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• Pamela Maquera

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ESTRATEGIAS DE MARKETING Las estrategias de marketing definen como se van a conseguir los objetivos comerciales de nuestra empresa. Para ello es necesario identificar y priorizar aquellos productos que tengan un mayor potencial y rentabilidad, seleccionar al público al que nos vamos a dirigir.

ESTATEGIAS GENÉRICAS BÁSICAS SEGÚN MICHAEL PORTER: En relación a “Ventaja Competitiva” DIFERENCIACIÓN

LIDERAZGO EN COSTOS

ENFOQUE

Consiste en crear valor agregado que sea percibido por el cliente. La

Consiste en el logro de una posición general en costos mediante un conjunto de políticas orientadas a ese objetivo.

Consiste en enfocarse en un grupo de clientes en particular, en segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico.

diferenciación exige la creación de algo que sea percibido como único en toda la industria.

•

CARACTERÍSTICAS:  Logra rendimientos por promedio de la industria.

CARACTERÍSTICAS:

sobre

el

 Su implementación es contraria al liderazgo en costos, ya que requiere de grandes capitales para su implementación.  La lealtad de los clientes provoca que la empresa esté en mejor posición ante los sustitutos que sus competidores. POR EJEMPLO: MERCEDES-BENZ, “Sus productos son conocidos por la creación e introducción de las tecnologías más avanzadas en equipo y motores”.

Defiende a la empresa compradores poderosos.

contra

•

Ayuda a la empresa a obtener flexibilidad para enfrentarse al aumento de costos de los insumos.

•

Defiende a la empresa contra los productos sustitutos.

•

Ayuda a la obtención de mayores participaciones de mercado y acceso favorable a materias primas.

POR EJEMPLO: TEXAS INSTRUMENTS, empresa norteamericana que desarrolla y comercializa semiconductores y tecnología para ordenadores.

CARACTERÍSTICAS:  El enfoque puede utilizarse para seleccionar objetivos menos vulnerables a los posibles sustitutos o cuando los competidores son más débiles.  Posee limitaciones en cuanto a la participación total del mercado por alcanzar.  Implica un cambio entre lo rentable y el volumen de ventas. POR EJEMPLO: COLGATE, posee una línea de producto enfocada solamente en los niños.

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO: La cual muestra opciones de crecimiento para las empresas, formadas al clasificar las estrategias en función del producto ofertado (actual o nuevo) y el mercado sobre el que actúa (actual o nuevo).

PENETRACIÓN DE MERCADO: Pretende aumentar la participación del mercado que corresponde a los productos actuales, en los mercados actuales, por medio de un esfuerzo de la función de comercialización.

EXPANSIÓN DE MERCADO: La empresa busca aumentar sus ventas tratando de encontrar nuevos clientes, ejemplos: Introducir los productos actuales en otras zonas geográficas, nuevos mercados funcionales, o nuevos segmentos o grupos de clientes de un mismo mercado en sentido amplio.

EL DESARROLLO DEL PRODUCTO: Incrementar las ventas mediante una modificación o mejora de los productos (modificaciones accesorias/ sustitución). También puede conseguirse atendiendo mejor las diversas necesidades de los clientes. Ejemplo, ampliación de la línea de productos. •

Potenciar la inversión en investigación y desarrollo.