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• Alan Cruz

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NOVA CAPITAL: André Payard, recién contratado en Nova Capital, tiene que desarrollar un enfoque para hacer los informes de la gran cantidad de planes de negocios recibidos por la firma holandesa de capital de riesgo. Sabe que su equipo no puede reunirse con los equipos administrativos de todas las empresas, por lo que es crucial seleccionar los planes con mayor potencial antes de programar presentaciones de gestión Nova Capital es una empresa holandesa de capital de riesgo que invierte en toda Europa occidental desde su base fuera de la mañana. Fundada catorce años antes, Nova invierte actualmente capital de su quinto fondo para empresas privadas en todas las etapas de desarrollo, desde nuevas empresas y Después de completar su MBA en DESE en Barcelona, Nova contrató a André Payard como analista, con la perspectiva de pasar a un rol ejecutivo de inversión dentro de un año. Como parte de su entrenamiento, Andre era dada la tarea de evaluar los planes comerciales presentados a Nova y recomendar a los socios qué equipos de gestión deberían ser invitados a hacer presentaciones sobre sus planes de negocios. La tarea es grande, ya que la empresa recibe más de 1.100 planes de negocios cada año y solo se reúne con cerca de 230 de los empresarios de esos negocios. A partir de ahí, los socios suelen proceder con la diligencia debida seria en alrededor del 10% de las empresas y finalmente invierten en solo 10-12. Para ayudar en la tarea, Andre ha estado tratando de desarrollar un enfoque más Sment. Después de haber resuelto los planes de ideas de negocios que se ajustan a los sectores específicos y montos de inversión de Nova, Andre ahora necesita decidir cuál de los siguientes planes presentará para presentaciones gerenciales. Health Associates Healthcare Associates HcAT es una empresa de consultoría especializada que ofrece servicios de asesoramiento estratégico a empresas y agencias gubernamentales que operan en mercados de atención médica en toda Europa. La empresa, con sede en Bruselas, fue fundada tres años antes por dos consultores experimentados, Dirk Bruin y Francoise Milet. Anteriormente, Bruin dirigía la práctica de consultoría de salud en Gemini, mientras que Milet ocupaba un puesto similar en una gran empresa de consultoría de EE. UU. HCA ha creado un sólido grupo central de consultores senior con amplia experiencia en la mayoría de los sistemas de salud en Europa, factor clave para brindar asesoramiento en mercados con sistemas de salud muy diferentes. El mercado de servicios de consultoría de salud en todo el mundo es grande y de rápido crecimiento. Con una población que envejece Los avances médicos que posibilitan una presión aún mayor y cada vez mayor sobre los presupuestos nacionales de atención médica, HCA ya ha encontrado una fuerte demanda tanto de la industria como de las agencias gubernamentales. Las ventas anuales actuales de la compañía superan los 2,7 millones de euros, incluidos tres grandes retenedores en curso. También ha sobresalido, lo que requeriría contratar varios consultores más. Bruin Milet cree que la compañía puede crecer sustancialmente y comenzar a aprovechar un flujo continuo de asociados más jóvenes, así como a través del desarrollo de herramientas analíticas y de administración exclusivas específicas para asuntos de salud. Financiar dicho crecimiento significa agregar nuevo personal para alcanzar una masa crítica que le permita a la empresa no solo asumir las asignaciones adicionales sino también cambiar sus recursos según sea necesario entre las diversas asignaciones mientras también invierte en el desarrollo de las herramientas propietarias Bruin y Milet han demostrado su capacidad para desarrollar prácticas de consultoría de salud y forjar relaciones a largo plazo con grandes empresas y agencias gubernamentales, el sello distintivo de una empresa de consultoría exitosa. Creen que las bases ya están establecidas y que su experiencia y contactos, combinados con los de sus otros consultores principales, los colocan en una posición privilegiada para aprovechar esta oportunidad. LocalTraveler LocalTraveler es una nueva aplicación móvil diseñada para ayudar a los viajeros con opciones improvisadas cuando viajan en cualquier ciudad o región. Con sede en Copenhague, la compañía fue fundada por Johann Borg, un ex ejecutivo publicitario y recién graduado de una de las principales empresas europeas de negocios, y Stefan Erikson, un experimentado programador móvil de Android e iOS. El concepto de negocio está diseñado para aprovechar el rápido aumento en el uso de teléfonos inteligentes entre los viajeros, de La aplicación está diseñada para permitir que un viajero (a) obtenga información local instantánea en el momento, ya sean sugerencias de restaurantes o listados de teatro en su vecindario, horario de apertura de mu, rutas de autobús y horarios, detalles de eventos especiales, etc. y luego hacer reservas o comprar boletos según lo

deseado. La aplicación no es una herramienta de planificación de viaje, el lugar en el lugar específico donde el viajero está en ese momento. Por lo tanto, la aplicación no es simplemente una réplica de una guía en un teléfono; encuentra y proporciona el viaje desde varias fuentes, lo que permite al viajero reaccionar de forma instantánea a "todo lo relacionado. La aplicación es gratis para el usuario. cuando el viajero busca información local, LocalTraveler encuentra y descarga la información más reciente de diversas fuentes y la envía al teléfono móvil del viajero, evitando así los cargos de itinerancia a la compañía de viajes que se enfoca en los principales destinos europeos, con planes para expandirse más tarde. a destinos más pequeños y mercados en otros continentes. la empresa gana dinero al cobrar comisiones a los vendedores cuando se compra algo utilizando la aplicación. La aplicación se comercializa a través de usuarios locales, tales como turistas y atracciones de la ciudad, así como plataformas de listados de hoteles, con una mínima inversión en marketing. Recientemente firmó asociaciones de comercialización con dos autoridades turísticas en Copenhague y Berlín, más una plataforma hotelera y está buscando otras asociaciones de comercialización. Flashdata Flashdata es una empresa de reciente creación que proporcionará datos de mercado de valores rápidos de las bolsas de valores europeas a bancos, fondos de cobertura y corredores de bolsa. Con sede en Alemania, la empresa está formada por dos personas con una amplia experiencia en este campo. David Elwood fue ejecutivo técnico de Reuters durante muchos años y recientemente administró el sistema de alimentación de datos en un importante banco internacional en Londres. Kim Streich ha sido corredor de bolsa y operador de un gran banco europeo con sede en Frankfurt. Los dos fundadores han diseñado un nuevo sistema que puede integrarse con las diversas bolsas de valores en toda Europa y ofrecer datos de negociación a velocidades varias veces más rápidas que los servicios existentes. Los datos más rápidos (o latencia más baja) son un elemento clave en la negociación algorítmica de acciones, que está aumentando en todo el mundo. Dado que el sistema solo proporcionará datos de intercambio de acciones, el servicio puede proporcionarse a aproximadamente un tercio del costo de los feeds de datos de compañías como Reuters y Bloomberg, quienes agrupan gran cantidad de información de valor agregado en sus servicios de datos comerciales y cuyo legado los sistemas son significativamente más lentos El resultado es que el servicio Flashdata logrará ahorros significativos para la negociación, así como funciones administrativas que requieren dicha información. El sistema es fácil de integrar con los sistemas comerciales existentes, de modo que un cliente puede simplemente "conectar y jugar" en lugar de tener que pasar por una conversión importante del sistema. Flashdata tendrá un contrato maestro con cada bolsa europea, que por una tarifa anual le otorga a la compañía el derecho de revender los datos de negociación bursátil a los clientes, extendiendo así los costos de dichos contratos sobre múltiples clientes. Cada intercambio tiene su propio formato de datos e interfaz de sistema, por lo que establecer y administrar las interconexiones con todos los intercambios es muy complejo. La compañía también contratará a un importante proveedor internacional de telecomunicaciones para líneas de fibra óptica de alta velocidad y con dos centros de datos importantes en Londres y Frankfurt para alojar sus servidores. Los clientes pagarán una tarifa anual más una tarifa de uso por cada usuario separado en su empresa. Inicialmente, la compañía apunta a los bancos de nivel uno y los grandes fondos de cobertura y, con el tiempo, ampliará su alcance a las organizaciones más pequeñas que operan en los mercados europeos. Más tarde, la compañía anticipa ingresar a los mercados de Estados Unidos y Asia.

Tecnología avanzada de chip La tecnología avanzada de chip (ACT) se está configurando para explotar los descubrimientos de un matemático ruso en el campo de la tecnología de chip electrónico. Con base en Grenoble, Sergei Gatin tiene forma de ejecutar la multiplicación de la que existe actualmente. Las simulaciones por computadora indican que el enfoque de Gatin logra un aumento en el rendimiento de más del 60% de los términos, mientras que también reduce el área requerida en un chip de computadora en un 30%. Las solicitudes de patente se han presentado en Europa y EE. UU. Para esta aplicación. El plan de negocios requiere un mayor desarrollo de la aplicación, ya que refina la aplicación existente y aplica el enfoque a otras áreas (eig, encriptación) y explora otros posibles usos del teorema matemático. El capital también se utilizará para continuar los procesos de patentamiento, para desarrollar el plan sobre la mejor forma de comercializar esta tecnología y para realizar pruebas iniciales de la tecnología con posibles usuarios. Los mercados objetivo iniciales para esta aplicación serán los procesadores de computadoras, procesadores de señales digitales y fabricantes de chips integrados para aplicaciones específicas (ASIC). Los posibles usuarios incluyen compañías como Intel, IBM, Hewlett-Packard, Texas Instruments y muchos otros. La alternativa es licenciar la

tecnología a los principales jugadores. Otra alternativa es trabajar con los diseñadores para desarrollar un bloque lógico "que se pueda incorporar a los chips, o incluso para desarrollar un chip completo para una aplicación específica. Una vez que se finalice la estrategia, la compañía necesitará más fondos para ejecutar el plan de marketing completo. El fundador, Sergei Gatin, es reconocido mundialmente como uno de los pocos expertos en un área altamente abstracta de las matemáticas. Gatin se dio cuenta de que un teorema que había estudiado extensamente podría tener aplicaciones en electrónica y comenzó a experimentar con posibles aplicaciones del teorema. Este esfuerzo lo llevó a su primer descubrimiento y la base de ACT. Gatin continuará dirigiendo las actividades de investigación y desarrollo de la compañía. El cofundador de ACT es Pierre Boget, un economista originalmente basado en una universidad francesa. B es un experto reconocido en teoría de precios y tiene experiencia en la gestión de proyectos de consultoría con equipos de consultores. Él será el director comercial de ACT, responsable de desarrollar e implementar g la estrategia de negocios. Organics Delight organics Delight es una nueva cadena propuesta de tiendas de alimentos orgánicos en alimentos orgánicos que ha crecido dramáticamente en Gran Bretaña en los últimos años, especialmente a la luz de los brotes pasados de enfermedades en el ganado y el amplio debate público sobre alimentos genéticamente modificados. El plan es copiar una estrategia exitosa empleada durante la última década en los EE. UU. Y establecer tiendas medianas de alta calidad que ofrezcan productos frescos de alimentos orgánicos y alimentos preparados. El objetivo es construir una marca reconocida como el principal vendedor de alimentos orgánicos en Gran Bretaña. Actualmente hay solo unas pocas tiendas de alimentos orgánicos "serios" en Gran Bretaña, ubicadas principalmente en el área de Londres, aunque hay numerosas tiendas orgánicas para mamás y pequeños alrededor del recuento, solo dos de los jugadores serios tienen ubicaciones múltiples, y son limitadas. a tres lugares cada uno con poca indicación de una mayor expansión. Con márgenes en productos orgánicos superiores a IESE Business School-Universidad de Navarra

los tradicionales márgenes de los supermercados estrechos, las principales cadenas de supermercados también están desarrollando secciones orgánicas, pero ninguna está posicionada como una cadena minorista orgánica exclusiva. El negocio está siendo iniciado por Brett Douglas y Donald Aston. Nacido y criado en Londres, Douglas fue a la universidad en los Estados Unidos y más tarde fundó el primer gran supermercado de alimentos orgánicos en los Estados Unidos. Él construyó ese negocio en una gran cadena en la parte oeste de los EE. UU. Y luego vendió el negocio a una importante compañía de supermercados. Douglas abandonó esa compañía recientemente y comenzó a trabajar en (y financiar) el plan para Organic Delight. Él servirá como presidente de 0rganics Delight. Durante varios años, Aston dirigió un negocio minorista de artículos eléctricos de propiedad familiar, después de lo cual completó un programa de MBA en una escuela de negocios del Reino Unido. Después de la escuela de negocios, trabajó para una gran compañía de importación británica en ventas y marketing. Aston será el director general de orgánicos Delight. Douglas y Aston ya han identificado a varias personas con experiencia en venta minorista de alimentos a quienes planean contratar como parte del equipo de alta gerencia. Douglas y Aston han completado un estudio de mercado de las tres ciudades más grandes de Gran Bretaña y han decidido ubicar las primeras tiendas en Londres. Han identificado tres sitios que creen que son adecuados para las tiendas iniciales y están listos para comenzar las negociaciones sobre esos planes de ubicación para el equipamiento de las instalaciones y los planes de comercialización para las aperturas de las tiendas.

Preguntas para discusión del caso 1. ¿Qué criterios se utilizan los inversores para evaluar una nueva oportunidad de negocio? ¿Por qué? Rentabilidad Utiliza tecnología disruptiva

2. ¿Son los criterios para el empresario y el inversor los mismos?

3. Evaluar cada idea de negocio y decidir qué idea te gusta.

4. ¿Cuál es el factor más importante que te hace elegir esta idea?