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• Silvester Acevedo Taipe

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PLAN DE MARKETING. Frigorífico Pesquero ESTRATÉGIAS:

ESTRATÉGICA DE COBERTURA DEL MERCADO META: El “Frigorífico Pesquero" debe utilizar una estrategia de cobertura de mercado diversificado, ya que pretende captar diferentes mercados valiéndose de sus productos con características distintas. Para ello, debe tratar de segmentar de manera especial su mercado meta, a fin de satisfacer las necesidades de estos grupos, identificados como los más importantes para la empresa. Posicionamiento de los productos: El Frigorífico Pesquero de Huancavelica en relación a los que serán sus atributos, debe posicionarse como la única sucursal de distribución de productos hidrobiológicos capaz de satisfacer todos los gustos, tanto a aquellos que prefieren mariscos o pescados por su variada concentración de fósforo (P) o vitaminas; o aquellos jóvenes o niños, personas que por determinada condición no pueden ingerir otros tipos de productos marinos, o aquellos que buscan estar con energía gracias a la composición de los productos hidrobiológicos que las poseen. Estrategia del producto: La variedad de mariscos y pescados vienen a ser

productos

tangibles, del cual el consumidor conoce bastante antes de comprar y que se adquiere con un esfuerzo mínimo. Otras características son: compra por conocimiento de sus propiedades y con planificación, bastante frecuente e implica un desembolso mínimo de dinero, además la necesidad se satisface de manera casi inmediata.

Estrategias de precio: Para el cliente de los productos hidrobiológicos, el precio es una variable que prima al momento de decidir la compra, por ello, El Frigorífico Pesquero de Huancavelica utiliza una estrategia de precios de penetración, pudiendo de esta manera entrar a una parte importante del mercado, el cual en su mayoría está conformado por personas provenientes de una clase social baja.

Productos Hidrobiológicos

Precio Costos (por 1 kg.)

JUREL

S/. 7.50

CABALLA

S/. 8.50

PEJERREY

S/. 8.00

Estrategia de distribución:

La conexión entre la empresa y el cliente final o mercado meta del producto es por medio de su distribución. Los canales de distribución de nuestros productos abarcan la región de Huancavelica consumidores.

Entre

estos

en un 40% del mercado total de distribuidores

cabe

destacar

una

clasificación que se ha dado a fin de establecer una distinción entre ellos.

LÍNEAS DE ACCIÓN:

6.1 PRODUCTO: Los productos hidrobiológicos que comercializa la industria pesquera, al llevar estos productos hasta la sucursal en Huancavelica, haciendo posible su fácil acceso, lo que el consumidor busca. Por ser de calidad, frescas, variadas y exquisitas en sus diversas preparaciones, los productos hidrobiológicos, de cualidades únicas y fascinantes, que encantara a todo consumidor con la variedad de productos pesqueros y frescos. 6.2 NIVELES DE PRODUCTO:



PRODUCTO BÁSICO: Ejemplo



El beneficio central es satisfacer la sed.

PRODUCTO REAL: Son los productos hidrobiológicos (mariscos, pescados, etc.), siendo saludables, nutritivas, variados, precio y garantía, ya sean en empaques o sueltos, enteras o fileteadas de excelente calidad.



PRODUCTO AUMENTADO: La bebida Force Malta contiene un agregado de chancaca de ccora.

SEGMENTACIÓN: 

Demográfico  Edad: 06 meses - 70 años

 Sexo: Hombres y mujeres  Nivel socioeconómico: B, C Y D 

Geográfico  Ubicación: Distrito de Huancavelica



Conductual  Ocasión: A media mañana.  Beneficios: Nutricional, saludables.  Conductas de compra: Mayormente fines de semanas

6.3 CONCEPTO DEL PRODUCTO:

 Usuario: Niños, adolescentes, jóvenes y adultos.  Beneficios: Nutricional, saludable.  Ocasión: A media mañana

Concepto: Los productos hidrobiológicos (mariscos, pescados, etc.) son nutritivas, saludables para niños, adolescentes, jóvenes y adultos.

6.4 TEST DE CONCEPTO:

Nuestra

empresa

fiel

a

sus

principios,

distribuye

productos

hidrobiológicos de calidad lo cual se verá reflejado en el consumidor con la variedad de platillos que se puedan preparar. Dicha evaluación es muy objetiva. Los beneficios claros y creíbles de los mariscos, pescados es nutritiva y resuelve el problema de aprovechar nutrientes importantes como el Fósforo, Hierro, Vitaminas que no se encuentran fácilmente o escasos en otros productos en la localidad de Huancavelica y otros pequeños comerciantes de pescados o mariscos también corren esta necesidad, pero el Frigorífico Pesquero se diferencia por una ventaja competitiva, para el lanzamiento de sus productos hidrobiológicos al mercado Huancavelicano, la empresa CASAMAR SAC, proveedora ubicada en la ciudad de Lima utilizó una ingeniosa estrategia de posicionamiento posterior a un estudio de mercado en Huancavelica abriendo una sucursal en el 2005 con variedad de productos hidrobiológicos (pescados y mariscos) con lo que creció el mercado por la incorporación de consumidores de los sectores B,C y D. RESPONSABLES: