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ESTRATEGIAS OFENSIVAS 1) PLANES ESTRATÉGICOS DE MERCADO

Cuota de participación: en Arequipa la cuota de participación es del 75% Crecimiento de las ventas: para rico pollo el crecimiento de las ventas no es relevante, solo busca los 100 000 soles en ventas diarios. RICO POLLO

CUOTA DE PARTICIPACIÓN 75% en Arequipa

CRECIMIENTO DE VENTAS No es relevante para rico pollo

2) PLANES DE MERCADO ESTRATÉGICOS OFENSIVOS

Estrategias ofensivas para RICO POLLO

Estrategia Básica I

Estrategia Básica III

Estrategia Básica II

Invertir para aumentar las ventas en mercados existentes

Invertir para mejorar la posición competitiva

RICO POLLO solo busca 100 000 soles diarios en ventas

RICO POLLO cuenta con la lealtad y un nivel de recompra de sus clientes.

Invertir para entrar en nuevos productos RICO POLLO cuenta con otros productos como el cerdo, pavo y embutidos, además de juguetes orgánicos para perros y aceitunas empaquetadas.

3) ESTRATEGIA OFENSIVA BASICA I : INVERTIR PARA AUMENTAR LAS VENTAS EN MERCADOS YA ATENDIDOS

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Estrategia ofensiva IA: crecimiento de la cuota de mercado Rico pollo solo busca el nivel de ventas mencionado, pero no tiene claro si esta se podría dar por el crecimiento de la cuota de mercado.

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Estrategia ofensiva IB: aumenta los ingresos por cliente Esto es indiferente para rico pollo ya que solo se espera cumplir con un nivel de ventas diario.

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Estrategia ofensiva IC: entrada en nuevos segmentos de mercado En este caso rico pollo mantiene un precio estándar en su producto ( el pollo en este caso)

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Estrategia ofensiva ID: expandir la demanda global del mercado No es relevante para rico pollo expandir la demanda global del mercado.

4) ESTRATEGIA OFENSIVA BASICA II : MEJORA DE LA POSICION COMPETITIVA 

Estrategia ofensiva IIA: mejora de la lealtad y nivel de recompra de los clientes En este caso la lealtad y el nivel de recompra de los clientes se mantienen

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Estrategia ofensiva IIB: mejora de la ventaja en la diferenciación En este punto, en rico pollo los pollos se crian 25 días, la competencia alimenta a los pollos hasta los 35 dias, esto se debe a que rico pollo cuenta con una ventaja en tecnología.

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Estrategia ofensiva IIC: disminución de costes/mejora de la productividad de marketing Los costes son menores ya que se alimentan los pollos solo 25 dias.

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Estrategia ofensiva IID: desarrollo de ventajas en marketing En este caso la distribución directa se consideraría como una ventaja de marketing.

5) ESTRATEGIA OFENSIVA BASICA III : ENTRADA A NUEVOS MERCADOS 

Estrategia ofensiva IIIA: entrada en nuevos mercados relacionados Rico pollo se encuentra en mercados relacionados con sus productos como cerdo, embutidos ,pavo.

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Estrategia ofensiva IIIB: entrada en mercados no relacionados. Rico pollo se encuentra en mercados no relacionados con productos como juguetes organicos masticables para perros, y también con aceitunas envasadas.

6) ELECCION DE PLANES ESTRATEGICOS OFENSIVOS DE MERCADO En realidad rico pollo se podría decir que no elige una estrategia ofensiva de mercado, ya que por su trayectoria no es necesario o al menos asi lo consideran los directivos, solo es el nivel de ventas diarias que se exige, pero no hay una estrategia concreta para lograrlo esto es en su producto estrella- el pollo.