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• Robyn Sto

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PREGUNTA 05 ¿QUE MOVIMIENTOS ESTRATÉGICOS ES PROBABLE QUE REALICEN LOS RIVALES?

1. ¿Qué competidores tienen estrategias que producen buenos resultados, y así es probable que hagan sólo ajustes estratégicos menores? a. Los competidores Chinos tienen estrategias que generan buenos resultados… sus ajustes estratégicos son menores conforme se modifican las condiciones del mercado. 2. ¿Qué competidores pierden mercado o batallan en otra forma para contar con una buena estrategia, por lo que son fuertes candidatos para modificar sus precios, mejorar el atractivo de sus ofertas, moverse a un área diferente del mapa de grupos estratégicos y otros ajustes en elementos importantes en su estrategia? a. Los competidores Mexicanos y Brasileños son quienes acuden a mejorar sus precios para solventar la falta de una buena estrategia. 3. ¿Qué competidores están en posición de ganar participación de mercado y cuáles parecen destinados a perder terreno? a. Turquia y Mexico (a pesar que cuenta con poca estrategia) tienen grandes posibilidades de ganar participación de mercado, Mexico por su cercanía con el mayor mercado que es Estados Unidos, los pequeños participantes están en posición de perder terreno y ceder esa parte del mercado. 4. ¿Qué competidores tienen probabilidad de que se clasifiquen entre los líderes de la industria en los cinco años siguientes? ¿Alguno o algunos de los competidores que están dando la pelea tienen fuertes ambiciones y suficientes recursos para vencer al actual líder de la industria? a. El competidor más grande es China y cuenta con todos los recursos para seguir siendo el líder, los que tienen probabilidad de clasificarse entre los lideres son Brasil e Italia, quienes cuentan con los recursos para hacerlo. Mexico si bien tiene mucho potencial para ser uno de los lideres, no cuenta con los recursos para posicionarse junto al líder.

5. ¿A qué rivales les urge incrementar sus ventas y participación en el mercado? ¿Qué opciones estratégicas es más probable que sigan: reducir precios, agregar nuevos modelos y estilos, ampliar su red de distribuidores, entrar en nuevos mercados geográficos, ampliar su publicidad para fomentar una mayor conciencia de marca, adquisición de un competidor más débil o dar mayor importancia a las ventas directas mediante su sitio web? a. A Mexico y a Turquia les convendría incrementar sus ventas y su participación en el mercado. Sus opciones más viables serian ampliar su red de distribución y explorar el uso de la tecnología para sus ventas directas. 6. ¿Qué rivales es probable que entren en nuevos mercados geográficos o emprendan grandes movimientos para incrementar sustancialmente sus ventas y participación de mercado en una región geográfica particular? a. China es muy probable que explore nuevos mercados por todo el potencial con el que cuenta. 7. ¿Qué rivales son fuertes candidatos para ampliar sus ofertas de productos y entrar en nuevos segmentos de productos en que no tienen presencia actualmente? a. Italia es un fuerte candidato a ampliar sus ofertas de productos y tener presencia en segmentos nuevos en los que no participan. Mexico también es un fuerte candidato a explorar diferentes opciones. 8. ¿Qué rivales son buenos candidatos para ser adquiridos? ¿Qué rivales pueden buscar una adquisición y tienen los recursos financieros para hacerlo? a. Los rivales de países pequeños son fuertes candidatos a ser adquiridos por los grandes como China, Italia, Brasil e incluso Mexico, quien últimamente está invirtiendo y adquiriendo compañías en otras partes del mundo.