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Evidencia 8 Proyecciones de Mercado Carlos Manuel Barriga Luquez Servicio Nacional de Aprendizaje Sena Junio 06 del 2018

Ficha N° 1565337, Víctor Gamboa (Instructor Emprendimiento), Viviana Calderón (Instructor Emprendimiento) Negociación Internacional, Servicio Nacional de Aprendizaje Sena

2 Contenido

Contenido ................................................................................................................... 2 Introducción ..................................................................................................................... 4 Proyecciones del Mercado ............................................................................................... 5 Producto Complementario .......................................................................................... 5 Gráfica 1 .................................................................................................................... 5 La Tasa de Cambio. ..................................................................................................... 5 Gráfica 2 .................................................................................................................... 6 Participación de la Competencia en el Mercado. ...................................................... 6 Gráfica 3 .................................................................................................................... 7 Crecimiento del Sector. ............................................................................................... 7 Gráfica 4 .................................................................................................................... 8 Decrecimiento del Sector. ............................................................................................ 8 Gráfica 5 .................................................................................................................... 9 Aumento de los Consumidores ................................................................................... 9 Gráfica 6 .................................................................................................................. 10 Disminución de los Consumidores............................................................................ 10 Gráfica 7 .................................................................................................................. 10 Aumento del Poder Adquisitivo................................................................................ 11

3 Gráfica 8 .................................................................................................................. 11 Disminución del Poder Adquisitivo .......................................................................... 12 Gráfica 9 .................................................................................................................. 12 Conclusiones ................................................................................................................... 12 Referencias ..................................................................................................................... 13

4 Introducción Es bien importante que las empresas proyecten sus ventas y crecimiento en el corto, mediano y largo plazo, con el objeto de determinar su comportamiento y la influencia de las variables del mercado y su afectación de la misma; en grado positivo o no deseado. Realizaremos las proyecciones del mercado a cinco años en el país (condados de New York) y para el producto o servicio que anteriormente habíamos seleccionado y de igual manera las graficaremos de acuerdo con las variables y situaciones informadas.

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Proyecciones del Mercado Producto Complementario Venta en Unidades 11.550 8.900 7.680 7.600 6.480

Año 2018 2019 2020 2021 2022

Disminución Ventas

Ventas Unidades Finales

890 768 760 648

8.010 6.912 6.840 5.832

$ $ $ $ $

Precio Unitario 33.000 36.300 39.930 43.923 48.315

Efecto Producto Comple mentario

Precio Total $ $ $ $ $ $

381.150.000 290.763.000 275.996.160 300.433.320 281.774.830 1.530.117.310

10% 10% 10% 10%

Gráfica 1 EFECTOS EN EL MERCADO 14.000 12.000 10.000 8.000 6.000 4.000 2.000 0 2017,5

2018

2018,5

2019

2019,5

Venta en Unidades

2020

2020,5

2021

2021,5

2022

2022,5

Ventas Unidades Finales

Se espera que su precio disminuya, lo que se refleja en baja en ventas en un 10% anual.

La Tasa de Cambio.

Año 2018 2019 2020 2021 2022

Ventas en Unidades 5.000 6.700 7.400 8.600 11.600 39.300

Ventas Total en US sin Tasa de Cambio $ 58.428 $ 81.174 $ 93.152 $ 113.129 $ 159.917 $ 505.800

Ventas Total en US con Incremento Tasa $ 56.780 $ 79.999 $ 89.976 $ 106.604 $ 149.876 $ 483.235

6 Gráfica 2 VENTAS TOTALES SIN TASA DE CAMBIO Y CON TASA DE CAMBIO $ 200.000 $ 150.000 $ 100.000 $ 50.000 $2017

2018

2019

2020

2021

2022

2023

Ventas Total en US sin Tasa de Cambio Ventas Total en US con Incremento Tasa de Cambio

Se prevé que la tasa de cambio tendrá un incremento del 2% anual en los próximos 5 años.

Participación de la Competencia en el Mercado. Año

Flores Colombianas

Ecuador

Holanda

Canadá

México

Otros

2018 2019 2020 2021 2022

21% 23% 25% 18% 24%

17,0% 19,0% 18,0% 21,0% 19,0%

4,6% 5,0% 4,7% 5,2% 5,4%

3,9% 4,2% 4,3% 4,4% 4,8%

3,1% 3,2% 3,4% 3,6% 3,8%

10,0% 11,0% 11,2% 11,4% 12,4%

7 Gráfica 3

Con base en la evidencia la gráfica e investigaciones al mercado de flores en New York, Colombia aún tiene una gran participación, seguida por Ecuador, Holanda, Canadá, México y otros.

Crecimiento del Sector.

Año

Ventas en Unidades

2018 2019 2020 2021 2022

5.000 6.700 7.400 8.600 11.600 39.300

Ventas Unidades Porcentaje con Crecimiento del Sector 3% 5.300 3% 7.001 3% 7.458 3% 8.900 3% 11.700 3% 36.543

8 Gráfica 4 CRECIMIENTO DEL SECTOR EN UN 3% ANUAL 14.000 12.000 10.000 8.000 6.000 4.000 2.000 0 2017,5 2018 2018,5 2019 2019,5 2020 2020,5 2021 2021,5 2022 2022,5 Series1

Series2

Como el crecimiento del sector es de un 3% anual, así se reflejan las ventas, lo anterior favorece a una mayor participación en el mercado.

Decrecimiento del Sector.

Año

Ventas en Unidades

2018 2019 2020 2021 2022

11.600 8.600 7.400 6.700 5.000 39.300

Ventas Unidades con Porcentaje Decrecimiento del Sector -2% 11.368 -2% 8.428 -2% 7.252 -2% 6.566 -2% 4.900 -2% 38.514

9 Gráfica 5

El sector decrecerá el 2% anual.

Aumento de los Consumidores Año 2018 2019 2020 2021 2022

Población Objetivo 208.000.000 222.987.564 235.654.345 246.765.876 265.435.765

Porcentaje

Aumento de la Población

7% 9% 9% 9% 9%

222.560.000 243.056.445 256.863.236 268.974.805 289.324.984

10 Gráfica 6 AUMENTO DE LOS CONSUMIDORES 350.000.000 300.000.000 250.000.000 200.000.000 150.000.000 100.000.000 50.000.000 0 2017

2018

2019

Población Objetivo

2020

2021

2022

2023

Aumento de la Población

La población objetivo en el mercado de New York es entre 18 y 64 años con un 67% y en total 208.000.000 personas entre mujeres y hombres, la gráfica representa un crecimiento el primer año de 7% y los cuatro restantes de 9%.

Disminución de los Consumidores Año 2018 2019 2020 2021 2022

Población Objetivo 208.000.000 204.565.432 200.765.623 192.345.378 190.876.567

Porcentaje -3% -3% -1% -1%

disminución de la Población 208.000.000 198.428.469 194.742.654 190.421.924 188.967.801

Gráfica 7 DISMINUCIÓN DE LOS CONSUMIDORES 210.000.000 200.000.000 190.000.000 180.000.000 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 Población Objetivo disminución de la Población

11 Al disminuir la población el número de consumidores también disminuirá y en paralelo las ventas. Lo mostrado en la tendencia es una disminución entre el 3% y el 1% cuatro años entre el 2019 y el 2022.

Aumento del Poder Adquisitivo

Año

Poder Adquisitivo en U$

Porcentaje

Aumento del Poder Adquisitivo

2018 2019 2020 2021 2022

33.456 34.563 36.765 37.686 38.675

5% 5% 5% 7% 7%

35.129 36.291 38.603 40.324 41.382

Gráfica 8 AUMENTO DEL PODER ADQUISITIVO 60.000 40.000 20.000 0 2017

2018

2019

2020

2021

2022

2023

Poder Adquisitivo en U$

El poder adquisitivo de la población refleja un crecimiento del 5% los primeros tres años y los dos restantes 7%; de esta manera, se espera que la población aumente la demanda debido a que también se incrementan los ingresos.

12 Disminución del Poder Adquisitivo Año 2018 2019 2020 2021 2022

Poder Adquisitivo en U$ 33.456 32.453 31.685 30.765 29.898

Porcentaje -2% -2% -2% -2% -2%

Disminución del Poder adquisitivo 32.787 31.804 31.051 30.150 29.300

Gráfica 9 DISMINUCIÓN DEL PODER ADQUISITIVO 34.000 32.000 30.000 28.000 2017

2018

2019

2020

2021

2022

2023

Poder Adquisitivo en U$ Disminución del Poder adquisitivo

En este caso, el poder adquisitivo disminuyó en un 2%. Seguramente los consumidores tendrán más cuidado en el momento de hacer adquisiciones.

Conclusiones La conclusion es el fiel reflejo de lo expresado en la introducción. Se logra comprender como se puede ver reflejada una compañía a corto, mediano y largo plazo. Para el ejercicio, determinamos valores con diferentes variables de la población objetivo; en este caso New York. El objetivo final era penetrar el mercado con la exportación de flores colombianas y así evidenciar las formas en la que se puede ver afectado o beneficiado nuestro producto a exportar.

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Referencias https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/pid-98593966-dt-content-rid192257706_42/institution/SENA/Ventas/122702/Contenido/DocArtic/Evidencia_8_Proyecciones_del_m ercado.pdf?version=2