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CENTRO DE COMERCIO – FACE PLANEACIÓN

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 7

EVIDENCIA 8: PROPUESTA COMERCIAL

ANGELA MERCEDES TOLOZA LOPEZ Ficha nº 1792953

Presentado a:  

NATALIA MONTOYA SALAZAR

SENA- Servicio nacional de aprendizaje

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

PROPUESTA COMERCIAL La empresa Fajas LPQ, es una empresa quindiana dedicada a la fabricación de prendas de control de la figura corporal, entre ellas ofrece fajas postoperatorias, correctoras de postura, prendas de control y realce para la figura corporal femenina como bodys, pantys y lycras, dirigidos a moldear el abdomen, cadera, cintura y piernas. La empresa tiene una trayectoria de 8 años exportando a países como México, Guatemala y Brasil, donde exportó el año pasado US$37,4 millones y con un crecimiento esperado de 24% para este año. Ahora busca ingresar en el mercado europeo, por lo cual, se encuentra participando en varios eventos internacionales como la feria Wascheund Mehr en Dortmund, Alemania, entre otros, donde quieren promocionar su nuevo producto de fajas de control sin costuras para damas y caballeros. El principal canal desarrollado son los distribuidores, quienes se encargan de la comercialización con los minoristas, y empresas de ventas por catálogo. Sin embargo, el proceso de comercialización puede agilizarse cuando se vende a minoristas como boutiques. Durante el desarrollo de esta feria, está realizando importantes contactos y cierre de varios negocios, entre ellos uno con Julieta Rory, propietaria de varias boutiques en Milán, Italia, quien se interesó por la línea de fajas postoperatorias y por las prendas de realce para dama, quien desea adquirir 2.000 prendas para ofrecerlas en sus diferentes puntos de venta, especialmente en una nueva boutique que abrirá en el transcurso de20 días. Por tal razón Fajas LPQ, se compromete a enviarle prontamente la propuesta comercial para finiquitar los detalles de la negociación.

1.

El término de negociación más adecuado a la negociación con Julieta Rory.

El término de negociación más adecuado a la negociación con Julieta es: CFR ( cost and freight).

2.

Las obligaciones que adquiere el comprador y el vendedor según el término de negociación elegido.

Obligaciones del Vendedor.



Entregar la mercadería y documentos necesarios



Empaque Y Embalaje



Flete (de fábrica al lugar de exportación)



Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)



Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)



Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)

Obligaciones del Comprador.



Pago de la Mercadería



Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)



Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)



Flete y seguro (lugar de importación a planta)



Demoras

3.

La forma de pago.

transferencia. Orden de pago

Cheque. Crédito documentario. Carta de crédito.

4.

Disponibilidad y condiciones de entrega de los productos, entendido esto como el tiempo necesario para que un producto esté disponible en los centros de distribución del exportador o comercializador, y el tiempo en que tarda el cliente en recibir el pedido.

El vendedor debe entregar la mercancía a bordo del buque en el punto de embarque y la fecha establecida, lo cual quiere decir que si la señora Julieta Rory necesita tener 2000 prendas de realce para damas y fajas postoperatorias para venderlas en su nueva boutique en Italia que abrirá las puertas al público en 20 días. En una semana el pedido debe estar listo para ser exportado por el vendedor y recibido por el cliente en 20 días. Fajas LPQ Se compromete a entregar el pedido en este lapso de tiempo. 5.

Tipo de garantías y el servicio postventa que ofrecerá Fajas LPQ, a este nuevo cliente.

Tipos de garantías

Asumir los costos, incluido el transporte principal, hasta que la mercancía llegue al puerto de destino, Asumir los riesgos sobre la mercancía, hasta que haya sobrepasado la borda del buque en el puerto del embarque, Pagar todos los gastos relacionados con la mercancía hasta que haya sido entregada, incluyendo el cargue de la mercancía a bordo, descargue en el puerto de destino que pueden ser exigidos por las navieras cuando culmina el contrato de transporte, Pagar cualquier costo que se genere por inspección, comprobación de calidad y medidas, previos al embarque y ordenadas por el país exportador Servicio postventa que ofrecerá Fajas LPQ

Prestar al comprador a petición suya, la ayuda para obtener cualquier documento emitido en el país de origen que pueda requerir el comprador para

la importación de la mercancía, entregar al comprador el documento de transporte usual para el puerto de destino convenido, estando eximido de presentar al comprador copia de la póliza de fletamento, proporcionar al comprador cualquier información de la mercancía, datos relacionados con la seguridad, si este la necesita para su transporte e importación al destino final, reembolsar al comprador costos que se generen por ayudar a adquirir la información de la mercancía.