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PLAN DE MARKETING Marketing II

INTEGRANTES Yapuchura Aro, Yonatan Lujan Salazar, Jhony Giordano Choquecota chambilla alan Cruz Rivera,Michael Lyonell Adriel Mamani junior alexander

NEUMANN BUSINESS SCHOOL Tacna - Perú

Marketing II

Neumann Business School

Índice Pág. Introducción................................................................................................... 2 Misión y Visión Empresarial............................................................................ 3 Valores Empresariales.................................................................................... 3 Objetivos Estratégicos de la Empresa............................................................4 Análisis del Entorno: Micro y Macro................................................................5 Análisis FODA................................................................................................. 7 Análisis de mercado....................................................................................... 9 Características del consumidor actual......................................................9 Segmentación y mercado meta................................................................9 Tamaño del mercado potencial y crecimiento...........................................9 Barreras para el acceso y/o crecimiento...................................................9 Marketing Estratégico.................................................................................... 9 Unidades estratégicas de negocios..........................................................9 Formulación de objetivos cualitativos y cuantitativos..............................9 Marketing Operativo..................................................................................... 10 Estrategias De Producto.........................................................................10 Estrategias De Precio.............................................................................. 10 Estrategias De Distribución....................................................................10 Estrategias De Promoción.......................................................................10 Estrategia de posicionamiento...............................................................11 Plan de acción y cronograma.......................................................................12 Estimulación de Presupuesto de la fase operativa del plan de marketing....12 Indicadores de control del plan de marketing..............................................12 Conclusiones................................................................................................ 12

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Introducción La Genovesa S.A. fue fundada en el año 1973 donde el Señor Renzo Bacigalupo y su familia (Fundadores de la Empresa) Recetas populares que supieron sobrevivir a los años y hasta a los siglos nos deleitan con su sabor y aroma, conquistadoras del mundo con pizzas napolitanas y pastas de “tratorias”, conquistadoras del espacio con astronauta Pedro Duque quien llevó chorizos al espacio, pero siempre destacados como lo supo apreciar el Rey de España Alfonso XII, era un auténtico fanático del Salchichón de la ciudad de

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Misión y Visión Empresarial Mision Desarrollar y producir productos cárnicos con los más altos estándares de calidad innovando constantemente para salvaguardar el medio ambiente, buscando mejoras y haciéndolos asequibles a todos los consumidores con profesionalismo y servicio basado en la excelencia.

Visión Honrar la confianza de nuestros colaboradores, clientes y proveedores mediante nuestro compromiso con la calidad de nuestros servicios, logrando un crecimiento sostenible, basado en los criterios de ética, moral y respeto.

Valores Empresariales Con Los Clientes Son la razón de nuestra empresa y nos debemos a ellos, para lo cual establecemos sólidas alianzas comerciales duraderas y rentables. Ofrecemos productos y servicios valorados por los consumidores, diversificando, innovando y agregando valor.

Con Los Trabajadores Los trabajadores de LA GENOVESA son el activo más preciado que tiene la organización pues el éxito depende sus habilidades y talentos individuales y colectivos, así como de la cooperación entre ellos. Reconocemos el esfuerzo y desarrollo personal y profesional de los trabajadores, por lo que en función de estos buscamos mejorar las condiciones de trabajo sin distinción de rango, para que puedan mejorar su calidad de vida.

Con Los Proveedores De Productos Y Servicios Buscamos establecer relaciones comerciales estables con nuestros proveedores de bienes y servicios, asegurando en todo momento la calidad y entrega oportuna del producto solicitado.

Con La Comunidad Jonny Aro

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Apoyamos en la mejora de las condiciones de vida en nuestro entorno y buscamos ser reconocidos como una empresa socialmente responsable.

Objetivos Estratégicos de la Empresa 

Ofrecer los mejores productos y brindar siempre la mejor atención a la



población. Convertirse en la empresa más importante del Perú.

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Análisis del Entorno: Micro y Macro Micro-Entorno Fuerzas cercanas a la empresa que de alguna manera influyen en su capacidad de satisfacer a sus clientes.

 Suministradores Aquellas empresas que proporcionan recursos a la empresa para producir bienes y servicios

 Intermediarios Empresas que ayudan a la promoción distribución y venta de los bienes y servicio de la organización hacia un público objetivo

 Clientes Estudio de oportunidades y amenazas de los diferentes mercados de clientes a los que se dirige la empresa, cada uno de ellos exigirá un cuidado análisis

 Competencia Macro-Entorno Demográfico 

  

Ubicación: La Región Tacna está ubicada en el sur del Perú y limita con la Región Moquegua por el Norte, con Chile por el sur, con Puno y Bolivia por el este y con el Océano Pacífico por el oeste. Población:

316 964

Superficie territorial (km²):

16 075,89

Densidad Poblacional (hab./km²):

21

Económico Incremento de la moneda extranjera: Dólar Hogares - Nivel socioeconómico urbano - Tacna:

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Niveles SocioEconómicas - Tacna 45% 38.2% 36.9%

40%

36.8% 35.8%

35% 30% Hogares

25% 20%

Personas

17.6% 16.3%

15%

9.7%8.7%

10% 5% 0%

AB

C

D

E

Sociales Y Culturales

Distribucón de gastos según NSE 100%

7%

90%

13%

80%

6% 17%

12%

70% 60% Otros 50%

7% 6% Educación 11% 6%

40%

16%

7%

6%

7%

7%

12%

13%

11%

9%

11%

11%

10%

8% 7% 5%

8% 5%

7% Transporte 12% 8% 6% 11%

Salud

7% 5% Muebles 12%

8% 5% Vivienda 12%

11% Vestido 6%

6%

6%

40%

39%

41%

46%

NSE C

NSE C1

NSE C2

NSE D

6%

30% 20%

38%

10% 0%

Total

28%

NSE AB

Políticos Y Legales 

Incremento del sueldo mínimo vital a S/. 850.00 nuevos soles.

Tecnológicos

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Los adelantos en materia de software nos obligan a nosotros como negocio que trabaja con computadores e internet a estar a la vanguardia de los servicios que aparezcan, para así poder satisfacer las necesidades crecientes de los usuarios. Nos obliga a tener lo último en tecnología de transmisión de datos, juegos, etc.

Medio Ambiente 

Nuestro negocio no tiene incidencia directa en el medio ambiente, ni este no nos afecta de forma crucial. De una manera podemos rescatar que acorde a la consciencia moderna de cuidar la energía, y siendo nosotros un local que trabaja todo el día con energía eléctrica, sería importante regular el consumo, usándolo de forma eficiente con tecnologías de ahorro.

Análisis FODA Fortalezas - F 1. Se cuenta con FACTORES INTERNOS canales de distribución eficaces. 2. Buena relación con los clientes. 3. Contamos con la participación del 80 % en el mercado de Tacna. 4. Atendemos 3800 bodegas instaladas en Tacna incluidos a los puestos de trabajo. 5. Se cuenta con mano de obra capacitada. 6. Cuenta con liquidez para solventar los gastos con los proveedores. FACTORES EXTERNOS 7. Cuenta con certificación BPM, SGS y HACCAP. 8. Mayor diversificación de productos en los diferentes mercados.

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Debilidades - D 1. Falta de comunicación en el área de marketing. 2. no realiza actividades neuromarketing. 3. No cubre el mercado nacional. 4. No se cuenta con participación en las cadenas de supermercados. 5. Limitación en Financiamiento. 6. personal con poca experiencia en impulsar el producto. 7. bajo presupuesto en el área de marketing. 8. Escaso nivel de posicionamiento en otros mercados.

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Oportunidades - O FO

DO

1. Posicionar nuestros productos a nivel nacional. 2. Ampliación de la cartera de cartera de productos. 3. Crecimiento constante de la industria de embutidos. 4. Los clientes están dispuestos a pagar más por un producto saludable. 5. Disminución de la pobreza.

1. Los canales de distribución, la mano de obra nos ayudara a posicionar nuestros productos a nivel nacional. 2. La buena atención a los clientes, la diversificación de nuestros productos, permitirá la ampliación de cartera de productos. 3. La certificación SGS, BPM y HACCAP ayudara que los clientes paguen más por los productos

1. Crear una buena comunicación, fomentar el presupuesto de marketing para lograr el posicionamiento deseado a nivel nacional. 2. Desarrollar actividades de posicionamiento, Disponibilidad financiamiento para lograr el crecimiento de la industria. 3. Desarrollar participación en los supermercados para la ampliación de cartera de productos.

Amenazas - A

FA

DA

1. Presencia de crecimiento de productos importados. 2. Posibles negociaciones para bajar o eliminar barreras arancelarias para la importación de insumos. 3. Ingreso de nuevas cadenas de supermercados: Plaza Vea, Titos. 4. Capacidad de innovación de promoción por parte de la competencia. 5. Crecimiento de las empresas competidoras como: Ecopollo. 6. Nuevos ofertantes de embutidos.

1. Implementación de sistemas de distribución en áreas foráneas y la adquisición de la ISO. 2. Innovación de productos saludables y de mejor calidad

1. Establecer una estructura sólida ante nuestros competidores. 2. Mejorar el sistema de comunicación entre las áreas. 3. Capacitación al personal Fortalecer las estrategias de mercadotecnia. 4. Disponibilidad de Crédito.

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Análisis de mercado Características del consumidor actual Segmentación y mercado meta Tamaño del mercado potencial y crecimiento Barreras para el acceso y/o crecimiento Marketing Estratégico Unidades estratégicas de negocios Formulación de objetivos cualitativos y cuantitativos

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Marketing Operativo Estrategias De Producto 

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Lo fundamental en el mercado es el valor percibido por el cliente ya que los clientes o consumidores son los que deciden consumir el producto para satisfacer sus necesidades y así genere confianza. GENOVESA EXPRES su objetivo es el cliente perciba un mayor valor agregado atreves de las imágenes como por ejemplo su logotipo que lo cambio por genovesa a genovesa exprés. También desarrollar y producir productos cárnicos con los más altos niveles de estándares de calidad a los precios más accesibles e innovando constantemente para salvaguardar el medio ambiente. Ofrecerán llamativos empaques lo más adecuado al producto para una buena conservación y sea agradable para una vista buena del cliente y consumidor.

Estrategias De Precio 

El precio es valor del intercambio de productos de genovesa son accesibles para los clientes o consumidores que fomentan al establecimiento de la genovesa los precios de cada producto no pasan de 50 nuevos soles

Estrategias De Distribución 



La muy buena distribución directa delos productos de la genovesa llega al alcance de cualquier consumidor o cliente porque genovesa tiene local de establecimiento en el centro de la ciudad de Tacna además su fábrica está en el distrito de ciudad nueva (parque industrial) además sus productos se distribuyen en todas las tiendas de la ciudad por medio de pedidos. También cuenta con sucursales por Arequipa, Moquegua y lima.

Estrategias De Promoción 



La promoción es fundamental para la venta del producto pues el cliente tiene que conocer el producto que ofrece la genovesa haciendo uso de la venta directa, la publicidad por medio radial, afiches, redes sociales. También ofrecen descuentos en fechas importantes como la navidad descuentos por compras mayores a una cantidad.

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Estrategia de posicionamiento 

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La estrategia de posicionamiento de la Genovesa fue hecha mediante una estrategia que tiene como objetivo llevar su marca, empresa o producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos. La diferenciación es un factor importante dentro del posicionamiento. Posicionarse junto a la mayoría no suele ofrecer ninguna ventaja. El mejor posicionamiento es aquel que no es imitable, si los competidores pueden imitarlo en el corto plazo, perderemos la oportunidad de diferenciarnos. El posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar beneficios que sean relevantes para el consumidor. Es importante posibilitar la integración de la estrategia de posicionamiento dentro de la comunicación de la compañía. La posición que deseamos alcanzar debe ser rentable para la organización. El posicionamiento de nuestra marca debe entenderse como un proceso de perfeccionamiento de nuestra marca, incremento de nuestro valor añadido y búsqueda de ventajas competitivas.

Plan de acción y cronograma Estimulación de Presupuesto de la fase operativa del plan de marketing Indicadores de control del plan de marketing Conclusiones http://www.lagenovesasuper.com.ar/ http://compuempresa.com/info/la-genovesa-sac-20203769963 La propia empresa LA GENOVESA S.A.C. con nombre comercial LA GENOVESA cuya dirección legal es Av. Industrial Nro. Mz I Int. Lt10 Z.i. Industrial en Tacna / Tacna / Tacna, como se puede ver en el mapa en la parte superior. El teléfono principal de LA GENOVESA S.A.C. es 422295 - 422295 - 600216 - 412672. Si deseas conocer más sobre este negocio u organización, puedes llamar y solicitar información. LA GENOVESA S.A.C. se encuentra dentro del sector VENTA AL POR MAYOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO. Registrada dentro de las sociedades mercantiles y comerciales como una SOCIEDAD ANONIMA CERRADA l

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