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• Alejandro

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1. Realice un estudio de la evolución de todos los competidores de P&G. complemente la información del caso consultando las páginas web de los competidores principales. Desde su punto de vista. ¿Cuál es la información más relevante para poder comparar a las empresas de este mercado? - La información que nos muestra la investigación es relativamente importante y destacada, porque nos habla de las ventas que tiene P&G con sus principales productos de sus principales marcas, y las ventas que tiene su competencia. Las cantidades grandes que han generado a través de los años con los productos o marcas que le compiten, eso siempre es importante para comparar y competir, las ventas, si nos ganan en cantidad en este caso en Euros, con que nos están ganando, para poder investigarlo, poder lanzar nuevos o innovar nuestros productos que le ganen a estos. Para poder ser líderes en algún momento. Es importante que también conozcamos la cartera de productos de las marcas competidoras. También buscando en las páginas web de los competidores se debe tomar en cuenta las relaciones publicas que estas tienen, con su compromiso en inversiones, en bolsas de trabajo, o con el cuidado del planeta, cosas que también debería de tomar en cuenta la empresa P&G. Además de la generación de nuevas marcas con nuevos productos. 2. Cite algunas de las razones que explican la importante tasa de penetración de las MDD. - El mercado español de detergentes se caracteriza por ser un sector muy mimético, en el que las multinacionales reaccionan con rapidez a cualquier innovación presente en el mercado e incluso las marcas de la distribución ofrecen con prontitud las más recientes novedades. Las innovaciones con mayor aceptación entre el público en estos últimos años han sido los detergentes con efecto anti bacterias y con jabones naturales. Ante las nuevas tecnologías de limpieza e higiene que tiene los consumidores en casa busca también la innovación de productos que ayuden en el mantenimiento de estas tecnologías o ayuden y faciliten la limpieza e higiene de lo que se requiera. La gente es atraída según esta información estas estadísticas por la innovación de todos estos productos. 3. Estudie el posicionamiento de los distintos productos de P&G. puede utilizar datos extraídos de www.ciao.es para su elaboración. - Los productos se encuentran en gran posicionamiento, debido a que datos recluidos en la página señalada nos dicen que la gente adora o busca estos productos por la eficacia que tienen en su uso. Y su utilidad es aprovechada al máximo. Lo único que se quejan por así mencionarlo es en el precio que estos

tienen. Pero de igual manera nos dicen que su posicionamiento está en los más alto o en ventaja ante algunas marcas de su competencia, por la calidad que estos tienen y su funcionalidad. Aunque la investigación nos arroja que hay otros productos que le pueden ganar a P&G en ventas seria tal vez por el precio, pero la gente interpreta que si tiene el dinero para comprar estos productos, lo aprovechan adquiriéndolos. 4. ¿Qué estrategias de marca utilizan los principales competidores de P&G dentro de la categoría de lejías? ¿Qué ventajas y desventajas tienen las distintas estrategias? - El precio, como es un producto que no produce un costo totalmente alto, no se preocupan tanto en invertir en su presentación, ya que lo podrían dar de un modo más económico, por lo tanto la gente podría adquirirlo de forma más sencilla y/o barata, y es un producto que esencialmente sea buscado, incluso más que los otros de limpieza, muy común que se tiene, por lo tanto lo adquieren de cualquier marca o incluso aquí buscan el mas barato. - La desventaja es que se puede encontrar más barato en presentaciones más grandes de este producto por lo que en algún momento podría generar perdidas en las ganancias, pequeñas pero perdidas al fin de cuenta. 5. Elabore la matriz de BCG para los productos de P&G

6. ¿Qué estrategia de crecimiento diversificado ha utilizado P&G como principal motor de crecimiento? ¿Cuáles son las posibles explicaciones de esta elección? - Una estrategia de diversificación concéntrica. Es decir, busca la innovación en sus marcas con nuevos productos, o utiliza los productos que tiene buscando agregarles algo que los haga diferentes antes la competencia, y que muestren

que estos pueden mejorar sus productos, la calidad en el uso de estos. Además de que ha buscado las maneras de innovar sus productos para satisfacer las necesidades de la gente, darles lo que realmente ellos buscan en estos productos de limpieza. 7. Analice la inversión publicitaria y la estrategia seguida por la empresa a través de los datos que aparecen en el caso. Calcule la evolución reciente de dicha inversión buscando información adicional. - Por los números que arroja el caso y la investigación P&G podemos decir que se ha preocupado en mostrar una buena imagen para poder vender más sus productos o darlos a conocer más. Aunque estos productos ya se encuentran posicionados la empresa busca aumentar sus ventas por el incremento que ha tenido en sus competencias. En el afán de invertir más en su imagen sus campañas publicitarias muestran lo que sus productos son capaces de hacer, la calidad que estos tienen, como ejemplo están los productos “clásicos” que ya estaban posicionados, la empresa trata de mostrar los nuevos, digamos con un impulso con estos productos estrella. 8. ¿Cómo cree que se puede poner en práctica la nueva estrategia de innovación “conexión y desarrollo” y que posibles inconvenientes se pueden encontrar en su puesta en práctica? - Lanzando los productos nuevos que la gente necesita a la venta, pero tomando en cuento lo que la mayoría del mercado busca o necesita. Pero antes de esto la empresa debería de dar una prueba o probarlos con consumidores que sean leales a las marcas y decirles si el nuevo producto además de satisfacerle sus necesidades, supera sus expectativas y mejora la utilidad que tenían. Podría entonces haber antes de ser lanzado una muestras gratis, de productos hechos por lo que los consumidores buscan. - Los inconvenientes que encontrara la empresa P&G serán los gastos que tengan, y la inversión en la publicidad, la forma que serán anunciados. Por ejemplo al darle a la gente todo lo que realmente requiere o necesita en un producto de limpieza podría afectar los costos, a menos que se dieran en un precio en el cual la empresa obtenga ganancias, es decir, tal vez más alto, donde aquí la gente dudara sus adquisición o así mismo fracasaría la estrategia.