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• Ricardo A. Ladino Mejia

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BIENVENIDOS RICARDO A. LADINO MEJIA

PEREIRA, Febrero 15 de 2016

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APRENDIENDO A EMPRENDER 20/02/2016 20/02/2016

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Reglas • • • • •

Disposición a pasarla bien. Olvidarse de las actividades diarias. Fortalecer las relaciones. Evitar decir NO. Participar activamente todo el tiempo.

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Provocar… Reflexionar.. Invitar… ……… Pensar en su futuro, pensar en su bienestar y …….. Crear empresa puede ser una alternativa interesante ……. 20/02/2016 20/02/2016

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¿

Cuáles son sus

expectativas de este taller?

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COMO NOS SENTIMOS HOY?

NUESTRA MANIZALES DEL ALMA ….

¿CUAL ES EL DIAGNÓSTICO? 20/02/2016 20/02/2016

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MANIZALES 2019 BIO

Desarrollo Sostenible

Riqueza natural, cultural y su capital humano Manizales 100% emprendedora

Estoy con Manizales

TIC´s

“parque de la creatividad” “Ciudad Amable” Turismo

Manizales Más “Ciudades Sostenibles y Competitivas”

Proyectos Ambientales Escolares (PRAE)

Red de rehabilitación de Manizales

Objetivos del Milenio

Parque Tecnológico CityTech 20/02/2016 20/02/2016

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Razones para invertir en el eje Cafetero OPORTUNIDADES Dinamismo económico

Tiene una excelente disponibilidad de Talento Humano Facilidad para hacer negocios La región es considerada el primer destino rural de América Latina El CENTRO del CENTRO por su excelente ubicación e infraestructura Es líder en competitividad a nivel nacional 20/02/2016 20/02/2016

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Cual es tu sueño?

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DEFINA SU SUEÑO • Qué quiere para usted si no tuviera problemas económicos ni de tiempo, sea específico. • Mentalice como sería su vida si obtuviera su sueño. • Vale la pena luchar por ese sueño. • Sería feliz alcanzando ese sueño. • Cómo me gustaría estar financieramente en el futuro. • ¿Qué me gustaría tener? ¿Algún día? • ¿Qué me gustaría hacer en mi tiempo libre? • Preguntas relacionadas con su familia, esposa, hijos, bienestar público, etc. • Los sueños son y para volverlos realidad es necesario trabajar. 20/02/2016 20/02/2016

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SI LO SUEÑAS PUEDES LOGRARLO

SOÑAR • Es la primera de una serie de motivaciones que conducen al emprendimiento • Con la independencia • Con ser exitoso • Con construir grandes proyectos 20/02/2016 20/02/2016

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TENGAN MÁS SUEÑOS, OPORTUNIDADES Y ESPERANZAS QUE RESIGNACIÓN Y RECUERDOS 20/02/2016 20/02/2016

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Cambia antes de que te veas obligado a ello. Jack Welch, empresario y escritor estadounidense, nacido en 1935

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Línea de Tiempo 

Fondo Emprender 2002

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Creación Incubadoras 2003

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Ley 1014 emprendimiento 2006 – Creación Red Nacional de Emprendimiento



Política Nacional de Emprendimiento 2009



Plan Nacional de Desarrollo 2010-2014

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Avances

2012

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2011

2010

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Indicadores GEM 2011-2012 de Emprendimiento

500 Instituciones vinculadas a las RRE

Creación Mesa Técnica de Emprendimiento y de iNNpulsa

Activación 32 Redes Regionales

Ley 1429 de 2010 – Formalización Empresarial

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CONCEPTO DE EMPRENDIMIENTO, ESPÍRITU EMPRENDEDOR Y EMPRENDEDOR

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EMPRENDIMIENTO Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de riqueza. (Alicia Castillo) Emprendimiento o Entrepreneurship es el proceso de creación de riqueza que se distribuye a todos.

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El Espíritu Emprendedor

El espíritu emprendedor se define como la voluntad y actitud para poder realizar algo, dejar su marca y hacer la diferencia. El espíritu emprendedor es un fenómeno mundial.

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CARACTERISTICAS DE UN EMPRENDEDOR

ASUME RIESGOS

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CARACTERISTICAS DE UN EMPRENDEDOR

CONVICCIÓN

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CARACTERISTICAS DE UN EMPRENDEDOR • TENER CONFIANZA • ORIENTADO AL LOGRO SABER COMUNICARSE • CREAR E INNOVAR • SER OPTIMISTA • TENER CAPACIDAD DE ACTUAR • QUERER APRENDER

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RESPONSABLE TOLERANTE A LA FRUSTACION SER LIDER TENER ILUSIÓN TRABAJAR EN EQUIPO INVESTIGAR, SER CURIOSO SABER NEGOCIAR

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ACTITUD • Es la disposición de ánimo que se manifiesta frente a la gente, a las situaciones, los problemas, etc. • El secreto del éxito en la vida, radica en los hábitos que se tengan. • Si usted piensa en algo positivo y lo siente verdaderamente, su comportamiento será directamente proporcional a ello. 20/02/2016 20/02/2016

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CREATIVIDAD La creatividad es el proceso de presentar un problema a la mente con claridad (ya sea imaginándolo, visualizándolo, suponiéndolo, meditando, contemplando, etc.) y luego originar o inventar una idea, concepto, noción o esquema según líneas nuevas o no convencionales. 20/02/2016 20/02/2016

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LA CREATIVIDAD ES UN PROCESO QUE CULMINA CON LA SOLUCIÓN CREATIVA DE UN PROBLEMA

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GENERAR NUEVAS IDEAS MAYOR OPORTUNIDAD DE SOLUCIONES

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CAPACIDAD DE ENCONTRAR SOLUCIONES ORIGINALES

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PROPUESTAS DE SOLUCIÓN

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Un negocio propio puede significar trabajar como nunca antes has trabajado y retar al máximo todas tus habilidades 20/02/2016 20/02/2016

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TEMORES

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EL QUE DIRAN

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FRACASO

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¿QUIENES CREAN EMPRESA?

Personas con: » Iniciativa » Conviccion » Creatividad » Decisión » Compromiso

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“NO es el mas fuerte el que sobrevive, ni el mas inteligente, sino el que mejor se 47 Charles Darwin. 47 adapta”.

¿QUIENES CREAN EMPRESA? La capacidad del emprendedor se mide por:

Hacer frente a los desafíos Habilidad y capacidad para encontrar soluciones No culpar a los demás del resultado Ser autocrítico Insistir - Persistir - Resistir El único incapaz de crear un negocio es la persona que sigue a la espera que alguien monte su negocio para luego ir a pedirle que le de trabajo. 20/02/2016 20/02/2016

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IMPOSIBLE, ES UNA PALABRA QUE SOLO SE ENCUENTRA EN EL DICCIONARIO DE LOS COBARDES Napoleón 20/02/2016 20/02/2016

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¿CÚAL ES MI PROYECTO DE VIDA? MISIÓN VISIÓN: Plantear sus metas a: 1, 3y 5 años OBJETIVOS: ¿ Que me propongo para lograr mis metas ? 20/02/2016 20/02/2016

EMPLEADO EMPRESARIO

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Liderazgo

“El Liderazgo es la capacidad de influenciar a otros a través de la inspiración motivada por una pasión, generada por una visión, producida por una convicción, encendida por un propósito” Myles Monroe Tomado del libro El Espíritu de Liderazgo

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El Plan de Vida Emprendedor

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Plan de Vida Emprendedor Actividades de Aprendizaje Propuestas: Analice cada una de sus área de desarrollo en el círculo de la vida. ¿Por qué desea llegar a donde se ha propuesto? ¿Con que cuenta para lograrlo?. Realice un DOFA personal.

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D ____________ ________________ ________________ __________

F ____________ ________________ ________________ __________

O ____________ ________________ ________________ __________

A ____________ ________________ ________________ __________

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Perfil del Emprendedor IMÁGENES DE VISIÓN DE VIDA

RESPONSABILIDA D NUCLEO FAMILIAR

PRINCIPIOS Y VALORES

VOCACIÓN Y CONVICCIÓN GANADORA

EJEMPLO A LOS HIJOS Y A LA SOCIEDAD

PERFIL GANADOR

CONOCIMIENTO DEL NEGOCIO

LEONES O RATONES

DISCIPLINA MI PATRIMONIO MI EMPLEABILIDAD

OPORTUNIDAD INMEDIATEZ MIS INGRESOS

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DOMINAR LOS SERVICIOS

RESPONSABILIDA D EN FORMACIÓN

TRABAJO EN EQUIPO

ESCRIBIR LA HISTORIA PERSEVERAR

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• Quien ha iniciado un negocio en una servilleta? • Quien ha hecho un Plan de Negocio alguna vez en su vida?

• Quien ha trabajado su Modelo de Negocio? 20/02/2016 20/02/2016

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El camino………….. Sostenibilidad

Modelo del Negocio

Plan de Negocio

Idea… o Ideas 20/02/2016 20/02/2016

Trabajo …. Mucho trabajo 58

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QUE ESTA PASANDO….. TENDENCIAS GLOBALES…. EMPRENDIMIENTO

REDES RESPONSABILIDAD EMPRESARIAL 20/02/2016 20/02/2016

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Como se entrena una pulga…?

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El Desafío Global Expansión geográfica de mercados COMUNIDAD ECONOMICA EUROPEA PAISES SUR-ESTE ASIATÍCO

NAFTA

TLC

ALCA 2005 MERCOSUR

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Futurealidad..

Piense Futuro Actue Presente 20/02/2016 20/02/2016

Glocalidad...

Piense Global Actue Local 62

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Necesito un PORTERO

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La Reflexión..

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Vivimos en una Economía Global 64

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La convergencia de los TLCs

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La convergencia de los TLCs

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Germán Viasus

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……Dominada por la 20/02/2016 20/02/2016

Tecnología….. 70

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Juan Enríquez Cabot

Mientras el Futuro te alcanza…

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Próxima Revolución Industrial….

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No es un problema de “Contenido”

Las palabras más importantes en la educación moderna son :

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“El analfabeto del siglo 21, no será quien no pueda leer y escribir, sino quien no pueda aprender, desaprender y re aprender” Alvin Toffler http://www.youtube.com/watch?v=rHrJWlLUE2A 20/02/2016 20/02/2016

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2000

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90´s 70´s Y 80´s

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La pregunta es: como podemos adaptarnos, reinventarnos y seguir haciendo negocios?

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ILUSTRACIÓN: THE GROVE (grove.com) 78

Que se necesita entonces para enfrentar este desafio..?

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Estrategia

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Adaptación

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Talento

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Nuevas Ideas..!

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Método y Técnica 84

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Y nosotros que tenemos…..?

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“Prepárate a fondo para cualquier cosa que hayas decidido convertir en tu meta vital. No hay montañas imposibles, sino alpinistas inexpertos” Ignacio Novo

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¿Cómo se define competencia?

Una competencia según el Ministerio de Educación Nacional es saber hacer en contexto, esto significa que es competente quien sabe desempeñarse de manera idónea en una situación específica, en este caso en el contexto empresarial.

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¿Cuales son las tres dimensiones o componentes de las competencias? Los tres componentes de las competencias son Saber, Hacer y Ser y estos hacen referencia en su orden a los conocimientos, las habilidades y las actitudes y valores. 20/02/2016 20/02/2016

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ARTICULACION – COMPETENCIAS - PROCESO EMPRESARIAL percibir el mundo en términos de totalidades

alcanzar resultados

ORIENTACION AL LOGRO

establecer y mantener relaciones 20/02/2016 20/02/2016

INTELIGENCIA SOCIAL

PENSAMIENTO SISTEMICO

AMPLITUD PERCEPTUAL

CREATIVIDAD E INNOVACIÓN

ver más allá

maneras diferentes de pensar 89

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AMPLITUD PERCEPTUAL (AP)

Es la capacidad de ver más allá del circulo de experiencia o entorno inmediato , cambiando de perspectiva cuando es necesario para poder encontrar nuevas oportunidades, ideas, información o recursos.

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CREATIVIDAD E INNOVACIÓN (CI) Es la capacidad de realizar una búsqueda sistemática de oportunidades y soluciones de problemas a través de maneras diferentes de pensar y de actuar, que se suelen materializarse en productos y servicios nuevos que satisfacen las necesidades de un público objetivo.

IMAGINAR 20/02/2016 20/02/2016

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INTELIGENCIA SOCIAL (IS) Es la capacidad de establecer y mantener relaciones con personas de los diferentes grupos de interés, siendo proactivo en la construcción y participación de redes sociales, generando contactos que contribuyen al desarrollo de las personas y de los proyectos.

INTELIGENCIA

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ORIENTACIÓN AL LOGRO (OL) Es la capacidad de desarrollar acciones tendientes a alcanzar el resultado esperado, aprovechando la retroalimentación para mejorar el desempeño, a través de la búsqueda persistente de la calidad y la excelencia permitiendo la proyección exitosa de la persona.

LOGRO 20/02/2016

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PENSAMIENTO SISTÉMICO (PS) Es la capacidad de percibir el mundo en términos de totalidades y estructuras para su análisis, comprensión y accionar. Consiste en pensar en los elementos como parte de un todo, identificando las relaciones entre estos, con el fin de crear organizaciones dinámicas, cambiantes y adaptables a las condiciones que presenta el medio. ZOOM 20/02/2016

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Cual es tu sueño?

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Cual sería entonces el camino a seguir…? 97

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QUÉ ES UNA IDEA DE NEGOCIO ?

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Es aquel momento de iluminación que le permite a uno ver las cosas desde otro ángulo, y que une dos pensamientos aparentemente dispares en un nuevo concepto

QUÉ ES UNA IDEA ? 20/02/2016 20/02/2016

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BLOQUEOS A LA GENERACION DE IDEAS

Son malas Es costoso No se puede hacer Ya esta hecho

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PIENSE EN IDEAS…!

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Analicemos nuestro propio modelo de negocio. Diseñemos nuevos modelos, experimentemos, ideemos, juguemos.

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Métodos de diseño… El método de lienzo de Alex Osterwalder

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Paso 2. Modelo de Negocios

Créditos:

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Alejandro Boada O. PostD DBA MSc MBA I.A. Universidad Externado de Colombia

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REDES DE PARTNERS

ACTIVIDADES CLAVES

OFERTA

RELACIONES CON LOS CLIENTES

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN

RECURSOS CLAVES

ESTRUCTURA DE COSTOS

SEGMENTOS DE CLIENTES

FLUJOS DE INGRESOS

Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio 20/02/2016 Business Model Generation Book. 20/02/2016

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Bloques de construcción

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Segmentos de clientes

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El bloque de clientes define los diferentes grupos de personas u organizaciones que la empresa desea alcanzar y servir

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Los clientes son el corazón de cualquier modelo de negocios. Para satisfacerlos de la mejor forma posible es posible agruparlos en distintos segmentos, comportamientos comunes, o algún otro atributo. Una organización debe realizar un análisis sobre cuáles segmentos servir y cuáles ignorar. Una vez definidos, el modelo de negocios debe ser diseñado en torno a un entendimiento de sus necesidades específicas.

¿Para quién estamos creando valor?

Mercados masivos Nichos de mercado Segmentos específicos Segmentos diversificados

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Decisiones–

Opciones Estratégicas Mercados & Productos

Diversificación de Mercados

MERCADOS

Nuevos

Diversificación del Negocio

Actuales

Penetración

Desinvertir

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Desinvertir



Penetración



Diversificación de Productos



Diversificación de Negocios

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Actuales

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PRODUCTOS

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Paso 1 Perspectiva del Cliente Mapa de la empatía

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Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)

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La propuesta de valor describe el set de productos y/o servicios que crean valor para un segmento específico de clientes

Precio Novedad Desempeño Velocidad de servicio

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La propuesta de valor es la razón, es el por qué los clientes prefieren una empresa sobre otra, satisface la necesidad del cliente al que apunta. Es un conjunto de beneficios que una organización ofrece a sus consumidores. Algunas propuestas pueden ser innovadoras y presentan una idea nueva o disruptiva. Otras, similares a las existentes, pero con nuevos atributos.

¿Cuál es nuestra oferta distintiva?

Customisación Diseño Marca/status Reducción de costos

Reducción de riesgos Accesibilidad Excelencia Experiencia del consumidor

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¡Nadie lo hace como Frisby lo hace!

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ERIC

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Canales de distribución y comunicación

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Los canales describen cómo una compañía comunica y llega a su segmento de clientes para entregar su propuesta de valor

Etapas • • • • •

Reconocimiento Evaluación del cliente Compra Entrega del producto Post venta

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Los canales de comunicación, distribución y ventas son la interfase con los clientes. Son puntos de contacto que juegan un rol importante en la experiencia del cliente.

¿Cómo se entrega la propuesta de valor al cliente?

Propios Subcontratados Directos Indirectos Fuerza de ventas

Ventas web Tiendas propias Distribuidores Concesiones Publicidad

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Relación con el cliente

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El bloque de relación con clientes describe los tipos de relaciones que una compañía establece con un segmento específico

Asistencia individual Asistencia personalizada Autoservicio

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Se debería clarificar el tipo de relación que la empresa quiere establecer con su segmento de clientes. Las relaciones pueden ser desde personalizadas a automatizadas. Las relaciones pueden ser motivadas por: adquirir nuevos clientes, retener clientes o incrementar ventas.

¿Qué tipo de vínculo creamos con el cliente?

Comunidades Co-creación de productos Servicios automatizados

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Flujos de ingreso

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El flujo de ingresos representa la caja que una empresa genera, proveniente de los distintos segmentos de clientes

Venta de bienes tangibles Fee de uso Suscripciones 20/02/2016 Arriendo

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Préstamo Rentas Licencias Comisiones

Una compañía debería preguntarse por qué propuesta de valor los clientes están dispuestos a pagar. Contestando esta pregunta, se detectan los distintos flujos de ingresos. Los flujos pueden tener diferentes mecanismos de precios, dependencia de mercado, volumen, etc.

¿Cuanto están dispuestos a pagar por la propuesta de valor?

Mecanismos127 de fijación de precios

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Recursos clave

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Los recursos clave describen los elementos más importantes que se requieren para que el modelo de negocios funcione

Equipos Maquinarias Automóviles Puntos 20/02/2016 de venta

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TI Bodegas Infraestructura logística Oficinas

Toda empresa requiere de recursos que le permitan crear y ofrecer una propuesta de valor, alcanzar sus mercados, mantener sus relaciones con los clientes y generar ingresos. Se requieren diferentes recursos para distintos modelos de negocios. Ellos pueden ser físicos, financieros, intelectuales o humanos y pueden ser propios, arrendados o adquiridos de socios.

¿Que recursos necesitamos para generar la propuesta de valor, hacerla llegar al cliente, relacionarnos con el cliente y generar ingresos??

Recursos intelectuales Conocimientos Patentes Derechos de uso

Recursos humanos Financieros

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Actividades clave

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Las actividades clave describen las acciones más importantes que se requieren para que el modelo de negocios funcione

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Producción Diseño Armado de productos

Son las actividades necesarias para crear y ofrecer la propuesta de valor a los clientes, alcanzar ciertos mercados, mantener relaciones con clientes y generar ingresos.

¿Que acciones críticas debemos realizar para operar de manera exitosa?

Entrenamiento Resolución de problemas Operación

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Red de Partners (socios estratégicos)

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La red de partners describen las alianzas más importantes que se requieren para que el modelo de negocios funcione

Las compañías crean alianzas y partnerships para optimizar sus modelos de negocios, reducir riesgos o adquirir recursos. Se pueden generar alianzas estratégicas entre no competidores, alianzas estratégicas con competidores, joint ventures para nuevos negocios, alianzas con proveedores, socios, etc.

¿Que alianzas críticas debemos concretar para que el modelo sea exitoso?

Motivaciones para crear alianzas:

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• Optimización y economías de escala • Reducción de riesgos e incertidumbres • Adquisición de recursos y actividades particulares

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Estructura de costos

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La estructura de costos describen los costos que debemos incurrir para operar el modelo de negocios

Orientación a costos

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20/02/2016 Orientación a valor

Se describen los costos más relevantes que deben solventar para operar bajo un modelo de negocios en particular. Crear y entregar valor, mantener relaciones con los clientes, y generar ingresos llevan un costo asociado.

¿Cuáles son los costos más relevantes del modelo?

Costos fijos Costos de RRHH Arriendos Costo materias primas

Costos variables Economías de escala Economías por amplio scope

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Actividades clave

Propuesta de valor

Relación con el cliente

Red de partners

Estructura de costos

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Segmentos de clientes

Recursos clave

Flujos de ingreso

Canales de distribución y comunicaciones

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4 ÁREAS

Cómo

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Qué

Quién

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Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio 20/02/2016 Business Model Generation Book.

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Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio 20/02/2016 Business Model Generation Book.

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No se trata solo de darle a la gente pescado, ni solo de enseñarle a pescar, se trata de formarla y apoyarla para que convierta el pescado en su empresa y lo ponga en el mercado.

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“ Si quieres resultados distintos….. …..no hagas siempre los mismo” Albert Eistein.

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Sitios y Lecturas Sugeridas www.yocreoencolombia.com www.colombiaespasion.com www.emprendedor.com www.empresario.com www.es24.tv/index.php/inventor

El Arte de la Guerra (Sun Tzu) El Caballero de la Armadura Oxidada (Robert Fisher) Lecciones Empresariales (Portafolio) 20/02/2016 20/02/2016

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GRACIAS…….. El éxito de su empresa esta en usted….. [email protected] [email protected]

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