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• Andrea Caballero O'Kinghton

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Mercado de Consumo y Mercado Industrial. Control semana 5. Rubén Araya Briones Estrategias de Marketing. Instituto IACC

15-08-2014

Introducción:

A continuación se dará respuesta a 2 preguntas del enunciado de la semana, las cuales indican las principales características del mercado masivo y también del marcado industrial. También se dará un ejemplo de cada uno de estos mercados.

Desarrollo:

1.- Las principales características del mercado de consumo masivo son las siguientes: 

En Chile, este tipo de mercado es el de mayor impacto, donde para el año 2008 representaba un 21% del PIB (precio interno bruto).



La industria de los mercados masivos, tienen desarrollos y crecimientos provenientes de los segmentos de ingresos más bajos de la población, como los son la clase D y E.



El mercado de consumo se caracteriza porque las decisiones de compras están vinculadas principalmente por la cercanía del lugar, los buenos precios y las ofertas.



El mercado masivo y sus decisiones de compras, se caracterizan por ser posibles de clasificar a los compradores como: Abnegado, Aspiracional, Joven practico.



Se caracterizan por tener factores que influyen en la conducta de los consumidores de marcados masivos, como los son los factores culturales, sociales, personales u psicológicos.



A modo de ejemplificación de un mercado masivo, puedo mencionar el Hipermercado Líder, que con sus ubicaciones estratégicas, siempre con grandes estacionamientos, y cercanos a sectores populares, con sistemas de ofertas, dan cuenta de un mercado masivo y el comportamiento de los consumidores se rige por los conceptos expresados arriba.

2.- Las principales características del mercado de consumo industrial, son las siguientes: 

La decisión de compra de este tipo de mercado, pasa también por las variables sociales, económicas, políticas, tecnológicas y ecológicas.



Este tipo de mercado industrial, está influenciado principalmente por las políticas internas de compra, de cada empresa, donde se establecen detalles de tendencias y parámetros que debe regirse el departamento d adquisiciones.



Los Gerentes Generales de las empresas, juagan un rol fundamental, en este mercado, debido a la influencia que puede desplegar al momento de la

compra,

generado

también

una

comportamiento del mercado Industrial.  

importante

característica

del



El mercado industrial, también se caracteriza por sus importantes montos de compras, específicamente para lograr la economía de escala que se necesita.



A modo de ejemplificación de un mercado industrial, puedo mencionar que las políticas de compras de las compañías mineras de la IV región, privilegian los proveedores de la región, como tratado delas políticas de compra, y sus buenas relaciones con la comunidad. Estas compras son analizadas a su vez de acuerdo a los convenios de responsabilidad social empresarial y su comportamiento económico en el rubro minero es de vital importancia.

Comentarios:

Con el desarrollo del presente trabajo se logra comprender de mejor manera, las principales características de los mercados de consumo tanto masivos, como industriales, sus diferencias y clasificaciones.

Referencias Bibliográficas:

Kotler, P. (2003). Fundamentos de Marketing. MIT (2009, Julio). Qué quiere la gente y cómo predecirlo.