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• Andres Torrico

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CASO: CASA OLYMPIA EQUIPO MBA FULL TIME 2018 (SOL, ALPHA, CASH)

ANTECEDENTES ➔

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La principal competencia formal que identificaba Casa Olympia Ltda. eran las firmas distribuidoras de la BASF, 3M y Médium. Jürgen decidió crear dos empresas. Casa Olympia, que se ocuparía de manejar las representaciones de Casa Bernardo (máquinas de escribir, instrumentos de precisión y la línea Wella) bajo la responsabilidad de la esposa de Jürgen. Jürgen Berodt, manejaría la representación de la línea de productos médicos y farmacéuticos del Laboratorio INTI.

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30 de Junio de 1978, dejó la representación de INTI y siguió trabajando con Casa Bernardo y otras líneas. 1979 Jürgen decidió fusionar Casa Olympia y Jürgen Berodt Casa Olympia Ltda. fue representante de las líneas de Corimex para Cochabamba hasta mediados de 1998 Fines de 1998, Kai-Uwe se haría cargo de los asuntos de Corimex Finalmente, en el 2000, Casa Olympia Ltda. abandonó la representación de los productos Wella. Casa Olympia Ltda. dejó de comercializar la línea de medicamentes e insumos para laboratorios en 1997. 1998 se dejó de comercializar la línea de semillas 1999 Casa Olympia Ltda. obtuvo la representación de los Sistemas de Audiovisuales marca Apollo, 1995 se amplió la cobertura a los departamentos de La Paz, Chuquisaca, Oruro y Potosí.

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AGENTES Sr. Jürgen Berodt Gerente de Casa Olympia Sr. Alberto Flores Jefe del departamento agrícola y su hijo Mayor Kai Uwe. Sr. Ernesto Schilling El fundador y entonces Gerente del laboratorio INTI,

ANALYSIS FODA FORTALEZAS ➔ ➔ ➔ ➔ ➔ ➔ ➔

Prestigio y red de contactos Experiencia en el comercio, Como llegar al cliente. Diversificación de productos Flexibilidad para comerciar nuevos productos Experiencia como distribuidor de Bayer Experiencia en Importación de Productos diversificados Red de contactos con proveedores y clientes.

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LA LÍNEA FUERTE DE CASA OLYMPIA LTDA. – FITOSANITARIOS

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Versatilidad de adaptarse a los cambios de mercados y productos fácilmente.

ANALYSIS FODA OPORTUNIDADES

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Incursionar en nuevos mercados Posibilidades de ser distribuidor de Bayer-Aventis Crecimiento del Sector Agrícola

ANALYSIS FODA: DEBILIDADES ➔ ➔ ➔ ➔

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Falta de Tecnología para el manejo de inventarios. Apollo habían tenido dificultades para desarrollar el mercado por falta de personal adecuado. Se había contratado a alguien sin la motivación y conocimiento suficiente Casa Olympia Ltda. tenia dificultades puesto a que no podía competir en precio En el mercado existían comerciantes que hacían productos falsificados y adulterados de Bayer. No ofrecían ninguna garantía e iban en contra de la imagen de Bayer y Casa Olympia Ltda Se habían identificado tres depósitos pero lamentablemente no ayudó para que disminuyera la ilegalidad, puesto que la justicia en Bolivia dejaba mucho que desear. Cuando se realizó la denuncia al SENASAG (Servicio Nacional de Sanidad Agropecuaria e Inocuidad Alimentaria)”, fueron los funcionarios del SENASAG a la agropecuaria y cobraron solamente una multa de Bs. 300 Bs en lugar de Bs. 3500. La erradicación de los cultivos de la hoja de Coca había bajado las ventas en algunos productos fitosanitarios dificultad de competir con productos “Genéricos” El volumen de operaciones de Casa Olympia Ltda. había bajado en los últimos años, debido a la contracción del mercado, pérdida de representaciones, disminución del promedio de compra de los clientes actuales, incremento de la competencia, incremento de productos substitutos, disminución de la superficie de los cultivos agrícolas y las regulaciones del mercado.

ANALYSIS FODA AMENAZAS ➔ ➔ ➔ ➔ ➔ ➔

Retrasos ocasionados por las malas vías camineras, algunos productos se malograban (Tomate) Comercio Ilegal, Contrabando, falsificación de productos, . falta de regulación por parte del SENASAG. (Falta de regulación) Mucha competencia en productos fitosanitarios y agrícolas Crisis económica Para la importación de productos fitosanitarios se requería una certificación de los laboratorios de la aduana; sin embargo, éstos no estaban en condiciones de certificar.

PROBLEMA

¿Cómo afrontar los cambios del mercado para incrementar la rentabilidad y mantener el prestigio y la imagen de la empresa?

OBJETIVOS

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Aumentar la rentabilidad de la empresa. Crear nuevos líderes para continuar con el legado y la cultura organizacional de la empresa. Mantener y mejorar el prestigio y la imagen de la empresa. Garantizar la Gestión de Calidad dentro de la empresa. Brindar el mejor servicio y productos a nivel precio calidad. Mantenerse como empresa competitiva en el rubro. Fomentar la diversificación manteniéndose competitivos.

ALTERNATIVAS

Lograr una alianza estratégica para representar a Bayer-Aventis en Cochabamba Diversificar las líneas de productos comerciadas por la empresa Obtener un acuerdo con el distribuidor de Bayer-Aventis en Santa Cruz para comprar los productos por medio de esta compañía Ampliar el espectro de participación de mercado hacia Oruro

DECISIÓN

PLAN DE ACCIÓN 1.