• Author / Uploaded
• Andremonio Gomez Gutierrez

Citation preview

CANAL DE DISTRIBUCION YANBAL YANBAL tiene como único canal de distribución con las CONSULTORAS DE BELLEZA a través de la venta directa que es la comercialización de productos y servicios directamente a los consumidores por contacto personal, cara a cara generalmente en sus hogares o en hogares de otros, en sus lugares de trabajo o en otros sitios alejados de establecimientos permanentes de venta al detal, y generalmente por medio de una explicación o demostración personal hecha por una consultora. La carrera en YANBAL comienza incorporándose como consultora de belleza, poniendo énfasis en las técnicas de venta, el desarrollo personal, de imagen y el conocimiento de productos. La distribución se hace por dos de las tres modalidades de venta directa que existen, los cuales son: 1. El sistema conocido como "Party-Plan" o sea por medio de reuniones en el domicilio o lugar de trabajo de una persona llamada anfitriona que recibe un regalo por prestar su servicio y su casa o sitio de reunión a grupos de varias 17 personas, generalmente entre 5. YANBAL a través de las Sesiones de Belleza, las clientas podrán recibir asesoría personalizada y probar los beneficios de los productos antes de comprarlos. Para ofrecer una asesoría profesional cuentan con las mejores herramientas como son: Kit de incorporación, el catálogo de ventas, el material promocional, la capacitación y el crédito. El sistema de venta puerta a puerta no es el fuerte de YANBAL. Acompañando el producto, las promotoras llevan valor agregado al cliente final basados en principios éticos y morales muy estrictos. 2. La venta por catálogo entregado personalmente por la consultora de belleza al

cliente para que éste haga su pedido. La filosofía de venta de YANBAL es no vender productos, sino soluciones para cada uno de los momentos que vive el cliente cada día. Cuando una consultora de belleza de YANBAL se prepara para vender a través del catálogo, ésta se prepara con el material de apoyo (catálogo, agenda, maletín de trabajo, etc.) y prepara su imagen personal (maquillaje, vestuario, joyas, fragancia, etc.) Luego de una conversación agradable con el cliente explora sus necesidades con el fin de identificar qué momentos vive en su día: Esenciales, Casuales, Actuales y Vibrantes. Se comienza con unas preguntas que permitan obtener más información acerca de su rutina diaria, se presenta el catálogo y finalmente se cierra la venta, se acuerda la forma de pago y se piden referidos.