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Caso Practico – Unidad 3 CASO PRACTICO – UNIDAD 3

Juan Diego Cárdenas Perdomo

Corporación Universitaria De Asturias Negocios Internacionales Bogotá, Colombia 2018 *Mari Luz Rubio Santana

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Caso Practico – Unidad 3 RESUMEN En este trabajo encontraremos y analizaremos como Nike se logró posicionar grandemente en el mercado o ámbito del futbol, que estrategias desarrollo para lograr este posicionamiento, que medidas o que instrumentos utilizo para lograrlo, analizaremos cuales son los bienes tangibles e intangibles con los cuales Nike se posiciona u ofrece frente a las demás marcas.

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Caso Practico – Unidad 3 ABSTRACT In this work we will find and analyze how Nike was able to position itself in the market or football field, what strategies to develop this position, what measures or what instruments to use it, we will analyze which are the tangible and intangible assets with which Nike position or offer against the other brands.

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Tabla de contenido Resumen ..................................................................................................................................... 2 Abstract .................................................................................................................................... 3 Introducción ......................................................................................................................... 5 Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica ..................................................................................................................................................... 6 Conclusión ............................................................................................................................. 10 Bibliografía ........................................................................................................................ 11

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INTRODUCION Es importante saber que el posicionamiento imagen que ocupa nuestra marca, producto, servicio o empresa en la mente del consumidor. Este posicionamiento se construye a partir de la percepción que tiene el consumidor de nuestra marca de forma individual y respecto a la competencia. Tipos posibles de acciones para posicionar un producto/marca/empresa: -Por características o atributos del producto -Por beneficios o necesidades. -Por el uso, ocasiones y condiciones de uso. -Por la clase de usuarios. -En relación a otros productos. -Por disociación de la clase del producto.

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Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para sobresalir en los juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de fútbol 2008 de más de $ 1 mil millones, Nike ha pasado de ser un jugador de nicho en el mercado de ropa y calzado de fútbol en 1994 a ser un competidor formidable para su archirrival Adidas. Nike ha realizado diferentes actividades estratégicas cada una de las Copas Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial 2010 en Sudáfrica, Nike cambia su enfoque del mercado objetivo y decide usar plataformas digitales y redes sociales para conectar más extensivamente con los consumidores. Además, Nike lanza nuevos productos innovadores y participar en iniciativas de responsabilidad social empresarial y sostenibilidad. La compañía tuvo que cambiar su enfoque bajo la presión de tener éxito en el escenario más grande del fútbol, con miles de millones de personas en todo el mundo mirando, y a la luz de la competencia de Adidas. El caso permite a los estudiantes analizar cómo una empresa puede integrar mejor varias propuestas de valor en un plan de marketing cohesivo y cómo se puede comunicar mejor con su mercado objetivo elegido. También permite una rica discusión sobre la imagen de marca que Nike debe representar para aprovechar el éxito más allá del evento de la Copa Mundial, con respecto a nuevos productos/servicios específicos, la categoría Nike Football y la marca corporativa/principal de Nike.

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¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la orientación creativa y el posicionamiento? R// Nike tuvo que hacer un gran esfuerzo para fortalecer su marca y lograr tener un gran posicionamiento en la mente de los consumidores, podemos verlo en las acciones que tomaron para diferenciar su producto como, por ejemplo: -

En Relación a Otros Productos: En donde cabe añadir a su gran competencia ADIDAS, Nike lo que utilizo en este medio es que, al relacionarlos con Adidas, podemos ver que los productos de Nike son un poco más innovadores, con esto me refiero a que Nike es más arriesgado en sus diseños, mientras que Adidas tiene estilos mas clásicos.

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Por Características o Atributos Del Producto: Nike se logró posicionar en la mente del consumidor por las características que desarrollaba en sus productos, es decir por la tecnología e innovación, esto se refiere a los bienes tangibles e intangibles que desarrollaba en sus productos frente a las demás marcas como lo podemos ver a continuación:

“Los guayos Nike están diseñados con tecnología Flyknit, que le da al zapato elasticidad y soporte, adaptándose a la biomecánica del pie. El material se siente como una media, da un mayor agarre y resulta ser como una segunda piel que provee una sensación de mayor cercanía al balón -un «toque mejorado»- para que se potencie la fuerza original con la que se patea.”

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Es importante añadir que Nike se logró posicionar en el mercado y en la mente de los consumidores por medio de las plataformas digitales como lo podemos ver en los comerciales que desarrollaba al ofrecer cada uno de sus productos, en los slogans que usaban al desarrollar cada producto y en la utilización de futbolistas estrellas para ofrecer sus productos.

¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike? R// El mercado objetivo de Nike es sencillo determinarlo, son las personas que practican el futbol o personas deportistas, es un mercado para las personas amantes del deporte o incluso que buscan una mayor comodidad y satisfacción en el calzado como en el uso de la ropa deportiva, y la propuesta valor de Nike me parece que son sus diseños y la tecnología que está desarrollando

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en ellos tanto como en su calzado como en su ropa, es importante añadir que Nike está utilizando estrategia audiovisuales para posicionarse cada vez más, como lo mencionaba anteriormente lo podemos ver en los slogans que utiliza cada vez que saca un producto, en los comerciales que desarrolla, en la utilización de personas importantes en el deporte, y en el ofrecimiento de bienes tangibles e intangibles que las demás marcas no tienen.

Caso Practico – Unidad 3 CONCLUSION Es de gran importancia el posicionamiento de las marcas o empresas en la mente del consumidor, dado a que si no están posicionadas en la mente del consumidor es como si realmente no existieran, el posicionamiento se logra por diferentes métodos y estrategias a desarrollar por las empresas.

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Caso Practico – Unidad 3 BIBLIOGRAFIA https://www.elespectador.com/cromos/los-guayos-mucho-mas-que-un-par-de-zapatos-parajugar-futbol-14729 https://www.nike.com/xl/es_la/c/football

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