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• Paolo Condor Vasquez

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GENERAR ESTRATEGIAS CREATIVAS POR MEDIO DE PATRONES APARTARSE DE LA LÓGICA PARA SACAR VENTAJA Los estrategas militares más eficaces del mundo dejan de lado la lógica habitual y eligen opciones de estrategias creativas que sus adversarios. Asimismo, las empresas exitosas obtienen ventajas sobre sus competidores dejando de lado la lista de reglas establecidas y el enfoque de reducción de opciones. Por el contrario, adoptan conductas que desafían el sentido común, que toman por sorpresa al mercado y a sus Competidores Coca-Cola por ejemplo, debe en parte de su éxito haber tomado opciones contrarias a lo esperado. El caso de Coca-Cola se expande en un mercado que enfrentan problemas económicos mientras que sus competidores siguen la lógica “ante la incertidumbre económica váyase” esto hizo que coca cola se transforme en el líder en bebidas. El análisis de la conducta empresarial competitiva en América latina revela que la creatividad estratégica es importante en el desarrollo de mercados por dos motivos: en una lucha entre pequeñas empresas y multinacional la creatividad de la pequeña empresa haría posible la supervivencia de esta, más que su fuerza financiera la segunda: la relativa inmadurez de regulación expande el grado de libertad competitiva y da lugar a espacios de creatividad LA MECANICA DE LA CREATIVIDAD Los enfoques tradicionales tienen como función facilitar las resoluciones de problemas centrando su atención a un número limitado de opciones y esto oculta soluciones creativas, lo más resaltante es la combinación de patrones ejemplo un novato tienes la posibilidad de mover sus fichas alrededor de 50000 veces envés un profesional traza una estrategia en torno a 10000 movimientos. LOS PATRONES COMO HERRAMIENTAS PARA TRAZAR ESTRATEGIAS. El proceso de generar una estrategia basada en patrones está al alcance de todos los ejecutivos, los ejecutivos definen un problema estratégico y considera el problema a la luz de una serie de patrones para esto se usa los 5 pasos para utilizar patrones estratégicos ya que este enfoque elimina dos obstáculos comunes para la creatividad estratégica: 1)No vemos la solución a veces la solución está presente pero nadie la ve ( atleta que se dio cuenta que si saltaba de espalda podía saltar más alto) 2) No consideramos la solución nos ocurre una solución creativa pero la desechamos por considerarla demasiado „loca‟ LOS 5 PASOS PARA UTILIZAR UN CATALOGO DE PATRONES MILENARIOS ¿Cuáles son los patrones que se deben usar? ¿De dónde las obtengo? Existe un número limitado de patrones que explican la interacción competitiva, identificarlo exige un esfuerzo enorme por suerte existe un catálogo de patrones competitivos „las 36 estratagemas‟ “LA TIENDA” Y LA ESTRATAGEMA 2 „CAMBIAR UN LADRILLO POR JADE‟ Esta estratagema significa „entregar algo de escaso valor para obtener un beneficio mayor‟ „compra barato vende caro‟ la idea es que el valor de las cosas es relativo ejemplo un viejo árbol que la gente lo consideraba poco beneficioso ya que el carpintero no lo puede utilizar por tener muchos nudos el pintor no lo pintaba porque era feo y ningún jardinero la decoraba pero esto ayudo a que el árbol crezca sin sufrir ningún daño. Esta idea permitió a muchas empresas derrotar a sus competidores más grades ejemplo en los 90 se predijo que los pequeños negocios comerciales iban a desaparecer ante la llegada de los supermercados pero no fue así hoy las tiendas poseen entre un 45% y 60% de las ventas pero esto se debe a que las tiendas entregaban a sus consumidores una serie de ventajas como por ejemplo el crédito informal y la atención personalizada y a cambio recibían la lealtad del cliente siendo el factor clave de su supervivencia

FALABELLA Y LA ESTRATAGEMA 11 “CERRAR LA PUERTA PARA CAPTURAR AL LADORN” El texto chino explica „cuando se enfrenta a un enemigo pequeño rodéalo y destrúyelo ya que si le permites retirarse estarás en desventaja‟ Dos ejércitos estaban en lucha (QUIN Y ZHAO) era una batalla de igual a igual ZHAO reemplazo a su comandante por una joven pero prometedor, QUIN al darse cuenta de esto fingió una retirada el joven comandante los siguió pero fue una trampa ZHAO lo rodeo y lo destruyó Un caso parecido es el de FALABELLA esta empresa ha rodeado eficazmente a sus clientes dándoles pocos motivos para que gasten dinero fuera de sus tiendas ya que ofrece a sus clientes casi todo desde agencias de viaje, farmacias, compañías de seguro e inclusive hasta un banco minoritario entregándoles una tarjeta para que ya no usan ni siquiera dinero en efectivo. COCA COLA y la estratagema 27 “Aprovecha la oportunidad de apoderarse de la oveja” Un joven viajero observo que un pastor andaba descuidado así que cogió una de sus ovejas y se la llevo después de un tiempo el pastor se dio cuenta pero el viajero ya se había ido. En el texto después de una batalla entre CHEN y SONG, SONG estaba volviendo a casa cuando paso por un pequeño estado TAI TAI donde este poblado se negó a ayudar a SONG eso ocasiono que SONG quisiera invadir el poblado TAI TAI pidió ayuda a CHEN y al darse cuenta de esto SONG huyo pero CHEN con un gran ejercito al verse que TAI TAI le agradecía abriéndoles las puertas CHEN al ver la poca resistencia decidió conquistar su poblado Coca cola uso esta estratagema a finales de los 90 para liderar el mercado de Colombia, el mercado estaba dividido en tres „gaseosas saborizantes‟ que Postobon monopolizaba con una participación del 100% y „gaseosas colas‟ donde coca cola tenía el 90 % de la participación y Pepsi(franquicia de Postobon) el 10% en 1995 el „Grupo Ardila dueño de Postobon‟ decidió entrar al mercado cervecero pero descuido el mercado de gaseosas al final no pudo establecerse en el mercado de cervezas y al descuidar el mercado de gaseosas perdió participación coca cola se apodero del 70% del mercado de gaseosas. KOLA REAL Y LA ESTRATAGEMA 27 “TOMAR PRESTADO UN CADAVER PARA QUE EL ALMA RETORNE” Esta estratagema ilustra la historia de XIANG LIANG quien reconquisto su tierra natal CHU, para convertirse en rey tuvo que buscar a un descendiente del rey ya fallecido encontrándolo, un joven pastor era descendiente directo del pasado rey su nieto, así XIANG LIANG comando a través de joven el reino de CHU En los años 80 coca cola tomo la decisión de centralizar sus operaciones de embotellamiento en LIMA dejando de lado a las zonas rurales, confiados en su control sobre el canal de distribución no se preocuparon por KOLA REAL pero KOLA REAL adopto la medida se agruparse con los cadáveres de las demás empresas de gaseosas así fue que con dos estrategias 1) se asoció con la distribución de cerveza y 2) bajo precios así fue como logro captar el 19% del mercado peruano 10% del mercado ecuatoriano y el 4% del mexicano. GENOMA LAB Y LA ESTRATAGEMA 30 “PARA ATRAPAR A TU ENEMIGO EXPON PARTE DE TU ACION DELIBERADAMENTE A FIN DE REALIZAR UN ATAQUE SORPRESIVO POR OTRA PARTE” Dos líderes luchaban por el reino GUANZHONG. LIU BANG y XIANG YU el primero cedió el reino al segundo y este lo mando al extremo del reino para que no fuese una amenaza es más destruyo el camino de regreso LIU BANG una vez establecido en los extremos reorganizo su ejército y creo una distracción de querer reconstruir los caminos esto género que toda el ejército opositor se centre esperándolos, LIU BANG ataco por el otro frente poniendo fin al reinado de XIANG YU.

Usando la misma estrategia GENOMMA LAB una pequeña farmacéutica, vio lo que las demás farmacéuticas ya establecidas no vieron si bien no contaban con el canal de distribución tradicional GENOMMA LAB planeaba distribuir sus fármacos directamente al consumidor desarrollo dos aspecto fundamentales 1) podían llegar a bridan información de su producto en poco tiempo en infomerciales de tv 2) la comercialización era en una fracción de tiempo. En conclusión está bien confiar en un proceso analítico y tradicional para sus estrategia de empresa, pero esto muy pocas veces crea estrategias creativas que hacen la diferencia entre sus competidores.