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• pablo aravena

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MODELO CANVAS Socios clave

Actividad clave

Propuesta de valor

1.- Alianza con empresas recicladoras y de ventas de madera para lograr un acceso a materia prima y materiales necesarios para la producción, de calidad y a un buen precio, que no afecte la estructura de costos del proyecto y permita obtener resultado óptimos en nuestros procesos productivos y en nuestros productos finales de acuerdo a nuestra oferta de valor. 2.- Empresas, tiendas y boutiques a fines al proyecto que comercialicen muebles y objetos decorativos. Comercios minoristas de muebles, pequeños y medianos comercios. Ello permitirá ampliar y hacer más efectiva la llegada a potenciales clientes, permitirá asimismo aprovechar y aprender de su experiencia y el conocimiento sobre el rubro, lo cual nos facultara para implementar mejoras y aportar mayor valor a nuestro producto final. 3.- Ferreterías y tiendas comercializadoras de productos de construcción. La alianza con proveedores de materiales e insumos asociados al proceso productivo de nuestro negocio, permitirá acceder a un número variado y amplio de sus productos, obtener novedosas sobre las actualizaciones de

1.- Acondicionamiento y habilitación de taller. Se necesita acondicionar taller, necesario para desarrollar el proyecto. 2.- Diseño, fabricación y comercialización de muebles, son las actividades claves y la matriz del proyecto. 3.- Acciones de marketing y difusión, que nos permita generar mayor tracción de clientes, diseñar y aplicar las estrategias correctas de publicidad y de llegada a nuestros diferentes segmentos de clientes. 4.-Creación de página Web, es la vitrina y carta de presentación de la esencia de nuestro proyecto, espacio mediante el cual, el público puede informarse sobre nuestras trabajos y proyectos, innovaciones y actividades. 5.Contratación de personal. Acuerdos colaborativos partime y fulltime con mano de obra capacitada según lo exija el nivel de ventas. 6.Implementación de sistema de distribución de productos. Considera acciones tendientes a una fácil, rápida y segura entrega del producto. 7.Implementación de sistema de recuperación de madera de descarte. Considera la creación de un sistema de reciclaje y

El segmento de clientes al que apunta nuestra idea de negocio debiera preferir nuestra propuesta por los siguientes motivos: 1.-Precios competitivos. Ofrecer precios competitivos que consideren la media que rige el mercado, ajustando el precio junto con la entrega de un producto de muy buena calidad, que lo vuele atractivo para los 6 segmentos, tanto en términos económicos como por su calidad. 2.Innovación y diseños vanguardistas. Tendencia constante a investigar, a actualizar conocimientos, a mejorar continuamente el trabajo de diseño y fabricación, para efectos de conseguir nuevos y mejores resultados, para lograr mayor impacto en nuestro ecosistema y reinventar la forma de desarrollar cada uno de los proyectos; es la búsqueda permanente por superar nuestros límites y los de la competencia con mejores y mayores proyectos apuntando principalmente al segmento 2 y segmento 4. 3.-Amplitud de la oferta de productos e identidad propia. Nos preocupamos por ofrecer una amplia variedad de modelos y prototipos, que abarque las necesidades

Relación con los clientes

Segmento de clientes

El tipo de relación que mantendremos con cada segmento de clientes es personal, esto es, cara a cara, por vía telefónica y haciendo uso de medios como Wathsapp y mensajería de textos. Sera una atención personalizada para cada uno de los segmentos de clientes que considera el proyecto. También consideramos mantener un tipo de relación indirecto a través de medios electrónicos especialmente empleando un correo electrónico e-mail institucional, mensajerías y buzones. Se busca evitar formas impersonales de relación y lograr establecer con cada cliente tipo de vínculo individualizado ofreciendo un servicio particular y exclusivo. El valor asociado al tipo de relación con el cliente definido para nuestro proyecto es de bajo costo, implicando gastos por concepto de consumo de un plan de internet y telefonía móvil.

El segmento de clientes que componen el público objetivo del proyecto son los siguientes: 1).-Segmento 1: Hombres y mujeres solteros/as y casados/as entre 24 y 80 años pertenecientes a segmentos socioeconómicos (de acuerdo a la actual clasificación socioeconómica) D, C3, C2, C1b y C1a, presentes en todo el territorio nacional. 2).Segmento 2: Jóvenes y Profesionales entre 25-40 años que presenten estilos de vidas asociados a la vida saludable y la ecología, que manifiesten en sus comportamientos comerciales una tendencia hacia la adquisición de productos de fabricación artesanal y hechos a mano, aunque ello signifique un costo más elevado. Presentes en todo el territorio nacional. 3).Segmento 3: Matrimonios recién casados que se encuentren en proceso de diseñar su proyecto habitacional y la decoración de su interior. Presentes en todo el territorio nacional 4).-Segmento 4: Mujeres entre 20-60 años, trabajadoras, dueñas de casa, profesionales, que denoten un gusto especial por la decoración de

catálogo, prestaciones técnicas, nuevas tecnologías e innovaciones de productos que aporten valor a nuestro proyecto. 4.-Organizaciones educacionales y capacitación. La alianza con organizaciones educacionales y/o organismos de capacitación permitirá generar vínculos para la realización de futuros cursos sobre carpintería y oficios, charlas temáticas, capacitaciones enfocadas al desarrollo de competencias orientados a la mujer y jóvenes interesados en aprender el oficio. 5.- Agencias de publicidad y asesorías de marketing y presencia en redes. La alianza con agencias de marketing permitirá mejorar nuestra imagen corporativa e implementar las medidas y mecanismos pertinentes para lograr mayor tracción de clientes, mejorar la atención y comunicación de clientes y consolidar una mejor llegada a los segmentos de interés. 6.Empresas de distribución y logística. La alianza con estas instituciones permitirá asegurar un envió seguro, rápido y eficaz de nuestros productos a los clientes de las diferentes partes del país. 7.- Emprendedores y empresas afines. Constitución de alianzas con emprendedores locales que desarrollen proyectos sustentables, afín de contribuir a la difusión y promociona de una cultural ambiental y ecológica. Desarrollo de ferias,

recuperación de madera de descarte de demolición y otros. 8.- Alianza estratégica con proveedores y organizaciones comerciales afines al rubro y proyecto. 9.- Creación de imagen corporativa. Contratación servicios de imprenta para folletería, ropa corporativa, envases, embalajes 10.- Creación e implementación de campañas tácticas y estratégicas de marketing digital a través de redes sociales. 11- Difusión publicitaria a través de medios radiales, prensa local y nacional, con el fin de ampliar cobertura y alcance. 12.Constitución y formalización de la empresa. 13.-Obtner patente municipal

Recursos clave Recursos claves del proyecto: 1.- Herramientas manuales: Cinta métrica -Niveles -Formón -Martillo -Caja a ingletes Cepillo para madera -Garlopa Compas -Destornillador Escofina -Escuadra -Mazas Guía de cortes 2.Herramientas eléctricas portátiles. -Sierra circular Sierra caladora -Sierra Ingletadora -Cepillo eléctrico Taladro -Atornillador -Lijadoras de banda y orbital -Fresadoras 3.- Herramientas eléctricas fijas -Banco fresador -Lijadora Fija Cepilladora de banco -Banco de sierra -Sierra de cinta 4.Mobiliario -Banco de trabajo. Escritorio 5.- Capital de trabajo

estéticas y técnicas de cada uno de los segmento de clientes, que incluye tendencias y estilos variados conservando aquello que nos distingue, aquello que constituye nuestro sello personal. 4.-Tiempos de producción. Ofrecer tiempos acotados de producción y entrega asegurando calidad y exclusividad para cada segmento de clientes. 5.Proyecto sustentable y ecológico. Es un proyecto que se distingue por ser sustentable y ecológico, que se enmarca en la economía circular y en el respeto hacia el medioambiente, reciclando madera para su reincorporación al ciclo económico. Ello nos convierte en un proyecto con responsabilidad social y medioambiental comprometido con las transformaciones de mejoramientos y avances en esta materia, canalizando nuestros esfuerzos hacia la reducción de la contaminación. Orientado principalmente al segmento 2. 6.-Calidad del tipo de material y materia prima empleada en la producción. Si bien la materia prima es reciclada, el proyecto procura seleccionar cuidadosamente todos los materiales para cada proyecto específico utilizando madera de alta calidad, a fin de obtener un producto de excelencia. Orientado a cada segmento de clientes. 7.Calidad del producto final. 9.Transparencia en los procedimientos 10.-Eficiencia y

Canales 1.-A través de redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter, implementando estrategias y tácticas focalizadas para generar mayor tracción. Se realizaran campañas periódicas según las características económicas, estatus y preferencias de cada segmento de clientes, realizando una evaluación, medición de resultados y posterior optimización. 2.Marketing y posicionamiento en buscadores (SEO), plataforma Adwords de Google, para aumentar visibilidad según el tipo de búsqueda que cada cliente realiza. 3.-difusión y promoción comercial mediante

interiores/exteriores y las diferentes innovaciones y movimientos vanguardista que tienen lugar en el rubro, con una predisposición y actitud frecuente a adquirir este tipo de productos. Presentes en todo el territorio nacional. 5).Segmento 5: Familias de segmentos D, C3, C2, C1b y C1a que requieran renovar su mobiliario por necesidad o por el deseo de actualizarlo adquiriendo un modelo que sea de su agrado y cumpla con sus exigencias estéticas, técnicas y funcionales. Presentes en todo el territorio nacional. 6).Segmento 6: Empresas, tiendas y boutiques a fines al proyecto que comercialicen muebles y objetos decorativos. Comercios minoristas de muebles: Los pequeños y medianos comercios. Presentes en todo el territorio nacional.

exposiciones, talleres, etc.

-Ayudante carpintero. 6.Equipo informático -Notebook con conexión a internet. Impresora 7.Acondicionamiento de espacio

calidad en la distribución y venta de productos. 11.Exclusividad y autenticidad. Cada producto es elaborado según la idea, concepto y necesidad del cliente, atendiendo de manera especial a cada uno de los detalles que este requiera, imprimiendo un sello distintivo que lo hará único para la persona que lo adquiera, resaltando con ello el principio de exclusividad y la idea de un trabajo realizado a la medida y a lo proyectado por esa persona, esto es, su carácter genuino, orientado a cada segmento.

anuncios radiales, avisos en televisión, letreros, orientado a cada segmento de clientes. 4.Creación de relaciones estratégicas con proveedores y organizaciones afines al proyecto, especialmente respecto del segmento N°6. 5Creación de procesos de venta directas escalables. Constitución de procesos que generen un flujo continúo de clientes potenciales para cada segmento de clientes, a través de embudos de venta diseñados desde el punto de vista de las necesidades del segmento y sus características. 6.-Desarrollo y asistencia a eventos y/o exposiciones que tengan relación con el proyecto y sus objetivos para visibilizar y obtener cobertura respecto de nuestra propuesta de valor.

Estructura de costes

Vías de ingresos

Costos fijos del proyecto: -Costos de administración. -Impuestos y patentes. -Alquiler de local -Gastos Financieros -Gastos de gestoría -Suministros -Sueldos y salarios Depreciaciones -Gastos generales (luz, agua) -Internet -Plan de telefonía móvil Mantención de página web y servicios asociados. Costos variables del proyecto: Materia prima y material necesaria para la producción. -Costo de distribución y venta. -Mano de obra directa -Nuevas contrataciones. -Suministros de oficina -Insumos Marketing digital y offline. -Otros gastos

De acuerdo a investigaciones realizadas por los estudios de la corporación Nielsen y por Chilescopio, los segmentos de clientes optan cada vez más por pagar por productos que ofrezcan una mayor calidad y que sean sustentables y amigables con el medio ambiente. Ello implica pagar precios más elevados, superiores a la media del mercado. Aplica especialmente para los segmentos, C2, C1b y C1a con un poder adquisitivo mayor, y para el segmento 2 definido más arriba. Según estos estudios, se estima que 8 de cada 10 chilenos prefiere pagar un producto de alta calidad, para asegurar que el producto sea producido de acuerdo a estándares y niveles de calidad; para obtener nuevas y mejores experiencias de consumo y para acceder a un mejor nivel de estatus. Asimismo, cerca del 50% de la población chilena actualmente, prefiere comprar productos que estén en la categoría sustentables, ello aplicable para cada segmento, pero especialmente para el segmento 2. Esta tendencia se estima ira aumentado en el corto y mediano plazo, conforme se genera y arraiga en la población una conciencia ambiental más fuerte. Esta transición hacia patrones de compra más riguroso en términos de calidad técnica y ambiental, son vetas que nos permitirán generar mayor tracción de clientes e ir posicionando nuestra marca en el mercado. El medio por el cual paga cada segmento de clientes es a través de sistema transbank y tarjetas de crédito, transferencias electrónicas,

tarjetas de débito, sistemas de pago por internet Webpay. Los segmentos de clientes muestran cada vez más una tendencia a realizar compras por internet. El tipo de ingresos del modelo negocio será por ventas directas, a través de métodos de pago online y offline, sistema transbank, sistema de débito, transferencias electrónicas, sistema Webpay, entre otros.

NOMBRE POSTULANTE RUT POSTULANTE

17972557-6

Ignacia Fernanda Aravena Delgado

NOMBRE PERSONA RUT PERSONA

17972557-6

IGNACIA FERNANDA ARAVENA DELGADO

CONVOCATORIA - REGIÓN DE VALPARAÍSO - MARZO - 2019

Capital Semilla Emprende provincias de Quillota, San Felipe, Los Andes y Petorca