• Author / Uploaded
• Diego Suárez

Citation preview

Trabajo Individual FASE 4 - PROPUESTA DE NEGOCIACIÓN

Por: Diego A. Suárez - 1077846134

DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN

Grupo: 102024_29

Presentado a: TOMAS ENRRIQUE MARTINEZ

Universidad Nacional Abierta y a Distancia. Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios. Diciembre 2020

 Definir el proceso de negociación estratégica para lograr una propuesta de acuerdo de1.Teniendo en cuenta el material de estudio de la unidad 1 y 2, el estudiante realiza un comentario de la necesidad de desarrollar habilidades de negociación en pro de lograr excelentes resultados en los procesos de negociación. (El comentario debe ser de su propia autoría y con fundamentos teóricos con sus respectivas citas, máximo dos páginas). La negociación conocida como el arte innato que traemos los seres humanos para afrontar todos cada uno las dificultades en las etapas de la vida, desde el momento del nacimiento; de nosotros depende obtener el conocimiento necesario, tener la agilidad y experticia para obtener el éxito los resultados positivos en las negociaciones a que haya lugar. Continuamente estamos buscando soluciones benéficas o lo que la llamamos la negociación ideal y eficaz. La negociación se lleva cabo entre dos o más personas o dos o más entidades en aras de conseguir un objetivo planteado para satisfacer una necesidad ya sea vital, primaria o secundaria. [ CITATION ACU19 \l 9226 ] Un ben negociador debe saber controlar las emociones debe conocer plenamente a su rival y estar preparado para cualquier eventualidad que se pueda presentar durante el proceso, de su comportamiento dependen varias situaciones, debe ser buen observador para captar varias situaciones, necesidades y debilidades que lo puedan fortalecer. Debe aprender a desarrollar aptitudes y actitudes, sus gestos, su mirada, sus movimientos, su desenvolvimiento, su imaginación, su comportamiento, su conocimiento, la seguridad con la que se hable y la manera como transmita el mensaje lo harán ganador o perdedor. Los estilos del negociador marcan la diferencia, entre el éxito y el fracaso, se recomienda manejar igualmente estar bajo presión y en momentos de crisis.

Antes de iniciar también debemos tener en cuenta las etapas o fases en que se divide la negociación (preparación, discusión, propuesta, intercambio, cierre y seguimiento). Como siempre vamos a estar en la búsqueda continua de soluciones, en tratar de buscar la solución a la resolución del conflicto tratando de conciliar, cuyo objetivo es buscar a toda costa evitar llegar a buscar las entidades de control como mecanismos de arbitrajes y jurisdicción (demandas). Conociendo diferentes métodos o modelos como el de Harvard que son los que constituyen estilos de negociación especifica; Royer Fisher, William Ury y Bruce Pattony, entre otros. Siempre debemos separar las personas de los problemas, se debe pensar en el interés y no en las posiciones, buscar soluciones de mutuo beneficio. Las cuatro técnicas de la negociación: la más favorable siempre será gana-ganas, ya que se lógrala satisfacción de las diferentes partes involucradas sin tener afectaciones. La técnica gana-pierde favorece solo a una parte y se debe hacer un esfuerzo mayor para poder argumentar su condición .El banco de niebla para aprender a decir no de una manera sutil y elegante y por ultimo las negociones rápidas conocidas como agiles que buscan presionar a la contraparte Hoy en día las tecnologías de la información, la comunicación y la innovación son nuestros principales aliados para responder al mercado internacional, este tipo de negociación requiere conocer aún más los diferentes aspectos culturales, sociales, ambientales, costumbres, económicos, políticos, legales, entre otros. Se debe tener en cuenta las variables de cada país. Siempre se debe dar la importancia necesaria a la otra parte y se debe aprender a convivir con los riesgos. Las soluciones adecuadas y oportunas mediante el desarrollo de estrategias participativas permitirán obtener resultados positivos favoreciendo las partes involucradas en el proceso. Es importante que la persona encargada sea un buen líder; la gestión será un indicador importante para desarrollar el negocio. Por ultimo debemos reconocer nuestro rol, asumir el papel de negociadores, desarrollar habilidades, analizar técnicas y destrezas, obtener el conocimiento y buscar la solución a cada situación planteada.

Más vale un mal arreglo que un mal pleito...

Bibliografía ACUÑA DAZA, G. S. (2019). ESTRATEGIAS DE NEGOCIADOR. En G. S. Daza, ESTRATEGIAS DE NEGOCIADOR (págs. 3134). Tunja: ESIC.

Acosta, V. J. M. (2018). Negociar. Editorial ESIC, (pp.150-155). Recuperado de https://elibronet.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/123410   Acuña D., G.S. y Diaz C. E. (2019). Módulo estrategias de Negociación. Ediciones USTA, (pp. 31-34). Recuperado de https://repository.usta.edu.co/bitstream/handle/11634/18471/ModuloEstrategiasdeNegociaci%c3%b3n %20DIAGRAMACI%c3%93N.pdf?sequence=1&isAllowed=y   Guerra, M. F. (2018). Estrategias de negociación. Grupo Editorial Patria. México, (pp. 26-43). Recuperado de https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/40541   Guerra, M. F. (2018). Estrategias de negociación. Grupo Editorial Patria. México, (pp. 72-85). Recuperado de https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/40541   Guerra, M. F. (2018). Estrategias de negociación. Grupo Editorial Patria. México, (pp. 192-231). Recuperado de https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/40541   Molina P., I. (2020). Negociaciones internacionales. UNAD. Florencia [OVI]. Recuperado de: https://repository.unad.edu.co/handle/10596/35261