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• Oscar Eduardo Silva Rueda

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Evidencia 8: Proyecciones del mercado

Es de gran importancia que las empresas proyecten sus ventas y crecimiento en el corto, mediano y largo plazo, con el fin de determinar su comportamiento y cómo este se ve influenciado por las diferentes variables del mercado y que la pueden afectar de manera positiva o negativa. Por lo anterior, en esta evidencia debe realizar las proyecciones del mercado a cinco años en el país y para el producto o servicio que ya fueron seleccionados anteriormente, grafíquelas de acuerdo con las variables y situaciones planteadas para cada una de estas, que las encuentra a continuación de manera detallada:

A continuación, se presentan el comportamiento de las ventas de acuerdo al cambio en las variables. 

Precio productos complementarios. Se espera que su precio disminuya, lo cual bajaría nuestras ventas en un 10% anual. PRECIOS DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS 120.000.000 108.000.000 97.200.000 87.480.000 78.732.000

VENTAS ANUALES 414.000.000 372.600.000 335.340.000 301.806.000 271.625.400 VENTAS VS COMPORTAMIENTO DE PRECIOS DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

600.000.000 500.000.000 400.000.000 300.000.000

200.000.000 100.000.000 0

1

2

3

PRECIOS DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

4 VENTAS ANUALES

5



La tasa de cambio. Se prevé que la tasa de cambio tendrá un Incremento Del 2% Anual En Los Próximos 5 Años.

TASA DE CAMBIO

AÑO 1 2 3 4 5

UNIDADES

PRECIO UNITARIO

6.000 6.000 6.000 6.000 6.000

2.947,00 VENTAS EN VENTAS EN PRECIO EN PESOS DOLARES DOLARES 2.947 7,8 138.000.000 46.827,30 3.006 7,7 138.000.000 45.909,10 3.066 7,5 138.000.000 45.008,90 3.127 7,4 138.000.000 44.126,40 3.190 7,2 138.000.000 43.261,20

TASA DE CAMBIO

23.000 23.000 23.000 23.000 23.000

VENTAS ESPERADAS 50000 45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 1

2

3

TASA DE CAMBIO

4

5

VENTAS EN DOLARES

6



Participación de la competencia en el mercado. Se espera un crecimiento de la participación de la competencia en el mercado del 3% en los próximos 3 años y del 5% en los 2 años restantes.

AÑO 2018 2019 2020 2021 2022

VENTAS ANUALES 414.000.000,00 382.950.000,00 351.900.000,00 300.150.000,00 248.400.000,00

PARTICIPACION 40% 37% 34% 29% 24%

VENTAS COMPETENCIA 621.000.000,00 652.050.000,00 683.100.000,00 734.850.000,00 786.600.000,00

PARTICIPACION 60% 63% 66% 71% 76%

PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO 450000000 900.000.000,00 400000000 786.600.000,00 800.000.000,00 734.850.000,00 350000000 700.000.000,00 652.050.000,00683.100.000,00 621.000.000,00 300000000 600.000.000,00 250000000 500.000.000,00 200000000 414.000.000,00382.950.000,00 400.000.000,00 351.900.000,00 150000000 300.000.000,00 300.150.000,00 248.400.000,00 100000000 200.000.000,00 50000000 100.000.000,00 2018 2019 2020 2021 2022 0 0,00 1 2 3 4 5 AÑO

VENTAS ANUALES

VENTAS COMPETENCIA

Lineal ( VENTAS COMPETENCIA )

MERCADO TOTAL 1.035.000.000,00 1.035.000.000,00 1.035.000.000,00 1.035.000.000,00 1.035.000.000,00



Aumento de los consumidores:

La población objetivo crecerá en un 7% el primer año y el 9% los 4 años restantes. AÑO 2018 2019 2020 2021 2022

CRECIMIENTO POBLACION OBJETIVO 420.355,00 449.779,85 490.260,04 534.383,44 582.477,95

PRIMER AÑO 7% 294,2485

4 AÑOS RESTANTES 9% 404,801865 441,234036 480,945096 524,230155

CRECIMIENTO POBLACION OBJETIVO 6

5 4 3 2 1 0

100

200

PRIMER AÑO 7%

300

400

4 AÑOS RESTANTES 9%

500

600



Disminución de los consumidores.

Se espera que la población disminuya un 3% en los próximos 2 años y un 1% en los 2 años restantes

AÑO 2018 2019 2020 2021

DECRECE POBLACION OBJETIVO 420.355,00 407.744,35 395.512,02 391.556,90

2 AÑOS 3%

2 AÑOS RESTANTES 1%

126,11 122,32 39,551202 39,15569

DECRECE POBLACION OBJETIVO

2 AÑOS RESTANTES 1%

2 AÑOS 3%

0

50

100

150

200

Series2 Series3 Series1 Series4 Series5

250



Aumento del poder adquisitivo. En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores se incrementarán en un 5% los próximos 3 años y en el 7% los 2 años restantes.

AÑO 2018 2019 2020 2021 2022

INGRESO PER CAPITAL 23.048,00 24.200,40 25.410,42 26.680,94 28.548,61

VENTAS ESPERADAS 414.000.000,00 393.300.000,00 373.635.000,00 354.953.250,00 330.106.522,50

3 PRIMEROS AÑOS 5% 11,524 12,1002 12,70521

2 AÑOS RESTANTES 7%

18,676658 19,984027

ESCENARIO CON INCREMENTO DEL INGRESO PER CAPITA 5 4 3

2 1 2005

2010

2015

AÑO

2020

2025

3 PRIMEROS AÑOS 5%

2030

2035

2 AÑOS RESTANTES 7%

2040

2045



AÑO 2018 2019 2020 2021 2022

Disminución del poder adquisitivo. En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores disminuirán un 2% por año.

DECRECE EL INGRESO PERCAPITA 23.048,00 22.587,04 22.135,30 21.692,59 21.258,74

VENTAS ESPERADAS 414.000.000,00 405.720.000,00 397.605.600,00 389.653.488,00 381.860.418,24

5 PRIMEROS AÑOS 2% 4,6096 4,517408 4,42706 4,338518 4,251748

DECRECE EL INGRESO 5 2022

21.258,74

4 2021

21.692,59

4,338518

3 2020

22.135,30

4,42706

2 2019

22.587,04

4,517408

0

5000

AÑO

10000

15000

DECRECE EL INGRESO PERCAPITA

4,251748

20000

25000

5 PRIMEROS AÑOS 2%

30000

BIBLIOGRAFIA

 https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/C ontenido/DocArtic/Como%20desarrollar%20Plan%20Exportador.pdf  https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/C ontenido/DocArtic/Factores%20que%20influyen%20en%20la%20conducta%20d el%20consumidor.pdf  http://www.sat.gob.mx/informacion_fiscal/tablas_indicadores/paginas/tipo_cambi o.aspx