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• Carolinna Yvonne H. Torres

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1. ¿Cómo se evidencia la estrategia de penetración de mercados que se distingue en Burger King? A diferencia de la cadena Burger King, McDonald’s se destaca por la grandes opciones que ofrece, busca adaptarse al mercado que se introduce modificando algunos aspectos de venta en sus productos con la comida, como se menciona en la lectura, los restaurantes de McDonald’s en Nueva Inglaterra incluyen langosta en el menú y en Japón sirvenSushi. (Esta estrategia no está basada en el precio.) Tambien, se enfoca en la mercadotecnia más agresiva de los productos ya existentes ( por ejemplo, mediante una oferta de precio más conveniente que el de la competencia y actividades de publicidad, venta personal y promoción de ventas bastante agresiva). Este tipo de estrategia, por lo general, produce ingresos y utilidades porque persuade a los clientes actuales a usar más del producto, atrae a clientes de la competencia y persuade a los clientes no decididos a transformarse en prospectos. 2. ¿Cómo se muestra la estrategia de tit-para-tit-for-tat de McDonald´s? Esta estrategia en otras palabras significa “golpea suavemente al que te ha golpeado suavemente” y es el caso de McDonald’s contra sus competidores más cercanos: Taco Bell, Burger King y la tercera cadena más grande de norte america Wendy’s. Taco Bell introdujo sus tacos a un precio de 99 céntimos de dólar lo que obligó a McDonald’s a reducir sus costos. No obstante después de aquel suceso, Burger King comenzó a implementar hamburgesas más grandes y dobles, aparte de su campaña publicitaria que decía lo siguiente: “Obtenga el valor de su hamburguesa” 3. ¿Cómo es la estrategia de desarrollo de mercados usada por Burger King y McDonald´s? En Burger King vemos que a raíz que Taco Bell lanzo su taco a 0.99 céntimos de dólar, tuvieron que buscar la manera de tratar de reducir costos y precios. Burger King para seguir penetrando en el mercado y con la gran competencia que tiene que es Mc Donald’s comenzaron a utilizar una estrategia para manejar rivales con penetración del mercado, desarrollo de sus productos, desarrollo del mercado, y la diversificación del producto, muy aparte que usaron también la estrategias para el control de la capacidad en donde Burger King tomo la iniciativa y le añadió doble carne a su hamburguesa y con un eslogan que era “ Obtenga el valor de su hamburguesa” obviamente esta estrategia fue dirigía para su competencia , aparte también usaron una estrategia de suministro y estrategia de distribución en la que a Burger le sirvió porque posiciono más su nombre tuvo más participación en el mercado y se elevó a un 18% hasta que su competencia sacara otra estrategia para poder ganarle mercado nuevamente. Podemos decir que Burger King decidió diversificar sus productos para poder ganar mercado pero Mc Donald´s respondió con una estrategia de aumentar su tamaño en un 25% muy aparte utilizo estrategias de fijación de precios, estrategias para manejar rivales competencia no basa en el precio, estrategias para el control de capacidad, suministros y estrategias de distribución, estrategias en industria en decadencia, muy aparte Mc Donald´s decidió por más que había mucha competencia abrió más restaurantes por todos lados y acoplarse a la cultura del consumidor , como en nueva Inglaterra dan langosta en el menú y en Japón Sushi , aumentar totalmente sus menús en todas partes del mundo con lo que desea el cliente y a

si pueda satisfacer todas sus necesidades muy aparte de estar en todos lados Mc Donald ´s deja a sus competencias sin nichos para ingresar ya que es difícil porque ya la empresa Mc Donald´s tiene gran participación y posicionamiento en la industria de comida rápida. McDonals’s se enfoca en atraer miembros a los nuevos mercados, por ejemplo aquellos segmentos a los que no se ha llegado aun ( como nuevas zonas geográficas) . McDonald´s por ejemplo, ofrece platos con pollo, pizza y ensaladas y cada vez más intenta convertirse en una parada única para todo tipo de alimentos. Ésta es una forma que se ha diseñado para explorar nuevos segmentos. 4. ¿Cómo es la estrategia de desarrollo de productos de las cadenas de comida rápida como McDonald´s? Buscan constantemente a agregar valor a la marca McDonald y realzan su reputación entre sus clientes. Esto incluye el desarrollo de productos nuevos, tales como la pizza, para resolver la prueba y las exigencias de sus clientes, y para proporcionar un mayor número de opciones cumpliendo con los requisitos de una dieta equilibrada. Tambien se han movido para ampliar sus menús, orientado a grupos culturalmente diferentes, por ejemplo, ofrece platos con pollo, pizza y ensaladas y cada vez más intenta convertirse en una parada única para todo tipo de alimentos. Ésta es una forma que se ha diseñado para explorar nuevos segmentos El propósito de esta estrategia de desarrollo de producto es dar a los consumidores algo nuevo para experimentar en cada visita y experimentar con nuevos artículos que pueden convertirse en permanente. 

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5.- ¿Cómo es la estrategia de diversificación de productos de McDonald´s? Agregando nuevos productos a la línea de productos de la compañía, los cuales no están relacionados con los productos ya existentes, sino que son diseñados para atraer a miembros de los mercados meta de la compañoa. Por ejemplo, cuando McDonald’s agrega juguetes a su combo de hamburguesa para niños, lo que esta haciendo en realidad es añadir productos no relacionados con sus principales líneas de productos, pero que le sirve para atraer de una manera mas efectiva a un grupo de clientes de su mercado meta (en este caso, los niños). Introducen nuevos productos que tienen semejanzas tecnológicas o de mercadotecnia con los productos ya existentes y están diseñados para atraer nuevos segmentos de mercado. INTEGRANTES: Hermoza Torres Carolinna Vattuone Gianmarco Hernandez Hugo