Somos una empresa competitiva, emprendedora e innovadora, con capacidad de ofrecer una variedad productos de calidad, accesibles al público y que se encuentren al alcance de nuestros usuarios, ofertando una gran diversidad de productos que puedan satisfacer las necesidades más exigentes de nuestros clientes, gracias a la experiencia que se tiene en el área de venta de artículos de librería / bazar. 98 4496 495 Av. Lib er t ad Z2 W anchaq- Cusco. LI BRE RI A- YACH AY@h ot m ail . com

7

LIBRERIA- BAZAR - REGAL OS

YACHAY

II.- MISION Ofrecer a todos los clientes productos y servicios de las mejores marcas y con el nivel de calidad más óptima posible, atendiendo a las necesidades inmediatas tanto de estudiantes como a los padres de familia y profesionales, así como a todos los clientes que buscan soluciones inmediatas de útiles, papelería, materiales de manualidades, facilitando la accesibilidad a nuestros productos. Nuestro soporte radica

en la experiencia en el rubro y enfocado en la

excelente de prestación del servicio. III.- VISION En el 2015 Seremos una empresa competitiva

en el proceso de

modernización y comercialización de artículos para oficinas y el hogar, y de la mano ser una distribuidora de útiles de oficina para las Municipalidades, instituciones privadas, y pequeñas y micro empresas; manteniéndonos en los primeros lugares e incrementando significativamente nuestra participación de mercado. Buscamos ser la empresa de mayor excelencia y más bajo costo, para beneficiar a nuestros consumidores. Y para lograrlo, nos integramos eficientemente con los proveedores y mantenemos una organización de fuerte dinamismo con altos niveles de compromiso para lograr nuestros objetivos. No basta con cubrir las necesidades de nuestros clientes, si no la Librería Bazar Yachay tiene como objetivo principal satisfacerlos con productos de calidad, trato amable, personalizado y eficiencia en el servicio; por ello es importante conocerlos, entenderlos y lograr con ellos una experiencia de compra que los haga volver a nuestra tienda. OBJETIVOS A CORTO PLAZO (1 AÑO) 98 4496 495 Av. Lib er t ad Z2 W anchaq- Cusco. LI BRE RI A- YACH AY@h ot m ail . com

8

LIBRERIA- BAZAR - REGAL OS

YACHAY

La librería bazar Yachaq, al término del primer año tiene como objeto recuperar el capital invertido, esto quiere decir no tener deudas (no estar con el signo menos en el flujo de caja), de tal manera poder incrementar en la diversidad de productos. Al tercer año lograr ser una empresa competitiva en la Zona de Progreso frente a las demás librerías, y líder en cuanto a la variedad de productos a precios accesibles. OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO (5 AÑOS) Cumpliendo con el objetivo a corto plazo, y no teniendo ninguna deuda y haber incrementado

la diversidad de productos, nuestra visión es

abastecer a las municipalidades distritales de la provincia de Quispicanchis; Asimismo ser proveedor de útiles de escritorio

para

pequeñas y microempresas de la ciudad del Cusco. 5. DIFERENCIAS QUE ME DEN VENTAJAS SOBRE LA COMPETENCIA A la fecha podemos observar que existen cuatro librerías por el sector de Urbanización Progreso y Ttio, y haciendo una ventaja comparativa con nuestra Librería Bazar Yachay, podemos observar lo siguiente: I.- VALORES Y ASESORÍA EN EL SERVICIO El proyecto estará enmarcado de tal manera que los usuarios noten una diferenciación marcada en cuanto al servicio prestado y la forma de prestarlo; se trabajará de tal forma que el usuario se sienta atendido por un experto en los temas que se están buscando, se de una respuesta de interacción mutua en la que se de asesoría personalizada y la venta simplemente no se quede en “venta” sino como ese momento en el cual se convierten en momentos de verdad en los que se busca lo que se necesita.

98 4496 495 Av. Lib er t ad Z2 W anchaq- Cusco. LI BRE RI A- YACH AY@h ot m ail . com

9

LIBRERIA- BAZAR - REGAL OS

YACHAY

La Librería Bazar Yachay también se caracterizara por nuestro trato amable, personalizado y eficiencia en el servicio; por ello es importante conocerlos, entenderlos y lograr con ellos una experiencia de compra que los haga volver a nuestra tienda. II.- NUESTRO HORARIO DE ATENCIÓN Se brindará una atención personalizada, con precios competitivos. Se atenderá los seis días de la semana, con horario de 08:30 a.m. a 1:30 p.m. y en las tardes de 3:30 p.m. a 09:00 p.m. III.-INNOVACIÓN Y DESARROLLO La Librería Bazar Yachay se encuentra pendiente de nuevos productos y accesorios proyectados en el mercado actual, los cuales podrán ser ofertados a nuestros clientes con las últimas novedades; asimismo frente a la flexibilidad e incumplimiento en el horario de atención

de las demás

librerías de la zona, nuestra librería estará comprometido con los usuarios por tal motivo a fin de respetar el horario establecido para la atención del público. IV.- ENFOQUE DE RESPONSABILIDAD SOCIAL Una idea que está muy ligada con el enfoque de Responsabilidad Social es la necesidad de utilizar y distribuir insumos No tóxicos, asimismo que sean biodegradables, continuamente

es

claro

papeles,

que

tintas

en y

la

actualidad

materiales

que

se

están

contribuyen

creando con

la

preservación del medio ambiente, porque es un compromiso con la nación y el ambiente, por eso se dio a la tarea de buscar entre la carta de productos materiales que nos brinden seguridad al momento de distribuirlos y que estén ligados a nuestro compromiso ambiental.

98 4496 495 Av. Lib er t ad Z2 W anchaq- Cusco. LI BRE RI A- YACH AY@h ot m ail . com

10

LIBRERIA- BAZAR - REGAL OS

YACHAY

CAPITULIO II 6. ANÁLISIS FODA Al Interior del Negocio FORTALEZAS  Aplicar nuevas y mejores tácticas

DEBILIDADES

personalizado,

 No tener un pleno conocimiento

pensando en la importancia de

de las necesidades y carencias

los clientes y sus necesidades.  Experiencia en la administración,

del mercado y el sector en el

de

servicio

asesoría y venta de artículos de

cual se quiere incursionar  No contar con el nivel

librería. (por más de diez años)  Contar con información suficiente de

la

competencia,

contribuye

en

un

la

opciones

con

de varias marcas.  Contar con

eficiente,

de

una

sola

la cual limita en la actualidad el análisis del sector, además de limitar el análisis del nivel de ventas y flujo de caja.  La falta de recursos económicos para poder abarcar todos los

etc.  Como ya es un mercado cautivo pero un poco descuidado a pesar

óptimo

competencia Directa y cercana,

competidoras,

y de recurso humano.  Trato personalizado,

el

que

instalaciones, y abastecimiento

las

con mejor infraestructura física,

adecuada

establecimiento

mejor

ofrecer precios competitivos.  Cumplimiento con el horario de

demás

garantice

cual

abastecimiento de productos y

atención establecido.  Marcar la diferencia

financiación

de

requerimientos

durante

el

primer año. 

de la envergadura del mismo, entrar a él con nuevas y mejores propuestas de venta y servicio.  Ofrecer Productos de las mejores marcas y variadas.

98 4496 495 Av. Lib er t ad Z2 W anchaq- Cusco. LI BRE RI A- YACH AY@h ot m ail . com

11

LIBRERIA- BAZAR - REGAL OS

YACHAY

Al exterior del negocio OPORTUNIDADES

AMENAZAS  La trayectoria y reconocimiento

 Identificar los vacíos existentes en el sector que no han sido atacados por los competidores

de

los

02

competidores

potenciales  La proliferación

tiendas

no

ofrecer

existentes en el mercado, Ej.

abarrotes,

Asesoría personalizada, ágil y

productos de calidad pero si a

oportuna.  Identificar las necesidades del mercado,

inquietudes

y

muy

que

de

bajos

precios

que

segmentan el mercado.

sus

expectativas de negocios como el que se desea crear.  Abastecerse de los

mejores

proveedores y contraatacar a los competidores con precios más competitivos en el mercado  Contraatacar el vacío en el servicio manifestado por parte de los usuarios

CAPITULIO III 7. MODULO DE MERCADO: La librería Bazar Yachay tendrá como objetivo captar, básicamente, dos grandes colectivos:  Población estudiantil (escolares, formación profesional, universitarios, etc.).  Padres de familia( interesados en la mejor educación de sus hijos)

I.- PERFIL DE SU CLIENTE: (en anexo, se puede agregar el modelo de la encuesta realisada y/o analisis de los resultados para apoyar su decisión) 98 4496 495 Av. Lib er t ad Z2 W anchaq- Cusco. LI BRE RI A- YACH AY@h ot m ail . com

12

LIBRERIA- BAZAR - REGAL OS

YACHAY

CLIENTE 1

CLIENTE 2

CLIENTE 3

ESTUDIANTES

PADRES DE

GENERO

De 03-23 años

FAMILIA. De 20-50 años

FEMENINO De 10 – 50 años

Masculino y

Masculino y

Femenino

femenino

femenino

CARACTERÍSTIC AS

DE

SUS

CLIENTES

edad, sexo, lugar de residencia

Urb. Progreso y

Urb. Progreso y

Urb. Progreso y

Ttio

Ttio

Ttio

gustos,

Calidad

Necesidad

preferencias,

Que tengan diseño

Duraderos

Apuro

costumbres,

Diseños a la moda

Necesidad

Casual

Trabajadores

Estudiantes

Estudiantes

profesionales

Trabajadoras

Semanalmente S/

De los S/.

Diversos

15.00

1,300.00 a S/.

motivaciones

de

actualizado

compra Ocupación, promedio

de

ingresos personales

3,500.00/ a màs.

DEMANDA

CANTIDAD

ESPACIO GEOGRAFICO TOTAL

Demanda Total(total de consumidores de la

7920

zona) Demandantes potencial(personas con deseos de

2,710

337 M2

comprar tu producto/servicio) Demanda efectiva(personas

1804

6,915 M2

comprar)

AL

40%

DEL

dispuestas TOTAL

a DE

ESTUDIANTES DE LA ZONA.

II.- ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA (Anexo 02)

98 4496 495 Av. Lib er t ad Z2 W anchaq- Cusco. LI BRE RI A- YACH AY@h ot m ail . com

13

LIBRERIA- BAZAR - REGAL OS

YACHAY

 LIBRERÍA SIN NOMBRE 1: Características del competidor: Ubicado cerca al centro Educativo Nuestra señora de

Fátima, Librería con menos de un año de apertura,

local pequeño con pocos productos. Fortalezas: Tiene una mejor ubicación, ya que se encuentra cerca al centro educativo nuestra señora de Fátima, (volteando la esquina). Tiene local propio. Debilidades: Inicio sus actividades recién este año (en el mes de Marzo 2012) No tiene todos los productos necesarios. No cumple con los horarios establecidos, siempre para cerrado. Ventaja competitiva: Librería bazar Yachay, tendrá un horario establecido que se cumplirá a cabalidad, asimismo como conocedores del rubro del negocio tendremos los productos necesarios e imprescindibles para los clientes.  MULTISERVICIOS M&K DOMI cerca al templo de Ttio: Características del competidor: Multiservicio con una parte incorporado de útiles escolares, asimismo se dedica a la venta de abarrotes en general, ubicada a un costado del templo de Ttio (tercer paradero de Ttio) frente al colegio sagrado corazón de Jesús. Fortalezas: La ubicación que tiene es favorable frente a las demás librerías. Siempre está abierto; y a medio día no cierran. Tiene variedad de productos, no solo en librería sino en abarrotes. Debilidades: No tiene todos los productos necesarios respecto a librería. La atención no es tan óptima, ya que la encargada tiene un niño de 3 años de edad aproximadamente. Ventaja competitiva: 98 4496 495 Av. Lib er t ad Z2 W anchaq- Cusco. LI BRE RI A- YACH AY@h ot m ail . com

14

LIBRERIA- BAZAR - REGAL OS

YACHAY

Nuestra empresa se dedicara básicamente en el rubro de librería bazar, por tal motivo será mucho más exclusivo. Asimismo incorporara y entrara con fuerza con láminas escolares.  LIBRERÍA BAZAR LA CASA DE LAS LAMINAS Características del competidor: Cerca

al Centro Educativo

Uriel

García, Una de las empresas con más prosperidad y crecimiento, venta de toda clase de artículos para oficinas y librería, papelería, regalos, disfraces, etc. Fortalezas: Tiene un local amplio y es en una esquina Tiene diversidad de útiles escolares y de escritorio, laminas, regalos, etc. Las políticas de servicio han establecido contar con las mejores marcas del mercado , brindar servicio, calidad y el valor agregado, las cuales son sus premisas que marcan los objetivos y políticas, para brindarle un servicio integral como el que su empresa requiere. Según los usuarios es la opción más viable, ya que no existe otra que les brinde la mayoría de insumos y servicios necesarios Debilidades: En el local actual en el que se encuentra, no tiene más de un año. Ventaja competitiva: Al ser una empresa nueva, tememos la ventaja de conocer y poder imitar con el objetivo de igualar y superar con el pasar del tiempo.  LIBRERÍA SIN NOMBRE 2: Características

del

competidor:

A

Tres

cuadras

del

Parque

Pucyacancha, relativamente cerca al colegio Arturo Palomino, Librería con menos de dos año de apertura, local pequeño con pocos productos. Fortalezas: 98 4496 495 Av. Lib er t ad Z2 W anchaq- Cusco. LI BRE RI A- YACH AY@h ot m ail . com

15

LIBRERIA- BAZAR - REGAL OS

YACHAY

Tiene un local propio. Siempre está abierto la Librería. Debilidades: No cuenta con todas las láminas escolares Su ubicación es un poco cerrada, si bien está cerca de una loza deportiva, lo malo es que para cerrado Ventaja competitiva: Yachay, Al trabajar directamente con la distribuidora Navarrete, tendrá todas las láminas escolares y murales, asimismo tendremos novedades. CAPITULIO IV 8. ESTRATEGIAS DE MERCADEO. (Describa su producto y la forma como manejará el precio, la promoción y

la plaza (distribución) para llegar a sus

clientes) Yachay se dedica básicamente a la comercialización de útiles escolares y de escritorio. I.- PRODUCTO O SERVICIO  Diversificación de productos  Productos de buena calidad

Útiles Escolar.Bolígrafos

Lapices de color

Sacapuntas

Cartucho para lapicera

Marcadores

Set de escritura

Correctores

Minas

Tinta para

Gomas

Portaminas

Lápices

Resaltadores

.

…

marcadores Tizas, ETC.

Laminas.Escolares

Murales.

98 4496 495 Av. Lib er t ad Z2 W anchaq- Cusco. LI BRE RI A- YACH AY@h ot m ail . com

16

LIBRERIA- BAZAR - REGAL OS

YACHAY

Útiles De Oficina.DVD

Clips

Portasellos

Abrochadoras

Cortantes

Reglas

Adhesivos

Escuadras

Repuesto cortante

Bandas elásticas

Perforadoras

Tijeras

Cintas adhesivas

Porta clips

Tinta para sellos

Cintas embalaje

Porta lapiz

Papelería.Papel boom

Cuadernillos

Papel de forrar

Crep

Cuadernos

Papel para dibujo

Papelotes

Etiquetas

Papeles especiales

Blocks

Libros comerciales

Sobres manila

Cartulina

Papel de Calcar

Regalos.Peluches

adornos

juguetes

Artículos de belleza-Mujer.Maquillaje

Carmines

Labiales

Esmaltes

Perfumes

etc

Labiales

Ganchos

Recargas a Celulares.-

98 4496 495 Av. Lib er t ad Z2 W anchaq- Cusco. LI BRE RI A- YACH AY@h ot m ail . com

17

Claro Movistar

II.- PRECIO Ahora bien, atendiendo a que ya existen unos precios de referencia, dentro de los cuales se debe regir la oferta, los precios serán equitativos al mercado, con un porcentaje más bajos en algunos productos siempre y cuando que exista utilidad al final de las operaciones de cada periodo. Ahora bien, se tendrá claro que algunos precios serán competitivos. Como se ha podido evidenciar para darle inicio a las operaciones de Librería Bazar Yachay, se deben entablar diversas relaciones comerciales, tanto con proveedores al mayo con precios más económicos y productos de calidad, por tales motivos se trabajara directamente con la Distribuidora Navarrete S.A.

III.- PUBLICIDAD

Atendiendo a la estrategia de precios a implementar y que evidentemente se debe atacar un mercado ya cautivo, la estrategia de promoción y publicidad estará enmarcada en varias etapas, en cada una de las cuales se establezcan criterios llamativos y diferenciadores que dejen una marca de recordación e interés por acceder a la nueva alternativa.

Inicialmente, se estableció el nombre, y el eslogan que identificaría la empresa, , se tomó todas las pautas y la idea que se quería proyectar, algo no muy extraño a la vista del mercado, así como dar a conocer que es una empresa Peruana y que

marcara recordación en el mercado que se quiere entrar y acorde a la idea y enfoque de negocio. Logo:

LI BRERI A - BAZAR - REGALOS

YACHAY

Se creó el siguiente Flayer, la cual está compuesta por un elemento clave en el mercado, el hecho de un lápiz, que es conocido por todas las personas, asimismo se le agrego un chucho que da a conocer la identidad de nuestra cultura andina y sobre todo encaja a la idea de negocio. De igual forma la penetración inicial también estará dada por el montaje de un correo electrónico, y una cuenta en el Facebook en la cual se presentara la empresa, los servicios que se ofrecen y sobretodo se darán a conocer los útiles escolares, de oficina, novedades, etc según va evolucionando, siendo los siguienetes:  LIBRERÍ[email protected]

 LIBRERÍA YACHAY IV.- PROMOCIONES  Es fundamental la imagen del local. Debe de llamar la atención para que, el potencial cliente se pare ante el escaparate atraído por lo que en él se expone, asimismo observando a la competencia todas tienen una entrada pequeña, es así que Yachay contara con una puerta más amplia.

 La colocación de los artículos en estanterías, expositores, techo y suelo, a lo largo y ancho de la superficie del local. Estos hay que colocarlos de forma que no

impida

el

recorrido

del

cliente

o

sufran

peligro

de

ser

rotos

involuntariamente. Deberán ser renovados cada cierto tiempo para que el cliente aprecie la variedad.  El papel del personal es un elemento imprescindible ya que en su relación con el cliente debe transmitir profesionalidad, conocimiento y capacidad de asesoramiento.

 Reparto de volantes cerca de la librería (mercado de ttito, colegios, parque) con el fin de darse a conocer.  Realizar promociones en determinadas temporadas, en productos que tengan gran rotación, etc. Ejemplos 

En los tres primeros meses de cada año, por la compra mayor de S/. 10.00 tendrán un regalo de un lindo horario escolar (color a escoger), aclarando que en la parte superior tendrá como encabezado el logo y



nombre de la Empresa. Por la compra de más de cuatro cuadernos tamaño A-4 tendrán como obsequio



cuatro etiquetas para poner sus nombres en dichos

cuadernos. Asimismo en los meses de junio y julio, habrá la promoción para los caseros y nuevos usuarios que superen sus compras más de S/ 5.00, la



oferta de llevarse gratis una hoja para colorear con diferentes diseños. Asimismo en campaña escolar, por la compra de útiles escolares por la suma por más de S/. 150.00, tendrá un obsequio de una útil y linda

tolla de mano o cartuchera.  El “boca a boca” será, sin duda alguna, la publicidad más efectiva. Un cliente satisfecho repetirá compra en el local y traerá clientes al negocio.

V.- PLAZA El producto se venderá en forma directa a consumidores de la jurisdicción de Urbanización Progreso y tio.  Primera fase:

Selección del Producto Cotización de Precios en el Mercado Compra de Producto Traslado Selecciónde la mercadería a LB Yachay

Verificación del productoSelección del producto Atender solicitud de compra del cliente Bienvenida al cliente

Almacenamiento de producto

Despachar pedido al cliente

 Segunda fase:

Cancelación y despedida cordial

 VÍAS DE ACCESO Y UBICACIÓN Es importante resaltar el porqué de la situación geográfica y situacional de librería bazar Yachay, en los alrededores se encuentran diferentes instituciones educativas que evidentemente son un foco fundamental de atención y vinculación inicial, asimismo se ubica al frente de un parque bien concurrido por los estudiantes y padres de familia, al mismo tiempo da con la avenida que da a la puerta de salida posterior del mercado de Ttio. IE URIEL GARCIA

IE SAGRADO CORAZON DE JESUS

4TO

PNP

PARQUE LOS BUFALOS

MERCADO DE TTIO

DEMU NA

I.E. ARTURO PALOMINO

IEI MARIA TRINIDAD ENRIQUEZ

1

IE NUESTRA SEÑORA DE FATIMA

VI.- ASPECTOS LEGALES DE LA CONSTITUCION FORMAL Librería bazar Yachay, es una empresa con valores y 100% peruana, por tal motivo no existirá la evasión de impuestos; actuando legalmen ASPECTOS LEGALES DE LA CONSTITUCION FORMALte y realizando los trámites de la siguiente manera:

 SUNAP: Se sacara el R.U.C., como persona natural.  Municipalidad de Wanchaq: Licencia de funcionamiento correspondiente. CAPITULIO V

ESTRUCTURA DE COSTOS POR UNIDAD O LOTE 2 Por lapiceros MARCA PILOT Producto:

Costo unitario:

Precio de Venta:

Producción mensual

Materia

Unidad

Prima,

compra

(en unidades): de Precio de Cantidad Compra

utilizada

insumos,

unidad

materiales

costeada

directos Lapiceros

12

8

1

Costo por

0.6667

(1)Costo Total de Material Prima Otros Costos Variables Costo Unitario ***transporte 0.625 (2)Otros Costos Variables 0.625 (3)Total Costos Variables por unidad costeada (1+2) 1.2917 *** 4 pedidas de 1500 al ano: 375 y en cada pedido hay un promedio de 50 productos: 50soles/productos

COSTOS FIJOS (POR MES)

MONTO A PAGAR

Alquiler de local Teléfono Luz y agua Sueldo del trabajador

S/. S/. S/. S/.

400.00 10.00 20.00 350.00

23lote de productos: puede ser una docena, una centena o un millar, etc. depende de la forma

como se venderá. por ejemplo el costo para confecciones se calcula por docena.

(4) Total Costos Fijos (5) Producción mensual (en unidades) (6) Costo Fijo por unidad (4/5)

780.00 300 2.6 (*10% de ventas totales)

(7) Total Costo por unidad costeada (3+6)

1.556

Gastos Administrativos. Estime los gastos necesarios mensualmente para el funcionamiento del negocio

TIPO DE GASTO ADMINISTRATIVO

Monto estimado Por mes

Alquiler de local Movilidad y transporte Teléfono Luz y agua Sueldo del conductor del negocio Otros (imprevistos) TOTAL GASTO ADMINISTRATIVO MENSUAL

S/. 400.00 S/. 10.00 S/. 10.00 S/. 20.00 S/. 350.00 S/. 10.00 S/. 800.00

Calculo de la Depreciación

muebles / enseres 01 05 01 02 02 03

Letrero publicitario vitrinas mesa florecientes sillas Andamios

Valor

Can-

Unitari

Tida

o

d 350.00 450.00 50.00 17.00 20.00 120.00

Vid

Valor

a

Depreciación

Total

Útil

Anual

años

01 450.00 10 05 2,250.00 10 01 50.00 10 02 34.00 05 02 40.00 10 03 360.00 10 TOTAL

CAPITULIO VI

45.00 225.00 5.00 6.80 4.00 36.00

Depreciació n

Mensual 3.75 18.75 0.42 0.60 0.34 1.00

24.86

4. MODULO ECONOMICO FINANCIERO

Canti DETALLE

Valor

DE LA INVERSIÓN REQUERIDA

Unitario

ACTIVO FIJO Maquinaria y Equipos Herramientas Muebles y enseres Otros TOTAL DE ACTIVO FIJO GASTOS PRE OPERATIVOS: Licencias y permisos Formalización Publicidad de apertura Otros TOTAL PRE-OPERATIVOS CAPITAL DE TRABAJO INICIAL Materia Prima Mercadería Mano de Obra: Servicios de terceros: Gastos Administrativos TOTAL CAPITAL DE TRABAJO

Total

Forma

de

dad

inversión financiamiento Préstam neces requerid Aporte propio o aria a

484.00 2700.00 3,184.00

3184.00

445.80 200.00 50.00 695.80

INCIAL INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO

695.80

5000.00 350.00

5000.00 350.00

800.00

800.00 4000.00 3879.80 6,150.00

TOTAL

La librería bazar Yachay, tiene como capital inicial la suma de S/. 4,000.00, proveniente de los ahorros de la encargada de la Empresa, asimismo se tendrá un préstamo de mercadería valorizada en S/. 5,000.00 de la Librería Bazar Santa Beatriz, que deberá ser pagada a los dos años de iniciada la apertura de la futura empresa, sin interés alguno.

PROGRAMA DE COSTOS Y GASTOS

Mes 1

Rubro

NOVIEMB RE

Materia

Mes 3

Mes 4

Mes 5

Mes

Mes 7

Mes 8

Mes 9

Mes 10

diciembre

ENERO

FEBRERO

MARZO

ABRIL

MAYO

JUNIO

JULIO

AGOSTO

Prima 5000.0

(Mercadería) Mano de Obra Depreciación Servicio de terceros Gastos

5000,0

5000.0

SETIEMB RE

Mes 12 OCTUBRE

5000.0

Total

20,000

0 0 0 0 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 4200.00 24.86 24.86 24.86 24.86 24.86 24.86 24.86 24.86 24.86 24.86 24.86 24.86 298.32

800.00 800.00 800.00 800.00 1150.0 1150.0 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 10300.0

Administrativos Gastos Financieros Costo Total

Mes 11

Mes 2

0

0

0

6174.8 1174.8 1174.8 6174.8 1524.8 1524.8 6174.8 1174.8 1174.8 6174.8 1174.8 1174.8 6

6

6

6

6

6

6

6

6

6

6

Punto de Equilibrio (P.E.). Estime la cantidad de productos o servicios que se necesita vender para cubrir sus costos. P.E. en unidades………780/(2-1.556) = 1756 * 10% = 175 lapiceros Marca Pilot

PROGRAMA DE VENTAS EN NUEVOS SOLES

6

Producto

/

Servicio

Total NOVIE MBRE

DICIEMB RE

ENERO

FEBRER O

MARZO

ABRIL

MAYO

JUNIO

JULIO

AGOSTO

SEPTIE MBRE

OCTUBR E

1.Utiles

9506.4

escolares 2.Utiles de

84,00

88,80

168,00

escritorio 3. Recargas

24,00

16,80

48,00

27.00

27.00

1 .260,00

210,00

27.00

27.00

1 .152,00

1 .152,00

0 1135.6

192,00

230,40

27.00

27.00

27.00

0 342.00

18,00

249,60

307,20

1593,6

1689,6 762.00

1.920,00 960,00

660,00

590,40

655,20

900,00

144,00

156,00

145,20

144,00

151,20

198,00

27.00

27.00

27.00

27.00

27.00

19,20

12,00

26,40

43,20

16,80

4.Articulos para mujeres Total

19,20

127,2

48,00

153,6

4,80

220,8

16,80

1486,8

2083,2

1128

831,6

777,6

CAPITULIO VII 7.

FLUJO DE CAJA PROYECTADO:

823,2

1116