• Author / Uploaded
• DayanaLiraSilván

• Categories
• Pepsi Co
• Pepsi
• Sustentabilidad
• México
• Alimentos

Citation preview

PEPSICO, MÉXICO RESUMEN EJECUTIVO 

PEPSICO

Los productos de PepsiCo son disfrutados por los consumidores mil millones de veces al día en más de 200 países y territorios alrededor del mundo. PepsiCo generó más de $ 66 mil millones de dólares en ingresos netos en el 2013, impulsado por un robusto portafolio de alimentos y bebidas que incluye FritoLay, Gatorade, Pepsi-Cola, Quaker y Tropicana. El portafolio de productos de PepsiCo incluye una amplia variedad de deliciosos alimentos y bebidas, incluyendo 22 marcas que generan más de $1 mil millones de dólares cada una en ventas anuales aproximadamente. En el corazón de PepsiCo está Desempeño con Sentido –nuestra estrategia de sustentabilidad que consiste en ofrecer un rendimiento financiero de primer nivel, mientras generamos un crecimiento sostenido en el valor de los accionistas. En la práctica, Desempeño con Sentido significa brindar un amplio portafolio de alimentos y bebidas, desde botanas hasta alimentos nutritivos; encontrando formas innovadoras de minimizar nuestro impacto en el medio ambiente y reducir nuestros costos operativos; proveyendo un lugar seguro e inclusivo de trabajo para nuestros asociados a nivel mundial; y respetando, apoyando e invirtiendo en las comunidades locales en las que operamos.



PEPSICO MÉXICO

Con una presencia de más de 100 años en México, PepsiCo es una de las más grandes compañías de productos de consumo del país. Nuestras unidades de negocio de Pepsi®, Sabritas®, Gamesa®, Quaker®, Gatorade® y Sonric´s® ofrecen un amplio y delicioso portafolio alrededor de la República Mexicana gracias a que contamos con 297 centros de distribución, más de 17,000 rutas de venta y 20 plantas de producción. A fin de llevar a las familias mexicanas opciones más saludables, nuestras unidades de negocio buscan impulsar el talento local; por ello, generamos más de 40,000 empleos directos y más de 1,200,000 empleos indirectos, con colaboradores que trabajan con empeño en la producción y desarrollo de nuevos productos creados específicamente para satisfacer los gustos y tendencias de nuestros consumidores.

PEPSI Creada en 1898 por el farmacéutico Caleb Bradham, Pepsi llega a México en 1907, año desde el cual ha logrado posicionarse entre sus consumidores. En México y en el mundo Pepsi® ha logrado conectarse y sorprender a sus consumidores y ser su cómplice en los momentos más importantes de sus vidas, invitando a sus consumidores a vivir la vida al máximo a través de la música, el deporte, el entretenimiento y la diversión.

Reconocida por su innovación constante, por su dinamismo y por su fuerte vínculo con la juventud, desde 1906, año en que se posicionó como una bebida original para acompañar los alimentos, Pepsi se ha caracterizado por realizar novedosas campañas al invitar a celebridades. Por ejemplo, en 1940 Pepsi® fue la primera marca en transmitir un jingle comercial en la radio y, recientemente, a través de su campaña “Vive Hoy” Pepsi ha mantenido su histórico apoyo al fútbol y a la música entre los jóvenes. En México, Pepsi® realizó la campaña “Pecsi” mediante la cual la marca recuperó la esencia y humor que la caracterizan a lado del reconocido futbolista Cuauhtemoc Blanco. Asimismo, bajo la campaña “Vive Hoy” Pepsi® ha mantenido su fuerte vínculo con los jóvenes mexicanos al colaborar con futbolistas como Oribe Peralta, logrando renombrar entre los jóvenes al jugador como “El Hermoso Perarlta”, el futbolista, Marco Fabían y el famoso actor Aaron Díaz. Del lado de la música, Pepsi® ha realizado diversas iniciativas como en 2012, la inauguración del Pepsi Center; en 2013, en alianza con Universal Music México y bajo la campaña “Vive Hoy” lanzó la plataforma denominada “Pepsi lleva la música por dentro” promoviendo de manera exclusiva la música de grupos de gran reconocimiento entre los jóvenes mexicanos como Belonva y PXNDX. La presencia de la marca entre los consumidores le permitieron contar con el galardón Super Brands 2012-2013.

INTRODUCCIÓN Como una empresa líder en la categoría de alimentos y bebidas, la historia de PepsiCo inicia en 1898 cuando el farmacéutico Caled Bradham crea Pepsi®. A partir de este momento, y como parte del crecimiento de la marca como una bebida original para acompañar los alimentos, comienza la historia de evolución y transformación de PepsiCo hasta consolidarse como una empresa líder en alimentos y bebidas a nivel global con un portafolio de productos que ofrece 22 marcas a través de sus unidades de negocio principales –Quaker, Tropicana, Gatorade, Frito-Lay y Pepsi-Cola. En México, PepsiCo es una empresa agro-industrial con un fuerte compromiso con el campo mexicano y con una presencia de más de 100 años, tiempo en el que ha cumplido con su estrategia Desempeño con Sentido al ofrecer un amplio portafolio de marcas de alimentos y bebidas a través de sus unidades de negocio principales -Pepsi®, Sabritas®, Gamesa®, Quaker®, Gatorade® y Sonric´s®- al tiempo que apoya e invierte en el país mediante relaciones ganar-ganar con todos aquellos quienes colaboran en su cadena de valor.

OBJETIVO Como objetivo principal se busca recopilar, analizar y proporcionar la información adecuada que se requiere para llevar al éxito una empresa dando a conocer desde cómo es el manejo de la empresa hasta cómo la misma puede promover el consumo de su producto por medio del Marketing, Publicidad o bien, innovando el diseño de sus productos sin perjudicar ni alterar su sabor.

La empresa maneja múltiples aspectos los cuales son muy adecuados para atraer la atención de sus clientes, brindando la información adecuada para cualquier persona que requiera saber un poco más sobre PepsiCo.

CONDICIONES DEL MERCADO POR MARCA/PRODUCTO 

UNIDADES

DE

NEGOCIO PRINCIPALES

ALIMENTOS Con el propósito de ofrecer de manera oportuna nuestro portafolio alrededor de la República Mexicana, nuestras unidades de negocio de Botanas, Galleta, Alimentos y Confitería y Nuevos Negocios cuentan con: 

297 centros de distribución



17,722 rutas de ventas



20 plantas de producción Asimismo, para ofrecer cada una de sus marcas dichas unidades de negocio generan:



40,000 empleos directos



Más de 1, 200, 000 empleos indirectos.

BEBIDAS En PepsiCo estamos conscientes que cada mercado es diferente por lo que buscamos encontrar los modelos de negocio idóneos para alcanzar el éxito en los lugares en los que operamos. Con este objetivo en mente, para la distribución de nuestro portafolio de bebidas contamos con un innovador modelo de negocio que consiste en una alianza estratégica con nuestro socio embotellador GEPP. La alianza con GEPP nos ha ayudado a llevar el crecimiento de bebidas puesto que su sistema de entrega en mercado combinado con nuestra fortaleza de innovación y desarrollo de marca, han producido fuertes resultados Creado en 2011, GEPP es un grupo conformado por Geusa, Empresas Polar y PepsiCo que cuenta con: 

Más de 300 centros de distribución.



Más de 40 plantas productoras.



Más de 35 mil empleos.



Un portafolio de bebidas robusto que incluye marcas como Pepsi®, 7up®, Manzanita Sol®, Mirinda®, Gatorade®, E pura®, Lipton®, Starbucks®, Be Light® y muchas más, que lo hacen único.



GEPP es la empresa más grande de México en distribución de agua de Garrafón (más de 3 mil rutas) con marcas como E pura® y Santorini®.

Toda Empresa tiene como fin brindar un servicio adecuado conforme a lo que se requiere para atraer la atención del cliente. Se debe tener en cuenta que el consumo del cliente es lo que eleva a la empresa, y como cada empresa se debe tener una lista de las marcas que maneja y cuál es la mayor consumida.

PEPSI

Creada en 1898 por el farmacéutico Caleb Bradham, Pepsi llega a México en 1907, año desde el cual ha logrado posicionarse entre su consumidores. En México y en el mundo Pepsi® ha logrado conectarse y sorprender a sus consumidores y ser su cómplice en los momentos más importantes de sus vidas, invitando a sus consumidores a vivir la vida al máximo a través de la música, el deporte, el entretenimiento y la diversión. Reconocida por su innovación constante, por su dinamismo y por su fuerte vínculo con la juventud, desde 1906, año en que se posicionó como una bebida original para acompañar los alimentos, Pepsi se ha caracterizado por realizar novedosas campañas al invitar a celebridades. Por ejemplo, en 1940 Pepsi® fue la primera marca en transmitir un jingle comercial en la radio y, recientemente, a través de su campaña “Vive Hoy” Pepsi ha mantenido su histórico apoyo al fútbol y a la música entre los jóvenes. 

En México, Pepsi® realizó la campaña “Pecsi” mediante la cual la marca recuperó la esencia y humor que la caracterizan a lado del reconocido futbolista Cuauhtemoc Blanco.



Asimismo, bajo la campaña “Vive Hoy” Pepsi® ha mantenido su fuerte vínculo con los jóvenes mexicanos al colaborar con futbolistas como Oribe Peralta, logrando renombrar entre los jóvenes al jugador como “El Hermoso Perarlta”, el futbolista, Marco Fabían y el famoso actor Aaron Díaz.



Del lado de la música, Pepsi® ha realizado diversas iniciativas como en 2012, la inauguración del Pepsi Center; en 2013, en alianza con Universal Music México y bajo la campaña “Vive Hoy” lanzó la plataforma denominada “Pepsi lleva la música por dentro” promoviendo de manera exclusiva la música de grupos de gran reconocimiento entre los jóvenes mexicanos como Belonva y PXNDX.



La presencia de la marca entre los consumidores le permitieron contar con el galardón Super Brands 2012-2013. Como parte del compromiso de PepsiCo por ofrecer un diverso portafolio de alimentos y bebidas, a través de Pepsi, la empresa ha ampliado su oferta integrando marcas como Pepsi Light®, Pepsi Kick®, Seven Up®, Mirinda®, Manzanita Sol®, Lipton®, Jarritos®, Be-Light®.

Actualmente nuestras marcas de Bebidas son operadas mediante una alianza con nuestro socio estratégico Gepp, a través de la cual buscamos desarrollo para nuestro negocio en esta categoría.

SABRITAS

Actualmente, Sabritas® es la marca líder en la categoría de botanas saladas en México gracias a su compromiso de ofrecer un amplio y delicioso portafolio para los distintos momentos de consumo y para los diversos gustos y estilos de vida de los consumidores. Hoy en día, Sabritas® cuenta con marcas de gran tradición y queridas entre los mexicanos como las tradicionales Sabritas® sabor natural, Cheetos® y Doritos®. Sabritas® nace en 1943 cuando don Pedro Marcos Noriega inicia su negocio en la venta de botanas saladas y cuyo nombre fue resultado de la conjunción de “sabrosas botanitas”. Un año posterior a la creación de Frito Lay, en Estados Unidos, en 1966, PepsiCo compra la compañía de Don Pedro Marcos, a la que llamó desde un inicio Sabritas®. Sabritas® cuenta con 10 plantas de producción a nivel nacional y genera 20,000 empleos directos y más de 450,000 empleos indirectos. El liderazgo de Sabritas® ha sido posible, gracias a que: 1.

Ofrece productos hechos con ingredientes de la más alta calidad, provenientes el campo mexicano:

o

Comprometida con la agricultura sustentable, Sabritas® se ha consolidado como el principal consumidor de papa industrializada de México, con un consumo anual de 245,000 toneladas. Asimismo, es uno de los principales consumidores de maíz con un total de 210,000 toneladas anuales.

2.

Su histórica trayectoria de originales campañas publicitarias, lo cual ha sido reconocido por diversas instituciones:

o

En 2012, fue reconocida por obtener el tercer lugar en el reporte “Empresas con Mejor Reputación de México”, realizado por el Reputation Institute e Inmark México.

o

Sabritas® cuenta con el galardón de Superbrands 2012-2013 otorgado por el Consejo Mexicano de Marcas.

o

Desde el 2007, Sabritas® ha obtenido el distintivo de “Lovemark” por su calidad y el gran respeto entre los mexicanos.

o

Cheetos® se ha consolidado como la botana preferida de maíz con sabor a queso y chile gracias a la identificación de los mexicanos con su personaje Chester y a sus novedosas iniciativas como “Brinquemos Juntos con Chester Cheetos®” y “Muévete al ritmo de Chester Cheetos” en las que ha

promovido de una manera divertida la correcta alimentación y la práctica regular de actividad físicia, siendo esta última campaña acreedora al premio Effie en 2013. o

Doritos® es, hoy en día, una marca de gran reconocimiento entre los jóvenes mexicanos por incluirlos de manera constante en campañas promocionales basadas en temas preferidos por ellos como el entretenimiento y la música. Es así como Sabritas® ha podido establecer un estrecho vínculo con los consumidores, reforzando su liderazgo como una marca querida por los mexicanos.

GAMESA

Con más de 90 años de presencia en México, Gamesa® es la empresa responsable del desarrollo de las galletas favoritas de las familias mexicanas. Pensando siempre en las diferentes necesidades de los consumidores, Gamesa® ha desarrollado un amplio portafolio de productos que son el reflejo de la diversidad cultural y las tradiciones de nuestro país. Hoy en día, el portafolio de Gamesa® sobresale por su gran calidad y variedad, al ofrecer opciones para acompañar deliciosos platillos a la hora de la comida y una gran variedad de galletas para satisfacer el antojo de chicos y grandes. Originalmente llamada Galletera Mexicana, S.A., Gamesa®, nació en 1921 como una empresa familiar en Monterrey, Nuevo León. A partir de 1990, se integró a la familia PepsiCo México, donde ha continuado con su desarrollo hasta convertirse en una unidad de negocio de clase mundial con exportaciones a 14 países de América, presencia en 25 países a través de producción local y con liderazgo en el mercado hispano de galletas en Estados Unidos. La trayectoria y la excelencia en la calidad de los productos Gamesa® le ha permitido contar con marcas preferidas por los mexicanos y que ahora representan líderes indiscutibles en su categoría y en el mercado de galletas en el país: 

Emperador®, recientemente reconocida con el distintivo de como “Lovemark” por la calidad y el respeto con el que cuenta entre los consumidores.



Marías Gamesa®, que con su gran sabor y cuya fórmula ha sido reforzada con vitaminas y minerales cuenta con gran presencia entre las familias mexicanas.



En 2012 recibió el premio Effie de oro por su campaña publicitaria “Palabra de Amor”.



Marías Gamesa® y Emperador® fueron acreedoras al galardón Superbrands 2012-2013.



De manera general, Gamesa® fue reconocida como “Marca de Confianza”, preferida por los consumidores de acuerdo con la revista Reader’s Digest Emperador® y Marías Gamesa®, en conjunto con marcas como Saladitas®, Chokis®, Crakets®, Arcoiris®, Habaneras®, entre otras, hacen de Gamesa® un verdadero referente en la industria de galletas en el país.

QUAKER

Durante años Quaker® ha llevado los beneficios de la avena de grano entero a sus consumidores. En 2001, cuando Quaker® se integró a la familia PepsiCo, conservó este objetivo y fortaleció su compromiso con la alimentación de calidad y la nutrición. Desde 1959, año en que Quaker® llega a México, la marca ha sido parte de las familias mexicanas con un amplio portafolio de productos de alta calidad y valor nutrimental, ya que están elaborados con avena de grano entero, al ofrecer opciones nutritivas y versátiles para el desayuno aportando fibra, vitaminas, minerales, antioxidantes y diferentes nutrientes sin sacrificar el sabor, promoviendo el sano desarrollo y crecimiento. Recientemente, Quaker® lanzó su campaña “Amor” con el fin de compartir con sus consumidores mexicanos cómo los productos Quaker® pueden contribuir a una buena nutrición para que a través de pequeños pasos puedan alcanzar esas pequeñas pero significativas metas del día a día. Como experto en nutrición, Quaker® ha cristalizado su compromiso en México a través de tres ejes:



La innovación constante del portafolio de Quaker®, para llevar las ventajas nutrimentales de la avena de grano entero en distintas presentaciones como barras, cereales, galletas y mezclas especiales y en conjunto con distintos ingredientes como frutas, nueces, semillas y lácteos.

o

En 2009, Quaker® lanzó las barras de avena rellenas de fruta natural, Stila® para atender la necesidad de las mujeres de contar con snacks saludables.

o

En enero 2011, se lanzaron al mercado los Atoles 3 Minutos, una nueva mezcla hecha con avena Quaker® que ofrece la oportunidad de preparar el riquísimo y tradicional atole con las ventajas de la avena.

o

En 2012, lanzamos dos nuevos y deliciosos sabores de Granola Mezcla Selecta de Arándano y Avena y Granola Mezcla Selecta de Cacahuate, Nuez y Avena.

o

En 2013, lanzamos las Galletas de Avena Quaker® Sin Azúcar, en dos distintos sabores: Vainilla y Almendras; el nuevo Cereal Stila®, elaborado a partir de una mezcla única de la más alta calidad de granos de hojuelas de arroz, avena y trigo entero y único cereal en México adicionado con fibroteína; lanzamos los nuevos sabores Yogurt durazno, Yogurt fresa y Yogurt natural de las Galletas de avena Quaker® Sandwich con yogurth.

o

Gracias a esta innovación constante, Quaker® ofrece cerca de 250 productos en su portafolio todos ellos con al menos 8 gramos de avena de grano entero por porción, fibra dietética y libres de grasas trans además de que todos cuentan con estándares nutricionales estrictos, basados en recomendaciones de autoridades internacionales de salud.



La colaboración a través de Fundación PepsiCo México en proyectos que tienen como objetivo encarar los retos prevalentes en materia de nutrición.



Su participación en foros y convenciones de especialistas de salud, como cardiólogos, nutriólogos y pediatras en los que busca ofrecer información relevante y actualizada en el área de nutrición y alimentación de calidad. Asimismo, estos ejes han permitido a Quaker® contar con diversos reconocimientos:





En 2012, la revista Kena y el periódico Publimetro, en alianza con la consultora Brandspark International, reconoció a las barras Quaker Stila® con Mango con el Premio al “Mejor Nuevo Producto 2012”. Quaker® obtuvo el galardón de Super Brands 2012-2013

MAIZORO

Maizoro® ha acompañado durante 80 años el desayuno de las familias mexicanas a través de deliciosos y nutritivos cereales. Actualmente, Maizoro® es sinónimo de nutrición a buen precio pues busca complementar los esfuerzos de Quaker® a través de un portafolio accesible para las familias mexicanas. Asimismo, desde su integración a la familia PepsiCo en 2003, Maizoro® ha representado una más de las apuestas de la empresa por ampliar e innovar su portafolio en categorías que vayan en línea con las tendencias, gustos y momentos de consumo de los mexicanos. Actualmente, cerca del 95% de los mexicanos consumen cereales como parte de alimentación por las mañanas por lo que Maizoro® ha buscado ir en línea con esta tendencia al ofrecer cuatro grandes marcas de alcance nacional en los segmentos más grandes de la categoría: Azucaradas®, Aritos ®, Choco Cronchi® y Maizoro Corn Flakes®. Como parte de su integración a PepsiCo, Maizoro® ha buscado reinventarse sin dejar de lado su imagen como el cereal que nutre a México. En este proceso, la marca ha apostado en calidad de producto, empaque y visibilidad en el punto de venta. Es así como, en años recientes, Maizoro®: 

Ha logrado fortalecer su presencia en el mercado de cereales a través de infraestructura de distribución y venta lo que permite otorgar valor al consumidor al ofrecer un producto de gran calidad y accesible a todos los bolsillos.



Asimismo, recientemente reinventó su imagen y, en celebración de su 80 aniversario, lanzó una página web dinámica y divertida para conocer a sus personajes, al igual que la historia e información nutrimental de la marca.

MAFER

Mafer® es la marca líder en la categoría de nueces y semillas que se ha caracterizado por tener sabores y productos innovadores en el mercado para brindar opciones de alimentos que contribuyan a complementar una dieta correcta. Gracias a sus ingredientes de la más alta calidad, su proceso de horneado en la mayoría de sus productos y su trayectoria de más de 50 años, Mafer® pone al alcance

de los mexicanos las cualidades y los beneficios nutrimentales de las nueces y las semillas, no sólo para consumir como una alternativa de colación sino como ingredientes clave en la preparación de una gran variedad de platillos Como prueba de su compromiso y con el fin de hablar sobre los beneficios funcionales de los cacahuates, en 2012 la marca Mafer® y PepsiCo México en alianza con la Universidad Iberoamericana (UIA) y con el respaldo del American Peanut Council (APC), llevaron a cabo el Seminario Funcionalidad y Beneficios de los Cacahuates en donde se concluyó que: 

De acuerdo con expertos, los cacahuates pueden brindar beneficios a nuestra salud siempre que se consuman como parte de una alimentación correcta y se acompañen con la práctica regular de actividad física, ya que cuentan con nutrimentos como proteínas, grasa insaturada, fibra, vitamina E, nutrimentos inorgánicos, ácido fólico, entre otros.



Además, se ha comprobado que los cacahuates pueden ayudar a reducir el riesgo de padecer diversas enfermedades tales como, obesidad, enfermedades del corazón y diabetes Dentro del portafolio de productos Mafer® podemos mencionar los cacahuates Salados, Enchilados, Tostados Sazonados sin Aceite, los Jalapeños, el Japonés Tradicional, el Japonés Limón, y los surtidos Salado y Enchilado.

GATORADE

Gatorade nació en 1965, cuando el Dr. Robert Cade desarrolló para el equipo de fútbol americano colegial los Gators de Florida una bebida capaz de reponer rápida y efectivamente todo lo que los jugadores perdían mediante el sudor. Treinta y cinco años después, en 1990, Gatorade llega a México, año desde el cual su principal compromiso ha sido con el desempeño deportivo al evolucionar de ser una marca de hidratación deportiva a una marca de nutrición deportiva.

Como una marca de nutrición deportiva integral, con el lanzamiento de la línea G Series® brinda energía, hidratación, recuperación de líquidos y nutrientes antes, durante y después de un entrenamiento o competencia. La evolución de Gatorade® se vio acompañada del establecimiento en 1988 en Barrington, Illinois, del Instituto Gatorade de Ciencias del Deporte (GSSI, por sus siglas en inglés) el cual tiene el fin de realizar investigaciones y difundir sus resultados a través de líderes de opinión y de especialistas en investigaciones relacionadas con el deporte, como la nutrición y la ciencia del ejercicio. Dentro de las instalaciones del GSSI, cientos de atletas de prestigio mundial han sido evaluados para demostrar cómo la deshidratación afecta el desempeño deportivo. Esto ha permitido a Gatorade® convertirse en la bebida deportiva preferida por ligas de deporte profesional en México, Estados Unidos y el resto del mundo como la NFL y la NBA. Como parte del compromiso de Gatorade con México, en 2011 el GSSI instaló el GSSI LAB, durante la celebración de los XVI Juegos Panamericanos Guadalajara 2011. La presencia del GSSI LAB fue resultado de la filosofía de PepsiCo alrededor del mundo para fomentar la práctica regular de la actividad física, además de que demostró el interés de Gatorade® por apoyar el rendimiento deportivo de atletas de Latinoamérica, entre los que se encontraron el arquero René Serrano, la pesista Carolina Valencia, el ciclista Walter Pérez, el clavadista Sebastián Villa, por nombrar a sólo unos cuántos de los 8, 000 que competirán en los XVI Juegos Panamericanos. Actualmente, las campañas publicitarias y de promociones de Gatorade se basan en una imagen renovada general de la marca y de la línea de G Series. En México, estas campañas han involucrado a grandes deportistas nacionales como Paola Espinosa, Aldo De Nigris, Saúl “El Canelo” Álvarez y Éder Sánchez. 

Gracias al reconocimiento de la marca entre los mexicanos, Gatorade® fue acreedora del galardón Super Brands 2012-2013.

SONRIC'S

Sonric’s® es una marca reconocida como la fábrica de sonrisas, por transmitir magia, sabor y diversión a través de un portafolio variado de productos tales como dulces, chicles, chocolates, gomitas y paletas, entre otros. A través de sus diferentes marcas y de su eslogan “Diviértete Más”, Sonric´s® invita a sus consumidores a intensificar sus sentidos, a disfrutar cada momento al máximo y a experimentar sensaciones únicas y dejar volar su imaginación. La historia de Sonric´s inició en 1984, cuando Sabritas® detectó una gran oportunidad de mercado en la categoría de golosinas. Debido a que Sabritas® contaba con una importante fuerza de comercialización, pero no con la infraestructura necesaria para la producción de golosinas, ideó un nuevo modelo de negocio que consistió en comercializar productos con marcas propias, fabricados por terceros y distribuidos por las camionetas de la empresa. En 1985, esta gran oportunidad se consolidó cuando se creó una nueva marca de dulces, Sonric´s®. Para el 2011, el crecimiento de Sonric´s® fue tal que comenzó a crecer hacia otros canales de distribución, tales como la exportación de dulces a Estados Unidos lo que fue posible gracias a sus 185 centros de distribución, 2,600 rutas de venta y a los cerca de 5,000 colaboradores con los que cuenta. A través de Sonric´s®, PepsiCo México no sólo pudo explorar y profundizar un modelo de operación basado en aprovechar las ventajas competitivas de la empresa y de sus proveedores sino que además logró consolidarse y ampliar su portafolio en una categoría no explorada previamente, la de la confitería, mediante una amplia oferta de dulces de excelente calidad. Hoy en día, contamos con grandes marcas preferidas entre los consumidores como Tix Tix®, Bombiux®, Paletiux®, Gudu®, Mancha-T®, Rockaleta®, Milch®, Inspireka Armables®y Pinta Frut®. La trayectoria de Sonric´s en el mercado ha sido de constante evolución y transformación tanto de su portafolio como de la manera en la que se acerca a los consumidores, lo cual le ha permitido mantener una presencia sólida entre las distintas generaciones: 

En 2009, lanzó la línea “Nuestras Tradiciones”, la cual tuvo el objetivo de celebrar las tradiciones mexicanas durante la celebración del Bicentenario de la Independencia y el Centenario de la Revolución, al ofrecer dulces típicos mexicanos como obleas, palanquetas, cocadas, dulces de leche, entre otros.



En 2011, Sonric’s deja atrás su slogan “Dulces con Estrella”, y lo remplaza por su slogan actual “Diviértete Más” convirtiéndose en el principal patrocinador de la diversión, de momentos alegres y disfrutables para los consumidores. En este mismo año, lanzamos Sonric’s Shots®, un producto dentro de la categoría premium que consiste en esferas de caramelo esponjado cubiertas con una fina y suave

capa de dulce sabor a chocolate y que fue reconocido como el “Mejor Producto del 2012” por Brand Choice y “Mejor Producto de Innovación” por la agencia Euromonitor.  

Lanzamos al mercado TixTix Duo®, producto reconocido por Euromonitor como la innovación más importante en confitería en México durante el año 2012. Sonric´s® fue galardonada con el distintivo Super Brands 2012-2013



En 2013, lanzó la plataforma de dulces interactivos Inspireka® que incluye marcas como Inspireka Armables® y Pinta Frut®, las cuales ofrecen a los pequeños una nueva experiencia al permitirles jugar con los sabores y colores para crear sus propios dulces.



Actualmente, Gudupop® es la paleta más vendida en México mientras que Tix Tix® y Rockaleta® forman parte del “Top 10” de las paletas en el mercado de confitería.

VUALÁ

Vualá® representa la apuesta de PepsiCo México por ofrecer una opción de pan dulce para deleitar a los consumidores con una deliciosa colación que puede ser consumida en los distintos momentos del día. Elaborada en la planta Chipiga de PepsiCo México, ubicada en Monterrey, Nuevo León, los mini croissants de Vualá consisten en un relleno cremoso en tres diferentes presentaciones: vainilla, cajeta y chocolate. Presentada bajo el portafolio de Gamesa®, Vualá® se ha caracterizado por enviar un mensaje de diversión a través de los personajes Funki Punky´s, presentes en la marca en 2010 y lanzados nuevamente en 2013 para acompañar a los consumidores con momentos más alegres.

OFERTA O PROMOCIONES DEL PRODUCTO

LA PROMOSINHA,  

ES DE

PEPSI ®

Y ES CON

RONALDINHO.

Pepsi® lanza su nueva mega promoción “La Promosinha” como parte de la campaña #ViveHoy. Disfruta junto con Ronaldinho esta promoción y gana increíbles premios

México D.F. a lunes 10 de febrero 2014- Pepsi®, la bebida que inspira a Vivir Hoy con intensidad, sorprende a sus consumidores con una nueva mega promoción la cual les invita a ganar atractivos premios en complicidad con Ronaldinho, figura icónica del futbol brasileño e internacional. Esta nueva promoción llamada “La Promosinha”, recompensará a los consumidores de Pepsi® con miles de premios, que van desde viajes al carnaval 2015 en Río de Janeiro, Brasil, hasta pantallas LED 50”, consolas XBox One, boletos para Cinemex, bolsas de Doritos e increíbles descuentos con Domino´s y Burger King de manera instantánea bajo las taparroscas marcadas. Además con Pepsi todos ganan pues también hay códigos que le permitirán a los consumidores descargar listas de reproducción de música gratis, ingresando a la página de Pepsi www.pepsi.com.mx (1 código=1 descarga). “Para Pepsi®, lo más importante son nuestros consumidores y por ello buscamos siempre sorprenderlos. En esta ocasión decidimos trabajar esta divertida promoción con Ronaldinho, un viejo conocido de la marca, que siempre esta alegre y nos ayuda a fortalecer el mensaje de la marca que es invitar a la gente disfrutar el momento, a vivir el hoy” declaró Alejandra Mendizábal, Coordinadora de Promociones de Pepsi®. Para dar a conocer esta divertida promoción, Ronaldinho filmó un comercial de televisión en lo que parece ser una bodega de Pepsi rodeado de grandes contenedores con imagen de la marca y de los distintos premios que se entregaran a los afortunados ganadores. Este comercial podrá verse a partir de hoy en televisión y estará al aire también en radio y publicidad en exteriores. La campaña estuvo a cargo de la agencia DDB México. “La Promosinha” estará vigente a partir del 1 de febrero y hasta el 13 de marzo, teniendo a varias marcas participantes como Pepsi, Pepsi Light, 7up y Manzanita Sol, Manzanita Sol Libre, Mirinda, Mirinda Fresa, Kas y Sangría Casera, en cualquiera de sus empaques participantes de 500 ml, 600 ml, 2 L, 2.5 L, 3L. “La Promosinha, que vocé tiene que adivinar”

¡RUFFLES® 



Y

PEPSI®

TE LLEVAN AL

SUPER BOWL XLIX!

Encuentra los códigos dentro de los empaques participantes de papas Ruffles® y en las tapas de refresco Pepsi®, acumula yardas y juega en línea para ganar increíbles premios. Los dos consumidores que más yardas acumulen a lo largo de la promoción ganarán un viaje doble al Super Bowl XLIX. México D.F., a 15 de octubre de 2014.- Ruffles® y Pepsi®, patrocinadores oficiales de la NFL, traen una nueva promoción llena de atractivos premios, incluyendo viajes dobles al Super Bowl XLIX. El consumidor podrá encontrar códigos en los empaques de papas Ruffles® sabor Queso y en las tapas de refresco Pepsi® marcados con la promoción, los cuales deberá registrar en la página www.extremefan.com.mx para acumular yardas; los empaques de papas Ruffles® otorgan 100

yardas y las tapas de refresco Pepsi®, 70 yardas. Además, tendrás oportunidad de ganar más yardas participando en el juego Extreme Fan en la misma página. Los 45 participantes que mayor número de yardas hayan acumulado cada semana, ganarán crédito para comprar artículos en la tienda online NFL México. Los dos participantes que mayor número de yardas hayan acumulado a lo largo de las 7 semanas de la promoción, ganarán cada uno un viaje doble al Super Bowl XLIX. La promoción estará vigente del 6 de octubre al 30 de noviembre de 2014.

DORITOS®

LANZA LA QUINTA EDICIÓN DE CLUB DE DISCOS® E IMPULSA TALENTO NACIONAL CON CONCURSO DE BANDAS  

El quinto compilado incluye a: Milkman, Toy Selectah, Robot Junkie Paradise, André VII, Juan Soto, entre otros. Este año, Club de Discos® Doritos convoca a bandas y proyectos independientes para formar parte del 6º compilado de Club de Discos®. México D.F. a 4 de noviembre de 2014.- Milkman, Alejandro Paz, Elote 'El Bárbaro', Tino 'El Pingüino', Sanfuentes & Roman ft. Jorge González, Toy Selectah, Robot Junkie Paradise, André VII & Juan Soto, Frege y Antigravity son los talentos nacionales y latinoamericanos quienes realizaron tracks exclusivos para el esperado quinto compilado de Club de Discos® Doritos®. La fiesta de lanzamiento de este 5º compilado será el próximo 8 de noviembre en el Club Diente de Leon en Cholula, Puebla, donde la música correrá a cargo de André VII, Juan Soto, Milkman y Tino 'El Pingüino’, artistas involucrados en este nuevo álbum. Durante la fiesta, se dará a conocer a Gerardo Vergara, ganador del concurso de diseño para la portada de este compilado, quien demostró su atrevimiento y creatividad que lo hicieron acreedor a: un viaje todo pagado con un acompañante para presenciar el lanzamiento del 5º compilado en la ciudad Cholula, Puebla, una consola de videojuegos Xbox One y el orgullo de ver su diseño en formato digital y en más de 10,000 copias físicas que se distribuirán en las principales ciudades del país. Con la finalidad de reforzar su compromiso como una plataforma para el talento emergente mexicano, Doritos® lanza a nivel nacional el concurso de bandas y proyectos independientes para integrar el 6º compilado de Club de Discos®. Para ser parte del próximo álbum, los aspirantes deberán subir una canción inédita a la página de Club de Discos® (www.doritos.com.mx/clubdediscos) en formato de video. El periodo de inscripción será del 8 al 30 de noviembre, en donde las propuestas serán elegidas por un jurado de expertos compuesto por: un representante de Doritos®, el equipo detrás de Club de Discos® y los curadores de los compilados. La banda o proyecto ganador, grabará su canción en un estudio profesional en la Ciudad de México; este formará parte del 6º compilado, con 10 mil copias físicas distribuidas por todo el país, además de ser expuesto en las dos plataformas musicales de Doritos®: Soundcloud y Spotify. Para más información

pueden consultar las bases y condiciones en la sección “Concursos” dentro de la página web www.doritos.com.mx/clubdediscos. “For The Bold” es la actual campaña de la marca Doritos®, que invita a los jóvenes a expresarse con el arte y el entretenimiento; en esta ocasión, a través de la innovadora plataforma música de Club de Discos®. En el sitio web www.doritos.com.mx/clubdediscospodrán encontrar noticias, recomendaciones y contenido exclusivo, así como las versiones anteriores de los compilados.

PEPSI®

ROMPE LA RUTINA CON

LUIS GERARDO MÉNDEZ

México D.F. Miércoles 6 de agosto de 2014; Pepsi® dio a conocer el día de hoy su nueva campaña de publicidad, nombrada “La rutina está para romperse” de la mano del reconocido actor Luis Gerardo Méndez. “En Pepsi sabemos que a nuestro consumidor le gusta vivir con intensidad y que no se atiene a rutinas ni esquemas rígidos. Sabiendo esto nos preguntamos, ¿por qué conformarnos con lo mismo de siempre? A partir de esa pregunta y de ese insight tan poderoso, surge esta campaña que invita a Vivir el Hoy y a salirse de la rutina probando cosas diferentes. Como bien menciona Luis Gerardo en el spot: ¿por qué clavarse con una sola cosa teniendo tanto para elegir”, comentó Jorge Rivera, Gerente de marca Pepsi®.

Pepsi® siempre está buscando estrechar la relación con su consumidor, sabiendo que a los jóvenes no les gusta encasillarse en costumbres o rutinas que les impiden disfrutar de la diversidad. “Para mí ha sido un gran gusto participar con Pepsi® en esta campaña, pues coincido en la importancia de Vivir Hoy. Como actor, siempre estoy en una constante búsqueda por crear y salir de mi zona de confort. Romper la rutina, es uno de mis retos diarios”, aseguró el actor Luis Gerardo Méndez. La campaña, tendrá una vigencia de 3 meses, y podrá verse en televisión nacional, radio y exteriores. La agencia involucrada en la creatividad de dicha propuesta fue DDB, bajo la producción de Hernan

Kesselman. Además, como parte de la estrategia de comunicación de esta campaña, habrá un plan alterno en redes sociales de la marca (Twitter: @pepsimex y Fbk: Pepsi Mexico)

TÉCNICA DE VENTA Actualmente, PepsiCo es un líder global de alimentos y bebidas con ventas que generan más de $66 mil millones de dólares y un portafolio de productos que incluye 22 marcas que generan más de mil millones de dólares cada una en ventas anuales.

A través de sus unidades de negocio principales –Quaker, Tropicana, Gatorade, Frito-Lay y Pepsi-Cola – produce cientos de alimentos y bebidas que son queridas en el mundo. PepsiCo México ha estado presente en el mercado mexicano desde hace más de 100 años, a través de nuestras unidades de negocio principales Pepsi®, Sabritas®, Gamesa®, Quaker®, Gatorade® y Sonric ´s®, las cuales llevan hasta las mesas de las familias mexicanas un amplio portafolio alimentos y bebidas. Como parte de PepsiCo a nivel global, en México trabajamos bajo nuestra estrategia Desempeño con Sentido, mediante la cual buscamos brindar un amplio portafolio de alimentos y bebidas para gustos locales, encontrando formas innovadoras de minimizar nuestro impacto en el ambiente, al conservar el agua y la energía, reduciendo el volumen de empaque; proveyendo un gran lugar de trabajo para nuestros asociados y respetando, apoyando e invirtiendo en las comunidades locales en las que operamos. Es así como en PepsiCo México hemos cimentado nuestras decisiones y acciones en los cuatro pilares de esta estrategia: Desempeño, Sustentabilidad Humana, Sustentabilidad Ambiental y Sustentabilidad de Talento, entendiendo por el pilar de Desempeño el mantener resultados financieros sostenidos en el largo plazo.

ESTRATEGIA DE MERCADO  

La estrategia de inversión a cinco años se enfoca en Innovación y Consolidación de Marca, Infraestructura, Agricultura y Comunidad Se espera que la inversión genere 4,000 nuevos empleos Davos, Suiza a 24 de enero de 2014– PepsiCo, Inc. anunció el día de hoy un plan de inversión de $5 mil millones de dólares en México a lo largo de cinco años. La inversión está diseñada para fortalecer el negocio de alimentos y bebidas de PepsiCo en México, uno de los mercados más atractivos en América Latina, y que cuenta con una clase media en expansión y numerosas oportunidades para el crecimiento económico a largo plazo. PepsiCo tiene una larga y exitosa historia en México, que constituye un país clave para la estrategia de crecimiento de la empresa. En años recientes, PepsiCo ha realizado inversiones importantes para fortalecer su presencia en mercados emergentes y en vías de desarrollo que en 2012 representaron 35 por ciento de los ingresos netos de PepsiCo. “Las inversiones que realizamos para afianzar nuestra posición en mercados clave alrededor del mundo son el motor de nuestro éxito y posicionan a PepsiCo para que pueda brindar un crecimiento sostenido a largo plazo”, dijo Indra Nooyi, CEO y Directora del Consejo Mundial de PepsiCo. “Los consumidores mexicanos han disfrutado de las marcas de PepsiCo por más de un siglo y vemos grandes

oportunidades de crecimiento para expandir aún más nuestro negocio de alimentos y bebidas. Confiamos en el futuro de México y creemos que esta inversión generará gran valor para PepsiCo, nuestros clientes, nuestros accionistas y para México en conjunto”. La inversión de PepsiCo, con la que se espera generar 4,000 nuevos empleos en la economía mexicana, estará enfocada en cuatro prioridades estratégicas:



Innovación y Consolidación de Marca: PepsiCo tiene la intención de continuar invirtiendo en sus marcas más icónicas de alimentos y bebidas. Además, seguirá ampliando su portafolio para responder a las múltiples necesidades de los consumidores mexicanos que se encuentran en constante evolución. Asimismo, PepsiCo trabajará para fortalecer aún más su capacidad en investigación y desarrollo, con tecnología de punta como la de su Centro Global de Innovación en Horneado ubicado en Monterrey, Nuevo León. Infraestructura: PepsiCo tiene planes de expandir su capacidad de producción agregando nuevas líneas de manufactura. La empresa también tiene la intención de invertir en infraestructura adicional para venta y entrega a lo largo del país, incluyendo nuevas tecnologías diseñadas para mejorar el servicio a minoristas y aumentar la eficiencia a lo largo de sus sistemas de distribución. Agricultura: PepsiCo trabajará para fortalecer sus alianzas con productores locales e invertirá en programas de agricultura sustentable que beneficien tanto a la empresa como a los agricultores al mejorar el rendimiento, conservando los recursos naturales e incrementando la demanda por materias primas. Comunidad: La Fundación PepsiCo México continuará invirtiendo en comunidades locales y en proyectos de desarrollo social alrededor del país. “PepsiCo está comprometido con el crecimiento en México y para México”, añadió Nooyi. “Nuestra inversión está guiada por Desempeño con Sentido, la visión corporativa que guía a PepsiCo para construir un negocio exitoso y sustentable, que se traduzca en una buena inversión para nuestros accionistas, en un buen ambiente de trabajo para nuestros colaboradores, en un ciudadano responsable con nuestras comunidades y en un buen guardián de los recursos del planeta. Desempeño con Sentido es el motor para el crecimiento sostenido de PepsiCo alrededor del mundo y será una pieza central de cómo operamos en México por muchos años más”. PepsiCo se convirtió en una de las primeras empresas en reconocer la importancia de la interdependencia entre corporaciones y sociedad cuando diseñó la estrategia Desempeño con Sentido en 2007. El impacto positivo de su puesta en marcha en México puede verse en diversos ejemplos tales como: La apertura del Centro Global de Innovación en Horneado en Monterrey, cuya actividad se centra en tecnología de horneado que puede adaptarse al portafolio de productos de la compañía en México y en el mundo.



La firma de una alianza público-privada por cinco años con el Banco Interamericano de Desarrollo para impulsar el crecimiento económico y social en 26 países de América Latina y el Caribe.



La creación de un acuerdo comercial con Grupo Strauss, con el que PepsiCo México entró a la categoría de dips y untables frescos a través de la marca Obela.



La reducción en el consumo de agua en 42 por ciento por unidad de producción desde 2006 gracias a la innovación en tecnologías de conservación y procesos a lo largo de la cadena de valor de la empresa.



La recolección de aproximadamente 14 millones de envolturas de botanas y galletas desde 2011 que, mediante un programa con TerraCycle fueron reutilizadas.



La inversión de la Fundación PepsiCo México en proyectos a largo plazo, escalables, que empoderen a las comunidades y cubran los rubros de salud, educación y medio ambiente, así como la colaboración con organizaciones locales.

CONCLUSIÓN Se realizó este estudio con respecto a la empresa PepsiCo, para conocer los productos y marcas que manejan y cómo emplean sus estrategias de marketing para incrementar y mantener sus ventas en las comunidades mexicanas y así consolidar su posicionamiento en el mercado de la industria de alimentos y bebidas.

REFERENCIAS ELECTRÓNICAS http://www.pepsico.com.mx/Index.html