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• Vanessa Mendoza López

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1. Antecedentes: 1.1. Razón social: ENRIQUE CASSINELLI E HIJOS SAC RUC: 20131872233 Nombre comercial: ENRIQUE CASSINELLI E HIJOS S.A 1.2. Misión y Visión Misión Satisfacer las necesidades del cliente, produciendo y comercializando eficientemente bebidas gaseosas, néctares de jugos, agua de Mesa y el soplado de botellas PET a bajo costo y de excelente calidad, potenciando las competencias de nuestro personal y fomentando el trabajo en equipo. Visión Ser una organización líder y rentable en la producción y comercialización de bebidas gaseosas en toda la región Norte, con un destacado posicionamiento en sectores masivos, con proyección a todo el Perú y el extranjero. 1.3. Historia de la empresa y de la marca La empresa inició sus labores en el año 1910 bajo la razón social de “Fratelli Cassinelli”, En 1932 la empresa cambió de razón social convirtiéndose en Enrique Cassinelli e Hijos, siempre bajo la responsabilidad y dirección de su fundador y propietario Don Enrique Cassinelli Chiape. En 1960 la empresa se convierte en Sociedad Anónima figurando desde entonces como Enrique Cassinelli e Hijos S.A., 1986 estuvo a punto de cerrar sus instalaciones, debido a la crisis económica que pasaba atravesando la empresa 1987 transferir la mayoría de acciones a Inversiones Peruanas S.A. manteniendo la misma razón social por el buen prestigio ganado años atrás. En 1987 se adquiere la franquicia de la marca Inca Kola, elaborando y distribuyendo dicha bebida por espacio de 12 años. En el año 2000 la empresa adquirió la marca de Jugos Liber, con la cual produce y comercializa néctar de jugo, en el año 2003 cambia de sociedad anónima a sociedad anónima cerrada. A la fecha, La embotelladora de gaseosas “Cassinelli” cuenta con 95 años de actividad, bajo la dirección de su Gerente General el Ingeniero Fernando Ramírez Lujan.

2. Producto 2.1.Descripción Son bebidas gasificadas, elaborada con extractos y esencias de frutas, resaltando la apariencia y sabor. Agua tratada, azúcar y preservantes autorizados, bajo estándares establecidos. 2.1.1. Descripción tangible

Descripción intangible Relaciones con los clientes Procesos operativos Tecnología de la información y bases de datos Capacidades, habilidades y motivaciones de los empleados

2.2.Isologo

2.3.Ventajas Fortalezas  Más de 90 años en el mercado  Calidad: Enrique Cassinelli E Hijos S.A.C siempre se ha distinguido por el cumpliendo de todos los estándares de calidad, dando al mercado un producto óptimo para el consumo humano. Oportunidades  Precio: Accesibles  Diversidad de productos 2.4.Desventajas Debilidades  Inadecuadas estrategias de distribución  Débiles relaciones con los clientes  Falta de promociones efectivas Amenazas  Crisis financiera  Variedad de productos, presentaciones y diseños de la competencia 3. Mercado 3.1.Participación La empresa Cassinelli alcanza en el norte del país cerca del 5% de cuota de mercado en bebidas gaseosas

3.2.Competencia 3.2.1. Competencia Directa  Oro  Kola Real  KR  Guaraná 3.2.2. Competencia indirecta  Aguas  Gaseosas  Jugos

4. Target 4.1.Target primario Personas del NSE B, C y D de entre 18 a 30 años de los lugares rurales de la ciudad de Trujillo. 4.2.Target secundario Personas del NSE B y C entre 18 a 30 años identificados con la tradición trujillana y su historia. Con preferencia a bebidas frías. 5. Objetivos de marketing 5.1.General Mejorar continuamente, fidelizar y posicionar la marca en la mente de nuestro público objetico generando mayores ventas, y no solo ser líder en el norte del país sino a nivel nacional. 5.2.Especifico  Brindar un diseño innovador en la imagen del producto.  Fidelizar y/o posicionar el producto mediante campañas publicitarias creativas.  Ingresar a nuevos mercados.  Mantener la calidad del producto Estrategia promocional Fidelización del producto calidad imagen novedosa para posicionarse en el Perú

https://www.behance.net/gallery/2649667/Brief-Cassinelli