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UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

TÍTULO INFORME FINAL: CASOS PRACTICOS

AUTORES: DIEGO HUAMANCHUMO BARRIENTOS EDWIN MENA ROMAN

ASESORA: MGTR. ARTEMIZA GARCIA ARISMENDIZ

PIURA-PERÚ 2017

CASO PRACTICO: 01 LA TRADICIÓN EMPRESARIAL En 1998, María la jefa del hogar Romero, decidió incursionar en los negocios, la experiencia no era algo aislada, un familiar se dedicaba desde hace algunos años a generar empresa, propietario de una pequeña industria, siempre inculcaba en a esta familia la idea de formar negocios, de ser independiente de manejar el propio dinero y desterrar la idea de depender económicamente de alguien. María, que manejaba todo el hogar, no lo pensó más, armada de todo el empuje posible, solicitó un crédito bancario de US$ 45,000, pidió apoyo económico al resto de su familia e incursionó en su propio negocio. Enterada del creciente negocio agrícola exportador de la región Lambayeque, María, decidió convertirse en una empresaria agrícola, eligió tierras en La Viña Jayanca, un valle de la provincia de Lambayeque en la costa norte peruana, compró 25 hectáreas e instaló 5 hectáreas de fríjol de palo y pallar baby. Para ello recurrió a toda la formalidad posible, obtuvo su registro tributario o número RUC, saco sus facturas y boletas para poder vender el producto, algo que no es muy usual en productores agrícolas, pero María tenía en mente vender su propio producto hacia empresas orientadas al mercado exportador. De modo que la formalidad la consideraba necesaria y útil para los fines del negocio, inclusive decidió que sus actividades serían la comercialización y producción e todo tipo de productos agrícolas. Pero la voluntad no lo es todo, pronto María empezó a encontrar diversos problemas que atentaban contra la marcha óptima del cultivo, la mala infraestructura de los canales de regadío, el robo de agua, la ausencia de fuentes cercanas de agua, los bajos precios del producto, lo alejado del lugar hacía difícil el control. Bajo estas condiciones se hacía difícil la producción agrícola, de modo que obtenida la primera cosecha de menestras, María abandonó la actividad, prácticamente cerró el negocio y decidió dedicarse a otras labores que significaban menos riesgos. Había pasado un

año y los éxitos no se presentaron, María vendió toda su cosecha a un exportador, pero la rentabilidad no fue la pensada, de modo que sus sueños empresariales quedaron por el momento cerrados 1.- Identificar el problema 2.- ¿Qué alternativas de solución plantea? 3.- ¿Cuál sería la decisión final que tomaría usted al respecto? DESARROLLO 1.- Identificar el problema El problema en este caso es la falta de conocimiento e información que tenía María acerca del entorno del negocio que quería emprender es por ello la importancia de la investigación de mercados. 2.- ¿Qué alternativas de solución plantea?   

Plantear un análisis FODA Formar alianzas estratégicas con el hermano Invertir en capacitación

3.- ¿Cuál sería la decisión final que tomaría usted al respecto? Con respecto al caso como ya se está en la situación buscaría una alianza comercial con el hermano que maneja el negocio para aprender y adicional a ello capacitarme en el caso que las circunstancias no llegaran a ser favorables trataría de vender lo más que se pueda para poder recuperar el capital he invertirlo en un negocio que sea más rentable de acuerdo a la zona previo un estudio de mercado.

CASOS PROPUESTO 2 NACE UNA EMPRESARIA La familia Romero, dirigida por María tenía además otros miembros, Roxana que en 2008, contaba con 16 años de edad, era una de las más activas e independientes, para ella ganarse el dinero por cuenta propia no era algo ajeno. Roxana siempre pendiente de las formas de ganar dinero, había meses antes contactado con el propietario de VIDANDINA, empresa que publicitaba en televisión algo sumamente nuevo en ese entonces: los huevos de codorniz. VIDANDINA, una empresa joven, tenía instalaciones dedicadas a la cría de estas aves y colocaba los huevos a nivel nacional, debidamente empacados. Para ello la empresa recurría a jóvenes estudiantes o personas motivadas en ganar dinero mediante la venta de este producto nuevo en el mercado. Roxana, vio el anuncio de VIDANDINA en televisión, no lo pensó dos veces y se contacto con la empresa, la misma que le envío las muestras de huevos y empaques, para que ella inicie el proceso de colocación y desarrollo del producto en Chiclayo. Roxana decidió tener una estrategia de llegada en el mercado, para ello estableció la lista de posibles clientes, generalmente centros comerciales como:   

El Súper El Centro Maxi

Luego averiguó quienes eran los gerentes y procedió a visitarlos, llevaba consigo las muestras del producto, los empaques, la forma de colocar en los estantes, manuales de información

nutricional, formas de presentación del producto, forma de comer los huevitos o comidas en donde puede usarse. Con esta amplia información procedió a negociar y lograr sus primeras ventas. El proceso no fue simple, largas horas de espera al gerente, repetidas visitas hasta que le daban citas, en fin ella no desmayaba en el esfuerzo. El negocio no parecía ir mal, sin embargo Roxana deseaba crecer como empresaria, de modo que empezó a ver nuevas posibilidades, una de ellas surgió ante el creciente interés del consumidor por productos sanos, la tendencia se manifestaba en los mercados más crecientes y sofisticados, por ejemplo Lima, Roxana en sus viajes a la capital fue detectando esas nuevas necesidades del público, los productos naturales que incorporaban una serie de nutrientes o fortalezas para el organismo, comenzaban a entrar con fuerza en el mercado de productos alimenticios.

DESARROLLO Este caso que titula “NACE UNA EMPRESARIA” más que todo nos habla de una chica llamada Roxana que era una joven activa e independiente de ganarse el dinero por cuenta propia, ya siempre estaba pendiente a las diferentes formas de cómo ganar dinero; en lo cual esto ya no era ajeno a ella, en algunos meses atrás se contactó con el propietario de la empresa “VIDANDINA” la cual se dedicaba a la venta de huevos de codorniz. Roxana decidió formar parte de esta empresa como vendedora y empezó con el proceso de colocación y desarrollo del producto en la ciudad de Chiclayo. Una de sus estrategias era el llegar al mercado de los centros comerciales como: son el súper, el centro y el maxi para así colocar este producto y que la empresa en la cual laboraba se

posicionara en el mercado con dicho producto y tuviera acogida y aceptación por los consumidores. El negocio en el cual laboraba Roxana encaminaba por un buen camino, ella se sentía con muchas ganas de crecer y superarse como una gran empresaria de modo que se propuso viajar a la capital en la cual fue detectando esas nuevas necesidades del público en productos sanos, nutritivos y de buena calidad. FORTALEZAS (F) 

MATRIZ FODA

OPORTUNIDADES (O) 



Tendencia al crecimiento de productos nutritivos y sanos y de buena calidad. Demanda de sus consumidores y empresas calificadas.

Buen desempeño de los sistemas de información nutricional.  Personal calificado y competitivo.  Precios accesibles para los consumidores. ESTRATEGIAS 



Aprovechar los medios publicitarios para atraer nuevos clientes con el fin de incrementar las ventas y así tener más crecimiento. Mejores oportunidades en el mercado

DEBILIDADES (D) 

Bajo nivel de estudios de mercado.

AMENAZAS 

Competencia entre otras