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• Anthony Alexander Cahuaza Maldonado

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Universidad Alas Peruanas Facultad de Ciencias Empresariales Escuela Profesional de Administración y Negocios Internacionales SILABO ______________________________________________________________________________ 1.

DATOS INFORMATIVOS 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6

Asignatura Código Requisito Ciclo Académico Semestre Académico Horas Semanales 1.6.1 Teoría 1.6.2 Práctica 1.7 Créditos 1.8 Profesor

2.

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INDUCCIÓN A LOS NEGOCIOS 3501-35206 Ninguno III 2011-1 03 01 02 03

SUMILLA La asignatura de Inducción a los negocios es de naturaleza teórico – práctica. Pertenece al grupo de conocimientos formativos. Proporciona a los alumnos las herramientas necesarias para desarrollar el espíritu emprendedor y las competencias para trasladar los conocimientos teóricos hacia la creación y gestión de negocios mediante el estudio de caso de empresas que lograron el éxito en el mercado, con actitud proactiva, eficiente y eficaz. La asignatura está organizada en cuatro unidades: UNIDAD I: UNIDAD II: UNIDAD III: UNIDAD IV:

El emprendimiento La idea de negocio Plan estratégico de la empresa Plan de marketing de la empresa

3.

COMPETENCIA GENERAL DEL PERFIL DEL EGRESADO Crea y gestiona empresas y negocios internacionales con una visión estratégica del comercio, con una sólida base humanística y ética, con sólidos conocimientos de la ciencia administrativa, las finanzas, la logística, las personas, los idiomas y los sistemas gerenciales para contribuir al desarrollo del país con eficiencia, eficacia, calidad, creatividad y liderazgo.

4.

COMPETENCIA DE LA ASIGNATURA Reconocer los fundamentos del emprendimiento y el espíritu emprendedor. Identificar e investigar una idea de negocio y elaborar un plan de negocios utilizando las herramientas básicas de planeamiento, marketing y técnicas de producción valorando la creatividad y la veracidad de la información para el liderazgo del producto o servicio en el mercado.

1

5.

CAPACIDAD 5.1

Reconoce los fundamentos del emprendimiento y las habilidades del emprendedor.

5.2

Identifica y define la idea de negocio. Identifica y selecciona una idea de negocio mediante la técnica de lluvia de ideas, con actitud a la investigación.

5.3 Efectúa y analiza el sector al que se dirige mediante las técnicas de planeamiento estratégico, valorando los resultados obtenidos del mismo. 5.4

6.

Efectúa y analiza el estudio de mercado del proyecto mediante las técnicas de investigación de mercados, valorando los resultados obtenidos del mismo.

PROGRAMACIÓN TEMÁTICA

UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO

CAPACIDAD I: Reconoce los fundamentos del emprendimiento y las habilidades del emprendedor

SEMANA I Sesión 1 Tipo de sesión: Exposición dialogada

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES • Explicar el contenido del curso. • Reconoce la importancia del emprendimiento. • Definir el emprendimiento. • Explicar la importancia del emprendimiento. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia del emprendimiento en el acontecer diario y en las organizaciones. Fuente: ALFONSO RODRIGUEZ RAMIREZ. “Nuevas perspectivas para entender el emprendimiento empresarial”. Pensamiento y Gestión, 26. Universidad del Norte, 94-119,2009

SEMANA 2 Sesión 2 Tipo de sesión: Exposición dialogada y actividad aplicativa

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES • Megatendencias. • Enumera las principales megatendencias. • Ejemplificar con casos las principales megatendencias que se están dando en el país. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora los acontecimientos actuales y la influencia en el desarrollo de empresas exitosas. Fuente: PATRICIA ABURDENE. “Megatendencias 2010”. 1ª Edición. Editorial: Norma. 2006. 344 p.

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SEMANA 3 Sesión 3 Tipo de sesión: Estudio de casos

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES • Presenta e Identifica los emprendimientos empresariales exitosos en el mundo y reconoce el factor de éxito en las empresas. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora las acciones realizadas en las empresas de éxito. Fuente: Ministerio de Trabajo. “Emprende Empresa”, 1ª Edición. Lima-Perú. 2003 • •

CONTENIDOS CONCEPTUALES Emprendimientos empresariales globales. Exposición de casos

SEMANA 4 Sesión 4 Tipo de sesión: Estudio de casos. Evaluación

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES • Emprendimientos empresariales • Presenta e Identifica los peruanos. emprendimientos empresariales exitosos en el Perú y reconoce el • Exposición de casos. factor de éxito en las empresas. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora las acciones realizadas en las empresas de éxito. Fuente: Ministerio de Trabajo. “Emprende Empresa”, 1ª Edición. Lima-Perú. 2003 CONTENIDOS CONCEPTUALES

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Expone los emprendimientos empresariales más destacados.

PRIMERA PRÁCTICA CALIFICADA CONTENIDO ACTITUDINAL:

Demuestra en forma responsable su espíritu emprendedor.

UNIDAD II: LA IDEA DE NEGOCIO

CAPACIDAD II: Identifica y define la idea de negocio. Identifica y selecciona una idea de negocio mediante la técnica de lluvia de ideas, con actitud a la investigación. SEMANA 5 Sesión 5 Tipo de sesión: Exposición dialogada y actividad aplicativa.

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES • Reconoce el espíritu emprendedor y el desarrollo de los modelos de creatividad e innovación que • provocan impacto en las organizaciones. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora las habilidades de los empresarios de éxito. Fuente: RAFAEL ALCARAZ.“El emprendedor de éxito”.3ª Edición. Editorial: Mac Graw Hill. 2006. 332 p. •

CONTENIDOS CONCEPTUALES Explicar las habilidades de emprendedores. Explicar el trabajo en equipo.

Cantidad de horas: 3

los

3

SEMANA 6 Sesión 6 Tipo de sesión: Exposición dialogada y actividad aplicativa.

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES • Lluvia de ideas • Utiliza las técnicas para identificar una idea de negocio. • Identificar la idea de negocio • Necesidad a satisfacer • Determinación del producto o servicio CONTENIDO ACTITUDINAL: Respeta y valora el uso de las técnicas para evaluar una idea de negocio. Fuente: KAREN WEINBERGER VILLARÁN. “Plan de negocios”.1ª Edición. USAID/Perú/MYPE COMPETITIVA. 2009. 146 p. SEMANA 7 Sesión 7 Tipo de sesión: Exposición dialogada y actividad aplicativa.

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS CONCEPTUALES • Análisis del entorno empresarial

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES • Investiga y presenta los factores económicos, socioeconómicos, políticos y legales, tecnológicos y ambientales referidos a la idea de negocio. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la información externa para argumentar su idea de negocio. Fuente: KAREN WEINBERGER VILLARÁN. “Plan de negocios”.1ª Edición. USAID/Perú/MYPE COMPETITIVA. 2009. 146 p. SEMANA 8 Sesión 8 Tipo de sesión: Exposición dialogada y actividad aplicativa.

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES • Establecer las variables para el análisis • Elabora y aplica las técnicas de del mercado análisis de mercados y el sector. • Análisis del sector CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora las técnicas de análisis de mercados Fuente: KAREN WEINBERGER VILLARÁN. “Plan de negocios”.1ª USAID/Perú/MYPE COMPETITIVA. 2009. 146 p. SEMANA 9 Sesión 9 Tipo de sesión: Exposición y evaluación

Edición.

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS CONCEPTUALES EXAMEN PARCIAL

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Aplica todos los conocimientos adquiridos para la presentación y sustentación del producto o servicio diseñado para el mercado local.

CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de medir su capacidad para introducir un producto al mercado. 4

UNIDAD III: PLAN ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA

CAPACIDAD III: Efectúa y analiza el sector al que se dirige mediante las técnicas de planeamiento estratégico, valorando los resultados obtenidos del mismo.

SEMANA 10 Sesión 10 Tipo de sesión: Exposición dialogada y actividad aplicativa.

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS CONCEPTUALES • Investigación de mercado.

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES • Elabora y aplica las técnicas de análisis de mercados. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora las técnicas de análisis de mercados. Fuente: KAREN WEINBERGER VILLARÁN. “Plan de negocios”.1ª Edición. USAID/Perú/MYPE COMPETITIVA. 2009. 146 p.

SEMANA 11 Sesión 11 Tipo de sesión: Exposición dialogada y actividad aplicativa.

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES • Plan Estratégico • Elabora el plan estratégico para la idea de negocio seleccionada. • Visión • Misión CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la utilización de técnicas para elaborar el plan estratégico. Fuente: KAREN WEINBERGER VILLARÁN. “Plan de negocios”.1ª Edición. USAID/Perú/MYPE COMPETITIVA. 2009. 146 p.

SEMANA 12 Sesión 12 Tipo de sesión: Exposición dialogada y actividad aplicativa.

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES • Objetivos estratégicos • Elabora el plan estratégico para la idea de negocio seleccionada. • Estrategia del negocio • Ventaja competitiva CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la utilización de técnicas para elaborar el plan estratégico. Fuente: KAREN WEINBERGER VILLARÁN. “Plan de negocios”.1ª Edición. USAID/Perú/MYPE COMPETITIVA. 2009. 146 p.

SEMANA 13 Sesión 13 Tipo de sesión: Exposición y evaluación

Cantidad de horas: 3

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CONTENIDOS CONCEPTUALES SEGUNDA PRÁCTICA CALIFICADA

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Presenta y sustenta el Plan Estratégico de la empresa. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de las técnicas para elaborar el plan estratégico de la empresa. Fuente: KAREN WEINBERGER VILLARÁN. “Plan de negocios”.1ª Edición. USAID/Perú/MYPE COMPETITIVA. 2009. 146 p.

UNIDAD IV : PLAN DE MARKETING DE LA EMPRESA

CAPACIDAD IV: Efectúa y analiza el estudio de mercado del proyecto mediante las técnicas de investigación de mercados, valorando los resultados obtenidos del mismo.

SEMANA 14 Sesión 14 Tipo de sesión: Exposición dialogada y actividad aplicativa.

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES • Análisis del mercado potencial. Público • Elabora y aplica las técnicas de objetivo. análisis de mercados. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora las técnicas de análisis de mercados. Fuente: KAREN WEINBERGER VILLARÁN. “Plan de negocios”.1ª USAID/Perú/MYPE COMPETITIVA. 2009. 146 p.

SEMANA 15 Sesión 15 Tipo de sesión: Exposición dialogada y actividad aplicativa.

Edición.

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS CONCEPTUALES • Estrategias de mercadeo.

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES • Elabora las estrategias de mercadeo para su producto o servicio. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora y asume la veracidad de la información para plantear políticas comerciales acertadas. Fuente: KAREN WEINBERGER VILLARÁN. “Plan de negocios”.1ª Edición. USAID/Perú/MYPE COMPETITIVA. 2009. 146 p.

SEMANA 16 Sesión 16 Tipo de sesión: Exposición dialogada y actividad aplicativa. CONTENIDOS CONCEPTUALES • Estrategias de mercadeo.

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES • Elabora las estrategias de mercadeo para su producto o servicio. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora y asume la veracidad de la información para plantear políticas comerciales acertadas. Fuente: KAREN WEINBERGER VILLARÁN. “Plan de negocios”.1ª Edición. USAID/Perú/MYPE COMPETITIVA. 2009. 146 p. 6

SEMANA 17 Sesión 17 Tipo de sesión: Exposición y evaluación

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS CONCEPTUALES EXAMEN FINAL

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Presenta y sustenta el Plan de Marketing de la empresa. CONTENIDO ACTITUDINAL: Aprecia la importancia de conocer un producto y como introducirlo en el mercado.

SEMANA 18 Tipo de sesión: Evaluación (FERIA DE PLANES DE NEGOCIO – Auditorio de la Facultad)

7.

METODOLOGIA 7.1.

DIALOGO EN CLASE La asignatura se desarrollará con el soporte de la siguiente metodología académica: ƒ

Se promoverá y motivará en el grupo, el dialogo y trabajo en equipo para completar el estudio y el intercambio de información sobre los temas tratados.

ƒ

A modo de tarea y con la orientación correspondiente, se encargará, a los participantes, en forma grupal, el desarrollo de un tema específico para ser expuesto y debatido en clase. Dicha presentación será calificada en equipo.

7.2.

CONTROLES DE LECTURA Los temas de lectura serán proporcionados con la debida antelación para que sean leídos, analizados y evaluados de forma individual.

7.3

CASUISTICA El caso es un relato completo y detallado de una situación ocurrida y simulada que plantea problemas que deben de ser identificadas para su análisis y solución por los participantes.

7.4

MONOGRAFIA Es un trabajo breve y sistematizado sobre un tema. Requiere la consulta de varios textos y la observación del fenómeno relacionado a la investigación.

7.5

APLICACIÓN PRÁCTICA Para completar el aprendizaje integral, los alumnos se organizarán en equipo y desarrollarán una idea de negocio, en el cual aplicarán todos los conocimientos impartidos en clase. Cabe señalar que el trabajo será monitoreado por el docente hasta su culminación y sustentación final.

7.6

FERIA DE PLANES DE NEGOCIO La feria de planes de negocio expone los trabajos grupales elaborados por los alumnos, se evalúa la presentación del stand, afiches, volantes, producto y la presentación del plan de negocio ante un jurado externo.

7

8.

9.

EQUIPOS Y MATERIALES 8.1

Equipos: ƒ Pizarra acrílica y plumones de colores. ƒ Equipo multimedia ƒ Equipo de sonido ƒ Micrófono ƒ Cámara digital ƒ Filmadora

8.2

Materiales: ƒ Diapositivas Power Point ƒ Textos y separatas del curso ƒ Lecturas seleccionadas ƒ Videos ƒ Direcciones electrónicas.

8.3

Infraestructura: ƒ El auditorio de la facultad para la presentación de la feria de planes de negocio.

EVALUACIÓN

CRITERIOS DE EVALUACIÓN INDICADORES 1.1 Reconoce la importancia Capacidad I: del emprendimiento. Reconoce los fundamentos del emprendimiento y las 1.2 Enumera las principales megatendencias. habilidades del emprendedor. 1.3 Presenta e Identifica los emprendimientos empresariales exitosos en el mundo y reconoce el factor de éxito en las empresas. 1.4 Presenta e Identifica los emprendimientos empresariales exitosos en el Perú y reconoce el factor de éxito en las empresas. 2.1 Reconoce el espíritu Capacidad II: emprendedor y el Identifica y define la idea de desarrollo de los negocio. Identifica y selecciona modelos de creatividad una idea de negocio e innovación que mediante la técnica de lluvia de provocan impacto en ideas, con actitud a la las organizaciones. investigación. 2.2 Utiliza las técnicas para identificar una idea de negocio. 2.3 Investiga y presenta los factores económicos, socioeconómicos, políticos y legales, tecnológicos y 8

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INSTRUMENTOS Intervenciones personales Preguntas Presentación de casos Exposición Manifestación actitudinal

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Intervenciones personales Preguntas Presentación de casos. Presentación de informes Exposición Manifestación actitudinal

ambientales referidos a la idea de negocio. 2.4 Elabora y aplica las técnicas de análisis de mercados y el sector. 2.5 Aplica todos los conocimientos adquiridos para la presentación y sustentación del producto o servicio diseñado para el mercado local. 3.1 Elabora y aplica las Capacidad III,: técnicas de análisis de Efectúa y analiza el sector al mercados. que se dirige mediante las Elabora el plan técnicas de planeamiento 3.2 estratégico para la idea estratégico, valorando los de negocio resultados obtenidos del seleccionada. mismo. 3.3 Elabora el plan estratégico para la idea de negocio seleccionada. 3.4 Presenta y sustenta el Plan Estratégico de la empresa. 4.1 Elabora y aplica las Capacidad IV: técnicas de análisis de Efectúa y analiza el estudio de mercados. mercado del proyecto mediante las técnicas de 4.2 Elabora las estrategias de mercadeo para su investigación de mercados, producto o servicio. valorando los resultados 4.3 Presenta y sustenta el obtenidos del mismo. Plan de Marketing de la empresa.

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Intervenciones personales Preguntas Presentación de casos. Presentación de informes Exposición Manifestación actitudinal

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Intervenciones personales Preguntas Presentación de casos. Presentación de informes Exposición Manifestación actitudinal

La asistencia a las clases teóricas y prácticas es obligatoria. El alumno que acumulé el 30% de inasistencias queda inhabilitado para rendir el examen final, será desaprobado en la asignatura sin derecho para rendir un examen sustitutorio. El sistema de evaluación comprende: A. Examen Parcial (EP): 30% B. Examen Final (EF): 30% C. Promedio Tarea Académica(PTA): 40% El promedio de tarea académica es el resultado de las evaluaciones permanentes tomadas en clase, así como de las prácticas calificadas programadas por la Dirección de la Escuela. Se considerará los siguientes aspectos: 1. 2. 3. 4.

Intervenciones orales Asistencia y puntualidad Prácticas calificadas Trabajos individuales 9

5. 6. 7.

Trabajos grupales Control de lectura Trabajo integrador

El Promedio Final (PF) se obtendrá de la siguiente ecuación: PF = 40% PRO. TAREA ACAD. + 30% EP + 30% EF

10. FUENTES DE INFORMACIÓN 10.1 BIBLIOGRAFÍA 1. Aburdene, Patrcicia. “Megatendencias 2010”. 1ª Edición. Editorial: Norma. 2006. 344 p. 2. Alcaraz, Rafael.“El emprendedor de éxito”.3ª Edición. Editorial: Mac Graw Hill. 2006. 332 p. 3. Franco Concha, Pedro. 2005. “Planes de negocio: Una metodología alternativa”, LimaPerú. Editorial Universidad del Pacífico. Segunda edición 4. Guerra-García, Nano. 2006. “Los secretos del carajo”. Lima-Perú. Primera edición 5. Instituto Apoyo. 2002. “Economía para todos”. Lima-Perú. Primera edición 6. Ministerio de Trabajo. 2003. “Emprende Empresa”, Lima-Perú. Primera edición. 7. Ministerio de Trabajo. 2007. Segunda edición.

“¿Cómo elaborar mi plan de negocios?”. Lima-Perú.

8. Rodríguez Ramírez, Alfonso. “Nuevas perspectivas para entender el emprendimiento empresarial”. Pensamiento y Gestión, 26. Universidad del Norte, 94-119,2009 9. Weinberger Villarán, Karen. “Plan de negocios”.1ª COMPETITIVA. 2009. 146 p.

Edición. USAID/Perú/MYPE

10.2 DIRECCIONES DE INTERNET 1. Instituto Nacional de Estadística e Informática - INEI www.inei.gob.pe 2. Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo www.produce.gob.pe 3. Agencia de Promoción de la Inversión Privada - Proinversión www.proinversion.gob.pe

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