“AÑO DEL DIALOGO Y LA RECONCILIACIÓN NACIONAL” ESQUEMA DE DESARROLLO DEL PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL 2018-20 ASIGNAT
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“AÑO DEL DIALOGO Y LA RECONCILIACIÓN NACIONAL”
ESQUEMA DE DESARROLLO DEL PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL 2018-20 ASIGNATURA: Iniciativa Empresarial DOCENTE: José Luis Ignacio Ubaldo SECCIÓN: 8589
Huancayo - 2018
Iniciativa Empresarial 2018-10
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APELLIDOS Y NOMBRES
ALEJANDRO PRUDENCIO, Aldahir CHOCCELAHUA DONAIRES, Glismar MORENO PIZARRO, Sandy
CARRERA
CÓDIGO
EDAD
Ingeniería Civil
70873887
24
70873887 Av. Circunvalación
917431611
Ingeniería Mecánica
72208676
22
72208676
Jr. Atalaya N°883
976969773
72575758
21
71575758
Jr. Turmalina 159
957480614
74469680
18
74469680
Pilcomayo
982441555
Ingeniería Ambiental 71033338
24
71033338
El Tambo
921365818
PROFESIONAL
Administración y Finanzas
SULCA RAMOS, Gonzalo
Ingeniería Mecatrónica
VARGAS VILLA, Jhordy Luis
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DNI
DOMICILIO
TELÉFONO
RESUMEN EJECUTIVO Podemos ver en la actualidad que hay tanto desorden alimenticio, en jóvenes, ancianos, niños y en los mismos gimnastas, así mismo en todas sus formas, como las enfermedades no transmisibles, como la diabetes, las cardiopatías, los accidentes cerebrovasculares y el cáncer. La composición exacta de una alimentación saludable, equilibrada y variada depende de las necesidades de cada persona (por ejemplo, de su edad, sexo, hábitos de vida, ejercicio físico), el contexto cultural, los alimentos disponibles localmente y los hábitos alimentarios. No obstante, los principios básicos de la alimentación saludable son siempre los mismos. Podemos observar tantos gimnasios, aquí en Huancayo pero no una persona que les lleve la dieta adecuada a sus respectivos centros de ejercitación, controlar su comida y la dieta que lleva cada persona en sus distintos tramos. Así mismo podemos ver que las personas que trabajan su cuerpo, no tienen el tiempo suficiente para llevar su dieta al pie de las instrucciones, es por ello que HEALTHY FOOD, los ayuda a mejorar su estilo de vida saludable y con las instrucciones respectivas de cada instructor. HEALTHY FOOD no solo se encargara de seguir tu dieta sino también a cómo cuidar tu organismo por dentro, y los riesgos a futuro q tu cuerpo pueda tener, por el exceso de ejercicio sin una buena alimentación.
Iniciativa Empresarial 2018-10
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INDICE RESUMEN EJECUTIVO .................................................................................................. 3 INDICE ............................................................................................................................. 4 I. ASPECTOS GENERALES .............................................................................. 5 1.1.. Título del plan de iniciativa empresarial ........................................................ 5 1.2. Descripción de la idea de negocio ............................................................ 5 1.3. Características innovadoras y creativas que se proponen (especificar el elemento de la técnica Scamper que esté utilizando). Puede apoyarse de imágenes del producto o servicio. ......................................................................... 5 II. MODELO DE NEGOCIOS “BUSINESS MODEL CANVAS” ......................... 7 2.1. Presentar el Modelo de Negocios “Business Model Canvas” ................... 7 2.2. Anexos de las fuentes secundarias que justifiquen el segmento, problema y solución que se propone. ................................................................................... 8 3. ESTUDIO DE MERCADO: ......................................................................... 10 3.1. ANÁLISIS DE LA OFERTA ..................................................................... 10 3.1.1. Análisis FODA de los competidores del sector. ................................... 11 3.1.2. Anexos de las fuentes secundarias de referentes en el mercado: webs, imágenes, textos, bibliografía, etc. Información adicional que complemente la mayor comprensión del sector donde se irá a incursionar con esta propuesta de inversión. 12 3.2. ANÁLISIS DE LA DEMANDA .................................................................. 13 3.2.1. Descripción y determinación de la segmentación del público objetivo 13 3.2.2. Determinación de la ficha técnica estadística para el levantamiento de los datos.. ............................................................................................................ 14 3.2.3. Presentación de las tablas y gráficos enumerados por cada pregunta del cuestionario. Se le recomienda utilizar una hoja de cálculo para el procesamiento. .................................................................................................... 17 3.2.4. Descripción de los resultados de la estimación y proyección del mercado potencial, disponible, objetivo, cantidad demandada y ventas. CUADRO No 3: CANTIDAD DEMANDADA PROYECTADA............................... 17 3.3. ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN ................................................ 17
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ESQUEMA DE DESARROLLO DEL PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL 2018-20 I.
ASPECTOS GENERALES 1.1.. Título del plan de iniciativa empresarial SERVICIO DE DELIVERY COMIDA SANA HEALTHY FOOD EN LA PROVINCIA DE HUANCAYO 1.2.
Descripción de la idea de negocio El grupo propone la creación de un restaurant basado para deportistas, personas de edad avanzada, que tengan tratamiento medico. Healhty Food realizara la preparación de comida saludable de acuerdo a la receta medica, una dieta estricta que se tenga que seguir para eso trabajamos en conjunto con un nutricionistas lo que significa que se brindara una variedad de platos para el consumidor. Healhty Food
1.3.
Características innovadoras y creativas que se proponen (especificar el elemento de la técnica Scamper que esté utilizando). Puede apoyarse de imágenes del producto o servicio. SUSTITUIR: Comidas con alto porcentaje de grasa saturada por comida veganas, saludable.
COMBINAR: El estilo de vida del consumidor con una dieta especifica.
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ADAPTAR: Al tiempo de nuestros clientes y poder brindarle una dieta saludable.
MODIFICAR: La costumbre alimenticia por una comida saludable.
PROPONER: Una vida saludable al consumidor en base a nuestros productos alimenticios.
ELIMINAR: Las malas costumbres alimenticias por una vida saludable
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II. 2.1.
MODELO DE NEGOCIOS “BUSINESS MODEL CANVAS” Presentar el Modelo de Negocios “Business Model Canvas”
SOCIOS CLAVE
ACTIVIDAD CLAVE
- Vallecito
-
Realizar degustaciones.
Agrario
-
Publicidad y marketing
- La Granja
-
Tener
una
buena
negociación
- Carnicería
RECURSO CLAVE
Huancayo
-
PROPUESTA DE
RELACION CON LOS
SEGMENTO DE
VALOR
CLIENTES
CLIENTES
Servicio
de
comida
sana
basado
para
deportistas
-
Publicidad
personas
-
Web
tratamiento
-
-
con
-
Boca a boca
-
Medios
-
Redes sociales
-
volantes
Personas con tratamiento
de
medico estricto.
FUENTE DE INGRESOS Pago en efectivo y tarjeta de debito y crédito
Gastos Administradores
7
en
un
Comunicación
Costo de Mano de Obra
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Degustaciones
-
Publico General
CANALES
y
ESTRUCTURA DE COSTOS
Iniciativa Empresarial
-
clientes
medico
Materia Prima
Promoción con los
2.2.
Anexos de las fuentes secundarias que justifiquen el segmento, problema y solución que se propone. https://diariocorreo.pe/politica/inei-presenta-cifras-censo-sin-numeroexacto-poblacion-826647/
En el Diario Correo Publicado el 26 de Junio del 2018 nos informa que la población peruana según INEI en el Perú es de 31237385 personas y en Huancayo se encuentran 545600 personas.
https://diariocorreo.pe/edicion/huancayo/preocupante-50mil-huancainos-sufren-de-diabetes-y-mal-se-pudo-evitar780622/
En el diario correo publicado en el 2017 nos da a conocer que 40 mil personas sufren Diabetes en la Región Junín.
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http://poblacion.population.city/peru/huancayo/
https://larepublica.pe/economia/695346-tres-de-cada-100-peruanos-acudiran-a-ungimnasio-al-termino-de-este-ano
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3. ESTUDIO DE MERCADO: 3.1.
ANÁLISIS DE LA OFERTA Ítems
Ubicación
Horario
NATURAL FIT
GOVINDA´S VEGAN FOOD
EL PUEBLO
Jr. Puno N° 164
Jr. Cusco N° 289
Jr. Moquegua N° 718
Lunes a Viernes de 09:00 a.m. – 08:00
Lunes a Sábado de 08:00 a.m. – 06:00 Lunes a Domingo de 09:00
p.m.
p.m.
a.m. – 10:00 p.m.
Comida Vegana y Vegetariana
Comida Vegetariana
Bebidas, Zumos de frutas, Café, Producto/ Servicio
Desayuno, Almuerzo, Cena y Postre
Precios y Formas de pago
Almuerzo desde 10.00 soles
Almuerzo desde 7.00 soles
Almuerzo desde 6.00 soles
Calidad del Producto
Buena
Buena
Buena
Calidad de Atención
Saludo Cordial
Atención Amigable
Saludo Cordial
Publicidad y Promoción
Facebook
Facebook , Radio
Radio
35%
20%
% Participación del Mercado 25% Infraestructura
Moderna
Moderna
Moderna
Personal
10 empleados
7 empleados
7 empleados
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3.1.1. Análisis FODA de los competidores del sector. OPORTUNIDADES
Somos una empresa Delivery de comida saludable en el mercado de
FORTALEZAS
Huancayo para personas de GYM.
El número de personas están interesadas en mejorar su estilo de vida
Innovación de platos, calidad y variación constante del producto.
y cuerpo, incrementan cada día.
Servicio de Delivery personalizado, lo cual no ofrece otra organización.
Segmento A y B.
Llevamos la dieta de cada uno de nuestros consumidores.
Tendencia creciente sobre los hábitos de una buena alimentación
Rápido crecimiento de la demanda
sana. AMENAZAS
Que otras empresas y organización imiten nuestra comercialización.
Sin cortera de clientes.
Carencia de interés por parte de los consumidores en nuestros
Marca no conocida.
productos.
Opera en un solo loca.
Factores ambientales, que pueden provocar que los precios de las
Alto grado de perecimiento del producto.
materias primas suban.
Al ser nuevos no satisfacer las exigencias
Inestabilidad política (Inflación)
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DEBILIDADES
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3.1.2. Anexos de las fuentes secundarias de referentes en el mercado: webs, imágenes, textos, bibliografía, etc. Información adicional que complemente la mayor comprensión del sector donde se irá a incursionar con esta propuesta de inversión. a) RESTAURANT VEGETARIANO “EL PUEBLO “ http://www.vivatravelguides.com/south-america/peru/southern-peruvianandes/huancayo/huancayo-restaurants/restaurante-el-pueblo/
Restaurant Vegetariano EL PUEBLO con mas de 20 años cuidando tu salud, con la mejor y deliciosa Comida b) RESTAURANT VEGETARIANO “GOVINDAS” https://recomendadoshuancayo.wordpress.com/tag/govindas-restaurantvegetariano-vegano-huancayo/
La mejor comida vegetariana en un ambiente físico y agradable ,es el slogan de Govinda´s Huancayo brindando diversos platos criollos ,andinos. Govinda´s ofrece también comida vegana mostrándose asi defensor de la vida animal ,es por eso Iniciativa Empresarial 2018-10
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ha marcado la diferencia en nuestra ciudad a lo largo de 9 años de actividad. En Govinda´s los animales no son ingredientes ,son amigos c) RESTAURANT “NATURAL FIT” https://smakoon.com/restaurant/263892?lang=es
Natural Fit el Único Restaurante café de comida saludable en Huancayo. Espacio que promueve el estilo de vida saludable a través de una alimentación rica y sana, ofrecemos una carta variada con desayunos, almuerzos y muchos postres fitness 3.2.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
3.2.1. Descripción y determinación de la segmentación del público objetivo
MERCADO POTENCIAL: 376269
MERCADO DISPONIBLE: 11288
MERCADO OBJETIVO: 500
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3.2.2. Determinación de la ficha técnica estadística para el levantamiento de los datos. CUADRO No. 2: FICHA TÉCNICA ESTADÍSTICA PARA LA ENCUESTA Universo/población: 545600 Ámbito geográfico: Huancayo – Región Junín Método de muestreo: Aleatorio Simple Tamaño muestral: 200 personas a encuestar Perfil del entrevistado: Personas Mayores de 18 Años. Nivel de confianza:95% Error de muestreo: 5% Fecha de trabajo de campo: 21-10-2018 Coordinador(a) del equipo de trabajo:
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c.
Cuestionario que se utilizará para levantar datos.
ENCUESTA PARA CONOCER EL NIVEL DE ACEPTACION DE “COMIDA” EDAD: …………
GENERO: F
FECHA: …../…../…..
M 1. Para usted es importante la comida saludable dentro de su dieta diaria:
SI NO ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… 2. Donde consumes habitualmente tu comida:
CASA RESTAURANTE 3. Cuantas veces al día comes: 1a3 4 a mas 4. Cuál es tu actividad física describe ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ………………………………………. 5. ¿Cuantas horas a la semana haces ejercicio? Más de 2 Más de 4 Más de 6 6. ¿Cuál es el gasto promedio que realiza para su alimentación y bebida durante el día? De 6 a 10 soles De 11 a 15 soles De 16 a 20 soles De 21 soles a mas Iniciativa Empresarial 2018-10
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7. Sueles tomar snacks entre comidas Siempre Aveses nunca 8. ¿Qué establecimientos suele frecuentar para desayunar o almorzar? Puede marcar más de una opción Restaurantes Cafeterías Fast food Supermercados Llevo comida v Otro especifique por favor :…………………………………………………..........
9. Le gustaría que su comida sea personalizada dentro de sus entrenamientos. SI NO
10. En base a este concepto ¿le gustaría la existencia de un servicio de comida saludable a su GYM?
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3.2.3. Presentación de las tablas y gráficos enumerados por cada pregunta del cuestionario. Se le recomienda utilizar una hoja de cálculo para el procesamiento. 3.2.4. Descripción de los resultados de la estimación y proyección del mercado
potencial, disponible, objetivo, cantidad demandada y ventas. CUADRO No 3: CANTIDAD DEMANDADA PROYECTADA
N°
Items
1
Tasa de Crecimiento (%) (ritmo de crecimiento de período en período, en caso que se considere)
2
Mercado Potencial (segmentación)
3
% de aceptación de las encuestas
4
Mercado Disponible = (2) x (3)
5
% de captación (capacidad de atención)
6
Mercado Objetivo (en personas) = (4) x (5)
7 8
Frecuencia de Visita (resultado según encuestas en forma con estimación anual) Unidades de consumo por vez de compra (resultado según encuestas)
9
Cantidad demandada anual = (6)x(7)x(8)
10
Precio de venta S/ por unidad
11
Ventas estimadas por periodo = (9) x (10)
3.3.
Unidad
Periodo 1
%
1.04%
# personas
376269
%
3%
# personas
11288
%
4.43%
# personas
500
# Visitas
336
# productos
3
# productos
504000
soles
8.00
Soles
4032000
Período 2
Período 3
Período 4
1.04%
1.04%
1.04%
380182
384136
388131
3%
3%
3%
11405
11524
11643
4.43%
4.43%
4.43%
505
510
515
336
336
336
3
3
3
509040
514080
519120
8.00
8.00
8.00
4072320
4112640
4152960
ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN a. Elija, defina y explique estrategia de mercado que propone utilizar para captar la demanda estimada. Considere las estrategias genéricas de Michael Porter: liderazgo de costos, diferenciación o enfoque. Realizar un buen servicio al momento de la atención al cliente, con un buen trato.
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b. Descripción de las características comerciales del producto o servicio (marca, etiqueta, tamaño, presentación, peso, etc.). Utilizar las imágenes. Si se tratase de un servicio, describir las condiciones de la presentación de las personas que participen del proceso de brindar el servicio. Nuestro Servicio será brindado a publico en general y personas con tratamiento medico que se encuentren con desordenes alimenticios y que requieran una buena alimentación. (imágenes) c. Determinación de las estrategias de precios indicando las características de las condiciones de pago (al contado, al crédito, en mayores cantidades, descuentos, promociones, etc.). El precio de nuestros platos serán desde 8.00 nuevos soles a 15.00 nuevos soles. d. Descripción de la propuesta de publicidad y medios de difusión del producto o servicio. Indicar el mensaje clave y los medios a utilizar para captar al cliente meta. Mencionar las promociones y presentar el diseño de las imágenes de letreros o anuncios publicitarios. Nuestro Servicio
se difundirá en spots publicitario ya sea radial o
televisión; también se repartirá volantes. e. Describir los puntos de venta del producto o servicio y los canales de comercialización que propone utilizar. El punto de venta será en Breña y Real. f.
Elaborar el ciclo de vida estratégico para la empresa a implementar considerando las tres semanas. Utilizar el formato del Cuadro No 4.
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Cuadro No 4: Ciclo de Vida Estratégico para el Plan de Negocio
PRODUCTO
Servicio de comida sana basado para deportistas y personas con tratamiento medico 8.00 a 15.00
8.00 a 15.00
8.00 a 15.00
8.00 a 15.00
PRECIO
PROMOCION
Redes Sociales y Volantes Breña y Real
PLAZA
PERIODO
INTRODUCCION
CRECIMIENTO
MADUREZ
DECLINAC.
DURACIÓN DE CADA ETAPA
1 Año
2 Años
3 Años
4 Años
ESTRATEGIA GENÉRICA DE M. PORTER
Se cuenta con un Nutricionista para que brinde las recetas a las personas que estén con tratamiento medico.
DEMANDA ESTIMADA (unidades físicas) VENTAS ESTIMADAS S/ (unidades monetarias)
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86400
691200
88560
90720
92880
708480
725760
743040
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