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• Isabel Meza

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Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD - Vicerrectoría Académica y de Investigación - VIACI Escuela: ECACEN Programa: Tecnología en gestión comercial y de negocios Guía de Actividades

Unidad 1: Paso 1 – Diagnostico del contexto Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso:

La estrategia de aprendizaje utilizada en este curso se basa en el Aprendizaje Basado en Estudios de Caso la cual busca desarrollar en el estudiante habilidades específicas orientadas a la negociación en entornos competitivos. El trabajo se delimita en el análisis de un estudio de caso ubicado en el entorno de aprendizaje práctico que servirá como referente contextual para todo el curso y se profundizará en las tres actividades intermedias correspondientes a tres trabajos colaborativos, enfocados a resolver unas problemáticas dadas según la situación planteada además de la presentación de un plan de negociación como insumo final del curso. Temáticas a desarrollar: Unidad 1 - La Negociación Definición y Alcances Número de semanas: 4 Fecha: 21/Feb/2017 Momento de evaluación: 18/Mar/2017 Intermedia Fase de la estrategia de aprendizaje: Paso 1 Productos académicos y Actividad ponderación de Actividad colaborativa* individual la actividad individual

Entorno: Evaluación y Seguimiento

Productos académicos y ponderación de la actividad colaborativa

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD - Vicerrectoría Académica y de Investigación - VIACI Escuela: ECACEN Programa: Tecnología en gestión comercial y de negocios Trabajo Colaborativo No. 1

Desarrollar en su totalidad la guía de manera individual y entregarla en el foro de trabajo colaborativo como insumo para el grupo.

Guía de la actividad completa Aportes, textos , análisis, y todo producto que pueda ser necesario para la construcción del trabajo colaborativo 10 Puntos

De manera colaborativa cada grupo deberá realizar un diagnóstico del contexto presentado en el estudio de caso: “La expansión de Super Market”

Peso evaluativo: 110 Puntos El diagnóstico debe contener lo siguiente: Documento en Word no mayor a 15 páginas (Guardar como PDF para subir)

Portada (1 hoja) Tabla de Contenido (1 hoja) Introducción (1 hoja) Objetivos (General y Específicos) (1 Como guía para el trabajo hoja) tienen que consultar el 5. Desarrollo del Diagnóstico: material didáctico:  Descripción de la empresa (1 hoja)  Descripción de la situación (1 hoja) Flint, P. (2013). Negociación  Elaboración del cuadro de actitudes o Integral. Madrid: Editoriales Modelo Blake y Morton y análisis de Capitulo I (Leer Pág 3-24) las actitudes (2 hojas) URL Libro:  Elaboración del Circulo de Fisher y http://datateca.unad.edu.co/ análisis de los cuadrantes contenidos/106001/106001_ (2 hojas) 2X_2016/Material_didactico/ 6. Conclusiones (1 hoja) Negociacion_Integral_Cap_1 Bibliografía (1 hoja)

_2_3.pdf

1. 2. 3. 4.

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Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD - Vicerrectoría Académica y de Investigación - VIACI Escuela: ECACEN Programa: Tecnología en gestión comercial y de negocios *Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo

Planeación de actividades para el desarrollo del trabajo colaborativo Trabajo Colaborativo Paso 1 Fecha: 21/Feb/2017 - 18/Mar/2017 Trabajo Colaborativo Paso 2 Fecha: 19/Mar/2017 - 15/Abr/2017 Trabajo Colaborativo Paso 3 Fecha: 16/Abr/20176 - 15/May/2017 Trabajo Evaluación Final Paso 4 Fecha: 15/May/2017 - 29/May/2017

Roles a desarrollar por el estudiante dentro del grupo colaborativo

Roles y responsabilidades para la producción de entregables por los estudiantes

ÍDER: Cada grupo antes de intervenir debe elegir un líder el cual será el encargado de NOTA 1: Cada grupo deberá elegir dinamizar todo el proceso de desarrollo del un líder quién deberá subir los trabajo colaborativo. trabajos colaborativos en formato PDF al entorno de evaluación y También será el encargado de subir el seguimiento dentro de las fechas y trabajo consolidado por el espacio de plazos. evaluación y seguimiento destinado para la actividad. NOTA 2: Cada estudiante debe entregar trabajo individual en el RELATOR: foro, correspondiente al desarrollo Deben seleccionar un integrante que de la guía en su totalidad para que dinamice con contenido estructurado y que pueda trabajar de manera aporte a la construcción del trabajo final colaborativa en las fechas programadas dentro de cada foro. VIGIA DEL TIEMPO: El vigía del tiempo es el encargado de NOTA 3: Estudiante que entre a revisar que los plazos para entregar las participar en los foros colaborativos actividades se cumplan. tres días antes de la fecha de finalización de la actividad no se le calificará. UTILERO: Se encarga de recopilar el material NOTA 4: Si el estudiante presenta

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD - Vicerrectoría Académica y de Investigación - VIACI Escuela: ECACEN Programa: Tecnología en gestión comercial y de negocios necesario para la construcción del trabajo. Pero debe ser ayudado por todos los integrantes del trabajo colaborativo todos deben aportar.

su trabajo de manera individual, la asignación de la puntuación será del 50%

Recomendaciones por el docente: Cada estudiante que pretenda trabajar de manera colaborativa, debe entregar como insumo al grupo su trabajo elaborado de manera individual en las fechas programadas dentro de cada foro, donde desarrolla de manera detallada y completa cada punto de la guía de trabajo. Uso de la norma APA, versión 3 en español (Traducción de la versión 6 en inglés) Las Normas APA es el estilo de organización y presentación de información más usado en el área de las ciencias sociales. Estas se encuentran publicadas bajo un Manual que permite tener al alcance las formas en que se debe presentar un artículo científico. Aquí podrás encontrar los aspectos más relevantes de la sexta edición del Manual de las Normas APA, como referencias, citas, elaboración y presentación de tablas y figuras, encabezados y seriación, entre otros. Puede consultar como implementarlas ingresando a la página http://normasapa.com/ Políticas de plagio: ¿Qué es el plagio para la UNAD? El plagio está definido por el diccionario de la Real Academia como la acción de "copiar en lo sustancial obras ajenas, dándolas como propias". Por tanto el plagio es una falta grave: es el equivalente en el ámbito académico, al robo. Un estudiante que plagia no se toma su educación en serio, y no respeta el trabajo intelectual ajeno. No existe plagio pequeño. Si un estudiante hace uso de cualquier porción del trabajo de otra persona, y no documenta su fuente, está cometiendo un acto de plagio. Ahora, es evidente que todos contamos con las ideas de otros a la hora de presentar las nuestras, y que nuestro conocimiento se basa en el conocimiento de los demás. Pero cuando nos apoyamos en el trabajo de otros, la honestidad académica requiere que anunciemos explícitamente el hecho que estamos usando una fuente externa, ya sea por medio de una cita o por medio de un paráfrasis anotado (estos términos serán definidos más adelante).

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Cuando hacemos una cita o un paráfrasis, identificamos claramente nuestra fuente, no sólo para dar reconocimiento a su autor, sino para que el lector pueda referirse al original si así lo desea. Existen circunstancias académicas en las cuales, excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el trabajo de otros. Por ejemplo, si un docente asigna a sus estudiantes una tarea en la cual se pide claramente que los estudiantes respondan utilizando sus ideas y palabras exclusivamente, en ese caso el estudiante no deberá apelar a fuentes externas aún, si éstas estuvieran referenciadas adecuadamente.

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD - Vicerrectoría Académica y de Investigación - VIACI Escuela: ECACEN Programa: Tecnología en gestión comercial y de negocios UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA NOMBRE DEL CURSO: NEGOCIACION RÚBRICA DE EVALUACIÓN UNIDAD 1: Paso 1 Criterios de desempeño de la actividad individual Aspectos evaluados

Valoración alta

Las intervenciones del estudiante en el foro colaborativo son pertinentes a las temáticas Participación en exigidas, generando aportes el foro con sustanciales que permitan aportes enriquecer el trabajo colaborativo. pertinentes al Las intervenciones en el foro trabajo colaborativo las realiza dentro de los plazos establecidos. 6 – 10

Valoración media

Valoración baja

El estudiante realiza intervenciones en el foro de trabajo colaborativo pero NO son pertinentes a las temáticas exigidas, El estudiante genera aportes pero estos NO enriquecen el trabajo. Las intervenciones en el foro colaborativo las realiza dentro de los plazos establecidos. 3-6

El estudiante NO realiza intervenciones en el foro de trabajo colaborativo. NO genera aportes. Las intervenciones en el foro colaborativo las realiza fuera de los plazos establecidos.

0-3 Calificación final

Puntaj e

10

10

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD - Vicerrectoría Académica y de Investigación - VIACI Escuela: ECACEN Programa: Tecnología en gestión comercial y de negocios UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA NOMBRE DEL CURSO: NEGOCIACION RÚBRICA DE EVALUACIÓN UNIDAD 1: Paso 1 Criterios de desempeño de la actividad Colaborativa Aspectos evaluados Lectura del material didáctico Análisis del Estudio de Caso

Ítems completos

Valoración alta

Valoración media

Valoración baja

El estudiante domina la temática establecida en las lecturas y lo aplica en la construcción del trabajo colaborativo.

El estudiante NO construye el trabajo colaborativo con base en las lecturas dadas.

El estudiante NO lee ni aplica las lecturas propias de las temáticas establecidas.

16 - 25 8 - 16 El estudiante analiza El estudiante NO analiza adecuadamente el estudio de caso, adecuadamente el estudio de caso, generando aportes pertinentes para generando aportes INCOMPLETOS el trabajo colaborativo. para el trabajo colaborativo. 16 - 25 El Diagnóstico se presenta con todos los ítems de la guía de actividades completa y elaborada de forma correcta. 34 - 50

25

0-8 El estudiante NO analiza estudio de caso.

8 - 16

0-8

El Diagnóstico contiene los ítems INCOMPLETOS o elaborados de forma parcialmente INCORRECTA

El Diagnóstico NO contiene los ítems establecidos en la guía de actividades.

17 - 34

Puntaj e

0 - 17 Calificación final

25

50

100