EVIDENCIA 8 PROYECCIONES DEL MERCADO YERLY PAOLA PERUCHO CHACON NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL SENA SERVICIO NACIONAL DE AP
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EVIDENCIA 8 PROYECCIONES DEL MERCADO
YERLY PAOLA PERUCHO CHACON
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL SENA SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
EVIDENCIA 8 PROYECCIONES DEL MERCADO
A continuación, se presentan el comportamiento de las ventas de acuerdo al cambio en las variables.
Precio productos complementarios. Se espera que su precio disminuya, lo cual bajaría nuestras ventas en un 10% anual. PRECIOS DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS 120.000.000 108.000.000 97.200.000 87.480.000 78.732.000
VENTAS ANUALES 414.000.000 372.600.000 335.340.000 301.806.000 271.625.400 VENTAS VS COMPORTAMIENTO DE PRECIOS DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
600.000.000 500.000.000 400.000.000 300.000.000
200.000.000 100.000.000 0
1
2
3
PRECIOS DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
4 VENTAS ANUALES
5
La tasa de cambio. Se prevé que la tasa de cambio tendrá un Incremento Del 2% Anual En Los Próximos 5 Años.
TASA DE CAMBIO
AÑO 1 2 3 4 5
UNIDADES
PRECIO UNITARIO
6.000 6.000 6.000 6.000 6.000
2.947,00 VENTAS EN VENTAS EN PRECIO EN PESOS DOLARES DOLARES 2.947 7,8 138.000.000 46.827,30 3.006 7,7 138.000.000 45.909,10 3.066 7,5 138.000.000 45.008,90 3.127 7,4 138.000.000 44.126,40 3.190 7,2 138.000.000 43.261,20
TASA DE CAMBIO
23.000 23.000 23.000 23.000 23.000
VENTAS ESPERADAS 50000 45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 1
2
3
TASA DE CAMBIO
4
5
VENTAS EN DOLARES
6
Participación de la competencia en el mercado. Se espera un crecimiento de la participación de la competencia en el mercado del 3% en los próximos 3 años y del 5% en los 2 años restantes. AÑO 2017 2018 2019 2020 2021
VENTAS ANUALES 414.000.000,00 382.950.000,00 351.900.000,00 300.150.000,00 248.400.000,00
PARTICIPACION 40% 37% 34% 29% 24%
VENTAS COMPETENCIA 621.000.000,00 652.050.000,00 683.100.000,00 734.850.000,00 786.600.000,00
PARTICIPACION 60% 63% 66% 71% 76%
PARTICIP AC ION DE L A COMPETEN C IA EN EL MERCADO 900000000 800000000
700000000 600000000
621.000.000,00
652.050.000,00
683.100.000,00
734.850.000,00
786.600.000,00
500000000
400000000 300000000 200000000
100000000
414.000.000,00 382.950.000,00
351.900.000,00 300.150.000,00
2017
2018
2019
2020
1
2
3
4
248.400.000,00 2021
0 5
AÑO
VENTAS ANUALES
VENTAS COMPETENCIA
Lineal ( VENTAS COMPETENCIA )
MERCADO TOTAL 1.035.000.000,00 1.035.000.000,00 1.035.000.000,00 1.035.000.000,00 1.035.000.000,00
Aumento de los consumidores: La población objetivo crecerá en un 7% el primer año y el 9% los 4 años restantes. AÑO 2017 2018 2019 2020 2021
CRECIMIENTO POBLACION OBJETIVO 420.355,00 449.779,85 490.260,04 534.383,44 582.477,95
PRIMER AÑO 7% 294,2485
4 AÑOS RESTANTES 9% 404,801865 441,234036 480,945096 524,230155
CRECIMIENTO POBLACION OBJETIVO 6 5
4 3 2
1 0
100
200 PRIMER AÑO 7%
300
400
4 AÑOS RESTANTES 9%
500
600
Disminución de los consumidores. Se espera que la población disminuya un 3% en los próximos 2 años y un 1% en los 2 años restantes
AÑO 2017 2018 2019 2020
DECRECE POBLACION OBJETIVO
2 AÑOS 3%
420.355,00 407.744,35 395.512,02 391.556,90
2 AÑOS RESTANTES 1%
126,11 122,32 39,551202 39,15569
DECRECE POBLACION OBJETIVO
2 AÑOS RESTANTES 1%
2 AÑOS 3%
0
Series1
50
100
150
200
Series2
Series3
Series4
Series5
250
Aumento del poder adquisitivo. En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores se incrementarán en un 5% los próximos 3 años y en el 7% los 2 años restantes.
AÑO 2017 2018 2019 2020 2021
INGRESO PER CAPITAL 23.048,00 24.200,40 25.410,42 26.680,94 28.548,61
VENTAS ESPERADAS 414.000.000,00 393.300.000,00 373.635.000,00 354.953.250,00 330.106.522,50
3 PRIMEROS AÑOS 5% 11,524 12,1002 12,70521
2 AÑOS RESTANTES 7%
18,676658 19,984027
ESCENARIO CON INCREMENTO DEL INGRESO PER CAPITA 5 4 3
2 1 2005
2010
2015 AÑO
2020
2025
3 PRIMEROS AÑOS 5%
2030
2035
2040
2 AÑOS RESTANTES 7%
2045
Disminución del poder adquisitivo. En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores disminuirán un 2% por año.
AÑO 2017 2018 2019 2020 2021
DECRECE EL INGRESO PERCAPITA 23.048,00 22.587,04 22.135,30 21.692,59 21.258,74
VENTAS ESPERADAS 414.000.000,00 405.720.000,00 397.605.600,00 389.653.488,00 381.860.418,24
5 PRIMEROS AÑOS 2% 4,6096 4,517408 4,42706 4,338518 4,251748
DECRECE EL INGRESO 5
2021
21.258,74
4
2020
21.692,59
4,338518
3
2019
22.135,30
4,42706
2
2018
22.587,04
4,517408
0
5000 AÑO
10000
15000
DECRECE EL INGRESO PERCAPITA
4,251748
20000
25000
5 PRIMEROS AÑOS 2%
30000
BIBLIOGRAFIA
https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/Contenido/DocArtic/Co mo%20desarrollar%20Plan%20Exportador.pdf
https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/Contenido/DocArtic/Fa ctores%20que%20influyen%20en%20la%20conducta%20del%20consumidor.pdf