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ACTIVIDAD 1

ADMINISTRACIÓN Y ESTRATEGIAS DE PRECIO

ESTUDIANTES ERICA MILENA GUEVARA PULIDO COD: 201925160

UNIVERSIDAD PEDAGÓGICA Y TECNOLÓGICA DE COLOMBIA FACULTAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA ESCUELA CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS ADMINISTRACIÓN COMERCIAL Y FINANCIERA TAURAMENA – CASANARE VIII – SEMESTRE 2020

ACTIVIDAD 1

ADMINISTRACIÓN Y ESTRATEGIAS DE PRECIO

ESTUDIANTE ERICA MILENA GUEVARA PULIDO COD: 201925160

DOCENTE NELSON RICARDO MUÑOZ OSMA

UNIVERSIDAD PEDAGÓGICA Y TECNOLÓGICA DE COLOMBIA FACULTAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA ESCUELA CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS ADMINISTRACIÓN COMERCIAL Y FINANCIERA TAURAMENA – CASANARE VIII – SEMESTRE 2020

CONTENIDO

INTRODUCIÓN ....................................................................................................................4 El precio en el marketing ....................................................................................................5 CONCLUSIÓNES ..................................................................................................................8 BIBLIOGRAFÍA ....................................................................................................................9

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INTRODUCIÓN

El ensayo tiene como finalidad exponer de forma clara cuál es la definición del precio, el papel y la importancia del precio en el marketing, La importancia de la segmentación de mercados en la fijación del precio y la relación que existe entre el comportamiento del consumidor y el precio del producto o servicio. La actividad económica y empresarial, exige la especialización de los mercados de forma competitiva y exitosa; requiere del análisis de la única variable del Marketing Mix, que genera ingresos e influye directamente sobre las utilidades de la empresa, y como factor de decisión del área estratégica y generadora de valor; el precio es la más importante táctica de competencia, y se considera como una de las variables de acción por excelencia del Marketing-Mix, y en los términos económicos, se centra en el comportamiento y fuerza de los mercados, donde las organizaciones deben desarrollar ventajas competitivas, para satisfacer los deseos y necesidades de los consumidores, a precios justos, con una marcada diferenciación y posicionamiento.

5 El precio en el marketing

El precio es el valor monetario que se le da a los productos, bienes y servicios que ofrecen en el mercado, todos ellos tienen un precio, es la cantidad de dinero que el cliente debe pagar para concretar la operación; el precio se puede dar de dos formas: basados en los costos que producen el bien o el servicio se estima el porcentaje de rentabilidad y de acuerdo a la oferta y demanda que se manifieste en el mercado. Para Rodríguez (2008) el precio lo define como: El precio es el único elemento del marketing mix que aporta ingresos a la empresa. No sólo consiste en la cantidad de dinero que el consumidor paga para obtener el producto, sino que también engloba todos los esfuerzos que le supone adquirirlo, como los costes de buscar y comparar información sobre productos alternativos, el tiempo y las molestias que implica desplazarse hasta el establecimiento donde hace la compra, etc. Constituye, además, uno de los instrumentos del marketing mix que se fija a corto plazo. Y es que la empresa puede adaptarlo rápidamente según la época del año, las promociones de la competencia, los cambios en los costes de adquisición de las materias primas que se utilizan en la fabricación, etc. (p. 72). El precio en el Marketing juega un papel muy importante en la diferenciación y el posicionamiento de la marca, tiene efectos a corto plazo, es un poderoso instrumento para competir, genera ingresos e influye psicológicamente en el consumidor si la percepción es un precio bajo no acepta un precio alto, pero también puede rechazar un producto barato asociándolo con baja calidad. Para Rodríguez (2008)

6 El precio tiene un fuerte impacto psicológico sobre el consumidor. Desde el punto de vista del consumidor, los precios tienen una naturaleza informativa, ya que le facilitan la tarea de comparar las distintas marcas y modelos que se le ofrecen. De hecho, los consumidores se hallan tan habituados a procesar información sobre precios, que suelen utilizarlos para realizar inferencias (esto es, suposiciones no basadas en hechos empírica-mente demostrables) sobre la calidad de los productos. Se tiende a creer que los de precio más elevado son de mejor calidad y se supone que los más baratos son peores. Las empresas saben muy bien que el precio es una poderosa herramienta de comunicación, y se valen de la influencia que éste ejerce sobre la imagen de sus productos para sacar el máximo provecho de sus actividades comerciales. (p. 288). La importancia de la segmentación de mercados en la fijación del precio, facilita el diseño de productos o servicios compatibles con la demanda generando innovación competitiva, las organizaciones mejoran los productos permitiéndoles cobrar precios mas rentables, sin embargo, esas mejoras muchas veces son valoradas de distintas maneras por los diferentes compradores; esto hace que conduzca esfuerzos a los mercados potenciales más productivos. El comportamiento del consumidor va de acuerdo a algunos determinantes que influyen para la compra, como la necesidad, motivación, los deseos, percepción, actitudes y experiencia; La fijación de precios para el posicionamiento, posibilita ubicar al producto en la mente del consumidor para que lo perciba de cierta manera, en este caso el precio es percibido por el consumidor de tal manera que lo identifique de la competencia, por lo regular el precio está asociado al poder de la marca, los beneficios y la calidad; un precio alto para el consumidor lo asocia con productos de alta calidad, un precio bajo para el consumidor lo asocia con productos básicos (baja calidad).

7 (METZGER & CENGAGE 2009), concluyen que el comportamiento del consumidor, está determinado en primer lugar, por las necesidades, donde se realiza el proceso de decisión de compra; las necesidades para que puedan ser reconocidas y evaluadas, se precisa de la motivación. La motivación se define como una predisposición general, que dirige el comportamiento hacia la obtención de lo que se desea. Los deseos son necesidades con nombre propio. Pueden dirigirse a una marca en concreto, ejemplo, una comida en un restaurante específico. (Tomado, pdf, UPTC. P. 22)

8 CONCLUSIÓNES

El precio es una variable del Marketing - Mix que permite a las organizaciones en la colocación de los recursos del sistema productivo, para lograr los objetivos propuestos dentro de las políticas de la empresa, además de ser una herramienta que permite a los directores de mercadeo y empresas tomar mejores decisiones en el momento de lanzar un nuevo producto o servicio, es una variable del marketing mix como único elemento que representa fuente de ingresos directa, disponiendo a la empresa de una gran flexibilidad para modificarlo; de igual manera el precio establece una herramienta competitivamente poderosa y con un fuerte impacto psicológico sobre el comprador en el momento de posicionar una marca, asimismo es fundamental que se fije de manera coherente con el resto de variables del marketing mix.

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BIBLIOGRAFÍA

Abigail0791. (2011). Marketing: producto, precio, plaza. https://es.slideshare.net/abigail0791/marketing-producto-precio-plaza-8994266. Publicado, J. P. (2009). DEFINICIÓN DE PRECIO. https://definicion.de/precio/. Rodríguez Ardura, I. (2008). Principios y estrategias de marketing. Barcelona , España: http://biblio.uptc.edu.co:2060/a/20486/principios-y-estrategias-de-marketing. Soracá, G. V. (2015). El Precio en el Marketing, Costos en la Fijación de Precio y. https://tics.uptc.edu.co/distancia/pluginfile.php/838/mod_resource/content/3/admestpreci o_u1.pdf.