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ENSAYO CONOCIENDO EL MERCADO REGIONAL ACTIVIDAD SEMANA 1

LEIDY AMANDA QUICANO RAMIREZ ID. 000404670

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

TUTOR: DRA PAULA JARAMILLO

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS CONTADURIA PÚBLICA SEMESTRE V GIRARDOT – DISTANCIA - 2016

ENSAYO Si por definición se tratara podría decir que un mercado se compone de personas y organizaciones con necesidades, dinero para gastar y también un deseo por gastarlo. Pero en un mercado como en el que nos movemos las necesidades y deseos de los compradores no son las mismas. Una empresa en la actualidad debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de que se pueda adaptar a su oferta y su estrategia de marketing y también a los que este requiera. Uno de los factores fundamentales en el éxito de los productos que se enfrentan a los mercados competitivos es permanecer posicionados, es decir la manera en que se da a conocer un producto o bien llamado marketing. Así las cosas, toda empresa que desee sacar su producto a comercializar debe tener definido su nivel de marketing tales como el investigar el mercado, elaborar planes de marketing, participación activa para el desarrollo del producto, fijar un precio, seleccionar un canal de distribución, implementar actividades de promoción y un monitoreo constante. Al constituirse todo un conjunto de procesos deben seguirse paso a paso para obtener mejores resultados, creando así las necesidades de un determinado grupo de personas lo que se llamaría “segmento o nicho de mercado”. De acuerdo a los casos planteados por Kotler y Amstrong, en el texto guía Fundamentos de Marketing, tomo como referencia a Convers, es una compañía estadounidense de zapatos que mantiene operaciones desde principios del siglo XX. El fabricante de zapatos de caucho Marquis Mills Converse abrió su primera fábrica en Malden, Massachusetts, en 1908. Los diseños sencillos y cómodos de Converse pronto ganaron muchos seguidores, pero fue una década después cuando comenzó su verdadero estallido o su gran momento, al incluir la lona en la

manufactura de sus productos, pues éstos se hicieron mucho más resistentes y adecuados para el baloncesto, deporte que los adoptó como sus zapatos oficiales. Sabemos que nadie puede sobrevivir en este mundo sin un par de zapatillas. Ni el más elegante de los elegantes, pues lo incluyen en su ropero además tener unas zapatillas que lo salven de las caminatas largas y en algunos casos estas llegan a ser dolorosas. Es decir, la necesidad esta creada indispensable un calzado para esta o cualquier tipo de actividades que exija calzado cómodo. Para la empresa Converse ya posicionada y creando la necesidad del comprador no se ha quedado en solo eso, sino que cada día lanza una propuesta diferente para captar así más usuarios fieles a su marca y producto que reúne las necesidades y deseos. Pero Marquis, vio también que el deporte capturaba la atención, imaginación y los sentidos de los jóvenes, hombres y mujeres que deseaban un mundo diferente, vio cómo los sueños de muchos se encarnaban en los deportes; sobre todo en el baloncesto, que en ese entonces empezaba a ser llamativa entre la gente. Por eso, decide dedicarse de lleno a la elaboración del primer calzado diseñado para basquetbolistas, las All Star. En este punto, las Converse ya estaban destinadas a ser un símbolo de rebeldía e independencia por no seguir a los demás; y en un ícono para la juventud cuando se ligaron tanto al baloncesto. Y tomaron el nombre de All Star que significa “todos estrellas” porque Marquis Converse creía que todos podríamos ser estrellas, tal y como aquellas estrellas del deporte. Hoy en día cuenta con su diseño propio de marca que día a día está revolucionando los gustos de sus consumidores que en la mayoría son los jóvenes porque indiscutiblemente es una prenda de vestir que no puede faltar en nuestro ropero, por su diversidad de colores y diseños. Entonces Convers reúne el concepto de Marketing ya que posee un conjunto de procesos mediante los cuales identifican las necesidades o deseos de los

consumidores o clientes para luego satisfacerlos de la mejor manera posible, permitiéndonos vivir de una forma cómoda, confortable y en un mundo civilizado.