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• Ximena Ortega Pacheco

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PRECIO ESTRATEGIAS DE MARKETING Domingo 13 de mayo del 2018

Instituto IACC

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Objetivo del Control: 

Analizar y aplicar la estrategia de precios de penetración de mercado y de descremen

INSTRUCCIONES: Utilizando los conceptos vistos en clases, responda las siguientes preguntas realizando un desarrollo completo de cada una de ellas: 1. Explique y ejemplifique en que caso es recomendable aplicar la estrategia de precio de descremen. 2. Explique y ejemplifique en que caso es recomendable aplicar la estrategia de precio de penetración de mercado.

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Desarrollo Podemos decir que antes de poder determinar los precios es importante considerar primeramente los costos de producción de un producto, lo que nos permite determinar el rango de precio mínimo y por otro lado los precios de la competencia también nos ayudan en que rango máximo de precios podemos manejar un producto a lanzar. ESTRATEGIA DE PRECIO DE DESCREMEN Esta estrategia de precios es utilizada para lograr objetivos financieros específicos, intentado alcanzar un segmento de mercado que esté dispuesto a pagar un alto precio por una marca específica o un producto especializado, por lo que el precio forma parte de la estrategia de posicionamiento. Las empresas buscan con esto una ventaja competitiva por medio de la diferenciación o posicionando sus productos en el segmento de calidad superior o de lujo que captan a la élite global. También podemos decir que está inserta en una estrategia de precios de productos nuevos, la que consiste en fijar un precio alto durante el lanzamiento de un producto para aquellos clientes que estén dispuestos a pagar un valor elevado a cambio de exclusividad y calidad. Con el paso del tiempo este valor puede disminuir hasta llegar a un valor en el cual todos los clientes tengan acceso en adquirir el producto, intentando abarcar a los distintos mercados de clientes, para poder recuperar los costos de investigación y desarrollo.

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4 Por ejemplo:  la Empresa Apple: ya que está constantemente lanzado productos nuevo al mercado (notebook, celulares, relojes, etc.), así en los primeros

meses

de

lanzamiento

asegura

altos

márgenes

de

rentabilidad, para posteriormente ir disminuyendo el valor de sus productos para aprovechar otros segmentos del mercado.  Play Station: también utilizan este tipo de estrategias, ya que cada cierto tiempo están lanzando nuevas consolas y juegos con precios elevados, para después ir bajándolos. Así recuperan sus costos e incrementan sus ganancias En conclusión la estrategia de precios de descremen se recomienda para los siguientes casos:  Productos Nuevos  Los Productos de excelente calidad  Cuando se necesiten márgenes altos de calidad  Cuando hayan barreras de entrada de la competencia  Como Exclusividad  Como los Derechos de Autor  Como las Patentes  Entre otras.

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5 ESTRATEGIA DE PRECIO DE PENETRACIÓN DE MERCADO Podemos decir que la estrategia de penetración de precios es una estrategia que establece un precio inicial bajo para un producto. El objetivo es atraer rápidamente a nuevos clientes con base a su nuevo costo. La estrategia es más eficaz para aumentar la cuota del mercado, el volumen de ventas y desalentar a la competencia. Para aplicar la estrategia de penetración de mercado se deben dar las siguientes condiciones: 

El mercado debe ser muy sensible al precio, de modo que un precio bajo produzca un mayor crecimiento del mercado. Es decir, que atraiga a más clientes que compren el

producto porque les atrae lo

económico del precio. 

Los costos de producción y distribución deben bajar a medida que aumente el volumen de ventas.



El precio bajo debe ayudar a excluir a la competencia ya que al utilizar esta estrategia se mantiene su posición de precios bajos. El precio de penetración a menudo tiene efecto de bloquear, o al

menos retrasar la competencia, además ayuda a disminuir los costos de producción por unidad cuando los procesos de fabricación están sujetos a economías de escala. Si el volumen de ventas no se puede lograr tan rápido como se había proyectado, una empresa puede tener problemas en recuperar sus costos de investigación y desarrollo, dañando incluso hasta el valor de imagen de la marca, dando a entender a los consumidores que es el más barato, siendo no necesariamente el mejor.

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6 Por Ejemplo:  las tiendas de Retail: ya que estas ofrecen a un bajo precios productos de marcas (ropa, calzado, electrodomésticos, etc.)  supermercados Líder: porque realiza ofertas de productos a un bajo costo, todo a $1.000.

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Bibliografía

 IACC. (2018). ESTRATEGIA. PRECIO. Semana 7.10 de mayo de 2018, de INSTITUTO IACC Sitio web:  http://online.iacc.cl/pluginfile.php/3828784/mod_resource/content/1/e strategias_marketing/_cont/07_contenido.pdf

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