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• leonel moreno

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miércoles, 12 de febrero de 2020, 18:14

Finalizado

miércoles, 12 de febrero de 2020, 19:57

1 hora 42 minutos

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Pregunta 1 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta El plan de ventas debe ser diseñado y es competencia de: Seleccione una: a. Del departamento de marketing. b. Es competencia del departamento de ventas pero debe ser armonizado con el departamento de marketing. El éxito ocurre cuando ambos departamentos trabajan conjuntamente.

c. Del departamento financiero para garantizar que se cumple la cuenta de resultados. d. Exclusivamente de la dirección general de la empresa. Retroalimentación La respuesta correcta es: Es competencia del departamento de ventas pero debe ser armonizado con el departamento de marketing.

Pregunta 2 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta En todas las empresas las ventas se organizan por zona geográfica debido a que: Seleccione una: a. La frase está erróneamente enunciada, quiere decir que las empresas organizan las ventas por territorios. La organización geográfica es una forma más de organización territorial.

b. Es normal porque dependiendo de la zona geográfica, los cliente se parecen más. c. Gracias a la división geográfica se logra que el transporte de mercancía sea más organizado. d. Es la forma lógica de dividir un mercado. Retroalimentación La respuesta correcta es: La frase está erróneamente enunciada, quiere decir que las empresas organizan las ventas por territorios.

Pregunta 3 Incorrecta Puntúa 0,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta Los objetivos de venta se formulan siempre: Seleccione una: a. Fijando la facturación al alcanzar. Respuesta incorrecta.

b. Se pueden formular de múltiples formas. c. Fijando las rutas de los vendedores. d. Fijando la cantidad a vender. Retroalimentación La respuesta correcta es: Se pueden formular de múltiples formas.

Pregunta 4 Incorrecta Puntúa 0,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta El criterio que prima para definir la zona de ventas es (o son): Seleccione una: a. Las provincias. b. El cliente. c. Sin duda, el lugar de residencia del vendedor. d. Los límites geográficos. Estos han de estar bien definidos pero no es un criterio. Retroalimentación La respuesta correcta es: El cliente.

Pregunta 5 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta La información cuantitativa para determinar las zonas territoriales se mide: Seleccione una: a. La Situación competitiva b. El Potencial del mercado o capacidad CORRECTO. undefined

c. Política de la empresa: si es venta selectiva o masiva Retroalimentación La respuesta correcta es: El Potencial del mercado o capacidad

Pregunta 6 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta Qué son los Métodos cualitativos en la previsión de Ventas Seleccione una: a. Son los que basan en la intuición más que en el cálculo y tratan de resumir las opiniones de un cierto número de personas cualificadas y significativas para extrapolar conclusiones generales. Aunque no se basen en datos históricos, se ha demostrado su gran utilidad: CORRECTO. undefined

b. Son los que se basan en las matemáticas y estadística para estimar datos:

c. Es la metodología es el instrumento que enlaza el sujeto con el objeto de la investigación, sin la metodología es casi imposible llegar a la lógica que conduce al conocimiento científico Retroalimentación La respuesta correcta es: Son los que basan en la intuición más que en el cálculo y tratan de resumir las opiniones de un cierto número de personas cualificadas y significativas para extrapolar conclusiones generales. Aunque no se basen en datos históricos, se ha demostrado su gran utilidad:

Pregunta 7 Incorrecta Puntúa 0,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta Factores a Considerar en la Previsión de Ventas Seleccione una: a. Por tipo de producto: Más que una Previsión de Ventas por tipo de empresa es una característica esto tiene que ver con la La dificultad mayor se encuentra en productos de nueva creación en los que no se tienen datos.

b. Por tipo de empresas c. Tendencia general de la economía, de la sociedad y de la política. Retroalimentación La respuesta correcta es: Tendencia general de la economía, de la sociedad y de la política.

Pregunta 8 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta El concepto de Ruta desde la organización del equipo comercial Seleccione una: a. Es la división territorial ideal es complicada, lo ideal es llegar a tener sectores o zonas iguales en cuanto a potencial y carga de trabajo b. Es el itinerario o recorrido que debe seguir un vendedor en el acto de oferta y recogida de pedidos. CORRECTO. undefined

c. Es el conjunto de clientes actuales y potenciales asignados a un vendedor. Retroalimentación La respuesta correcta es: Es el itinerario o recorrido que debe seguir un vendedor en el acto de oferta y recogida de pedidos.

Pregunta 9 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta Según la noticia propuesta:

¿Qué método se propone para atraer al cliente en épocas de crisis? Seleccione una:

a. Programas de fidelización con ahorros por mantener o aumentar el consumo. De esta forma establece una relación a largo plazo con el cliente y su relación no se verá afectada en épocas de crisis.

b. Producir envases mayores para prorratear la compra sin afectar el precio. Retroalimentación La respuesta correcta es: Programas de fidelización con ahorros por mantener o aumentar el consumo.

Pregunta 10 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta Según el vídeo propuesto:

¿Con qué tipo de investigación se identifican los métodos de : El Focus Group y la observación? Seleccione una: a. exploratoria. En esta fase , se obtiene un análisis preliminar de la situación y se utiliza como instrumentos más usuales de esta etapa son : las fuentes secundarias, la observación, entrevistas a profundidad y focus group.

b. Concluyente. Retroalimentación La respuesta correcta es: exploratoria.