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EMPRESAS PERUANAS EN EL EXTRANJERO 1. YANBAL INTERNACIONAL

Opera la marca Unique, que ofrece productos de belleza y cuidado personal para hombre, mujer y niños. Sus últimos productos se han centrado en la línea masculina, donde espera aumentar su mercado. Además, este año la empresa sumó ocho centros de entrenamiento entre Lima, Trujillo, Chiclayo, Piura, Arequipa e Ica. Según datos de Kantar Worldpanel, la firma tiene el 21.1% de las ventas totales del mercado de cosméticos en Perú. En los años 60 los hermanos habían estudiado Administración de Empresas en la Universidad de Carolina del Norte en Chapel Hill y conocían la industria de los cosméticos. En 1967 fundaron Yanbal, creando un nuevo nicho rápidamente. Todo parecía belleza. Para que esta compañía tuviera un sentido especial para las mujeres buscó llamarla de una significativa manera. Se inspiró en su hija, Janine, entonces de 2 años. Y obtuvo la respuesta: Bautizó a su compañía con el nombre Yanbal; “Yan” por Janine y el femenino “Bal” por el apellido de su familia. El objetivo de Yanbal sería convertirse en una de las 10 primeras empresas de venta directa del mundo, impulsada por sus exportaciones al golpeado continente europeo. En 1977, Yanbal (de Fernando Belmont) llevó su modelo de negocio a Ecuador, diez años después de haber comenzado con la venta directa en el Perú y un año después de Estados Unidos. En 1979 harían lo propio en Colombia y Bolivia. En 1982 se sumó México. Para 1981 ya habían construido su primera planta de joyería para ampliar su portafolio, y poco después empezaron la expansión internacional, hacia Colombia y México. A inicios de este siglo, la compañía de belleza continuó con sus planes de expansión al abrir operaciones en España, Italia, Guatemala y Venezuela. Actualmente, Yanbal tiene plantas en Ecuador, Perú y Colombia.

FERNANDO BELMONT. Fundador y presidente corporativo. Creció en una familia de gran tradición en la industria cosmética. Como administrador de empresas, descubrió su pasión por la venta directa de cosméticos. Su fe en la mujer y su búsqueda de la excelencia, lo llevaron a fundar y liderar con éxito la corporación Yanbal International. Es un hombre que siempre se mantiene a la vanguardia. El éxito y el compromiso con la calidad son parte de su esencia.

2. BELCORP

NEGOCIOS INTERNACIONALES Fue fundada en el Perú en 1988 por Eduardo Belmont Anderson y está presente en 16 países del continente americano. Los productos se distribuyen a través de un sistema de consejeras de belleza que le permite a la compañía vender y distribuir sus productos y/o servicios, directamente al consumidor a través de afiliados. Su red de distribución consta de 1 millón de consejeras de belleza. Belcorp es una empresa de capital privado y ha tenido facturaciones por más de mil millones de dólares al 2012. En el 2007, la principal marca de la compañía, Ebel, cambió su nombre a L'bel posiblemente por la disputa que mantuvo en las cortes francesas con la relojera suiza Ebel. Con sus marcas L’Bel, Ésika y Cyzone, Belcorp tiene un plan de expansión agresivo. La empresa peruana de cosméticos alista una inversión de US$ 4 millones en Panamá, donde construirá su sede regional para administrar sus operaciones en 16 países. Belcorp, ha sido la empresa peruana de cosmética que ha tenido mayor alcance internacional: está presente en 15 países. En 1985 emprendió sus planes de expansión con la puesta en marcha de su operación colombiana. Desde ese momento hasta fines del siglo pasado se sumaron a su cartera Chile, México y Venezuela. Entre el 2000 y el 2011, Belcorp ingresó a Estados Unidos, Panamá, Guatemala, El Salvador, Costa Rica, República Dominicana, Puerto Rico, Ecuador, Bolivia, Argentina (donde se retiraron a inicios de año) y Brasil. Este país fue su última incursión en 2011. La firma tiene plantas en algunos de estos países como en Colombia y Ecuador. En el 2013 se anunció la construcción de una fábrica en México. Actualmente la compañía de Eduardo Belmont tiene la meta de ser la compañía número uno de cosmética en la región para el 2020, una meta ambiciosa considerando que tienen el 6% del mercado. Belcorp es la tercera compañía más grande en Latinoamérica en el rubro de la belleza es peruana y su consejero delegado, Eduardo Belmont, entró por primera vez en la lista de multimillonarios de Forbes en el 2013. Pero fue el año pasado cuando Belcorp llamó más la atención al ubicarse en quinta posición entre las mejores multinacionales para trabajar en el continente, según el Instituto Great Place to Work.

EDUARDO BELMONT Eduardo Belmont es el dueño y presidente de Belcorp, una compañía de cosméticos de puerta a puerta que opera en 16 países de América Latina y los Estados Unidos. Cientos de miles de " consultores de belleza " venden productos Belcorp de sus casas y en sus barrios. Eduardo y su hermano Fernando utilizan para ejecutar una firma de cosméticos de propiedad conjunta llamada Yanbal, pero en 1988 los dos se separaron y cada uno ahora dirige su propia empresa de belleza. La compañía de Fernando mantuvo el nombre Yanbal.

3. AJE-INDUSTRIAS SAN MIGUEL 2 2

NEGOCIOS INTERNACIONALES AJE es una multinacional de bebidas de origen peruano con presencia en 23 países de Latinoamérica , Asia , y África. Es la cuarta compañía en volumen de ventas en la categoría de bebidas sin alcohol y el tercer productor mundial en carbonatadas en aquellos países en los que opera. Con el firme compromiso de democratizar el consumo, se dirige a nuevos grupos de consumidores intentando facilitarles el acceso a productos de una buena calidad a un precio justo. Su modelo de negocio diferencial, centrado en las relaciones y las redes de distribución. Contando con 28 años en el mercado, llega a una población de más de mil millones de consumidores en los países donde opera, abasteciendo más de 1.560.000 puntos de venta. En cuanto a sus canales de distribución, AJE cuenta con 120 centros propios, además de los de sus socios estratégicos y los de los distribuidores locales. A nivel de producción , la empresa tiene 33 plantas de producción, 24 en América , 6 en Asia y 2 en África. El origen de AJE se remonta a la región peruana de Ayacucho, que fue devastada en 1982 por los conflictos locales, provocando la salida de los principales proveedores de bebidas. Fue entonces cuando la familia Añaños comenzó a producir bebidas gaseosas bajo la marca Kola Real a partir de una bebida con sabor a naranja. A partir del lanzamiento de Kola Real en 1988, la compañía se expande al resto de regiones de Perú : Huancayo en 1991 , Bagua en 1993 , Sullana en 1994 y Lima en 1997. Una vez cubierto el territorio peruano, la compañía adopta una estrategia de expansión internacional, extendiéndose a Venezuela en 1999 y Ecuador en 2000. Un año después la compañía decide diversificar su portafolio de productos y comienza a comercializar agua embotellada bajo el nombre de Agua Cielo. En 2002, y atendiendo a la creciente tendencia de consumo de refresco per cápita en México , AJE entra en el país azteca con su marca más emblemática BIG Cola. Durante los años posteriores, la compañía intensifica su expansión internacional, entran en Costa Rica en 2004, y en Guatemala , Nicaragua y Honduras en 2005. También en 2005, la compañía decide lanzar al mercado la marca Pulp, producto de jugo de frutas variadas, y en 2006 Sporade, bebida hidratante con varios sabores. En 2006, AJE continúa con su estrategia de expansión y entra en los mercados de Tailandia(2006), Colombia (2007), Panamá (2009), India , Vietnam e Indonesia (201 0), y Brasil (2011). Durante este periodo, la compañía pasa de operar en el continente latinoamericano y entra en el mercado asiático. Por añadido, AJE establece su oficina corporativa en España en el año 2006, con el objetivo de establecer un punto de conexión entre ambas regiones. Durante los años posteriores, AJE continua diversificando y lanza tres nuevos productos: Cifrut (2007), Cool Tea (2009), Volt y BIG Fresh en las categorías de bebida con sabor a frutas, té listo para beber, bebida energizante y bebida carbonatada. En 2013, y coincidiendo con el 25 aniversario de la compañía, AJE inicia las operaciones en Bolivia e Isla Reunión . En el mes de septiembre de 2015 arranca sus operaciones en Egipto y Nigeria donde cuenta con presencia a través de su marca BIG Cola. Aje es conocida en América por una marca de gaseosa llamada Big con sabor a Cola. Para expandirse, Aje coloca al mercado más sabores y añade a sus productos las marcas Big naranja, Big manzana y Big piña. En el caso de Colombia, el sabor Cola, sabor a caramelo, lo toman por Kola, entonces la llaman Big Cola seguido del nombre del sabor.

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NEGOCIOS INTERNACIONALES 4. ALICORP

Alicorp es la empresa de bienes de consumo más grande del Perú, la cual opera también en América del Norte, Centro y Sur. La empresa conocida ahora como Alicorp se inició en 1956 como Industrias Anderson, Clayton & Co. como fabricante de aceites y sopas en el puerto de Callao, Perú. En 1971, el conglomerado peruano Grupo Romero adquirió Anderson, Clayton & Co. y le cambió el nombre a Compañía Industrial Perú Pacífico S.A. (CIPPSA). La empresa sobrevivió durante los años de régimen militar en Perú y durante los 90s se embarcó en varias adquisiciones. En 1993, absorbió Calixto Romero S.A. y Compañía Oleaginosa Pisco S.A. que también pertenecían al Grupo Romero. En 1995 adquirió La Fabril S.A., el fabricante de alimentos más grande de Perú del Grupo Bunge y Born de Argentina. CIPPSA cambió su nombre a Consorcio de Alimentos Fabril Pacífico S.A. (CFP) En 1995. CFP se fusionó con Nicolini Hermanos S.A. y Compañía Molinera del Perú S.A. en 1996 y cambió su nombre a Alicorp en 1997. La expansión de la firma del Grupo Romero comenzó en el 2007 con la compra de la empresa de helados Eskimo en Ecuador. Un año después, adquirieron Tvb de Argentina y Propersa de Colombia. En el 2010 se hicieron de Okebon y el Grupo Ítalo Macera de Argentina. A Chile entraron en el 2012 con la compra de la empresa de nutrición animal Salmofood. Su última compra fuera fue en Brasil cuando adquirieron Pastificio Santa Amalia (PSA) en el 2013. Cabe señalar que para la adquisición de Salmofood y PSA, Alicorp desembolsó US$158 millones. Aunque en el último año sus compras se han centrado en el mercado local (Industrias Teal, Ucisa, Incalsa y Global Alimentos) la compañía liderada por Paolo Sacchi tiene en mente ingresar al mercado mexicano. ¿Lo hará con una compra? Habrá que esperar cuál será la siguiente jugada de la trasnacional. Alicorp optó por crecer internacionalmente a través de compras de empresas que se ajustaran a sus negocios y así tener de antemano el 'know how' del mercado local. Si bien su base está en el Perú, producen además en otros 5 países de la región (Argentina, Brasil, Chile, Colombia y Ecuador) y nuestros productos están en más de 23 países. También tienen otros negocios que responden a necesidades de exigentes clientes del sector acuicultura. Es el caso de su Negocio de Nutrición Animal, dirigido a la industria acuícola. Alicorp es una empresa de consumo masivo líder en el mercado peruano, con operaciones industriales en seis países de Latinoamérica: Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador y Perú, en donde está su sede principal. Exporta a más de 23 países y es la segunda empresa de consumo masivo más grande de los Andes. Gestiona más de 125 marcas líderes en los mercados de consumo 4 4

NEGOCIOS INTERNACIONALES masivo, productos industriales y nutrición animal; crea experiencias extraordinarias para los consumidores; innova de manera permanente, lo que genera bienestar para la sociedad. 5. INTRADEVCO

A mediados del siglo XX, Thomas Fox, joven emprendedor nacido en Racine, Wisconsin, se asoció en el Perú con Frank de Freire, joven ingeniero peruano, para formar Interamerican Trade Development Company S.A., INTRADEVCO S.A., para fabricar bajo licencia los afamados productos de limpieza para el hogar de SC Johnson & Son. Quince años después, obtuvieron licencia de otra empresa norteamericana, Sara Lee, para fabricar el famoso betún Kiwi. La experiencia de Thomas Fox en el Departamento de Comunicaciones de la Marina Norteamericana y el ímpetu empresarial de ambos los llevó a la fabricación de radios y televisores de la prestigiosa marca JVC del Japón. Así, INTRADEVCO se convirtió en uno de los grandes conglomerados industriales del Perú, con una muy importante facturación y un gran número de empleados. Años después INTRADEVCO sumaría a sus operaciones, la actividad extractiva de oro, en el río Madre de Dios, para lo que construyó en Brasil una importante draga que trasladó a lomo de mula a través de la Selva Amazónica. La diversidad de actividades y la relación con grandes transnacionales de prestigio, permitió consolidar una gran experiencia y un sólido equipo humano, que sigue siendo parte de la empresa. Cambios políticos y económicos ocurridos en el país entre finales de los 70´ e inicios de los 80´ obligaron a INTRADEVCO a reducir sus operaciones a un 10% cerrando las Divisiones Electrónica y Extractiva de Oro. En 1992, animado por las nuevas condiciones económicas y sociales para la inversión en el país, un grupo de empresarios peruanos adquirió INTRADEVCO, naciendo así INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A. Esta administración le dio un nuevo impulso a la empresa, principalmente al comprar de Procter & Gamble la marca SAPOLIO que hasta ese entonces era sólo un pulidor en polvo empleado para el lavado de ollas, utensilios de cocina y otras superficies duras, pero de gran reconocimiento en el mercado local e internacional. Una segunda gran crisis sobrevino para INTRADEVCO INDUSTRIAL en los años siguientes, cuando SC Johnson & Son sorpresivamente terminó el contrato de producción que mantuvo con INTRADEVCO por más de 50 años y que representaba más del 80% de la facturación total. En estas circunstancias la Gerencia General, con el apoyo y entusiasmo de su personal técnico y comercial, decide hacer pleno uso de su marca SAPOLIO para la elaboración de otros productos de limpieza del hogar, como Detergentes en Pasta y Líquidos para el lavado de vajillas, Detergente en Polvo para el lavado de ropa doméstica e industrial, Ceras para pisos, Desinfectantes, etc. Los mismos alcanzaron rápidamente gran aceptación por su excelente calidad y bajo precio. De esta manera 5 5

NEGOCIOS INTERNACIONALES la empresa no solo recuperó las ventas perdidas sino que las duplicó en un corto lapso de tiempo. Poco tiempo después se decide incursionar en productos para el CUIDADO ORAL, con la marca DENTO que alcanzo ser reconocida como símbolo de producto peruano. Es así que DENTO resulta ser uno de los pocos casos en el mundo donde una marca local de crema dental logra capturar y mantener en el tiempo una muy importante participación del mercado en esta tan competida categoría. Posteriormente INTRADEVCO INDUSTRIAL registra otras marcas como AVAL, GEOMEN, etc., que utiliza para el lanzamiento de productos de cuidado personal como jabón de manos AVAL, actual líder en el mercado peruano, shampoo, desodorantes personales, bloqueadores solares, etc. Finalmente, en base al éxito obtenido con los productos arriba mencionados, INTRADEVCO INDUSTRIAL se encuentra nuevamente en un proceso de ampliación de la capacidad instalada y modernización de su producción, el mismo que una vez terminado no solo permitirá producir en promedio 50% más unidades sino iniciar un proceso de innovación poniendo en el mercado varias nuevas categorías de producto como fibras abrasivas y paños de limpieza. Asimismo, para complementar la presencia de los productos que exportamos a aproximadamente 30 países, se han comprado fábricas y otros activos en países cercanos como Chile, Uruguay y Ecuador.

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