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“COMPORTAMIENTO DEL MERCADO DE CAPITALES”

DIANA PAOLA MANCIPE ROMERO

‘’NO DEJES PARA MAÑANA LO QUE PUEDES HACER HOY’’

INSTRUCTORES: DIANA ISABEL ARROVAYE VIVAS ROCIO DEL PILAR BEDOYA ORJUELA

CENTRO NAUTICO PESQUERO SEDE BUENAVENTURA NEGOCIOS INTERNACIONALES FORMACION VIRTUAL BOGOTÁ

Tecnólogo en negociación internacional

Contenido 1. Investigue y documéntese sobre un caso real de exportación de un producto desde Colombia hacía un país europeo, tenga en cuenta lo investigado en la Evidencia: Tratados comerciales, ubicada en la guía de aprendizaje 1, en Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje. .................................................. 3 2. Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de transferibilidad; explique porqué se presenta este tipo de riesgo y describa detalladamente las opciones que existen para disminuirlo. ............................................................................................................................... 5 3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a exportar que ya exista en el mercado europeo y demuestre cómo puede vencer los riesgos del mercado para que su producto sea elegido por encima de la competencia ..................................................................... 5 4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el exportador cuando el mercado colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos y la divisa se deprecia respecto a la europea. .................................................................................................................................. 7 5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el régimen cambiario de Colombia, con el fin de que obtenga un mayor conocimiento de la normatividad de este país, este resumen debe contenerlo siguiente: ....................................................................................... 7 REFERENCIAS: ........................................................................................................................... 9

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EVIDENCIA 14: EJERCICIO PRACTICO “COMPORTAMIENTO DEL MERCADO DE CAPITALES”.

1. Investigue y documéntese sobre un caso real de exportación de un producto desde Colombia hacía un país europeo, tenga en cuenta lo investigado en la Evidencia: Tratados comerciales, ubicada en la guía de aprendizaje 1, en Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje. La salida como producto el aguacate del tipo HASS hacia los países bajos especialmente a Holanda miembro de la unión europea y aprovechando el acuerdo comercial existente entre Colombia, Perú, por un lado y la unión europea por el otro, cuya demanda se ha incrementado exponencialmente en los últimos años pasando a la exportación de 250 toneladas en 2012 a las 4000 toneladas en 2017 y se sigue incrementando en la actualidad. Esta apetecida fruta empezó su cultivo en Colombia en el año 2000 cuya variedad es originaria en california y comercializada mundialmente desde 1960, no se conocía en el país y de hecho generaba cierta desconfianza, pues el colombiano estaba acostumbrado al aguacate grande de piel verde y suave y no al pequeño de piel oscura y corrugada. Incluso muchos pensaban que, por su color, el Hass ya estaba dañado. Durante los años de revaluación no había mucho incentivo para ampliar la oferta exportable, pero ahora que el dólar ronda los $3.000, la pregunta obligada es ¿por qué no se vende más al exterior? Entre las múltiples respuestas está la falta de nuevos productos que se puedan comercializar afuera y en los que el país sea competitivo. En medio de esa búsqueda, desde hace siete años apareció una nueva posibilidad: EL AGUACATE HASS Ricardo Uribe Lalinde, gerente de Cartama, uno de los cultivadores pioneros del país y hoy el mayor exportador colombiano, empezó con el aguacate Hass tras viajar a Chile, donde le hablaron de las bondades de esta variedad, que contiene más aceite que los aguacates de piel verde, representa una porción personal y su piel gruesa facilita la exportación. Este empresario, que además venía de cultivar flores, aprovechó que tenía una finca familiar en Rionegro, Antioquia, y junto con otros socios inició el cultivo de aguacate Hass en el año 2000, con una clara vocación exportadora. “La ecuación era sencilla: la demanda internacional estaba creciendo y no era satisfecha, al tiempo que analizamos que Chile y Perú se demoran entre 23 y 25 días para llegar a Europa y a nosotros desde Colombia nos toma 11 días, pues no tenemos que pasar por el Canal de Panamá”

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EXPORTACIÓN DE SERVICIOS A EUROPA:

DESARROLLO DE SOFTWARE Y CENTRO DE LLAMADAS (CALL CENTER)

En el país ibérico se buscan países con menores costos en mano de obra (ocho horas hombre en España equivalen a 24 horas hombre en Colombia). Tenga en cuenta que los salarios en este sector han aumentado debido a la escasez de personal idóneo para desarrollar esas funciones. Se presenta mayor interés por la descentralización o relocalización (offshoring o subcontratación en otros países), con alternativas de proveedores diferentes a los de India, por ejemplo, en países en donde se hable el mismo idioma o haya una mayor afinidad cultural. ¿Qué debe tener en cuenta?  Existe también la tercerización de actividades mucho más cercanas al núcleo del negocio, convirtiendo a los servicios básicos en un commodity.  En España hay un aumento del servicio multicanal adicional al teléfono y el correo electrónico.  El contacto debe hacerse directamente con el representante de la marca o compañía que esté solicitando la mano de obra, de esta forma se llegará al cliente final.

SUIZA: SOFTWARE Y BPO Son varias las razones por las cuales Colombia podría, en este sector, entrar exitosamente a Suiza. Ventajas económicas: El país tiene a disposición una estructura de precios muy razonable, especialmente en el campo de los servicios Tecnología de la Información y la Comunicación (TIC), incluyendo desarrollo de software.  Las compañías colombianas de TIC pueden asumir el papel de socios subcontratados como prestadores de servicios o para el desarrollo de software.  Bajo la mirada europea, los empleados colombianos de TIC se dedican al trabajo por períodos prolongados y no cambian de trabajo con frecuencia como sucede los empleados de otros países.

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2. Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de transferibilidad; explique porqué se presenta este tipo de riesgo y describa detalladamente las opciones que existen para disminuirlo. Riesgo de transferibilidad: Se presenta cuando no es posible girar las divisas al exterior, por lo tanto, no es viable el pago de capital, intereses y dividendos; todo esto ocurre cuando el país está atravesando una situación económica difícil y como consecuencia se da una escasez de divisas. ¿Cómo disminuir el riesgo de exportación? La operativa de comercio internacional supone hacer frente a innumerables riesgos que la dificultan, llegando al punto de bloquear interesantes acuerdos comerciales al no saber cómo hacer frente y con seguridad cada uno de los obstáculos que plantea, para es debemos: 

Conocer al comprador



Analizar las formas de pago



Proteger sus cuentas por cobrar



Conseguir un financiamiento adecuado

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Que tenga los papeles en regla



Establecer alianzas estratégicas temporales

implican una barrera para numerosas PYMES colombianas con escasa experiencia internacional que deciden iniciar procesos de internacionalización, y que, en muchos casos, debido a la extrema necesidad de llevarlos a cabo para garantizar la subsistencia de la misma, conllevan la toma de decisiones erróneas propias de la imprudencia y la precipitación.

3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a exportar que ya exista en el mercado europeo y demuestre cómo puede vencer los riesgos del mercado para que su producto sea elegido por encima de la competencia Si es la primera vez que decide salir del país con su empresa, el siguiente paso a seguir es el registro como exportador colombiano: tramitar el Registro Único Tributario en la oficina de la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) o en un SuperCade, para que así todo el proceso quede bajo las normas vigentes.

Para hacer ese registro como exportador colombiano, deberá identificar el modo de prestación de su servicio según la clasificación de la Organización Mundial del Diana Paola Mancipe Romero 10223428360

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Comercio (OMC). Esto le facilitará entender la forma en la que va a dar el siguiente paso hacia la internacionalización. La caracterización se hace según quién o qué se desplaza al otro país: si es el mismo servicio (modo 1), si es el consumidor del servicio (modo 2) o si es usted, como proveedor del servicio (modos 3 y 4). Estos son algunos ejemplos de los modos de exportación de servicios:



Modo 1 (Suministro transfronterizo):  Call Centers. Así el proveedor y el consumidor estén en su lugar de residencia, el servicio atraviesa las fronteras.



Modo 4 (Presencia física de personas):  Consultorías en las que el consultor se traslada a otro país.



Modo 3 (Presencia comercial): 



Un banco que abre la sucursal en otro país.

Modo 4(Presencia física de personas):  Consultorías; en la que el consultor se traslada a otro país.

El siguiente paso como empresa de servicios en Colombia es revisar la oferta que hay desde el país hacia el mercado internacional, para tener un panorama general del comercio exterior de servicios. Es decir, qué oportunidades existen según las necesidades de cada país y la cadena de suministro ya establecida, o qué servicios se pueden exportar, pues según la normatividad del destino es posible que las puertas no estén abiertas aún o que resulte poco rentable establecer esos nuevos negocios.

Luego de evaluar si está listo para la exportación de servicios y ya tiene claro los mercados y los modos de suministro a los que le va a apuntar, deberá revisar cuáles son esos acuerdos comerciales de Colombia, como los tratados de libre comercio, que lo podrían llegar a beneficiar en el comercio exterior. En materia de servicios, estos acuerdos permiten:

 La liberación o mejor acceso a mercados de ciertos sectores de servicio.  La prohibición de la discriminación entre los servicios y los proveedores de servicios nacionales y extranjeros “Trato Nacional”.  Mecanismos de solución de controversias a través de los cuales Colombia puede asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos en los acuerdos comerciales.

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4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el exportador cuando el mercado colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos y la divisa se deprecia respecto a la europea. El control de cambios internacionales en Colombia, al igual que en los demás países latinoamericanos, surge en el año 1930 como una respuesta a la crisis económica mundial consecuente de la posguerra y la “Gran Depresión”. El país ha convivido con una normativa cambiaria que, de acuerdo con la política económica del momento, ha impuesto diversos grados de control a los activos internacionales, que van desde el más absoluto control hasta la libertad total, con algunos periodos de semi-liberalización. 5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el régimen cambiario de Colombia, con el fin de que obtenga un mayor conocimiento de la normatividad de este país, este resumen debe contenerlo siguiente:

MARCO LEGAL: Está constituido por la Ley 9° de 1991, las resoluciones que expide la junta directiva del Banco de la República como autoridad crediticia, monetaria y cambiaria en razón de las facultades a otorgadas a ésta por la ley 31 de 1992, actualmente Resolución 8 de 2000, y por el régimen de inversiones Internacionales, contenido en el decreto 2080 de 2000, modificado por el decreto 1844 de 2003, ambos del departamento nacional de planeación, normas que en términos generales regulan los siguientes aspectos:  PROPÓSITO DE ESTE RÉGIMEN DENTRO DE LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES: La ley 9° de 1991 o la Ley Maco de Cambios Internacionales, es la norma que establece las disposiciones generales a las que debe sujetarse el Gobierno Nacional para regular los cambios internacionales, señala los criterios, propósitos y funciones que deben observarse por parte del Ejecutivo, la junta directiva del banco de la república y el Departamento Nacional de planeación al expedir la normatividad que regula el régimen cambiario, precisando, para este efecto, que corresponde a la Junta Directiva del Banco de la República la función de regular lo relacionado con cambios internacionales y al Departamento Nacional de Planeación lo concerniente a inversiones internacionales.  MANERA DE EVITAR LAS SANCIONES CAMBIARIAS: El mercado cambiario está constituido por las divisas originadas en operaciones de cambio que la ley dispuso deben canalizarse obligatoriamente a través de este mercado, es decir, derivadas de aquellas operaciones de las cuales sus poseedores no pueden disponer libremente, sino que tienen el deber de reintegrarlas, a través de los intermediarios autorizados, dentro de los seis (6) meses siguientes a su recepción. Diana Paola Mancipe Romero 10223428360

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 CON BASE EN DIRECTRICES Y CATEGORÍAS SEÑALADAS EN EL ARTÍCULO 4 DE LA LEY 9 DE 1991, MENCIONE CADA UNA DE LAS OPERACIONES DE CAMBIO Y EXPLIQUE DE MANERA BREVE PORQUÉ DEBEN SER CANALIZADAS A TRAVÉS DEL MERCADO CAMBIARIO: Las operaciones sujetas al régimen cambiario, el gobierno nacional determinará las distintas operaciones de cambio que estarán sujetas a lo previsto en esta ley, con base en las siguientes categorías:

 Los actos, contratos y operaciones de adquisición, tenencia o disposición de bienes o derechos en el extranjero realizados por residentes, y los actos, contratados y operaciones de adquisición, tenencia o disposición de bienes o derechos en Colombia por parte de no residentes.  Los actos, contratos y operaciones en virtud de los cuales un residente resulte o pueda resultar acreedor o deudor de un no residente y los actos de disposición sobre los derechos u obligaciones derivados de aquellos.  La tenencia, adquisición o disposición de activos en divisas por parte de residentes o, cuando se trate de no residentes, la tenencia, adquisición o disposición de activos en moneda legal colombiana.  Las entradas o salidas del país de divisas o moneda legal colombiana y de títulos representativos de las mismas.  Los actos en virtud de los cuales se produzca la extinción de obligaciones entre residentes y no residentes.

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REFERENCIAS: https://www.monografias.com/trabajos30/comportamientomercados/comportamiento-mercados.shtml https://www.lavozdegalicia.es/noticia/sociedad/2011/05/31/trazabilidad-sistemaevitar-riesgos-campo-mesa/00031306842864292377547.htm http://www.mujeresdeempresa.com/6-estrategias-para-minimizar-los-riesgos-enuna-exportacion/ https://issuu.com/angiebolivar/docs/riesgo_en_los_negocios_internaciona http://www.colombiatrade.com.co/noticias/como-exportar-servicios-desdecolombia http://www.banrep.gov.co/sites/default/files/paginas/LEY09DE1991CONHIPER VINCULOS-1.pdf http://www.colombiaexportaservicios.co/oportunidades-de-exportacion-enservicios/servicios-tercerizados-bpo-ito-kpo

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