• Author / Uploaded
• David Albarracin

Citation preview

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

 

MODULO LEGISLACIÓN DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Integrantes:

JUAN CAMILO LÓPEZ GRAJALES- COD.1911026683 FELIX DAVID ALBARRACIN DUARTE -COD. 1811020459 ANGIE CATHERIN JAIMES RAMIREZ- COD.1921023568 ZHARIK VALENTINA VARGAS CACERES -COD.1911025087 SEBASTIAN NARVAEZ TABARES -COD 1911024118 GISELL VALERIA ALMANZA JIMENEZ -COD 1610010863

NOMBRE DE LA ENTREGA Trabajo colaborativo – Semana, grupo 1. NIVEL ACADEMICO Profesional JUNIO/2020

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

POLITECNICO GRANCOLOMBIANO INSTITUCION UNIVERSITARIA TABLA DE CONTENIDO 1. Introducción ...………………………………………………………pág. 3-4 2. Problema de Investigación………………………………………... pag.4 3. Justificación…………………………………………………………pag.5 4. Objetivos……………………………………………………………pag.6 5.Marco teórico……………………………………………………… pág. .7-24 6.Contrato y Conclusiones…………………………………………….pág. 25-37 7.Bibliografia …………………………………………………………pág. 37-38

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

INTRODUCCIÓN

Siendo reconocida a nivel mundial como el país con el mejor café del mundo, Colombia posee la gran capacidad de posicionar este producto dentro del mercado internacional adaptándose fácilmente a atender uno de los gustos predilectos por la sociedad a nivel global. Esta investigación está dirigida al análisis y evaluación de una inversión extranjera directa del país en Alemania que, según Zivkovik (2018) es conocida actualmente por ser una de las principales influencias a nivel global que atrae la atención de inversionistas extranjeros constantemente. Utilizando el contrato de compraventa internacional. Y es que resulta de gran importancia para el país pensar en una inversión tan importante como esta, teniendo en cuenta la gran demanda y acogida de una bebida tan popular, pensando en el suministro de materias primas, en este caso el café para un negocio en el país teutón (Roest Kaffee, empresa alemana encargada del procesamiento y venta del producto en el país europeo), esto se daría a través de la empresa colombiana Coffee Export (Empresa ficticia creada con fines pedagógicos en la elaboración de este proyecto) que sería la encargada de comprar el café a las fincas colombianas y su posterior exportación. Esto implicaría un gran aporte al crecimiento del mercado agrícola colombiano que, como lo confirma el Ministerio de Agricultura a través del Fondo para el Financiamiento del Sector Agropecuario FINAGRO (2020), el país cuenta con grandes capacidades para posicionarse como

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

abastecedor de alimentos y materias primas que contribuyen además a la generación de empleo, bienestar y riqueza en el campo colombiano y los beneficios también en generación de empleo que se darían en el país europeo que, desafortunadamente, y según lo presenta el periódico digital El Economista (2020) se presentan  índices de crecimiento en las tasas de desempleo debido a la grave situación vivida en el mundo por la crisis generada por el coronavirus COVID-19. El método descriptivo será el método a emplear dentro de la investigación pues, al hablar de  un análisis de la inversión extranjera directa de Colombia en Alemania en cuanto al café, se referencia un hecho que ya se ha realizado (según PROCOLOMBIA, 2016) y que actualmente tiene efectos en la sociedad colombiana. Algunas de las limitaciones que se presentan en esta investigación radican en la dificultad de discriminar la información pertinente ya que, aún cuando se evidencia un gran puñado de posibles fuentes bibliográficas con referencias que atañen al tema en cuestión, no toda será útil para cumplir el propósito establecido.

PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN La demanda de café en Alemania es mucho más alta que la oferta que tiene el país, esto debido a sus condiciones climáticas y sus estaciones que no permiten una cosecha de café próspera la cual tiene una duración que varía entre los 6 y 8 meses. También se tiene que, debido a la situación actual por el Covid-19, el desempleo en Alemania ha aumentado un 13,2%, Teniendo en cuenta lo expuesto anteriormente, ¿Cómo podría contribuir la exportación de café a Alemania en el crecimiento de los dos países? Con esta exportación se podría contribuir en estos dos problemas,

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

primero, supliendo la demanda de café y segundo, generando más empleo tanto para los caficultores como para los habitantes de Alemania. JUSTIFICACIÓN  

Es posible realizar esta exportación, ya que las productoras y comercializadoras de café colombianas tienen cada vez más aceptación a nivel mundial, esto debido a que cuentan con altos estándares de calidad, y a su vez, diferentes tipos de climas, permitiendo una producción próspera y continua durante el año. Al estar ubicados cerca de la línea del ecuador, se generan las condiciones climáticas apropiadas para la siembra y recolección de cosechas de café de manera más eficiente, siendo de gran conveniencia para la economía de los caficultores. Realizar la exportación de café resulta eficaz puesto que se estaría contribuyendo y/o solucionando un problema de dicho país, por ende, ellos también obtienen beneficios gracias a esto. Alemania importa alrededor de 9.6 millones de sacos de café de los cuales 6 millones provienen de Latinoamérica. El café colombiano ha sido catalogado como el mejor café del mundo. Según García Camacho (2018) A ello se suma que los hábitos de vida de los alemanes han cambiado drásticamente. Desde hace algún tiempo, el café se ha vuelto una bebida predilecta, incluso por encima de la cerveza. Por año, una persona en Alemania consume alrededor de 162 litros de café y segun las estadísticas tiende aumentar entre un 5% y un 10% su consumo.

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

OBJETIVOS   Objetivo General:   

Evaluar el modelo de negocio que permita generar la exportación del café, cumpliendo con toda la normatividad que es requerida para la inversión en Alemania, analizando los diferentes aspectos que se presenten alcanzando una meta de inversión en materia prima en dicho país.

  Objetivos Específicos: 

Evaluar la efectividad de la inversión extranjera directa a través de un estudio de mercado.



Observar los factores relevantes para la exportación de café.



Identificar los elementos requeridos por Alemania para la exportación de bienes.



Generar un modelo estratégico que permita generar mayor ganancia para los cafeteros colombianos a la hora de vender el producto.

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

SEMANA 5-MARCO TEORICO De acuerdo con el reporte de inteligencia de mercados del café (2012), Alemania es el principal consumidor de café en la UE, le siguen Italia, Francia, España, Reino Unido y Polonia. La Federación Nacional de Cafeteros (2019) mostró que el café es una de las principales fuentes de ingresos de la nación al promover 17 a 20 millones de familias de pequeños campesinos, lo que lo ubica como un producto crucial para el crecimiento económico y la estabilidad política, todo esto se ha dado desde hace décadas en el país. Existen diversos acuerdos de cuotas de exportación que ha mantenido el país desde 1962 frente a la producción y comercialización del café, manteniendo a Colombia como pieza fundamental de la producción y abastecimiento del grano a nivel internacional. Dichos acuerdos se han encargado de mantener los precios, y, sobre todo, las condiciones sanitarias adecuadas que permitan su consumo sin futuras complicaciones. Según lo menciona el informe de gestión de la Federación Nacional de Cafeteros (2019) se ha elevado la cantidad de producto exportado hasta en un 40% hacia Europa y África, lo que lleva a decir con gran certeza que la demanda del producto es bastante fuerte para poder ofrecer una nueva alternativa, sin embargo, hacia el país alemán, sólo se ha incrementado un 11% en las importaciones de café realizadas. Por

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

esta razón, Colombia cuenta con la favorabilidad de adentrarse en el mercado de una manera más contundente.

A.  Estudio del mercado que demuestre la demanda potencial de los bienes o servicios a comercializar (del mercado en el que se ha de invertir), se soporte la justificación del tipo de inversión a realizar y el contrato escogido.

Alemania tiene un gran gusto por el café, siendo el segundo importador de café verde a nivel mundial ya que es un país que cuenta con sus propias tostadoras, esto lo hace un país que reexporta el café pero ya tostado al resto de europa, Alemania se posiciona como el primer exportador de café tostado en Europa.

El café colombiano es uno de los más apetecidos en el mundo por su excelente calidad y sabor, El café de Colombia es de tipo arábica, que se caracteriza por ser más suave y delicado, la separación se hace en húmedo con la fruta todavía madura (por

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

fermentación o de manera mecánica), por lo que el café es limpio de contaminantes y el sabor es mucho más estable con el tiempo.

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

B.  Las partidas o subpartidas de los productos o servicios del mercado escogido para invertir e indicar si se requiere o no registro como exportador y cómo es el proceso. De acuerdo con información obtenida de la aplicación de la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) se encuentran los siguientes datos para el café.

FUENTE: https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefResultadoConsNomenclaturas.faces

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

FUENTE: https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefResultadoConsNomenclaturas.faces

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

FUENTE: https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefDocumentosPopUp.faces? nomenclatura=37378&codNomenclatura=0901120000&componente=10®ime n=2&fechaConsulta=20200615&modoPresentacionSeleccionBO=dialogo ¿CÓMO REALIZAR LA EXPORTACIÓN?

1. Debe estar registrado como exportador de café ante la FNC. Diligenciar el Formulario y entregarlo junto con los requisitos a la FNC.

2. Definir el operador postal-empresa de mensajería que va a utilizar para la exportación. Las empresas registradas ante la FNC son: 4-72, FedEx, DHL, UPS, Deprisa, Servientrega y TNT.

3. Ingresar al Portal Cafetero/Tienda en Línea, realizar el anuncio de exportación y generar pago de contribución cafetera, para:



Café verde: 6.00 US¢/Lb



Café tostado: 1.08 US¢/Lb



Café soluble: 0.48 US¢/Lb



Extracto: 0.36 US¢/Lb

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

4. Imprimir los documentos del portal cafetero:



Comprobante de pago de la contribución cafetera- PSE 



Certificado de liquidación de la contribución cafetera



Certificado de repeso

5. Entregar los documentos al Courier.

C. Indicar, solo si aplica de acuerdo al tipo de inversión, los procedimientos y vistos buenos requeridos en el caso en que se trate de exportación de bienes y los procedimientos de aduanas.

Perfil logístico de exportación a Alemania.

De acuerdo con la página de PROCOLOMBIA, es importante que las empresas que deseen realizar exportaciones tengan en cuenta los siguientes aspectos:

DOCUMENTACIÓN REQUERIDA PARA EL PROCESO DE EXPORTACIÓN.

-Importación desde países no miembros de UE:  A. Dos facturas comerciales  B. Licencia de importación  C. Certificado de Origen  D. Certificado de Circulación

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

Documentos requeridos para ingreso de mercancías Envíos comerciales Importación desde países no miembros de UE:  -Factura: dos facturas comerciales, firmada por el transportista, deberá acompañar al envío, el número de licencia de importación, si es necesario, se muestra y también a los países tanto de la venta y la producción. -Licencia de importación:  La importación de mercancías en Alemania está sujeta a cualquiera: la "Declaración" Procedimiento para la importación liberalizado, o el "Procedimiento de Licencia Individual" para productos comprendidos en las restricciones de cuotas. -Notas  a) Las agencias federales están autorizadas a otorgar licencia de importación como a la demanda por el destinatario, excepto los bienes que se sujeta a la UE-citas. Se recomienda para obtener la licencia de importación antes de la salida de las mercancías.  b) Importaciones que no requieren una licencia de importación se muestran en la "Lista Libre" apego a la "Aussenwirtschaft Gesetz" (Ley de Comercio Exterior).  c) No se requiere licencia de importación para los reemplazos. La sustitución tiene que ser probado.  d) Toda la información sobre los requisitos de licencia de importación que se obtenga de cualquier departamento de comercio de cualquier embajada o consulado alemán.  Certificado de Origen: En dos ejemplares de la Cámara de Comercio en el país de origen para todos los productos marcados con una "U" en la "lista libre", o si el importador debe exigir lo mismo.  Certificado de Circulación: Para las mercancías que sólo tienen su origen en países que sean miembros asociados a la UE. En caso de duda consulte a su Cámara de Comercio local o cualquier embajada o consulado alemán.

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

Requisitos como exportador de café 

Registro Nacional de Exportadores de Café: Es un documento en el cual se debe presentar a la Federación Nacional de Cafeteros de Colombia y cumplir con unos requisitos como 1. El Certificado de Registro Mercantil 2. Fotocopia del Rut  3. Fotocopia del Representante Legal 4. Referencia de una entidad Bancaria 5. Documento original de la solicitud 

  

Certificado de repeso: Se le otorga a quien haya realizado la contribución cafetera de acuerdo la Ley 1151 de 2005 y la Ley 1337 de 2009.  



Guía de transito: Es un documento el cual consta de la vigencia de las normas Aduaneras y la protección de la comercialización del Café colombiano en el mercado Internacional; Además tendrá la ruta y destino final del producto, este documento debe ser presentado a toda autoridad que lo requiera durante su movilización. 

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

  

Certificado de Exportación - INVIMA: Este documento es la aprobación de la exportación de alimentos, insumos e ingredientes aptos para el consumo humano y que cumpla con los requisitos de inspección, vigilancia y control del país exportador.   



Certificado Fitosanitario - ICA: Este documento aprueba que el producto no se encuentra contaminado por cierto tipo de plaga o que tengan algún efecto o consecuencia en su consumo; además debe cumplir con ciertos requisitos de salida del país, como los requisitos del país destino. 

4.Especificar los medios de pago y la moneda escogida en la negociación de inversión en el mercado escogido y en los productos o servicios a comercializar derivados de este.

La moneda que se utilizara para nuestro contrato será el EURO ya que Alemania hace parte de la Unión europea y al ser miembro de dicha unión comercial maneja la moneda el euro, los medios de pago será Pago por adelantado: Se denomina así a todo pago que recibe el exportador antes de efectuar el embarque. Es el sistema más seguro para el exportador, pues este sólo enviará la mercancía cuando haya recibido el pago o transferencia de fondos.

para conocer cuáles van a ser los productos a exportar vamos a mirar la siguiente gráfica que nos muestra los posibles potenciales de exportación hacia Alemania así:

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

Productos Potenciales de Exportación

como podemos evidenciar los productos con un alto índice y grandes probabilidades de exportación se encuentra el café sin tostar ni descafeinar, café descafeinado sin tostar y extractos, esencias y concentrados de café, el mercado el cual vamos a indagar es el mercado internacional con bienes perecederos. De la misma manera debemos observar a qué sector se está impactando con la exportación de estas materias primas y verifica competencia del producto, “Alemania

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

es una potencia económica mundial; se ubicó como la cuarta economía más grande en el mundo en 2018, detrás de Estados Unidos, China y Japón, y fue la primera economía de Europa. Mantiene una alta capacidad adquisitiva con un PIB per cápita corriente de US$ 47.662, por encima del obtenido por Bélgica y Canadá. Comparativamente muy superior al de Colombia que fue US$6.642. El sector primario de la economía representó el 0,8% del PIB en 2018. Los principales productos agrícolas son los lácteos, carne de ganado porcino y bovino, remolacha azucarera y cereales. El consumidor alemán prefiere la agricultura ecológica. El sector secundario participó con el 31% del PIB y cuenta con sectores especializados como ingeniería mecánica, equipos eléctricos y electrónicos, sector automotriz y productos químicos. El sector terciario aportó el 68,2% del PIB en 2018. El mayor aporte es del sector inmobiliario, seguido por comercio, transporte y comunicaciones. 

En el país existe toda una estrategia para aumentar la inversión en infraestructura digital, especialmente las conexiones de Internet de alta velocidad. Así mismo, el sector turístico de Alemania es de importancia, arribaron 38,8 millones de turistas en 2018. Alemania ha registrado tasas de crecimiento económico bajas; entre 2015-2018 el PIB se incrementó en promedio 1,9% anual. En este último año, la variación fue de 1,5%. Se prevé aumentos de 0,5% y 1,2% en 2019 y 2020, respectivamente. La tasa de desempleo se está reduciendo, a comienzo de la actual década ascendía al 7% y se

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

redujo a 3,4% en 2018, tasa relativamente baja en comparación con España e Italia, países que mantienen su registro en dos dígitos. Así mismo, Alemania mantiene bajos niveles de inflación, se ubicó en 1,9% en 2018. Alemania es un protagonista en el comercio exterior mundial. Sus flujos de comercio representaron el 87,2% del PIB en 2018. Fue el tercer mayor exportador e importador de bienes en dicho año, después de China y Estados Unidos. Así mismo, fue el tercer país en importancia en el comercio de servicios. Alemania registró un superávit en la cuenta corriente de la Balanza de Pagos, que equivale al 7,3% del PIB en 2018.  La inversión extranjera directa se ubicó en US$25.705 millones en 2018, para una reducción de 30,4% respecto a 2017: sin embargo, fue una de las veinte mayores economías en recibir estos flujos. Una característica de la economía de Alemania es que invierte más recursos en el exterior; la inversión fue de US$77.076 millones en 2018. Fiscalmente es una economía equilibrada, el gobierno registró un superávit de 1,9% del PIB en 2018 y su endeudamiento bruto se redujo del 82,3% a 61,7% del PIB de 2010 a 2018, respectivamente. 5. Sustentar el tipo de contrato internacional a suscribir entre las partes para lograr el proceso de inversión escogido.

Escogimos el contrato de compraventa internacional, siendo toda operación en donde intervienen dos partes el (vendedor), el cual está en la obligación de entregar un bien o servicio al (comprador) a cambio de un precio representado en dinero, este contrato se caracteriza por que circunstancia en donde ambas partes pertenecen a diferentes estados; dentro de las especificaciones del contrato, encontramos lo mencionado anteriormente, en el que las partes tienen sus establecimientos en distintos países, otro de los objetivos es que la compraventa sea de mercancía, el cual se enfoca a nuestro modelo de negocio, por lo que este contrato es ideal para la operación que queremos realizar, ya que incluye todos los aspectos necesarios para una exportación, en cuanto

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

a condiciones de transporte, seguro y entrega lo cual lo componen los INCOTERMS, adicionalmente su marco legal que proporciona la tranquilidad para ambas partes mediante los artículos de la convención de las naciones unidas sobre los contratos de la compraventa internacional de mercancías. ESTUDIO DE MERCADO Análisis pestel Oportunidades:



Prefieren el café colombiano debido a que es de excelente calidad y sabor, se caracteriza por ser más suave y delicado. Alemania tiene una demanda de café demasiado alta, es uno de los países que más importan café verde a nivel mundial, cuenta con sus propias tostadoras y esto hace que pueda reexportar el café.

Limitaciones: 

Es muy poco el aumento en el precio del café anualmente.



Estar al tanto de los nuevos mercados para así adaptarse a los nuevos productos.

Análisis de las fuerzas de Porter:

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

PARTIDA ARANCELARIA: Alemania exige al mercado que el café debe cumplir con algunas regulaciones y normas de ingreso, una de ellas es que sea un producto orgánico, con filtrado y de buena calidad, entre otros, que el producto obtenga los estándares y certificaciones del gobierno.

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

IDENTIFICACION DE CONTROVERSIAS: El principal país que le exporta café a Alemania con partida Nro. 09.01.1100: Café sin

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

tostar, sin descafeinar es Brasil y con partida Nro. 09.01.2100: Café tostado, sin descafeinar es Suiza, ya que, el sabor y la calidad satisfacen las diferentes formas de consumo del café como en cappuccino, latte, machito, entre otros. Esto advierte una gran competitividad en el mercado, pero con gran oportunidad de reconocimiento del producto 100 % colombiano, ya que, de acuerdo con estadísticas “El 72% de la población alemana mayor de 14 años consume por lo menos una taza de café diaria. Además, Los alemanes tienen un consumo anual per cápita de 3 o 4 tazas diarias, situándose por delante del agua o la cerveza (cuyo consumo es de 0,25 litros diarios o un vaso). Es importante mencionar que el café tostado tradicional es el más consumido seguido por el capuchino y el expreso.” (Servicios al exportador – 2015).

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

ENTREGA FINAL-SEMANA 7 CONTRATO DE COMPRA-VENTA

CONTRATO DE COMPRAVENTA O SUMINISTRO QUE CELEBRAN POR UNA PARTE POR LA EMPRESA COFFEE EXPORT EN LO SUCESIVO EL VENDEDOR, Y POR OTRA PARTE LA EMPRESA ROEST KAFFE, EN LO SUCESIVO EL COMPRADOR, AL TENOR DE LAS SIGUIENTES DECLARACIONES Y CLÁUSULAS.

DECLARACIONES

DECLARA EL VENDEDOR Que es una SOCIEDAD ANONIMA SIMPLIFICADA, con su establecimiento comercial ubicado en la ciudad de Manizales, Caldas en la calle 29 # 7-28, cuya acta constitutiva se encuentra inscrita en el Registro Público de Comercio de la ciudad de Manizales, en el país COLOMBIA. Que entre sus actividades se encuentra la producción y comercialización de materias primas, incluidas las solicitadas por el comprador. DECLARA EL COMPRADOR

Que es una SOCIEDAD ANONIMA SIMPLIFICADA con su establecimiento

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

comercial ubicado en la Ciudad de HAMBURGO, ubicada en Markt 39 A, 1354 AP Almere-Haven cuya acta se encuentra inscrita en el Registro Público de Comercio de la Ciudad de HAMBURGO, en el país de ALEMANIA. Que desea adquirir del vendedor Materias primas (CAFÉ), como se describe en las cláusulas del presente contrato.

DECLARAN AMBAS PARTES

Que se reconocen de manera reciproca la capacidad con la que comparecen a la firma del presente contrato, y que la autoridad para celebrar el presente contrato no les ha sido limitada, revocada de cualquier forma. Que desean obligarse a las siguientes clausulas.

DE LA COMPRA-VENTA

El Vendedor vende y el Comprador compra la mercancía pactada, bajo las siguientes condiciones:

EL VENDEDOR

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

El vendedor se compromete y se obliga a entregar al comprador los productos objeto del contrato de compraventa, en las cantidades, volúmenes, clasificación y demás especificaciones establecidas en la cotización o factura proforma definitiva, como en la calidad definida y de acuerdo con las exigencias y fiscalización del país importador. A) El vendedor se obliga a entregar los productos objeto del contrato en las condiciones de entrega establecidas en el lugar de embarque (puerto o aeropuerto), frontera, fábrica, para su efectiva exportación dentro del plazo estipulado. B) El vendedor se obliga a realizar el acondicionamiento de los productos para su transporte asegurado, así como la entrega de los productos en buen estado, el cual deberá presentar al llegar finalmente a la bodega del importador.

EL COMPRADOR A) El comprador se obliga y se compromete a recibir los productos enviados por el vendedor, objetos de este contrato de compra y venta. Se obliga también a avisar de inmediato al vendedor sobre problemas referentes a cantidades, calidad, características técnicas, documentación. B) El comprador se compromete a comercializar los productos del vendedor en el mercado estipulado en el contrato de representación, de ser aplicable, y de acuerdo con las demás cláusulas ya concordadas. C) El comprador se compromete a realizar los pagos de manera oportuna de acuerdo a las condiciones y formas pactadas según la cotización o factura proforma definitiva.

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

Los precios entiéndanse de acuerdo con lo establecido en la cotización o proforma definitiva.

EL PRECIO A) En conformidad con el término de negociación utilizado (término de comercio internacional). Cualquier revisión del Incoterms utilizado, así como también las características técnicas del producto, envase, rotulaje, emisión de certificados no previstos en la cotización, estarán sujetos a revisión de los precios. B) El vendedor se compromete a informar con un previo aviso de 30 días, antes de la entrada en vigor de eventualidades alteraciones de la lista de precio. CONDICIONES DE ENTREGA. Las mercancías serán entregadas en las ciudades de ciudad de HAMBURGO en el puerto 20457 según las

INCOTERMS 2020.

CERTIFICADO DE CALIDAD DE PRODUCTO. El Vendedor se obliga a proporcionar al Comprador un certificado de calidad de los Productos, expedido por la empresa reconocida y aceptada por ambas partes. CERTIFICADO DE ORIGEN DEL PRODUCTO

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

El Vendedor se obliga a solicitud del Comprador a obtener ante las autoridades competentes un certificado de origen de los Productos objeto del presente contrato. El documento deberá cumplir con las características necesarias del tratado comercial del que haga parte y deberá cumplirse con las condiciones que se mencionan en la cláusula de documentación comercial. CUMPLIMIENTO DEL CONTRATO El presente contrato entrará en vigor el mismo día de su firma, no pudiendo el Comprador una vez suscrito el mismo, anular el pedido a que dicho contrato hace referencia, en ninguna circunstancia, sin el consentimiento del Vendedor. Se establecen como únicas condiciones de previo cumplimiento a la entrada en vigor del contrato las siguientes: a) Haber satisfecho el Comprador el pago anticipado.

b) Haber obtenido el Vendedor los documentos necesarios (licencias, certificados, etc.) para formalizar la exportación ante la autoridad competente de su país. c) Haber obtenido el Comprador los documentos necesarios (licencias, certificados autorizaciones para el pago en divisas, etc.) para formalizar la importación ante las autoridades competentes de su país. RESICION POR INCLUMPIMIENTO Ambas partes podrán rescindir este contrato en caso de que una de ellas

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

incumpla sus obligaciones y se abstenga de tomar medidas necesarias para reparar el incumplimiento dentro los 60 días siguientes al aviso, notificación o requerimiento que la otra parte le haga en el sentido de que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate.

La parte que ejercite su derecho a la rescisión deberá dar aviso a la otra, cumplido el término a que se refiere el inciso anterior.

INSOLVENCIA PATRIMONIAL Ambas partes podrán dar por terminado el presente contrato, en forma anticipada y sin necesidad de declaración judicial previa en caso de que una de ellas fuere declarada en quiebra, suspensión de pagos, concurso de acreedores o cualquier otro tipo de insolvencia.

SUBSITENCIA DE LAS OBLIGACIONES La rescisión o terminación de este contrato no afecta de manera alguna a la validez y exigibilidad de las obligaciones contraídas con anterioridad, o de aquellas ya formadas que, por su naturaleza o disposición de la ley, o por voluntad de las partes, deben diferirse a fecha posterior, en consecuencia, las partes podrán exigir aun con posterioridad a la rescisión o terminación del contrato el cumplimiento de estas obligaciones.

CESION DE DERECHOS Y OBLIGACIONES

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

Ninguna de las partes podrá ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni las obligaciones derivadas de este contrato, salvo acuerdo establecido por escrito previamente. RESERVA DE DOMINIO El vendedor se reserva la propiedad de la mercancía vendida hasta el pago íntegro de su precio y sus accesorios. En caso de demora en el pago, de impago total o parcial, el vendedor se reserva el derecho de exigir la devolución de la mercancía entregada sea cual fuere su lugar de ubicación. Se considerará que la mercancía en stock en los locales (tiendas, almacenes, depósitos…) del comprador corresponde a las facturas impagadas. El comprador se obliga a no retirar los embalajes o etiquetas de las mercancías existentes físicamente en su stock pendientes de pago.

FUERZA MAYOR En caso de que el vendedor se encuentre impedido de cumplir con cualquier obligación derivada del contrato por acontecimientos que estén fuera de su contrato incluyendo sin limitarse, a huelgas, incendios, guerra civil, expropiación, conflicto internacional, bloqueo, o catástrofe natural, deberá notificar al Comprador tan pronto como tenga conocimiento de lo acontecido sobre su posibilidad de cumplir con el contrato, o en su caso de que lo dará por terminado sin su responsabilidad.

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

CANCELACION DEL PEDIDO

El vendedor podrá estudiar la factibilidad de aceptar la cancelación del pedido dentro los 60 días de la entrega prevista, solicitando al comprador el pago de 60 % del valor total para costear del avance del pedido hasta entonces.

GARANTIAS DEL VENDEDOR AL COMPRADOR Opción A. El vendedor garantiza por un plazo de 45 años , que las mercancías son aptas para el uso típico que se le da a mercancías de esta categoría.

Opción B. El vendedor garantiza por un plazo de 45 años que las mercancías se adecuan a las especificaciones señaladas por el Comprador, y que las mismas se encuentran libres de defectos. Opción C. El vendedor no hace garantía alguna en cuanto a la adecuación de las mercancías para un uso determinado, no obstante cualquier indicación que hubiera hecho el Comprador al Vendedor al respecto. RECLAMACION DE TERCEROS El Vendedor garantiza que las mercancías se encuentran libres de cualquier reclamación de terceros, incluyendo reclamaciones derivadas de un reclamo sobre la propiedad de las mismas, de que se encuentra sujetas a un gravamen,

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

o de que un tercero es el titular de algún derecho de propiedad intelectual, incluyendo derechos de la propiedad industrial, o de derechos de autor en el País del Vendedor. Previo a la celebración del contrato el Comprador se ha cerciorado que las mercancías del Vendedor son importables a su país o al país de destino final de las mercancías sin infringir ningún derecho de propiedad intelectual, por lo que exonera al Vendedor de cualquier reclamo por terceros relativos a los derechos de propiedad intelectual descritos en esta cláusula. MODIFICACIONES DEL CONTRATO

El presente contrato solo podrá modificarse por escrito firmado por ambas partes. Cualquier propuesta para su modificación deberá enviarse a los domicilios

TELEFONO:

+57

3100863999

E-MAIL:

[email protected] indicados en las Declaraciones indicadas al principio de este contrato. El silencio a cualquier propuesta para la modificación no tendrá el efecto de una aceptación.

PERIODOS PARA INSPECCIONAR Y NOTIFICAR AL COMPRADOR RELCMACIONES RELACIONADAS AL CONTRATO. A partir de que el Comprador tenga oportunidad de inspeccionar las mercancías, deberá examinarlas dentro de un plazo no mayor de 15 días. En caso de cualquier falta de conformidad deberá dentro de los 10 días siguientes a su descubrimiento notificar al Vendedor de tal falta de conformidad por escrito, o por cualquier otro medio, incluyendo los electrónicos especificando en que consiste la falta de conformidad alegada.

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

DOCUMENTACION COMERCIAL Los documentos comerciales deberán cumplir con las exigencias mercantiles exigibles por las autoridades de los países involucrados en la compraventa, pero muy especialmente en las emanadas del país del comprador, principalmente:

Factura comercial: De conformidad con “las reglas y usos uniformes relativos a los créditos documentarios” contenida en la Publicación 500 de la Cámara de Comercio Internacional, la factura comercial que debe presentar el importador de una mercancía contendrá como mínimo los siguientes datos:

1. Número y Fecha de expedición. 2. Nombre y dirección del vendedor. 3. Nombre y dirección del comprador. 4. Descripción de la mercancía. 5. Cantidad y precio a pagar por la mercancía objeto de negociación. 6. Moneda de la negociación. Indicar, por ejemplo, si se trata de Dólares de los Estados Unidos, liras italianas o yenes. 7. Condiciones de entrega de la mercancía, de conformidad con los Términos Comerciales Internacionales "INCOTERMS", establecidos por la Cámara de Comercio Internacional.

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

Certificado de Origen, según el acuerdo aplicable, debe cumplir con las exigencias del mismo, y principalmente respecto a los formatos, vigencias, firmas y funcionarios registrados para la aprobación del documento.

En caso de detectarse errores o discrepancias en el certificado de origen, el vendedor deberá responder ante la autoridad aduanera del país de su comprador y deberá intervenir cuando el comprador sea notificado, ofreciendo respuesta a la mencionada autoridad por las causales que hagan inaceptable el documento; así las cosas, el vendedor deberá presentar la rectificación correspondiente en un plazo máximo de treinta (30) días calendario contados a partir de la fecha de recepción de la notificación realizada al comprador. Dicha rectificación debe ser realizada mediante nota, en ejemplar original, que debe contener la enmienda, la fecha y número del certificado de origen, y ser firmada por una persona autorizada para emitir certificados de origen de la entidad certificadora, o cuando corresponda, por un funcionario de la autoridad gubernamental competente. Si el vendedor no cumpliera con la presentación de la rectificación correspondiente en el plazo estipulado, el comprador procederá a ejecutar las garantías presentadas o a cobrar el valor de los gravámenes, intereses, moras y gastos de importación, según sea el caso.

LEGISLACION APLICABLE PARA LA SOLUCION DE CONTROVERSIAS. Las partes están de acuerdo en que no obstante el domicilio actual o futuro de las mismas, cualquier controversia que se suscite entre con relación a, o derivada del presente contrato serán resueltas por las leyes vigentes en la

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

República de COLOMBIA, particularmente lo dispuesto en la "Convención de Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacional de mercancías" y, en su defecto, por los usos y prácticas comerciales reconocidas por éstas.

Idioma

El presente contrato será elaborado en los idiomas del vendedor y comprador. Para eventuales discrepancias, será el idioma INGLES.

Vigencia.

La validez de este contrato rige desde la fecha de la firma de ambas partes y estará en vigor por el plazo necesario al cumplimiento de todas las obligaciones en él establecidas, no superior a cualquier caso a 2 años.

                                 CONCLUSIONES A través de este trabajo se puede evidenciar el conocimiento obtenido en la organización presentación e investigación de un contrato de inversión directa con Alemania, siendo el café uno de los productos principales de exportación hacia diferentes partes del mundo, evidenciando las normas internacionales, las cuales

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

regulan el comercio exterior , analizando cada una de las herramientas descritas en la legislación de negocios internacionales como lo es un análisis pestel y un análisis de las fuerzas de poter, con la cual determinamos la viabilidad de un producto en un mercado internacional, al darse una venta y compra de bienes, en la cual se benefician ambos mercados en primero al realizarse un aporte o inyección de capital para así lograr que un producto determinado se pueda desarrollar con los más altos estándares de calidad, al igual que ayuda al generar nuevas alternativas e inversiones para un bien común, y la otra parte se beneficia al poder expandir su comercio por todo el mundo, llegando así a los lugares donde la demanda sea más alta, buscando siempre la satisfacción del cliente. Así mismo cabe resaltar que la inversión directa al producto del café es viable para cualquier empresa que quiera emprender en el mercado alemán ya que estas materias primas que exporta Colombia hacia este lugar son muy apetecidas y de gran valor comercial, al ser muy atractivas para el mercado internacional. El café es uno de los productos más rentables del mundo, posicionándose en el 2 lugar del producto más comercializado, sabiendo esto muchas han surgido muchas cadenas especializadas, nosotros en este caso nos enfocamos en el llevar a cabo este proceso en un país europeo el cual fue Alemania utilizando la compraventa internacional.

BIBLIOGRAFÍA

http://revistafal.com/alemania-una-nueva-potencia-tradicional/

https://www.finagro.com.co/noticias/el-momento-del-agro

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

https://www.eleconomista.com.mx/internacionales/Desempleo-en-Alemaniaaumento-13.2-en-abril-por-Covid-19-20200430-0046.html

https://www.buencafe.com/blogs/tendencias-en-el-consumo-de-cafe/

https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefConsultaEstructuraArancelaria.faces#

https://www.infobae.com/america/agencias/2020/04/30/un-132-de-desempleadosmas-en-alemania-en-abril-debido-a-la-pandemia/ 

https://procolombia.co/publicaciones/solicitud-del-certificado-fitosanitario-paraexportacion-ica

https://www.colombiatrade.com.co/noticias/como-aprovechar-oportunidades-paraexportar-cafe-mercados-internacionales

https://www.mincit.gov.co/getattachment/37b4e8da-9ab3-4222-8e8bf228929563ae/Alemana

Trabajo colaborativo – Semana 3-5-7

https://www.iberley.es/temas/contrato-compraventa-internacional-62675#:~:text=La %20compraventa%20internacional%20es%20aquella,o%20signo%20que%20lo %20represente.&text=Se%20trate%20de%20un%20contrato%20de%20compraventa. https://www.diariodelexportador.com/2017/11/contrato-de-compraventainternacional.html