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Pregunta 1 7.5 / 7.5 ptos. El Know How es un factor importante que se analiza principalmente:

Para saber cuánto dinero podría invertir en inversiones financieras

Para equilibrar el poder de negociación con los proveedores

Para reducir precios de los productos. ¡Correcto! Para poder identificar la capacidad de las empresas que ofrecen productos sustitutos y competencia directa. CORRECTA Pregunta 2 7.5 / 7.5 ptos. Un restaurante de comida típica atiende a un segmento de clientes para el cual la empresa ha determinado aplicar una estrategia de mercadeo de liderazgo en costos. Por tanto un factor que apoya directamente la implementación de ésta estrategia es:

Alta inversión en investigación y desarrollo para producir platos con sabores exquisitos tipo gourmet para cautivar cliente y generar mayores ingresos Alta inversión en medios masivos como radio y televisión, así como también en contratación de fuerza de ventas para promocionar el restaurante y que más personas lo conozcan. ¡Correcto! Alta inversión en infraestructura para ampliar el lugar del restaurante y así poder atender más clientes, generando mejores resultados. CORRECTA Alta inversión en la decoración del restaurante y servicios musicales en vivo para generar mejores experiencias en los clientes y así lograr que éstos vuelvan a comprar, generando mayores ingresos Pregunta 3 7.5 / 7.5 ptos. Una empresa que se dedica a la producción y comercialización de relojes cuya marca es Smart Watch, después de realizar varios análisis del mercado, decide producir relojes resistentes al agua enfocados solo para niños en los que su diseño sean coloridos y con figuras de muñecos animados. Así mismo la empresa decide producir relojes con acabados de lujo y diseño elegante enfocado solo para mujeres ejecutivas y de negocios. En ese sentido la empresa Smart Watch está aplicando una de las estrategias de mercadeo genéricas. Ésta estrategia es:

Liderazgo en costos

Desarrollo de producto ¡Correcto! Diferenciación CORRECTA

Enfoque

Pregunta 4 7.5 / 7.5 ptos. Una empresa que vende juguetes al realizar un análisis del mercado, decide agrupar el mercado de la siguiente manera y con los siguientes datos: Clientes tipo A que son aquellos que compran juguetes una vez al mes y cuyo tamaño es 1000 padres de familia, los Clientes tipo B que son los clientes que compran una vez en el semestre y cuyo tamaño es de 3000 padres de familia y están los Clientes tipo C que son aquellos clientes que compran juguetes una vez en el año y cuyo tamaño son 5000 padres de familia. Según éstos datos, la empresa realizó una:

Segmentación de compras Correcto! Segmentación comportamental CORRECTA

Segmentación por clientes

Segmentación psicográfica Pregunta 5 7.5 / 7.5 ptos. ¿Cuál de los siguientes datos hace parte de los criterios principales para decidir si se elige atender un segmento de clientes o no?:

La tasa de natalidad de Colombia es del 2% al año. ¡Correcto! El crecimiento en ventas de ropa deportiva para hombres durante los últimos 4 años ha sido del 15% anual. CORRECTA El sector textil obtuvo unos ingresos por 10.000 millones de pesos en el 2015

Se obtuvo 5000 likes y 10.000 comentarios positivos en Facebook de un video de la empresa promocionando los productos y servicios.

Pregunta 6 7.5 / 7.5 ptos. Si una empresa decide realizar como táctica la reutilización de desperdicios de materiales, entonces la estrategia que podría haberse planteado ésta empresa es: ¡rrecto! Liderazgo en costos CORRECTA Monitoreo de costos antes y después de la reutilización de la reutilización de desperdicios Inversión de un porcentaje de las ventas para comprar herramientas y máquinas que ayuden a reutilizar los desperdicios Establecer un programa de capacitación para que los empleados aprendan a reutilizar los desperdicios de material Pregunta 7 7.5 / 7.5 ptos. La empresa Assets Technologies se dedica a la producción y comercialización de computadores portátiles para las familias. Assets asegura a sus clientes que a diferencia de las demás empresas que producen computadores portátiles, es la única que ofrece portátiles con el doble de capacidad de almacenamiento, y con softwares para la creación y visualización de videojuegos. A ésta acción realizada por la empresa se le conoce como:

Ficha técnica del producto

Especificaciones del fabricante ¡Correcto! Propuesta de valor CORRECTA

Promesa de venta

Pregunta 8 7.5 / 7.5 ptos. Una tasa de cambio del peso frente al dólar que disminuye de 2900 pesos a 2500 pesos por dólar ocasiona que:

Una empresa quiera exportar más productos o maquinaria Una empresa quiera ofrecer precios más bajos al mercado extranjero

Una empresa quiera endeudarse menos con bancos nacionales

Correcto! Una empresa quiera importar más productos o maquinaria CORRECTA

Pregunta 9 0 / 7.5 ptos. Según el portafolio de productos de Alpina, ésta empresa realiza una: Respuesta correcta Estrategia de segmentación diferenciada CORRECTA

Estrategia de segmentación concentrada Respondido Estrategia de segmentación indiferenciada MAL INCORRECTA

Estrategia de segmentación individual o micromarketing

Pregunta 10 7.5 / 7.5 ptos. Una empresa podría estar siendo ineficiente en materia de marketing porque:

No se ha encargado de atender y cubrir a todas las personas de una ciudad o país. El invertir en degustaciones de producto comerciales hace que la empresa pierda dinero innecesariamente. ¡Correcto! No se ha enfocado en identificar y atender de manera única al perfil de personas que necesitan o desean sus productos. CORRECTA Invertir dinero y tiempo en estudiar el mercado no es necesario si el producto es de excelente calidad