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+ Colección Emprendedores

Maquiavelo aplicado a los negocios

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El arte de ganar dinero… como supremo bien

Carlos Alberto Ríos

Maquiavelo aplicado a los negocios es editado por EDICIONES LEA S.A. Av. Dorrego 330 C1414CJQ Ciudad de Buenos Aires, Argentina. E-mail: [email protected] Web: www.edicioneslea.com ISBN 978-987-634-944-4 Queda hecho el depósito que establece la Ley 11.723. Prohibida su reproducción total o parcial, así como su almacenamiento electrónico o mecánico. Todos los derechos reservados. © 2013 Ediciones Lea S.A.

Este libro, el único que he escrito en mi vida, está dedicado a un par de sujetos que conocí en el mundo corporativo. Algunos de ellos me beneficiaron y otros no, pero siempre aprendí tanto de lo unos como de lo otros. Los nombres de estos sujetos, algunos ya retirados de los negocios y otros en actividad, por razones de fuerza mayor deben permanecer reservados. Todos ellos, aún sin saberlo por falta de educación o de humildad, tenían un rasgo en común: eran maquiavélicos. A estos hombres de negocios, crueles y ambiciosos, está dedicado este libro. El autor

A los hombres se les debe gobernar con guantes de acero, pero dentro de guantes de terciopelo. Napoleón Bonaparte

Capítulo 1

Acerca de Maquiavelo, el maquiavelismo y el arte de ganar dinero como supremo bien Este no es un libro para almas bellas, corazones bondadosos o gente altruista. Tampoco es un libro escrito para convencer a la gente de lo maravilloso que es el mundo de los negocios. Pero si a usted le interesa ganar dinero, y no se hace ilusión respecto del mundo en que vive, ha comprado el libro indicado. El autor (es decir, yo) se ha enmascarado en un seudónimo por diversas razones y ninguna parece demasiado confesable. Ninguno de mis amigos, algunos de ellos muy exitosos y otros menos, jamás me perdonarían revelar los secretos máximos del selecto grupo de ganadores de la sociedad de consumo. Pero no lo hago solamente por dinero, aunque no conozco una razón más poderosa. Lo hago para ilustrar a los simples de lo que se pierden. Y, además, por venganza.

¿Entiende usted que este no es un libro de management para ejecutivos ni para jolgorio del CEO? Estas páginas que usted tiene entre sus manos versan acerca de Nicolás Maquiavelo, el más grande y cruel filósofo del poder aplicado al arte de los negocios. Prepárese para conocer las gélidas alturas de aquellos que no han dudado un segundo en el momento de actuar en beneficio propio, y sólo en beneficio propio. ¿Cree usted que dirigir una empresa es cualquier cosa? ¿Cree usted que amasar una fortuna, aunque sea pequeña, no exige un refinado saber que no encontrará en esos libritos que leen los ejecutivos de tercera o cuarta categoría? Este es un libro para gente inteligente, ambiciosa y de pocos principios (hace falta nada más que uno: el amor al dinero) que no le tengan miedo al ejercicio del poder. En la vida hay sólo dos maneras posibles de proceder en general: hacerlo al modo establecido – es decir, como lo hace cualquiera de los millones de mediocres que polucionan el planeta– o hacerlo maquiavélicamente. A la mayoría de la gente le repugnan las ideas de Maquiavelo, pero ya eso es un punto a favor de Maquiavelo. Aquellos que usted observa, día tras día, semana tras semana, año tras año, viajando en tren o en su auto comprado en cuotas, adormilados a la mañana y fatigados al

crepúsculo, cumpliendo con los horarios de sus trabajos, sin otro propósito en la vida que cobrar su sueldo mensual y cumplir con sus obligaciones familiares, esos son los que se sienten buenas personas que jamás procederían como enseña el glorioso Maquiavelo. Para toda esa multitud masificada, el poder y la codicia de dinero son cosas malas, perniciosas y diabólicas que hay que desterrar del mundo. ¿Usted es como ellos? Si lo es y pretende seguir hasta morir en el mismo camino de mediocridad, cierre ya mismo este libro y solicite un reembolso al editor: usted no está hecho de la fibra que se necesita para iniciarse en el arte maquiavélico de los negocios. ¿Usted es como ellos, pero no quiere serlo? Eso está un poco mejor, pero no representa gran cosa, aunque no deja de ser un punto de partida. ¿Usted no es como ellos porque odia esa vida anodina de la que sólo se puede liberar con enormes cantidades de dinero? Siendo así, usted está en situación óptima de acceder a las grandes verdades maquiavélicas aplicadas a un solo objetivo, una sola meta, un solo deseo: ganar dinero. Sin embargo, hasta para amasar una pequeña fortuna, con su pequeño yate y su pequeña mansión (pues la felicidad se compone de pequeñas cosas,

dice Groucho Marx), se necesita de algo imprescindible: ser malo. Este es el requisito fundamental, y si usted es una de esas personas que creen en el Bien y en el Mal, en que la mejor virtud es la bondad y la bonhomía, jamás conocerá otra vida que la que llevan millones de mediocres y ejecutivos de medio pelo. Con suerte llegará a unos escalones por debajo del CEO, y hasta quizá logre convertirse en CEO, pero no sólo no disfrutará de las ventajas en la vida que proporciona esa bendición de los dioses sino que ese será el último escalón al que usted llegará. Este libro está concebido para que usted gane dinero, y mucho, todo el que quiera, no para que se convierta únicamente en unos de esos CEO adictos al trabajo y rutinarios que sólo se diferencian de la multitud de mediocres por la marca del auto, de la corbata o los metros cuadrados de su casa. Se trata de otra cosa, de una vida plena y brillante, de la libertad personal y de los placeres que sólo se alcanzan con el dinero, y a raudales. El primer requisito para esto, como le decía, es ser malo. Todo el tiempo, continuamente, el mundo de los negocios exige que usted sea malo e indecente; y si usted, en vez de ser malo e indecente, prefiere comportarse como una persona buena y transparente, rebozante de moral y moralina,

hágalo, pero no cuente conmigo. Este libro instruye acerca de cómo ser malo e indecente, astuto y miserable, duro y poderoso, manipulador y codicioso, frío y calculador, ruin y desalmado. No existe otro método confiable para ganar dinero, créame. Este libro no ha sido pensado para que usted gane amigos, sepa hablar correctamente o sea un experto en organización de empresas. Este libro le enseñará cómo hacer todo lo humana e inhumanamente necesario para ganar dinero y disfrutar de ello como un cochino… muy rico. Posiblemente, al principio de la aplicación del arte maquiavélico de los negocios, usted se encuentre con algunos problemas derivados de una educación deficiente de los sentimientos y una excesiva consideración de la opinión de los demás. Muy bien, puede suceder y sucederá siempre que uno ponga el dinero por encima de todo y a cualquier precio, pero sólo se trata de una cuestión de práctica y hábito. En el fondo nadie desprecia el dinero, aunque son pocos los que están dispuestos a venderle el alma al diablo a cambio de dinero. Solo que no es tan fácil que el diablo compre almas: tiene sobreoferta de almas en venta. Hoy por hoy es un mercado atiborrado. Mientras usted sea un ganador e irradie ese aire especial de los seres exitosos que embriaga a los