• Author / Uploaded
• D'iana M'artinez

Citation preview

I

PROPUESTA DE ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIO FONDO EMPRENDER Orientación para la formulación Grupo de trabajo SENA - FONADE

DATOS GENERALES: ¿En dónde se localizará la empresa (Ciudad donde se ubicará la sede principal de la empresa)? Bogotá Dc Localidad sexta CLL 49 B SUR # 2 -37

¿En qué sector se encuentra clasificado el proyecto a desarrollar? (Lista desplegable: Sectores según código CIIU – 4 dígitos)

I.

¿QUIÉN ES EL PROTAGONISTA?

1. Describa el perfil de su cliente, junto a su localización. Justifique las razones de su elección: Cliente *

Perfil



Localización



Justificación

Mujeres amas de casa de bajos recursos que están localizadas en el sur de la ciudad Escogimos a amas de casa dado a que desde nuestro punto de vista ellas son de total importancia porque son las que cocinan los alimentos en la casa y dado a esto nuestra empresa desea enseñarles como es el método de desinfección de los alimentos Nota: Sí su proyecto tiene perfiles diferentes de clientes y consumidores, por favor complete la siguiente información: Cliente

I

Perfil: Mujeres amas de casa de bajos recursos que están localizadas en el sur de la ciudad

Escogimos a amas de casa dado a que desde nuestro punto de vista ellas son de total importancia porque son las que cocinan los alimentos en la casa y dado a esto nuestra empresa desea enseñarles como es el método de desinfección de los alimentos

2. ¿Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus potenciales clientes / consumidores? Clientes Proporcionar una experiencia completa a los clientes:

Como empresa deseamos satisfacer a nuestros clientes brindándoles un buen servicio a la hora de estar empleándolo, además que el cliente se sienta seguro cuando está haciendo los procedimientos, y por último que sienta que aprendió de verdad los métodos de desinfección.

II.

¿EXISTE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO?

3. ¿Describa la tendencia de crecimiento del mercado en el que se encuentra su negocio? La explosión demográfica que ha impulsado el desarrollo de altos estándares de seguridad alimentaria, amparados en la demanda de los consumidores y el control de las normas legales vigentes, son factores que han incidido en controles de higiene más rigurosos en plantas de alimentos, un fenómeno que ha traído consigo necesidades específicas para el sector, entre las que se pueden destacar dos indispensables para el desarrollo y el crecimiento de cualquier compañía: la reducción de costos y la optimización de los procesos de limpieza y desinfección.

I

4. Realice un análisis de la competencia, alrededor de los criterios* más relevantes para su negocio: Nota: * Seleccione de las siguientes opciones de criterios, aquellos para los cuales se identifica como alto nivel de criticidad para la validación de la competencia. Competencia Descripción

Localización

Productos y servicios (atributos)

Competidor 1 Bogotá, Colombia.

Sectores públicos y privados

Competidor 2 Bogotá, Colombia.

Generan servicios de limpieza y desinfección

Competidor 3

Competidor n

Bogotá, Colombia.

Bogotá, Colombia.

Todo lo relacionado con desinfección

Desinfección de ambientes y superficies

Precios

Logística de distribución

Otros, ¿cuál? _______________________

Hemos diseñado los mejores procesos de desinfección del mercado implementand o la más alta tecnología en equipos de desinfección y desinfectantes de amplio espectro

Tienen página web en la cual se pueden comunicar con ellos

Todo lo relacionado

Se hacer cargo de

Tienen página web además de numero de comunicación Contamos con los equipos y personal adecuados para realizar los procesos de desinfección en propiedad horizontal, apartamento s, oficinas, bodegas, vehículos, buses, camiones y más. Jardinería y

Vehículos

I

con desinfección

niños y también tienen empleadas domesticas

construcción

III. ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN? 5. Describa la alternativa o solución que usted propone para satisfacer las necesidades señaladas en la pregunta 2: Nota: La alternativa o solución debe ser descrita dando respuesta a los siguientes interrogantes: ¿qué se ofrece (concepto del negocio) y qué lo hace diferente (componente innovador)?

Concepto del negocio Nuestro negocio va sujeto a la desinfección de alimentos, ocupación o método que tiene como fin obtener una ganancia. Es decir, el negocio es una actividad económica que busca obtener utilidades principalmente a través de brindar un servicio o servicios que satisfagan las necesidades de los clientes.

Componente innovador: Variabl e

Capacitar mujeres amas de casa para que ellas mismas hagan el proceso de desinfección.

Concept o del negocio

Limpieza y desinfección de alimentos

Product oo servicio

Hipoclorito jabón de manos

Proceso

…

Cantidad Cantidad de Tiempo Forma de de agua desinfectante de aplicación inccion

Descripció n de la innovación

I

Alimentos (frutas y verduras )

1 litro

1 ml

Frutas de cascara blanda

1 litro

1 ml

Bolsas de leche bolsa de pulpa de frutas y ensaladas

1 litro

1 ml

2 min

Inmersión

Empaque de lácteos

1 litro

1 ml

2 min

Aspersión

Empaques 1 litro de embutidores

1 ml

5 min

Aspersión

Equipos y utensilios

3 ml

8-10 min

Inmersión

1 litro

5 min

Inmersión

inmersión

Aspersión

6. ¿Cómo validó la aceptación en el mercado de su proyecto (metodología y resultados)? Nota: Dentro de los resultados, destaque la identificación de las motivaciones que tienen los clientes para adquirir su producto.

• “Mini-estudio” de mercado: hay que conseguir cierta información haciendo un enfoque para acercarnos un poco más y saber si a la gente nuestro servicio despierta cierto interés. También echar un ojo al estado del mercado en cuanto a la competencia que nos podemos encontrar. • Asegurarnos de que el mercado es suficientemente grande: hay una forma muy fácil de medir más o menos el volumen de posible negocio y es midiendo con Google Trends cuantas búsquedas se producen en una región con

I

palabras clave relacionadas con nuestro producto o servicio. • Fabricar algunas “landing pages” para poder captar clientes potenciales en internet: no construir una web, si aún no sabes si podrás ganar dinero con esta actividad. Por tanto, construye algunas “páginas de aterrizaje” que te permitan intentar las primeras ventas. • Analiza y optimiza los resultados: para ver qué puedes mejorar y así habrás podido validar de forma preliminar tu modelo de negocio.

7. Describa el avance logrado a la fecha para la puesta en marcha de su proyecto, en los aspectos: técnico - productivo, comercial y legal. Nota: En caso de haber realizado ventas, relacione las cantidades e ingresos generados. Si cuenta actualmente con un producto mínimo viable o infraestructura, realice una descripción de los mismos. Aspecto

Técnico – productivo

Avance

Son generalmente analizados una vez que se conocen los resultados del estudio de mercado, con la información referente al servicio y sus características. Objetivos. Los objetivos representan la apuesta de una compañía. Son las metas establecidas para un determinado período de tiempo. Sirven de ayuda para saber qué hacer, cuándo se debe realizar, y quienes son los responsables asignados para que el mismo se llegue a cumplir en tiempo y forma.

Comercial

Análisis de Mercado. ¿Cuál es la situación actual de nuestro mercado? ¿Quién es nuestra competencia? ¿Quién o quiénes son nuestro público objetivo? Todas estas son preguntas que no podemos dejar de hacernos. A la hora de crear el plan comercial, debemos contar con la máxima cantidad de información de calidad respecto al mercado dentro del cual operamos. La información es poder, y contando con ella, podremos tomar decisiones acertadas. Descripción del servicio. ¿Qué servicio ofrecemos? ¿Cuál es la necesidad que cubrimos? Debemos conocer absolutamente todas las características de nuestros productos, y sus funciones.

I

De esta manera, podremos destacar todas sus características reconociendo sus beneficios y su aporte de valor a quién lo solicite. Además, todas sus características deben estar disponibles y ser accesibles para todos aquellos que estén interesados y sean potenciales compradores. Plan de marketing. ¿Cómo conocen nuestros productos, nuestros clientes? ¿Qué estrategias estamos utilizando? El plan de marketing es el documento que contiene el detalle de todas las acciones que se deben llevar a cabo para promocionar nuestro producto y cerrar ventas. Este plan es fundamental dentro del Plan Comercial, porque establece los objetivos de venta que se pretenden lograr en un período determinado, como así también, las estrategias que se aplicarán para cumplirlos. Finanzas y proyecciones. Este elemento del plan comercial es muy importante porque nos brindara información importante sobre el estado financiero de la empresa, los costos fijos y variables, como así también las proyecciones de ventas en el corto y el largo plazo. Sin dudas es muy necesario conocer la situación financiera del negocio porque determinará las estrategias que se aplicarán para mejorar u optimizar el estado, según corresponda. Seguimiento y control. Este punto no es un elemento en sí, sino que tiene que ver con todos los anteriores. Se trata de controlar que el plan comercial se respete y se vayan cumpliendo todos los objetivos que allí se establecieron. Se debe realizar un seguimiento constante a lo largo del año, para comprobar cómo va el proceso y también detectar faltas y fallas que se tendrán como antecedentes para los próximos períodos. Es decir, cada año nuestro plan comercial estará más optimizado y el éxito del mismo será mayor.

Legal

El estudio de los aspectos legales del proyecto comprende específicamente el procedimiento para la constitución y

I

formalización de la empresa, se refiere al estudio de las normas y regulaciones existentes relacionadas con la naturaleza del negocio y la actividad económica que desarrolla, depende de las necesidades del negocio y el tamaño del proyecto.

8. Elabore la ficha técnica para cada uno de los productos (bienes o servicios) que componen su portafolio: Ítem

Producto específico:

Denominación común del

Nombre comercial:

Denominación comercial que se propone

Descripció n general:

Hipoclorito de sodio para desinfección

bien o servicio

d e

Unidad medida:

Descripción

Unidad de medida a través de la cual se comercializará el bien o servicio a ofrecer (Ej: kilogramo, toneladas, paquete de 12 unidades,

Hipoclorito de sodio

GALÓN

horas de consultoría, etc.)

Descripción de las características técnicas del bien o servicio:

El hipoclorito de sodio o hipoclorito sódico, cloro, es un compuesto químico, fuertemente

I

oxidante, cuya fórmula es NaClO. Contiene el cloro en estado de oxidación +1 y por lo tanto es un oxidante fuerte y económico. Debido a esta característica destruye muchos colorantes por lo que se utiliza como blanqueador. Además, se aprovechan sus propiedades desinfectantes. En disolución acuosa sólo es estable a pH básico. Al acidular en presencia de cloruro libera cloro elemental. Por esto debe almacenarse alejado de cualquier ácido

Condicione s especiales

Describa las advertencias o condiciones especiales de almacenamiento o uso del producto / servicio

Debe cumplir con todos los requisitos establecidos en la presente ficha técnica de la NTC 925. El cloro no debe contener sustancias minerales u orgánicas solubles en cantidades capaces de producir efectos dañinos. En estado líquido el cloro es ámbar y con una densidad 1,5 veces mayor que la del agua. El producto debe estar libre elementos o sustancias extrañas, que alteren la apariencia olor y color es específico del producto. El producto debe tener registro para su comercialización. Al 5.25%, para la desinfección de frutas y verduras, empacado en galón plástico de 3.750 a 4.000 c.c. Aprox. Concentración mínima de hipoclorito de sodio: 5.25 % m/m. para soluciones sin limpiador y 1.0% para

I

soluciones con limpiador. Alcalinidad total máxima, expresada como contenido de Hidróxido de sodio: 2.2 % m/m para soluciones sin limpiador. Debe cumplir con los requisitos establecidos en la NTC 4110. El producto se debe envasar en material, que aseguren su conservación e higiene durante el almacenamiento, transporte y expendio. El producto en el rótulo debe contener toda la información técnica y especificaciones requeridas para su uso. Y debe venir marcado el producto en la etiqueta como HIPOCLORITO DE SODIO PARA DESINFECCIÓN DE FRUTAS Y VERDURAS. El producto debe tener como mínimo un término entre las fechas de entrega y la fecha de vencimiento de un (1) año.

Ítem

Descripción l a

Composición aplica)

(si

Descripción

de

composición del producto

En una de sus presentaciones, el Hipoclorito de Sodio se encuentra en solución acuosa, conformando el 5% de la solución como NaOCl, y el agua constituye el restante 95%

¿Cuál? Otros

__________________ ___

Nota: La información consignada en la ficha técnica dependerá del tipo de bien o servicio a ofrecer, y el emprendedor podrá ampliar esta información a su consideración.

I

IV. ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN? 9. ¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de ingresos para su proyecto.

para iniciar el proyecto se necesita una capital de 2 millones de pesos costo que será pagado por los integrantes del proyecto. ya teniendo el inicio del proyecto se dará a la venta el galón de hipoclorito y por aparte se ofrece el servicio de desinfección de alimentos. por cada empleado se le descontara un 5% de sueldo para mantener el proyecto en pie.

10. Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de sus productos: Cliente ¿Cuáles son los volúmenes y su frecuencia de compra?

43 Galones diarios Servicio de capacitación para desinfección de alimentos ,cantidad estimada 10 Presentación por volantes ofertando el servicio de desinfección

¿Qué características se exigen para la compra (Ej: calidades, presentación - empaque)?

Empaques de color blanco, calidad de empaque material plástico, presentación en galón

Sitio de compra

Local y plataformas en línea

Forma de pago

Al contado

Precio

20.000 mil por servicio de desinfección de alimentos 9.000 mil por galón

Requisitos post-venta

Se realizara un seguimiento vía telefónica para saber la satisfacción del uso de nuestros

I

productos

Garantías

Garantía que la enseñanza de desinfección es la adecuada ,garantía de que el producto de hipoclorito de sodio es de de una calidad buena para la función de desinfección

Margen de comercialización

Se compran 1,050 galones mensuales los cuales tienen un costo por galón y un precio de veta de 9000 por galón=4000 margen comercial por galón

Consumidor ¿Dónde compra?

¿Qué características se exigen para la compra (Ej: calidades, presentación - empaque)?

¿Cuál es la frecuencia de compra? Precio

11. Realice la proyección de cantidades y precios de venta (mensual). Justifique los resultados y señala la forma de pago: •

Proyección cantidades: 100 galones más el próximo mes

•

Proyección precios de venta: 9500

I

• Forma de pago (contado / crédito)*: Al contado

Justificación: Se proyectan 100 galones más para el próximo mes por tres nuevos clientes, el precio de venta aumenta debido al que el valor del transporte del producto aumenta , forma del pago es al contado ya que nuestros clientes potenciales nos compran por medio de plataformas en línea y el dinero no lo deben desembolsar antes de enviar el producto

Nota: *Sí la forma de pago es crédito, por favor señale los días de plazo.

12. Describa la normatividad que debe cumplirse para el portafolio definido anteriormente: Identificación de la norma, procesos, costos y tiempos asociados al cumplimiento de la normatividad. 

Normatividad empresarial (constitución empresa)*

IMPORTANCIA DE LA NORMATIVIDAD EMPRESARIAL Tener definida la normatividad empresarial y comunicar las normas de manera formal, haciéndolas explícitas a todos los involucrados en la empresa tiene varias ventajas:

Protegen al empresario y a la empresa ya que cuando algún miembro de la empresa comete una falta, no se debe tomar una decisión individual, sino que simplemente se aplica la norma. El empresario ahorra tiempo ya que muchas de sus decisiones se tomarán teniendo en cuenta el reglamento de la empresa. Favorece un ambiente laboral más justo ya que las reglas son universales dentro de la empresa y así se evitan los favoritismos. Reduce los problemas interpersonales entre los empleados ya que se aplican las mismas normas a todos.

I



Normatividad tributaria

 Normatividad técnica (Permisos, licencias de funcionamiento, registros, reglamentos) Las Normas Técnicas son documentos aprobados por organismos de normalización reconocidos en el ámbito nacional e internacional y sirven para establecer criterios técnicos y de calidad de un producto, un proceso o un servicio; su objetivo de definir y describir métodos de muestreo, ensayo, inspección y auditoría, que permitan evaluar la conformidad de los requisitos de calidad, de uso o desempeño de productos, procesos o servicios.  Normatividad laboral parte de la plantilla de una empresa tiene derechos pero también tiene obligaciones que debe cumplir. Y la firma de un contrato da un valor legal a este intercambio de servicios.



Normatividad ambiental 28 de diciembre RESOLUCIÓN 260 DE 2011

Fija las tarifas para el cobro de los servicios de evaluación y seguimiento de las licencias ambientales en Colombia. 

Registro de marca – Propiedad intelectual

*Nota: Sí a la fecha la empresa está constituida, por favor anexe el certificado de existencia y representación legal, y el documento privado de constitución.

13. Describa las condiciones técnicas más importantes que se requieren para la operación del negocio. Nota: Para los proyectos agropecuarios, debe identificarse las condiciones ambientales como: clima, temperatura, altitud, topografía, pluviosidad, y demás requisitos de alimentación (pecuario) o fertilización (agrícola) etc.

I

Las operaciones de negocios para la mayoría de lo negocios toman en consideración los siguientes elementos:

Proceso Personal Ubicación Equipo y tecnología. El proceso es importante porque afecta la productividad y la eficiencia. Los procesos que se hacen manualmente pueden hacerse más rápido con un software o duplicar el trabajo hecho por otros departamentos podría costar tiempo y dinero. Los procesos de las operaciones de negocios deberían ser documentados departamento por departamento para que el gerente de operaciones los estudie y encuentre áreas para mejorar, consolidar o ahorrar. Documentar también ayuda a la compañía a entrenar nuevos empleados.

El personal es determinado por el proceso. ¿Quién tiene que hacer el trabajo expuesto en el proceso y cuántos de ellos se necesitan? Un negocio pequeño necesita poca gente que sea genérica mientras que un negocio más grande necesita mucha más gente que sea especialista.

La ubicación es importante para algunos tipos de negocios más que para otros, y la razón para la ubicación puede variar. Un consultor puede que solo necesite espacio para un escritorio en casa, un peluquero de animales necesita un lugar con estacionamiento, y un desarrollador de software necesita ubicarse en una región donde tenga acceso apropiado al talento.

El equipo o la tecnología necesaria para una operación de negocios exitosa a menudo tendrá impacto en la ubicación. El peluquero de animales con su personal y sus equipos de peluquería necesitarán más espacio y equipamiento diferente que el peluquero que ofrece el servicio a domicilio. Un negocio de limpieza de alfombras no necesita una escaparate, pero si necesita un garaje donde pueda guardar los camiones además de un espacio de oficina para la gerencia de operaciones.

I

14. Defina los requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, maquinaria y equipos, muebles y enseres, y demás activos.

14.1

¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico de operación? (SI / NO, justificación)

No dado a que se realizará el servicio en el domicilio de las personas

14.2

Identifique los requerimientos de inversión:

Nota: Se debe enlistar la totalidad de requerimientos en inversión, independiente de si se financiarán con recursos del Fondo Emprender, propios o de otras fuentes.

Tipo de Activo

Infraestructura – Adecuaciones

Maquinaria y Equipo

Descripción

Cantidad

Valor Unitario*

Requisitos técnicos

I

Tipo de Activo Descripción

Cantidad

Valor Unitario*

Requisitos técnicos

Equipo de comunicación y computación

Muebles y Enseres y otros

Otros (incluido herramientas)

Gastos preoperativos

*El valor debe incluir todos los impuestos y costos asociados a su compra y ubicación en el lugar donde operará el negocio.

14.3 Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: áreas requeridas y distribución de espacios. (Anexar mapa y /o plano) Nota: Si ha seleccionado el sitio de operación, realizar la consulta del POT / EOT para validar que éste lugar se encuentra habilitado para el uso del suelo que usted requiere y la demás normatividad que aplica para su negocio.

Se realizará el servicio en el lugar de domicilio de las amas de casa que lo soliciten

14.4

¿Para la adquisición de algún activo, se tiene contemplado realizar importación? (SI / NO, justificación)

I

14.4.1 Detalle activos, países proveedores y tiempos estimados:

los

No necesita ser importado dado a que aca en Bogota hay lugares donde lo venden.

14.4.2 En caso de presentarse incremento en el valor del activo por factores como: tasa de cambio, reformas tributarias etc., ¿cómo financiará éste mayor valor? Teniendo en cuenta este aspecto, tendríamos un ahorro de la empresa por si en algún momento se presenta algún problema, además si no se pudiera adquirir de otra manera la única solución seria un prestamo.

15. ¿Cuál es el proceso que se debe seguir para la producción del bien o prestación del servicio? Nota: Describa el proceso a través del siguiente esquema*. Elabore un cuadro para cada producto.

Bien / Servicio:

hipoclorito de

sodio Unidades a producir:

un galón de

hipoclorito

Actividad del proceso

Tiempo estimado de realización

Cargos que participan en la actividad

( minutos / horas)

Actividad 1

Desinfección de alimentos Alimentos

Número de personas que intervienen por cargo

Domiciliario

1

Equipos y máquinas que se utilizan. Capacidad de producción por máquina ( Cantidad de producto/ unidad de tiempo)

Ninguna

I

(frutas y verduras ) 1 litro 1 ml 5 min Nota: * El esquema solicitado requiere al menos los siguientes aspectos: Actividad del proceso, tiempo estimado de realización, cargos que participan en la actividad, número de personas que intervienen por cargo, y equipos y máquinas que se utilizan (Capacidad de producción por máquina - Cantidad de producto/ unidad de tiempo). Sin embargo, sí usted dispone de un análisis alternativo con la misma información, puede anexarlo como respuesta a esta pregunta.

16. ¿Cuál es la capacidad productiva de la empresa? (cantidad de bien o servicio por unidad de tiempo)

1,050 galones por mes 288 horas

17. Equipo de trabajo 17.1



¿Cuál es el perfil del emprendedor, el rol que tendría dentro de la empresa y su dedicación? Perfil (formación, experiencia general y experiencia relacionada con la idea de negocio): persona capacitada en control de calidad de alimentos Tener un año de experiencia trabajando con productos alimenticios y químicos

 

Rol: capacitar y dirigir al equipo

Dedicación (Tiempo completo / tiempo parcial): tiempo completo

I

17.2

¿Qué empresa para su operación (primer año)? Tipo de contratació n

Perfil requerido

Nombre del Cargo

Experiencia General (años)

Funciones principales

Gerente operativo y de ventas

Domiciliari os

Llevar las cuentas y estados financiero s

El responsab le de todo el área ventas y operativa

Brindar servicios de desinfecci ón de alimentos al pedido en casa

Contador publico

Ingeniería de alimentos Con especializaci ón en mercados y ventas Curso de control de calidad de alimentos capitación brindada por la empresa

Experiencia específica

Mes de vinculaci ón

Tiempo comple to

un milló n

Direc to

Por nomi na

Tiempo comple to

Un milló n

Por nomi na

Tiemp o comple to

El míni mo

(años)

Un año de experien cia

Un año

Por nomi na

Un año de experien cia

Un año

Ningu na

la

Valor remuneraci ón*

(tiempo completo / tiempo parcial)

Ninguna

requiere

Dedicación de tiempo

(jornal, prestación de servicios, nómina)

Formación

Gerente administrati vo y financiero

cargos

Un ida d

Dire cto

Direc to

I

Nota: valor incluir gastos seguridad social y demás, vigente de empleo en el país.

Este debe los de exigidos por la normatividad

Manual Operativo del Fondo Emprender: Para la contabilización del número de empleos en los casos de Jornales, maquilas, prestación de servicios y honorarios se tendrán en cuenta las siguientes homologaciones o equivalencias: Jornales: a. Por cada jornalero que tenga más de quince jornales contratados se homologa a una solución de empleabilidad (un empleo) b. Por una cantidad de jornales contratados en fechas pico, se debe considerar una solución de empleabilidad (un empleo), equivalente a 30 jornales contratados independiente del número de jornaleros Maquilas: Para todos los empleados con seguridad social que actúan en maquila para las empresas del FONDO EMPRENDER se puede homologar a una solución de empleo siempre y cuando se entregue para efectos del Fondo una declaración, en la cual se exprese que la remuneración por las labores contratadas para el maquilador ascienden a por lo menos un 60% del SMLMV y se establezca una periodicidad superior al mes. Prestación de Servicios y Honorarios: Para todas las personas contratadas bajo la modalidad de honorarios o prestación de servicios por las empresas del FONDO EMPRENDER, se puede homologar a una solución de empleo siempre y cuando su remuneración sea proporcional en tiempo empleado al menos de dos y medio salarios mínimos legales mensuales vigentes para profesionales y tecnólogos y en al menos dos salarios mínimos legales para técnicos y técnicos profesionales. Para el resto de personas contratadas bajo esta modalidad en al menos de un salario y medio mínimo legal mensual vigente. La vinculación mediante estas modalidades no debe ser inferior a tres meses y debe respetar todas las condiciones establecidas por la ley como la vinculación como trabajador independiente a la seguridad social. Temporalidad del indicador: Los empleos formales superiores a tres meses (continuos o discontinuos) o que estén en vinculación por nómina con más de un pago efectuado, al momento del cumplimiento de los tiempos de duración de los contratos de cooperación se considerarán como un empleo cumplido para la medición del indicador.

V.

¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO?

Crecer para pasar de ser una microempresa y convertirse en una mediana empresa, para así posicionarse en el mercado de la comercialización y ser reconocida en el proceso de desinfección de alimentos.

18. ¿Qué estrategias utilizará para lograr la meta de ventas, y cuál es su presupuesto?

I

Estrategia de promoción (nombre): Propósito: Actividad

Recursos requeridos

Mes de ejecución

Costo

Responsable (Nombre del cargo líder del proceso)

Mes de ejecución

Costo

Responsable (Nombre del cargo líder del proceso)

Mes de ejecución

Costo

Responsable (Nombre del cargo líder del proceso)

Costo Total

Estrategia de comunicación (nombre): Propósito:

Actividad

Recursos requeridos

Costo Total

Estrategia de distribución (nombre): Propósito:

Actividad

Recursos requeridos

I

Costo Total Nota: Las actividades propuestas en la estrategia de comunicación y promoción serán incluidas como meta para la gestión de mercadeo, indicador requisito para la condonación de recursos.

19. ¿Cuál es el período de arranque del proyecto (meses)? Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio del contrato y la aprobación del lugar de operaciones.

12 meses dado a que es el tiempo en el que vamos a prolongar para poder estudiar y hacer los trámites. Para que lo aprueben.

20. ¿Cuál es el período improductivo (meses) que exige el primer ciclo de producción? Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio del contrato y la producción del primer lote de bienes o servicios.

El tiempo improductivo estimado es de tres (3) meses los cuales van a ser muertos, mientras se inicia la etapa productiva, donde se realizarán las siguientes actividades: Ubicación del local comercial Trámites de Conformación de la eempresa Permisos y licencias de funcionamiento Compra de maquinaria y equipo 21. Proyección de costos Analiza el caso: al tratarse de un nuevo proyecto de inversión, debemos estimar el precio del servicio y los costos de operación. Elaborar un estado de resultados: este documento debe reflejar los ingresos, egresos y costos de la empresa, con el fin de observar históricamente cómo se ha desenvuelto el negocio y determinar el desempeño esperado. Calcula el histórico de ventas: para hacer esta evaluación tienes que hacer el uso del promedio histórico de los costos con relación a las ventas del negocio. Realiza la proyección de ventas: para ello, responde las preguntas: ¿en qué cantidades se vende o venderá el producto?, ¿qué tan grande es el mercado objetivo? y ¿cuál será el precio de cada unidad de venta? Proyecta un balance general: desarrolla cada uno de los indicadores del balance general. Proyecta el flujo de efectivo: con base en los estados financieros realizados en los puntos anteriores, proyecta el estado de cambios de la situación financiera con base en el flujo de fondos. 22. Proyección de gastos

I

El salario de un empleado, la compra del hipoclorito y el alquiler de la oficina son los principales gastos. Si vende 0 unidades o 100 unidades, no importa. Su gasto con ese salario será el mismo. El siguiente punto sería el gasto de servicios como lo sería luz y agua, además de servicio a internet. 23. Inversiones En las inversiones podemos adquirir materias primas de excelente calidad para así tener un buen aspecto y las personas se sientan seguras de adquirir el servicio. En las instalaciones hacer los arreglos necesarios para tener un buen sitio de trabajo. Y por último intentar adquirir algún socio para que nos pueda ayudar a hacer crecer la empresa. 24. Capital de trabajo En un esquema contable simple, el concepto de capital de trabajo se centra en los recursos de capital con los que una empresa determinada puede contar en el corto plazo para operar. Es decir, aquellos capitales comúnmente utilizados en la actividad económica diaria que la firma realiza. Estos recursos propiedad de la sociedad son el dinero en efectivo, la cartera de productos financieros y otras inversiones realizadas por la empresa. deben cubrir en el corto plazo requerimientos de insumos o materia prima, pago a los trabajadores, reposición de activos, entre otros. De otro modo, no pueden seguir operando. Para cumplir con lo anterior, se necesitan recursos líquidos, es decir, que se puedan transformar rápidamente dinero en efectivo. 25. Resumen fuentes de financiación principales fuentes de financiamiento que se utilizan hoy en día, se encuentran el aporte de una entidad financiera de inversión, un banco o los ahorros personales. VI. ¿QUÉ RIESGOS ENFRENTO? 27. Riesgos El mayor riesgo que enfrentamos es que como la empresa es nueva primero hay que generar una buena imagen para así poder atraer clientes. La localización puede influir un poco también pero con el tiempo nos daremos cuenta si hicimos una buena elección • ¿Qué factores externos son críticos para la ejecución del negocio? Indique el nombre y su rol en la ejecución. Para nosotros la competencia de empresas que ya está bien situadas además conocidas es el enfoque crítico para llevar a cabo la ejecución del negocio.

•

¿Qué factores externos pueden afectar la operación del negocio, y cuál es el plan de acción para mitigar estos riesgos?

I

Variable*

Técnico

Comercial

Riesgo

No contar con las herramientas necesarias para hacer el servicio.

Plan de mitigación Invertir primero en las herramientas para no tener problemas de operaciones.

La entrada de nuevos competidores genera disminución en las ventas.

A la hora de realizar el servicio generarlo de excelente calidad para que así el cliente quede a gusto y pueda volver a adquirirlo además de recomendarlo.

Contrabando:

Hacer que los clientes verifiquen que la utilización del hipoclorito de sodio en el servicio es de buena calidad y que cumple con las normas requeridas.

Talento humano

Normativo

Es la compra o venta de mercancías evadiendo los aranceles, es decir evadiendo los impuestos, lo que hace que al entrar a competir con productos legales su precio de venta sea mucho menor, afectando de forma importante a las compañías legales.

Medio ambiente

El hipoclorito de sodio si no se le hace un buen uso puede causar problemas a los clientes.

El hipoclorito de sodio y de calcio se usan principalmente como agentes blanqueadores o desinfectantes.

Otros, ¿cuál? ___________________

Nota: * Para determinar los riesgos, seleccione de las siguientes opciones de variables, aquellas para los cuales su negocio enfrenta riesgos.

VII.

RESUMEN EJECUTIVO

I

• Nombre Emprendedor Diana Lopez Yonatan Lesmes • Perfil emprendedor Aprendices del sena con liderazgo y emprendimiento además de capacidad intelectual. • Concepto del negocio Servicio de limpieza y desinfección, el enfoque hacia amas de casa. • Metas Lograr llevar a cabo el proyecto y poder ser una de las mejores empresas en limpieza y desinfección, con el tiempo enfocarnos en más aspectos del mismo. Indicador

Meta para el primer año

Empleos

Tener 6 personas para así poder hacer máximo 6 servicios diarios y con el tiempo hacer que se haga más grande la empresa.

Ventas

Hacer como mínimo 10 servicios diarios.

Mercadeo (eventos)

Invertir en publicidad para que las personas nos encuentren mas fácil.

Contrapartida SENA Empleos indirectos

•

Plan operativo

Las amas de casa aprenderán un poco mas hacia el trabajo que ellas hacen todos los días.