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“AÑO DE LA DIVERSIFICACION PRODUCTIVA DEL FORTALECIMIENTO DE LA EDUCACION”

UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL

TEMA

:

CURSO

:

CONSTITUCION DE UNA EMPRESA

ADMINISTRACION DE EMPRESAS PARA INGENIEROS

CIVILES

DOCENTE

:

ADM. CARMEN ROSA CHAVEZ VILCHEZ

ALUMNO

:

RONALD JACINTO ECHE

PIURA-PERU 2015

CONSULTORES Y CONSTRUCTORES R&J SAC. PLAN JURÍDICO Y FISCAL Los trabajos a realizarse se harán como persona jurídica y los datos de la empresa son los siguientes:

DATOS GENERALES  NOMBRE O RAZON SOCIAL: Consultores y Constructores R&J SAC.  RUC : En trámite  DOMICILIO FISCAL : Calle Bolívar Nº 714 - Sechura  ACTIVIDAD COMERCIAL : Elaboración y ejecución de proyectos de       

Arquitectura e ingeniería. NOMBRE COMERCIAL : R&J CONDICIÓN : ACTIVO DOMICILIO LEGAL : Calle José Gálvez Nº 253. DISTRITO : Sechura PROVINCIA : Sechura Departamento : Piura E-mail : [email protected]

INFORMACIÓN EMPRESARIAL

TIPO EMPRESA: Mediana Empresa SOCIOS:



JACINTO ECHE, RONALD DEL CARMEN

(Ing. Civil)



SANCHEZ ECHE, EDGAR MANUEL

(Ing. Civil)



JACINTO ECHE, SANTOS

(Ing. Civil)



PAZO FIESTAS, DEIVIS ORLANDO

(Arquitecto)

PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN:  Cada Socio o Integrante tendrá el 25% del total de acciones de la Empresa.

GIRO DEL NEGOCION O PRINCIPAL ACTIVIDAD 

SERVICIO:

Servicios de Geotecnia. Servicios de Elaboración de Perfiles y Expedientes Técnicos. Servicios de Residencia y Supervisión de Obras de Ingeniería. Servicio de Alquiler y Equipos de Maquinaria. 

CONSTRUCCIÓN

Construcción de Viviendas Unifamiliares y Multifamiliares. Construcción de Obras de Saneamiento Básico. Construcción de Sistemas de Irrigación y Defensas Rivereñas. Construcción para el Aprovechamiento de Aguas Subterráneas Construcción de Obras Viales

¿QUIÉNES SOMOS? R&J. Es una empresa constituida por un equipo de profesionales con alta experiencia en servicios de Consultoría y Ejecución de Obras, plenamente identificada con una filosofía de atención y dedicación a nuestros clientes. La constante innovación y actualización en el ámbito laboral hacen de R&J un referente en el mercado, brindando oportunidades para el desarrollo profesional de nuestros trabajadores y garantizando niveles de rentabilidad atractivos para nuestro público objetivo.

VISIÓN “La visión de R&J es consolidarse como una empresa competitiva, cuya oferta y forma de operar lo constituyan como una entidad de referencia a nivel nacional, y que, al tiempo, proporcione autoempleo para los promotores, así como su desarrollo profesional y empresarial.”

 Ser la Empresa Consultora y Constructora estable, confiable y reconocidos en el Norte del País.  Obtener la Certificación ISO 9001-2000 (Gestión de Calidad). MISIÓN ”R&J es una empresa especializada en ofrecer servicios de consultoría y ejecución, que busca participar activamente en el campo de la edificación, comprometiéndose en dar soluciones acordes a los nuevos enfoques de asesoramiento y productividad; ofreciendo a nuestros clientes soluciones integrales a sus requerimientos de desarrollo, evaluación, supervisión y gestión de obra, brindando un servicio de excelencia para la plena satisfacción del cliente objetivo.” En principio, el ámbito geográfico a cubrir con esta oferta de servicios se centrará en la ciudad de SECHURA, estando previsto, para etapas posteriores, extender la actividad a toda la macro región así como a nivel nacional. Como empresa constructora estamos enfocados en:  Resolver y satisfacer las necesidades de nuestros clientes ejecutando proyectos de calidad, seguridad, dentro de los plazos y presupuestos establecidos, todo en base a la experiencia y excelencia profesional.  Generar beneficios y utilidades a favor de la empresa, socios, personal que laboran ella para tener la solvencia económica y social.  Capacitar al personal técnico para mejorar la calidad en las obras que desarrolle la Empresa.  Buscar aleados estratégicos para consolidar el desempeño de la Empresa.  Mantener un ambiente armónico entre los integrantes, clientes, proveedores y trabajadores.

Estrategias para lograr la visión  Alianza Estratégica. 

Buscar relaciones con Municipalidades y Empresas afines a nuestros intereses como por ejemplo empresas dedicadas a Ensayos de Mecánica de Suelos Materiales y Pavimentos.



Buscar Proveedores de materiales, equipos y maquinaria de Construcción.

COMO : ?  Brindando Capacitación trabajadores.

Social

y

técnico

a

sus

 Otorgándoles cabida en los puestos de trabajo de acuerdo a sus capacidades.  Compartir utilidades razonables en forma proporcional de acuerdo a la participación de cada empresa. 

Formando consorcios de acuerdo al interés de la empresa.

 Descentralización. 

Distribuir el Poder entre sus socios, para actuar en cualquier parte del área de influencia en donde se viene operando, tomando decisiones a favor de la empresa, para obtener los beneficios deseados.

COMO:?  Otorgando poderes a cada socio para actuar a nombre de la empresa en el lugar donde se encuentre.  Diversificación. La empresa estará en condiciones de ofrecer en el futuro lo siguiente: 

Diseño y Construcción con el sistema Drywall.



Mantenimiento y reparación de estructuras.

 Construcciones de madera COMO:?  Brindando cursos de capacitación al personal de la empresa como: construcción con el sistema Drywall y de madera.  Capacitando al personal reparación de estructuras.

de

la

empresa

en

curso

OBJETIVOS DE LA EMPRESA Los objetivos de R&J son:  Respuesta a las expectativas de los clientes.  Satisfacción de los empleados  Optimización de los beneficios.  Reinversión y crecimiento.

Recursos de la Empresa Consultores y Constructores R&J SAC:  Humanos Nuestra Empresa cuenta con un equipo de profesionales con alta experiencia en servicios de Consultoría y Ejecución de Obras, plenamente identificada con una filosofía de atención y dedicación a nuestros clientes, y la conforman: Ing. Civil. Ronald Del Carmen Jacinto Eche GENERAL

–

GERENTE

Ing. Civil. Edgar Sánchez Eche OBRAS

– GERENTE DEL ÁREA DE

Arq. Deivis Pazo Fiestas CONSULTORÍAS

– GERENTE DEL ÁREA DE

Ing. Civil. Santos Jacinto Eche CONTROL

– JEFE DE PLANIFICACIÓN Y

Arq. Morales Juárez CONSTRUCCIÓN

Daniel

Arq. Fiestas Curo Omar PROYECTOS

– JEFE DE OBRAS Y – ADMINISTRACIÓN / JEFE DE

 Técnicos Nuestra Empresa cuenta con la capacidad operativa acorde con los servicios que brindaremos en el mercado.  Financieros Origen y Aplicación de Fondos. Volumen total de inversión necesaria y forma de financiarla.

ANÁLISIS Y SÍNTESIS F.O.D.A. Situación actual del entorno interno y externo de la empresa. Fortalezas: Características y capacidades internas de la Empresa. Nuestras principales fortalezas al situarnos en la macro región Norte, es que somos una empresa especializada en el campo de la consultoría, abarcando así no sólo la construcción, sino también ofreciendo al cliente servicios como el asesoramiento de un proyecto arquitectónico, el desarrollo, la evaluación, la supervisión, la gestión y tramitación previa y durante la obra; consolidándonos así en una entidad única en su género en esta región del país. Del mismo modo, considerar que la atención será personalizada a los clientes. La empresa dispone de un Plan Estratégico, y decisión de implementarlo a corto plazo, buenas relaciones con el Sector de

demanda, e imagen de profesional eficiente y ético, respuesta ágil y flexible. Calidad Total. Algunas fortalezas:           

La empresa cuenta con personal destinado a cada función. Capacita de forma constante a todos los trabajadores Tiene su propio equipo de transporte para trasladar los materiales que se utilizan. Posee materiales contemporáneos y sistemas constructivos innovadores Existe una planificación Sus proyectos de infraestructura e ingeniera son de gran calidad Los proyectos cumplen con los estándares de calidad y plazos fijados La empresa lleva laborando 15 años por lo tanto contiene experiencia y profesionalismo en el rublo. La empresa cumple con todas sus obligaciones y pagos Responsabilidades compartidas Variedad y calidad en los servicio.

Oportunidades: Aquellos factores externos a la Empresa que se aprovecharán para obtener ventajas competitivas. Podemos nombrar la demanda que existe actualmente en el campo de la construcción, mercado sólido, consistente y en crecimiento constante (Tasa de 7 a 9% de crecimiento anual acumulativo). Pocos competidores locales, en régimen de casi oligopolio en lo que a servicios de asesoramiento, evaluación y supervisión especializada refiere, y que las otras empresas no brindan como exclusividad. Por otro lado, los clientes recibirán bien el nacimiento de un nuevo competidor en cuanto a ejecución de obras concierne. En general, la competencia establecida no tiene aplicada una Política de Calidad y satisfacción real al cliente. La competencia, en general, no esta respondiendo con un nivel de agilidad y flexibilidad apropiados para satisfacer las expectativas de los clientes. La ubicación estratégica de la ciudad de Chiclayo, como punto intermedio en el norte del país, enfocando los servicios no sólo para la región sino para su entorno “macro” dibujan un contexto competitivo aún por explotar.     

Cuenta con la posibilidad de obtener acceso a créditos Puede computarizar su sistema contable Cuentan con proveedores que le suministran materiales de importación para la elaboración de algunos proyectos Participa en proyectos de organizaciones estatales No realiza proyectos solamente en tumbes sino que también en... Arenera

El análisis FODA, en el proceso de planificación estratégica, es un diagnóstico bastante preciso de la situación actual del entorno interno y externo de la empresa.

Debilidades: Son las características y capacidades internas de la empresa que no están en el punto que debieran para contribuir al éxito y más bien provocan situaciones desfavorables. Empresa de nueva creación, sin cartera de clientes consolidada, debilidad financiera, inexperiencia en gestión empresarial, recursos técnicos suficientes, pero mínimos. Al igual que las fortalezas, nuestra empresa tiene control sobre las debilidades, siendo éstas relevantes. Así mismo debe tenerse en cuenta que muchas veces las fortalezas pueden convertirse en debilidades. • Los trabajadores no cuentan con un seguro integral • No cuentan con un sistema de publicidad • No cuentan con una sucursal en el lugar donde se encuentran laborando actualmente (Sechura - Piura) • Ciertos obreros o trabajadores desconocen la misión y visión de la empresa

Amenazas: son aquellas situaciones que presenta el entorno externo a la organización, que no puede controlar pero le pueden afectar desfavorablemente y en forma relevante. Los mismos ejemplos citados como oportunidades pueden convertirse en amenazas si su efecto es negativo: Otras empresas competidoras, en actividad “sumergida”. Posible agresividad temporal de la competencia, dirigida contra la creación de nuestra empresa (bajada exagerada de precios, campaña negativa por parte del sector instalado, etc.).

PLAN DE NEGOCIOS

LÍNEAS ESTRATÉGICAS Y OBJETIVOS CUANTIFICADOS

ESTRATEGIA EMPRESARIAL INTRODUCCIÓN Debemos ser capaces de comprender en qué medida y de qué forma los cambios futuros que experimentará el mercado afectarán a nuestra empresa y de establecer las estrategias más adecuadas para aprovecharlos al máximo en nuestro beneficio. Una estrategia busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación que consiga los objetivos buscados

ESTRATEGIA La estrategia es un modelo coherente, unificador e integrador de decisiones que determina y revela el propósito de la organización en términos de objetivos, programas de acción, y prioridades en la asignación de recursos.

Tipos de Estrategias     

Estrategias de Integración. Estrategias Intensivas. Estrategias de Diversificación. Estrategias Defensivas. Estrategia funcional.

Fines de las Estrategias •

Estas pueden ayudar a las empresas a reducir los costos operativos.

•

Relaciona la empresa con su entorno.

•

Garantiza su éxito continuo.

•

Protección de la empresa de las sorpresas.

•

Establecer su posición competitiva.

•

Mantener la empresa al ritmo de las complejas tendencias del mercado.

•

Reorientar la empresa hacia una producción de mayor valor agregado.

•

Reducción del daño al ambiente.

ESTRATEGIAS APLICADAS A LA EMPRESA “CONSULTORES Y CONSTRUCTORES R&J SAC” Motivados porque nuestra empresa se mueva en un mercado altamente competitivo se requiere, por tanto, del análisis continuo de las diferentes variables del FODA, no sólo de nuestra empresa sino también de la competencia en el mercado. Así pues, una estrategia es indispensable para que nuestra empresa pueda, no sólo sobrevivir, sino posicionarse en un lugar destacado en el futuro; y tener en claro que una estrategia no es algo mágico que hace que se incrementen la productividad de nuestra empresa, sino el fruto de una planificación constante con respecto a nuestro servicio. Desarrollaremos medios publicitarios que permitan tener una alta difusión, promoción y excelentes relaciones públicas, con campañas intensas de marketing – mediante la creación de una página Web, contratación de espacios publicitarios en los medios de mayor impacto en nuestro centro de operaciones, además desarrollaremos un marketing directo y personal con buenas prácticas de relaciones humanas con las personas que tienen capacidad de decisión en las instituciones públicas y privadas dejando referencia de la empresa. Monitorear y Evaluar el entorno externo a la organización, para identificar las características del mercado y aprovechar oportunamente las principales licitaciones y proyectos presentados. Esto enmarcado desde el punto de vista de que la región es un mercado de alto crecimiento, debido a la apertura de múltiples proyectos. Conocimiento preciso acerca de quiénes son nuestros clientes y estar constantemente informados sobre la evolución del mercado. También se tendrá en consideración cuales son las políticas de nuestros principales competidores, sus márgenes de ganancia y su forma de trabajo. Consideraremos las licitaciones de obras y proyectos de más alta rentabilidad con el fin de obtener el máximo beneficio. Es importante identificar proyectos y licitaciones que de por si garanticen altas utilidades, conociendo que la competencia es muy amplia.

MEDIOS PARA CONCRETAR LAS ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS

MEDIOS 

MARKETING Y EXCELENTES RELACIONES PÚBLICAS



Publicidad en medios Escritos.



Contratación de un ingeniero con experiencia.





CALIDAD TOTAL DEL SERVICIO

MONITOREO Y EVALUACIÓN CONTINUA DEL MERCADO (ENTORNO)

Creación de una pagina Web.

Promover continuamente las relaciones con las personas que tienen decisión en las principales instituciones. Reconocimiento de las principales empresas públicas y privadas sobre la calidad de los servicios prestados.



Uso de tecnología



Personal especializado



Actualización sobre la evolución del mercado.



Creación de una Base de Datos de los principales proyectos a ejecutarse.

FINES 

Reconocimiento de la empresa.



Lograr información de primera mano sobre las principales licitaciones futuras.



Buscar medios alternativos para contratación de obras.



Obtener información sobre los proyectos más rentables.



Posicionarse como una de las principales empresas líderes del mercado.



Satisfacción plena del cliente



Aprovechar (apoderarse) de las diferentes oportunidades presentadas en el mercado.



Estar continuamente Implementando políticas acorde

PLAZO

CORTO Y LARGO PLAZO

CORTO Y LARGO PLAZO

CORTO PLAZO

con la realidad. 

ESTRATEGIA DE COSTOS



Asociaciones con los proveedores más importantes de la localidad. Buscar apoyo de la UNC, UNPRG y la empresa para la elaboración de estudios de laboratorio.



Obtener Bienes y Servicios a bajos costos.



Presentar propuestas con valores referenciales adecuados.



CORTO PLAZO

Adquirir mayores utilidades.

Estrategia de Diversificación: 1. Marco teórico: Se define como la estrategia de expansión que tiene lugar cuando la empresa desarrolla, de forma simultánea, nuevos productos y nuevos mercados. Planteamiento: diversificación por mercados emergentes. 2. Marco Histórico: •

Crecimiento en el campo de la construcción - área inmobiliaria

•

Aparición de nuevos sub mercados,

•

Nuevos tiendas comerciales del rubro

Aplicación de estrategia a nuevos mercados: remodelaciones, adecuaciones y acondicionamientos, con un enfoque técnico, profesional y económico. A. Mantenimiento y mejoramiento de edificaciones. B. Remodelaciones, diseño de interiores y proyectos de ampliación.

Propuesta de edificaciones:

mantenimiento

a. Selección del mercado: - Edificaciones existentes - Sector económico B y C - Clientes seguros.

y

mejoramiento

de

b. Definición de posicionamiento de mercado: - Cliente que busca seguridad. c. Elección de la combinación de variables: - Publicidad. - Página web. d. Determinación de los niveles de gastos: - Costo manejable Propuesta de edificaciones:

remodelación

y

puestas

en

valor

de

a. Selección del mercado: - Edificaciones existentes, expansión. - Sector económico A y B - Cliente que busca mejoras. b. Definición de posicionamiento de mercado: - Cliente que busca confort y diseño. c. Elección de la combinación de variables: - Publicidad. - Página web. d. Determinación de los niveles de gastos: - Costo mayor

Para garantizar el Éxito de nuestra Empresa somos conscientes de la importancia el controlar y evaluar constantemente los resultados obtenidos por las estrategias establecidas, para lo cual utilizamos los siguientes controles: •

Control del plan anual. Cuya finalidad es examinar que se están alcanzando los resultados previstos.

•

Control de rentabilidad. Que se basa en la determinación de la rentabilidad del producto.

•

Control de eficiencia. Su finalidad es evaluar y mejorar el efecto de los gastos comerciales.

•

Control estratégico. Que trata de analizar si la organización está consiguiendo las mejores oportunidades con respecto al mercado.

PLANES DE ACTUACIÓN     

Plan Plan Plan Plan Plan

de Marketing de Operaciones Jurídico y Fiscal de Organización, Recursos Humanos y Laboral de Tecnologías de la Información

Plan de Marketing Descripción del Mercado Mercado potencial objetivo. El mercado inmediato al que apunta CONSULTORES Y CONSTRUCTORES R&J SAC. Es el departamento de PIURA y en un futuro cercano en la región norte del país, conformada por los departamentos de Tumbes, Piura, Lambayeque, La libertad, Cajamarca y Amazonas, teniendo como base de operaciones a la ciudad de Sechura, Departamento de Piura ya que como todos sabemos se encuentra en punto estratégicamente ubicado para la comunicación con el resto de departamentos. Además de ser una ciudad netamente comercial se encuentra a Una Hora de la Ciudad de Piura, donde se puede encontrar todos los productos e insumos con facilidad y a un costo relativamente más cómodo que él en otras ciudades. Clientes. CONSULTORES Y CONSTRUCTORES R&J SAC., presentara sus servicios a clientes del sector privado (Entidades Financieras, hospitales, instituciones educativas, restaurantes, supermercados, industrias, etc.) así como al sector público (Municipalidades, gobiernos regionales, ministerios, etc.). A continuación una lista resumida de los posibles clientes:          

BANCO DE CREDITO DEL PERU INTERBANK BANCO CONTINENTAL BIF SCOTIABANK DEL PERU SA BANCO FINANCIERO HSBC BANK PERU SA AFP INTEGRA AFP HORIZONTE CAJA METROPOLITANA CAJA MUNICIPAL DE PIURA

 CAJA MUNICIPAL DE TRUJILLO  CAJA MUNICIPAL DE PAITA  CAJA MUNICIPAL DE SULLANA Proveedores. Los principales proveedores tanto de cemento, de acero así como material sanitario, eléctrico, accesorios y acabados se encuentran en la ciudad de Piura ya que por estar perfectamente ubicada se cuenta con todos los productos e insumos para abastecer al mercado, así como con mejores precios que otras localidades. A continuación una lista proveedores de materiales:      

resumida

de

los

principales

DISTRIBUCIONES SAN PEDRO. HACE HOME CENTER SODIMAC DISTRBUIDORES DINO MATERIAL ELECTRICO MATERIAL SANITARIO

Descripción del Producto / Servicio Característica básica del Producto y/o Servicios. El servicio que brindara CONSULTORES Y CONSTRUCTORES R&J SAC., está básicamente dividido en dos áreas que son los siguientes: PROYECTOS: En esta área se tocara los servicios de elaboración de proyectos de pre factibilidad, factibilidad y proyectos definitivos tanto en el rubro de la arquitectura, edificación, saneamiento y electrificación; así mismo se tocaran los servicios de mantenimiento y supervisión de obras. OBRAS: Esta área corresponde básicamente a la ejecución de obras en el rubro de arquitectura, edificación, saneamiento y electrificación. Política de Comunicación: Campañas Publicitarias.

Para dar a conocer y comunicar de la creación de CONSULTORES Y CONSTRUCTORES R&J SAC., se usara básicamente una publicidad en los diarios más reconocidos de la localidad, así como se mandara a confeccionar calendarios con el logo y publicidad de la empresa, también se harán tarjetas de presentación y se creara una página web. Imagen de Empresa. Para la imagen de la empresa se creara un logotipo que caracteriza y resume las iniciales de la empresa, con colores atractivos para el público, así mismo se mandara a confeccionar papel membretado, chalecos con el logo para los supervisores y residentes de obras. PLAN DE OPERACIONES Las operaciones de CONSULTORES Y CONSTRUCTORES R&J SAC se desarrollan en dos áreas principales: La oficina central El lugar de ubicación de la obra en construcción. En la oficina central se lleva a cabo las actividades administrativas de planeación, organización, dirección y control de la empresa. Es en esta oficina en donde se realiza el contacto inicial con los posibles clientes, por lo que la apariencia del lugar y de las personas que allí laboran es de suma importancia, ya que al entrar en dicho lugar lo que el cliente ve es la imagen de la empresa. Imagen que debe reflejar confianza, seguridad y conocimiento en todos los servicios que CONSULTORES Y CONSTRUCTORES R&J SAC debe ofrecer. OFICINA CENTRAL En enero del 2015, CONSULTORES Y CONSTRUCTORES R&J SAC comienza a brindar sus servicios al público, abriendo su oficina en la Ca. Bolívar Nº 714 – Sechura, Piura. En dicha ubicación llevan a cabo sus actividades la Gerencia General, Administración, Gerencia de Consultoría y Gerencia de Obras. SERVICIO EFECTIVO DE CONSULTORES Y CONSTRUCTORES R&J SAC La empresa está recién formada, pero cuenta con personal profesional con amplia experiencia en la consultoría y ejecución de obras públicas y privadas, lo que permite brindar un servicio de ingeniería a un costo competitivo. Frases que nos ayudarán a cumplir nuestro compromiso:

 “La Calidad Total no es una carrera de velocidad, si no de resistencia”  “La Calidad Total, más que una capacitación, es un estilo de vida”  “La Calidad se hace, no se controla”.

Servicios a los que CONSULTORES Y CONSTRUCTORES R&J SAC CONSULTORÍA        

Supervisión técnica y económica de obras Control y supervisión del desarrollo del proyecto Elaboración de Estudios Básicos y Estudios Especiales Elaboración de Estudios de Pre Inversión Proceso de selección de contratistas Asesoramiento y trámites Evaluación de proyectos y presupuestos Gerenciamiento del proyecto o de obras

EJECUCIÓN  Ejecución de obras privadas  Ejecución de obras públicas

Utilización máxima de la capacidad de la empresa CONSULTORES Y CONSTRUCTORES R&J SAC tratará de utilizar al máximo la capacidad instalada de la empresa. Cuando la empresa cuenta con un proyecto que no requiere la utilización de toda la capacidad, o cuando no se tiene a la vista ningún contrato por los servicios descritos anteriormente, se diversificará la oferta del servicio brindando asesoría en diseño de interiores y mantenimiento de edificios residenciales y comerciales. La empresa deberá primero registrarse ante un notario, luego inscribir a la empresa en registros público, posteriormente se hará la inscripción en la SUNAT y con toda esta documentación anteriormente mencionada se realizara a abrir una cuenta corriente en una entidad financiera. Posteriormente se registrara a la empresa en el OSCE, para poder obtener un registro de ejecución de obra y también un registro de consultoría. En el caso de los aspectos contractuales para cualquier tipo de proyecto o ejecución de obra se firmaran contratos realizados por el

departamento legal de la empresa y bajo la firma de un notario, así mismo se entregara factura por cada adelanto o pagos contractuales.

PLAN DE ORGANIZACIÓN, RECURSOS HUMANOS Y LABORAL

PLAN DE TECNOLOGÍA La construcción es un negocio que al igual que otros requiere de la utilización de la tecnología para el desarrollo eficiente de sus proyectos. La tecnología utilizada en este tipo de negocio se puede

dividir en dos áreas: de campo y tecnología para uso interno en la oficina central. 1. Tecnología en la oficina central En el área de consultoría En el área de administración 2. Tecnología en el área de campo 3. Plan de actualización tecnológica

VIABILIDAD Y CONCLUSIONES

Conclusiones:

El Plan de negocios viene a ser para la empresa su curriculum, su tarjeta de presentación, ante los posibles inversionistas del negocio. Un plan de negocios es una herramienta útil que indica que hacer y cómo hacerlo, permitiendo obtener una mayor eficiencia en las actividades de la empresa. La principal ventaja de la empresa ante la competencia es contar con personal profesional calificado y de alta experiencia. El mercado de la construcción y minería, representa una oportunidad de crecimiento para la empresa, pues es un mercado con una tendencia de crecimiento positiva.

Recomendaciones: Corroborar la prevalecencia de las condiciones actuales que afectan el negocio, cada fin de año, de manera que el plan de negocios siga siendo una herramienta útil para la empresa. Considerar las diferentes opciones de financiamiento para contar con equipo necesario con el objetivo de incrementar la ventaja sobre la competencia. Evaluar la posibilidad de incrementar la participación en obras públicas y privadas de la región norte del país.