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• Felipe Noe Tapia Huayanay

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PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL I.

El plan de marketing A.

Objetivos de marketing 1. Mercado o mercados seleccionados (descripción específica del mercado) 2. Expectativas de ventas 3. Expectativas de ingresos 4. Penetración y cobertura del mercado

B.

Adaptación o modificación del producto (usando el modelo de componentes del producto como guía, indique la manera en que su producto puede ser adaptado para el mercado. 1. Componente central 2. Componente de empaque 3. Componente de servicios de soporte

C.

Preparación promocional 1. Publicidad a)

Objetivos

b)

Mezcla de medios

c)

Mensaje

d)

Costos

2. Promociones de ventas a)

Objetivos

b)

Cupones

c)

Premios

d)

Costos

3. Ventas personales 4. Otros métodos promocionales D.

Distribución: desde el lugar de origen hasta el de destino 1. Selección del puerto a)

Puerto de origen

b)

Puerto de destino

2. Selección del modo: ventajas y desventajas de cada uno a)

Transporte ferroviario

b)

Transporte aéreo

c)

Transporte marítimo

d)

Transporte terrestre

3. Empaque a)

Regulaciones en el marcado y etiquetado

b)

Uso de contenedores

c)

Costos

4. Documentación requerida a)

Conocimiento de embarque

b)

Recepción en el muelle

c)

Comprobante aéreo

d)

Factura comercial

e)

Factura Proforma

f) Declaración de exportación por parte del remitente g)

Certificado de origen

h)

Documentación especial

5. Reclamaciones del seguro 6. Transportista E.

Canales de distribución 1. Minoristas a)

Tipo y cantidad de tiendas al público

b)

Márgenes para el minorista en los productos en cada tipo de

tienda c)

Métodos de operación de cada tipo (efectivo/crédito)

d)

Escala de operación de cada tipo (pequeña/grande)

2. Intermediarios de venta al mayoreo a)

Tipo y cantidad de intermediarios de venta al mayoreo

b)

Márgenes para el minorista en los productos en cada tipo de

tienda c)

Métodos de operación de cada tipo (efectivo/crédito)

d)

Escala de operación de cada tipo (pequeña/grande)

3. Agentes importadores/exportadores 4. Almacenes a)

Tipo

b)

Ubicación

F.

Establecimiento de precios 1. Costo de envío de los bienes 2. Costos de transportación 3. Gastos por manejo a)

Cargos de muelle

b)

Cargo por uso del embarcadero

c)

Carga y descarga de la mercancía

4. Costos de seguro 5. Impuestos aduanales 6. Impuestos de importación y valor agregado 7. Márgenes y descuentos para venta al público y mayoreo 8. Márgenes brutos para la compañía 9. Precio de venta al público G.

Términos de venta 1. Trabajos EX, FOB, FAS, C&F y CIF 2. Ventajas y desventajas de cada uno

H.

Métodos de pago 1. Efectivo por adelantado 2. Cuentas abiertas 3. Ventas a consignación 4. Orden de pago a la vista, a un plazo determinado o pagaré con fecha fi ja 5. Cartas de crédito

II.

Estados financieros y presupuestos Proforma A. Presupuesto de marketing a)

Costos de venta

b)

Costos de publicidad y promoción

c)

Costos de distribución

d)

Costo del producto

e)

Otros costos

B. Estados financieros Proforma anuales de pérdidas y ganancias III.

Requerimientos de recursos A. Financieros B. Personal C. Capacidad de producción

IV.

Resumen ejecutivo

V.

Fuentes de información

VI.

Apéndices