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• Gonzalo Ortiz

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Desarrollo

Dado el caso determine: 1. Identifique los nuevos lineamientos estratégicos que debiera tener Iansa para la unidad de negocio ubicada en Linares. Los nuevos lineamientos estratégicos que debiera presentar IANZA para su unidad de negocios en linares esta ligado a la fase N° 2, Reevaluando su misión y visión y quizás modificando un poco sus valores. Esto después de realizar un análisis de la fase N° 1 del plan estratégico donde se debe evaluar tanto el Macroentorno como el Microentorno y a su vez realizar un análisis interno y su reestructuración. Debido a que su misión es ser un empresa comprometida con la agricultura local y con tecnologías de última generación dando valor a sus clientes y consumidores, deberían adecuarse a las nuevas necesidades existentes por los consumidores sin dejar de proteger la agricultura local y sus clientes. Su misión es alimentar al mundo con lo mejor de nuestra tierra, lo cual lo pueden seguir haciendo si se buscan nuevas ideas para mantener la producción y llegar a los consumidores. Sus valores no deben tener mayores cambios ya que son transversales y están muy bien definidos.

2. Elabore un plan estratégico para revisar la posición actual de la unidad de negocios de Iansa Linares. Fase 1: Análisis Macroentorno – Microentorno – análisis interno    

El precio de la remolacha a nivel internacional está en baja constante Los clientes o consumidores están disminuyendo por la aparición de endulzantes y estilos de vida mas saludables. Competidores: Iansa es líder en la producción de azúcar y sus competidores se limitan a las producciones internas de cada supermercado entre otras. Proveedores: los agricultores de la remolacha los cuales tienen contratos vigentes y prácticamente son manejados en el 100% por la empresa.

Análisis FODA

Fortalezas:

  

Productor mayoritario de azúcar a nivel nacional, cubriendo un alto % de consumo doméstico e industrial. Una cercana relación con los proveedores a los cuales proporciona apoyo técnico y financiamiento para sus cultivos. Mantiene gran variedad de productos.

Oportunidades:  

Desarrollar productos saludables Innovar en productos que se adecuen a la necesidad actual de los consumidores contando con el respaldo de la marca IANSA que tiene gran prestigio a nivel nacional.

Debilidades:  

Altos costos productivos Baja distribución en el canal minoritario

Amenazas:   

Cambios culturales en la sociedad, reemplazando la azúcar por endulzantes. La baja en los valores internacionales de la remolacha azucarera. Malas condiciones climáticas en las zonas de cultivo

Fase II:

Misión: Ser una empresa comprometida con la agricultura local utilizando productos 100% naturales en la fabricación de los alimentos, buscando la constante innovación y la mejor calidad entregando valor agregado a nuestros clientes y consumidores. Visión: Entregar al mundo alimentos saludables basados en lo mejor de nuestra tierra. Valores: enfoque en el cliente – meritocracia – excelencia en calidad – integridad – confiabilidad.

Fase 3: Objetivos estratégicos: Se realizarán alianzas a nivel local creando una sociedad activa donde cada productor (agricultor) obtenga ganancias del resultado de las ventas, con esto potenciaremos la agricultura local, creando una imagen de transparencia y ayuda comunitaria lo que creará un espíritu de aprobación de la ciudadanía prefiriendo nuestros productos por sobre la competencia valorando el beneficio a los agricultores y la población local. Objetivos productivos: se utilizarán innovaciones tecnológicas para crear los productos con alto % de naturalidad, entregando así un producto natural y de calidad certificada para la seguridad de los consumidores, adaptándonos a las necesidades actuales de los consumidores.

Fase IV: implementación y seguimiento. 3. Defina estructura organizacional para unidad de negocios de Iansa Linares estableciendo los requerimientos de recursos humanos (costos y descripción de cargos) para la unidad de negocios de Iansa Linares.

Perfil de cargo

Gerente: Educación: Ingeniero en Administración de empresa o carrera a fin con 5 años de experiencia en empresas productivas Habilidades:    

Alto sentido de organización Efectividad en la toma de decisiones Habilidades en trabajo bajo presión. Trabajo en equipo y liderazgo.

Destrezas:  

Dominio de Excel nivel avanzado Dominio de idioma ingles conversacional.

Objetivos del cargo:   

Organizar los recursos existentes en la empresa, distribuyéndolos de manera eficiente a las diferentes áreas según necesidad. Optimizar los recursos financieros, disminuyendo los costos y mejorando las ganacias. Establecer estrategias de control de riesgos apuntando hacia la estabilidad productiva.

Funciones:

 

Realizar reuniones con las gerencias de las otras plantas productivas entregando índices locales. Mantener reuniones con los productores agrícolas, entregando índices productivos y avances.

Gerente de finanzas: Educación: Ingeniero en Finanzas o carrera a fin con 5 años de experiencia en empresas productivas Habilidades:    

Alto sentido de organización Efectividad en la toma de decisiones Habilidades en trabajo bajo presión. Trabajo en equipo y liderazgo.

Destrezas:  

Dominio de Excel nivel avanzado Dominio de idioma ingles conversacional.

Objetivos del cargo:   

Organizar los recursos existentes en la empresa, distribuyéndolos de manera eficiente a las diferentes áreas según necesidad. Optimizar los recursos financieros, disminuyendo los costos y mejorando las ganancias. Establecer estrategias de control de riesgos apuntando hacia la estabilidad productiva.

Funciones: 

Realizar reuniones con el gerente entregando estados financieros actualizados de la planta Linares.

Encargado de Producción Educación: Ingeniero Civil con 5 años de experiencia en empresas productivas Habilidades:    

Alto sentido de organización Efectividad en la toma de decisiones Habilidades en trabajo bajo presión. Trabajo en equipo y liderazgo.

Destrezas:

 

Dominio de Excel nivel avanzado Dominio de idioma ingles conversacional.

Objetivos del cargo:  

Establecer estrategias de control de riesgos apuntando hacia la estabilidad productiva. Liderar equipos de trabajo basados en el cumplimiento normativo y los objetivos de la empresa.

 Funciones:   

Supervisar los trabajos productivos realizando informes semanales Velar por el cumplimiento normativo y los estándares de la empresa. Realizar seguimiento a los niveles productivos de la planta linares.

Encargado de ventas Educación: Ingeniero en Administración de empresa o carrera a fin con 5 años de experiencia en empresas productivas Habilidades:    

Alto sentido de organización Efectividad en la toma de decisiones Habilidades en trabajo bajo presión. Trabajo en equipo y liderazgo.

Destrezas:  

Dominio de Excel nivel avanzado Dominio de idioma ingles conversacional.

Objetivos del cargo:   

Detectar oportunidades y amenazas a nivel de ventas de los productos entregados por la empresa Optimizar los recursos financieros, disminuyendo los costos y mejorando las ganancias. Establecer estrategias de control de riesgos apuntando hacia la estabilidad productiva.

Funciones:  

Realzar informes cualitativos y cuantitativos de los estados de ventas de la empresa. Realizar informes con índices de ventas mensuales y ventas proyectadas.

Encargado de Marketing Educación: Ingeniero en Marketing o carrera a fin con 5 años de experiencia en empresas productivas Habilidades:    

Alto sentido de organización Efectividad en la toma de decisiones Habilidades en trabajo bajo presión. Trabajo en equipo y liderazgo.

Destrezas:   

Dominio de Excel nivel avanzado Dominio de idioma ingles conversacional. Dominio de plataformas digitales de comercialización

Objetivos del cargo:   

Distribuir a través de plataformas de marketing la imagen de la empresa. Potenciar la imagen de la empresa como líderes en el mercado Llegar a los diferentes tipos de consumidores estableciendo la marca IANSA como una marca confiable y de excelencia

Funciones:  

Utilizar plataformas digitales para difundir los productos de la empresa IANZA. Manejar actualizada las plataformas de marketing de la empresa a nivel nacional e internacional.

Cargo Gerente General Gerente de finanzas Encargado de producción Encargado de ventas Encargado de marketing Operarios

Cantidad de trabajadores 1 1 1 1 1 7

Sueldo en peso nacional $ 2.800.000 $2.000.000 $ 1.500.000 $1.500.000 $ 1.200.000 $ 300.000

4. Una vez contestado los apartados 1, 2 y 3, ¿es correcta la decisión de Iansa? A mi criterio creo que no es una buena decisión, pensando por el lado social se deja mucha gente sin trabajo lo que afecta claramente a la economía local, si bien existen problemas en los valores

adoptados en la remolacha a nivel internacional lo que claramente afecto directamente los costos, a demás del cambio cultural de la sociedad circundante en formas de alimentación mas sana. Creo que existen métodos de reinvención donde la empresa podría haber realizado estrategias para mantener la planta activa. Incluso considerando tomar a los mismos productores agrícolas como micro accionistas inyectando económicamente la producción de la planta y ganando así clientes asegurando a través de un concepto social la compra de los productos.

Bibliografía

 Contenidos de la semana 5, Formulación y evaluación de proyectos, IACC, 2019  Contenidos adicionales, Formulación y evaluación de proyectos, IACC, 2019