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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACION DE MANDARINA INTRODUCCION Dentro del grupo de los cítricos, uno de los más compactos y de aceptable desarrollo a nivel mundial es la mandarina. Recibe también en algunos casos el nombre de Tangerina. Su composición es bastante similar a la de la naranja, pero posee mayor contenido hídrico y menor proporción de hidratos de carbono. Su consumo aporta pocas calorías, aunque tiene menos vitamina C que la naranja es más rica en vitamina A, vitamina B y ácido fólico, destaca su contenido en calcio y en fósforo. Es un alimento dentro de los cítricos de fácil ingestión, ya que se pela fácilmente y el comer el gajo ayuda a la digestión y es muy utilizado en dietas para la reducción de peso, ya que provoca saciedad. En el presente trabajo se realiza un estudio de mercado en el país Canadiense con respecto a su demanda de mandarinas. El intercambio comercial entre Perú y Canadá ha crecido rápidamente en los últimos años, con un saldo favorable y en aumento para el Perú. Los sectores no tradicionales (2% de participación) son encabezados por los productos agropecuarios. Dentro de este sector destacan los envíos de productos frescos (mandarinas, uvas, mangos, paltas y espárragos), congelados (mangos y fresas) y en conservas (espárragos y alcachofas). Cabe indicar que desde el 1 de agosto de 2009 existe un Acuerdo de Libre Comercio entre Perú y Canadá. Un gran conjunto de productos peruanos pueden ingresar con arancel cero al mercado canadiense, lo que significa una gran posibilidad para mejorar y diversificar la presencia de productos peruanos en dicho mercado, como es el caso de la mandarina. Canadá en uno de los países más heterogéneos del mundo. La oferta y demanda es muy variada, sobre todo si se toma en cuenta la emigración asiática e italiana que se ha registrado en los últimos años. Ciudades como Vancouver, Toronto o Montreal registran su propia oferta y demanda. Por lo tanto Toronto como nuestro mercado nos ofrece una gran oportunidad para realizar negocios.

EXPOMANDARIN S.A. 1. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA EXPOMANDARIN es una sociedad anónima, que se dedica a operaciones dirigidas a la exportación de mandarinas, la empresa actúa como una empresa acopiadora de los productos cultivados por los agricultores del departamento de Ica principalmente; la empresa tiene como domicilio Av. Bellavista Callao Nº 330, Lima, Perú. • Los teléfonos de la empresa son el 423-0560 y el 425-2341, Nextel 580*1632 respectivamente. Nombre Comercial: Citrus Man RUC: 20986549201 Estado de la Empresa: Activo Sector económico de desempeño: ACOPIO DE MANDARINAS Marca de actividad comercio exterior: Exportador Correo Electrónico: [email protected] Página Web : www.xpomandarin.com.pe Persona de Contacto: Leidy Medina Arroyo. • Por escritura pública de fecha Juniodel 2011, ante Notario de Lima, Dr. Juan Fernández Jerez, se formalizó la empresa. FORTALEZAS • Condiciones climáticas favorables, apropiados suelos y riego regulado en costa sur. • Baja incidencia de plagas y pestes. • Ventana comercial (off-season). • Disponibilidad de mano de obra calificada. • Control de la mosca de la fruta. • Cercanía a puerto de embarque (Callao). • Presencia de plantas empacadoras certificadas en Canadá. DEBILIDADES: • Alta concentración de exportaciones de mandarinas frescas en Canadá. • Alta concentración de exportaciones en variedad de mandarinas. • Nivel intermedio de asociación entre productores.

• Insuficiente infraestructura de drenaje e infraestructura de riego deteriorada. • Acceso limitado al crédito formal. • Baja capitalización de productores. • Baja cobertura de riego tecnificado. • Falta de tecnificación y estandarización de agricultores en manejo de cultivos y labores culturales. • Deficiente infraestructura portuaria y vial. • Altos costos de transporte marítimo y operaciones portuarias. Fortalezas OPORTUNIDADES: • Tendencia creciente al consumo de alimentos sanos e inocuos • Acuerdo Fitosanitario con Canadá. • Tratamientos preferenciales en Canadá. • Mayor demanda de productos elaborados (purés, jugos, conservas) • Creciente consumo de frutas orgánicas. AMENAZAS: • Presencia de la mosca de la fruta • Incremento de la oferta de principales competidores como Chile, China. • Existencia de preferencias arancelarias de Canadá. • Colapso de cultivos por eventual presencia de la corriente de El Niño. • Incremento de la oferta a un mayor ritmo que la demanda 2. INFORMACION DEL PAIS DE DESTINO • A continuación evaluaremos el entorno de nuestro país de destino: Canadá; se mostrarán puntos tanto del macro entorno como del micro entorno, resaltando los puntos que nos parecen más importantes para el caso: i parte del territorio de América del Norte. Posee un área de 9, 984,670 km², aproximadamente 7.8 veces el área total de Perú. Sin embargo, a pesar de la relación entre las superficies de ambos países, la población canadiense es solo 1.16 veces mayor.  Población estimada actual es de aproximadamente 35.105,000 de habitantes .  81% vive en zona urbana).  Idiomas( ingles y francés)  Ciudad a exportar es Toronto (5.38 millones de hab.) ECONOMICO Fuente SUNAT. Elaboración: PROMPERU DEMOGRAFICO

 En cuanto a la distribución de la población por edad se observa que el 15.7%

son menores de 14 años, el 68.5% se encuentra entre 15 y 64 años y el 15.9% tiene más de 65 años.¿  La edad mediana es de 41 años y la tasa de crecimiento de la población es de

0.794%. En promedio, la distribución entre hombres y mujeres es casi la misma (49% y 51% respectivamente). La esperanza de vida es de 81 años.  Estilo de vida Ocupado.  Siguen tendencias y moda.

INTERCAMBIO COMERCIAL PERU-CANADA Los principales productos que Perú demanda a Canadá son trigo (US$ 136 millones), máquinas y material eléctrico (US$ 70 millones) y lentejas (US$ 22 millones). De acuerdo al cuadro Nº 04, las exportaciones totales hacia Canadá disminuyó 20.6% con respecto al 2011. Sin embargo, el crecimiento promedio anual (2008-2012) fue 14.6%. Además, la balanza comercial ha sido superavitaria por 5 años consecutivos. Analizando las exportaciones por sectores económicos, se observa que las exportaciones del sector tradicional retrocedieron 19.2% en el último año. Este descenso se debe a menores exportaciones de oro (-15.2%) que representan el 80% de las exportaciones de dicho sector. El sector pesquero fue el único sector que presentó un avance positivo (44.3%) dentro de las exportaciones tradicionales. Esto se debió al crecimiento de las exportaciones de aceite de pescado en 56.7%. Las exportaciones no tradicionales incrementaron en 9.0%. Este avance fue impulsado por los sectores agropecuario y textil que representaron en conjunto más del 70% de las exportaciones no tradicionales en 2012. los principales productos NT exportados a Canadá. Entre los más dinámicos en los últimos 5 años destacan las uvas frescas, con un valor exportado en 2012 de US$ 6 millones, las barras de cobre refinado (US$ 2 millones) y las conchas de abanico (US$ 2 millones). En 2012, el principal producto NT exportado a Canadá fueron las mandarinas frescas (US$ 11 millones) con un incremento de 35.1% con respecto al 2011. OTROS  Altos costos de comidas.  Ventas más altas de (frutas y vegetales)

 Mercado maduro.

3. INFORMACION DE MERCADO  DEL PRODUCTO

3.1. Descripción del producto. Los árboles de mandarina tienen una vida útil promedio de 20 años.  Alto contenido de agua y vitaminas B y C.  Cultivo permanente cosechado en Perú(Ica), S, O, N, M, A, M(Precio Alto); D, E,

F(Precio bajo). 3.2. Subpartida del Sistema Armonizado. 3.3. Subpartida Nacional. 3.4. Descripción Científica  Forma: la mayoría de las variedades tienen forma esférica ligeramente aplanada.  Tamaño y peso: el fruto es de tamaño mediano, que incide en la calidad del

producto y oscila entre los 60 milímetros y los 110 o más en las mandarinas de mayor calidad comercial. El calibrado de las mandarinas se realiza en una escala descendente entre 1 y el 10, siendo las del numero 1 las más grandes y las del 10 las más pequeñas. El peso de una mandarina es de 70-168gramos, por lo que la ración de consumo recome dos o tres pieza según el tamaño.

3.5. USOS Y APLICACIONES:      

La pulpa contiene vitamina C, vitamina B, ácido cítrico, azúcar reductora y caroteno. Tiene propiedades broncodilatadoras y antiinflamatorias. Adecuada en el tratamiento de úlceras, ayuda el intestino y la digestión. Ejerce una clara acción antinfecciosa. Combate el desarrollo de enfermedades cardiovasculares, degenerativas y cáncer. Tiene efecto diurético, beneficioso en caso de hiperuricemia o gota

4. DE LA DEMANDA MUNDIAL Los principales destinos de exportación de mandarinas frescas son los mercados de Inglaterra con U$ 1.3 millones, le sigue Holanda con U$ 1.2 millones y Canadá con U$ 1.2 millones. FUENTE: Exportaciones Perú

5. DE LA OFERTA MUNDIAL 5.1. Oferta Mundial 5.2. Proyección de la Oferta Mundial 6. DEMANDA EN PAIS DE DESTINO 6.1. Consumo en el país de destino FUENTE: Exportaciones Perú

7. CARACTERISTICAS DEL MERCADO 7.1. Como se consume o consumiría en el país de destino • Al evaluar a Canadá, se pudo identificar que los canadienses prefieren las frutas de fácilconsumo. Por ejemplo, una fruta como un plátano cumple con sus requisitos porque no requiere de “mucho esfuerzo” para poder comerse. Frutas como las sandías son más complicadas porque tienen que ser cortadas. Es por esto que la mandarina en la presentación fresca, también es ideal para el mercado canadiense. • Así como el consumo de la fruta fresca, también se ofrecen diferentes productos procesados. La mandarina se ve presentada en chicles, gomitas o caramelos. Esto permite que nuestro producto no funcione sólo como un producto final sino como un insumo. 7.2. Tendencia de consumo de mandarinas • En tanto, el comprador canadiense exige marca y, en algunos sectores como el alimenticio y bebidas alcohólicas, inversiones publicitarias. El precio es uno de los factores determinantes en Canadá. Se debe tomar en cuenta que al momento de negociar una venta con importadores canadienses estos ponen mucho énfasis en el precio, por ello la oferta de EXPOMANDARIN debe lograr el trípode “marcacalidad-precio” óptimo. • Así también existe una tendencia creciente por el consumo de alimentos

saludables. Por ejemplo, desde el 2010 las empresas canadienses de alimentos vienen instruyendo a los consumidores en el entendimiento de la tabla de información nutricional de cada producto a fin de que el consumidor pueda elegir mejor. A su vez, el gobierno canadiense destina fondos a las empresas del sector para que estas puedan elaborar más productos saludables, de manera que la creciente demanda pueda ser satisfecha.

• Este es un claro ejemplo de tendencias de consumo de mandarinas en Canadá; el pasado abril de 2011, un estudio de la Universidad Western Ontario (Canadá) señaló que las mandarinas contienen una sustancia que ofrece protección contra la diabetes del tipo 2 e incluso contra la aterosclerosis (adelgazamiento de arterias por acumulación de grasas en sus paredes), que es un padecimiento que causa la mayoría de ataques al corazón y derrames cerebrales. 7.3. Intercambio comercial Perú - Canadá El intercambio comercial entre Perú - Canadá crece a pasos agigantados, pues en solo 4 años este se ha duplicado, y siempre con un saldo muy favorable para el Perú. En el año 2010, el valor del intercambio fue de US$ 3.976.5 millones, lo que represento un aumento de 47.9% respecto al año anterior. El TLC nos a favorecido. CIFRAS EN MILLONES DE US$

8. Perfil del consumidor Canadiense  El ingreso neto promedio anual de una familia de dos o más personas es de

$64.800 anual (aprox).  Los mayores ingresos se registran en parejas casadas con familia $ 92.900 anual.  Los factores que influyen en la decisión de compra son salud (66%), sabor(38%), seguridad(30%) y medio ambiente (26%).  Tendencia: demanda por productos sanos, variados y de calidad. GASTOS DEL CONSUMIDOR DE CANADA 1990-2015 (Cifras en millones de dólares canadienses)  Parte de un mercado multicultural en expansión(étnicos y orgánicos)  Diferencias regionales  Altos ingresos  Informado y exigente

 Consciente de los precios

8.1. Gastos del consumidor canadiense El grupo de alimentos y bebidas, que recibe el 10% del gasto, crecerá a una tasas de 2.5% en el presente quinquenio.9. OFERTA EN EL PAIS DE DESTINO 9.1. Producción local No existe la producción de cítricos dado a sus condiciones climaticas predominantes. Por lo tanto la demanda interna de cítricos se abastece en su totalidad de las importaciones. 9.2. Importación: principales importadores 9.3. Cliente Importador SUPERMERCADOS LOBLAW: Es una cadena de supermercados con más de 1300 tiendas en Canadá, con sede en Bramton, con tiendas a lo largo de Ontario, y Toronto, los dos principales mercados canadienses, Loblaw, es el mayor distribuidor de alimentos de Toronto. 10. MERCADO META POBLACION TOTAL 34, 000,000 hab. POBLACION EN TORONTO 2 503 280 MERCADO POTENCIAL: NIVEL A, B, C 94% NIVEL SOCIOECONOMICO QUE ACUDE AL SUPERMERCADO A 40% B 30% C 24% D 4% E 2% MERCADO POTENCIAL 2,503,280 * 94%= 2,353,083 MERCADO DISPONIBLE El 85% consume mandarinas frescas =2,000,120 MERCADO EFECTIVO El 35% comprarían nuestras mandarinas =700,042 MERCADO OBJETIVO CUBRIREMOS EL 30% =210,013 DEMANDA OBJETIVA LAS PERSONAS ADQUIEREN 10 Kg. EN 8 MESES = 210,013 * 10=2,100,130 Kg 2,000 TONELADAS (aprox) 11. PRINCIPALES PAISES ABASTECEDORES DE CANADA

11.1. Principales Competidores 11.1.1. Competidores Nacionales Consorcio de Productores de Fruta S.A. Comercialización de la fruta Basado en la calidad de sus productos, CPF ha logrado ingresar a los exigentes mercados internacionales con grandes clientes que abastecen a losprincipales supermercados en cada país. Por ejemplo, el 89% de cítricos en el Reino Unido es vendido en supermercados, y el 73% en 4 supermercados. Calendario de exportación Procesadora Laran S.A.C. PROCESADORA LARAN SAC Dirección CARRETERA LA LARAN KM. 5.8 ICA - CHINCHA - ALTO LARAN Teléfono (511) 7086501 / Fax (056) 2545160 / Correo Electrónico [email protected] / [email protected] Sitio Web WWW.LACALERA.COM.PE/ Contacto - ESTUARDO MASIAS MASIAS / GERENTE GENERAL / GERENTE ADM. FINANZAS / Mercados Irlanda (Eire), Venezuela, Paises Bajos, España, Estados Unidos, Canadá, Grecia, Reino Unido, Guatemala, Suecia, Federacion Rusia, Costa Rica, Colombia, Hong Kong, Indonesia, PROCESADORA LARAN SAC Nombre de Empresa PROCESADORA LARAN SAC Nombre Comercial PROLAN RUC 20451899881 Tipo de Sociedad SOCIEDAD ANONIMA CERRADA Estado de la Empresa ACTIVO Sector económico de desempeño CULTIVO DE FRUTAS Marca De Actividad Comercio Exterior IMPORTADOR/EXPORTADOR Aspectos Positivos: La empresa es uno de los líderes tanto en el cultivo y el procesamiento en la producción frutícola, lo es un reto para toda empresa de hoy; la producción y la exportación por la misma empresa. Aspectos Negativos:

Que su producción sea más intensiva, es decir continua. Evaluación de la empresa: Es una buena empresa con su tipo de estrategia de operatividad. 11.1.2. Competidores Internacionales EXPORTADORA RIO BLANCO LTDA. - CHILE • Cultivamos excelencia permaneciendo cerca de nuestras raíces. • 100% de propiedad de productoreschilenos, trabajando juntos desde el año 1981. • Instalaciones propias en todas las regiones productivas (desde la Tercera Región a la Séptimo Región). • El 70 % de nuestro volumen es producción propia, lo que se traduce en mejor control, calidad y consistencia. • Las más altas normas e inversiones en entrenamiento de nuestro personal, frigoríficos e instalaciones de packing. • Dinámica visión de nuestros negocios para satisfacer la cadena completa, desde el productor hasta el consumidor final. Pioneros en desarrollar nuevas áreas de producción, nuevos tipos de embalaje, etc. • Profundamente comprometida para certificar productores e instalaciones en el cumplimiento de las necesidades de seguridad alimentaria y de trazabilidad mundiales. AGRICOM. La empresa Agricom ubicada en Alemania (Colonia), actualmente tiene 2 plantas procesadores certificadas bajo las Buenas Prácticas de Manufactura (BPM), donde se procesan alrededor del 75% del volumen de las exportaciones de cítricos. Agricom, conocida internacionalmente por su trayectoria y profesionalismo, ha posicionado su marca como sinónimo de calidad y satisfacción. 12. ESTACIONALIDAD El propósito de este cuadro es mostrar los meses en los que cada país abastece a Canadá. Lo que se debe identificar son los puntos en los que otros países no pueden abastecer al país y ahí poder entrar nosotros. Por ejemplo, Alemania solo exporta de junio a setiembre, haciendo que nosotros podamos exportar más libremente de febrero a mayo, con menos competencia. • Comienza la temporada alta de exportaciones. Al mes de Abril se exporta U$ 4.6 millones a un precio promediode U$ 0.95 kilo

13. NIVELES DE PRECIO 14. ACCESO A MERCADO El Acta de Aduanas de Canadá regula el procedimiento de las importaciones de este país. Esta corresponde a un modelo liberalizado de comercio internacional, en el cual la mayoría de los productos importados no requiere de licencia de importación. Sin embargo, existen contingentes arancelarios, especialmente aplicados a productos como trigo, cebada, carne de res y queso. 14.1. Medidas Arancelarias y No Arancelarias 14.1.1. Medidas arancelarias Entre todas las naciones industrializadas, Canadá está clasificado como uno de los países con derechos arancelarios más altos. Aplica aranceles que pueden alcanzar hasta el 18% en el sector textil, 20% en calzado, 15% en muebles y 9% en juguetes. Adicionalmente, Canadá establece aranceles estacionales a algunas frutas y vegetales como medida para proteger a su mercado agrícola interno, excepto las mandarinas por no haber producción interna. Perú, Chile, México y Estados Unidos, gozan de exoneraciones arancelarias por igual, con lo cual no hay mayor ventaja. No obstante, existe un leve posicionamiento en este mercado y la ventaja frente a países asiáticos que deben pagar aranceles altos.

14.1.2. Medidas No Arancelarias El Export and Imports Permits Act incluye una lista de control de importaciones en la que se especifican todas las mercancías cuya importación en Canadá está prohibida o sujeta a contingentes. Se puede consultar dicha lista abriendo http://www.dfait-maeci.gc.ca/eicb/. 14.2. Distribución y Transporte de Mercancías 14.2.1. Distribución de Mercancías El sector alimentosse encuentra muy consolidado y dominado por una mínima cantidad de grandes grupos, principalmente cadenas nacionales como Sobey y Loblaw. Estas compañías (a excepción de Wal-Mart) son parte del Consejo Canadiense de Distribuidores de Alimentos, cuyos miembros generaron un total de ventas de 78 mil millones de dólares canadienses. Por lo general, los productos importados son traídos al país por los importadoresdistribuidores, agentes o directamente por los minoristas especializados. Los importadores canadienses son muy exigentes, especialmente en lo concerniente al tiempo de entrega de los productos y a la calidad del servicio.

14.2.2. Transporte PUERTO CALLAO-PUERTO DE TORONTO El principal punto de entrada de los productos peruanos no tradicionales a Canadá es el puerto de Toronto. En el caso de las mandarinas frescas, para un envío de un contenedor con 21.000 kilos en cajas de 15 kilos, el flete por caja es de US$ 3.36, y para la carga total es de US$ 70.560. Si el mismo producto ingresa por el puerto de Vancouver pagaría un flete de US$ 3.58 por caja y por la carga total US$ 75.180. 14.3. NORMAS DE CALIDAD o La partida arancelaria es 0805201000, los requisitos fitosanitarios son:  Certificados de buenas prácticas en todos los niveles de producción, certificado

HACCP (Análisis de peligros y puntos críticos de control), procedimientos de prevención de plagas, el mercado canadiense exige muchos requisitos que garantizan altos estándares de calidad, los cuales están contemplados bajo la norma ISO 9000 aplicable al establecimiento y control de un sistema de calidad) o la ISO 14000 (aplicable al cuidado del medio ambiente). 15. PRÁCTICAS COMERCIALES Los términos de pago varían según sectores, pero lo más aceptado y acertado es asegurar la mercancía para poder negociarlos (30, 60, 90 días), con cualquier compañía de seguros, o por medio de factoring, carta de crédito, forfaiting, etc. Los incoterms más usado por los canadienses son ex-factory o FOB, pero también hay casos donde se requiere el CIF. Casi en un 90 % se hace el pago por L/C. En todo caso, la flexibilidad de venta puede llevar al éxito de la finalización de la venta.

16. CANALES DE DISTRIBUCION Los canales de comercialización son muy variados y han alcanzado un gran desarrollo. Cada sector tiene una particularidad en el sector cítrico frescos es de esta manera: EXPORTADOR - MINORISTAS (SUPERMERCADOS) Cítricos fre s cos Agrios fre s cos : la s e mpre s a s ma yorita ria s e n e l s e ctor s e ha n a s ocia do con un importa dor o dis tribuidor, e l cua l de s a rrolla la ge s tión de dis tribución. 17. ENVASES, EMPAQUES Y EMBALAJES  Las mandarinas se comercializan en cartones corrugados de 2.4 kg.

17.1. Estructura de Costos • Para hacer el análisis de costos se empezó por establecer la cantidad de mandarinas que se podían mover por contenedor. El peso encontrado (19,200kgs) sirvió de base para hacer los cálculos de costos. Cantidad Kg/Unid Peso Neto Peso Bruto S/. Kg Total $ Mandarinas 1 0.08 0.08 0.08 1.37 0.50 Cajas 30 2.4 2.4 2.65 Pallets 400 960 1060 1074 Contenedor 20 19200 21480 21480 26304 9670.58TIPO DE CAMBIO: 2.72 • Como se ha mencionado, una vez encontrado el peso se realizó el análisis de costos: los costos de producción y/o adquisición (desverdizado, procesamiento y selección) y los costos de la palletización de las mandarinas. GASTOS DE EXPORTACION: Tasa Cantidad(Kg) S/.x Kg Costo(S/.) $ x Kg Costo($) Mandarina 19200 1.37 S/. 26304.OO 0.50 $ 9670.58 Minag Desverdizado S/. 1078.00 $ 396.32 ProCitrus Procesamiento y selección S/. 2310.00 $ 849.26 ProCitrus Unitarizacion S/. 324.90 $ 119.44 PROEMHSA Cámara de frio S/. 914.85 $ 336.34 PROEMHSA Caja de empaque S/. 831.06 $ 305.53 PROEMHSA Calcomanías S/. 57.00 $ 20.95 PROEMHSA Pallets S/. 627.00 $ 230.51 PROEMHSA Derecho de embarque S/. 260.00 $ 95.58 PROEMHSA Certificado de origen S/. 37.00 $ 13.60 CCL SENASA Certificado sanitario S/. 88.50 $ 32.53 CCL SENASA SUBTOTAL S/. 32832.31 0.62 $ 12070.64 Una vez encontrado el subtotal inicial se incorporan otros costos como:  Flete interno = S/.300 x camión. (13 CAMIONES EN TOTAL) = 3900.00  Seguro interno = 400.00  Gastos de carga en puerto = 600.00  Documentos para exportación = 250.00  Verificación y controles = 200.00 SUBTOTAL (II) = 38056.81

GASTOS FINANCIEROS:  Comisiones bancarias = 761.13(2%FOB)

SUBTOTAL (III) = 38817.94  Intereses prefinanciación = 698.72 (1.8%) TOTAL = 39516.66 (+) % S/. US$ Fuentes Comisión Ag. Aduanas 10% 3951.66 1452.81 Rush Transport Utilidad 20% 8693.66 3196.19 FOB 52161.98 19177.19 Flete 15.000 Hapag Lloyd CFR Seguro 2.5% Aduanet CIF

INTERPRETACION: El total S/. 39516.66, a ese resultado se le suma el porcentaje de la comisión de agente de aduanas y la utilidad, dándonos así el valor FOB de la mercancía que en US$ es 19177.19. Ahora ese es el precio FOB por contenedor, en total son 13 contenedores, entonces la operación a realizar seria: 13 * 19177.19 = US$ 249303.60 (Precio FOB mensual) Ahora para saber el precio FOB referencial por (US$/Kg) se realiza la siguiente operación: Como mencionamos que en un contenedor entran 19200 Kg de mandarinas, y mensualmente se envían 13 contenedores. 19200 * 13 = 249600 Kg (se envían al mes) ENTONCES para poder hallar el precio de (US$/Kg), se divide 249303.06 ⦂ 249600.00 Dándonos así un resultado de 0.99 * Kg, que es un precio competitivo respecto a los demás ofertantes, y nos estimula a exportar al mercado canadiense. 18. PROMOCION Publicidad o Ferias nacionales e internacionales o En la página web www.xpomandarin.com.pe, en la cual se presentan lasformas de contactarnos, formas de pago, plazos de entrega y cualquier tipo de consulta adicional. o Otra estrategia a llevar a cabo es traer, a los compradores internacionales de este tipo de productos a las instalaciones de los terrenos en los cuales se producen las mandarinas, con todos los gastos pagados, para que puedan apreciar el proceso de producción de la mandarina y el control de calidad que se aplica al producto.

o Por último se ofrecen catálogos en web y físicos a demandantes interesados en nuestros productos. 19. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION  Para la venta de nuestro producto utilizaremos una estrategia de venta directa. El lugar de origen será el puerto peruano de Callao y el lugar de destino será el puerto de Toronto en Canadá. El medio de transporte será marítimo a través de buques, por otro lado la forma de pago inicial será mediante carta de crédito. Los precios de los productos serán cobrados en dólares americanos.  El transporte de las mandarinas se realizara en contenedores refrigerados que mantendrán en buenas condiciones nuestro producto. En el mercado de destino se contara con un supervisor el cual reportara las óptimas condiciones de llegada del producto. 19.1. Argumentos hacia el importador Existencia de un sistema que inspecciona y verifica el buen cumplimiento de las regulaciones sanitarias y de inocuidad de nuestro producto. El Perú es uno de los países que cosecha durante muchos meses al año en comparación con los demás países. Pueden aprovecharse los meses de agosto y octubre tiempo en que España deja de producir mandarinas. (Fuente:exportacionesdelperu.blogspot.com) Por otro lado el contacto con nuestros potenciales clientes será a través de las ferias a las cuales asistiremos. Asimismo, se contara con el apoyo de MINCETUR y PROMPEX, los cuales tienen una lista de compradores internacionales de primer nivel. El tiempo de entrega del producto fluctuara entre 15 y 20 días.

CONCLUSIONES  Perú tiene la posibilidad real de incrementar su oferta exportable en el mercado de mandarinas Canadiense, aprovechando que esta en contra estación con los países exportadores del Hemisferio Norte (España y China).  Los agricultores de mandarina tienen la posibilidad de estabilizar sus precios a lo largo del año. Anteriormente el único mercado con el que contaban era el de la Unión Europea. El resto de la temporada se generaba una sobre producción deprimiendo los precios.  Perú cuenta con un gran rival en el mercado Canadiense, como es Chile, que tiene que vencer sí pretende consolidarse en el mercado de mandarinas.

RECOMENDACIONES  Perú no debería centrar su estrategia en sus ventajas naturales (clima, suelos y

agua) y comparativas (mano de obra barata). Debería desarrollar ventajas competitivas difíciles de igualar.  Debería mejorarse la calidad de nuestra mandarina de exportación, a efecto de

poder desplazar a Chile en el mercado canadiense, que está copando la ventana de mercado dejada por China, España y Marruecos.  Debería seguir la tendencia de cambiarse la presentación de nuestro producto,

de cajas de cartón de 10 Kg. (mandarinasgrandes) a cajas de 2.3 Kg. (mandarinas pequeñas) que tienen mejor precio en el mercado.  El Estado Peruano debería imitar las experiencias positivas de otros países,

tales como, España, que promociona sus productos al inicio de cada campaña.

- INDICADORES MCROECONOMICOS DE PERU-CANADA

BIBLIOGRAFIA http://portal.veracruz.gob.mx/pls/portal/docs/PAGE/COVECAINICIO/IMAGENES/A RCHIVOSPDF/ARCHIVOSDIFUSION/TAB4003236/MONOGRAF%CDA%20DE% 20MANDARINA.PDF http://www.promperu.gob.pe/ http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/36479010radE9AE5.pdf http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/fichapais/84302868RAD37D2E.PDF http://www.cci.org.co/cci/cci_x/Sim/Perfil%20de%20Mercados/Perfil%201%20cana da.pdf http://comercioexterior.banesto.es/es/explore-mercados/perfiles-depaises/canada/perfil-del-consumidor http://comercioexterior.banesto.es/es/explore-mercados/perfiles-depaises/canada/perfil-del-consumidor http://www.monografias.com/trabajos39/mandarinas-peruanas/mandarinasperuanas3.shtml

http://cendoc.esan.edu.pe/fulltext/tesis/ma2007/matp3920078.pdf http://www.embajadacolombia.ca/documents/proexpor.pdf http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/alertas/documento/doc/2964419 3rad7EBA0.pdf http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/alertas/documento/doc/2964419 3rad7EBA0.pdf http://www.ccas.org.co/images/paginas/100817110849Como%20Hacer%20Negoci os%20con%20Canada-EAristide.pdf http://export.promperu.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?archivo=DD2 5130D-CDE6-40D2-912833EEFC802C85.PDFhttp://hcdsc.gov.ar/biblioteca/ISES/comercio/Libro/Capitulo% 20VI%20-%2004.html

ANEXOS

    

Nombre del contacto: Jefe de compras de supermercados Loblaw. Josué Neyra. MEDIO DE PAGO: Crédito documentario (Letter of Credit, L/C) irrevocables. BANCO DE DEL “X”(BCP) – “M” (ROYAL BANK) SEGUROS MAPFRE EMPRESA NAVIERA COSMOS S.A.C – BARCO “ WAWASAM EMERAM” B/L  DOCUMENTACION QUE DEBEMOS DE ENVIAR • La empresa exportadora deberá tener vigente su licencia de exportación y llenar un formulario de exportación de los pedidos que realiza. • Los documentos exigibles en la importación son los siguientes:  Factura Proforma  Factura comercial  Lista de empaque (Packing list)  Certificado de Origen de los producto

 OFERTA LOCAL PERUANA

La producción local de mandarinas ha ido en aumento entre los años 2004 y 2007. Asimismo, se puede notar una disminución en la producción en el año 2008 y 2009. Año 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Producción en(TM) 175,435 171,054.38 187,574 190,427 186,434 166,072 Como se puede observar la producción irá en aumento; ya que, de acuerdo con PROCITRUS a partir del año 2009 se incrementaron 1000 hectáreas de áreas de producción de mandarina en nuestro país y este hecho necesitara de más de 8 millones de dólares para su puesta en marcha. Año 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Producción en(TM) 199,073 205,601 212,129 218,658 225,186 231,714

 Centros de Acopio

Asimismo, se debe determinar el monto a pagar por seguro de la mercadería. MAPFRE asegura el transporte marítimo de nuestras mercancías (mandarinas) y los daños en la embarcación WAWASAM EMERAD, con las mejores condiciones y la más amplia garantía de