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Nombre: Nixon Alvia Alvarado Paralelo: 3

CASO TRANSPOSIA

1.- Describa el Negocio (Concepto o Modelo de Negocio) de Tranposia. Para Quien: Segmento de Mercado, Objetivo y Posicionamiento. Que: Definición del Producto.

Negocio: Transposia es una empresa que se dedica a la traducción y adaptación de juegos infantiles interactivos para computadoras. Para quien: -Segmento de Mercado: El segmento constituye a familias con equipos multimedia que tienen niños entre los 4 y 12 años de habla holandesa. -Objetivo: Lograr que los niños aprendan mientras juegan. -Posicionamiento: Proveedor de caricaturas interactivas. Que: Transposia realiza la reedición y comercialización de juegos infantiles interactivos para niños por medio de CD-ROMs.

2.- Analice la actividad de Mercadeo: Plaza, Promoción, Precio. -Plaza: el mayor distribuidor de Transposia es COMPUTER 200, ya que es el responsable de los procesos de provisión y logística a los diferentes canales de venta. Los canales de ventas de Transposia son FNAC, MAKRO y SO WATT para grandes comerciantes al por menor. Adicionalmente están los almacenes de software que venden los CD-ROMs con diferentes contenidos, almacenes de equipos de entretenimiento para el hogar y almacenes de juguetes. -Promoción: Transposia se caracteriza por promocionar su producto por diferentes medios tales como: anuncios a través de diarios y revistas de circulación general, publicaciones en revistas especializadas y de computación y organizaciones de conferencias de prensa, seguidas de entrevistas personales con los periodistas. Adicionalmente dentro de la caja del producto la empresa ofrece una cartilla de registro con un cuestionario con preguntas que les permiten tener un mayor conocimiento de sus clientes y saber si estos se encuentran a gusto con el producto. A cambio de llenar dicha cartilla, la empresa les obsequia un libro para colorear al niño. -Precios: Transposia ofrece a sus clientes varios precios de descuentos durante diferentes épocas del año que les permiten a sus clientes obtener sus productos a precios cómodos. Por ejemplo, durante las épocas de Navidad y Año Nuevo se realizan ofertas especiales con reducción de precios y regalos especiales. Además ofrecen paquetes de productos (dos Cd-ROms por el precio de uno). Los precios en general varían dependiendo de los dueños de los almacenes, sin embargo Transposia sugiere la siguiente guía de precios: Paquete muy interactivo a 55 €, paquete poco interactivo 45 € y no interactivo a 25 €.