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• Joana Carolina Morla Astacio

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Universidad Tecnológica de Santiago (UTESA) ASIGNATURA Publicidad y Propaganda I

TEMA Proyecto Final, Fragancias Aura

SUSTENTANTES

MATRICULAS

Joana C. Morla Astacio

2-16-6703

Juliana A. Peguero

2-16-5200

Robert Smith Flores

1-15-4248

Smailyn Lorenzo Figueroa PROFESOR Julio Angel Jimenez

RECINTO Santo Domingo de Guzmán Grupo: #06

214-4333

FRAGANCIAS AURA. Tipo de Fragancia: Amaderada con toques florales. Aura: Eleva tus sentidos a mundo diferentes sacando a la luz la mejor versión de ti, con la belleza que te ofrece el tesoro de la naturaleza misma.

Introducción El presente estudio ha contextualizado las distintas conexiones sociedad y los gustos por la higiene personal y los buenos aromas, a lo largo de la historia, ofreciendo un recorrido cronológico que muestra los vínculos existentes en cada periodo histórico, así como su evolución. Una de las cosas que históricamente el ser humano siempre ha buscado a través de la historia es poder buscar recursos que enaltezcan su presencia en la tierra o resalten teorías ideológicas, filosóficas y religiosas buscando siempre el porqué de todo en la creación. En la antigüedad el perfume nació en estrecha relación con la religión, empleado como purificante del alma y también como ofrenda a los dioses.  Además de ser utilizado en Egipto, Grecia y otras grandes ciudades de la historia para aromatizar los actos de aseo personal, también fueron utilizadas por Hipócrates para combatir algunas enfermedades, la capacidad curativa de las plantas o aromaterapia fueron tema de discusión por años y hoy en día son una realidad basándonos en estos hechos y viendo la necesidad de tener un producto que no solo sea diferentes a la cantidad de fragancias que existen hoy en día en el mercado quisimos combinar diferentes esquemas para la creación de nuestra fragancia. A través de procesos alquimistas la elaboración fue estructurada desde  la planta seleccionada que era destilada infinidad de veces hasta que sus cualidades pasaban a otro estado y tomando en cuenta las diferentes características de los tipos de perfumes, frutales, amaderados, de oleos, entre otros. Cabe resaltar que los aromas tienen un papel importante en nuestra vida diaria. Está comprobado que las fragancias pueden potencializar nuestro nivel de atracción, confianza y muchas otras cosas, como factor diferencial nuestro Eau de Parfum es una fragancia que contiene destellos de sándalo, pachuli y armoniza con un toque de jazmín y violetas, cuya duración oscila entre las 5 y las 8 horas. Diseñado para estimular una sensación de confortabilidad.

Determinar el producto

Nuestro producto fue inspirado en la base histórica de las fragancias, El vocablo perfume se remonta en su etimología al latín, estando formada la palabra por el término “per” que significa por y “fumare” cuyo equivalente en castellano es “producir humo”. Se hacía con ello referencia  al aroma que se generaba al quemarse ciertas sustancias, como incienso o sándalo; Los hebreos también usaron perfumes en sus ceremonias sagradas. Muchos pueblos, como sumerios, egipcios, griegos y romanos usaron también ciertas sustancias con olores atractivos para hacer más grato su hogar; o seductor su cuerpo.  El perfume produce al sentido del olfato una agradable sensación y se forma artificialmente, dando lugar a una gran industria, con una esencia integrada en general por la combinación de varias sustancias aromáticas, especialmente flores y esencias de oleos. Estudios psicológicos recientes demuestran que las personas que usamos perfume frecuentemente tenemos una actitud social más abierta y tenemos más facilidad para las relaciones sociales que los que no usan perfume o lo hacen sólo ocasionalmente. Perfume Aura busca adentrarse en los corazones de sus clientes como primera opción a elegir ya que, tomado diferentes categorías para la elaboración de su fragancia, ideológicamente en su país de origen Republica Dominicana conocido por su belleza natural y gente alegre le aporta la cualidad de calidez.

Realizar el análisis de mercado Actualmente el mercado latino ha sido bombardeado con infinidades de marcas que plagian el trabajo que por años lleva la elaboración de un producto único. Desde el punto de vista de la competencia directa hemos identificado que nuestro enemigo cruel en el mercado nacional de perfumería son aquellas casas que se dedican a replicar de manera masiva las fragancias auténticas por eso nos enfrentamos a un mercado súper saturado y lleno de retos. Como marco de referencia y ya que nuestro perfume va dirigido al público femenino la naturaleza intrínsecas de la mujer, necesita un producto que rompa los cañones establecidos que por años se han mantenido y haga que se emparede de sí misma llevando a cabo sus ideales, de manera inicial analizamos el mercado de la mujer dominicana. La mujer dominicana de estos tiempos atesora muchas virtudes y cualidades: lleva la delantera en los estudios a todos los niveles, pasa las pruebas del manejo organizado y honesto en sus responsabilidades laborales y cada día su voz está más presente e influyente en el debate de las prioridades del país, por lo tanto, las características de nuestro producto van orientadas a enaltecer estos logros y cualidades. Nuestro público meta seria en un rango de edades de 18 a 45 años ya que nuestros asesores nos han indicado que un reciente estudio arroja que la importancia de elevar su autoestima y mantener el perfil de mujer fuerte y emprendedora, en base a ello nuestro lema se enfoca en satisfacer esas necesidades “Realza la belleza que hay en ti”. Dentro del análisis realizado también vimos como la imagen que inspira a llevar a cabo nuestro objetivo de mercado debe estar orientada a una figura realista, fresca, alegre y llena de vida como la típica mujer dominicana que desea salir adelante, por eso

estaremos mostrando esta imagen a los medios a través de diferentes actividades como ruedas de presas, stand de muestras en otras. Nuestra campaña sea realista, vanguardista e icónica ya que será una marca innovadora que a través de la aceptación del público expandirá sus alas a otras áreas de oportunidad. Hicimos conexión con diferentes usuarios en las redes sociales para ver su punto de vista con relación a lo que buscan en una fragancia femenina y que esperan de la misma, esto fue parte vital para el desarrollo de nuestras estrategias de enlace mercado cliente´producto ya que anexamos esas variables importantes que fueron identificadas.

Determinar el atributo diferenciador del producto Dentro de las cualidades iniciales del producto resaltan las siguientes: Tenacidad es la propiedad de mantener el acorde original. Es decir, permanecer por un tiempo prolongado sin cambiar. Difusión es la capacidad de ser fácilmente perceptible. Perdurabilidades la fijación de la molécula al sustrato, la capacidad de permanecer en la piel, tela, papel, o cualquier material en que se aplique. Al aplicarse el perfume sobre la piel, el calor del cuerpo evapora el concentrado de esencias, permaneciendo la sustancia aromática, que se disipan gradualmente durante varias horas, algo que lo diferencia de la mayoría de perfumes del mercado. Dentro de las características del producto resaltan en su composición esencias florales y extracto de plantas naturales de la misma flora dominicana.

Determinar el nombre del producto El nombre del producto tenía como fin principal identificar la razón de ser del producto, así como destacar el atributo diferenciador del mismo, por esta razón el nombre ideal fue FRAGANCIA AURA

Determinar el mercado meta (segmentación de mercados) Este producto va dirigido a personas de clase B, B+ y C, personas de sexo masculino y Femenino , de 18 años en adelante, con ingresos medios ósea clase media, en un principio iremos dirigid ido a las personas de las zonas urbanas, pero más adelante ampliaremos nuestro blanco de público también a personas de las zonas rurales.

Crear el eslogan (teniendo en cuenta el posicionamiento buscado) El slogan del producto buscaba ser pegajoso, fácil de recordar y que el mismo reflejara el espíritu del mismo, dicho eslogan fue “Ignotiza tus sentidos”.

Determinar los objetivos de la estrategia Publicitaria Como empresa y como marca tenemos varios objetivos centrales para nuestra estrategia publicitario, el propósito es el de captar la atención y cautivar a nuestra audiencia y público meta para incentivarlos a comprar nuestro producto. Buscamos dar a conocer nuestras características como producto además de los beneficios y atributos que posee nuestra marca. Otro punto es el de dar a conocer nuestro nuevo producto y lograr posicionarlo rápidamente como un producto líder en la mente del consumidor. Uno de los principales objetivos es el de obtener grandes volúmenes de ventas en la medida en que se da a conocer el producto en los diferentes medios de comunicación.

9- Crear un método de retroalimentación (preferiblemente a través de la web) Ponernos en contacto con personas que le den excelentes comentarios y profundicen la relación empresa-clientes para convertirlos en promotores. Ellos serán de gran utilidad promoviendo activamente nuestros productos y servicios. Destacando los comentarios positivos en nuestro sitio web o en los perfiles en redes sociales. Eso alentará a otros visitantes a convertirse en clientes. Los estudios muestran que las personas se sienten alentadas por el comportamiento de los demás, y una vez que ven a los demás actuar de cierta manera, se sienten seguros de comportarse de la misma manera. Si los clientes ven que cada vez más personas comparten comentarios, es más probable que ellos también lo hagan.

Crear un plan de promoción (estrategia para tres meses el cual incluirá un regalo añadido) Nos centraremos básicamente en tres aspectos fundamentalmente en cuanto a la promoción: En ninguna campaña publicitaria de perfumes deberían faltar muestras reales de la fragancia. Estas vienen en varias formas, incluyendo pequeñas cápsulas, papeles para "raspar y oler" y folletos con broche de presión. Todos sabemos a estas alturas que tener una frase clave o clever que apoye tus ventas por catálogo es sinónimo de éxito, pero más que eso se trata de la empatía y tus habilidades blancas para comunicarte con tus clientes potenciales. Promociones para el canal de distribución. Esta sería una estrategia orientada, a los fabricantes, distribuidores y minoristas. Esta constituiría un medio eficaz en determinadas circunstancias, como serían los relanzamientos, los planes de incremento de distribución y/o volumen de ventas, construcción de los stocks fuera de estación, bloqueo de actividad promocional competitiva, creación, mantenimiento o mejora de relaciones.

Determinar el nombre de la compañía

Compañía: Dominican Esencials Nuestro proyecto es: Fragancia Aura.

Determinar la agencia a la que se entregara el proyecto (Debe ser real) Hemos elegido para nuestro proyecto Ogilvy & Mather es considerada como uno de los más grandes ejemplo de las agencias de publicidad, pues su fundador; David Ogilvy, consideraba que la función primordial de la publicidad es vender, pero obteniendo óptimos resultados gracias a la cantidad y calidad de información que tenemos del consumidor. Una de las campañas que mayor fama le dio a la agencia fue: ‘Dove Evolution’ en el año 2007, seguido por ‘Belleza Real’ en el 2013. Desde el año 2000, Ogilvy ha ganado 8 premios Grand Prix. Entre sus claves de éxito figura el mantener una firme estrategia que permita lograr una identificación como agencia. Entre sus campañas más sobresalientes se encuentran: ‘Street Building’ para Lego y ‘Dove Evolution’ para Dove.

Determinar el posicionamiento que se le dará producto (explicar por qué) Nuestra fragancia Aura es el mejor perfume en su clase, no es casualidad que tenga un posicionamiento fuerte en las clases B, B+ y C y en medio de esta les atraiga a los dos sexos, tanto masculino como femenino, ya que perdura por horas en el cuerpo o en la tela sin cambiar su esencia de frescura, es perceptible al olfato, sobre todo su esencia floral y extracto de plantas naturales son recogidos desde la misma flora Dominicana.

Para la campaña de comunicación vas a utilizar los principales medios, estos son llamados medio de comunicación de masa:  Televisión Utilizaremos la televisión debido a su gran alcance y el gran impacto que tiene en la sociedad. Con la mezcla de las imágenes y el audio el mensaje tiene más permanencia en la mente del televidente. Cabe destacar que el costo de una publicidad en este medio es más costoso, pero los resultados valen la pena.  Radio Este medio se utilizara gracias a que tiene una relación precio-calidad, este nos permite llegar hacia muchos radioescuchas tanto local como nacional y su precio es razonable.  Vallas publicitarias Utilizaremos este medio por que tiene un gran impacto siempre y cuando este en un sitio estratégico y tiene un bajo costo. Si la comparamos con la radio y televisión el alcance es menor, pero su precio hace que sea un medio factible.

Crear un plan de medio

Presupuesto Televisivo

visión

Canales y programas de tele

Anunci Can o t. Costo

Inserción x Día

Total

 

 

3 meses

 

Telemicro

 

c/u

30 Seg

10

RD$26,870. 00

300

RD$8,061,000.0 0

30 Seg

10

RD$19,600. 00

300

RD$5,880,000.0 0

30 Seg

10

RD$36,000. 00

300

RD$1,200,000.0 0

30 Seg

10

RD$44,200. 00

300

RD$690,000.00

Canal 11/ + Roberto El Átic Canal 9  

 

 

RD$15,831,000. 00

 

 

 

TOTAL

Presupuesto Radial

Emisoras

Anuncio

Costos

Inserción x Día Inserción x 3 Días

 

 

 

 

 

Primera FM

30 Seg.

RD$9,000.00

10

RD$90,000.00

Estrella 90

30 Seg.

RD$7,000.00

10

RD$70,000.00

Radio Listín

30 Seg.

RD$11,000.00

10

RD$110,000.00

El Mañanero

30 Seg.

RD$16,000.00

10

RD$160,000.00

   

Presupuesto Afiches

   

 

TOTAL

RD$430,000.00

Insumos Impresión

cantidad

Precio C/U

Total

Afiches

10,000.00

10.00

100,000.00

Total, en RD$

RD$2,241.77

Presupuesto De Vallas Lugar

Cantidad

Costo Mensual

Costos Trimestral

 

 

 

 

Autopistas

1

75,000.00

225,000.00

Elevados

1

38,000.00

114,000.00

Autovías

1

68,000.00

204,000.00

Avenidas

1

75,000.00

225,000.00

Supermercados

1

75,000.00

225,000.00

Peajes

1

68,000.00

204,000.00

Plazas

1

68,000.00

204,000.00

   

   

Presupuesto General

TOTAL

1,401,000.00

Cantidad Costo Trimestral Publicidad Escrita

8 F/C

RD$561,000.00

Publicidad Televisiva

50

RD$15,831,000.00

Publicidad Radial

40

RD$430,000.00

Afiches

10,000 RD$100,000.00

Vallas

7

RD$1,401,000.00

Promoción Verano (KIT Playero)

1

RD$834,600.00

Promoción de venta a los consumidores

1

RD$100,000.00

TOTAL

RD$12,107,600.00

Total en US$ Tasa 59.80

US$356,105.88

Crear el Brief que se entregara al diseñador (guía creativa) Para nosotros la parte artística es muy importante, por eso hemos desarrollado un bief sencillo que les muestre a nuestros diseñadores lo que somos como marca:  Nombre Fragancia Aura  Slogan ‘’Ignotiza tus sentidos’’  Color  Blanco de público Para las personas clases B, B+ y C, tanto mujeres como hombres.  Atributo diferenciador Permanencia por tiempo prolongado sin cambiar su esencia.

Conclusión En este trabajo hemos utilizado todas las técnicas de publicidad que aprendims a lo largo del curso, tomamos precaución a la hora de elegir un producto para poder desarrollarlo de la forma que lo hicimos. Fragancia Aura ha sido nuestra inspiración para poder completar esta última asignación., nuestra meta es que esta marca conquiste a nuestro público meta y llegar a cada uno de los dominicanos que, así como nosotros nos gusta los olores buenos y perdurables en nuestra piel o prendas de vestir. La inspiracion de crear este tipo de producto surgio a patir de un alalisis de necesidades en nosotros los seres humanos ya que nos gusta una buana fragancia tanto como nos gusta una vestimenta elegante y la posecion del dinero, tanto a los hombres como a las mujeres. Una buena impresión es una gran conquista al inicio de cada presentacion tanto formal como informal y que mejor que ser resibido con una critica a favor de un buen aroma a perfume.