• Author / Uploaded
• Alfredo Hernandez

Citation preview

GRUPO REFORMA

LA VISIÓN DE LORENZO ZAMBRANO Entrevistas y artículos publicados por Grupo Reforma (1990 - 2014)

Enrique Krauze • Manuel J. Jáuregui • Jorge A. Meléndez Ruiz Jesús Castilleja • Gonzalo Rivero Torrico • Luis Ramón Carazo

ÍNDICE

PRÓLOGO René Sánchez

3

ENTREVISTAS ‘El pacto nos ahoga’(1990)

5

‘Entramos a Europa por la puerta grande’ (1992)

8

‘Salva a la economía la política monetaria’ (1994)

12

Asia, siguiente paso de Cemex (1995)

17

‘Me da gusto honrar a un artista vivo’ (1997)

23

‘Criticaron nuestra idea de ser grandes’ (1998)

27

Apostando en la crisis (1998)

32

‘Hay que construir sobre lo que ya existe’ (1999)

38 Ilustración: Horacio Sierra

‘Tenemos el viento a favor’ (1999)

40

Toma riesgos… pero calculados (2004)

44

‘No estamos contra la pared’ (2009)

47

EN SUS PROPIAS PALABRAS La industria y el futuro de México

LORENZO EN OPINIÓN DE… Los suizos le llaman ciber-Lorenzo… Jesús Castilleja (1999) Educación en administración Gonzalo Rivero Torrico (2004) Cemex centenario Luis Ramón Carazo (2006) Un cementero que no se rinde Moisés Ramírez (2013)

57

49

ADIÓS LORENZO

50

Gran pérdida Manuel J. Jáuregui

62

52

Liderazgo a la Lorenzo Z. Jorge A. Meléndez Ruiz

64

54

Enrique Krauze La carrera de Zambrano

66

2

RENÉ SÁNCHEZ

Prólogo

Zambrano: Impaciencia por el éxito

I

mpaciencia por el éxito. Ese era el sello que delataba a Lorenzo Zambrano y a su Cemex Way como filosofía. En cada entrevista, Zambrano dejaba claro que la competitividad de la empresa que conducía --y la del País-- era tarea sin pausa. Como el ‘justo a tiempo’ de sus miles de revolvedoras que dan vuelta y vuelta al emblema de Cemex por las calles de más de 50 países. Así, sin pausas, marcó su ritmo y así llevó a la cementera a la cima de la industria global. Líder en su generación, huidizo de las luces que dan publicidad al nombre, el mérito que los analistas reconocen en este industrial fue su habilidad para penetrar mercados con un producto tan tradicional pero sofisticado en el servicio. Todo por conjugar lo mejor de la tecnología con lo mejor de los recursos humanos. En ese afán se explica, en buena medida, el despegue del emporio cementero. Pragmático a más no poder, marca del éxito regiomontano, hoy una comunidad de emprendedores lo reconoce como modelo. Cuando aceptó entrevistas con Grupo REFORMA, llegaba con la tarea hecha, reacio a improvisar, atendía a

cada pregunta y respondía largamente cuando se trataba de explicar la estrategia de expansión, cuando contaba sus victorias. Y, no sin molestia, tomaba aire para argumentar los cuestionamientos incómodos, los de la abultada deuda sobre la que se asentó la última parte de su crecimiento, los del precio del bulto de cemento en México. Ni se diga el de las importaciones de cemento ruso que no pudieron entrar a México por Tampico. Aquí, en este compendio que muestra una parte de sus ideas, se puede leer su convicción del emprendedurismo y sus límites: “Hay que medir bien los riesgos, ser prudentes, pero también quitarse la actitud de que los mexicanos no podemos ser lo mejor del mundo”. O esa lección que alude a la historia interminable, cuando se trata de trascender. “El que dice ya llegué, en ese momento empieza a fracasar; el que pierde la humildad, en ese momento también empieza a fracasar”. Zambrano eligió esa órbita para trascender, en la que vivió como empresario y desde la que escribe su deseo de que, después de muerto, trascender “no tiene la menor importancia; lo importante es lo que se hace aquí”.

René Sánchez es Director Editorial de Negocios

3

ENTREVISTAS

1990

El pacto de Salinas

5

3 AGOSTO 1990

‘El pacto nos ahoga’

¿C

¿No temerán las autoridades gubernamentales que Cemex pueda controlar algunos nichos de mercado en México y vender a precios muy altos? Esa situación no es posible que se dé en el mediano plazo, por la apertura comercial. En cualquier momento pueden venir japoneses, coreanos o griegos a vender cemento en México a precios más bajos. ¿Cómo se han afectado los planes de inversión del Grupo Cemex por el control de precios? Con los actuales precios no podemos generar las suficientes utilidades que nos permitan invertir y hacer nuevas plantas. Y en un país en crecimiento, como México, se necesita invertir para poder satisfacer los incrementos de la demanda en los próximos años. De esta forma si no invertimos hoy, no podremos estar generando la suficiente producción que se demande en México dentro de dos años. ¿Por qué? Debido a que la construcción de una planta desde su diseño hasta su entrada en operación tarda dos años y medio. En resumen: El control de precios es nuestro principal problema, más que los altos costos financieros o la demanda de dumping que tenemos en Estados Unidos. ¿Cuándo se resuelve la demanda de dumping, que enfrentan en Estados Unidos? y ¿qué espera que pase? La resolución se dará a conocer en la tercera semana de agosto. Es difícil poder decir qué pasará, pero nosotros confiamos en una resolución favorable. Lo que sí puedo decir es que es falso que vendamos a un precio menor en México que en Estados Unidos, como dice la acusación de dumping.

ómo ha afectado el Pacto a las finanzas del Grupo Cemex? El control de precios interno es tan distorsionante y nos ha afectado de tal manera que la vialidad de la empresa está en peligro. Sin un precio adecuado que sea suficiente para cubrir los costos, además de que genere las utilidades necesarias para invertir, ninguna empresa puede sobrevivir. Sin embargo confiamos en que las autoridades nos concedan algún incremento en el futuro. ¿Considera usted que existe un rezago en el precio del cemento en México, en relación a los niveles internacionales? Si comparamos nuestro precio respecto a los niveles mundiales, nos daremos cuenta que existe un rezago de un 30 por ciento. En promedio en el mundo, el precio de la tonelada de cemento alcanza 80 dólares, mientras que en México es de apenas 53 dólares. ¿Cuál es entonces el argumento de la Secretaría de Comercio para no conceder un aumento en el precio del cemento? Ellos usan los niveles de Texas como estándar para fijar cuál nivel deberíamos tener, sin embargo allá las condiciones son diferentes. En Estados Unidos los costos en energéticos, transporte y financieros son menores a los que tenemos en México. Aquí los costos han crecido mucho más que los precios a los que vendemos. Por otra parte el caso de Texas es único, ya que en los otros estados el precio del cemento es superior. En California, por ejemplo, el precio por tonelada de cemento es de 64 dólares y en Nueva York de 72 dólares.

6

¿En qué se basan entonces las empresas norteamericanas para acusar de prácticas de dumping? Por qué ellos nos descuentan todos los costos de transporte que tenemos y llegan a la conclusión de que el precio sin esos gastos es menor allá en Estados Unidos, que aquí en México. Sin embargo el flete es un insumo en sí mismo, y en el caso del cemento representa un porcentaje importante. ¿Qué camino seguirán en el caso que el resultado de la investigación del dumping fuese desfavorable para Cemex? En este punto somos definitivos: no nos retiraremos del mercado estadounidense. Lo que haríamos en el corto plazo es seguir exportando, pagando el impuesto compensatorio para no perder los mercados que ya tenemos. Nos ha costado mucho estar allá para salirnos ahora. ¿Cuánto tiempo podrían prolongar esta situación? Cemex es una empresa internacional y como tal actuaremos. Estamos buscando asociaciones con otros productores internacionales, para abastecer nuestras plantas de Estados Unidos. Además en un caso extremo estamos dispuestos a instalarlos en otros países (fuera de México) para llevar desde ahí cemento a Estados Unidos. El Grupo Cemex ha invertido en plantas y equipo unos 250 millones de dólares (en Estados Unidos), que debemos de proteger y mantener. Uno de los problemas que enfrenta el Grupo Cemex es su alto costo financiero, ¿qué están haciendo para disminuirlo? Nuestro deuda subió debido a la adquisición que hicimos de Empresas Tolteca, que era necesaria para nuestra plan de consolidación en la industria cementera, y porque tenemos confianza en el futuro del País. Como tuvimos que pagar casi inmediatamente requerimos de solicitar préstamos dentro de México, teniendo que pagar altas tasas de interés. El proceso en el que estamos ahora,

es el trasladar esta deuda a dólares, disminuyendo así el costo financiero. ¿No tienen pensado alguna otra medida adicional para disminuir su endeudamiento? La estrategia para disminuir nuestro endeudamiento también incluye la emisión de bonos, como lo que hicimos hace poco. De esta forma vendimos en los mercados internacionales 100 millones de dólares en bonos de Tolmex, convertibles en acciones, que se colocaron rápidamente por lo atractivo de su diseño y rendimiento. Además quisiera agregar que la deuda no es problema para nosotros ya que hemos diseñado la estrategia para resolverla. ¿Existe el plan de realizar alguna oferta pública de acciones de la empresa en los próximos meses? Sí. Tenemos planeado conservar sólo el 51 por ciento de las acciones de Tolmex. Actualmente tenemos un 90 por ciento del capital. El plan que tenemos es hacer colocaciones graduales, para desprendernos poco a poco de esa diferencia. Sin embargo aún estamos estudiando como hacerlo y no podemos dar fechas. Al parecer hay una favorable percepción sobre la acción de Cemex entre los inversionistas extranjeros, ¿a qué atribuye usted esto? El inversionista extranjero ha demostrado confianza en nuestra acción porque a la empresa y a México se le ven buenas perspectivas. Nuestro País se ve como una nación en crecimiento, y se ven posibilidades de desarrollo como se le vieron a Corea o a Japón en el pasado. ¿Existe alguna estimación de la participación de la inversión extranjera en Cemex? Sí, y podemos decir que ha crecido sustancialmente. En abril de 1989 era de un 3 por ciento del capital, mientras que en la última asamblea (en abril de este año) había aumentado a un 8 por ciento. Actualmente podemos hablar de un nivel de 14 por ciento.

7

1992

Cemex brinca el charco

8

21 JULIO 1992

‘Entramos a Europa por la puerta grande’

¿C

El primero de ellos fue que no teníamos entonces prevista la compra de ninguna cementera. Ahora tiene mucho más sentido lo que estamos haciendo, al contar con el 28 por ciento del mercado español en lugar de sólo un 14 por ciento. Otro factor que incidió en la Bolsa fue que muchos de nuestros inversionistas son personas que manejan fondos en mercados emergentes, desconocen España, y reaccionaron vendiendo sus títulos. Influyó también la información que salió en un principio sobre el hecho de que habíamos pagado mil 700 millones de dólares, lo cual era incorrecto. Un elemento más es que Valenciana no consolida en sus estados financieros, igual que Sansón, pero sí consolida en los negocios no cementeros que pierden dinero. Entonces, se ve más negativo de lo que es. La reacción de la Bolsa ahora, con la compra de Sansón fue muy moderada, neutra en general, con un mercado que estaba bajando, una reacción que esperábamos. Haremos un gira por Estados Unidos y Europa para explicar en detalle la operación y creemos que una vez que los inversionistas la conozcan en detalle y contestemos sus preguntas, verán ya sentido estratégico y posibilidad financiera en la operación. ¿Cómo fue posible que una empresa como Cemex realice la compra de dos cementeras que representan por lo menos la mitad los activos que tiene sin sufrir financieramente en el proceso?

DESIDERIO MORALES y ALFREDO H. GONZÁLEZ

uál es el significado de fondo en el que conceptualiza la adquisición de Sansón? - Representa la entrada de Cemex a la Comunidad Económica Europea por la puerta grande y al país más atractivo en cuanto a crecimiento de la industria de la construcción, en los próximos años. También significa el ingreso de Cemex a Europa de una forma destacada por contar con una participación de 29 por ciento en el mercado español. Somos el más importante productor en España con mucho porque nuestro más cercano competidor apenas tiene un 12 por ciento del mercado. En España tendremos 12 plantas que se suman a las otras 17 que tenemos en México para alcanzar un total de 29 plantas cementeras. Hay una planta más que está en construcción, la de Tepeaca, la cual arrancará a principios de 1994. Cemex tiene en expansión dos plantas más, una en Huichapa y la otra en Atotonilco con un millón de toneladas. En el futuro se planea la construcción de otra planta cementera en el corredor Bajío-Colima. ¿Cuál es su impresión sobre la reacción de la Bolsa hacia la adquisición de las cementeras españolas por parte de Cemex? En el caso de Valenciana fue una reacción negativa pero creo que razonable y causada por varios factores.

9

Es efectivamente una operación muy grande. Pero no implica sufrimiento en términos financieros por diversas razones, entre ellas, que tenemos algunos socios. Una empresa se va a quedar con 90 millones de dólares del capital de Sansón. Otra razón es que en el futuro Sansón y Valenciana se fusionarán en una holding y podrán contratar deuda en España. Es decir, allá se va a cargar gran parte del peso financiero de la operación. Al final de la operación serán 400 millones de dólares adicionales los que se van a cargar a Cemex. Además, del total de las dos operaciones -unos mil 850 millones de dólares- se van a vender 300 millones correspondientes a activos no cementeros. Estamos en pláticas con inversionistas para que aporten otros 200 millones de dólares de capital a través de una colocación privada. Lo más interesante es que eventualmente pensamos vender alrededor de 450 millones de dólares del capital de ambas compañías. Con todo esto, al final nos vamos a quedar con el 51 por ciento del capital de ambas compañías y lo demás lo venderemos en una colocación global. Todo este esquema de ingeniería financiera se llevará a cabo en un lapso de un año y medio. Llegamos a tener un peso de deuda de mil 700 millones de dólares cuando compramos Tolteca. Así que ahora que el flujo de efectivo de la empresa es mayor no existe problema. La deuda es totalmente soportable

porque al adquirirla en España es más barata y las tasas de interés internacionales van a la baja. El apalancamiento de la deuda total como proporción del valor capitalización total (el valor de todas las acciones en el mercado) se reducirá a 37 por ciento a fines de 1993. ¿La compra de Valenciana y Sansón no pone en peligro el plan de expansión que tiene la empresa? De ninguna manera; sigue adelante. Nuestra expansión que será en más de 6 millones de toneladas de capacidad instalada está en proceso de construcción. Vamos a invertir mil millones de dólares en los próximos tres años en este programa, del cual 300 millones de dólares serán invertidos en el presente año. ¿Qué sucederá con la capacidad global de producción de Cemex con la compra de Valenciana y Sansón? La capacidad de producción aumentará a 32 millones de toneladas y ahora estamos en 22 millones de toneladas. Luego en 1994 tendremos 6 millones de toneladas más. Seríamos todavía el cuarto productor de cemento pero ya muy cerca del tercero a nivel mundial. ¿Cuál es su percepción del precio al que se adquirieron las cementeras españolas Sansón y Valenciana? Estamos comprando a muy buen precio porque se trata del 30 por ciento del mercado español, con muy buenas plantas y compañías que generan 300 millones de dólares al año de utilidad de operación. Estas tienen presencia en toda España y nos van a dar flexibilidad para surtir a nuestros clientes mundiales. ¿Qué parámetros utilizaría para

10

evaluar el precio de las cementeras españolas? Construir una planta en España costaría cerca de 220 dólares por tonelada de capacidad y nosotros compramos por abajo de este valor. De las dos plantas, una tiene exceso en su capacidad de producción y a la otra le falta capacidad. Sansón trabaja al cien por ciento y compra cerca de 700 mil toneladas anuales de clinker y cemento a otros, ahora las podrá adquirir de la Valenciana. ¿Bajo que nombre van a trabajar las cementeras españolas una vez fusionadas por Cemex? No sabemos todavía como nombraremos a la nueva empresa holding española porque hay que realizar acciones legales. Pero aún siendo entidades legales separadas, se van manejarán en forma fusionada. ¿Cómo tomaron en España la adquisición de Valenciana y Sansón por parte de Cemex? Cada una de las operaciones son las más grandes que ha habido en ese país. La suma de las dos es por mucho la más grande. No ha habido resistencia y las autoridades financieras consideran que es una muestra de confianza en el manejo de la economía española y en la actividad de la industria de ese país. ¿Cuál es su expectativa hacia el mercado español? El mercado español está flojo este año y estará a la baja el año que viene, pero en el futuro crecerá a un ritmo mayor que el resto de la Comunidad Económica Europea. ¿El ingreso al mercado español es una reacción de Cemex a los prob-

lemas que tuvieron en el mercado estadounidense? No es la razón. Lo que tratamos fue buscar otros negocios y esto les da flexibilidad a nuestros mercados para el futuro. ¿El riesgo financiero de Cemex es razonable después de engullirse a estos gigantes? No peligra, estamos tomando una deuda manejable y a la cual podemos dar servicio con facilidad. Recurrimos a banqueros muy conservadores que han manejado la operación exitosamente y están convencidos de que fue una operación muy sana. ¿Si el valor de la operación son 600 millones de dólares por qué el valor corporativo de Sansón es mayor? Si hubiéramos adquirido sólo los activos serían 900 millones de dólares. Pero a estos hay que rebajarles la deuda de Sansón, así como el valor de las acciones minoritarias de dos de sus subsidiarias y lo que tienen en tesorería. ¿Pensó que llegaría a comprar las cementeras españolas cuando tomó la dirección de Cemex? No lo pensé. En ese entonces me temblaba la mano para comprar Cementos Anáhuac cuando se trataba 4 millones de toneladas y 135 millones de dólares. ¿Cuál es su expectativa hacia el mercado mexicano? Este año va creciendo menos del 10 por ciento que esperábamos, pero de todos modos será importante porque hay infraestructura nueva que se está generando y 1993 será un muy buen año.

11

1994

Violencia y crisis

12

23 MAYO 1994

‘Salva a la economía política monetaria’ GABRIEL DE LA GARZA

L

as medidas adoptadas por las autoridades mexicanas para contrarrestar los actos violentos de principios de año, como aumentos en las tasas de interés y un mayor desliz del Peso, fueron las correctas, dijo Lorenzo H. Zambrano. El director general de Cemex advirtió que de no haberse adoptado estas medidas, el costo que habría pagado el País hubiera sido mucho mayor, ya que “habríamos pasado nuevamente por una etapa de alta inflación y gran incertidumbre”. A continuación la entrevista con el empresario regiomontano. El entorno económico del último año ha sido, tal vez, el más difícil desde el inicio del actual sexenio. Desde su punto de vista, ¿cuándo iniciará la recuperación económica? El País ya venía creciendo fuertemente desde fines del año pasado e inicios del actual, pero, desafortunadamente, a raíz de todos los acontecimientos desfavorables ocurridos desde que comenzó 1994, sobre todo con el mangnicidio de Luis Donaldo Colosio, este crecimiento se estancó. Hemos visto una economía que está sufriendo una pausa por todos los actos ilegales que se han cometido tratando de desestabilizar al País, lo que ha resultado en un crecimiento menor al esperado. Las repercusiones sufridas han sido altas tasas de interés, un desliz más acelerado del Peso que se fue a la parte

más alta de su banda de flotación, un clima de incertidumbre y desconfianza entre los inversionistas, entre otras, lo que motivó el estancamiento. En la industria de la construcción, en particular, se observó un inicio de año lento, pero conforme ha avanzado 1992, la actividad ha ido creciendo, el mes de marzo ya fue un buen mes, abril fue aún mejor, y lo que va de mayo indica que será un mes excelente. Creemos todavía que el crecimiento de la industria de la construcción en general será de, aproximadamente, 3.5 por ciento en el año y la demanda de cemento crecerá alrededor de 5 por ciento. Entonces, estamos viendo una economía que está sufriendo una pausa debido a las medidas de protección de la misma economía que se tuvieron que implementar frente a los acontecimientos que ocasionaron la desestabilización. Estoy seguro de que si no se hubieran subido las tasas de interés y llevado al Peso a su extremo más alto de su banda, el costo que habríamos pagado hubiera sido mucho más alto para la economía, por lo que creo que las autoridades tomaron las medidas correctas para el mediano y largo plazo. ¿Cuál puede haber sido el escenario alternativo que se habría presentado si no hubieran subido las tasas de interés y devaluado al Peso? Sin esas medidas no se hubieran tomado, la economía tendría en estos momentos un mayor grado de incertidumbre, y habríamos vivido nuevamente altos niveles de inflación, lo que habría tenido efectos devastadores.

13

Siento que precisamente eso es lo que se estaba buscando con todos los actos de violencia que se presentaron. ¿Qué expectativa tiene sobre el crecimiento económico para 1994, comparado a la que tenía originalmente, y para la primera mitad del siguiente sexenio? Estamos esperando que el Producto Interno Bruto crezca alrededor de 2 por ciento en el año, que es el consenso de los economistas, y se dará más fuerte en el segundo semestre que en el primero, mientras que a fines del año pasado pensábamos que sería de 2.8 o 3 por ciento. Obviamente, en cada sector será distinta la intensidad del crecimiento. Siento que los mercados ya absorbieron el aumento en las tasas de interés, las cuales ya están bajando, y se sabe cuál es la situación de cada empresa respecto a sus pasivos en dólares. Esto despeja mucha incertidumbre. Ahora, la gente aprecia con más calma y detenimiento lo que está sucediendo, y, por lo mismo, los programas de construcción siguen adelante. En el siguiente sexenio se incentivará el crecimiento, pero dentro de la disciplina fiscal. Las bases para este crecimiento ya están dadas. El paso de ser empresas poco competitivas, a tener ahora un buen nivel de competencia se está dando y terminará en los próximos dos años. En 12 o 24 meses, la economía podrá tener la suficiente salud y eficiencia para poder soportar tasas de crecimiento de 5 o 6 por ciento sin inflación, que creo que se deberán

comenzar a presentar en el segundo año de la siguiente administración. ¿Cuál es su perspectiva sobre cuándo bajarán las tasas de interés y en qué nivel se estabilizarán? Seguirán bajando un poco más, aunque es muy difícil predecir los plazos y niveles, ya que esto dependerá de los futuros acontecimientos y las condiciones que prevalezcan en el País. En el corto plazo, no creo que lleguen otra vez a los niveles que bajaron de 10 por ciento, ya que en un año electoral es muy difícil pensar en tasas de interés muy bajas. Tal vez, a fines de año, después de las elecciones, las tasas podrán llegar nuevamente a niveles alrededor del 10 por ciento, ya que antes no es probable que alcancen a bajar tanto. ¿Siente que se puede mantener la estabilidad cambiaria? Creo que lo más difícil ya ha pasado, y estoy seguro de que no se dará una devaluación. Existen los elementos suficientes para asegurar el valor del Peso. Las autoridades tienen las reservas necesarias para defender la moneda. Las exportaciones no petroleras han crecido a un ritmo impresionante, debido a que las empresas hemos aumentado nuestra competitividad y porque la economía estadounidense está creciendo a un muy buen ritmo, así como por el Tratado de Libre Comercio; no se ha presentado una salida significativa de capitales, y siento que dándose un poco de buenas noticias, estos capitales regresarán inmediatamente. Además, la deuda externa del País es alrededor de un 20 por ciento del Pro-

14

ducto Interno Bruto, lo que es un nivel bajo, ya que en los países que forman parte de la OCDE tienen un porcentaje mayor al 50 o 60 por ciento. ¿A qué nivel estima que cierre el Peso contra el dólar al final del año? El tipo de cambio deberá cerrar el año dentro de los niveles que están en su banda de flotación, ya que se deberá respetar el Pacto. ¿Cómo impactaron el incremento de las tasas de interés y el aumento del desliz cambiario a los resultados del primer trimestre de Cemex? En general, las ventas fueron ligeramente menores a lo esperado, esto ha provocado que redoblemos esfuerzos para aumentar la productividad y una competencia más vigorosa. A pesar de que las ventas de la empresa bajaron 2 por ciento en términos reales, el margen de operación subió, lo que indica que estamos logrando ahorros importantes, generando una competencia más eficiente. En el mes de abril y lo que va de mayo, todo va muy bien. ¿Cuáles son las perspectivas sobre Cemex para 1994? En México vamos a tener muy buenos resultados, esperamos un crecimiento de 3 o 4 por ciento en ventas. En España, los volúmenes ya están creciendo. En Estados Unidos las ventas en dólares están aumentando alrededor de un 10 por ciento. Creo que, en general, va a ser un muy buen año, sólido en México, muy bueno en España, donde además ya se van a ver los efectos de los ahorros en costos tan importantes que se han

tenido y en Venezuela, donde vamos comenzando, será un año de consolidación y austeridad ¿Los recientes acontecimientos han afectado o afectarán sus decisiones de inversión en el País o en el extranjero? Las decisiones de inversión que tomamos son a largo plazo, ya que en lo que se toma una decisión y se termina de construir una planta se lleva por lo menos tres años. El programa de inversiones que anunciamos para el trienio 1992-1994 por 400 millones de dólares en México, se ha venido desarrollando sin problemas, ni cambios, y continuará así hasta que termine. ¿Qué posible escenario podría provocar que este plan de inversiones fuera modificado? Para que Cemex modificara sus inversiones planeadas tendría que pasar un período de unos dos años sin crecimiento, pero éste es un panorama que no lo veo venir. Los que han ganado más en sus inversiones en este País, son aquellos que han tomado sus decisiones de arriesgar en épocas difíciles, ya que al momento en que llegan los tiempos buenos ya están listos. ¿Cuáles son los principales proyectos de inversión de su empresa para 1994? Vamos a seguir con la construcción de la planta Tepeaca, que será la mayor de América Latina con una capacidad de 3.2 millones de toneladas, también es una inversión muy importante en el área de concreto premezclado. Invertiremos, también, en forma

15

importante en diversos programas para lograr una mayor eficiencia en el ahorro del consumo de energéticos en nuestros procesos productivos, y en el reforzamiento de las facilidades para entrega y distribución de cemento. ¿Cuál ha sido el impacto de la entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio para Cemex? La entrada en vigor del tratado no ha tenido un impacto directo en Cemex. Lo que sí ha propiciado es el crear un ambiente en el que sea más factible solucionar el problema del castigo anti-dumping que nos ha impuesto injustificadamente el gobierno estadounidense. El acuerdo comercial entre México, Estados Unidos y Canadá permite que sea más fácil llegar a una solución y que Estados Unidos tome en cuenta el veredicto del GATT, donde este organismo establece que el castigo no tiene justificación y está siendo mal aplicado. Estamos confiados en que este caso tenga un resultado positivo para Cemex en corto tiempo. ¿Cuáles son los principales retos de la industria regiomontana y de la mexicana en general?, y ¿qué rol debe jugar la industria de Nuevo León en el desarrollo industrial de México? La industria regiomontana es el principal reto de la industria del País. Sus metas deberán ser aumentar su competitividad a estándares internacionales en el nuevo entorno de apertura comercial. También, deberá adecuar sus estrategias, costos y aparato administrati-

vo a la nueva realidad de competencia. ¿Qué significa para usted el apoyo que dieron los empresarios regiomontanos a Ernesto Zedillo durante su visita a Nuevo León? El apoyo que se le dio a Zedillo, y expresado por Othón Ruiz Montemayor durante la comida que tuvimos en Cintermex, es un apoyo razonado, ya que se ve en este candidato, por mucho, la mejor opción para gobernar el País. Todos los que lo han visto en campaña se han percatado de como es realmente y la diferencia que hay entre el verdadero Zedillo y lo que algunos intereses creados trataban de difundir sobre su imagen. Verdaderamente, creo que, una vez que gane las elecciones, será un extraordinario presidente. Tiene ideas muy claras sobre lo que quiere hacer y durante su visita a nuestro estado las expresó con mucha claridad. Nos habló de los problemas de impartición de justicia, de desempleo, de los bajos ingresos de los trabajadores, entre otros, los cuales son muy importantes, y aseguró que hacia estos puntos dirigirá su política, lo que desde mi punto de vista es algo muy atinado. Zedillo reconoce muy bien lo que, pese a los grandes logros alcanzados, aún falta por hacer, y ha asegurado que va a poner remedio. Esto es algo que tiene clarísimo, sin populismo, muy sólido en sus argumentos, y convencido de lo que dice. Es una persona muy franca, que si está de acuerdo o en contra de algo lo expresa. Está ganando mucha credibilidad entre toda la población.

16

1995

Destino Asia

17

7 ABRIL 1995

Asia: siguiente paso de Cemex Situación económica de México castiga a títulos de la cementera Señala Lorenzo Zambrano que a pesar de ser una compañía global son calificados como una firma sólo nacional GERARDO DE LA TORRE

L

as acciones de Cemex no se han salvado de la crisis mexicana, han caído 45 por ciento en México y 73 por ciento en Nueva York desde que ésta inicio. Han sido de las más castigadas. Sin embargo, la firma no piensa detener sus planes de expansión y en el mediano plazo enfocará a Asia su mira estratégica. Crecer es necesario para la supervivencia. Mientras los ejecutivos del Grupo tratan de resolver la paradoja de ser una compañía diversificada internacionalmente que no ha sido bien tratada por los inversionistas en la crisis, Lorenzo Zambrano tiene que preparar a su equipo para el siguiente gran paso. En una entrevista con REFORMA, el director general del Grupo Cemex, comentó sobre éste y otros puntos relacionados con las operaciones del Grupo, sus planes y proyectos, y los ingredientes necesarios para que

México evite volver en el futuro a los problemas en los que está sumido actualmente. A continuación se presenta un extracto de esta plática.

CÁLCULOS DE SERVILLETA

La transformación del Grupo Cemex, de ser una empresa nacional a una de tamaño global con plantas en siete países y operaciones de comercialización en otros 26, no ha evitado que la acción de la compañía haya sido una de las acciones más golpeadas por la actual crisis que atraviesa México. El nivel de deuda externa de la compañía, de alrededor de 3 mil 200 millones de dólares, aunado a que históricamente los flujos operativos de Cemex han dependido fuertemente de México (cerca de 80 por ciento durante 1994) han creado algunas dudas en los analistas e inversionistas, provocando la caída de la acción. Los analistas no han comprado aún las señales de que la situación es manejable y no se atreven a recomendar, abiertamente, que Cemex es una buena posibilidad de inversión. Mientras que el índice de la Bolsa Mexicana de Valores ha caído un 17.7 por ciento durante la crisis, el título de Cemex ha caído 45 por ciento. En el mercado neoyorquino la acción también ha sufrido, disminuyendo su cotización en un 73 por ciento hasta ayer. Actualmente Cemex es el cuarto productor de cemento a nivel mundial, con una capacidad de producción de 44 millones de toneladas anuales, sólo aba-

18

jo de Holderbank (Suiza), Italcementi (Italia) y Lafarge Coppee (Francia). El Grupo Cemex recibe más de la mitad de sus ingresos en dólares y sus activos en el extranjero representan alrededor del 40 por ciento del total de la compañía. Para Lorenzo Zambrano, los analistas no ven aún a Cemex como lo que realmente es: una empresa global. “Los mercados de capitales, no son muy racionales como lo demuestra su comportamiento actual”, expresa. Como ejemplo señala el caso del dólar que tiene una cotización de cerca de 7 nuevos pesos actualmente, cuando 4.50 ó 5 nuevos pesos podrían haber sido un nivel adecuado. “Lo mismo ha pasado en el mercado de las acciones que han bajado sus precios enormemente”, dice. Cemex no escapó a la estampida de los inversionistas. “Al ser una acción líquida, Cemex es de las primeras que sufre cuando la Bolsa cae porque todo mundo que la quiere vender encuentra comprador”, indica. El problema que surge es que Cemex, en opinión de Zambrano, la siguen calificando como una empresa 100 por ciento mexicana que es afectada por la crisis del País. Los cálculos internos del Grupo compensan la caída de los flujos operativos provenientes de México (que pasan de 800 a 580 millones de dólares) con un incremento de los flujos provenientes del extranjero (de 230 a 430 millones de dólares). Sin embargo, los analistas e inversionistas al parecer están a la espera de que estos cálculos se conviertan en una realidad. “Ahora, al momento de hacer sus análisis, cuando ven la deuda de Cemex la multiplican por el tipo de cambio para obtenerla en pesos y la dividen entre el capital de diciembre que no incorpora el efecto de la revaluación de los activos que tenemos en dólares”, expresa Zambrano. Esto crea un reto para los ejecuti-

vos del Grupo Cemex: Convencer a los analistas internacionales de la posición real del Grupo. Gustavo Caballero, director de finanzas, señala que los flujos de pago de deuda, que se calculan en unos mil millones de dólares, están asegurados plenamente. “Estamos esperando tener un flujo en todas nuestras operaciones de unos mil 50 millones de dólares, sin incluir las líneas de crédito que tenemos disponibles”, señala. Con esto los ejecutivos de Cemex descartan cualquier contingencia del servicio de su deuda. “Podemos garantizar el pago del 100 por ciento de los compromisos de nuestra deuda”, indica. El Próximo Paso: Asia A pesar de los efectos temporales de la crisis mexicana, Cemex contempla seguir con su crecimiento y expansión internacional, ya que es la única forma de protegerse de sus competidores europeos. Y su siguiente paso es dirigirse a Asia. “Vamos a estar en Asia porque es un mercado muy importante de crecimiento. Todos los países son muy atractivos en la región. China por ser casi 11 veces México, pero hay otros países también muy atractivos. “Queremos ser competitivos a nivel internacional, además debemos defendernos de la competencia y diversificar el riesgo geográfico, queremos seguir fortaleciendo esa competitividad y para eso queremos ir a Asia”, señala Zambrano. Adicionalmente, continuarán buscando nuevas oportunidades de mercado en Sudamérica. La expansión del Grupo Cemex, Zambrano la visualiza como una manifestación de sobrevivencia. “De no haber salido de México y crecido aquí, ahora seríamos una compañía muy amenazada por la competencia extranjera... ya que los competidores foráneos establecidos aquí estarían bajando los precios para hacernos tronar y comprarnos a un

19

buen precio. Esto no es una teoría, sino una realidad: Lo hemos visto pasar en los países donde tenemos operaciones”, señala. Si Cemex perdiese tamaño relativo en el sector podría provocar un rezago importante difícil de poder recuperar. “Los competidores europeos están muy activos allá (en Asia), nosotros vamos un año atrás, probablemente, y vamos a seguir buscando ahí, además de tratar de seguir creciendo en Latinoamérica”, expresa. Pero en Asia el Grupo Cemex buscaría un socio, aunque el corporativo desea mantener el control de la operación. “Estamos buscando a socios ya sea locales o financieros internacionales que nos acompañen en los proyectos garantizándoles un rendimiento. “Al incorporar socios, lo que sí pedimos únicamente es que Cemex mantenga o esté a cargo de la operación general del negocio”, agrega. Reingeniería Aplicada En España, como en los demás países donde Cemex ha adquirido operaciones, se ha logrado hacer más eficiente la operación, logrando fuertes ahorros en Valenciana y Sansón. De repente, Cemex se dio cuenta que había una oportunidad para aplicar la misma práctica en sus operaciones en México: Asumir que se habían adquirido las cementeras mexicanas y buscar eficiencias y ahorros. “Lo que hemos hecho es ver a la operación en México con los ojos que tenemos cuando llegamos a otro país y, bajo esa perspectiva, buscamos eficientarla”, señala Zambrano. Y Cemex se ha movido en esa dirección. En octubre del año pasado crearon la Unidad México donde su director, Héctor Medina, está buscando aprovechar la experiencia de Cemex en el extranjero y trasladarla a las plantas nacionales. “Actualmente estamos en un proceso donde estamos buscando aumentar la productividad y modernizar las

plantas para hacerlas más eficientes”, expresa Medina. refieja Una característica importante del nuevo proceso operativo para México es su forma de trabajo de autogestión, donde no se dice qué hacer, sino que el mismo equipo operativo de trabajo lo decide. “Cada grupo decide qué mejoras se pueden realizar en su trabajo sin necesidad de que la decisión provenga de niveles superiores, esto nos ha dado excelentes resultados”, señala. Un medio importante para lograr el funcionamiento de Cemex como un todo en su conjunto, son las intercomunicaciones de voz y datos, para lo cual la firma ha desarrollado un sistema computacional propio donde la oficina de cualquier empleado es su computadora portátil. Gelacio Iñiguez, director de informática del Grupo Cemex, es quien ha tenido a su cargo la implantación de todos los sistemas administrativos de la corporación. “Lo que hemos hecho, en cada lugar nuevo que llegamos, es implantar el sistema que hemos desarrollado en los últimos años. “Actualmente tenemos una capacidad de respuesta muy satisfactoria, en sólo segundos podemos obtener información, al día, de cualquier planta que tiene el Grupo”, indica Iñiguez. Zambrano estima que la reducción en costos, debida a los programas de eficiencia, será un poco menor a 100 millones de dólares anuales. Agrega que otro aspecto que podrían incorporar a la operación mexicana es el uso de energéticos diferentes al combustóleo o gas. “Hemos tenido la humildad de reconocer lo que es bueno en otros países y la hemos estado incorporando al resto de nuestras operaciones. “Por ejemplo, el uso cien por ciento de coque en España que pensamos que puede ser útil en México”, dice. El director de Cemex señala que un ejemplo de eficiencia es la planta de Tepeaca, en Puebla, que recientemente inició operaciones de prueba. “Tepeaca es

20

la planta más grande del continente americano y una de las más grandes del mundo, con una capacidad de producción de 3.2 millones de toneladas al año en una sola línea y está a la vanguardia de lo que es una planta eficiente de cemento en el mundo”, asegura. Una preocupación para analistas e inversionistas internacionales, es la contracción que tendrá la demanda de cemento en México, donde Cemex estima compensarla con contratos de exportación. “En nuestro caso ya tenemos contratos firmados ahora para subir las exportaciones en 140 por ciento, eso son en las plantas del Pacífico que tienen contratos en Taiwán, Indonesia, Guatemala, Perú y otros países”, comenta Zambrano. “Por el lado de las exportaciones se va a compensar la caída en el mercado de México, donde hablamos para finales de 1995 de ventas externas desde México un millón 800 mil toneladas de cemento, más las que se están negociando para exportar por el Golfo a Países del Caribe”, informa. El Por qué de los Aumentos de Precios En el mercado nacional el precio del cemento se ha incrementado en cerca de 30 por ciento en lo que va del año y podría tener otro aumento en las próximas semanas .”La firma tiene un compromiso con los inversionistas al tratar de buscar que Cemex no sea descapitalizado, por eso se han dado los aumentos en el precio al público del cemento. “A raíz de la devaluación el costo de algunos insumos se ha incrementado, factor que se refleja directamente en el precio de los productos que fabrica Cemex”, expresa. Este factor señala que hay una parte de los costos de Cemex que se encuentra indizado con el precio del dólar. “Uno es lo que nosotros queramos hacer y otro lo que se da en el mercado”, explica, “los aumentos que hemos anunciado, si se hubieran dado realmente, ahora tendríamos un pre-

cio casi al doble del que teníamos en un momento dado”. Zambrano indica que el precio del cemento medido en dólares ha disminuido, ya que antes el precio estaba en 80 dólares por tonelada y ahora anda en 50 dólares.”(Y en contraste) los combustibles están fijados en dólares, las refacciones que importan están al mismo precio, por lo que existe un componente en costos que está indizado al dólar”, señala. Los Planes Requieren Sentido Común “Faltó sentido común”, fue la contundente respuesta de Zambrano ante la pregunta de por qué México se encuentra sumido en la crisis que actualmente vive. “Esto se puede resumir en tres palabras, faltó sentido común, así de fácil. En el pasado, cuando el crédito venía de la Banca mundial, nunca se exageró en los montos otorgados, pero cuando venían de la Banca Comercial extranjera nos prestaron de más, y nosotros aceptamos. “Debimos haber hecho como en Sudamérica (Chile), llegan los capitales y se quedan un año a compromiso y en caso de no hacerlo así se paga el 10 por ciento de lo que se recoge en el concepto de inversión”, dice. El modelo económico a juicio del director general de Cemex no está mal, sino que algunas partes del modelo se llevaron a extremos. Otro ejemplo es el de querer bajar la inflación a niveles de un dígito, usando la apertura comercial y el tipo de cambio como herramientas para lograr la meta. “Abrimos la economía, teníamos un déficit comercial con los países asiáticos muy grande, no protegimos a la empresa mexicana de la competencia desleal en lo más mínimo”, expresa .Zambrano dice que la meta de bajar la inflación a un dígito causó muchos de los problemas que sufrió el País. “A (la Secretaría de) Comercio le daba gusto que la industria mexicana estuviera sudando y batallando, donde la obsesión por bajar la inflación es justificante de esto como un argumento técnico.

21

“Había una actitud de desprecio al sector privado, que en cierta medida aún existe en ciertos funcionarios”, expresa. Parte de esta conducta de la Secofi, de acuerdo con Zambrano, provocó los problemas que se tuvieron en el tratamiento de la acusación de dumping contra Cemex. “La Secretaría de Comercio no se movió suficientemente para ayudarnos a quitar la injusta acusación dumping”, señala. Zambrano hace notar su inconformidad con un problema en el que el GATT ya falló a favor de México. “México cuando estaba negociando el Tratado de Libre Comercio se hizo guaje para no forzar al GATT para que sí lo hiciera obligatorio, sin embargo tenemos las razones técnicas”. Pero Cemex buscó otros mercados y los encontró, llegando a convertirse en el primer comercializador de cemento en el mundo. “Manejamos cerca de 9 millones de toneladas en 1994, que para darnos una idea es la mitad de lo que vendimos en México”, precisa. El director de Cemex recomienda que a futuro se debe aprender de los errores cometidos. “Creo que la función del Gobierno es crear riqueza y repartirla equitativamente, con o sin inflación”, expresa. “Si estas dos metas se cumplen es un indicador de que la economía está creciendo”. Los Retos Hacia el Futuro En el mundo de los negocios existen recursos escasos muy importantes, quizá el más escaso es el dinero, principal factor utilizado por empresas en expansión, problema del que no escapa Cemex, por lo que se encuentra en un proceso continuo de mejorar los costos de capital. Un reto adicional, es la mano de obra calificada, ya sea operativa o administrativa, para lo cual Cemex ha desarrollado un equipo de trabajo el cual operará como “equipo de trabajo temporal”, adiestrando al nuevo personal. “Todas las empresas como la nuestra, tienen limitación de dinero, es decir, hay más proyectos que dinero para

llevarlos a cabo, aun en la nuestra, adicionalmente hemos enfatizado mucho la creación los `SWAT team’, para poder en un momento dado abrir dos frentes si se presenta la oportunidad”, expresa el directivo. La firma está actualmente trabajando muy activa en el desarrollo de personas para gestionar en cada área dos proyectos importantes, comenta el director general. Recalca que desde el punto de vista financiero, el reto es bajar el costo del capital para que sea equivalente al de sus competidores asiáticos y europeos. Ante las oportunidades de diversificación que se van a presentar en México con las nuevas privatizaciones, Zambrano reitera que el negocio de Cemex es y será el cemento y el concreto. “En general diría que Cemex continuará en lo que es su negocio, que es el cemento y el concreto premezclado. Si hay alguna inversión que aumente la competitividad la veremos, y si conviene hacer una inversión la haremos, si eso implica tener un costo menor de ese energético, por ejemplo, la electricidad. “Pero esto será solamente cuando se dé esta situación”, comenta, “¿por qué?, porque la industria del cemento se está concentrando en el mundo occidental de una forma muy rápida”. Zambrano señala que en el caso de la electricidad por el volumen que consumen a nivel nacional, podrían buscar acuerdos para obtener precios más bajos. “Nosotros tenemos plantas por todo el País y somos un gran consumidor de energía por lo que podríamos buscar asociarnos para bajar nuestro costos, pero dependerá de que ganemos”, señala. El directivo indica que en el caso de ferrocarriles podrían negociar un contrato de movimiento de productos de la empresa. “En electricidad puede haber algo interesante, pero en ferrocarriles yo preferiría que lo hiciera otro y nosotros le daríamos el contrato de traslado de los productos de nosotros”, expresa.

22

1997 4C

‘Lorenzo el magnífico’

CULTURA / REFORMA, martes 18 de febrero de 1997

Patrocina Cemex exposición de Álvarez Bravo

presencia internacional que ha destacado en el ámbito empresarial y quiere demostrar que también hay en México otras personas que están a la altura de cualquiera en su campo a nivel mundial. Entonces pensamos que Cemex está a la altura de cualquier empresa cementera a nivel mundial y que, bueno, Álvarez Bravo está a la altura de cualquiera en la fotografía. Y la fotografía no es algo muy conocido, muy popular”.

RETROSPECTIVA DEL FOTÓGRAFO MEXICANO QUE MAÑANA SE INAUGURA EN EL MUSEO DE ARTE MODERNO

¿Cómo fue que se dio este proyecto con el Museo de Arte Moderno y don Manuel? Es una exposición que el Museo de Arte Moderno de Nueva York estuvo pensando hacer por mucho tiempo, y por algunas razones se había estado posponiendo hasta que pensamos que ya era tiempo que se diera y le ayudamos patrocinándola por parte de Cemex, así que ahí está. Creo que es muy importante en el extranjero, y aquí mismo, en México, que veamos una parte muy buena que tenemos, así como, en su momento, la exposición de “México: Esplendores de 30 Siglos” nos dio una visión de que tenemos manifestaciones de arte muy importantes en este País desde hace mucho tiempo. Y ahora la idea era presentar que México, a diferencia de otros países en desarrollo, tiene una gran tradición artística y en este caso en particular tiene una gran tradición de grandes fotógrafos, y Álvarez Bravo es uno de ellos a nivel mundial.

Hoy es empresario, pero, ¿alguna vez tuvo alguna inclinación artística? No, yo no..., mi talento no está por ahí, definitivamente. Pero me gusta mucho... En el arte, creo, que hay que especializarse y creo que el arte contemporáneo latinoamericano es especialmente expresivo y muy rico en contenido. ¿Cuál es su gusto como coleccionista? Creo que lo acabo de decir, me gusta mucho

CULTURA / REFORMA, martes 18 de febrero de 1997

Patrocina Cemex exposición de Álvarez Bravo

A usted, ¿que le ha dejado el arte? Creo que una mucho mayor sensibilidad y mayor flexibilidad para ver las cosas que están pasando en el mundo, una mayor tolerancia a otros puntos de vista. ¿Qué sugiere de la fórmula de Iniciativa Privada y Gobierno para apoyar la cultura? Ahí, paso la pregunta porque yo creo que no ha habido mucha cooperación.

Foto: Héctor A. Herrera / cortesía CEMEX

La fotografía no es lo más tradicional del mundo del arte. ¿Por qué llevar a Álvarez Bravo? ¿Es un gusto personal? ¿Por qué Álvarez Bravo si yo no soy coleccionista de fotografía, por ejemplo? Creo que Manuel Álvarez Bravo al igual que Octavio Paz, por ejemplo, o Carlos Fuentes, es de los grandes mexicanos, de los mexicanos que han sobresalido a nivel mundial en su campo, que han sido extraordinariamente exitosos. Y me ha dado mucho gusto poder, en este caso, honrar a un artista que todavía vive, en lugar de honrarlo cuando ya se murió. Entonces él es una leyenda en el campo de la fotografía, si hubiera Premio Nobel a la Fotografía, él ya lo hubiera recibido. Debemos estar todos muy orgullosos de tener como compatriotas a personas de ese talento y de esa estatura. ¿Qué detonó en usted este interés por el arte? Pues desde niño, yo creo que en la familia de mi papá siempre hubo mucha inquietud por eso, así que desde niño oye uno eso; luego esa inquietud en unos prende, en otros no tanto: tengo muchas primas hermanas que son pintoras, que les encanta la pintura.

4C

Hay otras artes que reciben poco apoyo, como la poesía, la literatura. ¿Qué opina de esto? ¿Habría la posibilidad de que usted apoyara algo así? La poesía y la literatura creo son muy diferentes a otro tipo de arte, soy muy accesibles, la gente que las quiere las puede comprar, un libro no cuesta mucho, sobre todo en la ediciones que hay aquí en México. Es mucho menos difícil hacerlas llegar al público. Un artista plástico por la naturaleza del producto, por ejemplo la escultura, es muy caro. Para eso existen museos de obra plástica y no museos de literatura, la literatura se la puede llevar a la casa y la disfrutan en la casa.

DE NUEVA YORK

el arte contemporáneo latinoamericano en general, no tengo así una particular preferencia por alguna escuela. De sus colecciones, ¿qué es algo que usted ame, su tesoro? Las que más quiero probablemente son las cosas que más trabajo me han costado comprar, primero porque eran difíciles de conseguir las piezas, y segundo, porque en el momento en que las compré, el monto era para mí muy alto, muy difícil de financiar, entonces habrá obras que no sean necesariamente las mejores, pero son las consentidas para mí por esas razones.

¿Como cuáles? Hay varias por ahí. ¿Es difícil ser mecenas en México? Yo no me considero un mecenas en México. ¿Pero usted apoya el arte? Yo en lo personal creo que hay que apoyar en México dos áreas muy importantes, una que es la educación superior, y la otra es una área que de otra manera se quedaría muy olvidada, y es precisamente la de las artes. Creo que todos estamos muy orgullosos, por ejemplo, de lo que Monterrey ha logrado en los últimos años con la presencia de Marco y recientemente el Museo de Historia.

¿Hay algún artista o algún renglón de las artes que a usted le interese apoyar en un futuro próximo? Pues ya veremos que va saliendo, pero hay que ser muy cuidadosos, creo que hay qué, en el caso de exposiciones internacionales, como es Álvarez Bravo en el Museo de Arte Moderno, hacerlo con artistas de ya reconocida trayectoria; hay otros foros y otros lugares para apoyar a artistas más jóvenes. ¿Este apoyo es de Lorenzo Zambrano o de Cemex? Es Cemex, el que está haciendo todo es Cemex. Cemex como una compañía mexicana con

En Estados Unidos quizá el motor más grande de la cultura y el arte son las fundaciones privadas, ¿en México qué le hace falta a la cultura para estar a la vista de los ojos del mundo? Bueno, realmente México se ha caracterizado por ser un País muy visible desde el punto de vista de su arte, realmente en la literatura somos muy reconocidos, en la arquitectura somos muy reconocidos: hemos tenido arquitectos que han sido premiados con el equivalente del Premio Nobel de la arquitectura que es el Premio Pritzker, algunos de ellos han sido invitados a pertenecer al jurado como grandes maestros que son; entonces en muchas áreas hemos tenido gran visibilidad. En la promoción cultural de México, ¿quién debería tomar el liderazgo? Creo que en todos lados debe haber un soporte del Gobierno sólido a las artes y que no debe bajar de cierto monto, también creo que el sector privado debe de auxiliar. Aquí, ciertamente, nadie puede solo. Como para Eugenio Garza Sada el Tecnológico fue su gran aportación a México, ¿usted tiene algún gran proyecto? ¿Cómo se ve a futuro? No, no. En fin. No en boca, pero sí en hechos: su herencia sigue creciendo, un día dona 45 mil libros para hacer en la Ciudad una de las bibliotecas históricas más importantes de México, otro día gestiona por crear un gran museo para el norte del País, y hoy regala al mundo lo que alguna vez alguien llamó “la luz de México: Manuel Álvarez Bravo.

Inauguran seminario sobre genealogía del cristianismo

Zaratustra, supremo creador de la moral

Por Silvia Isabel Gámez l plantear un dualismo ético entre el bien y el mal, convirtiendo su lucha en principio rector del mundo, Zaratustra determinó la historia religiosa de Occidente, afirmó ayer Herbert Frey en la ponencia inaugural del seminario internacional “La genealogía del cristianismo. ¿Origen de Occidente?”, que tiene lugar en la Escuela Nacional de Antropología e Historia. La necesidad de escoger entre estos dos principios y hacerse partícipe de su enfrentamiento, impuso al ser humano una responsabilidad en el curso de la historia, precisó el filósofo austriaco al hablar de “La influencia del zoroastrismo en la tradición occidental”. Frey citó a Nietzsche —”Zaratustra creó ese error fatal: la moral”— para referirse al fundador de la religión persa, originario del este de Irán, cuya doc-

A

trina influyó en los monoteísmos judío, cristiano e islámico. Al mismo tiempo que promete la salvación eterna a sus seguidores, y amenaza con la perdición a sus opositores, como “enviado de dios”, Zaratustra desautoriza o espiritualiza como atributos del supremo a los dioses rivales, un esquema que se repetirá en el surgimiento de monoteísmos posteriores. En el lenguaje del “Avesta”, la escritura sagrada del zoroastrismo o mazdeísmo —nombre tomado de Ahura Mazda, el “Señor que sabe”—, la palabra “daeva” significa “demonio”, aunque su equivalente iranio sea “dios”. Así, explicó Frey, los dioses antiguos son transformados en demonios y el antiguo dios principal se convierte en único, lo que significa el nacimiento de Occidente, al constituirse una universalidad que habría de convertirse en la característica central de la tradición occidental. Con Zaratustra, señaló, comienza también una visión progresiva de la historia cósmica, a la vez que se anticipa la idea del más allá, propia de las religiones de salvación: el juicio final de Ahura Mazda marca el final de la historia y la llegada de un reino donde la verdad triunfará sobre la mentira, al que sólo tendrán acceso quienes hayan optado en su vida por el bien.

§‘NI HAY MÁS SALVADOR QUE YO’ En la tarde, Bernhard Lang, especialista de la Universidad de Paderborn, abordó “El surgimiento del monoteísmo bíblico”, texto en el que definió al Antiguo Testamento como un conjunto de escritos que “inculca la adoración de un dios único”. Antiguamente, indicó, la religión de Israel era politeísta: adoraban a un dios como su patrono protector, que tenía el nombre de Yahveh y estaba subordinado al dios creador. En el libro del profeta Oseas, del siglo VIII a.C., se encuentra la prueba más remota que exige la exclusiva adoración de Yahveh en Israel: “No conoces otro Dios fuera de mí, ni hay más salvador que yo”. Al principio, señaló Lang, Yahveh fue objeto de una “monolatría temporal” —medida adoptada en épocas de crisis— surgida en respuesta a la situación política que atravesaba Israel, obligada a pagar altos tributos a Asiria. Tras la destrucción del Templo de Jerusalén por los babilonios, en 586 a.C., agregó, comienza el monoteísmo judío, que considera a Yahveh creador del mundo y dios único, una concepción que aparece en dos escritos bíblicos: el Libro de Job y la obra Deuteronómica.

Rafael Tovar y de Teresa y Roger Bartra en la inauguración del seminario.

Foto: REFORMA / Especial

El filósofo austriaco Herbert Frey explica cómo determinó el fundador de la religión persa la historia religiosa de Occidente

‘Aún no tocamos fondo’.- Bartra Por Silvia Isabel Gámez a narcopolítica no marca el fondo del abismo. En opinión del sociólogo político Roger Bartra, falta todavía descubrir lo peor, aunque espera que, cuando esté a punto de aparecer, “haya un vuelco y salgamos de la cloaca”. “Ahora, la espectacularidad proviene de la variante narco de la corrupción, pero hace decenios que estamos gobernados por una clase política altamente corrupta; son demasiados facinerosos al mando de la Nación, en proporción a los que tienen un comportamiento honorable y transparente”. Entrevistado al término de la inauguración del simposio “La genealogía del cristianismo. ¿Origen de Occidente?”, el intelectual consideró que, entre el Gobierno y el Ejército Zapatista

L

de Liberación Nacional han existido “algunos acuerdos y muchos malentendidos”, enmarcados por una comunicación constante. “Desde dos perspectivas muy diferentes, están buscando una alternativa al callejón sin salida en que se metió el indigenismo, y tengo la sospecha de que en estas comunicaciones, a veces con algunas tensiones, lo que está surgiendo es un nuevo modelo de indigenismo que, tarde o temprano, se convertirá en la solución oficial y hegemónica al problema”. Los extremos en pugna no son la tradición y la modernidad, agregó Bartra, sino dos formas de posmodernidad: “Una conciencia crítica en nombre del movimiento indígena, que no se plantea volver a la situación de hace siglos y usa la tradición para reformar la modernidad, y una tradición

tecnocrática, llamada neoliberal, consciente de la importante crisis del modelo de integración de los indígenas y de su cultura a la Nación, y está relativamente abierta a algunos cambios, sólo que sus interpretaciones son diferentes”. Entrevistado en el mismo acto, el presidente del Consejo Nacional para la Cultura y las Artes, Rafael Tovar y de Teresa, consideró que la penetración del narcotráfico en las esferas de poder daña la imagen del País no sólo en el exterior, sino también la que “tenemos de nosotros mismos”. “Debemos permanentemente voltear hacia nuestro rostro para saber que hemos tenido momentos muy difíciles en nuestra historia y todos han sido superados”, aseguró el funcionario, antes de afirmar que confía “absolutamente” en el futuro de México.

M

‘ME DA GUSTO HONRAR A UN ARTISTA VIVO’

Por Marcela García Machuca/El Norte ONTERREY.- Lorenzo Zambrano no sólo ha hecho que la industria cementera de México esté a nivel de cualquiera en el mundo, hoy pone el nombre de su País otra vez en lo más alto al llevar a la meca del arte del siglo XX a un compatriota. Mañana, el Museo de Arte Moderno de Nueva York abre la exposición retrospectiva del fotógrafo mexicano, Manuel Álvarez Bravo, gracias al patrocinio de Cemex.

LORENZO ZAMBRANO, DIRECTOR DE LA EMPRESA

presencia internacional que ha destacado en el ámbito empresarial y quiere demostrar que también hay en México otras personas que están a la altura de cualquiera en su campo a nivel mundial. Entonces pensamos que Cemex está a la altura de cualquier empresa cementera a nivel mundial y que, bueno, Álvarez Bravo está a la altura de cualquiera en la fotografía. Y la fotografía no es algo muy conocido, muy popular”.

REGIOMONTANA, HABLA DE SU INTERÉS POR EL ARTE Y DEL PORQUÉ DE PATROCINAR LA MÁS GRANDE EXPOSICIÓN RETROSPECTIVA DEL FOTÓGRAFO MEXICANO QUE MAÑANA SE INAUGURA EN EL MUSEO DE ARTE MODERNO

Hay otras artes que reciben poco apoyo, como la poesía, la literatura. ¿Qué opina de esto? ¿Habría la posibilidad de que usted apoyara algo así? La poesía y la literatura creo son muy diferentes a otro tipo de arte, soy muy accesibles, la gente que las quiere las puede comprar, un libro no cuesta mucho, sobre todo en la ediciones que hay aquí en México. Es mucho menos difícil hacerlas llegar al público. Un artista plástico por la naturaleza del producto, por ejemplo la escultura, es muy caro. Para eso existen museos de obra plástica y no museos de literatura, la literatura se la puede llevar a la casa y la disfrutan en la casa.

DE NUEVA YORK

¿Cómo fue que se dio este proyecto con el Museo de Arte Moderno y don Manuel? Es una exposición que el Museo de Arte Moderno de Nueva York estuvo pensando hacer por mucho tiempo, y por algunas razones se había estado posponiendo hasta que pensamos que ya era tiempo que se diera y le ayudamos patrocinándola por parte de Cemex, así que ahí está. Creo que es muy importante en el extranjero, y aquí mismo, en México, que veamos una parte muy buena que tenemos, así como, en su momento, la exposición de “México: Esplendores de 30 Siglos” nos dio una visión de que tenemos manifestaciones de arte muy importantes en este País desde hace mucho tiempo. Y ahora la idea era presentar que México, a diferencia de otros países en desarrollo, tiene una gran tradición artística y en este caso en particular tiene una gran tradición de grandes fotógrafos, y Álvarez Bravo es uno de ellos a nivel mundial.

A usted, ¿que le ha dejado el arte? Creo que una mucho mayor sensibilidad y mayor flexibilidad para ver las cosas que están pasando en el mundo, una mayor tolerancia a otros puntos de vista. ¿Qué sugiere de la fórmula de Iniciativa Privada y Gobierno para apoyar la cultura? Ahí, paso la pregunta porque yo creo que no ha habido mucha cooperación.

La fotografía no es lo más tradicional del mundo del arte. ¿Por qué llevar a Álvarez Bravo? ¿Es un gusto personal? ¿Por qué Álvarez Bravo si yo no soy coleccionista de fotografía, por ejemplo? Creo que Manuel Álvarez Bravo al igual que Octavio Paz, por ejemplo, o Carlos Fuentes, es de los grandes mexicanos, de los mexicanos que han sobresalido a nivel mundial en su campo, que han sido extraordinariamente exitosos. Y me ha dado mucho gusto poder, en este caso, honrar a un artista que todavía vive, en lugar de honrarlo cuando ya se murió. Entonces él es una leyenda en el campo de la fotografía, si hubiera Premio Nobel a la Fotografía, él ya lo hubiera recibido. Debemos estar todos muy orgullosos de tener como compatriotas a personas de ese talento y de esa estatura. ¿Qué detonó en usted este interés por el arte? Pues desde niño, yo creo que en la familia de mi papá siempre hubo mucha inquietud por eso, así que desde niño oye uno eso; luego esa inquietud en unos prende, en otros no tanto: tengo muchas primas hermanas que son pintoras, que les encanta la pintura. Hoy es empresario, pero, ¿alguna vez tuvo alguna inclinación artística? No, yo no..., mi talento no está por ahí, definitivamente. Pero me gusta mucho... En el arte, creo, que hay que especializarse y creo que el arte contemporáneo latinoamericano es especialmente expresivo y muy rico en contenido. ¿Cuál es su gusto como coleccionista? Creo que lo acabo de decir, me gusta mucho

el arte contemporáneo latinoamericano en general, no tengo así una particular preferencia por alguna escuela. De sus colecciones, ¿qué es algo que usted ame, su tesoro? Las que más quiero probablemente son las cosas que más trabajo me han costado comprar, primero porque eran difíciles de conseguir las piezas, y segundo, porque en el momento en que las compré, el monto era para mí muy alto, muy difícil de financiar, entonces habrá obras que no sean necesariamente las mejores, pero son las consentidas para mí por esas razones.

¿Como cuáles? Hay varias por ahí. ¿Es difícil ser mecenas en México? Yo no me considero un mecenas en México. ¿Pero usted apoya el arte? Yo en lo personal creo que hay que apoyar en México dos áreas muy importantes, una que es la educación superior, y la otra es una área que de otra manera se quedaría muy olvidada, y es precisamente la de las artes. Creo que todos estamos muy orgullosos, por ejemplo, de lo que Monterrey ha logrado en los últimos años con la presencia de Marco y recientemente el Museo de Historia.

¿Hay algún artista o algún renglón de las artes que a usted le interese apoyar en un futuro próximo? Pues ya veremos que va saliendo, pero hay que ser muy cuidadosos, creo que hay qué, en el caso de exposiciones internacionales, como es Álvarez Bravo en el Museo de Arte Moderno, hacerlo con artistas de ya reconocida trayectoria; hay otros foros y otros lugares para apoyar a artistas más jóvenes. ¿Este apoyo es de Lorenzo Zambrano o de Cemex? Es Cemex, el que está haciendo todo es Cemex. Cemex como una compañía mexicana con

En Estados Unidos quizá el motor más grande de la cultura y el arte son las fundaciones privadas, ¿en México qué le hace falta a la cultura para estar a la vista de los ojos del mundo? Bueno, realmente México se ha caracterizado por ser un País muy visible desde el punto de vista de su arte, realmente en la literatura somos muy reconocidos, en la arquitectura somos muy reconocidos: hemos tenido arquitectos que han sido premiados con el equivalente del Premio Nobel de la arquitectura que es el Premio Pritzker, algunos de ellos han sido invitados a pertenecer al jurado como grandes maestros que son; entonces en muchas áreas hemos tenido gran visibilidad. En la promoción cultural de México, ¿quién debería tomar el liderazgo? Creo que en todos lados debe haber un soporte del Gobierno sólido a las artes y que no debe bajar de cierto monto, también creo que el sector privado debe de auxiliar. Aquí, ciertamente, nadie puede solo. Como para Eugenio Garza Sada el Tecnológico fue su gran aportación a México, ¿usted tiene algún gran proyecto? ¿Cómo se ve a futuro? No, no. En fin. No en boca, pero sí en hechos: su herencia sigue creciendo, un día dona 45 mil libros para hacer en la Ciudad una de las bibliotecas históricas más importantes de México, otro día gestiona por crear un gran museo para el norte del País, y hoy regala al mundo lo que alguna vez alguien llamó “la luz de México: Manuel Álvarez Bravo.

Inauguran seminario sobre genealogía del cristianismo

Zaratustra, supremo creador de la moral

El filósofo austriaco Herbert Frey explica cómo determinó el fundador de la religión persa la historia religiosa de Occidente Por Silvia Isabel Gámez l plantear un dualismo ético entre el bien y el mal, convirtiendo su lucha en principio rector del mundo, Zaratustra determinó la historia religiosa de Occidente, afirmó ayer Herbert Frey en la ponencia inaugural del seminario internacional “La genealogía del cristianismo. ¿Origen de Occidente?”, que tiene lugar en la Escuela Nacional de Antropología e Historia. La necesidad de escoger entre estos dos principios y hacerse partícipe de su enfrentamiento, impuso al ser humano una responsabilidad en el curso de la historia, precisó el filósofo austriaco al hablar de “La influencia del zoroastrismo en la tradición occidental”. Frey citó a Nietzsche —”Zaratustra creó ese error fatal: la moral”— para referirse al fundador de la religión persa, originario del este de Irán, cuya doc-

A

trina influyó en los monoteísmos judío, cristiano e islámico. Al mismo tiempo que promete la salvación eterna a sus seguidores, y amenaza con la perdición a sus opositores, como “enviado de dios”, Zaratustra desautoriza o espiritualiza como atributos del supremo a los dioses rivales, un esquema que se repetirá en el surgimiento de monoteísmos posteriores. En el lenguaje del “Avesta”, la escritura sagrada del zoroastrismo o mazdeísmo —nombre tomado de Ahura Mazda, el “Señor que sabe”—, la palabra “daeva” significa “demonio”, aunque su equivalente iranio sea “dios”. Así, explicó Frey, los dioses antiguos son transformados en demonios y el antiguo dios principal se convierte en único, lo que significa el nacimiento de Occidente, al constituirse una universalidad que habría de convertirse en la característica central de la tradición occidental. Con Zaratustra, señaló, comienza también una visión progresiva de la historia cósmica, a la vez que se anticipa la idea del más allá, propia de las religiones de salvación: el juicio final de Ahura Mazda marca el final de la historia y la llegada de un reino donde la verdad triunfará sobre la mentira, al que sólo tendrán acceso quienes hayan optado en su vida por el bien.

§‘NI HAY MÁS SALVADOR QUE YO’ En la tarde, Bernhard Lang, especialista de la Universidad de Paderborn, abordó “El surgimiento del monoteísmo bíblico”, texto en el que definió al Antiguo Testamento como un conjunto de escritos que “inculca la adoración de un dios único”. Antiguamente, indicó, la religión de Israel era politeísta: adoraban a un dios como su patrono protector, que tenía el nombre de Yahveh y estaba subordinado al dios creador. En el libro del profeta Oseas, del siglo VIII a.C., se encuentra la prueba más remota que exige la exclusiva adoración de Yahveh en Israel: “No conoces otro Dios fuera de mí, ni hay más salvador que yo”. Al principio, señaló Lang, Yahveh fue objeto de una “monolatría temporal” —medida adoptada en épocas de crisis— surgida en respuesta a la situación política que atravesaba Israel, obligada a pagar altos tributos a Asiria. Tras la destrucción del Templo de Jerusalén por los babilonios, en 586 a.C., agregó, comienza el monoteísmo judío, que considera a Yahveh creador del mundo y dios único, una concepción que aparece en dos escritos bíblicos: el Libro de Job y la obra Deuteronómica.

23

Rafael Tovar y de Teresa y Roger Bartra en la inauguración del seminario.

Foto: REFORMA / Especial

LORENZO ZAMBRANO, DIRECTOR DE LA EMPRESA

REGIOMONTANA, HABLA DE SU INTERÉS POR EL ARTE Y DEL PORQUÉ DE PATROCINAR LA MÁS GRANDE EXPOSICIÓN

Foto: Héctor A. Herrera / cortesía CEMEX

M

‘ME DA GUSTO HONRAR A UN ARTISTA VIVO’

Por Marcela García Machuca/El Norte ONTERREY.- Lorenzo Zambrano no sólo ha hecho que la industria cementera de México esté a nivel de cualquiera en el mundo, hoy pone el nombre de su País otra vez en lo más alto al llevar a la meca del arte del siglo XX a un compatriota. Mañana, el Museo de Arte Moderno de Nueva York abre la exposición retrospectiva del fotógrafo mexicano, Manuel Álvarez Bravo, gracias al patrocinio de Cemex.

‘Aún no tocamos fondo’.- Bartra Por Silvia Isabel Gámez a narcopolítica no marca el fondo del abismo. En opinión del sociólogo político Roger Bartra, falta todavía descubrir lo peor, aunque espera que, cuando esté a punto de aparecer, “haya un vuelco y salgamos de la cloaca”. “Ahora, la espectacularidad proviene de la variante narco de la corrupción, pero hace decenios que estamos gobernados por una clase política altamente corrupta; son demasiados facinerosos al mando de la Nación, en proporción a los que tienen un comportamiento honorable y transparente”. Entrevistado al término de la inauguración del simposio “La genealogía del cristianismo. ¿Origen de Occidente?”, el intelectual consideró que, entre el Gobierno y el Ejército Zapatista

L

de Liberación Nacional han existido “algunos acuerdos y muchos malentendidos”, enmarcados por una comunicación constante. “Desde dos perspectivas muy diferentes, están buscando una alternativa al callejón sin salida en que se metió el indigenismo, y tengo la sospecha de que en estas comunicaciones, a veces con algunas tensiones, lo que está surgiendo es un nuevo modelo de indigenismo que, tarde o temprano, se convertirá en la solución oficial y hegemónica al problema”. Los extremos en pugna no son la tradición y la modernidad, agregó Bartra, sino dos formas de posmodernidad: “Una conciencia crítica en nombre del movimiento indígena, que no se plantea volver a la situación de hace siglos y usa la tradición para reformar la modernidad, y una tradición

tecnocrática, llamada neoliberal, consciente de la importante crisis del modelo de integración de los indígenas y de su cultura a la Nación, y está relativamente abierta a algunos cambios, sólo que sus interpretaciones son diferentes”. Entrevistado en el mismo acto, el presidente del Consejo Nacional para la Cultura y las Artes, Rafael Tovar y de Teresa, consideró que la penetración del narcotráfico en las esferas de poder daña la imagen del País no sólo en el exterior, sino también la que “tenemos de nosotros mismos”. “Debemos permanentemente voltear hacia nuestro rostro para saber que hemos tenido momentos muy difíciles en nuestra historia y todos han sido superados”, aseguró el funcionario, antes de afirmar que confía “absolutamente” en el futuro de México.

18 FEBRERO 1997

‘Me da gusto honrar a un artista vivo’ MARCELA GARCÍA MACHUCA

M

ONTERREY.- Lorenzo Zambrano no sólo ha hecho que la industria cementera de México esté a nivel de cualquiera en el mundo, hoy pone el nombre de su País otra vez en lo más alto al llevar a la meca del arte del siglo XX a un compatriota. Mañana, el Museo de Arte Moderno de Nueva York abre la exposición retrospectiva del fotógrafo mexicano, Manuel Álvarez Bravo, gracias al patrocinio de Cemex. ¿Cómo fue que se dio este proyecto con el Museo de Arte Moderno y don Manuel? Es una exposición que el Museo de Arte Moderno de Nueva York estuvo pensando hacer por mucho tiempo, y por algunas razones se había estado posponiendo hasta que pensamos que ya era tiempo que se diera y le ayudamos patrocinándola por parte de Cemex, así que ahí está. Creo que es muy importante en el extranjero, y aquí mismo, en México, que veamos una parte muy buena que tenemos, así como, en su momento, la exposición de “México: Esplendores de 30 Siglos” nos dio una visión de que tenemos manifestaciones de arte muy importantes en este País desde hace

mucho tiempo. Y ahora la idea era presentar que México, a diferencia de otros países en desarrollo, tiene una gran tradición artística y en este caso en particular tiene una gran tradición de grandes fotógrafos, y Álvarez Bravo es uno de ellos a nivel mundial. La fotografía no es lo más tradicional del mundo del arte. ¿Por qué llevar a Álvarez Bravo? ¿Es un gusto personal? ¿Por qué Álvarez Bravo si yo no soy coleccionista de fotografía, por ejemplo? Creo que Manuel Álvarez Bravo al igual que Octavio Paz, por ejemplo, o Carlos Fuentes, es de los grandes mexicanos, de los mexicanos que han sobresalido a nivel mundial en su campo, que han sido extraordinariamente exitosos. Y me ha dado mucho gusto poder, en este caso, honrar a un artista que todavía vive, en lugar de honrarlo cuando ya se murió. Entonces él es una leyenda en el campo de la fotografía, si hubiera Premio Nobel a la Fotografía, él ya lo hubiera recibido. Debemos estar todos muy orgullosos de tener como compatriotas a personas de ese talento y de esa estatura. ¿Qué detonó en usted este interés por el arte? Pues desde niño, yo creo que en la familia de mi papá siempre hubo mucha inquietud por eso, así que desde niño oye uno eso; luego esa inquietud

24

en unos prende, en otros no tanto: tengo muchas primas hermanas que son pintoras, que les encanta la pintura. Hoy es empresario, pero, ¿alguna vez tuvo alguna inclinación artística? No, yo no..., mi talento no está por ahí, definitivamente. Pero me gusta mucho... En el arte, creo, que hay que especializarse y creo que el arte contemporáneo latinoamericano es especialmente expresivo y muy rico en contenido. ¿Cuál es su gusto como coleccionista? Creo que lo acabo de decir, me gusta mucho el arte contemporáneo latinoamericano en general, no tengo así una particular preferencia por alguna escuela. De sus colecciones, ¿qué es algo que usted ame, su tesoro? Las que más quiero probablemente son las cosas que más trabajo me han costado comprar, primero porque eran difíciles de conseguir las piezas, y segundo, porque en el momento en que las compré, el monto era para mí muy alto, muy difícil de financiar, entonces habrá obras que no sean necesariamente las mejores, pero son las consentidas para mí por esas razones. ¿Como cuáles? Hay varias por ahí. ¿Es difícil ser mecenas en México? Yo no me considero un mecenas en México. ¿Pero usted apoya el arte?

Yo en lo personal creo que hay que apoyar en México dos áreas muy importantes, una que es la educación superior, y la otra es un área que de otra manera se quedaría muy olvidada, y es precisamente la de las artes. Creo que todos estamos muy orgullosos, por ejemplo, de lo que Monterrey ha logrado en los últimos años con la presencia de Marco y recientemente el Museo de Historia. ¿Hay algún artista o algún renglón de las artes que a usted le interese apoyar en un futuro próximo? Pues ya veremos que va saliendo, pero hay que ser muy cuidadosos, creo que hay qué, en el caso de exposiciones internacionales, como es Álvarez Bravo en el Museo de Arte Moderno, hacerlo con artistas de ya reconocida trayectoria; hay otros foros y otros lugares para apoyar a artistas más jóvenes. ¿Este apoyo es de Lorenzo Zambrano o de Cemex? Es Cemex, el que está haciendo todo es Cemex. Cemex como una compañía mexicana con presencia internacional que ha destacado en el ámbito empresarial y quiere demostrar que también hay en México otras personas que están a la altura de cualquiera en su campo a nivel mundial. Entonces pensamos que Cemex está a la altura de cualquier empresa cementera a nivel mundial y que, bueno, Álvarez Bravo está a la altura

25

de cualquiera en la fotografía. Y la fotografía no es algo muy conocido, muy popular”. Hay otras artes que reciben poco apoyo, como la poesía, la literatura. ¿Qué opina de esto? ¿Habría la posibilidad de que usted apoyara algo así? La poesía y la literatura creo son muy diferentes a otro tipo de arte, son muy accesibles, la gente que las quiere las puede comprar, un libro no cuesta mucho, sobre todo en la ediciones que hay aquí en México. Es mucho menos difícil hacerlas llegar al público. Un artista plástico por la naturaleza del producto, por ejemplo la escultura, es muy caro. Para eso existen museos de obra plástica y no museos de literatura, la literatura se la puede llevar a la casa y la disfrutan en la casa. A usted, ¿qué le ha dejado el arte? Creo que una mucho mayor sensibilidad y mayor flexibilidad para ver las cosas que están pasando en el mundo, una mayor tolerancia a otros puntos de vista. ¿Qué sugiere de la fórmula de Iniciativa Privada y Gobierno para apoyar la cultura? Ahí, paso la pregunta porque yo creo que no ha habido mucha cooperación. En Estados Unidos quizá el motor más grande de la cultura y el arte son las fundaciones privadas, ¿en México qué le hace falta a la cultura para estar a la vista de los ojos del mundo?

Bueno, realmente México se ha caracterizado por ser un País muy visible desde el punto de vista de su arte, realmente en la literatura somos muy reconocidos, en la arquitectura somos muy reconocidos: hemos tenido arquitectos que han sido premiados con el equivalente del Premio Nobel de la arquitectura que es el Premio Pritzker, algunos de ellos han sido invitados a pertenecer al jurado como grandes maestros que son; entonces en muchas áreas hemos tenido gran visibilidad. En la promoción cultural de México, ¿quién debería tomar el liderazgo? Creo que en todos lados debe haber un soporte del Gobierno sólido a las artes y que no debe bajar de cierto monto, también creo que el sector privado debe de auxiliar. Aquí, ciertamente, nadie puede solo. Como para Eugenio Garza Sada el Tecnológico fue su gran aportación a México, ¿usted tiene algún gran proyecto? ¿Cómo se ve a futuro? No, no. En fin. No en boca, pero sí en hechos: su herencia sigue creciendo, un día dona 45 mil libros para hacer en la Ciudad una de las bibliotecas históricas más importantes de México, otro día gestiona por crear un gran museo para el norte del País, y hoy regala al mundo lo que alguna vez alguien llamó “la luz de México: Manuel Álvarez Bravo.

26

trategia corporativa al término del siglo XX. Valdría la pena reflexionar sobre crecer, desde el punto de vista de las empresas, para ver si sirve de idea en el manejo de la estrategia de las empresas y del País en su conjunto.

◗ EL CONSUMO DEL CAFÉ...

 

MARCAPASOS

La ‘guerra de las televisoras’ inicia un nuevo capítulo. Ahora resulta que el desconcierto ya prendió en la televisora del Ajusco. Resulta que en TV Azteca corren rumores de fuertes despidos de personal. De hecho, comentan desde adentro que los recortes podrían iniciarse esta misma semana. Las cifras no serían menores y de allí el escándalo. Se habla de despidos que por lo menos alcanzarían los 800. Lo cierto es que la semana pasada tanto productores como directivos de la televisora se reunieron para abordar el asunto. Incluso se habló de desaparecer departamentos completos del área artística. Lo extraño del alboroto, para muchos trabajadores, es que estos rumores se dan poco después de que el mismo Salinas Pliego había anunciado un fuerte crecimiento de la compañía para este año. ¿Reacción a los movimientos en Televisa? Habrá que ver. Van dos preguntas al aire. ¿Cómo le hacen algunos inversionistas para conocer por adelantado y, con toda precisión, los resultados de las subastas semanales de valores del Gobierno? Y otra más, ¿por qué conducto se filtra, con toda anticipación, la información oficial sobre inflación? Las preguntas saltan por lo sucedido en las últimas semanas. Ya se ha hecho costumbre que horas antes de que se den a conocer las cifras, un buen grupo de inversionistas y operadores ya se las sabe. Y claro, con ese privilegio definen sus estrategias. El asunto es delicado y con muchas aristas por investigar... Un tema candente —para no olvidar— es la subrogación de los servicios médicos en el IMSS. Si no sucede otra cosa, en marzo del próximo año, el Seguro Social dará los primeros contratos a particulares para brindar servicios médicos a sus asegurados.

Opinión Financiera Coordenadas

¿Son los salarios el villano? ¿Son los salarios el villano de la economía? ¿Serán los incrementos que se han dado en las revisiones contractuales la causa de que pudieran no alcanzarse las metas económicas de este año? Francamente, lo dudo. Por Enrique Quintana

Ni tanto que queme al santo ni tanto que no lo alumbre. Es un sabio dicho que pocas veces se aplica en México. Aquí pasamos de las tinieblas a los incendios. Digo lo anterior porque mientras que hace algunos meses se hablaba de las bondades de que en 1998 se produjera finalmente un franco crecimiento de los salarios reales, ahora que se ha dado, pareciera que va a ser el acabose, que todo el esfuerzo de competitividad del País se va ir al barranco. Se dice que los empresarios, al tener perspectivas de crecimiento para 1998, se animaron a dar incrementos salariales superiores a la inflación esperada y ahora van a enfrentarse con una economía que va a crecer menos y por lo mismo, la proporción de los salarios en las ventas va a ser mayor. Pues, ¿en qué quedamos? ¿No se revisó sólo en dos décimas la expectativa

Se repite que México va bien. Es posible. Me pregunto ¿qué México? La confusión nace (insisto en el tema) de la respuesta económica contable del crecimiento del Producto Interno Bruto que suena hueca y absurda, cuando en la calle vemos lejano el bienestar para la mayoría de los mexicanos.

ser franquiciatario. Ahora se están orientando a inversionistas más pequeños, para asegurarse que tendrán grupos de clientes más identificados y a los que puedan servir mejor en locales más pequeños, y no sólo pretender abarcar mercados más amplios, como hasta hoy lo han venido haciendo en México.

◗ EL CRECIMIENTO...

◗ SI EL OBJETIVO ES CRECER...

S

e puede explicar de diversas maneras. En Estados Unidos, como contraparte del llamado Downsizing, se propone al crecimiento como el corazón de la estrategia corporativa al término del siglo XX. Valdría la pena reflexionar sobre crecer, desde el punto de vista de las empresas, para ver si sirve de idea en el manejo de la estrategia de las empresas y del País en su conjunto.

◗ EL CONSUMO DEL CAFÉ... Va en declive. Muchos le tememos al efecto de la cafeína para los nervios y el estómago. Un café descafeinado se toma, si acaso, para sentir esa sabrosa sensación de la tasa humeante enfrente de nosotros. En Estados Unidos, Starbucks, a través de un nuevo formato de tienda, con un catálogo y esfuerzos de mercadeo pegado a librerías y líneas aéreas, está

Foto: REFORMA/Archivo: Fernando Villa del Angel

Zambrano. Premian liderazgo. nistrador en el Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM) y de la Maestría en Administración de Empresas en la Universidad de Stanford en 1968.

Reanudan las pláticas sobre la reforma fiscal Por Mariel Zúñiga ESTE AÑO SE CONCRETARÁN POR LO MENOS 11 puntos para la reforma fiscal, siempre y cuando no provoque un mayor desequilibrio en las finanzas públicas, afirmó Jorge Planas Fernández, director de la Comisión de Estudios Fiscales y Legislativos, que pertenece al Consejo Coordinador Empresarial . Informó que para este propósito dirigentes del sector empresarial y autoridades de Hacienda y reanudaron en febrero las pláticas para concretar la reforma fiscal “de ser posible este año”. No obstante, Planas Fernández in-

Premia la Universidad de Stanford al directivo de Cemex

La correspondencia a esta columna puede enviarse al fax 259 1884 en el DF o al e-mail:[email protected]

creando crecimiento en un negocio declinante. En la Ciudad de México ya está sucediendo, recuerde a El Jarocho en Coyoacán, en donde largas filas se forman, y también las nuevas cafeterías junto a los cines y librerías que poco a poco y a precio alto, van logrando adictos.

◗ SE EXPLOTAN... Nuevos canales. Ejemplo tras ejemplo, de empresas que en mercados de poco o nulo crecimiento son capaces de posibilitar su desarrollo.

Se debe entender el talento requerido, así como las habilidades necesarias para prepararlo, ya no sólo como sucedió en los Noventa, en donde el planteamiento para obtener más rendimiento era a base de reducciones de costos y despidos masivos.

◗ EL OBJETIVO DE UN MAYOR...

Crece más que el número de caras para rasurarse y no le tiene miedo a canibalizarse; prefiere elaborar productos o servicios nuevos, entendiendo que si no lo hacen ellos vendrá un competidor a hacerlo.

Y mejor remunerado empleo requiere de una profunda reforma estructural de la gestión pública, poniendo como objetivo principal el crecimiento del conocimiento de la fuerza trabajadora, que servirá de eje para abatir el problema del desempleo, debate fundamental pendiente en todo el mundo y en el que los sectores público y privado debemos trabajar en instrumentos concretos de solución.

◗ MACDONALD’S...

◗ AJUSTAR EL GASTO PÚBLICO...

Recientemente en México en diferentes periódicos, anunció que ya no se requiere de un millón de dólares para

Traerá una reducción del déficit del Gobierno y aunque es loable, la verdad da miedo y le da a pensar a uno en vic-

◗ GILLETTE...

torias y logros que a la larga se convierten en derrotas contundentes para todos.

◗ SE DEBE DAR PRIORIDAD... A los programas de inversión en infraestructura, educación y competitividad de las empresas mexicanas, para mejorar la calidad de vida en México.

◗ DAR ÉNFASIS AL CRECIMIENTO DEL CONOCIMIENTO... Generará un efecto multiplicador en nuestra sociedad y frenará la tendencia a ser más comercializadores que productores de bienes y servicios, en deterioro de la cada vez más dañada y amplia base popular del País.

◗ URGE, PUES... Llevar a cabo programas entre Gobierno e iniciativa privada, los cuales faciliten invertir en la educación, que permita competir y crecer para así tener empleos mejor remunerados. Lo agradecerán nuestros sucesores en el futuro; hoy en día, agradeceremos todos que así se entienda y en consecuencia se actúe.

Luis Ramón Carazo es socio de Grupo Internacional de Consultoría y de BDO Consulting y miembro del Comité Internacional del “The Strategic Leadership Forum”. Comentarios enviarlos al e-mail : [email protected]

Dan opción hipotecaria

Otorgan galardón en EU a Zambrano Por Carlos A. Velázquez/El Norte MONTERREY.- LORENZO H. ZAMBRANO, presidente del consejo de administración y director general del Grupo Cemex, recibió ayer el premio “Ernest C. Arbuckle” que otorga anualmente la Escuela de Negocios de la Universidad de Stanford en reconocimiento a la excelencia en el campo del liderazgo administrativo. Los candidatos a recibir este premio, explicó la institución académica, deben ser personas cuyas acciones y logros hayan demostrado su excelencia como administradores profesionales. Además, indicó, deben asumir un compromiso y mostrar sensibilidad ante las necesidades de la sociedad. La universidad explicó que algo especial en esta entrega es que Zambrano, originario de Monterrey, es el primer ex-alumno no estadounidense que recibe este reconocimiento. Entre los anteriores galardonados con el Premio Ernest C. Arbuckle se encuentra el financiero Charles Schwab, presidente de Charles Schwab Co.; George P. Shultz, ex-secretario de Estado de Estados Unidos; Frank Cary, ex-director general de IBM; y Donald E. Petersen, ex-director general de Ford Motor Company, entre otros, señaló la institución. El premio fue entregado en una ceremonia del Hotel Sheraton Palace en San Francisco, California, al presidente

Las siempre oportunas cifras de la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales confirman lo que hemos estado diciendo en esta columna desde hace varias semanas: la demanda interna comenzó el año con una fuerte dinámica, pues las ventas de las tiendas de autoservicios crecieron en 6 por ciento, mientras que las de las tiendas departamentales lo hicieron en más de 13 por ciento. Si suma este indicador a todos los otros que han aparecido en las últimas semanas, podrá ubicar un conjunto de señales que indican que el arranque del año ha sido el mejor desde 1993. Sin embargo, los mercados financieros no se han comportado en función de los signos económicos que se han percibido, sino en términos de una expectativa que ya ha sobrestimado el verdadero impacto que tendrá sobre el crecimiento de la demanda el recorte del gasto público. Lo único que se requiere para que el espeso ambiente de incertidumbre se empiece a diluir es acopiar los indica-

POR LUIS RAMÓN CARAZO

¡No hagan olas!

del consejo de Cemex. Cemex es una de las tres empresas cementeras más importantes del mundo, con operaciones en 23 países y relaciones comerciales con más de 60 naciones, y es el principal productor de cemento blanco a nivel mundial. El más reciente reconocimiento a Cemex lo dio la revista Global Finance, en su última edición, por la estrategia y diversificación geográfica de la compañía, en donde galardonó a 150 firmas de 23 países con la designación “Masters of Globalization” y Cemex fue la única de origen mexicano. El empresario Lorenzo H. Zambrano se graduó de Ingeniero Mecánico Admi-

◗ REALIDADES Y FICCIÓN

dores económicos y hacer un análisis verdaderamente objetivo de ellos. Hay todos los indicios de que la inversión extranjera puede financiar el déficit de la cuenta corriente de modo bastante sano. También los hay de que la inflación de 1998 será ligeramente superior a la prevista quizás un poco por arriba de 13 por ciento o cerca de l4, pero no más allá. Hay la certeza de que el Banco de México no va a provocar una recesión en la economía sólo para llegar a la meta de 12 por ciento, aunque no valide abiertamente expectativas mayores. Hay la certeza de que la trayectoria del tipo de cambio no se ha distanciado demasiado de lo previsto y que ya empieza a ingresar la inversión extranjera a los mercados financieros. En fin, los signos objetivos no nos hablan de una economía que vaya a entrar en recesión ni a bajar dramáticamente su ritmo de crecimiento, sino en todo caso de un crecimiento que se va a desacelerar después de que estuvo en niveles extremadamente elevados; de una inflación que en cualquier caso va a seguir a la baja; de un déficit en la cuenta corriente que va a ser mayor que el previsto, pero manejable de cualquier manera. Ojalá al trazar nuestras expectativas sepamos separar las realidades de la ficción.

El mañana nunca muere

Por lo pronto, el ‘lobby’ ya ronda a la Comisión de Seguridad Social de la Cámara de Diputados y todo presagia un verano caliente sobre este asunto.

Premia la Universidad de Stanford al directivo de Cemex

visión de tenedor de libros que sólo hace cuentas de debe y haber, y carece de una visión estratégica del País en el mediano plazo. No se trata de volver a crear una economía de ficción, pero si el crecimiento económico no puede sostener un crecimiento gradual y sostenido del salario real, entonces perderá la parte central de su propósito.

Colaborador Invitado

Recuérdese que la Ley del IMSS se aprobó —con la mayoría priísta— en 1995.

EN NEGOCIOS

de crecimiento para 1998? ¿No se comprometieron ayer inversiones 10 por ciento superiores a las de 1997? ¿No se comprometerán hoy, por parte de los empresarios extranjeros, inversiones mayores a las de por sí cuantiosas del año pasado? Estoy totalmente de acuerdo en que si no le ponemos énfasis a la competitividad, no va ser posible crecer en el mediano y largo plazos. Pero, seguir apoyando el crecimiento de la productividad en salarios reales estancados o que se contraen atenta contra el crecimiento de largo plazo. Desde luego que no estoy hablando de que unos cuantos sindicatos privilegiados y con poder de negociación cosechen incrementos jugosos, mientras que el grueso de la población trabajadora que no está sindicalizada padece de ajustes raquíticos. Si queremos ver de verdad un crecimiento sostenido del poder de compra y de la productividad, será necesario un crecimiento generalizado del salario real. Pensar que incrementos salariales de 18 por ciento, con una inflación de 13 o 14 por ciento, significan un lastre para la competitividad es tener una estrecha

dicó que se prevé el avance de sólo algunos puntos, pues el objetivo es no desequilibrar las finanzas públicas y no rebasar el déficit estimado de 1.25 por ciento para el cierre de este año. El directivo confió que entre las propuestas viables que podrían ser aprobadas por el Congreso de la Unión se encuentran 11 puntos, entre los que destacan deducir el consumo de restaurantes, “aunque sea con un límite y no al 100 por ciento” y la reducción de la tarifa del ISR del 34 al 30 por ciento para empresas y la progresividad para personas físicas.

Dicen que los factores externos favorecerían a los sistemas de autofinanciamiento para vivienda Por José Carlos Martínez SI LOS FACTORES FINANCIEROS EXTERNOS E INternos impactan este año en las variables de la economía nacional y en la reactivación de la actividad bancaria, la dinámica comercial de los sistemas de autofinanciamiento hipotecario se verá favorecida, opinó José de Javier Díaz de Sandi, presidente de Amapsa. El dirigente de la Asociación Mexicana de Administradores y Promotores de Sistemas de Autofinanciamiento explicó que una eventual variación en la expectativa de las tasas de interés e inflacionaria pronosticadas para este año, encarecería el dinero de las instituciones de crédito y mermaría la capacidad de pago de los clientes. Las empresas de autofinanciamiento, entonces, serían una gran alternativa dado que, a diferencia de las instituciones de crédito, no cobran ningún tipo de interés porque “quienes prestan el dinero son los clientes mismos”. El director de la empresa Tu Casa Express, Modesto Gutiérrez, dijo, por su parte, que contrario a lo que mucha gente supone, el sistema de autofinanciamiento hipotecario “prácticamente no implica riesgos financieros para el cliente”. En la actualidad, precisó, el costo total para el cliente de un autofinanciamiento hipotecario es de 18.4 por ciento sobre el monto contratado a 12 años,

Los créditos para vivienda podrían encarecerse. mientras que el costo del mismo crédito en un banco es de aproximadamente 432 por ciento al mismo plazo. Esa diferencia entre un sistema y otro se ampliaría si algunos factores, como las presiones financieras asiáticas o el monto de la deuda pública, provocan ajustes en las tasas de interés o en la inflación proyectadas para este año, agregó. Díaz de Sandi aclaró que las empresas de autofinanciamiento se financian mediante el cobro de cuatro por ciento -promedio- sobre el monto contratado como cuota de inscripción -1.5 al momento de firmar el contrato y 2.5 al momento de la adjudicación- y un 1.2 por ciento anual -0.1 puntos mensual- como cuota de administración. En un banco comercial, en cambio, el cliente que contrata un crédito hipotecario debe pagar un 40 por ciento de enganche y una tasa de interés promedio de tres por ciento mensual -tres mil pesos por cada cien mil.

Modesto Gutiérrez aseveró que la cartera vencida -únicamente de clientes adjudicados- en el sector “es prácticamente de cero”, y aclaró que los clientes no adjudicados que dejen de pagar “no afectan en nada al esquema” pues aportaron dinero en beneficio de algún adjudicado sin llevarse u obtener beneficio alguno. A los clientes interesados en contratar un crédito en alguna empresa de autofinanciamiento recomendó: - Cerciorarse que la agencia de autofinanciamiento cuente con la Norma Oficial Mexicana (NOM) 037 SCFI-1994, relativa a los requisitos para los contratos de adhesión en sistemas de comercialización consistentes en la integración de grupos de consumidores. - Asegurarse que el contrato de crédito esté debidamente registrado ante la Procuraduría Federal del Consumidor (Profeco) y preguntar la institución bancaria o afianzadora en la que se encuentra el fideicomiso de la empresa.

Por Carlos A. Velázquez/El Norte MONTERREY.- LORENZO H. ZAMBRANO, presidente del consejo de administración y director general del Grupo Cemex, recibió ayer el premio “Ernest C. Arbuckle” que otorga anualmente la Escuela de Negocios de la Universidad de Stanford en reconocimiento a la excelencia en el campo del liderazgo administrativo. Los candidatos a recibir este premio, explicó la institución académica, deben ser personas cuyas acciones y logros hayan demostrado su excelencia como administradores profesionales. Además, indicó, deben asumir un compromiso y mostrar sensibilidad ante las necesidades de la sociedad. La universidad explicó que algo especial en esta entrega es que Zambrano, originario de Monterrey, es el primer ex-alumno no estadounidense que recibe este reconocimiento. Entre los anteriores galardonados con el Premio Ernest C. Arbuckle se encuentra el financiero Charles Schwab, presidente de Charles Schwab Co.; George P. Shultz, ex-secretario de Estado de Estados Unidos; Frank Cary, ex-director general de IBM; y Donald E. Petersen, ex-director general de Ford Motor Company, entre otros, señaló la institución. El premio fue entregado en una ceremonia del Hotel Sheraton Palace en San Francisco, California, al presidente

del consejo de Cemex. Cemex es una de las tres empresas cementeras más importantes del mundo, con operaciones en 23 países y relaciones comerciales con más de 60 naciones, y es el principal productor de cemento blanco a nivel mundial. El más reciente reconocimiento a Cemex lo dio la revista Global Finance, en su última edición, por la estrategia y diversificación geográfica de la compañía, en donde galardonó a 150 firmas de 23 países con la designación “Masters of Globalization” y Cemex fue la única de origen mexicano. El empresario Lorenzo H. Zambrano se graduó de Ingeniero Mecánico Admi-

Zambrano. Premian liderazgo. nistrador en el Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM) y de la Maestría en Administración de Empresas en la Universidad de Stanford en 1968.

Reanudan las pláticas sobre la reforma fiscal Por Mariel Zúñiga ESTE AÑO SE CONCRETARÁN POR LO MENOS 11 puntos para la reforma fiscal, siempre y cuando no provoque un mayor desequilibrio en las finanzas públicas, afirmó Jorge Planas Fernández, director de la Comisión de Estudios Fiscales y Legislativos, que pertenece al Consejo Coordinador Empresarial . Informó que para este propósito dirigentes del sector empresarial y autoridades de Hacienda y reanudaron en febrero las pláticas para concretar la reforma fiscal “de ser posible este año”. No obstante, Planas Fernández in-

27

◗ EL OBJETIVO DE UN MAYOR...

Crece más que el número de caras para rasurarse y no le tiene miedo a canibalizarse; prefiere elaborar productos o servicios nuevos, entendiendo que si no lo hacen ellos vendrá un competidor a hacerlo.

Y mejor remunerado empleo requiere de una profunda reforma estructural de la gestión pública, poniendo como objetivo principal el crecimiento del conocimiento de la fuerza trabajadora, que servirá de eje para abatir el problema del desempleo, debate fundamental pendiente en todo el mundo y en el que los sectores público y privado debemos trabajar en instrumentos concretos de solución.

◗ MACDONALD’S...

◗ AJUSTAR EL GASTO PÚBLICO...

Recientemente en México en diferentes periódicos, anunció que ya no se requiere de un millón de dólares para

Traerá una reducción del déficit del Gobierno y aunque es loable, la verdad da miedo y le da a pensar a uno en vic-

◗ GILLETTE...

Llevar a cabo programas e bierno e iniciativa privada, los c ciliten invertir en la educación, mita competir y crecer para empleos mejor remunerados. Lo agradecerán nuestros s en el futuro; hoy en día, agrade todos que así se entienda y e cuencia se actúe.

Luis Ramón Carazo es socio de G Internacional de Consultoría y Consulting y miembro del Comité cional del “The Strategic Leader Forum”. Comentarios enviarlos a [email protected]

Dan opción hipotecari

Otorgan galardón en EU a Zambrano

NEGOCIOS / REFORMA, martes 3 de marzo de 1998

Foto: REFORMA/Archivo: Ricardo Vargas

6A

Honor al estratega

Foto: REFORMA/Archivo: Fernando Villa del Angel

1998

Va en declive. Muchos le tememos al efecto de la cafeína para los nervios y el estómago. Un café descafeinado se toma, si acaso, para sentir esa sabrosa sensación de la tasa humeante enfrente de nosotros. En Estados Unidos, Starbucks, a través de un nuevo formato de tienda, con un catálogo y esfuerzos de mercadeo pegado a librerías y líneas aéreas, está

Nuevos canales. Ejemplo tras ejemplo, de empresas que en mercados de poco o nulo crecimiento son capaces de posibilitar su desarrollo.

dicó que se prevé el avance de sólo algunos puntos, pues el objetivo es no desequilibrar las finanzas públicas y no rebasar el déficit estimado de 1.25 por ciento para el cierre de este año. El directivo confió que entre las propuestas viables que podrían ser aprobadas por el Congreso de la Unión se encuentran 11 puntos, entre los que destacan deducir el consumo de restaurantes, “aunque sea con un límite y no al 100 por ciento” y la reducción de la tarifa del ISR del 34 al 30 por ciento para empresas y la progresividad para personas físicas.

Dicen que los factores externos favorecerían a los sistemas de autofinanciamiento para vivienda Por José Carlos Martínez SI LOS FACTORES FINANCIEROS EXTERNOS E INternos impactan este año en las variables de la economía nacional y en la reactivación de la actividad bancaria, la dinámica comercial de los sistemas de autofinanciamiento hipotecario se verá favorecida, opinó José de Javier Díaz de Sandi, presidente de Amapsa. El dirigente de la Asociación Mexicana de Administradores y Promotores de Sistemas de Autofinanciamiento explicó que una eventual variación en la expectativa de las tasas de interés e inflacionaria pronosticadas para este año, encarecería el dinero de las instituciones de crédito y mermaría la capacidad de pago de los clientes. Las empresas de autofinanciamiento, entonces, serían una gran alternativa dado que, a diferencia de las instituciones de crédito, no cobran ningún tipo de interés porque “quienes prestan el dinero son los clientes mismos”. El director de la empresa Tu Casa Express, Modesto Gutiérrez, dijo, por su parte, que contrario a lo que mucha gente supone, el sistema de autofinanciamiento hipotecario “prácticamente no implica riesgos financieros para el cliente”. En la actualidad, precisó, el costo total para el cliente de un autofinanciamiento hipotecario es de 18.4 por ciento sobre el monto contratado a 12 años,

Los créditos para vivienda podrían encarecerse. mientras que el costo del mismo crédito en un banco es de aproximadamente 432 por ciento al mismo plazo. Esa diferencia entre un sistema y otro se ampliaría si algunos factores, como las presiones financieras asiáticas o el monto de la deuda pública, provocan ajustes en las tasas de interés o en la inflación proyectadas para este año, agregó. Díaz de Sandi aclaró que las empresas de autofinanciamiento se financian mediante el cobro de cuatro por ciento -promedio- sobre el monto contratado como cuota de inscripción -1.5 al momento de firmar el contrato y 2.5 al momento de la adjudicación- y un 1.2 por ciento anual -0.1 puntos mensual- como cuota de administración. En un banco comercial, en cambio, el cliente que contrata un crédito hipotecario debe pagar un 40 por ciento de enganche y una tasa de interés promedio de tres por ciento mensual -tres mil pesos por cada cien mil.

Modesto Gutiérrez aseveró q tera vencida -únicamente de cli judicados- en el sector “es prác te de cero”, y aclaró que los cl adjudicados que dejen de pagar tan en nada al esquema” pues a dinero en beneficio de algún ad sin llevarse u obtener beneficio A los clientes interesados e tar un crédito en alguna empre tofinanciamiento recomendó: - Cerciorarse que la agenc tofinanciamiento cuente con l Oficial Mexicana (NOM) 037 SC relativa a los requisitos para lo tos de adhesión en sistemas d cialización consistentes en la ción de grupos de consumidor - Asegurarse que el contrat dito esté debidamente registr la Procuraduría Federal del C dor (Profeco) y preguntar la in bancaria o afianzadora en la q cuentra el fideicomiso de la em

4 MARZO 1998

‘Criticaron nuestra idea de ser grandes’ CARLOS VELÁZQUEZ

S

AN FRANCISCO.- Pocas horas antes de recibir el Premio “Ernest C. Arbuckle” de la Escuela de Negocios de la Universidad de Stanford, Lorenzo Zambrano, recuerda sus inicios en Cemex, la empresa que preside y en la que ahora se reconoce su labor de liderazgo administrativo. “Cuando me nombraron Director de Cemex en 1985, la empresa era mucho más pequeña, con 9 millones de toneladas anuales de capacidad, ahora tenemos 50 y pico, así es que hemos crecido algo”, afirma. “Era una compañía que valía menos de 400 millones de dólares en la Bolsa, hoy vale 6 mil millones y en 1994 llegó a valer 11 mil.”, agrega. “Así es que es una compañía que ha crecido y por eso estoy muy satisfecho”. A continuación, la entrevista: ¿Cemex ha utilizado el crecimiento como una estrategia para defenderse de los competidores a nivel mundial? Cuando entré al negocio, era un negocio donde los extranjeros no podían tener mayoría y no se podía importar cemento de México. En 1985 se comenzaba a hablar que México debería entrar al GATT, ahora la OMC, y para ese entonces cualquier compañía extranjera podía tener una mayoría en una cementera y muchos otros negocios en México. Entonces las reglas del juego habían cambiado drásticamente. Yo recuerdo

muy bien, que durante la campaña de Carlos Salinas de Gortari a la Presidencia de la República habló muy claro que iba a abrir la economía y bajar los aranceles, lo que haría más fácil entrar a los extranjeros en México. Viendo esto en 1989, decidimos dedicarnos a un solo negocio y ser muy grandes en eso, entonces continuamos con la estrategia de primero ser muy fuertes en México, en donde se presentaron muy buenas oportunidades. De hecho cuando la gente se estaba asustando, pudimos hacer muy buenas compras y México no nos ha fallado. Cuando la gente se asusta y uno invierte, le va bien, nosotros vimos eso y nos ha ido muy bien en nuestras inversiones en México. Posteriormente nos dimos cuenta que el estar solos en México y el sur de Estados Unidos, donde ya estábamos posicionados en 1989 y 1990, después de las compras de Cementos Anáhuac y Cementos Tolteca, nos dimos cuenta que eso no era suficiente. Entonces en 1992, decidimos ir a Europa y se presentó la oportunidad de entrar en forma muy importante en España. La idea de ser grande y de esa manera poder defendernos de nuestros competidores, la verdad fue una estrategia que en aquel tiempo se veía riesgoso y algunos nos criticaron, porque cómo se atrevía una compañía mexicana a comprar empresas en España y Estados Unidos, cómo las iba a manejar, pero tenemos sistemas de información muy avanzados que nos ayudaron en el manejo de las empresas.

28

Normalmente tenemos tecnología de punta en nuestros procesos de negocios y manufactura, así es que no les cabían a muchos de nuestros competidores y banqueros, sobre todo europeos, que una compañía mexicana podía hacer lo que decíamos que hacíamos y que podíamos manejar bien esos negocios en Europa y Estados Unidos. Ahora no hay duda de eso, pero en aquel entonces se nos criticó, ahora se ve esa diversificación geográfica y no dicen que fue una estrategia arriesgada sino al contrario, que fue una estrategia prudente para bajar el riesgo del negocio. ¿El reconocimiento de Standard & Poors a Cemex tardó un poco? Me dio mucho gusto que por fin se reconociera, somos la única compañía mexicana que tiene un grado de calificación de deuda mayor a la del Gobierno mexicano, normalmente aun cuando estén muy bien, a las empresas mexicanas las topan a lo que tenga el Gobierno y así se hace en todos los países, excepto a las compañías internacionales que las califican por sí mismas. En nuestro caso, reconocieron eso y nos dieron una calificación mejor, que esperamos en poco tiempo mejorarla aún más todavía. La verdad que me dio mucho gusto, se tardaron unos añitos, pero por fin llegó. Sobre la deuda de Cemex, ¿piensan refinanciar ahora que cuentan con una mejor calificación, que les podría significar buenos ahorros financieros? En lo que respecta a los vencimientos de deuda para 1998, tenemos todo refinanciado y muy probablemente para la mitad de este año tendremos refinanciado todo lo que se vence en 1999. Ya para quitar esa preocupación de algunos, del riesgo del refinanciamiento, que la verdad es que nunca ha habido, pero ahora ya está en la Bolsa, refinanciado todo 1998 y muy pronto vamos a poder anunciar que 1999 también. ¿Qué opina sobre el impuesto anti-

dumping que impuso injustamente el Gobierno estadounidense al cemento mexicano? El impuesto casi seguro desaparece cuando lo revisen, a los 10 años de haberse impuesto, que es el en año 2000. Ahí yo creyó que va a desaparecer y vamos a poder enviar mucho más cemento de México, sobre todo de las plantas de Sonora. Hemos anunciado que estamos estudiando dónde poner una planta y de qué tamaño sería. Tenemos reservas de materias primas en varias partes de la República, así es que va a ser muy interesante anunciarlo. Creemos que la necesitaremos entre el año 2000 al 2002, dependiendo qué pase en los próximos años con la demanda, si es en el año 2000, pues habría que empezarla a construir en este año. Estamos viendo qué pasa, porque, por otro lado, los incrementos en productividad que estamos logrando con las plantas actuales, nos permitirán probablemente un año más. Pero estamos observando muy de cerca, por lo pronto, los ingenieros están muy ocupados sacando los diseños que tenemos y actualizándolos para esa nueva planta. ¿México es el proveedor natural para Estados Unidos, además de que ello les significaría a Cemex ahorros muy importantes, ya que exportan al mercado estadounidense desde Venezuela y España? Es muy importante, sí, porque estamos exportando cantidades fuertes de Venezuela y España a Florida y Texas, que es de donde podemos enviar mucho de México, específicamente desde Tampico de nuestras plantas en Tamuín y Ciudad Valles. Por otro lado tenemos mercados fuertes en Arizona y el sur de Estados Unidos, de donde mandaríamos en ferrocarril desde Hermosillo, en el caso de Arizona y en el caso de California mandaríamos desde Guaymas por barco. Ahora el cemento asiático está muy barato, pero dentro de dos o tres años no lo estarán, porque lo estarán con-

29

sumiendo allá y no habrá, así es que si se nos abriera el mercado estadounidense estaríamos muy rápidamente trabajando a capacidad y le entraríamos luego luego a una planta nueva. La pregunta es qué hacer con el cemento que ahora sale de España y Venezuela, pero afortunadamente ellos también están creciendo mucho y estarán consumiendo en sus mercados domésticos, mucho de lo que ahora exportan. ¿En Venezuela están operando a su capacidad? Venezuela está muy bien, el año pasado creció su demanda en un 12 por ciento, esperemos otro incremento similar en el presente año, que ya sumados dan más de un 25 por ciento de incremento en dos años, creemos que vamos a necesitar capacidad en la zona pronto, porque así como México está creciendo, Venezuela también. En el caso de la República Dominicana que importa la mitad de lo que vende, lo importamos nosotros mismos entonces tendríamos que ir corrigiendo eso. Sumando todo esto, incrementos en la demanda en México, Venezuela y la situación de República Dominicana, además de que en España esperamos crecimientos en los próximos dos o tres años, creemos que se necesitará capacidad nueva. Esta capacidad nueva estamos viendo dónde la colocamos. ¿La trading de Cemex ha sido la punta de lanza para explorar nuevos mercados y ahora desean incursionar con exportaciones en los mercados africanos y de Medio Oriente? La trading ha sido una herramienta estratégica muy importante para conocer nuevos mercados pero también para colocar nuestro producto. Los mercados africanos son muy deficientes en producción, podemos incursionar desde España y estamos explorando eso. A los mercados del Medio Oriente, ya estamos enviando desde España, sobre todo cemento blanco que se utiliza mucho por allá.

Ahora que hay mucho cemento asiático siendo ofertado vamos a tratarlo para surtir a nuestros clientes. En el caso del Caribe, tenemos la única instalación que puede recibir grandes barcos, ya que tenemos unos silos de 40 mil toneladas en las Bahamas. Vamos a aprovechar que los mercados asiáticos ofrecen a buen precio, para surtir a nuestros clientes y a nuestras propias compañías en el Caribe. Esto del trading, es algo que también no nos creían, hasta que poco a poco y año tras año, fuimos creciendo de tal manera que ahora somos los más grandes. ¿Cemex se encuentra muy bien cubierto, la crisis asiática no le ha afectado, por el contrario les ha beneficiado y sus mercados están muy bien diversificados? Algunas empresas que tienen inversiones muy fuertes en Asia, van a sufrir un par de años, nosotros apenas estamos empezando en Asia, entonces nos van a tocar los buenos precios de adquisición, que de otra manera no hubiera habido, ni buen precio ni oportunidad de comprar algo que es lo que vamos a aprovechar. Ya era hora de que se nos alinearan las estrellas en forma positiva, 1995 fue un año muy difícil para el mercado mexicano, en donde las ventas y la generación de efectivo se fueron a la mitad, medidas en dólares, claro nuestra presencia internacional hizo que esto se amortiguara muchísimo. Pero ahora parece que todos nuestros mercados van bien, así es que esperamos un buen año 1998, aún mejor que 1997, que en sí ha sido el mejor que hemos tenido hasta ahora. Esto se demostraría en los resultados de los primeros semestres del año, precisamente de lo que hablamos sobre el efecto positivo de la crisis asiática y por el otro lo poco que afecta la crisis asiática a las economías de los países donde ya estábamos. ¿Cemex ha avanzado mucho desde los últimos 12 años? Es cierto, pero nuestros competidores también han avanzado, más

30

tranquilos, no están quietos, las cosas es mejorar más rápido que ellos y no cometer errores. Ellos por eso son grandes y son competidores que han estado en el mercado mucho tiempo, han sabido no solamente sobrevivir, sino también prosperar, Son formidables y tienen un costo de capital mucho menor al nuestro, que es una ventaja competitiva importante. Pero bueno se suponía que no existiéramos, que una compañía mexicana se quedara en México, era pequeña, pero bueno aquí estamos y eso sí es un error habernos dejado crecer. ¿La inversión en Rizal no fue muy importante para Cemex, pero la aportación era la parte administrativa, será esta la tónica con la cual se irá creciendo la empresa? Estamos viendo cómo damos más valor a los accionistas de Cemex y una manera es invertir relativamente poco en capital y luego el tener la administración o la gestión de la empresa sean compensados por resultados, o séase por un porcentaje del flujo de operación o algo similar, tenemos que experimentar más eso, ya que es una forma muy atractiva para entrar a Asia, pero significa que tenemos que reforzar mucho la formación de ejecutivos, porque al pensar en hacer lo que hicimos en Filipinas, de usar poco capital pero mucha administración, significa tener muchas personas preparadas de las que tenemos ahora para puestos de ejecutivos importantes y organizarnos de manera diferente. Estos aspectos son los que tendremos que resolver en el futuro. En parte es el resultado de lo que vivimos en 1995, donde se nos cerraron los mercados de capitales para realizar emisiones de capital, los cuales no se han vuelto a abrir. Hay mercado para deuda pero no para acciones, o para pensar en un aumento de capital y meter recursos frescos a la compañía. Tenemos que buscar otra manera, esto no nos ha detenido en el pasado, pero tenemos que darle la vuelta.

¿Es bastante interesante el mercado del cemento? Mucha gente piensa que es aburrido, pero la verdad que en todo este tiempo no nos hemos aburrido para nada. En países de alto potencial de crecimiento el cemento es algo que significa solidez, la tranquilidad de tener casas habitaciones que durarán mucho tiempo, escuelas, carreteras e infraestructura. En pocas palabras vivir mejor y eso es lo que nosotros llevamos. Si no hay una vivienda decente o infraestructura para comunicarse, o vivir bien, no hay una sociedad estable. Los países en donde participamos, son de alto crecimiento y este producto es para muchos un sueño tenerlo. Me da mucho gusto que Cemex ha ido creciendo a través del tiempo y que se encuentre cada vez con bases más sólidas. Hicimos lo que pensábamos que había que hacer y no era lo que la gente pensaba que se debería de hacer, hemos sido un poco contreras en el sentido de hacer las cosas, que aquellos que con el sentido común convencional pensaban que eran erróneas y el reto es seguirlo haciendo en el futuro. Hemos crecido, somos una compañía más grande, mucho más rentable de lo que éramos antes, somos la compañía regiomontana más grande en términos de activos, capital y de flujo, lo cual me da mucho gusto, pero eso no es suficiente. Me queda más de una década, a mí y a todos los que vienen detrás de mí, que trabajan mucho más que yo, a toda la administración de Cemex incluyendo los operadores. Todos debemos encontrar nuevas y mejores maneras de hacer las cosas y todos tenemos que participar, uno puede echar porras como presidente de la compañía, pero los que saben lo que pasa en las plantas, mercados, salas de cómputo y laboratorios, son los que están ahí y no uno. Es el reto de mejorar y que el potencial de la compañía llegue al máximo, sólo así seremos una compañía mejor.

31

1998

Visión de largo plazo 14A

NEGOCIOS / REFORMA, lunes 24 de agosto de 1998

DE EMPRESAS

FORJADORES

Lorenzo Zambrano Treviño / Presidente de Cemex Considerado por la Revista Forbes como uno de los 10 empresarios más inteligentes para administrar sus empresas en el mundo, Zambrano hace una introspección de sus principales filosofías que lo han llevado a colocar, después de 13 años de director, a la cementera regiomontana como la tercera más grande del mundo. El también presidente del organismo rector del sistema ITESM advierte que el éxito de una persona se debe medir por el impacto positivo que tiene en su comunidad y no por la cantidad de dinero que ha acumulado.

APOSTANDO EN LA CRISIS POR ROCIO GOMEZ

Liderazgo

Cuando Lorenzo Zambrano se va a dormir, no concilia el sueño fácilmente. Y no es Cemex la causa, sino el hábito de la lectura. Pasa por lo menos una hora leyendo. Puede ser una obra de Octavio Paz o bien una de Gabriel García Máquez, dos escritores a los que admira. Pero también tiene afición por los libros de arte, de historia universal, de negocios y hasta novela de suspenso. Donde no parece haber suspenso es en la ascendente ruta de la cementera que dirige y que ha logrado consolidar en los mercados a nivel mundial, siguiendo la estrategia de aprovechar los momentos de crisis y aguardando a los tiempos de bonanza. Asia es, hoy, el mejor ejemplo. Lorenzo Zambrano, éste ingeniero mecánico de 54 años que colecciona autos antiguos, explica en una entrevista con El NORTE y REFORMA que una de sus claves es no dejarse seducir por los negocios de corto plazo. Los de él han sido desde siempre de mediano y largo plazo, aunque adaptándose a los cambios buscando llegar al mismo puerto. El presidente del consejo y director general de Cemex critica a los empresarios que crean y se motiven siguiendo el dicho popular de ‘el que no transa, no avanza’. También cuestiona a aquéllos cuya debilidad es hacer sus negocios dependientes del Gobierno. “No hay que tenerlo en contra, pero tampoco depender de él”. En todo caso, dice, el Gobierno debe aplicar políticas que propicien un entorno macroeconómico estable para lo que una condición obligada es un entorno político estable. ¿Qué está pues detrás del éxito de Cemex y Zambrano? Preparación y acecho. “Prepárate para que, cuando las oportunidades lleguen, las puedas reconocer y después aprovechar”. Esa, confiesa, ha sido su constante. Lorenzo Zambrano se va relajando conforme la entrevista avanza. Sonríe y reflexiona antes de responder cuando debe decir a quiénes admira o cuáles son sus sueños en los años por venir. Dice que no aspira a trascender para permanecer en la memoria de quienes le conocen. Lo más importante es dejar un legado que genere bienestar social. Eso es lo importante. “No he tenido éxito todavía y mi éxito se medirá hasta 50 años después de que yo me jubile o me muera”.

: mundial

Buenos empleos

La visión de Zambrano

En 1985 es nombrado director general de Cemex. ■ A partir de ese momento la compañía comenzó un agresivo plan de adquisiciones y ampliaciones que la llevaron primero a consolidar su liderazgo en el país, y después a internacionalizarse y ser hoy la tercera cementera más grande del mundo. ■ En 1985 toda su operación estaba en México; a finales de 1997 tenía activos en ocho países, operaciones en 22 y relaciones comerciales con más de 60 en el mundo; en el País se encontraba sólo el 41 por ciento de sus activos. ■ Y en estos momentos se encuentra participando en procesos de privatización en otras naciones. ■ La capacidad de producción del Grupo pasó de 11 millones de toneladas de cemento al año en 1985 a 51 millones en la actualidad. ■ El 18 de agosto de 1997 asumió la presidencia del Consejo de Enseñanza e Investigación Superior, A.C., máxima autoridad del sistema ITESM. ■ Además es miembro del consejo de diferentes asociaciones e instituciones industriales, de negocios y académicas, entre las que destacan The Museum of Modern Art of New York, el Instituto de Desarrollo Económico del Banco Mundial, Americas Society Inc., Consejo Consultivo de la Escuela de Negocios de Stanford y la Comisión México Estados Unidos para el Intercambio Educativo y Cultural.

Foto: REFORMA/Roberto Rodriguez

■

Zambrano comenta que crear empleos no es la meta del empresario; en última instancia ocurre, pero lo primero que se requiere es formar nuevas empresas, hacer crecer las existentes o bien atraer inversión a México. “México necesita, por un lado, empleos y empleos buenos, y se pueden lograr sólo si la población está bien educada y capacitada. No solamente con los conocimientos sino con las habilidades, actitudes y valores”. Muchos de los problemas del país, se resolverían automáticamente al haber más empleos y de mejor calidad. ‘El que no transa, no avanza’, es para Lorenzo Zambrano un pensamiento que ya no va con los tiempos modernos, del México abierto y globalizado. Es erróneo conducirse con esa idea y lo vemos ahora. Además, desde el punto de vista moral, no es defendible, dice Zambrano. “Debe de haber ética en un plano más alto y es la responsabilidad social que tiene el empresario para su comunidad inmediata, así como para los países donde opera, en el caso nuestro”. “No solamente se tiene que exigir que haya ética en lo fundamental, pues así como los seres humanos no pueden vivir sin oxígeno, los negocios no fructifican sin una fuerza de trabajo honesta”. Define el actual momento para las empresas como un periodo de competencia en base a capacidad instalada o de costos bajos, en lugar de competir con base en un grupo de personas capacitadas para que la empresa pueda progresar integralmente.

quedado en el camino. “Para mí es muy triste ver cómo algunos empresarios desisten de luchar, apreciar la mentalidad rentista que existe y la falta de empuje, de espíritu emprendedor”. “Si me forzara a decir una debilidad, que además la entiendo porque era lo que funcionaba en una economía cerrada, es la tendencia a depender demasiado del Gobierno. No hay que tenerlo en contra, pero no hay que depender de él tampoco”.

Cliché cierto

La humildad del éxito

Y aunque es un cliché hablar de que el activo más importante de la empresa es el recurso humano, con firmeza responde que es cierto. “Pero es muy diferente decirlo a hacer algo por él. Nosotros somos la compañía de nuestro tamaño en el mundo que más capacita al personal en cursos de postgrado o especialización”. Dice que competir por capacidad instalada se daba hace 10 o 20 años, hoy se compite porque la calidad de las personas que participan en la empresa sea muy alta. “Nos hemos propuesto nosotros reinventar nuestro negocio. ¡Cemento!, he oído decir a algunos: -¡Ah! es un negocio muy aburrido... pero yo creo que no. Estoy convencido que cualquier negocio se puede reinventar con suficiente imaginación y las ganas de hacerlo. El talento y el trabajo unidos pueden transformar a una empresa convirtiéndola en innovadora, ofreciendo mucho más a sus clientes”.

Años malos, años buenos

Ante las circunstancias negativas macroeconómicas, el empresario recomienda no asustarse. Menciona que en Cemex han realizado mejores negocios cuando otros estaban temerosos. “Es una tradición de Cemex desde hace tiempo invertir en los años malos para estar listos en los años buenos. La gran oportunidad es seguir adelante, no perder la visión a mediano y largo plazos”. Se puede cambiar la táctica, pero con la misma meta y el mismo objetivo, agrega. Para Zambrano, que egresó como ingeniero mecánico administrador del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, el Gobierno debe crear el entorno macroeconómico estable, el cual no existe si no hay un entorno político estable. De ser un empresario acostumbrado a trabajar en una economía cerrada, a tener quizá muy pocos clientes y estar protegido por el Gobierno, hoy el empresario mexicano cruza ese umbral para llegar a una economía que está globalizándose. Zambrano reitera que está convencido que el Tratado de Libre Comercio ha sido muy benéfico para el país, pues ha forzado a los ciudadanos a ser más productivos y competitivos y quienes no lo han hecho, simplemente se han

El ser y el tener Trascender Lo importante en la vida no es real- Yo creo que se trasciende si se hacen mente el tener y el éxito no se debe de medir con la cantidad de dinero que una persona acumula. Hay muchas sociedades donde se publican revistas que miden el éxito de esa manera y toda la comunidad lo considera como tal. Así son, no es bueno, ni es malo, así es. Yo en lo personal creo que hay que medir el éxito de una persona en el impacto positivo que tiene en su comunidad.

obras que reconozca toda la comunidad. Yo, como Lorenzo, aspiro a trascender, espero que en la otra vida, esté donde deba de estar, del lado de los buenos, eso obviamente lo busco, pero lo que realizo no lo hago para que se acuerden de mí.

Su sueño Dejar a Cemex realmente siendo una empresa global, gestionada con exce-

Zambrano habla de la humildad de los empresarios. De los exitosos, sobre todo. Lograr crear más empleos de calidad y maximizar la utilidad de los accionistas dentro del marco de responsabilidad social, puede ser un éxito para los empresarios, comenta. Pero es exitoso aquél que cumple con lo anterior y permanece humilde, buscando todavía una mejor solución, agrega. “El que dice ya llegué, en ese momento empieza a fracasar; el que pierde la humildad en ese momento también empieza a fracasar”. Por unos instantes, a la pregunta sobre las personas a las que admira, Lorenzo Zambrano permanece callado, se pasa un bolígrafo de una mano a otra y responde: “Me viene inmediatamente la figura de Don Eugenio Garza Sada por su labor realizada en la comunidad, su liderazgo indiscutible tanto en los negocios como en la educación”. También cita a Roberto Goizueta, el fallecido y célebre presidente del consejo de Coca Cola, a quien Zambrano dice tuvo el privilegio de conocer. Menciona a la Madre Teresa, decribiéndola como una mujer que dio un ejemplo e inspiró con su obra de amor a muchas personas. Entre las empresas admira a General Electric y a Citibank, porque han tenido extraordinarios líderes a través de su historia. “Como empresario, el hacer que la empresa dentro de sí misma tenga los valores que permanezcan a través de décadas es muy importante y eso es una prueba del éxito”. Sin titubeos dice que una persona puede trascender a través de sus hijos o bien, de forma no positiva. Zambrano considera que habrá pocos que trasciendan por lo que hacen en sus negocios. “Yo creo que se logra si se hacen obras que reconozca toda la comunidad. Yo, como Lorenzo, no aspiro a trascender. Espero que en la otra vida, esté donde deba de estar, de lado de los buenos (eso obviamente lo busco). Pero lo que realizo no lo hago para que se acuerden de mi”. Sin embargo, enfatiza que la creación de nuevos empleos, la formación de nuevos ejecutivos y la satisfacción de dar trabajo, eso es en lo que continuará. “A mí en lo personal no me importa que se acuerden de mí. ¿Para qué? Si ya está uno en otro lado. Para mí el

lencia, no necesariamente la mayor en nuestra industria, pero sí la más rentable, en última instancia es la forma más fácil de medir el éxito de la empresa y ese es mi sueño.

manera y afuera de otra, un buen empresario debe ser primero una buena persona, ética, preocupada por su comunidad, pero también con una enorme curiosidad intelectual que lo lleve a estar mejorando su empresa continuamente.

El empresario platica que disfruta mucho de la lectura y revela que no puede dormir si no lee durante por lo menos una hora. “Un hábito a veces virtuoso y a veces no, porque cuando llega uno de viaje al hotel a media noche y no se duerme hasta la una de la mañana por estar leyendo...”. Zambrano se entusiasma cuando habla de su afición por la lectura, lectura que va desde su admiración a Ga-

32

se desaniman cuando les empieza a ir mal, cierran el negocio, lo venden o lo liquidan. Hay que persistir, persistir, persistir, si se dan cuenta que ese negocio ya no fue negocio, hay que formar otro.

Los buenos empresarios No puede actuar en la oficina de una Etica y negocios

que se acuerden de uno, después de muerto, no tiene la menor importancia; lo importante es lo que se hace aquí”. Zambrano recuerda una reciente entrevista con Alfonso Romo, el presidente de Pulsar Internacional: “Decía Alfonso Romo con mucho tino que de Eugenio Garza Sada se acordaban por la fundación del Tec y no por el éxito en sus negocios. Yo concuerdo con él”. Comenta que se trasciende si se deja algo que impactó para bien en la comunidad. “No he tenido éxito todavía y mi éxito se medirá hasta 50 años después de que yo me jubilé o me muera”. Lorenzo Zambrano afirma que lo importante en la vida no radica en “tener” y el éxito no se debe medir con la cantidad de dinero que una persona acumula. Considera que éste se debe medir con base en el impacto positivo que la persona genere en su comunidad y sostiene su afirmación refiriéndose a la extinta Madre Teresa de Calcuta. “Una mujer admirable en muchos sentidos. Tuvo un impacto importante no solamente en los enfermos terminales que atendía -estableciendo con ellos una relación de apoyo, de soporte emocional-, sino que inspiró a muchos a ser igual de desprendidos, a no fijarse en sí mismos sino dar a los demás”. Zambrano afirma entonces que tiene tanta importancia el impacto de la persona que gobierna bien, el maestro que motiva a los alumnos a tener aspiraciones altas y las personas que realizan apostolado con los más necesitados. “Es admirable todo el que tiene un impacto positivo en la comunidad y cada persona lo puede hacer, si todo el mundo lo hiciéramos como personas, el mundo sería otra cosa”. Humildad, tomar el éxito como una responsabilidad, saber escuchar y respetar la diversidad de opiniones son algunas de las características que posee una persona equilibrada. Zambrano explica que existen ciertos principios fundamentales que deben permanecer en una sociedad, como el estado de Derecho y el respeto a los demás. “Yo desde muy joven sabía lo que quería y eso fue mi ventaja competitiva. Estuve a punto de no lograrlo, lo logré y por eso lo apreció muchísimo”, dice. “Algo que he repetido mucho a las personas es: prepárate para cuando las oportunidades lleguen las puedas primero reconocer y después aprovechar”.

Educación: Vital

Jóvenes empresarios Hay muchos jóvenes que tienen fracasos y

Creo que hay consenso en el país, debe haber ética en los negocios; el pensamiento tan arraigado en el pasado de que “el que no transa, no avanza”, en un México abierto y globalizado es, en forma muy pragmática, erróneo y lo estamos viendo ahora.

briel García Márquez y Octavio Paz, hasta sus libros de arte y el origen del universo. Además, explica que disfruta de la historia, biografías, novelas de suspenso y reitera que por supuesto, no podían faltar los enfocados a los negocios. Su afición por los libros inició desde niño y poco después vino su gusto por los autos antiguos, así que hoy de adulto, los colecciona. Al preguntar a Zambrano sobre el papel que juega la educación en la sociedad mexicana, reflexiona por unos momentos y comenta: “Estoy buscando la palabra que dé la contundencia de que quiero expresar: Es vital, sin un buen sistema educativo, sin una ciudadanía en formación, con conocimientos, habilidades y con actitudes correctas, el país no va a competir en una globalización”. Menciona que es necesario invertir en educación y maximizar el número de personas con buena educación, pues el mundo está cambiando rápidamente. Expresa que los conocimientos por sí mismos no son suficientes, se requiere de habilidad, así como también de actitud. Satisfacción, honor y responsabilidad, así define la invitación que le hiciera hace un año Eugenio Garza Lagüera, de ser el presidente del Consejo de Enseñanza e Investigación Superior, máximo organismo del sistema ITESM. “No me lo esperaba, la verdad, fue una sorpresa muy agradable. Al salir de ahí, me empezó, como se dice, a caer el veinte”. “Cuando salí de la oficina de Don Eugenio, fui antes de llegar a mi oficina a La Purísima, que fue la Parroquia de mi niñez. Fui a pedirle a Dios que me ayudara en esto, que me diera fuerzas, claridad mental para hacerlo bien”. Platica que encontró un ITESM con ideas muy claras, que está utilizando lo último en informática para facilitar el aprendizaje de los estudiantes, pero sobre todo, para enseñar en forma diferente. “Ahora hay que asegurarse que el Tecnológico siga siendo la mejor insitución educativa del país en el Siglo 21 y después”. Menciona que la iniciativa privada puede contribuir a mejorar la educación en México en forma muy directa, siendo generosos con las instituciones educativas, involucrándose en los consejos para enriquecerlas con su talento. “Creo que el filantropismo en México está muy atrasado y la generosidad de los empresarios en mi opinión ha disminuido en los últimos 20 años hacia las instituciones educativas o de ayuda social”. “Los mexicanos podemos ser los mejores del mundo en algunas áreas, podemos en algunas instituciones ser los mejores del mundo”. Concluye con la frase de Lord Brougham que en 1928 decía que la educación hace a la gente fácil de dirigir, pero difícil de manejar, fácil de gobernar, pero imposible de esclavizar.

24 AGOSTO 1998

Apostando en la crisis ROCÍO GÓMEZ

C

uando Lorenzo Zambrano se va a dormir, no concilia el sueño fácilmente. Y no es Cemex la causa, sino el hábito de la lectura. Pasa por lo menos una hora leyendo. Puede ser una obra de Octavio Paz o bien una de Gabriel García Márquez, dos escritores a los que admira. Pero también tiene afición por los libros de arte, de historia universal, de negocios y hasta novela de suspenso. Donde no parece haber suspenso es en la ascendente ruta de la cementera que dirige y que ha logrado consolidar en los mercados a nivel mundial, siguiendo la estrategia de aprovechar los momentos de crisis y aguardando a los tiempos de bonanza. Asia es, hoy, el mejor ejemplo. Lorenzo Zambrano, éste ingeniero mecánico de 54 años que colecciona autos antiguos, explica en una entrevista con El NORTE y REFORMA que una de sus claves es no dejarse seducir por los negocios de corto plazo. Los de él han sido desde siempre de mediano y largo plazo, aunque adaptándose a los cambios buscando llegar al mismo puerto. El presidente del consejo y director general de Cemex critica a los empresarios que crean y se motiven siguiendo el dicho popular de ‘el que no transa, no avanza’. También cuestiona a aquéllos cuya debilidad es hacer sus negocios dependientes del Gobierno. “No hay que tenerlo en contra, pero tampoco depender de él”. En todo caso, dice, el Gobierno debe aplicar políticas que propicien un entorno macroeconómico estable para lo que una condición obligada es un entorno político estable. ¿Qué está pues detrás del éxito de

Cemex y Zambrano? Preparación y acecho. “Prepárate para que, cuando las oportunidades lleguen, las puedas reconocer y después aprovechar”. Esa, confiesa, ha sido su constante. Lorenzo Zambrano se va relajando conforme la entrevista avanza. Sonríe y reflexiona antes de responder cuando debe decir a quiénes admira o cuáles son sus sueños en los años por venir. Dice que no aspira a trascender para permanecer en la memoria de quienes le conocen. Lo más importante es dejar un legado que genere bienestar social. Eso es lo importante. “No he tenido éxito todavía y mi éxito se medirá hasta 50 años después de que yo me jubile o me muera”.

BUENOS EMPLEOS

Zambrano comenta que crear empleos no es la meta del empresario; en última instancia ocurre, pero lo primero que se requiere es formar nuevas empresas, hacer crecer las existentes o bien atraer inversión a México. “México necesita, por un lado, empleos y empleos buenos, y se pueden lograr sólo si la población está bien educada y capacitada. No solamente con los conocimientos sino con las habilidades, actitudes y valores”. Muchos de los problemas del país, se resolverían automáticamente al haber más empleos y de mejor calidad. ‘El que no transa, no avanza’, es para Lorenzo Zambrano un pensamiento que ya no va con los tiempos modernos, del México abierto y globalizado. Es erróneo conducirse con esa idea y lo vemos ahora. Además, desde el punto de vista moral, no es defendible, dice Zambrano. “Debe de haber ética en un plano más alto y es la responsabilidad social que tiene el empresario para su comunidad inmediata, así como para

33

los países donde opera, en el caso nuestro”. “No solamente se tiene que exigir que haya ética en lo fundamental, pues así como los seres humanos no pueden vivir sin oxígeno, los negocios no fructifican sin una fuerza de trabajo honesta”. Define el actual momento para las empresas como un periodo de competencia en base a capacidad instalada o de costos bajos, en lugar de competir con base en un grupo de personas capacitadas para que la empresa pueda progresar integralmente.

CLICHÉ CIERTO

Y aunque es un cliché hablar de que el activo más importante de la empresa es el recurso humano, con firmeza responde que es cierto. “Pero es muy diferente decirlo a hacer algo por él. Nosotros somos la compañía de nuestro tamaño en el mundo que más capacita al personal en cursos de postgrado o especialización”. Dice que competir por capacidad instalada se daba hace 10 o 20 años, hoy se compite porque la calidad de las personas que participan en la empresa sea muy alta. “Nos hemos propuesto nosotros reinventar nuestro negocio. ¡Cemento!, he oído decir a algunos: -¡Ah! es un negocio muy aburrido... pero yo creo que no. Estoy convencido que cualquier negocio se puede reinventar con suficiente imaginación y las ganas de hacerlo. El talento y el trabajo unidos pueden transformar a una empresa convirtiéndola en innovadora, ofreciendo mucho más a sus clientes”.

AÑOS MALOS, AÑOS BUENOS

Ante las circunstancias negativas macroeconómicas, el empresario recomienda no asustarse. Mencio-

na que en Cemex han realizado mejores negocios cuando otros estaban temerosos. “Es una tradición de Cemex desde hace tiempo invertir en los años malos para estar listos en los años buenos. La gran oportunidad es seguir adelante, no perder la visión a mediano y largo plazos”. Se puede cambiar la táctica, pero con la misma meta y el mismo objetivo, agrega. Para Zambrano, que egresó como ingeniero mecánico administrador del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, el Gobierno debe crear el entorno macroeconómico estable, el cual no existe si no hay un entorno político estable. De ser un empresario acostumbrado a trabajar en una economía cerrada, a tener quizá muy pocos clientes y estar protegido por el Gobierno, hoy el empresario mexicano cruza ese umbral para llegar a una economía que está globalizándose. Zambrano reitera que está convencido que el Tratado de Libre Comercio ha sido muy benéfico para el país, pues ha forzado a los ciudadanos a ser más productivos y competitivos y quienes no lo han hecho, simplemente se han quedado en el camino. “Para mí es muy triste ver cómo algunos empresarios desisten de luchar, apreciar la mentalidad rentista que existe y la falta de empuje, de espíritu emprendedor”. “Si me forzara a decir una debilidad, que además la entiendo porque era lo que funcionaba en una economía cerrada, es la tendencia a depender demasiado del Gobierno. No hay que tenerlo en contra, pero no hay que depender de él tampoco”.

LA HUMILDAD DEL ÉXITO

Zambrano habla de la humildad de los

34

empresarios. De los exitosos, sobre todo. Lograr crear más empleos de calidad y maximizar la utilidad de los accionistas dentro del marco de responsabilidad social, puede ser un éxito para los empresarios, comenta. Pero es exitoso aquél que cumple con lo anterior y permanece humilde, buscando todavía una mejor solución, agrega. “El que dice ya llegué, en ese momento empieza a fracasar; el que pierde la humildad en ese momento también empieza a fracasar”. Por unos instantes, a la pregunta sobre las personas a las que admira, Lorenzo Zambrano permanece callado, se pasa un bolígrafo de una mano a otra y responde: “Me viene inmediatamente la figura de Don Eugenio Garza Sada por su labor realizada en la comunidad, su liderazgo indiscutible tanto en los negocios como en la educación”. También cita a Roberto Goizueta, el fallecido y célebre presidente del consejo de Coca Cola, a quien Zambrano dice tuvo el privilegio de conocer. Menciona a la Madre Teresa, decribiéndola como una mujer que dio un ejemplo e inspiró con su obra de amor a muchas personas. Entre las empresas admira a General Electric y a Citibank, porque han tenido extraordinarios líderes a través de su historia. “Como empresario, el hacer que la empresa dentro de sí misma tenga los valores que permanezcan a través de décadas es muy importante y eso es una prueba del éxito”. Sin titubeos dice que una persona puede trascender a través de sus hijos o bien, de forma no positiva. Zambrano considera que habrá pocos que trasciendan por lo que hacen en sus negocios. “Yo creo que se logra si se hacen

obras que reconozca toda la comunidad. Yo, como Lorenzo, no aspiro a trascender. Espero que en la otra vida, esté donde deba de estar, de lado de los buenos (eso obviamente lo busco). Pero lo que realizo no lo hago para que se acuerden de mi”. Sin embargo, enfatiza que la creación de nuevos empleos, la formación de nuevos ejecutivos y la satisfacción de dar trabajo, eso es en lo que continuará. “A mí en lo personal no me importa que se acuerden de mí. ¿Para qué? Si ya está uno en otro lado. Para mí el que se acuerden de uno, después de muerto, no tiene la menor importancia; lo importante es lo que se hace aquí”. Zambrano recuerda una reciente entrevista con Alfonso Romo, el presidente de Pulsar Internacional: “Decía Alfonso Romo con mucho tino que de Eugenio Garza Sada se acordaban por la fundación del Tec y no por el éxito en sus negocios. Yo concuerdo con él”. Comenta que se trasciende si se deja algo que impactó para bien en la comunidad. “No he tenido éxito todavía y mi éxito se medirá hasta 50 años después de que yo me jubilé o me muera”. Lorenzo Zambrano afirma que lo importante en la vida no radica en “tener” y el éxito no se debe medir con la cantidad de dinero que una persona acumula. Considera que éste se debe medir con base en el impacto positivo que la persona genere en su comunidad y sostiene su afirmación refiriéndose a la extinta Madre Teresa de Calcuta. “Una mujer admirable en muchos sentidos. Tuvo un impacto importante no solamente en los enfermos terminales que atendía -estableciendo con ellos una relación de apoyo, de soporte

35

emocional-, sino que inspiró a muchos a ser igual de desprendidos, a no fijarse en sí mismos sino dar a los demás”. Zambrano afirma entonces que tiene tanta importancia el impacto de la persona que gobierna bien, el maestro que motiva a los alumnos a tener aspiraciones altas y las personas que realizan apostolado con los más necesitados. “Es admirable todo el que tiene un impacto positivo en la comunidad y cada persona lo puede hacer, si todo el mundo lo hiciéramos como personas, el mundo sería otra cosa”. Humildad, tomar el éxito como una responsabilidad, saber escuchar y respetar la diversidad de opiniones son algunas de las características que posee una persona equilibrada. Zambrano explica que existen ciertos principios fundamentales que deben permanecer en una sociedad, como el estado de Derecho y el respeto a los demás. “Yo desde muy joven sabía lo que quería y eso fue mi ventaja competitiva. Estuve a punto de no lograrlo, lo logré y por eso lo apreció muchísimo”, dice. “Algo que he repetido mucho a las personas es: prepárate para cuando las oportunidades lleguen las puedas primero reconocer y después aprovechar”.

EDUCACIÓN: VITAL

El empresario platica que disfruta mucho de la lectura y revela que no puede dormir si no lee durante por lo menos una hora. “Un hábito a veces virtuoso y a veces no, porque cuando llega uno de viaje al hotel a media noche y no se duerme hasta la una de la mañana por estar leyendo...”. Zambrano se entusiasma cuando habla de su afición por la lectura, lec-

tura que va desde su admiración a Gabriel García Márquez y Octavio Paz, hasta sus libros de arte y el origen del universo. Además, explica que disfruta de la historia, biografías, novelas de suspenso y reitera que por supuesto, no podían faltar los enfocados a los negocios. Su afición por los libros inició desde niño y poco después vino su gusto por los autos antiguos, así que hoy de adulto, los colecciona. Al preguntar a Zambrano sobre el papel que juega la educación en la sociedad mexicana, reflexiona por unos momentos y comenta: “Estoy buscando la palabra que dé la contundencia de que quiero expresar: Es vital, sin un buen sistema educativo, sin una ciudadanía en formación, con conocimientos, habilidades y con actitudes correctas, el país no va a competir en una globalización”. Menciona que es necesario invertir en educación y maximizar el número de personas con buena educación, pues el mundo está cambiando rápidamente. Expresa que los conocimientos por sí mismos no son suficientes, se requiere de habilidad, así como también de actitud. Satisfacción, honor y responsabilidad, así define la invitación que le hiciera hace un año Eugenio Garza Lagüera, de ser el presidente del Consejo de Enseñanza e Investigación Superior, máximo organismo del sistema ITESM. “No me lo esperaba, la verdad, fue una sorpresa muy agradable. Al salir de ahí, me empezó, como se dice, a caer el veinte”. “Cuando salí de la oficina de Don Eugenio, fui antes de llegar a mi oficina a La Purísima, que fue la Parroquia de mi niñez. Fui a pedirle a Dios que me ayudara en esto, que me diera fuerzas,

36

claridad mental para hacerlo bien”. Platica que encontró un ITESM con ideas muy claras, que está utilizando lo último en informática para facilitar el aprendizaje de los estudiantes, pero sobre todo, para enseñar en forma diferente. “Ahora hay que asegurarse que el Tecnológico siga siendo la mejor institución educativa del país en el Siglo 21 y después”. Menciona que la iniciativa privada puede contribuir a mejorar la educación en México en forma muy directa, siendo generosos con las instituciones educativas, involucrándose en los consejos para enriquecerlas con su talento. “Creo que el filantropismo en México está muy atrasado y la generosidad de los empresarios en mi opinión ha disminuido en los últimos 20 años hacia las instituciones educativas o de ayuda social”. “Los mexicanos podemos ser los mejores del mundo en algunas áreas, podemos en algunas instituciones ser los mejores del mundo”. Concluye con la frase de Lord Brougham que en 1928 decía que la educación hace a la gente fácil de dirigir, pero difícil de manejar, fácil de gobernar, pero imposible de esclavizar.

LA VISIÓN DE ZAMBRANO EL SER Y EL TENER

Lo importante en la vida no es realmente el tener y el éxito no se debe de medir con la cantidad de dinero que una persona acumula. Hay muchas sociedades donde se publican revistas que miden el éxito de esa manera y toda la comunidad lo considera como tal. Así son, no es bueno, ni es malo, así es. Yo en lo personal creo que hay que medir el éxito de una persona en el impacto positivo que tiene en su comunidad.

TRASCENDER

Yo creo que se trasciende si se hacen obras que reconozca toda la comunidad. Yo, como Lorenzo, aspiro a trascender, espero que en la otra vida, esté donde deba de estar, del lado de los buenos, eso obviamente lo busco, pero lo que realizo no lo hago para que se acuerden de mí.

SU SUEÑO

Dejar a Cemex realmente siendo una empresa global, gestionada con excelencia, no necesariamente la mayor en nuestra industria, pero sí la más rentable, en última instancia es la forma más fácil de medir el éxito de la empresa y ese es mi sueño.

LOS BUENOS EMPRESARIOS

No puede actuar en la oficina de una manera y afuera de otra, un buen empresario debe ser primero una buena persona, ética, preocupada por su comunidad, pero también con una enorme curiosidad intelectual que lo lleve a estar mejorando su empresa continuamente.

JÓVENES EMPRESARIOS

Hay muchos jóvenes que tienen fracasos y se desaniman cuando les empieza a ir mal, cierran el negocio, lo venden o lo liquidan. Hay que persistir, persistir, persistir, si se dan cuenta que ese negocio ya no fue negocio, hay que formar otro.

ÉTICA Y NEGOCIOS

Creo que hay consenso en el país, debe haber ética en los negocios; el pensamiento tan arraigado en el pasado de que “el que no transa, no avanza”, en un México abierto y globalizado es, en forma muy pragmática, erróneo y lo estamos viendo ahora.

37

1999

La transición sexenal

31 AGOSTO 1999

La Pobreza, el detalle: Recomienda construir sobre lo que ya existe EL NORTE / REDACCIÓN

L

orenzo Zambrano Presidente y director general de Cemex. ¿Cuál es su balance (debilidades y fortalezas) de la política económica aplicada durante los últimos cinco años? Comenzando con una situación muy precaria, el Gobierno logró estabilizar la economía mexicana, fortalecer los cimientos para el crecimiento de largo plazo, y consolidar la transformación de la base exportadora. Se consiguió estabilidad en las finanzas públicas, y su fortaleza se demostró en las crisis asiática y brasileña. La gran fortaleza de la política económica es que, al día de hoy, la economía es más fuerte y con más potencial de crecimiento que en cualquier otra etapa de su historia reciente. La debilidad es que todavía hay rezagos importantes en la economía, numerosas empresas y regiones que no se han sumado al proceso de desarrollo y una población demandante de oportunidades que no las encuentra. Los niveles de inflación, de las ta-

sas de interés y del ahorro privado, no permiten el desarrollo sostenido de la pequeña empresa. ¿Cuáles son los grandes pendientes que persisten después de cinco años y que aún impiden avanzar en la consolidación del crecimiento económico y su traducción en el bienestar de los mexicanos? Aunque la economía ha crecido y estabilizado, es muy claro que esas tasas de crecimiento son insuficientes para lograr que toda la sociedad se beneficie y que podamos lograr una reactivación igualmente poderosa en todas las regiones del País. Es preciso implementar una reforma fiscal integral, que busque una mayor simplificación y orientada a promover el desarrollo. Se requiere, así mismo, facilitar la inversión nacional o extranjera en el sector energético. Otro gran pendiente es la educación. Es urgente actualizar el sistema educativo a la altura de los países altamente educados, para impulsar el crecimiento y responder a los retos de la globalización. Finalmente, se necesita contar con un sistema bancario eficiente.

38

Dados estos retos, ¿cuáles son las características mínimas que debe reunir el hombre que debe gobernar el País por los próximos seis años? El Presidente que México necesita requiere sensibilidad política, que en nuestro caso quiere decir -sobre todo- capacidad de comunicación. Sin caer en el populismo, los rumbos de una política sensata necesitan ser comunicados con claridad, prontitud y eficacia. Es importante establecer una conversación económica respetuosa, veraz e inteligente entre el mandatario y el ciudadano. Si el ciudadano se siente partícipe del rumbo económico y lo entiende cooperará mucho más. Ya pasaron los tiempos del “dedazo económico”, se debe convencer a la gente de las medidas que se toman. Otro requisito primordial para los próximos años es el de construir sobre lo que ya existe para no tener que volver a empezar. La continuidad de la política económica es el factor central que permitirá recuperar elevadas tasas de crecimiento en el futuro. De este modo podrá resolver los conflictos que persisten en diversas regiones del País, y favorecerá un sólido entorno político que permita el florec-

imiento de la democracia. De ser posible, ¿qué acciones o medidas adicionales sugeriría usted implementar durante los próximos meses para asegurar una transición sexenal sin sobresaltos económicos? Se advierte que tal vez por primera vez en el siglo, México avanza de manera simultánea en el progreso económico y político. Ahora no se sacrifica uno en aras del otro. Se ha visto que la democracia es el mejor entorno para un progreso económico de largo plazo, porque es el único régimen que a la larga da seguridad. El objetivo histórico del próximo régimen es claro: debe ser instaurar un pleno Estado de derecho en México, ser un País donde la impunidad en todas sus variantes no tenga más cabida, un país en donde imperen las leyes. Lo básico en lo económico es que todos los candidatos se comprometan a mantener la estabilidad macroeconómica. En la medida en que todos los mexicanos tengamos certeza respecto a ese factor central, el proceso político que vivimos pasará a ser uno de competencia normal y -eventualmente- libre de conflictos y violencia.

39

1999

Hombre del siglo XX 12A

NEGOCIOS / REFORMA, jueves 2 de diciembre de 1999

XX

HOMBRES DEL SIGLO C PORTARRETRATO A este ingeniero le espera mucha tarea. La entrevista ocurre a una horas de haber cerrado su última compra: una cementera en Egipto. Tiene un aire de no estar conforme y que va por más. Lorenzo H. Zambrano Treviño se convirtió en un símbolo del México de la apertura y la economía global. Preside a una empresa que casi nació con el siglo (1906) y tiene 55 años de edad, 30 de ellos en Cemex. Zambrano figura en el selecto grupo de hombres de negocios que suele tener en su agenda discretas reuniones, de las que ha sido anfitrión, con políticos de distintas tendencias. Buena parte del año pudo haberla pasado en el aire, yendo o viniendo del este asiático, pero conserva su centro de operaciones en Monterrey, como conserva su gusto por lo mexicano y los autos antiguos. Fiel a su origen, su modelo de empresario es Eugenio Garza Sada, pionero de empresas regiomontanas y creador del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey. Ahí se graduó como ingeniero mecánico administrador y hoy preside la asociación que administra al TEC.

En su predicción de los años por venir, Lorenzo Zambrano es muy cauteloso, dice que nadie se atreve ahora a imaginar el futuro en un mundo tan acelerado. ¿Hace años, quién hubiera imaginado el fenómeno de Internet con las dimensiones de hoy?

U A R T A

ECONOMÍA Y NEGOCIOS EN MÉXICO

D E

S

E I S

P

A R T E S

LORENZO H. ZAMBRANO TREVIÑO

PRESIDENTE Y DIRECTOR GENERAL DE CEMEX

‘TENEMOS EL VIENTO A FAVOR’ POR RENÉ SÁNCHEZ FOTOS: MARTHA ÁLVAREZ

Lo mejor hace tiempo que pasó, pero algo mejor está por venir. Esa frase puede estar detrás del pensamiento de Lorenzo Zambrano cuando, revisando la historia de México, cae en la cuenta de que ha sido protagonista de los años más difíciles de la vida nacional reciente. Del 70 para adelante

P

LOS AÑOS DECISIVOS

arte de lo bueno fue la industrialización que caracterizó a este siglo desde los primeros años, aunque también provocó desigualdad y desató la Revolución, dice el presidente y director general de Cemex, uno de los Hombres del Siglo XX de acuerdo a un amplio sondeo que efectuó REFORMA con académicos, líderes empresariales, periodistas y reconocidos asesores económicos del país. Define aquél movimiento social de principios de siglo: “Una revolución que termina siendo institucionalizada en un partido, el PRI, que gobierna a México en forma bastante atinada por 50 años y luego empieza a quedarse atrás en forma disfuncional. Empieza a arrastrar y a pesarle al país desde mediados de los 70”. Zambrano rescata a la educación y los servicios de salud que, en su tiempo, fueron sistemas muy valiosos, mejores que en muchos países, aunque hoy parecen ineficientes e inadecuados. Y hace un especial alto en el sistema judicial, el que antes respetaba incluso la regla no escrita, y el que ahora, para él, es una tragedia completa. Pero si hubo un tiempo que al presidente de Cemex le parece decisivo por los pasos hacia atrás, ése fue cuando Luis Echeverría llevó los destinos de México. “Quien dio al traste con el ingreso per cápita que estaba subiendo y que era lo que importaba, ese fue Luis Echeverría. Con él empiezan los problemas y con López Portillo se suman 12 años de desastre de los que todavía no nos reponemos bien a bien”.

HOY, MEJOR QUE ANTES Zambrano es optimista. La serie de errores que suma la historia de México no han sido como para detener los avances de la sociedad. “Hoy una familia campesina puede aspirar a tener hijos o nietos universitarios y miembros permanentes de la clase media, cosa que a principios de siglo no existía”. ¿Por qué no estamos como los países desarrollados? Nos desgastamos en guerras internas que nos dieron muy bajo crecimiento y la diferencia la vemos ahora, responde. Otra perspectiva de análisis es la de los años 70. México y Corea o México y España. El resultado de la comparación es muy triste de entonces a la fecha, entre lo que ha pasado en uno y otro país, según la óptica de Zambrano. “El cambio de modelo económico se dio a raíz de Echeverría, que coincide más o menos con la salida de Secretarios de Hacienda responsables”. España es un país desarrollado, próspero, con un ingreso per cápita de alrededor de 16 mil dólares al año. En el 76 tenían un ingreso similar al de México. La diferencia fue que ellos pasaron de una dictadura con una economía cerrada, a una democracia y a una economía abierta al resto de la Unión Europea. O bien -sigue Zambrano-, se puede argumentar que Corea prosperó con dictaduras militares, pero ahí la constante era un manejo muy responsable de las finanzas públicas y el problema de México fueron 12 años de despilfarro empezando con Echeverría. Sin embargo, concede que si se le compara a México con países latinoamericanos, entonces no sale tan mal librado, excepto respecto a Chile. ¿Qué tan vulnerables son hoy las empresas mexicanas? Creo que mucho menos que antes. Las empresas mexicanas han pasado por épocas difíciles. Las que quedan compiten internacionalmente, exportan con éxito y creo que uno de los grandes logros -eso sí de las últimas administraciones, ha sido integrar a México a la economía mundial. Hicieron que las empresas se volvieran en general mucho más eficientes. “Digo en general porque nos queda todavía pendiente que las empresas medianas y pequeñas se vuelvan motor de desarrollo”. Destaca que se hayan creado muchos empleos últimamente aunque -reconoce- son de baja calidad. En contrapartida, hay un grupo de empresas muy exitosas, que han podido cambiar a las circunstancias nuevas que han enfrentado en el ámbito mundial, donde se ve que las exportaciones de México subieron desde 20-25 mil millones de dólares a 125 mil millones. Pero... Dice Zambrano: “debido a que tenemos un sistema judicial no apropiado hace que no pueda existir una banca sana, y al no existir una banca sana, no hay la posibilidad de financiar a la pequeña y mediana empresa”.

LA (IN) JUSTICIA Lorenzo Zambrano se muestra particularmente categórico sobre cómo pisa México el terreno de la justicia al filo del año 2000. Nuestro sistema judicial es una tragedia completa, sentencia. “Es algo que funcionó bastante bien y se empezó a corromper y llegó a ponerle la puntilla el narco. En general, es un fenómeno relativamente reciente. Teníamos un Poder Judicial hace 30 años que no aguantó y sinceramente no hay Poder Judicial en el mundo que aguante la corrupción que trae el narcotráfico. Ni en Estados Unidos. En Estados Unidos se consume una cantidad de droga enorme y obviamente allá se distribuye, allá se paga, allá pasan muchas cosas que no deberían de pasar si tuvieran un sistema más efectivo”. En su análisis, agrega un agravante: “las crisis recurrentes como la de 94, donde la gente considera injusto pagar intereses de 60 o 70 por ciento sobre la hipoteca de la casa y

Acostumbrado a tomar riesgos en los negocios, el empresario considera que la clave para no naufragar es aplicar técnicas de gestión con un equipo capacitado y dedicarse a un solo producto, en su caso: el cemento. el sistema judicial exhibe su fragilidad y se rompe en estos momentos por un enorme volumen de trabajo adicional. “Había un sistema judicial que funcionaba aun sin reglas escritas. Ya no lo hay”.

EDUCACIÓN DE PRIMERA A Zambrano, como a algunos de sus colegas regiomontanos capitanes de grandes empresas, se les reconoce por el fomento a la educación. Eugenio Garza Sada fue uno de los más distinguidos promotores; le siguen sus pasos Dionisio Garza Medina, presidente de Alfa, y Alfonso Romo Garza, de Pulsar. El presidente de Cemex dice que la clave está en entender que la educación es un proceso continuo de mejora. “La educación no son sólo conocimientos, los conocimientos están cambiando continuamente y también están cambiando las técnicas de negocios, la forma de comunicarse, la forma de organizarse como sociedad. Y es tan rápidamente, que lo importante es saber aprender habilidades específicas. “Y la única manera como va a competir el país en el futuro es teniendo una educación de primera, si no la tiene, está fuera”. Más allá del debate sobre la escuela pública o privada, Zambrano cree que el Estado la debe garantizar como garantiza la justicia o la seguridad. Pero imagina un esquema donde un estudiante recibe del Estado una especie de bono por un monto determinado para cambiarlo por educación en cualquier escuela y sólo en su caso, debería completar los costos. “Sería un esquema donde se pondrían a competir las universidades entre sí, las preparatorias y las secundarias y en donde el Estado regularía las escuelas que sean adecuadas, que no estén sólo imprimiendo títulos”. Y vuelve a las referencias de otras naciones: “es el caso de Corea, que estaba igual que México hace 25 años, pero hoy su sistema educativo es extraordinariamente bueno. Y eso les ha permitido tener un impacto fuerte en ciertas industrias de tecnología avanzada. Aquí en México no veo que tengamos eso ahora”.

SIN BOLA DE CRISTAL ¿México en el 2020? Zambrano pide no jugar al adivino; imposible predecir, son sus palabras. “Nos está tocando un fin de Siglo XX que va a hacer-

40

nos pensar que la Revolución Industrial es insignificante... Realmente no creo que hayamos asimilado bien a bien los cambios que estamos viendo”. Si alguien me dice cómo veo el México 20/20 respondería que es imposible de predecir, porque inclusive hace 20 años, quién hubiera dicho que existiría el fenómeno Internet como está ahorita. Por lo menos algo queda ante la vorágine del cambio, según Zambrano. Lo que habrá que hacer, sugiere, es tener las antenas muy bien puestas para estar vigilando qué es lo que está pasando y detectar a tiempo nuevas tendencias.

NORTEAMÉRICA... PARA LOS MEXICANOS Y si de algo no tiene duda el presidente de Cemex es que el futuro de México tiene un destino cardinal: El Norte. “México firmó sabiamente el Tratado de Libre Comercio. El que Estados Unidos exista como vecino es ventaja y desventaja, pero como no lo podemos cambiar, entonces vamos a usar las ventajas”, recomienda cuando también se dice seguro de que los mexicanos de Norteamérica serán los mismos mexicanos con la identidad de Latinoamérica. Creo mucho en nuestra identidad cultural mexicana. No somos los mismos mexicanos del Siglo XIX o del XVIII, pero en general somos, en relación a otros países latinoaméricanos, los que tenemos raíces culturales propias muy profundas y somos además muy orgullosos de nuestra cultura mexicana. Tendremos mucho más ligas económicas y, sin embargo, lo cultural va a ser algo que nos va a distinguir precisamente por esos 3 mil años de historia.

OPORTUNIDADES COMO NUNCA En resumidas cuentas Zambrano proyecta optimismo. “Veo un México que tuvo un trauma en la Revolución y que salió muy bien. En un siglo crecimos 50 años muy bien, los otros 50 años nos ha costado mucho trabajo -un poco por limpiar el tiradero que dejaron algunos malos sexenios-. “Veo un México muy bien posicionado para crecer excepcionalmente bien en el futuro, pero que tiene que atender sobre todo la educación, que tiene que rehacer la institución judicial y que tiene que aprender cada vez más a que exista la competencia política. Hay oportunidades como nunca, en eso estoy muy optimista”. México, concluye, no es de los países que requerirán la ayuda externa en forma masiva para llegar a niveles adicionales de bienestar. Tenemos el viento a nuestro favor...

“

En un siglo crecimos 50 años muy bien, los otros 50 años nos ha costado mucho trabajo -un poco por limpiar el tiradero que dejaron algunos malos sexenios-

” Mañana

CARLOS SLIM HELÚ

2 DICIEMBRE 1999

‘Tenemos el viento a favor’ RENÉ SÁNCHEZ

LOS AÑOS DECISIVOS.

Parte de lo bueno fue la industrialización que caracterizó a este siglo desde los primeros años, aunque también provocó desigualdad y desató la Revolución, dice el presidente y director general de Cemex, uno de los Hombres del Siglo XX de acuerdo a un amplio sondeo que efectuó REFORMA con académicos, líderes empresariales, periodistas y reconocidos asesores económicos del país. Define aquél movimiento social de principios de siglo: “Una revolución que termina siendo institucionalizada en un partido, el PRI, que gobierna a México en forma bastante atinada por 50 años y luego empieza a quedarse atrás en forma disfuncional. Empieza a arrastrar y a pesarle al país desde mediados de los 70”. Zambrano rescata a la educación y los servicios de salud que, en su tiempo, fueron sistemas muy valiosos, mejores que en muchos países, aunque hoy parecen ineficientes e inadecuados. Y hace un especial alto en el sistema judicial, el que antes respetaba incluso la regla no escrita, y el que ahora, para él, es una tragedia completa. Pero si hubo un tiempo que al presidente de Cemex le parece decisivo por los pasos hacia atrás, ése fue cuando Luis Echeverría llevó los destinos de México. “Quien dio al traste con el ingreso per cápita que estaba subiendo y que era lo que importaba, ese fue Luis Echeverría. Con él empiezan los problemas y con López Portillo se suman 12 años de desastre de los que todavía no nos reponemos bien a bien”.

HOY, MEJOR QUE ANTES.

Zambrano es optimista. La serie de errores que suma la historia de México no han sido como para detener los avances de la sociedad. “Hoy una familia campesina puede aspirar a tener hijos o nietos universitarios y miembros permanentes de la clase media, cosa que a principios de siglo no existía”. ¿Por qué no estamos como los países desarrollados? Nos desgastamos en guerras internas que nos dieron muy bajo crecimiento y la diferencia la vemos ahora, responde. Otra perspectiva de análisis es la de los años 70. México y Corea o México y España. El resultado de la comparación es muy triste de entonces a la fecha, entre lo que ha pasado en uno y otro país, según la óptica de Zambrano. “El cambio de modelo económico se dio a raíz de Echeverría, que coincide más o menos con la salida de Secretarios de Hacienda responsables”. España es un país desarrollado, próspero, con un ingreso per cápita de alrededor de 16 mil dólares al año. En el 76 tenían un ingreso similar al de México. La diferencia fue que ellos pasaron de una dictadura con una economía cerrada, a una democracia y a una economía abierta al resto de la Unión Europea. O bien -sigue Zambrano-, se puede argumentar que Corea prosperó con dictaduras militares, pero ahí la constante era un manejo muy responsable de las finanzas públicas y el problema de México fueron 12 años de despilfarro empezando con Echeverría. Sin embargo, concede que si se le compara a México con países latinoamericanos, entonces no sale tan mal

41

librado, excepto respecto a Chile. ¿Qué tan vulnerables son hoy las empresas mexicanas? Creo que mucho menos que antes. Las empresas mexicanas han pasado por épocas difíciles. Las que quedan compiten internacionalmente, exportan con éxito y creo que uno de los grandes logros -eso sí de las últimas administraciones-, ha sido integrar a México a la economía mundial. Hicieron que las empresas se volvieran en general mucho más eficientes. “Digo en general porque nos queda todavía pendiente que las empresas medianas y pequeñas se vuelvan motor de desarrollo”. Destaca que se hayan creado muchos empleos últimamente aunque -reconoce- son de baja calidad. En contrapartida, hay un grupo de empresas muy exitosas, que han podido cambiar a las circunstancias nuevas que han enfrentado en el ámbito mundial, donde se ve que las exportaciones de México subieron desde 20-25 mil millones de dólares a 125 mil millones. Pero... Dice Zambrano: “debido a que tenemos un sistema judicial no apropiado hace que no pueda existir una banca sana, y al no existir una banca sana, no hay la posibilidad de financiar a la pequeña y mediana empresa”.

LA (IN) JUSTICIA.

Lorenzo Zambrano se muestra particularmente categórico sobre cómo pisa México el terreno de la justicia al filo del año 2000. Nuestro sistema judicial es una tragedia completa, sentencia. “Es algo que funcionó bastante bien y se empezó a corromper y llegó a ponerle la puntilla el narco. En general, es un fenómeno relativamente reciente. Teníamos un Poder Judicial hace 30 años que no aguantó y sinceramente no hay Poder Judicial en el mundo que aguante la corrupción que trae el narcotráfico. Ni en Estados Unidos. En Estados Unidos se consume una cantidad de droga enorme y obviamente allá se distribuye, allá se paga, allá pasan muchas cosas que no deberían de pasar si tuvieran un sistema más efectivo”. En su análisis, agrega un agravante: “las crisis recurrentes como la de 94,

donde la gente considera injusto pagar intereses de 60 o 70 por ciento sobre la hipoteca de la casa y el sistema judicial exhibe su fragilidad y se rompe en estos momentos por un enorme volumen de trabajo adicional. “Había un sistema judicial que funcionaba aun sin reglas escritas. Ya no lo hay”.

EDUCACIÓN DE PRIMERA.

A Zambrano, como a algunos de sus colegas regiomontanos capitanes de grandes empresas, se les reconoce por el fomento a la educación. Eugenio Garza Sada fue uno de los más distinguidos promotores; le siguen sus pasos Dionisio Garza Medina, presidente de Alfa, y Alfonso Romo Garza, de Pulsar. El presidente de Cemex dice que la clave está en entender que la educación es un proceso continuo de mejora. “La educación no son sólo conocimientos, los conocimientos están cambiando continuamente y también están cambiando las técnicas de negocios, la forma de comunicarse, la forma de organizarse como sociedad. Y es tan rápidamente, que lo importante es saber aprender habilidades específicas. “Y la única manera como va a competir el país en el futuro es teniendo una educación de primera, si no la tiene, está fuera”. Más allá del debate sobre la escuela pública o privada, Zambrano cree que el Estado la debe garantizar como garantiza la justicia o la seguridad. Pero imagina un esquema donde un estudiante recibe del Estado una especie de bono por un monto determinado para cambiarlo por educación en cualquier escuela y sólo en su caso, debería completar los costos. “Sería un esquema donde se pondrían a competir las universidades entre sí, las preparatorias y las secundarias y en donde el Estado regularía las escuelas que sean adecuadas, que no estén sólo imprimiendo títulos”. Y vuelve a las referencias de otras naciones: “es el caso de Corea, que estaba igual que México hace 25 años, pero hoy su sistema educativo es extraordinariamente bueno. Y eso les ha permitido tener un impacto fuerte en

42

ciertas industrias de tecnología avanzada. Aquí en México no veo que tengamos eso ahora”.

SIN BOLA DE CRISTAL.

¿México en el 2020? Zambrano pide no jugar al adivino; imposible predecir, son sus palabras. “Nos está tocando un fin de Siglo XX que va a hacernos pensar que la Revolución Industrial es insignificante... Realmente no creo que hayamos asimilado bien a bien los cambios que estamos viendo”. Si alguien me dice cómo veo el México 20/20 respondería que es imposible de predecir, porque inclusive hace 20 años, quién hubiera dicho que existiría el fenómeno Internet como está ahorita. Por lo menos algo queda ante la vorágine del cambio, según Zambrano. Lo que habrá que hacer, sugiere, es tener las antenas muy bien puestas para estar vigilando qué es lo que está pasando y detectar a tiempo nuevas tendencias.

NORTEAMÉRICA... PARA LOS MEXICANOS.

Y si de algo no tiene duda el presidente de Cemex es que el futuro de México tiene un destino cardinal: El Norte. “México firmó sabiamente el Tratado de Libre Comercio. El que Estados Unidos exista como vecino es ventaja y desventaja, pero como no lo podemos cambiar, entonces vamos a usar las ventajas”, recomienda cuando también se dice seguro de que los mexicanos de Norteamérica serán los mismos mexicanos con la identidad de Latinoamérica. Creo mucho en nuestra identidad cultural mexicana. No somos los mismos mexicanos del Siglo XIX o del XVIII, pero en general somos, en relación a otros países latinoamericanos, los que tenemos raíces culturales propias muy profundas y somos además muy orgullosos de nuestra cultura mexicana. Tendremos mucho más ligas económicas y, sin embargo, lo cultural va a ser algo que nos va a distinguir precisamente por esos 3 mil años de historia.

OPORTUNIDADES COMO NUNCA.

En resumidas cuentas Zambrano proyecta optimismo. “Veo un México que tuvo un trauma en la Revolución y que salió muy bien. En un siglo crecimos 50 años muy bien, los otros 50 años nos ha costado mucho trabajo -un poco por limpiar el tiradero que dejaron algunos malos sexenios-. “Veo un México muy bien posicionado para crecer excepcionalmente bien en el futuro, pero que tiene que atender sobre todo la educación, que tiene que rehacer la institución judicial y que tiene que aprender cada vez más a que exista la competencia política. Hay oportunidades como nunca, en eso estoy muy optimista”. México, concluye, no es de los países que requerirán la ayuda externa en forma masiva para llegar a niveles adicionales de bienestar. Tenemos el viento a nuestro favor...

PORTARRETRATO.

A este ingeniero le espera mucha tarea. La entrevista ocurre a una horas de haber cerrado su última compra: una cementera en Egipto. Tiene un aire de no estar conforme y que va por más. Lorenzo H. Zambrano Treviño se convirtió en un símbolo del México de la apertura y la economía global. Preside a una empresa que casi nació con el siglo (1906) y tiene 55 años de edad, 30 de ellos en Cemex. Zambrano figura en el selecto grupo de hombres de negocios que suele tener en su agenda discretas reuniones, de las que ha sido anfitrión, con políticos de distintas tendencias. Buena parte del año pudo haberla pasado en el aire, yendo o viniendo del este asiático, pero conserva su centro de operaciones en Monterrey, como conserva su gusto por lo mexicano y los autos antiguos. Fiel a su origen, su modelo de empresario es Eugenio Garza Sada, pionero de empresas regiomontanas y creador del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey. Ahí se graduó como ingeniero mecánico administrador y hoy preside la asociación que administra al TEC.

43

en N que

La saturación en la de-

manda eléctrica en el centro histórico del DF y municipios como Cuautitlán y Tlalnepantla se ha extendido a zonas como Toluca y Lerma, donde Luz y Fuerza ya enfrenta problemas para ampliar la capacidad de respuesta a la demanda del suministro. (NEG 2)

2004 DOW JONES

9,988.54

TASAS

MAYORES CAMBIOS

NASDAQ

1,859.88

-0.58%

-1.04%

Las que más subieron

Las que más bajaron

SIMECB CYDSASAA BACHOCOUBL TMMA MASECAB

CEMEXCPO TELMEXA WALMEXV TELMEXL TELECOMA1

Var.% 3.66 3.33 2.44 1.89 1.78

METALES (Pesos)

México

Cetes 1 día Cetes 28 días Cetes 91 días TIIE 28 días Mexibor 3 M Mexibor 6 M Mexibor 12 M

Var.% -7.21 -3.49 -3.07 -2.59 -2.54

En el mundo

Último Anterior 7.60% 7.59% 7.31% 7.27% 7.74% 7.67% 8.04% 7.91% 8.04% 8.05% 8.33% 8.30% 8.78% 8.75%

Libor 1M Bono 10 EU T-Bond 30 EU Fondos Fed. Tasa desc. EU Prime Euribor 1M

Último Anterior 1.84% 1.84% 3.99% 4.02% 4.77% 4.80% 1.75% 1.75% 2.75% 2.75% 4.75% 4.75% 2.08% 2.08%

DÓLAR (Precio en pesos)

Centenario 5,800.00 Plata Oz. Libertad 94.00 Cobre NY (dl/lb) 1.3855

Cierre Menudeo 11.5300 Banxico FIX 11.4348 48 horas 11.4275

PETRÓLEO (dls. por barril) Mezcla mexicana WTI Brent

EL PESO EN CHICAGO

Anterior 11.5000 11.4107 11.4220

Dólar 48 horas

1.2309 14.0126

11.39

(Cotización del futuro al cierre)

Mes Oct. 04 Nov. 04 Dic. 04 Ene. 05

11.44

11.41

EURO

37.42 49.64 45.93

Dólares Pesos

1.2254 14.0033

22 Sep

Valor de hoy

3.455852

“Regalan” celulares para incentivar uso (NEG 3)

chat

Coeditor Gráfico: Gabriel Ortíz

UDI (Unidades de inversión)

27 Sep

SECCIÓN A REFORMA Martes 28 de Septiembre del 2004

Editora: Martha Trejo

$/Dls. 11.4646 11.5207 11.5774 11.6381

Tel. 5-628-73-50 Fax 5-628-72-29 / e mail: [email protected]

www.reforma.com/negocios

Roza crudo 50 dólares por barril

las alternativas de inEN NEGOCIOS ¿Conoces Ponen hasta PARQUES CHINOS

La participación accio-

naria de 50 por ciento que Vitro tiene en la firma fabricante de latas VanCan será vendida a su socio Rexam en 26.5 millones de dólares, como parte de la estrategia de Vitro para concentrarse en el negocio del vidrio y el dinero será utilizado por la firma regiomontana para el pago de deuda. (NEG 4)

En países como Chile, Co-

lombia, EU e Inglaterra, las ISES no han logrado satisfacer a los médicos ni a pacientes, y se ha intentado lucrar con la salud, y en México representan riesgos para pacientes, doctores y la medicina de excelencia, advirtió el Colegio Mexicano de Médicos Cirujanos. (NEG 10)

La saturación en la de-

el personal versión en las Afores? Conéctate este miércoles a las 13:00 horas y resuelve todas tus dudas. Para instalar una planta en los parques industriales, lo único que deben llevar los inversionistas es dinero. En ese país hay 7 mil zonas de desarrollo económico y tecnológico, donde los empresarios tienen disponible prácticamente todo, incluso trabajadores. (NEG 10)

reforma.com /negocios Influyen efectos del huracán ‘Iván’ e inestabilidad en Nigeria; prevén que aún suba más

manda eléctrica en el centro histórico del DF y municipios como Cuautitlán y Tlalnepantla se ha extendido a zonas como Toluca y Lerma, donde Luz y Fuerza ya enfrenta problemas para ampliar la capacidad de respuesta a la demanda del suministro. (NEG 2) Gráfico: REFORMA / Guillermo Castillo

Foto: REFORMA / José Ángel Vela

Avance informal Anuncia Cemex compra y la castiga el mercado pernicioso

¿Conoces las alternativas de inversión en las Afores? Conéctate este miércoles a las 13:00 horas y resuelve todas tus dudas.

reforma.com /negocios

Avance informal pernicioso ■ Los ocupados en la informalidad cada vez se acercan más al número de ocupados en el sector formal de la economía. (Millones de trabajadores) Formales

12.5

11.7

9.9

2000 e Estimado/ Fuente: INEGI e IMSS Realización: Departamento de Análisis de REFORMA

12.9

Noticia que no entusiasma La nueva operación de Cemex será financiada con deuda. El anuncio no fue una buena noticia para el mercado financiero.

70

-7.21 % CIERRE

68.97 Anterior

(Por Gabriela Cabrera, Lizbeth Cruz y Bloomberg)

■ Los ocupados en la informalidad cada vez se acercan más al número de ocupados en el sector formal de la economía. (Millones de trabajadores)

2006e

(NEG 10)

Ante el incesante alza del petróleo, las armadoras redoblan esfuerzos por mejorar el rendimiento de los motores automotrices. (NEG 6)

MARCAPASOS

Aunque son accionistas de Serpaprosa, varios bancos apoyan que la empresa deje de dar servicio en el DF. (NEG 8)

OPINIÓN FINANCIERA Enrique Quintana Coordenadas

POR CINTHYA BIBIAN Y CÉSAR SÁNCHEZ

Las acciones de Cemex registraron ayer una caída en su precio de 7.21 por ciento en México y de 7.42 por ciento en Estados Unidos, ante el anuncio de que comprará la cementera británica RMC Group, en una operación financiada con deuda. “El mercado tomó de manera negativa la noticia, puesto que Cemex había declarado constantemente su voluntad de reducir su pasivo y ahora resulta que lo va a aumentar”, señaló Carlos González, analista de Deutsche/IXE. Los términos de la adquisición -que contemplan un pago de 4 mil 100 millones de dólares y absorber deuda por mil 700 millones- representaron un sobreprecio del 39 por ciento sobre la cotización promedio de los títulos de RMC durante los últimos 30 días, lo que también inquietó a algunos analistas Las calificadoras Standard & Poor’s y Fitch colocaron en revisión especial, con implicaciones negativas, a los títulos de deuda no garantizada en moneda extranjera de Cemex. Carlos Hermosillo, analista de Vector Casa de Bolsa, aclaró que Cemex no desembolsará nada de sus flujos de operación para la compra de RMC, ya que será financiada con créditos de Citigroup Global y Goldman Sachs, pero se está endeudando mucho. En una audioconferencia para detallar la transacción, Lorenzo Zambrano, presidente y director general de Cemex, comentó que la cobertura de intereses de la cementera se mantendrá por arri-

(Precio de la acción de Cemex por horas en la jornada de ayer)

(WSJ 6)

Beneficios inesperados

65

Fuente: BMV Realización: Departamento de Análisis de REFORMA

62.28 08:48

(NEG 8)

65.00 12:00

Al cierre de septiembre, se estima que el fisco acumulará ingresos extraordinarios por la venta de crudo, superiores a los 39 mil millones de pesos.

64.00 14:30

Excedente de crudo (Datos enero-septiembre 2004, millones de pesos)

60

ba del objetivo de 4.5 veces, además de que el nivel de 2.7 veces de deuda sobre el flujo de operación se recuperará a fines de 2005.

◗ MEJORA SU MEZCLA

Con la compra de RMC Group, Cemex tendrá una mayor integración vertical que le permitirá vender mucho más concreto y agregados y estar más cerca del cliente, señaló en entrevista Héctor Medina, director general de planeación y finanzas de Cemex. Cemex es hoy principalmente una compañía de cemento, donde más del 90 por ciento de su flujo de operación (EBITDA) lo genera este producto, sólo un 7 por ciento proviene del concreto premezclado y 3 por ciento de agrega-

39,190

160,640

121,450

dos (grava y arena, principalmente). Con la operación, la participación del cemento en el EBITDA pasaría al 75 por ciento, pero ya con un mayor grado de integración, donde el concreto premezclado aportaría el 13 por ciento; agregados y otros productos, el 12 por ciento. “Este proceso de integración representa un área de oportunidad de crecimiento orgánico”, comentó Medina. La firma británica tiene capacidad para producir 16 millones de toneladas de cemento al año en sus 13 plantas y 38 molinos y terminales. Produce 158 millones de toneladas de arena y grava al año, en 400 canteras de 14 países y es el líder mundial en producción de concreto con 55 millones de metros cúbicos al año, relató.

Excedente

Estimación original

Ingresos obtenidos

37.42 27 Sep

Mezcla mexicana (Dólares por barril)

36.77 22 Sep

Fuente: Pemex, SHCP y Sener Realización: Departamento de Análisis de REFORMA

35.22 20 Sep

(WSJ 6)

Alerta IP riesgo económico del populismo Informales Formales POR ARTURO RIVERO Y LILIA CARRILLO

Darío Celis Foto: REFORMA / David Oziel

Tiempo de Negocios (NEG 4)

David Shields Colaborador Invitado (NEG 8)

Manuel Sánchez Razones y Proporciones (NEG 8)

63.65 10:00

Alberto Núñez. Política inviable.

El populismo es una política inviable para el desarrollo del País, porque sólo ofrece un aparente bienestar de corto plazo, pero no da sustentabilidad a futuro, coincidieron empresarios. Alberto Núñez, presidente de la Confederación Patronal de la República Mexicana (Coparmex) advirtió que debe tenerse conciencia clara sobre los riesgos que conlleva aplicar políticas populistas. Con Núñez coincidió Samuel Kalisch,

12.5

presidente del Centro Mexicano para la Filantropía, y se sumó a los cuestionamientos del líder de Coparmex, al asegurar que el populismo ofrece soluciones de corto plazo, pero no da sustento de futuro, y dijo que no es una salida, sino una “puerta falsa”. “Tuvimos el populismo de Echeverría, después López Portillo y miren los daños que nos causaron, todavía no nos reponemos... En Argentina estuvo Evita Perón, después vino el populismo financiero y miren cómo quedó”, refirió

el dirigente de Coparmex. Ambos dirigentes hablaron en la II Conferencia Interamericana sobre Responsabilidad Social de la Empresa. Allí mismo, Enrique Iglesias, presidente del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), señaló que en América Latina no se ve que el populismo tenga auge, pero en cualquier caso dijo que ese modelo no es conveniente para países que enfrentan problemas fiscales y de endeudamiento. Un sondeo entre ejecutivos, funcio-

11.7

narios públicos, políticos, economistas y expertos, realizado por la correduría Merril Lynch revela que en caso de que López Obrador llegara a la Presidencia de la República, prevén que tendrá agenda populista, en vez de dar un giro a la ortodoxia, como el Presidente de Brasil, Luiz Inácio “Lula” da Silva. La correduría puntualiza que a pesar de la fortaleza mostrada por AMLO en las encuestas, la percepción entre los analistas locales es de que tiene pocas probabilidades de ganar la Presidencia.

12.9

9.9

2000 e Estimado/ Fuente: INEGI e IMSS Realización: Departamento de Análisis de REFORMA

2006e

(NEG 10)

Ante el incesante alza del petróleo, las armadoras redoblan esfuerzos por mejorar el rendimiento de los motores automotrices. (NEG 6)

MARCAPASOS Aunque son accionistas de Serpaprosa, varios bancos apoyan que la empresa deje de dar servicio en el DF. (NEG 8)

Anuncia Cemex compra y la castiga el mercado POR CINTHYA BIBIAN Y CÉSAR SÁNCHEZ

Noticia que no entusiasma

Las acciones de Cemex registraron ayer una caída en su precio de 7.21 por ciento en México y de 7.42 por ciento en Estados Unidos, ante el anuncio de que comprará la cementera británica RMC Group, en una operación financiada con deuda. “El mercado tomó de manera negativa la noticia, puesto que Cemex había declarado constantemente su voluntad de reducir su pasivo y ahora resulta que lo va a aumentar”, señaló Carlos González, analista de Deutsche/IXE. Los términos de la adquisición -que contemplan un pago de 4 mil 100 millones de dólares y absorber deuda por mil 700 millones- representaron un sobreprecio del 39 por ciento sobre la cotización promedio de los títulos de RMC durante los últimos 30 días, lo que también inquietó a algunos analistas Las calificadoras Standard & Poor’s y Fitch colocaron en revisión especial, con implicaciones negativas, a los títulos de deuda no garantizada en moneda extranjera de Cemex. Carlos Hermosillo, analista de Vector Casa de Bolsa, aclaró que Cemex no desembolsará nada de sus flujos de operación para la compra de RMC, ya que será financiada con créditos de Citigroup Global y Goldman Sachs, pero se está endeudando mucho. En una audioconferencia para detallar la transacción, Lorenzo Zambrano, presidente y director general de Cemex, comentó que la cobertura de intereses de la cementera se mantendrá por arri-

La nueva operación de Cemex será financiada con deuda. El anuncio no fue una buena noticia para el mercado financiero. (Precio de la acción de Cemex por horas en la jornada de ayer)

(WSJ 6)

La preo inventa rrupcio gas en des pre ron que caran a El W barril y 60 cent tro de con los tras la dólares 0.44 dó “Los nivel ba el invie jo Lour petrole En E jaron 10 Gobiern reserva nerías Otra los petr tica en país red La e en Nige delta d mientr tropas o “Las peoran

Be

65

62.28 08:48

63.65 10:00

65.00 12:00

64.00 14:30

A acum crud

Exc

(Datos millon

60

◗ MEJORA SU MEZCLA Con la compra de RMC Group, Cemex tendrá una mayor integración vertical que le permitirá vender mucho más concreto y agregados y estar más cerca del cliente, señaló en entrevista Héctor Medina, director general de planeación y finanzas de Cemex. Cemex es hoy principalmente una compañía de cemento, donde más del 90 por ciento de su flujo de operación (EBITDA) lo genera este producto, sólo un 7 por ciento proviene del concreto premezclado y 3 por ciento de agrega-

dos (grava y arena, principalmente). Con la operación, la participación del cemento en el EBITDA pasaría al 75 por ciento, pero ya con un mayor grado de integración, donde el concreto premezclado aportaría el 13 por ciento; agregados y otros productos, el 12 por ciento. “Este proceso de integración representa un área de oportunidad de crecimiento orgánico”, comentó Medina. La firma británica tiene capacidad para producir 16 millones de toneladas de cemento al año en sus 13 plantas y 38 molinos y terminales. Produce 158 millones de toneladas de arena y grava al año, en 400 canteras de 14 países y es el líder mundial en producción de concreto con 55 millones de metros cúbicos al año, relató.

Es

Me

(Dólar

35. 20 S

Alerta IP riesgo económ

Enrique Quintana

POR ARTURO RIVERO Y LILIA CARRILLO

(NEG 8)

Darío Celis Tiempo de Negocios (NEG 4)

David Shields Colaborador Invitado (NEG 8)

44

Manuel Sánchez Razones y Proporciones (NEG 8)

-7.21 % CIERRE

68.97 Anterior

ba del objetivo de 4.5 veces, además de que el nivel de 2.7 veces de deuda sobre el flujo de operación se recuperará a fines de 2005.

OPINIÓN FINANCIERA Coordenadas

70

Fuente: BMV Realización: Departamento de Análisis de REFORMA

Foto: REFORMA / David Oziel

Informales

atacar la producción de un tipo de crudo que el mercado no puede permitirse perder’’, dijo Deborah White, economista de Société Générale en París. Además, la interrupción en la producción de crudo y gas en el Golfo de México, a raíz del huracán “Iván”, persistirá más de lo previsto, según el Servicio de Manejo de Minerales de Estados Unidos. “La oferta se ha visto amenazada por diferentes flancos, lo que presiona a los precios internacionales”, apuntó Eduardo Ávila, analista en jefe de la consultoría Prognosis. Los expertos consideran que los precios en Nueva York podrían alcanzar los 50 dólares por barril el miércoles, ante las altas probabilidades de que se registre una nueva caída en el reporte de existencias de crudo, la gasolina y los destilados en EU. “Todo señala a 50 dólares por barril, no hay ninguna indicación de que pueda retroceder. Los fondos de cobertura están añadiendo posiciones extra largas (previsión de que suba)’’, afirmó Lee Elliott, operador de Man Financial en Londres. En ese contexto, Lourdes Rocha destacó que para las finanzas públicas de México es favorable el alza en los precios del petróleo, aunque por otra parte, a nivel global, en la medida que avanza, propicia inflación volviéndose más restrictiva la política monetaria, sobre todo en EU. Además, puntualizó, frena la economía mundial y aumenta los costos, y si no pueden ser trasladados a los precios finales, las empresas se ven afectadas. Los expertos consideraron que en el resto del año continuarán observándose precios altos; de hecho, Banamex cambió su pronostico promedio para el cuarto trimestre del 2004, de 30 a 31 dólares por barril.

Foto: AFP

chat

REFORMA/REDACCIÓN

La preocupación por los niveles de los inventarios de petróleo en EU, las interrupciones en la producción de crudo y gas en el Golfo de México y las dificultades prevalecientes en Nigeria propiciaron que los precios internacionales marcaran ayer nuevos máximos históricos. El WTI cerró en 49.64 dólares por barril y el Brent en 45.93, es decir, 76 y 60 centavos de dólar más que el registro de la jornada anterior, de acuerdo con los reportes de los mercados, mientras la mezcla mexicana cerró en 37.42 dólares por barril, con una ganancia de 0.44 dólares, según la Sener. “Los inventarios en EU están en un nivel bajo, si se considera que durante el invierno la demanda es elevada”, dijo Lourdes Rocha, analista de mercado petrolero de Banamex. En EU, las existencias petroleras bajaron 10 por ciento en ocho semanas, y el Gobierno acordó prestar petróleo de su reserva de emergencia para que las refinerías puedan producir gasolina. Otra razón que impulsa hacia arriba los petroprecios es la inestabilidad política en Nigeria, ante el temor de que ese país reduzca su producción. La empresa Royal Dutch/Shell Group en Nigeria evacuó a 235 empleados del delta del río Níger el viernes pasado, mientras se producían choques entre tropas oficiales y militantes armados. “Las noticias de Nigeria están empeorando, ya que los rebeldes podrían

Gráfico: REFORMA / Guillermo Castillo

BMV

-1.56%

Foto: REFORMA / José Ángel Vela

MERCADOS ÍNDICE DE LAS BOLSAS

10,687.60

El que no arriesga no gana

Alberto Núñez. Política inviable.

El populismo es una política inviable para el desarrollo del País, porque sólo ofrece un aparente bienestar de corto plazo, pero no da sustentabilidad a futuro, coincidieron empresarios. Alberto Núñez, presidente de la Confederación Patronal de la República Mexicana (Coparmex) advirtió que debe tenerse conciencia clara sobre los riesgos que conlleva aplicar políticas populistas. Con Núñez coincidió Samuel Kalisch,

presidente del Centro Mexicano para la Filantropía, y se sumó a los cuestionamientos del líder de Coparmex, al asegurar que el populismo ofrece soluciones de corto plazo, pero no da sustento de futuro, y dijo que no es una salida, sino una “puerta falsa”. “Tuvimos el populismo de Echeverría, después López Portillo y miren los daños que nos causaron, todavía no nos reponemos... En Argentina estuvo Evita Perón, después vino el populismo financiero y miren cómo quedó”, refirió

el dirig Amb Confere ponsab Allí dente d sarrollo Latina auge, p ese mo ses que de ende Un

11 OCTUBRE 2004

Toma riesgos... pero calculados RENÉ SÁNCHEZ Y CÉSAR SÁNCHEZ

M

ONTERREY.- “Sinceramente, en esta vida, el que no arriesga, no gana”, asegura en entrevista Lorenzo Zambrano. Éste dicho popular es de los más trillados, pero toma otra dimensión en boca del empresario mexicano que triunfa con su cemento en América, Europa, Asia y Africa y que, a sus 60 años, no da signos de fatiga. El presidente de la tercera fabricante de cemento más importante del mundo tiene un ingrediente para el riesgo que, según cuenta, le ha valido el éxito: el riesgo tiene que ser calculado, pensado y razonado. Eso dice que pesó en la compra de la británica RMC Group, principal fabricante de concreto y derivados de Europa, por la que Cemex pagará 5 mil 800 millones de dólares, incluidos mil 700 millones de deuda. Lorenzo Zambrano busca apaciguar las dudas de quienes observaron con sorpresa el diseño de la compra, totalmente apalancada, con un crédito de Citigroup y Goldman Sachs International, y que disparará la deuda de la cementera a más de 10 mil millones de dólares. “Los límites se los impone uno. Hay que medir bien los riesgos, ser prudentes, pero también quitarse la actitud de que los mexicanos no podemos ser lo mejor del mundo en muchas cosas”, expresa. El presidente de Cemex acaba de regresar a su oficina en Monterrey, tras dos meses de intensas negociaciones y

cálculos, antes de anunciar su más reciente conquista. Y repite que todo está calculado. Para fines del 2005, el apalancamiento será similar al de principios del 2004: de 2.7 veces la deuda neta sobre EBITDA (flujo de operación o utilidades antes de impuestos, intereses, depreciaciones y amortizaciones). Asegura que no es necesario emitir deuda, que los accionistas no verán la dilución de su capital y dice cómo con RMC se repite una fórmula: “Siempre es lo mismo, compramos una empresa grande, nos apalancamos, pero luego bajamos esa palanca”. Así lo hicieron cuando en el 2000 compraron Southdown en 2 mil 800 millones de dólares. Y el riesgo calculado regresa en sus argumentos para desbaratar los análisis que critican el alto precio pactado por RMC. “Lo están diciendo sin análisis”, ataja. La compra de RMC fue a un múltiplo de 7.6 veces el flujo esperado (EBITDA) para este año. Asegura que es el múltiplo más bajo de las operaciones importantes en esta industria en el Reino Unido. Y las compara con otras operaciones internacionales que han sido de 8.5 veces, nueve y hasta 9.2 veces. Ahora explica las metas: Para alcanzar el 10 por ciento de retorno sobre la inversión en el 2007, se requieren sinergias de sólo 200 millones de dólares, un 3 por ciento de las ventas de RMC. Agrega que si en los últimos 3 años Cemex bajó 3 puntos porcentuales sus gastos de administración y ventas, en

45

una compañía como RMC lo pueden lograr muy fácilmente. Lo anterior ocurriría aun suponiendo que no tendrán mejora en los flujos de RMC, además de que en los primeros dos años Cemex invertirá 250 millones de dólares adicionales a las inversiones normales de RMC, para mantenimiento y reposición de equipo. Aunque reconoce que el margen de Cemex puede bajar tras la fusión, lo importante es el rendimiento sobre la inversión. Zambrano señala que con esta compra bajarán su costo de capital en 50 puntos base, es decir, medio punto porcentual debido a una mezcla menos riesgosa, al tener cobertura en muchos países. “Vamos a tener mercados estables, muy rentables, que servirán como generadores de flujo libre de efectivo para crecer en otros lados. “El free cash flow será mejor desde el primer día que compremos a RMC. Eso aun los analistas que han cuestionado la operación lo admiten”. Actualmente, RMC tiene un flujo libre cercano a 200 millones de dólares al año y el de Cemex se estima en mil 400 millones de dólares.

¿DIFÍCIL INTEGRACIÓN?

También está calculada la integración de Cemex con RMC, aunque tomará año y medio, pues tiene operaciones en 22 países, entre ellos Gran Bretaña, España, Francia y Alemania. “Southdown la integramos en 6 meses, una compañía con cerca de 7 mil empleados. RMC es de 27 mil, nos vamos a tardar un poco más”, confiesa.

“No quisiera ser arrogante ni presumir, pero Cemex es una de las compañías en su industria mejor gestionada, eso lo dicen los que nos conocen, académicos, consultores y analistas financieros”. Y receta que para tener éxito a nivel mundial las empresas deben dedicarse a una o máximo a tres industrias. “Nosotros elegimos ser grandes en cemento, que es lo único que sabemos, lo único que hacemos y lo único que vamos a hacer siempre”. Zambrano rehúye a un tema incómodo para Cemex: Comercio para el Desarrollo Mexicano, la empresa importadora de cemento ruso con un barco retenido por la aduana en Altamira cargado con 27 mil toneladas. Le resta importancia al asunto y muestra molestia. Señala que es un caso que está viendo la Cámara Nacional del Cemento y prefiere hablar de problemas más generales en las empresas, tales como el robo de derechos, de la fuga de fórmulas. “Es una situación que se presenta en todo tipo de industrias, y compañías, que personas, a veces por deshonestidad, a veces por otras razones, se van de la empresa o son separadas y buscan la manera de molestar o de dañar”, dice. Mejor enfoca su opinión hacia los grandes competidores, esos que a nivel mundial no asoman aún la cabeza. “Hace 20 o 25 años no se veía a Cemex como una compañía que pudiera transformarse en una compañía internacional y después en una global... Lo que no puede uno es subestimar a los competidores”.

46

2009

Cemex frente a la crisis

29 ENERO 2009

‘No estamos contra la pared’ JORGE A. MELÉNDEZ Y CÉSAR SÁNCHEZ

C

emex es una empresa que se ha sobrepuesto a muchas crisis y saldrá avante de la actual situación, señala con convicción Lorenzo Zambrano, director general y presidente de la tercera cementera del mundo. “Muchos nos ven contra la pared, y no estamos contra la pared”, afirma en entrevista exclusiva. Con energía, a veces animado y a veces reflexivo, el industrial defiende las acciones estratégicas de su firma. “La compra de Rinker es algo que, por la crisis que estamos viviendo, no ha sido lo que pensamos que iba a ser... en este momento. “Pero estamos seguros, de veras seguros, de que saliendo de la crisis vamos a demostrar que fue una buena decisión”, dice en referencia a la adquisición de la firma australiana en junio de 2007, por 15 mil 300 millones de dólares, compra que financió con deuda que lleva a cuestas. El industrial asegura que en toda su trayectoria nunca había visto una crisis de la magnitud que tiene la actual. Incluso la debacle financiera impidió que, en su momento, Cemex pudiera vender activos de Rinker. “Sabíamos que Rinker era una empresa muy grande para nosotros. Internamente nos planteamos vender activos hasta por 4 mil millones de dólares”, revela. Zambrano señala que, ante el escenario actual, se vuelve vital maximizar el flujo de efectivo. “En este plan tenemos ahorros de 500 millones de dólares, que se dice fácil, pero es un esfuerzo muy importante que se ha hecho en cada rincón de la compañía, en cada país, en cada unidad”, afirma.

Añade que van muy adelantados en la venta de activos por mil 100 millones de dólares, de un total de 2 mil millones que buscan colocar durante 2009. Será un año difícil, reconoce, particularmente en Estados Unidos, España y Gran Bretaña, pero en otros mercados, como los del resto de Europa, de Centro y Sudamérica y, sobre todo, México, hay oportunidades. “(En el País) vemos un cambio de mezcla: la construcción residencial y comercial va a caer, pero, por otro lado, vemos un incremento importante en la demanda en infraestructura”, señala. “Estamos bastante contentos por lo que vemos en México para 2009”.

Hace tiempo (en los 90) estaba en Brasil haciendo cola para servirnos buffet en una cena... Alguien que estaba detrás de mí me dice: ‘Cuando quiebres te voy a comprar’. ¡Y bueno!, aquí estamos todavía”. Lorenzo Zambrano Zambrano pide confianza a los inversionistas que han visto caer el valor de las acciones de Cemex -han perdido más de 70 por ciento de su valor desde su máximo alcanzado a mediados de 2007-, explicando que es un fenómeno de todo el sector cementero mundial. “Los materiales de construcción tienden a ser un indicador adelantado. Es lo primero que cae, pero también es lo primero que mejora. “A los que tienen acciones les diría ‘aguántenlas, no vendan’. La historia nos muestra que, cada vez que han bajado las acciones, la peor decisión es vender, porque se reponen y se han repuesto”, refiere.

47

LORENZO EN OPINIÓN DE...

JESÚS CASTILLEJA

27 AGOSTO 1999

Los suizos le llaman ciber-Lorenzo…

E

n 30 años, Lorenzo Zambrano ha logrado llevar a Cemex de ser una compañía que operaba a nivel local, a ser la tercera cementera del mundo, lo que ha causado la admiración de los líderes de la industria cementera global, destaca la revista de negocios suiza Bilan en ediciones presentadas en francés y alemán. En el lenguaje teutón la publicación reproduce un artículo titulado “El combate contra Ciber-Lorenzo”, que destaca la estrategia de Zambrano ante su principal competidor, el grupo suizo Holderbank. En los años 70, Lorenzo Zambrano empezaba a administrar una planta local de cemento en Monterrey, mientras que Thomas Schmidheiny administraba Apasco, la planta local del gigante suizo Holderbank en Monterrey. Ambos directivos se frecuentaban como lo hacían los competidores, pero no se hablaban de tú a tú. Zambrano era el David contra Holderbank, el Goliat. “Zambrano empezó enfrentando a Holderbank en tierras mexicanas, donde este último participaba en el mercado a través de su filial Apasco”, señala el artículo firmado por Medard Meier. Bilan indica que con una formación de ingeniero, al igual que Thomas Schmidheiny, ahora el principal directivo de Holderbank, Zambrano fue comprando plantas en todo el País hasta llegar a controlar el 60 por ciento del mercado, mientras que Apasco actualmente se sitúa en un 24 por ciento. Zambrano se embarcó al extranjero, empezando en España, donde adquirió las dos cementeras más grandes del país europeo, por las que pagó mil 900 millones de dólares, para seguir después a Estados Unidos, Panamá, Venezuela y Colombia.

“Para lograr esta expansión, Zambrano contrató deuda, la que asombrosamente poco le pesa gracias a la alta eficiencia con que opera el negocio”, dice Bilan. Según Euromoney, el margen operativo de Cemex (medido por el flujo de su operación), se sitúa en 31 por ciento, el doble del promedio de la industria y 10 puntos porcentuales arriba del nivel alcanzado por Holderbank. Bilan señala que un analista de la firma Robert Fleming califica a Cemex como la mejor cementera del mundo y también la califica como la como la mejor compañía latinoamericana en cuanto a nivel gerencial. Holderbank también fue sorprendido por el avance de Cemex, que en 1998 entró a Indonesia, donde Holderbank es el ‘orgulloso propietario’ de 300 millones de toneladas de piedra caliza, aunque no posee ni una sola planta, ni participación alguna en otra compañía, tal como ostenta ahora su rival mexicana. La estrategia de Schmidheiny (quien actúa menos en base a un análisis racional y más según sus intuiciones, sobre las oportunidades que se presentan), se ha basado en la rapidez para incursionar en los mercados. Bilan expresa que Lorenzo Zambrano tiene un método totalmente diferente. “Cemex es dirigido de manera centralizada desde su base de comunicaciones, que más bien parece la estación de control de la NASA, en Houston”, indica. “Cuando Zambrano realiza una adquisición en alguna parte del mundo, el avión de la compañía lleva inmediatamente al grupo de ejecutivos que fungen como equipo de comando y aplica las técnicas y conceptos de la compañía a la totalidad de la planta adquirida, lo que normalmente se traduce en liderazgo en costos, la ventaja competitiva estratégica entre los cementeros”, dice.

49

GONZALO RIVERO TORRICO

15 JUNIO 2004

Educación en administración

E

n su mensaje de la revista de mayo, dirigido a los ex alumnos de la Escuela de Graduados en Administración de la Universidad de Stanford, su decano, Robert J. Joss, se refiere en primer término, y en forma muy elogiosa, a quien describe como uno de los egresados más exitosos de ésa institución, el mexicano Lorenzo Zambrano, destacando su trayectoria frente al Grupo Cemex. Es muy alentador comprobar que los éxitos de un alto ejecutivo y de una empresa de nuestro País sean reconocidos y alabados por personas de la talla del decano Joss, quien además hace referencia a las estrategias que ha llevado a cabo este exitoso grupo, bajo el mando de don Lorenzo Zambrano. Destaca, entre otros aciertos, la innovación tecnológica que se implantó, los programas de capacitación para todo su personal, la orientación hacia la gente y su filosofía de preservación del medio ambiente, que comprende desde evitar toda contaminación hasta manejar adecuadamente los desechos producidos por sus plantas. Pero también destaca en su mensaje que en las escuelas de negocios más avanzadas del mundo se está poniendo especial énfasis en cuatro concep-

tos que constituyen los cimientos de una buena educación superior en el área de negocios, ya que ellos constituyen las bases para que una persona pueda desempeñarse adecuadamente en papeles directivos, conceptos que están presentes en la forma de actuar de Zambrano y de otros destacados dirigentes de empresa. Estos conceptos son los que mencionamos a continuación, en los siguientes puntos: El primer punto es la enseñanza de liderazgo, entendido como el compromiso adquirido consigo mismo y frente a otros para desempeñar un rol que lleve a cambiar la organización buscando siempre hacerla mejor, compromiso que debe expresarse con plena responsabilidad. Recomienda aprender a estudiar y evaluar con realismo y objetividad cuáles son las fortalezas y debilidades de las personas, de la empresa y del entorno en el que se trabaja. Sobre esa base, aplicar la habilidad de motivar e inspirar a otros en la búsqueda de una mejora continua, inspirándose en la visión de lo que se quiere alcanzar. El segundo punto es la enseñanza de emprender, que no consiste tan sólo en crear un nuevo negocio por nuestra cuenta o en la empresa en la que uno presta sus servicios, sino también la habilidad de innovar lo ya existente, de hacer cosas diferentes

50

tomando en consideración lo que requieren las condiciones cambiantes del entorno. Explica que es como aplicar el enfoque del dueño del negocio, quien busca en forma sistemática y permanente mantener su empresa a la vanguardia, estar delante de los competidores, satisfacer mejor que otros las necesidades y deseos de su mercado, para lo cual es indispensable abandonar la torre de marfil. El tercer punto consiste en pensar y actuar en forma global. Recomienda comenzar por conocer lo que significa ser una empresa de clase mundial: lograr la habilidad de construir una organización que sea capaz de competir en diferentes países; que su personal ejecutivo y operativo logre entender diferentes culturas; entender que las personas de otras latitudes piensan y actúan en forma distinta a la nuestra, que las organizaciones y los sistemas sociales y políticos no son como los nuestros. El cuarto punto es desarrollar un sentido social en las personas que forman la empresa, lograr inculcarles que tengan el pleno convencimiento que las empresas no son un ente económico que busca únicamente utilidades para sus dueños, sino que tiene también responsabilidades sociales. Recuerde que está comprobado que el éxito a largo plazo depende,

en gran parte, de la imagen que la empresa se haya labrado a lo largo de los años, en su comunidad primero y en el ámbito mundial después. Estos cuatro cimientos están siendo adoptados por las escuelas de negocios en el mundo entero para la formación de los futuros capitanes de empresa. Es satisfactorio comprobar que estos principios se están incorporando en las escuelas de negocios a nivel de graduados de nuestro País, como parte de las cátedras que se ofrecen y que se desarrollan también como habilidades que se enseñan separadamente en programas especiales. Son conceptos aplicables a la vida privada de los individuos, las empresas, las instituciones y el Gobierno. Son conceptos aplicables a situaciones cotidianas. En palabras de don Lorenzo Zambrano, los maestros y los estudiantes deben estar conscientes y convencidos que los conocimientos y las herramientas que se adquieren en las escuelas de negocios y en las diferentes carreras universitarias deben contribuir a mejorar, enriquecer y hacer mejor la vida de todas las personas, no sólo de las poquísimas que tuvieron la suerte de haber sido admitidas en las aulas universitarias. Gonzalo Rivero Torrico es consultor de empresas.

51

LUIS RAMÓN CARAZO

21 AGOSTO 2006

Cemex centenario

L

a ebullición del mercado de la construcción en el mundo ha dado pauta a una generación de empresarios que durante años han jugado las barajas necesarias para ir encontrando vetas de crecimiento en donde otros no se han atrevido. Cemex, con un proceso de inversiones y fusiones, se ha convertido en una de las empresas más competitivas en el mundo, desmarcándose del producto y entrando con plenitud a competir por el servicio. En 1976, la empresa salió al mercado público de inversionistas, colocó sus acciones en la BMV y posteriormente llegó a su colocación en el mercado de Estados Unidos en una fecha simbólica: el 15 de septiembre de 1999, cuando don Lorenzo Zambrano hizo sonar la campana que iniciaba la sesión bursátil del salón de remates del New York Stock Exchange. En 1906, hace 100 años, fue fundada Cementos Hidalgo con la construcción de la planta cementera del País ubicada en el norte, y de ahí “pal real”, como diría un ranchero. Don Lorenzo ingresó a Cemex en 1968 y con una carrera profesional muy exitosa, es hoy en día presidente del consejo de administración y director general de una empresa con inversiones y plantas en varios países y con-

tinentes de todo el globo terráqueo. Las exportaciones de Cemex comenzaron desde 1976, y a finales de los años 80 fue cuando la empresa compró algunas plantas cementeras en Estados Unidos. Hoy, a 100 años de su fundación, es una de las compañías más importantes del mundo y de las más admiradas por el sentido innovador de su gestión. Con 100 años de actividad industrial en su espalda, Cemex ha logrado metas extraordinarias, al perseverar en el mercado externo e interno, como una apuesta de creciente internacionalización de una empresa mexicana que entiende el futuro en el contexto de la globalización. La evolución, para impulsar su negocio típico y afrontar su proceso de diversificación con una mentalidad clara de rentabilidad. Adoptaron el punto de vista del cliente, y propiciaron un concepto de mejor servicio, impulsado por la gestión de don Lorenzo Zambrano, nieto del fundador de la empresa. Una historia puede decir más que mil palabras; y en el negocio de concreto, la logística es un proceso complejo en cualquier país del mundo, y más en México, por el tráfico impredecible en algunas ciudades, aderezado por los climas distintos en las regiones que nos integran.

52

La complejidad se exacerba por los cambios de último minuto de los constructores, quienes en México no son precisamente muy ordenados. En 1993, Cemex trató de obligar a sus clientes a ordenarse; impuso castigos financieros por cambios en los pedidos de concreto, y demandó mayor tiempo para surtirlos, lo cual no resultó positivo. Sus reglas no contribuyeron a ordenar a los clientes; por el contrario, le quedó claro a Cemex que el caos de los clientes era una fuerza inalterable, y en lugar de pelearla, se avocaron a tratar de resolverla. Se fijaron en la capacidad de manejo de productos de Federal Express, cuyo precepto es: “O entregamos a tiempo, o nosotros lo pagamos”, con base en el uso brillante de sistemas de información y personal motivado de alto rendimiento. El sueño de aplicar en México el precepto de Federal Express parecía una quimera, y fue entonces cuando resolvieron la complejidad de su mercado ejecutando con precisión un proyecto llamado Sincronización Dinámica de Operaciones. El cliente ponía el tiempo para la entrega del concreto, Cemex equipó a sus camiones con transmisores y receptores conectados a una red satelital, por cada vehículo que integraba la

flota. El sistema computarizado trianguló la información con los pedidos y las plantas, para estar alertas y servir mejor. La tecnología fue una fuerza; la otra fue elevar los niveles de educación de sus choferes, y lo lograron cobijando el concepto de proporcionar un servicio, no un producto. Entregar el mismo día al mismo precio, con cambios a las órdenes sin límite, se convirtió en un procedimiento rutinario, logrando rebasar a sus competidores en el servicio al cliente. Lo anterior es una perla de las muchas que han valido para que los expertos de gestión de negocios llamen, en inglés, a la manera de administrar de la empresa regiomontana: “Cemex Way”. Etiqueta con la que transita por el mundo de las empresas el grupo dirigido por don Lorenzo Zambrano, y que en estos días, en plena juventud (con sus 100 años), está integrada por un gran equipo humano y multinacional.

COLABORADOR INVITADO

Luis Ramón Carazo es Profesor de asignatura del ITAM, Consultor y Consejero de empresas y miembro por varios años del Consejo Internacional de “The Strategic Leadership Forum”.

53

MOISÉS RAMÍREZ

29 ABRIL 2013

Un cementero que no se rinde

E

s un apasionado del automovilismo deportivo y, como en la Fórmula 1, Lorenzo H. Zambrano pisó a fondo el acelerador para evitar que Cemex se hundiera con la recesión económica del 2009... ... Una vez pasado el trago amargo, ahora se dice listo para disfrutar las mieles de la recuperación de la empresa que preside desde 1995, pero que dirige desde 1985. El empresario regiomontano de 69 años, ingeniero mecánico administrador por el Tec de Monterrey, con maestría en administración de la Universidad de Stanford y admirador de Don Lorenzo Servitje, no la tuvo fácil. A este capitán de empresa se le vino encima el fuerte apalancamiento que tomó para hacer crecer a la compañía, algo que algunos consideraron un grave error. Una deuda de 17 mil 700 millones de dólares, mercados desplomados todavía hasta el 2011 y duras condiciones financieras de sus acreedores, fueron las principales losas que jalaban al fondo a quien ya se había convertido en la tercera cementera más grande del mundo. A ello se sumó la desconfianza del mercado bursátil, que cobró su cuota desplomando el precio de la acción de Cemex, alcanzando en octubre del 2011 su nivel más bajo empujada también por los problemas de Grecia. Con esa carga a cuestas, y con un

mercado estadounidense que no se recuperaba, analistas anticipaban que de un momento a otro Cemex caería en insolvencia. Pero frente a ese oscuro panorama Zambrano aplicó una iniciativa de rescate enfocada a dos vertientes: la financiera y la de mercado. También redujo de manera considerable su estructura directiva, vendiendo activos y fijando además fuertes programas de ahorros. Los resultados ahora son distintos. La empresa reestructuró su deuda, reprogramó sus vencimientos, sus mercados van viento en popa, salvo el de España, el cual es compensado con los resultados de las operaciones en Centro y Sudamérica y México. Ahora que las aguas están más calmadas, que los inversionistas apetecen los bonos de deuda de la compañía, surgen las dudas sobre si Zambrano -reconocido coleccionista de autos, principalmente Ferrari- seguirá al frente de Cemex. Y él mismo despeja la inquietud. “Ahora me toca disfrutar las mieles de la recuperación de Cemex; cómo me voy a ir después de tantos años de estar batallando para reestructurar la deuda de la compañía”, comenta relajado ante periodistas en el marco de la asamblea anual de la compañía, a mediados de marzo pasado. “Ahora hay que disfrutar”, ataja el industrial a una insistente pregunta sobre si era hora de pensar en el retiro.

54

CABEZA FRÍA

Quienes trabajaron de cerca con Lorenzo Zambrano, incluso en momentos difíciles, lo describen como un ejemplo del liderazgo moderno y de una personalidad serena y con fuerte capacidad de mantener la cabeza fría en momentos difíciles o de grandes decisiones. Javier Prieto de la Fuente, fundador de la organización Sé Líder y ex presidente de Relaciones Institucionales de Cemex, consideró que Zambrano tiene las características para ser considerado uno de los 10 principales mejores líderes del Continente Americano. Es la voz de quien por 22 años laboró en Cemex, hasta el 2006. Prieto de la Fuente sostiene que si bien Zambrano ha sido criticado por las decisiones que tomó, en el mundo no hay empresario de su talla que no haya cometido errores. “Todo mundo tiene sus errores y sus equivocaciones pero hacen sus correcciones y siguen el camino; no conozco a ninguno en el mundo que me pueda dar una historia de éxito total, ni Bill Gates, ni Steve Jobs; todos tienen característica de que anticipan, hacen movimientos y siguen sobre esa visión de largo plazo”. En una pincelada sobre la personalidad de Zambrano, en especial de su manera de operar y sus aficiones, Ricardo Margáin, ex director comer-

cial zona norte de Cemex México, destaca cómo el presidente de Cemex es un apasionado de la tecnología de información. A ello atribuye el mejor desempeño que está generando la compañía, pues el empresario monitorea a diario, vía su iPhone y/o su laptop, la producción y mercadeo de las plantas que Cemex tiene en el mundo. En el trato con sus vicepresidentes y equipo directivo de primer nivel, añade que Zambrano se comunica con ellos a través de esas mismas herramientas tecnológicas, y que cuando los tiene en alguna oficina cercana, el trato es personal y exige resultados. “Es ávido usuario de la tecnología, por lo tanto los mensajes son parte fundamental de su comunicación con la gente, y está siempre al pendiente de lo que está sucediendo en el negocio, es una persona muy enfocada a resultados y al día está revisando las operaciones”, describe Margáin quien durante 15 años y hasta el 2011 laboró en la cementera. “El mismo nivel de control lo lleva también al nivel financiero”. En cuanto a su estilo de trabajo, quienes siguen de cerca a Zambrano coinciden en que le agrada estar en su oficina pero también visitar las plantas para ver el desempeño de las operaciones y formular la manera eficientar aún más los procesos.

55

EN SUS PROPIAS PALABRAS

1 DICIEMBRE 1993

La industria y el futuro de México

M

éxico está llegando a un punto crucial en su historia. El desafío de este momento extraordinario desde cualquier perspectiva. La apertura de la economía cambió todos los parámetros de competencia que existían en la industria. Lo que va a decidir el futuro de las empresas será su habilidad para entender los nuevos tiempos y actuar en consecuencia. Algunos empresarios se preguntan si realmente tuvimos tiempo suficiente para enfrentar el cambio, si la apertura no fue excesivamente rápida, si no se están sacrificando innecesariamente demasiadas empresas. Este planteamiento, aunque es sensato, es tardío. La economía empezó a experimentar la apertura hace ya casi ocho años, muchos de los cuales, sin embargo, fueron aprovechados por muchas empresas para transformarse y volverse competitivas. A pesar de las dificultades que experimentan las empresas, la apertura era una necesidad imperiosa pues sin ella era impensable romper el letar-

go en que se encontraba la economía mexicana. En retrospectiva resulta claro que la apertura era la única manera de recuperar el balance inter-sectorial y la única forma de transformar a la industria. Otros países, notablemente los llamados tigres asiáticos y sus sucesores, empezaron un atinado proceso de desarrollo económico mucho antes que nosotros. Sus respuestas tempranas y su gran capacidad, a lo largo del tiempo, de adaptarse al cambio con gran celebridad les ha permitido un alto crecimiento económico. La estrategia simultánea de promoción de exportaciones y de protección del mercado doméstico que siguieron estos países, se pudo desarrollar en un tiempo en que el comercio internacional era menos demandante de reciprocidad. Actualmente esta estrategia ya no es viable, estos mismos países están enfrentando fuertes presiones para abrir su economía, al igual que nosotros. Pero aún más importante en el desarrollo de esos países es que lograron consolidar su estabilidad económi-

57

ca, con baja inflación, presupuestos fiscales ordenados, altas inversiones en infraestructura, y educación, altos niveles de ahorro doméstico, y estuvieron más receptivos a las nuevas tecnologías del exterior. En este mismo sentido, podemos apreciar la habilidad del gobierno mexicano en los últimos años para poner los cimientos del desarrollo. México requiere de un gobierno fuerte que mantenga la estabilidad económica pero que también sea pragmático en la reestructuración del sector industrial, sin que ello signifique volver a esquemas de subsidios o protecciones del pasado. Existen tres áreas principales donde el gobierno tiene que seguir avanzando. Primero, la reforma económica tiene que llegar a los estados y municipios, a las empresas y paraestatales que subsisten y, en general, al conjunto de la administración pública. Segundo, tendrá que eliminar las prácticas monopólicas que permanecen y legislar los cambios para que, sin subsidios de ningún tipo, sean idóneos para que estas resuelvan sus propios problemas y en suma, para convencerlas de la urgencia de profundizar su reestructuración. Si bien ninguna de estas funciones requiere de un retorno a las viejas prácticas gubernamentales, es claro que el gobierno todavía tiene una función de primordial importancia que realizar. Sin duda, la viabilidad de las empre-

sas dependerá de lo que cada empresa haga de sí misma y no de lo que el gobierno pueda hacer por ayudarla. Cada empresa debe encontrar los factores que más influyen en su competitividad de acuerdo a las peculiaridades de su sector, sin embargo pienso que hay tres áreas clave que toda empresa debe cuidar para fortalecer su competitividad, estas son: (1) una estrategia bien definida, (2) una organización flexible y (3) el desarrollo de su gente. Como resultado de nuevas tecnologías y de la globalización de los mercados, se está produciendo una redefinición de las formas de competir. Las nuevas tecnologías han reducido los inventarios en proceso, han aumentado la variedad de productos sin sacrificar las eficiencias por escala, le han permitido al productor tener un conocimiento más oportuno de las preferencias de los consumidores. La globalización de los mercados a su vez está provocando un reposicionamiento de las grandes empresas transnacionales, alianzas estratégicas entre competidores mundiales y una escala competitiva nunca antes vista. Entender estas nuevas tendencias de los mercados es un aspecto crucial para poder definir una estrategia competitiva nunca antes vista. Entender estas nuevas tendencias de los mercados es un aspecto crucial para poder definir una estrategia competitiva.

58

Una buena estrategia competitiva requiere de una constante actualización y sobre todo una aplicación efectiva por parte de la organización. Las empresas tienen que ser flexibles para poder reaccionar con rapidez ante los cambios del entorno competitivo. Cada empresa tiene una inercia de cómo se debe hacer las cosas y de cuáles son los aspectos relevantes sobre la competitividad, esta inercia muchas veces se constituye en una barrera para efectuar cualquier cambio. ¿Cómo podemos romper en resistencia al cambio? En mi opinión el cambio más seguro para lograrlo es manteniendo la consistencia en las acciones que se tomen, principalmente al inicio de una nueva estrategia. Los cambios frecuentes en la dirección sólo propician confusión y mayor resistencia a cualquier cambio adicional. En las primeras etapas de esa transformación la participación del director general es crucial, para solucionar conflictos entre diferentes áreas de la organización. Siempre existen áreas dentro de la organización más propensas al cambio que otras, es preciso asegurar que las iniciativas no se vean afectadas por aquellos sectores dentro de la empresa con la mayor resistencia al cambio. El rediseño de la organización y su adelgazamiento para incrementar la productividad es una de las tareas más

difíciles en la actualidad. Muchas empresas inician estos procesos con la expectativa de obtener resultados espectaculares a corto plazo y terminan abandonándolos prematuramente presionados a una situación de crisis que los obliga a aplicar reducciones discriminadas de personal. Para obtener los beneficios de un rediseño organizacional de las empresas deben asegurarse conforme se eliminan las administrativas redundantes se avance simultáneamente en mejores sistemas de información se conserve al personal con mayor talento y capacidad para seguir desarrollando nuevas actitudes El recurso humano representa el activo más importante de una empresa. Quizá nunca antes como ahora, el potencial de la empresa está determinado por la calidad de los recursos humanos por su capacidad para atraer a la gente con mayor talento. A mí no me queda duda que el camino que ha seguido México lo tiene que correr. Estoy convencido de que las oportunidades nunca han sido mejores para las empresas mexicanas. Pero igualmente estoy seguro que el éxito dependerá de lo que cada empresa haga por sí misma. Nadie puede saber lo que las empresas tienen que hacer mejor que sus propios empresarios. Esto ofrece una oportunidad, pero exige una enorme disponibilidad.

59

ADIÓS LORENZO

A mí en lo personal no me importa que se acuerden de mí. ¿Para qué? Si ya está uno en otro lado. Para mí el que se acuerden de uno, después de muerto, no tiene la menor importancia; lo importante es lo que se hace aquí”

Yo creo que se trasciende si se hacen obras que reconozca toda la comunidad. Yo, como Lorenzo, aspiro a trascender, espero que en la otra vida, esté donde deba de estar, del lado de los buenos, eso obviamente lo busco, pero lo que realizo no lo hago para que se acuerden de mí”

No he tenido éxito todavía y mi éxito se medirá hasta 50 años después de que yo me jubilé o me muera”

Yo en lo personal creo que hay que medir el éxito de una persona en el impacto positivo que tiene en su comunidad” Lorenzo Zambrano

61

MANUEL J. JÁUREGUI

13 MAYO 2014

Gran pérdida T

uvimos, apreciados lectores, la buena fortuna de conocer bien al gran empresario regiomontano cuya pérdida hoy lamentamos, Lorenzo H. Zambrano, quien era sin duda un gran y singular hombre de empresas y persona. Por ello podemos afirmarles que desplegaba muchas y muy admirables virtudes, entre ellas la generosidad. Su fallecimiento ayer en Madrid nos conmocionó, Dios se lo llevó demasiado temprano con mucho que contribuir aún. Recién había cumplido 70 años y derrochaba un gran vigor y una incansable ética de trabajo. No hacía más que unas semanas que nos topamos con él en uno de sus restaurantes locales favoritos “La Nacional” y lucía ese día jovial, alegre y bromista, como solía ser. Inconcebible pensar en esa ocasión que Dios lo llamaría en breve a su santo seno en lo que para nosotros era su plenitud. No es para nada exageración decir que el hueco que deja en nuestra sociedad es enorme, insustituible, y no se diga en la empresa que dirigía: la internacional CEMEX, con presencia hoy en más de 50 países del mundo.

Había logrado Lorenzo Zambrano con gran talento y ahínco darle la vuelta a la situación financiera que como secuela de la crisis del 2008 sacudió a esta trasnacional, y se atisbaban ya en el horizonte, gracias a estos atinados esfuerzos, muchos mejores tiempos para ella. Hizo Zambrano igualmente enormes contribuciones al ITESM, a la sociedad, al arte (Marco existe hoy gracias en gran parte a él) y por supuesto al sector empresarial local y nacional. Era un hombre generoso, desposeído de altanerías, sencillo y con una gran afinidad con el tema de la educación. Cantidad de jóvenes mexicanos recibieron de él valioso apoyo para ingresar a las mejores universidades del mundo, sobre todo en postgrado, y en nuestra Ciudad impulsó la EGADE, hoy gran contribuidora a la calidad de management que existe en nuestra comunidad y en nuestro sector empresarial. Nadie es perfecto, ni ante los ojos del hombre ni ante los ojos de Dios: no pretendemos ungir un santo, sino reconocerle a un hombre al que estimamos, pese a diferencias inconsecuentes, que dejan honda huella las enormes contribuciones que en lo

62

personal y profesional deja como su legado, constituyendo un poderoso y elocuente testimonio a su paso por este mundo. Tan es así que el Consejo de Administración de CEMEX amanece hoy con un DOBLE problema: encontrar un sustituto para su presidente de Consejo y también para su director general, ya que Lorenzo Zambrano desempeñaba ambas responsabilidades con gran e incansable tino. Difícil tarea ésta la cual pesa menos, probablemente, gracias al talento que dentro de la empresa desarrolló Lorenzo Zambrano: entre ellos Francisco Garza Zambrano, Fernando González, Juan Castro, y muchos otros. Paradójico nos pareció en una época que se le reconocía más a Lorenzo Zambrano fuera de México que dentro de él: lo demuestra el que haya sido escogido directamente por el Dr. Dieter Zetsche, para pertenecer al Consejo Presidencial de Daimler-Benz AG, el impresionante consorcio automotriz alemán. Ésta, entre muchas otras distinciones de esta índole, las cuales no presumía, sino que se esmeraba en cumplir al máximo de su capacidad aportando sus conocimientos y experiencia. Era un hombre que no cesaba de es-

tudiar, enamorado de la tecnología y quien buscaba siempre la ampliación del conocimiento para ejercer en los negocios lo que a él le fascinaba: “lateral thinking”, esto es, la visión amplia de los problemas, aquella que enmarca la mayor cantidad de soluciones posibles y no la menor. Si algún consuelo pueden derivar sus deudos de tan trágica pérdida es que Lorenzo Zambrano murió haciendo lo que le fascinaba: trabajar. Se encontraba al morir en Madrid, junto con su equipo, en una junta de resultados de la división España. Pérdidas como la de Lorenzo Zambrano afectan no sólo a la familia y amigos del difunto, sino a toda la comunidad, pues pierde ésta a un miembro valioso que velaba por su bienestar apoyando discretamente programas de beneficio, como la formación de Fuerza Civil o la modernización del sistema de cómputo de municipios como San Pedro. Vaya, pues, nuestro más sincero pésame a hermanos y hermana, sobrinos, colaboradores y amigos del Ing. Lorenzo H. Zambrano Treviño, a quien el ahora inmortal Nobel de Literatura, Gabriel García Márquez, bautizó como “El Magnífico”, en honor, precisamente, a su generosidad.

63

JORGE A. MELÉNDEZ RUIZ

16 MAYO 2014

Liderazgo a la Lorenzo Z.

C

uando un hombre muere, le sobreviven sus obras. Y cuando un gran hombre se va, éstas dejan huella en miles de personas. Aunque desafortunadamente no puedo decir que Lorenzo Zambrano haya sido mi amigo, sí traté con él. Tanto en entrevistas en momentos claves de Cemex como en actividades relacionadas con la escuela de Negocios de Stanford, de la que ambos somos ex alumnos. Lorenzo fue un gran líder del que se puede aprender mucho. Le comparto doce lecciones de su estilo de liderazgo: 1. La mejor forma de defenderse es atacar. Quizá la mayor genialidad estratégica de Zambrano fue anticipar que México se insertaría en la economía global y que ésta se convertiría en una feroz arena competitiva. Un Cemex chiquito terminaría siendo comprado o batallaría para sobrevivir. Lorenzo se defendió atacando, convirtiendo a una compañía regional en un gigante global eficiente y temible. 2. La escala importa. Al crecer se pueden obtener grandes ventajas competitivas. Pero hay que trabajar en ello. La eficiencia no llega sola. 3. Domina tu negocio y sé el jugador más eficiente.

Lo que mejor sabe hacer Cemex es ¿acaso comprar empresas? No. Hacer cemento de la mejor forma y con el menor costo. El famoso “Cemex way” no es un eslogan bonito, sino una forma de operar basada en parámetros claros. 4. La información es tu mejor aliada. Los sistemas ejecutivos de información de Lorenzo son legendarios. Recuerdo que me mostró en una ocasión en su oficina cómo podía verificar parámetros operativos de todas sus plantas en tiempo real y con reportes bien organizados. Información para tomar decisiones. 5. Compara todo y adopta la mejor práctica global. ¿De qué sirve comprar compañías si no aprendes de ellas? Cemex hace “benchmarks” de todo para encontrar la mejor forma de hacer algo. En cualquier área. Ejemplo: la herramienta “Shift”, una red social interna para intercambiar ideas y aprender. 6. Crece, digiere, eficientiza... e inicia de nuevo. Cemex creció agresivamente, y pagaba bien por sus compras. ¿Por qué lo podía hacer? Después de comprar, un equipo de ejecutivos (el PMI, post merger integration, por sus siglas en inglés) se encargaba de “incorporar” a la nueva empresa a Cemex. Desmenuzaba operaciones, encontraba áreas de oportunidad y tomaba acciones. Ahor-

64

rar, pagar deuda y a crecer de nuevo. Ah, los PMI tomaban cosas que hacía bien la empresa adquirida para implementarlas en todo Cemex. 7. Rodéate de la mejor gente. La más capaz, la que hace las mejores preguntas, la que reta más al statu quo. Págales acorde a sus habilidades y nunca dejes de mantenerles el reto profesional. 8. Educa y prepara a tu gente. En un mundo global y competitivo la educación nunca debe de parar. Zambrano creyó siempre en esto. Cemex apoyó a cientos de jóvenes de gran potencial para que realizaran sus maestrías. Cuando llegó la crisis, se crearon nuevos métodos de entrenamiento: en línea, entre los mismos empleados, etc. 9. Si te equivocas, corrige rápido. Sé decisivo. La compra de Rinker antes de la crisis “sub-prime” fue una tormenta perfecta para Cemex: cara, financiada con pasivos de mediano plazo y con operaciones precisamente en Estados Unidos. Zambrano actuó de forma rápida y contundente para racionalizar y reorganizar. La acción de Cemex se desplomó de un precio de poco más de 42 pesos en junio del 2007 hasta tocar fondo en 3.70 pesos en octubre del 2011. El que le apostó a Cemex ahí multiplicó su inversión por 4. Lorenzo no pudo ver cómo los títulos llegaron al nivel máximo, pero dejó las bases para

la recuperación eventual. 10. Ser agresivo no significa ser irrespetuoso. El trato de Lorenzo (en lo que yo lo conocí) siempre fue respetuoso y correcto. Claro, directo y sin aspavientos. 11. La grandeza y la sencillez no están peleados. Zambrano fue grande, pero muy sencillo. No le gustaban los reflectores. Sus obras hablaban por él. Ejemplo: los edificios corporativos de Cemex no tienen su logo. 12. No todo es negocios, la vida es más amplia. Sus contribuciones en el mundo de la educación y la cultura están más que bien documentadas. Garth Saloner -decano de la Escuela de Negocios de Stanford- lo resume perfectamente: “Lorenzo no sólo fue un gran estratega, sino un gran humanista”. Esta docena de lecciones encierran secretos aprovechables para cualquier empresa u organización. Me queda claro que como cualquier gran hombre, Lorenzo Zambrano tuvo sus defectos. Pero en la escala del liderazgo, su legado es muy valioso para todos los que tenemos que lograr cosas a través de otros. Descanse en paz. En pocas palabras... “El precio de la grandeza es la responsabilidad”. Winston Churchill.

65

ENRIQUE KRAUZE

25 MAYO 2014

La carrera de Zambrano A

hora sé que la sombra de la muerte prematura lo persiguió siempre. Primero cegó la vida de Gustavo y Francisco I. Madero, los hermanos de su abuela Ángela, la consentida del “Apóstol de la democracia”, que vivía a su lado en el Castillo de Chapultepec. Ángela nunca se repuso de su dolor. Antes que él, dos hombres llamados Lorenzo H. Zambrano habían muerto antes de tiempo: el abuelo (en un accidente automovilístico en 1935) y el padre, de un ataque cardiaco cuando el tercer Lorenzo estudiaba en Culver City. El muchacho de apenas 15 años tuvo que interrumpir sus estudios y regresó a México. Su madre quedó viuda con cinco hijos, cuatro hombres y Nina, la menor. Padre prematuro de sus hermanos, hijo de una dinastía valiente y trágica, Lorenzo Zambrano estudió en el Tec de Monterrey y en la Universidad de Stanford. Su familia había perdido desde hacía años el control de Cementos Mexicanos, empresa fundada en 1931 tras la fusión de Cementos Hidalgo y Cementos Portland Monterrey. En 1968, el joven ingeniero de 24 años se incorporó a ella.

La dirección (en manos de los dueños originales de Cementos Hidalgo) lo veía como una amenaza y decidió enviarlo como gerente a la anquilosada planta de Torreón. Situada en una zona de clima imposible -literalmente llovía tierra a causa de las tolvaneras- era la menos productiva, la única que perdía dinero. Zambrano puso en marcha un intensivo programa de mejoras: recuperación de equipo, mantenimiento preventivo a los hornos, el molino y la enfriadora, descenso de las fallas e interrupciones en el proceso, metas para aumentar la producción con pequeños avances, innovaciones técnicas e incentivos. En un par de años, la planta de Torreón era la más eficiente del País. La carrera apenas comenzaba. Su trabajo impresionó al Consejo de Administración, que decidió nombrarlo Gerente de la planta de Monterrey y, poco después, Director de Operaciones. En estos puestos -cosa rara en la época, más aún en esa industria “pesada”- dio especial importancia a la automatización de procesos, la informática y las comunicaciones. En 1979 su familia empezó a recuperar el dominio de la empresa. Finalmente, en mayo de 1985, por una

66

estrecha mayoría, el Consejo decidió nombrarlo Director. El cambio fue vertiginoso. Para automatizar con alta tecnología desde los hornos hasta las ventas, Zambrano creó un Departamento de Sistemas, mejoró el flujo de información y definió claros estándares de eficiencia. Resultado inmediato: entre 1982 y 1987 el costo de producción se abatió de 55 a 42 dólares por tonelada. Paralelamente, en 1987 Cemex adquirió Cementos Anáhuac. Y, para sorpresa general, en 1989 absorbió a su principal competidor, Cementos Tolteca. En sólo 15 años, Lorenzo Zambrano y su equipo convirtieron a Cemex en la tercera empresa cementera del mundo. Tras la adquisición de dos grupos cementeros españoles en 1992, en círculos concéntricos absorbió empresas y mercados en más de 50 países y revirtió la imagen del mexicano, de conquistado en conquistador. Cemex se volvió un orgulloso emblema de México en el mundo. Aunque ya existe al menos un libro estimable sobre su hazaña (escrito por Rossana Fuentes-Berain), su biografía está por escribirse. Además de sus diversas proezas de

innovación tecnológica e informática, y de cultura de negocios que revolucionaron la industria (verdaderos casos de estudio para las escuelas de vanguardia), Zambrano hizo honor al sobrenombre que, con justicia poética, le aplicó Gabriel García Márquez: “Lorenzo, el Magnífico”. Había, en efecto, un aire (y una elegancia) renacentista en este patrono de las artes y las letras, protector del medio ambiente, promotor de la responsabilidad social en las empresas, a quien se debe también la vasta expansión de la cobertura nacional e internacional del Tec de Monterrey. Como su tatarabuelo, Evaristo Madero, su trayectoria se resume en una noble palabra de resonancias bíblicas: la palabra “trabajar”. “Ganar el pan con el sudor de la frente” (sudor multiplicado por el sol de Monterrey) fue el primer mandamiento de su estirpe, y el suyo propio. Trabajó contra el reloj para revertir el sino biográfico de los Zambrano, para proyectar al mundo el impulso constructivo de Monterrey y de México. Aficionado a los autos de carrera, acaso pensó que la carrera seguía. Pero hacía tiempo había cruzado la meta, vencedor.

67