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¿Cuáles son las características del sistema de retribución que recomiendo aplicar en las organizaciones del sector curtiembres de Trujillo? Vásquez Castañeda, Miryan

Trujillo es una ciudad que se destaca por la calidad de cuero que se procesa; llevándonos a ser reconocidos como la cuna del calzado, ya que en nuestra ciudad hay diferentes puntos estratégicos en donde se encuentran zonas industriales destinadas a estos procesos, estas buscan no solo satisfacer al mercado local, sino también buscan posicionarse en un mercado internacional, pero debido las múltiples dificultades existentes en este sector que es duramente golpeado por la competencia propondremos soluciones tomando en cuenta el sistema de retribución que se podría recomendar. Este ensayo describirá las características del sistema de retribución que sea más favorable para el sector curtiembre en Trujillo, examinando el rol importante que tenga el recurso humano en el crecimiento de la empresa. El sector curtiembre de Trujillo tienen desventajas que no les permite tener un crecimiento al pasar de los años, como la competencia con productores extranjeros como de otras ciudades del país y también es la informalidad que tienen la mayoría de sus clientes, estos a su vez buscan cueros con precios bajos, sin importar tanto la calidad ya que la industria comercial del cuero y calzado es vulnerable al ataque de zapatos importados baratos. Así mismo cada vez son más elevados de los costos de los fabricantes que deben incurrir para cumplir con regulaciones que dicta el estado (De la Roca Morán, 2016)

La informalidad de muchas empresas en el país ha estado siempre y es un gran problema para el crecimiento nacional a demás que solo hay un pequeño porcentaje de empresas que son formales, lo que nos plantea a pensar que tal vez una de las opciones para mejorar el sector curtición es ampliar su mercado objetivo, este ya no sería solo el sector local del calzado, sino vender a otros mercados como el de tapicería, carteras, muebles y al mercado internacional. Sabemos que el sector del cuero trujillano vende a estos mercados también, pero en un porcentaje menor ya que la competencia extranjera abarca el mayor porcentaje de este mercado (Reporte de Importaciones, 2018.SUNAT).

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Debido a la existencia de las importaciones realizadas para la obtención de insumos químicos, de países como Canadá e Italia y las complicaciones como pago de letras y liquides de dinero además de

complejidades en

trámites legales y financiero no

permiten a las empresas nacionales de este sector producir cuero de pieles con mayores variedades en colores, texturas, olores que le podrían dar mayor competividad. Una de las problemáticas es la poca demanda de sus productos en otros sectores (mueblerías, tapicerías, etc.), según información brindada por el Instituto Nacional de Estadística e Informática, 2013. Ya que la competencia extranjera abarca más a las empresas locales, además que la demanda de estos sectores dependen tanto de la calidad como la variedad que pueda ofrecer el productor, pero lo que dificulta a este sector es su mínima gama de variedades de productos, y esto es dificultado por las trabas legales que tiene para importar productos para sus procesos , que les permita variedad , lo que resalta el gran papel importante que tiene el área comercial en este rubro , así como el área de marketing , ya que estas áreas contribuyen a las relaciones con proveedores extranjeros como también generar estrategias para vender a más sectores que sean diferentes del calzado . Al evidenciarse la problemática y el factor que permite crecer al sector estudiado, nos permite argumentar que hay áreas que cumplen un rol más importante para abrir puertas a las empresas a otros mercados, así como de llegar a la internalización, como también ayudarían a no tener tantas trabas en el contacto con proveedores internacionales y estas son el área comercial y marketing. Para desarrollar muy bien estas áreas y tener ventaja competitiva , el factor más importante es el recurso humano clave que trabaje en las áreas antes mencionadas y lo que pueda aportar según su rendimiento así como las estrategias que pueda implementar a las empresas , por lo cual tener a un buen personal será presendible y determinante , pero también se debe analizar diferentes aspectos de la empresas, como su situación económica que esta disponga , así como la posición actual que tenga en el mercado ya que si estas se encuentran en una fase de resurgimiento no pueden hacer muchos gastos en incentivos salariales como prestaciones a retribuciones indirectas. El sistema de retribución que recomiendo al sector curtiembre de Trujillo es un sistema de retribución descentralizado, donde se evaluará el área que es indispensable para 2

mejorar la situación económica de la empresa, en este caso este sistema se aplicará para el área comercial y de marketing , cada gerente de estas áreas podrá designar su sistema de retribución, lo correspondiente a las otras áreas como procesos, logística será designado por recursos humanos pero para tener una equidad interna controlable se aplicará a la vez un sistema de retribución publica para las áreas que su sistema de retribución este a cargo de recursos humanos y sistema de retribución secreta para el área de marketing y comercial. Además, este sistema permitirá al gerente retribuir de la mejor forma conveniente que el crea, según el rendimiento o la utilidad que el trabajador aporte en la empresa, para esto el área comercial y de marketing internamente tendrá otro sistema de retribución la cual es el sistema de retribución igualitarismo frente a etilismo, ya que se centrará solo en el personal clave, según sus estrategias y resultados que tengan su trabajo, a este se le dará retribuciones indirectas como viajes pagados. esto permite captar y mantener al mejor personal, dando una ventaja competitiva a la empresa, la cual es el recurso clave, que es muy valioso para mejorar la relación con los proveedores internacionales, así como las ventas a diferentes sectores, esto permitirá al sector responder de mejor forma a la competencia que tengan que afrontar. El área de recursos humanos tomará internamente su sistema de retribución como crea conveniente, para crear un entorno adecuado, así como tener a su personal como aliado, para esto se recomienda un sistema de retribución de equidad interna correspondiente al grado de aporte, logrando que el empleado no tenga opciones a reclamos y lo considere justo; y externa la cual es que los trabajadores tengan sueldos acordes con el mercado. Gracias a este sistema de retribución planteado, recursos humanos sin tener que afectar tanto a los costos de la empresa tendrá un personal contento con su sueldo ….. conclusiones…

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Referencias Bibliográficas

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