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• Leydi Dayan Barreto

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Evidencia 8: Propuesta comercial

LEYDI DAYAN BARRETO SANDOVAL

SENA TECNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL BOGOTÁ 03 DE ABRIL DE 2020

Tabla de Contenidos Introducción ........................................................................................................................1 El término de negociación más adecuado a la negociación con Julieta Rory......................2 Las obligaciones que adquiere el comprador y el vendedor según el término de negociación elegido..............................................................................................................................2-3 La forma de Pago.............................................................................................................3-4 Disponibilidad y condiciones de entrega de los productos, entendido esto como el tiempo necesario para que un producto esté disponible en los centros de distribución del exportador o comercializador, y el tiempo en que tarda el cliente en recibir el pedido............................4 Tipo de garantías y el servicio postventa que ofrecerá Fajas LPQ, a este nuevo cliente.. . .5 Referencias..........................................................................................................................6

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Introducción e información general La globalización de los mercados en cuanto a transporte y logística es un tema en auge ya que cada vez las empresas piensan más en expandirse y buscar mejores horizontes internacionales. El tipo de transporte a la hora de exportar está regido por muchas leyes las cuales garantizan que las empresas reciban sus productos de la mejor manera y con todos los términos legales que deba llevar la mercancía, para este tipo de logística existen unos términos internacionales de comercio (INCOTERMS). Estos términos se denotan por medio de tres letras, y son términos o normas e aceptación voluntaria que permiten realizar una negociación de compraventa por cada una de las partes. Estos 11 términos definen las responsabilidades de cada parte al realizar un negocio y lo que acarrea su respectivo transporte y logística, estos términos son indispensables y un requisito en las facturas, ya que reducen de una forma significativa los riesgos de malos entendidos los cuales pueden generar grandes pérdidas económicas. Estos términos también generan detalles específicos acerca de tareas, riesgos y costos relacionados con las transacciones desde el vendedor hasta el comprador en todo este proceso.

El término de negociación más adecuado a la negociación con Julieta Rory Para este caso particular se requiere un tipo de INCOTERMS que se adapte a la negociación y pueda generar confiabilidad a ambas partes, por ello para el caso se adapta el FAS (Free Alongside Ship). Creo que este término se adapta a la negociación porque en condiciones FAS, el vendedor es responsable de gestionar y pagar el despacho de aduanas en origen. El comprador contrata el transporte en barco y asume todos los costes posteriores a la entrega de la mercancía: la carga y estiba del buque, el flete, la descarga en el puerto de destino, los trámites de la aduana de importación, como parte de su precio de compra. Puede, si lo desea, contratar un seguro que cubra el riesgo durante el transporte en barco.

Las obligaciones que adquieren el comprador y el vendedor según el término de negociación elegido. VENDEDOR:



Entrega de la mercancía en su almacén



Carga de la mercancía en el camión



Transporte local en origen desde almacén a puerto



Despacho de aduana de exportación

COMPRADOR:



Contratación del seguro de transporte



Carga y estiba de la mercancía en el buque



Transporte internacional de la mercancía



Descarga de la mercancía



Despacho de aduanas de importación



Transporte local en destino



Entrega en el almacén del comprador

La forma de Pago Para este tipo de INCOTERMS se pueden utilizar cuatro formas de pago principales como son: 

TRANSFERENCIA: Este pago no se vincula a ningún documento comercial, estos se remiten al comprador de un modo distinto al bancario sea courier o medio de transporte.



REMESA SIMPLE: el pago se vincula al aceptar un documento financiero por ejemplo una letra de cambio.



REMESA DOCUMENTARIA: El pago se vincula a la entrega de documentos comerciales, y/o a la aceptación de documentos financieros.



CREDITO DOCUMENTARIO: comparte la misma facultad que la remesa documentaria, el pago se vincula a la entrega de documentos comerciales, y/o a la aceptación de documentos financieros.

Disponibilidad y condiciones de entrega de los productos, entendido esto como el tiempo necesario para que un producto esté disponible en los centros de distribución del exportador o comercializador, y el tiempo en que tarda el cliente en recibir el pedido.

La compañía de fajas LPQ gracias a su trayectoria y expansión internacional tiene absoluta disponibilidad de productos que requiere la compradora Julieta Rory, es decir no habrá inconveniente en cuanto stock. Ya que el INCOTERMS elegido nos hace realizar entrega de mercancía en el puerto listo para embarcar es compromiso entregarla allí en el menor tiempo posible para que sea despachada en el buque y el viaje no sea tan extenso según los tiempos que requiere la compradora 20 días, podríamos estar cumpliendo con lo estimado. Pero si por alguna situación adversa no se cumpliese con los 20 días se podría establecer un lapso de máximo 30 ya que el viaje a Europa desde Buenaventura o Barranquilla estaría entre 15 y 30 días dependiendo las condiciones. Si este fuese el caso la compradora podría lanzar una propuesta publicitaria que tenga expectante a sus clientes mientras llega el producto.

Tipo de garantías y el servicio postventa que ofrecerá Fajas LPQ, a este nuevo cliente

Las garantías que recibirá el nuevo cliente serán, cualquier coste o valor relacionado de la mercancía y su transporte, documentos soporte o cualquier información relevante de la misma hasta su punto de embarque. Del mismo modo cualquier tipo de anomalía presentada a nivel documental de aduana o sanitaria que se deba generar o lo solicite el comprador se debe proporcionar al igual que informes que este solicite.

El servicio de postventa incluye la verificación de calidad de los productos y los materiales de los que se elaboran, cada prenda tiene un máximo de garantía de 6 meses donde se cubrirán anomalías en el material, desgaste inadecuado del color, imperfecto u otro tipo de daño no provocado, en caso de que se requiera una garantía fajas LPQ se comprometerá a resolverla en máximo 15 días.

Lista de referencias

https://www.icontainers.com/es/ayuda/incoterms/fas/ https://www.maitsa.com/transitario/que-es-el-incoterm-FAS