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• Marcela Pretel

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Capitulo 9 fijaciones de precios Precio: la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio Factores a considerar en la fijación de precios 

PERCEPCIÓN DE VALOR POR PARTE DEL CLIENTE: QUE VALOR TIENE PARA EL CLIENTE PRECIO MÁXIMO

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COSTOS DE LA COMPAÑÍA Y DEL PRODUCTO: PRECIO MINIMO CUBRA COSTOS Y DEJE UTILIDAD

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TIPOS DE COSTOS: Fijos: no varían con los niveles de producción o de ventas Variables: varían en proporción directa con el nivel de producción Totales: suma de los costos fijos y variables para un nivel determinado de producción Fijación según costo mas margen: suma de una margen de utilidad estándar al costo del producto Fijación basada en el punto de equilibrio o en la utilidad meta: fijar el precio para cubrir justamente los costos y vender un producto o fijar el precio para obtener cierta utilidad meta CONSIDERACIONES INTERNAS Y EXTERNAS ADICIONALES QUE AFECTAN LAS DECISIONES SOBRE LOS PRECIOS

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Fijación basada en el valor: establecer un precio con base en las percepciones de valor del comprador en ves de basarse en los costos del vendedor Fijación basada en el buen valor: ofrecer una combinación perfecta de calidad y buen servicio a un precio aceptable Fijación basada en el valor agregado: vincular características y servicios de valor agregado a las ofertas para diferenciarlas y apoyar así precios mas altos en ves de recortarlos para igualar los de la competencia

Determinación de costos metas: fijación de precios que parte de un precio de venta ideal y posteriormente establece costos meta que aseguran se cumpla con ese precio Competencia monopolística: muchos compradores y vendedores Competencia oligopólica: unas cuantas empresas Monopolio: una compañía constituye el mercado Curva de demanda: muestra el numero de unidades que el mercado compraría en un periodo determinado según los diferentes precios que podrían cobrarse Elasticidad de la demanda: medida de la sensibilidad de la demanda es decir que tanto varia a cambio en el precio

ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS PARA NUEVOS PRODUCTOS: 2 estrategias

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Fijación de precios descremado o depuración: fijar un precio alto para un producto nuevo con el fin de obtener el máximos ingresos, capa por capa, de los segmentos dispuestos a pagar el precio alto, la compañía vende menos, pero con un margen mayor Fijación de precios para penetrar en e mercado: mercado sensible al precio, fijar un precio bajo para un producto nuevo con el fin de atraer a un gran numero de compradores y conseguir una participación de mercado amplia

ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS PARA LA MEZCLA DE PRODUCTOS: 5 

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Fijación de precio para línea de productos: fijar los niveles de precio entre los diversos artículos de una línea de productos con base en la diferencias en el costo entre los productos, las evaluaciones que hacen los clientes y precios de leso competidores Fijación de precios para producto opcional: establecimiento de los precios para productos opcionales o accesorios que van junto con un producto principal Fijación de precios para producto cautivo: determinar el precios para productos que se tienen que usar junto con un producto principal, como los juegos para las consolas Fijación de precios para subproductos: establecer un precio para los subproductos con el fin de hacer mas competitivo el precio del producto principal Fijación de precios por paquetes de productos: combinar varios productos y ofrecer el conjunto a un precio mas reducido

ESTRATEGIAS PARA EL AJUSTE DE PRECIOS: 7 

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Fijación de precios de descuento y compensación: recompensar se puede por descuentos que son reducción directa en el precios de la compra durante un periodo especifico compensación que son fondos de promoción que los fabricantes pagan a los detallistas a cambio de que estos exhiban sus productos de cierta manera favorable Fijación de precios segmentada: vender un producto o servicio a dos o mas precios donde la diferencia en precio no se basa en diferencias en los costos Fijación de precios psicológica: estrategia para la fijación de precios que considera la psicología de los precios y no simplemente la economía, el precio se utiliza para decir algo acerca del producto Precios de referencia: precios que los compradores tienen en mente y a los que se remiten cuando examinan un producto dado Fijación de precios promocional: fijar temporalmente precios de productos por debajo de su precio de lista y a veces hasta por debajo de sus costos a fin de incrementar las ventas en el corto plazo Fijación de precios geográfica: fijación basada en la ubicación geográfica del consumidor Fijación de precios dinámica: ajuste continuo de precios para satisfacer las necesidades y características del cliente y situaciones individuales Fijación de precios internacional