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• JesusRobles

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El ejecutivo de ventas es aquel que se encarga de realizar la venta de un producto o servicio. pueden trabajar como directores de ventas, gerentes de ventas y directores de marketing. Es por ello que en el desarrollo de este trabajo nos enfocaremos a las principales características, habilidades, destrezas, y roles que puede tener un ejecutivo de ventas con la finalidad de adentrarnos mas al conocimiento de las actividades que realiza o puede realizar dentro de una empresa, aspectos importantes como forma de vestir, lenguaje adecuado entre otros ampliando así nuestro conocimiento sobre el tema.

Un ejecutivo de ventas : Persona con amplia experiencia en venta directa de productos que tiene armada una cartera de clientes propios. El Ejecutivo de Venta suele tener a su cargo uno o varios Junior de Venta, a quienes dirige y ocasionalmente instruye en técnicas de venta.

Es necesaria una educación superior para ser ejecutivo de ventas, siendo lo ideal un título de postgrado de una escuela de negocios.

2.1.1. DIFERENCIA VENDEDOR VS EJECUTIVO DE VENTAS Vendedor: Es la persona (física o jurídica) que pone a disposición del comprador productos o servicios para su consumo final. La diferencia más notable entre un Vendedor y un Ejecutivo de Ventas es la experiencia que tiene cada y uno y también el rango que ocupa dentro de una empresa cada uno de los dos es distinto.

Vendedor:Es la persona (física o jurídica) que pone a disposición del comprador productos o servicios para su consumo final.

La diferencia más notable entre un Vendedor y un Ejecutivo de Ventas es la experiencia que tiene cada y uno y también el rango que ocupa dentro de una empresa cada uno de los dos es distinto.

Ejecutivo de Ventas • Participa en el desarrollo de la política comercial de la empresa para aumentar las ventas. • Después de analizar y evaluar los mercados.. • Supervisan los equipos de ventas. • Supervisan su equipo y lo motivan, a menudo trabajan junto a sus colegas.

Funciones del Ejecutivo de Ventas 2.1.2. CARACTERÍSTICAS, HABILIDADES, ACTITUDES Y VALORES Intereses y habilidades.

Los ejecutivos de ventas deben saber cómo llevar las negociaciones, tener un buen conocimiento de las redes de distribución y mantenerse siempre informados del mercado, para ser una fuerza motriz del desarrollo de la empresa.

Actitudes y Valores Entusiasmo. Paciencia y tolerancia. Empatía. Sinceridad.

Responsabilidad. Coraje. Determinación e iniciativa. Saber escuchar

2.1.3 LA INTELIGENCIA EMOCIONAL Autoconocimiento emocional (o conciencia de uno mismo) : Se refiere al conocimiento de nuestras propias emociones y cómo nos afectan. Autocontrol emocional (o autorregulación) : nos permite no dejarnos llevar por los sentimientos del momento. Reconocimiento de emociones ajenas (o empatía) : El reconocer las emociones ajenas, aquello que los demás sienten y que se puede expresar Relaciones interpersonales (o habilidades sociales) : Cualquiera puede darse cuenta de que una buena relación con los demás 2.1.4 Sus Funciones •Realizar la elaboración de las previsiones de ventas •Organizar y programar, para cada día, las visitas a los clientes. •Participar en la elaboración de la política de precios y las condiciones comerciales de venta. •Medir y comparar los resultados alcanzados en el área. •Mantener continuamente motivado al personal del área. •Dirigir la elaboración del material de apoyo de Ventas.

Funciones de Servicio Ofrecer formación a la clientela. Prestar, organizar o coordinar el servicio pre, durante y postventa. Atender las solicitudes de los clientes. Gestionar reclamaciones, cumplimiento de garantías, devoluciones y reposiciones, etcétera. Controlar y ocuparse de la continuidad del abastecimiento a los clientes.

• Llevar una buena administración de las visitas que se hacen a cada empresa o cliente. • Mantener los niveles de distribución de los productos o servicios de la empresa. • Realizar muestreos, sondeos y targets. • Ubicar a los clientes reales y potenciales. • Búsqueda de plaza. • Establecer rutas de ventas

Funciones de Promoción Participar en actividades de publicidad, promoción de ventas, merchandising, etc. Participar en campañas de apoyo al lanzamiento de productos o servicios nuevos.

Lograr, mantener y mejorar la adecuada exhibición de los productos en el punto de ventas. Dar incentivos de compra a los clientes. Analiza el comportamiento y requerimiento del consumidor. Reingeniería de los productos a las necesidades específicas de los clientes. Buscar nuevos mercados potenciales Recopilar continuamente información sobre el mercado y los competidores. DHL EXPRESS La compañía más internacional está buscando a su próximo. Ejecutivo Comercial Jr.

Generando negocios rentables para la compañía convirtiendo a DHL en socio estratégico en el negocio del cliente, mediante el desarrollo y la detección de nuevas oportunidades que aseguren la satisfacción de las expectativas del cliente.

PROPÓSITO DEL PUESTO: Adquisición, desarrollo y mantenimiento de Cuentas PYMES creando relaciones rentables a largo plazo.

PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES: - Análisis y administración de oportunidades en la cartera asignada. - Recuperación de Clientes LOST (Recover) - Generación de estrategias de venta para su cartera que permitan mantener y desarrollar clientes y detectar nuevas oportunidades. - Mantener niveles de Productividad para garantizar cumplimiento de métricas semanales.

- Asesora a los clientes PYMES en materia de logística, procesos de importación, exportación, visión de negocio y negociaciones de volumen y monto.

PERFIL REQUERIDO: Escolaridad: Licenciatura Área Económico- Administrativa, Comercio Internacional, Ingenieria Industrial. En proceso de titulación o titulado (Indispensable). Inglés: Nivel avanzado (90%) Paquetería: Microsoft Office (Word, Excel, Power Point), nivel Intermedio - Avanzado. Experiencia: Deseable en Ventas.

HABILIDADES: Apertura al reto. Comunicación efectiva con otras áreas . Capacidad de análisis Liderazgo.

Oferta Laboral: - SB. Competitivo + Bonos e incentivos. - Prestaciones superiores a la ley. - Plan de carrera.

Si cumples con el perfil por favor manda tu CV a la dirección: [email protected]

Alan Mercado.

Necesitamos tu talento!!! Nuestra empresa, ha sido reconocida como líder nacional e internacional en cada una de sus divisiones de producto. Deseamos que personas como tú formen parte de este éxito. Actualmente, tenemos disponible la siguiente posición: Ejecutivo de Ventas (Área Metropolitana)

Requisitos: 

Edad: 25 a 35 años



Escolaridad: Preparatoria



Experiencia mínima: 3 años en posiciones similares



Conocimientos: Manejo de Office, manejo de automóvil estándar, licencia vigente.

Funciones: 

Prospección de clientes



Atención a clientes



Cotizaciones



Levantamiento de pedidos



Negociaciones y cierre de venta

Habilidades: 

Excelente negociador



Enfoque a resultados



Proactivo



Dinámico



Organizado

Ofrecemos: Contratación directa por la empresa + $10,000 a $11,500 Brutos mensuales + PL + Comedor + Transporte Interesados enviar CV a la dirección [email protected] indicando el nombre de la vacante en el asunto del correo. Lugar de trabajo Ciudad de México, Distrito Federal, Santa Fe

El talento de nuestra gente nos hace la institución financiera más sólida del país. Por eso, constantemente buscamos gente como tú para trabajar con nosotros. Acércate y vive la experiencia de ser BBVA Bancomer. Solicitamos Ejecutivo Comercial Sr. para la zona de Santa Fe

Requisitos: 

Experiencia mínima de 2 años en venta de productos financieros y captación de clientes.



Licenciatura área Económico/Administrativa concluida (Pasante o Titulando).



Certificación AMIB Figura 1 (Preferente)



Orientado a resultados.



Excelente presentación.

Ofrecemos: 

Horario de Lunes a Viernes de 8:30 a 17:30 hrs.



Sueldo base competitivo

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Excelente esquema de Bono mensual trimestral y anual

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Comisiones no topadas.

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Prestaciones superiores a las de la Ley

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Agradable ambiente laboral

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Plan de carrera



Desarrollo y crecimiento



Lugar de trabajo cerca a tu domicilio

Tareas a Realizar: 

Prospección de clientes.



Cumplimiento de metas de captación y colocación de productos bancarios.



Análisis de competencias de los productos.



Análisis y seguimiento de resultados a detalle de cada una de sus cuentas.



Seguimiento puntual de clientes.

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

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Alto nivel de adaptabilidad, trabajo bajo presión, orientado a resultados, análisis, dinámico.

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Empresa dedicada al servicio de televisión por cable requiere a personas con experiencia en ventas de cualquier tipo para vender sus servicios. REQUISITOS: Edad: 18 a 55 años. Sexo: Indistinto. Escolaridad: Secundaría concluida como mínimo. Estado civil: Indistinto. Experiencia: Mínima de 6 meses en áreas de ventas de cambaceo, colocación de créditos, preventa, ventas a detalle. (si no cuentan con experiencia pero si cuentan con excelente actitud y muchas ganas de trabajar serán aceptados siempre y cuando estén en la disposición de están en labor 100% de campo). Facilidad de palabra. Trabajo bajo presión. OFRECEMOS: Sueldo base de $3000.00 más un bono de $2000.00 el primer mes. A partir del segundo mes se queda el sueldo base de $3000.00 más las comisiones que generó el primer mes y más comisiones (no topadas) generando ingresos de entre $8000.00 a $10,000.00 por mes. Prestaciones de Ley desde el primer día, prestaciones superiores de ley a partir del tercer mes. Estabilidad laboral. Crecimiento laboral. Contratación inmediata. Servicio de uniforme. Capacitación. Servicio de transporte. ACTIVIDADES: Ofrecer los servicios de telefonía, internet y tv por paga. Atención al cliente. Cierre de ventas. Labor 100% campo (aunque pasan diario a la oficina a recoger papelería y equipos). INTERESADOS: MANDAR SU CV A [email protected] Postularse por este medio